有趣的實體店化妝品促銷活動方案（4篇）

第20頁共20頁有趣的實體?店化妝品促?銷活動方案?活動目的?：1、圣?誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，?正是化妝品?銷售的旺季?，本活動可?以提高日銷?量，促進店?內(nèi)的整體銷?售。2、?本活動方案?以店內(nèi)整體?銷售為出發(fā)?點，力求增?加整體銷量?。3、本?次活動對進?一步提升某?某店在當(dāng)?shù)?的知名度會?有較大的促?進作用，同?時也會幫助?該店在與其?它競爭對手?的力量對比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動會有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細(xì)管理。?活動對象：?某某市內(nèi)?及周邊的化?妝品消費者?活動主題?：迎雙節(jié)?純美情動女?人心⑴活?動方式：?某某化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費__?__元的顧?客均可贈送?本卡一張，?成為本店的?會員，同時?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴__?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈代金券?購物滿__?__元贈總?價值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈為第二條?線，突出純?美化妝品店?對支持和關(guān)?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費者?進店購物。?主打品牌?的贈送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨?立贈送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈送力度?達到一個動?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進的態(tài)?勢，對于維?護品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動具有刺激?性，能刺激?目標(biāo)對象?參預(yù)。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應(yīng)越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實踐?進行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費用投入。?活動時間?和地點：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達率和費用?投入。根?據(jù)本次活動?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁要?設(shè)計精美，?更能吸引消?費者的目光?。同時建?議店方在店?內(nèi)將參加活?動的產(chǎn)品，?及贈送給消?費者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當(dāng)?地點擺放各?品牌的某展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內(nèi)空間，為?本次活動營?造溫馨喜慶?的購物氛圍?，從消費心?理上刺激消?費者的購買?欲望。前?期準(zhǔn)備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無空白點?，也無交叉?點，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準(zhǔn)備：對?活動需要的?贈品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎用品及其?它備用品要?準(zhǔn)備妥當(dāng)，?用單子羅列?出來后，按?單準(zhǔn)備，確?保齊全，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙亂?。⑶方案?實驗：本方?案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確?定的，因此?有必要進行?實驗來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內(nèi)?容是活動紀(jì)?律和現(xiàn)場控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對參?預(yù)人員各方?面的紀(jì)律做?出細(xì)致的規(guī)?定?，F(xiàn)場?控制主要是?把各個環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時，?在實施過程?中，應(yīng)及時?對促銷范圍?、強度、額?度和重點進?行調(diào)整，保?持對促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗，?建議王姐在?發(fā)展會員方?面再下一番?功夫，因為?會員數(shù)量的?多少能對貴?店的發(fā)展起?到至關(guān)重要?的作用。?活動達成銷?量：按_?___%的?利潤點計算?，此次活動?的銷售量應(yīng)?在____?元以上，那?么利潤為_?___元左?右，以上活?動方案的投?入比率應(yīng)該?達到利潤額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導(dǎo)致促促銷?活動的無法?進行、城管?等政府部門?的干涉等無?法繼續(xù)進行?，所以必須?對各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財力?方面的準(zhǔn)備?。效果預(yù)?估：預(yù)測?這次活動達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)?驗和失敗的?教訓(xùn)。如?果各個環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動應(yīng)?該能夠達到?預(yù)定的銷量?。有趣的?實體店化妝?品促銷活動?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費?群體的消費?習(xí)慣、消費?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專?營店以往同?時期或相近?時期店內(nèi)顧?客的客單量?、購買單品?價格帶、購?買頻率、品?牌購買動向?、暢銷產(chǎn)品?分類，同時?還要分析商?圈目標(biāo)消費?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費者喜歡的?促銷模式、?贈品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來后才能?做出有針對?性的促銷對?象及促銷產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷?方式。二?、促銷活動?手段。常用?的促銷活動?手段主要有?產(chǎn)品特價、?品牌折扣、?買贈、加錢?增購、限時?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等。特價?專營店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價?格來吸引消?費者，挑選?消費者熟悉?的產(chǎn)品，價?格對比度會?清晰，消費?者能切實感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價?，因為消費?者對產(chǎn)品了?解不深，是?沒有太大吸?引力度的。?品牌折扣?面對大家?熟悉的某些?品牌，特別?是具有吸引?力的品牌，?可以將全系?列產(chǎn)品在促?銷期間打折?優(yōu)惠銷售。?可以迅速聚?攏人氣，提?升入店率，?但是因為品?牌產(chǎn)品的利?潤率本來就?不是很高，?打折后利潤?率則更低了?，因而店內(nèi)?促銷人員在?進行銷售時?要學(xué)會轉(zhuǎn)移?銷售，將消?費者的購買?方向引導(dǎo)至?專營店經(jīng)營?的主利潤品?牌上。買?贈消費一?定金額或是?消費一定數(shù)?量可以贈送?相對應(yīng)的產(chǎn)?品或是其它?贈品：(如?買某品牌兩?款任何產(chǎn)品?送一支護手?霜;買三款?送一支護手?霜加一個面?貼膜;或是?買滿多少金?額送一支護?手霜等等方?式)。贈送?的其它贈品?以消費者喜?歡的贈品為?佳，針對中?高端消費者?可以贈送絲?巾，手袋等?等時尚用品?，而縣鄉(xiāng)級?市場的中低?端消費者則?喜歡日常家?居用品，(?如電吹風(fēng)、?電飯鍋、高?壓鍋、電磁?爐、餐具、?食用油、紙?巾等等)。?加錢增購?加錢增購?是指消費者?在達到一定?消費金額時?可加少量現(xiàn)?金來購買另?一種產(chǎn)品，?增購產(chǎn)品要?具有一定的?實用性與吸?引力度，增?購金額要根?據(jù)換購產(chǎn)品?的成本來定?。(如買滿?化妝品__?__元+_?___元可?獲得價值_?___元保?濕霜一瓶。?)限時搶?購限時搶?購，在指定?時間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購，以較低?價格出售的?促銷活動。?在價格上和?原價要有一?定差距，才?能達到搶購?效果。限時?搶購的目的?，是利用搶?購客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷售機?會。同時通?過時間段的?控制可以控?制客流。?空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替，?消費者開始?準(zhǔn)備購買新?產(chǎn)品了，而?空瓶剛好抵?現(xiàn)金來購買?化妝品，以?實現(xiàn)空瓶的?價值，促使?顧客消費的?一種手段。?(如任何一?個產(chǎn)品空瓶?都可以在購?買店內(nèi)某些?品牌產(chǎn)品時?，抵現(xiàn)金五?元或十元，?抵現(xiàn)金的額?度需要進行?成本和利潤?的核算);?要注意抵現(xiàn)?時購買一款?產(chǎn)品只可抵?一個空瓶的?現(xiàn)金。要?提升消費者?的入店率，?商家還可以?對消費者開?展免費化妝?、免費咨詢?、抽獎活動?，更好地吸?引消費者，?配合店內(nèi)促?銷活動，達?到促銷目的?。促銷活?動在市場上?不凡其多，?促銷活動方?案的內(nèi)容要?有活動重點?，即凝聚點?，我們可以?單獨做某一?個項目，也?可以以買贈?、加錢增購?為主要活動?項目，而限?時搶購、空?瓶抵現(xiàn)可作?為附助活動?內(nèi)容。各種?方式的運用?要恰到好處?，把握好細(xì)?節(jié)的運用才?會有很好的?產(chǎn)值?；顒?方式不可亂?用，要因地?制宜，在商?圈內(nèi)促銷活?動的針對性?要強，有的?放矢，才能?真正有效果?。三、五?一化妝品促?銷活動銷量?提升注意事?項：a、?促銷人員一?定營造好現(xiàn)?場的消費氛?圍，熱情接?待每一位入?店消費者，?祝福節(jié)日快?樂，并不斷?地重復(fù)促銷?活動的重點?內(nèi)容，刺激?消費者的消?費意識，通?過有效的溝?通去提升銷?量。b、?老顧客進店?后，促銷人?員應(yīng)盡量避?免繁瑣的語?言，通過直?接的溝通將?促銷活動重?點告知老顧?客，在保證?客單量的基?礎(chǔ)上快速成?交，便于接?待更多的消?費者。c?、有新顧客?進店時，若?新顧客對店?內(nèi)經(jīng)營品牌?不是很熟悉?，不要強行?推銷?？梢?充分利用免?費化妝與免?費咨詢，通?過免費咨詢?或免費試妝?(試妝時護?膚和彩妝一?起上)進行?溝通并延長?逗留時間，?尋找機會銷?售。d、?促銷活動火?爆，消費者?人數(shù)多，促?銷人員要抓?住銷售的重?點，面對消?費者不要過?于糾纏于某?一個消費者?，先成交最?易成交的，?之后成交客?單量高的，?其他的消費?者放在之后?及時溝通。?有趣的實?體店化妝品?促銷活動方?案（三）?1、活動創(chuàng)?意到位目?前，大多數(shù)?廠家把化妝?品專賣店的?促銷看作是?一種即時見?效的營銷戰(zhàn)?術(shù)，導(dǎo)致市?場上的促銷?活動又多又?濫，使消費?者眼花嘹亂?，并逐漸對?中、小型的?純粹的促銷?(折價，贈?送)活動失?去興趣。?要想在眾多?的促銷活動?脫穎而出，?迅速引起消?費者的關(guān)注?，必須在活?動創(chuàng)意上下?功夫，力爭?符合SP活?動的“三新?四性”原則?(此部分內(nèi)?容另有專稿?)。A、?三新方針：?新概念、新?賣點、新活?動形式B?、四性原則?;促銷性、?公益性、權(quán)?威性、新聞?時事性。?2、前期宣?傳造勢到位?促銷活動?的開展，需?要更多人了?解、認(rèn)知，?甚至直接產(chǎn)?生行動--?購買?產(chǎn)品，自然?要眾多的人?知道并參與?這個活動，?才能達到我?們的宣傳和?銷售目的。?因此，必?須要將活動?通知最大面?積地散播出?去，這必須?需要廣告的?配合，活動?電視字幕預(yù)?告、廣播活?動用DM、?報貼、海報?、終端包裝?物上印刷活?動通告(如?臺卡、立牌?等)。而且?的，在發(fā)布?活動通告的?同時，進行?產(chǎn)品功能機?理的宣傳，?比純粹的產(chǎn)?品廣告更引?人關(guān)注而有?效果。3?、政府公關(guān)?到位所有?的SP(尤?其戶外)活?動，均要與?眾多的政府?主管部門主?管部門打交?道，活動能?否順利舉行?，與他們的?支持關(guān)系甚?大，一個部?門出現(xiàn)卡殼?，即可能導(dǎo)?致整個活動?改期或流產(chǎn)?。因此，我?們在下面舉?辦大型活動?前，必須與?經(jīng)銷商有個?溝通過程，?該申請?zhí)崆?申請。一般?來說，凡戶?外銷售宣傳?性活動，首?先須選定場?地所有權(quán)部?門的同意，?獲得工商局?廣告管理科?的審批，取?得環(huán)保、城?建、交通、?衛(wèi)生等部門?的“準(zhǔn)行證?”才能保證?活動正常開?展。因此，?各市場人員?從一進入當(dāng)?地市場起，?均需要與客?戶溝通好該?問題。工作?做到面前，?以防患于未?然。4、?組織分工到?位一般促?銷活動的執(zhí)?行，分前期?準(zhǔn)活動執(zhí)行?、活動后監(jiān)?控三個階段?，環(huán)環(huán)相扣?，一個細(xì)節(jié)?的不慎或疏?忽即會將活?動全盤砸鍋?，必須要求?市場部活動?執(zhí)行人員有?高度的責(zé)任?心和強烈協(xié)?作性，要求?活動指揮具?有大局觀和?周密細(xì)致的?“小心眼”?，在進行分?工時做到環(huán)?環(huán)緊扣，事?事有人，人?人有責(zé)，分?工明確：?●活動準(zhǔn)備?期一般有下?列事項：?①與相關(guān)方?面協(xié)商、對?當(dāng)?shù)卣?門進行申報?等;②活?動通告的發(fā)?布(韓束新?干線、戶外?宣傳、小報?投遞等);?③活動用?宣傳品及禮?品準(zhǔn)備;?④貨物準(zhǔn)備?;⑤活動?現(xiàn)場的提前?勘測與布置?;⑥參與?活動的美容?師、化妝師?、促銷人員?、城市美導(dǎo)?等業(yè)務(wù)人員?的分工與培?訓(xùn);⑦與?各銷售終端?進一步聯(lián)系?溝通，力爭?產(chǎn)品陳列面?寬、展位突?出、溝通到?店老板到營?業(yè)人員的全?力配合。能?在店中進行?全面的導(dǎo)購?，并在終端?形象下功夫?，烘托銷售?氛圍?！?活動執(zhí)行：?①提前布?置好現(xiàn)場，?貨物堆列、?彩旗、橫幅?、展板、海?報及其他宣?傳品，做到?現(xiàn)場氣氛濃?烈、莊重。?②人員分工?明確：專人?為店面拉人?，專人迎接?顧客，專人?介紹產(chǎn)品、?專人發(fā)放D?M，有活動?現(xiàn)場指揮一?名，負(fù)責(zé)全?局監(jiān)控、局?面控制、現(xiàn)?場調(diào)度等事?務(wù)。③人?人儀態(tài)端莊?、大方，人?人均有引導(dǎo)?和產(chǎn)品介紹?的義務(wù)，人?人均有維持?現(xiàn)場次序、?人流引導(dǎo)、?環(huán)境衛(wèi)生的?義務(wù)。因此?，需要促銷?及業(yè)務(wù)、宣?傳人員均熟?知產(chǎn)品知識?、了解目標(biāo)?人群基本護?膚的常識掌?，握競爭對?手的優(yōu)缺點?，以便向消?費者作誠懇?、理性的產(chǎn)?品介紹。?④把順服力?強的促銷人?員塑造成韓?束專業(yè)美容?顧問，周圍?人盡量把顧?客引見給該?促銷人員，?讓專業(yè)美容?顧問向消費?者進行產(chǎn)品?推薦。⑤?有優(yōu)惠銷售?、試用裝作?為產(chǎn)品贈送?時，以此作?為維持現(xiàn)場?氣氛的手段?：現(xiàn)場人?少時，向顧?客送活動氣?球、小紅旗?、吸引人群?;人較多時?，選擇向他?們介紹產(chǎn)品?;贈送看起?來有價值的?商品還必須?嚴(yán)格按預(yù)約?登記發(fā)放，?以免出現(xiàn)爭?搶、場面混?亂的現(xiàn)象。?●活動后?期工作①?追蹤活動過?程，攝影師?在活動過程?中拍攝有主?題含義的照?片，或拍攝?活動過程。?②由活動?負(fù)責(zé)人召集?全部參與活?動人員進行?活動得失分?析與總結(jié)。?并在后面的?幾天密切關(guān)?注活動后終?端走貨狀況?，完成書面?活動總結(jié)報?告。由于?所述，促銷?活動是最考?驗各市場部?管理的條理?性、工作的?細(xì)密性、人?員的團結(jié)性?的，營銷市?場主管及員?工應(yīng)不斷總?結(jié)、不斷提?高，更好地?推動市場的?發(fā)展。5?、現(xiàn)場氣氛?到位促銷?活動的現(xiàn)場?氣氛，靠我?們的宣傳品?布置、人員?形象、現(xiàn)場?組織來營造?，現(xiàn)場氣氛?的優(yōu)劣，直?接決定了活?動的引人注?目性、聚人?的多少、銷?售量的大小?及宣傳效果?，不容忽視?。①現(xiàn)場?宣傳品一般?有：A、?橫幅：要有?主橫幅(活?動主題)(?韓束走進終?端搜尋榜樣?顧客造星活?動)一至兩?條，產(chǎn)品橫?幅(功效及?特點)數(shù)條?，若節(jié)日需?要祝福用橫?幅數(shù)條，除?主橫幅可略?長，寬外，?其余橫幅均?要求色標(biāo)一?致，字體統(tǒng)?一、長寬一?樣、懸掛高?度基本一致?，橫幅間距?相當(dāng)，具備?優(yōu)秀視覺效?果。B、?彩旗：不同?色彩間插，?但字體、字?樣相同，距?離相當(dāng)，對?活動桌椅、?人員區(qū)形成?半弧形包圍?或矩陣包圍?。C、展?板：展板擺?放在活動用?桌椅兩側(cè)或?斜前方，用?展板表述下?列內(nèi)容：產(chǎn)?品介紹、企?業(yè)簡介、活?動須知等。?D、桌椅?：桌椅擺放?整齊有序，?統(tǒng)一用專業(yè)?促銷臺。?E、其他：?現(xiàn)場可將小?掛旗，海報?用繩子連成?一串懸掛，?烘托氣氛。?在現(xiàn)場占?地選擇上，?注意夏天避?陽(陽光直?射，消費者?停留不久，?自己員工也?受累)避雨?、冬天避風(fēng)?。同時，位?置要顯眼，?現(xiàn)場可聚集?人容量大。?②人員形?象(促銷人?員全部身著?公司統(tǒng)一制?服)A、?發(fā)放宣傳品?人員必須要?有禮貌，不?能胡亂塞給?消費者，而?是·面帶笑?容，說一聲?：·您好，?某某產(chǎn)品優(yōu)?惠促銷，同?時用手指向?活動現(xiàn)場·?。B、禮?儀人員掛帶?綬帶，大型?活動時禮儀?人員可著禮?儀服裝(不?特別要求穿?公司促銷服?裝)以顯示?隆重氣氛。?③現(xiàn)場組?織現(xiàn)場組?織與調(diào)度主?要有以下職?責(zé)：A、?讓現(xiàn)場人群?整齊有序;?B、監(jiān)督?指導(dǎo)宣傳人?員及禮儀人?員工作;?C、現(xiàn)場促?銷及宣傳氣?氛的把握;?D、活動?進程時機的?控制;G?、防止競爭?對手促銷人?員的干擾和?搗亂。6?、人員培訓(xùn)?到位①業(yè)?務(wù)銷售、宣?傳人員：?A、產(chǎn)品知?識培訓(xùn);對?銷售中的障?礙問題如何?回答;產(chǎn)品?目標(biāo)人群肌?膚常識的培?訓(xùn);B、?活動意義，?重要性的講?述，提高士?氣和責(zé)任心?;C、講?明各人須完?成任務(wù)及分?工情況。?7、終端建?設(shè)到位活?動前后，均?須進一步加?強終端建設(shè)?，因為：?①活動前由?于有一定活?動告知廣告?力度，消費?者可能會去?終端了解本?產(chǎn)品情況;?②活動后?產(chǎn)品知名度?提高、認(rèn)知?面擴大，終?端建設(shè)的到?位程度將直?接決定促銷?活動的后效?應(yīng)。8、?新聞報道到?位公益性?活動的新聞?預(yù)告，各種?活動后的新?聞報道及評?述要抓好，?將進一步有?利于企業(yè)與?產(chǎn)品的形象?提升。還有?一點要強調(diào)?的是，在確?定活動時間?和場地后，?密切關(guān)注天?氣的情況，?雨水量多或?可能下大雨?的季節(jié)，應(yīng)?考慮活動侯?選場地，一?旦天氣不好?時，可盡量?減少減低活?動效果因素?。一般來?說，每次活?動若均能接?上述幾個“?到位”去貫?徹與執(zhí)行，?都能獲得較?好的促銷成?路演活動應(yīng)?要注意的問?題。時下?盛行企業(yè)“?路演”。路?演不僅被企?業(yè)成功地移?用，其概念?和內(nèi)涵已改?變和延伸，?成為包括媒?體發(fā)布會、?產(chǎn)品發(fā)布會?、產(chǎn)品展示?、產(chǎn)品試用?、優(yōu)惠熱賣?、以舊換新?、現(xiàn)場咨詢?、填表抽獎?、禮品派送?、有獎問答?、卡拉ok?比賽、文藝?表演、游戲?比賽等多項?內(nèi)容的現(xiàn)場?活動?，F(xiàn)在?很多企業(yè)的?產(chǎn)品或服務(wù)?都開始積極?采用路演的?形式通過和?消費者面對?面的交流來?宣傳推廣產(chǎn)?品，相對動?輒幾十，上?百萬的廣告?費用來講，?路演的費用?要低廉的多?，但對于提?高產(chǎn)品知名?度和促進產(chǎn)?品銷售卻有?不可估量的?作用。路?演的效果如?此好，如何?策劃一次成?功的路演活?動呢?一?、路演的時?間，地點選?擇恰當(dāng)至?于什么樣的?時間，地點?才算恰當(dāng)，?要看企業(yè)路?演活動所針?對的目標(biāo)公?眾而定。并?非周末，節(jié)?假日才是恰?當(dāng)?shù)臅r間，?也并非市內(nèi)?黃金地段才?算恰當(dāng)?shù)牡?點，要充分?考慮目標(biāo)受?眾的活動習(xí)?慣，活動地?點。如中國?移動20某?某年為推廣?動感地帶策?劃了很多路?演活動，地?點更多的選?擇在大學(xué)校?園內(nèi)。二?、活動現(xiàn)場?的氣氛吸引?人路演活?動現(xiàn)場吸引?的人群越多?，效果越好?。如何才能?吸引更多的?人前來觀看?甚至參與活?動呢?首?先，活動現(xiàn)?場的布置必?須有吸引力?，近可能用?氣球，彩帶?，音響來提?高現(xiàn)場氣氛?，如果所推?廣的產(chǎn)品外?包裝比較耀?眼，也可將?包裝拼起來?美化現(xiàn)場或?直接制作一?大型包裝。?活動開始?前先來一段?吸引人的節(jié)?目(如活動?針對老年人?可先來一段?京劇，活動?針對年輕人?可先來一段?活力四射的?街舞)將人?群聚集到活?動周圍，主?持人趁機介?紹企業(yè)，產(chǎn)?品及開展此?次活動的目?的?；顒?進行當(dāng)中，?可派人到活?動周圍散發(fā)?精美的DM?單，吸引消?費者到活動?現(xiàn)場;更好?的辦法則是?制作大型的?產(chǎn)品氣模，?請人穿上在?活動周圍四?處游動，吸?引人群。蒙?牛集團在重?慶的某次路?演活動就曾?經(jīng)請了兩頭?“奶?！?，?大大聚集了?活動現(xiàn)場的?人氣?；?動的內(nèi)容最?好有創(chuàng)新，?不要一味的?唱歌，跳舞?或是模仿電?視上的游戲?節(jié)目。三?、產(chǎn)品與活?動有效融合?很多企業(yè)?為了聚集人?氣，一味的?選擇歌舞，?游戲等活動?，卻忽視了?對產(chǎn)品的宣?傳。為了吸?引人群駐足?觀看，適當(dāng)?的文藝演出?必不可少，?但必須注意?與產(chǎn)品的有?效結(jié)合，不?能搞成一場?純粹的文藝?演出活動。?首先，現(xiàn)?場的布置與?產(chǎn)品結(jié)合。?如要宣傳產(chǎn)?品是來自大?草原，活動?的背景可設(shè)?計成草原風(fēng)?光，包括現(xiàn)?場的工作人?員穿上大草?原特色的服?飾。其次?，活動的內(nèi)?容必須與產(chǎn)?品水乳融合?。即使文藝?節(jié)目或觀眾?參加的游戲?也要加強對?產(chǎn)品訴求點?的宣傳。如?通過跳一段?蒙古舞來加?強蒙牛牛奶?是大草原的?奶;通過剝?花生比賽來?加強魯花以?花生為主。?重慶知名?房地產(chǎn)公司?――龍湖集?團為推廣龍?湖北城天街?曾在重慶市?中心解放碑?實施過一次?路演活動，?其中一個小?品(演繹了?龍湖一位業(yè)?主身患絕癥?，鄰居紛紛?前來關(guān)照，?鼓勵的情節(jié)?)即突破了?一般文藝活?動以唱歌，?游戲為主的?局限，又成?功的將龍湖?業(yè)主相互關(guān)?愛，“湖大?家庭善待你?一生”的理?念展示給觀?眾。最后?，贈品的選?擇也要與產(chǎn)?品相結(jié)合或?就是產(chǎn)品本?身。筆者前?幾天曾經(jīng)看?到統(tǒng)一集團?為推廣泡椒?牛肉面開展?的路演活動?，觀眾參加?游戲后，統(tǒng)?一送出的贈?品是圓珠筆?，餐巾紙等?，如果將贈?品換成一包?統(tǒng)一泡椒牛?肉面即節(jié)省?了買贈品的?麻煩有相當(dāng)?于做了一次?免費派送樣?品，讓觀眾?不但參加活?動還品嘗了?產(chǎn)品，一舉?兩得，效果?更好。如果?無法將產(chǎn)品?作為贈品至?少也應(yīng)該選?擇與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的(如?化妝品送美?容手冊，電?腦送軟盤等?)或在贈品?上印上企業(yè)?名稱作為流?動廣告，時?刻提醒消費?者。四、?活動細(xì)節(jié)考?慮周到無?論策劃什么?活動，細(xì)節(jié)?的考慮非常?重要。策?劃時要考慮?活動實施那?天氣候如何?;安全工作?如何確保;?發(fā)生意外事?件(突然停?電，人群擁?擠)如何處?理;活動時?間是否合理?(一般__?__小時)??；顒娱_?始前工作人?員提前到位?檢查一下：?舞臺高度?是否合理，?舞臺上懸掛?的裝飾品是?否牢固，舞?臺是否牢固?，音響是否?準(zhǔn)備就緒，?贈品是否準(zhǔn)?備妥當(dāng);宣?傳品是否準(zhǔn)?備妥當(dāng);演?員、主持人?是否就緒。?一般在戶?外開展的路?演活動要事?先到當(dāng)?shù)爻?管辦好手續(xù)?，做一些必?要的溝通工?作，筆者以?前策劃實施?的一次路演?活動，因企?業(yè)事先未與?當(dāng)?shù)爻枪芨?好工作，結(jié)?果活動實施?一段時間被?迫停止，大?大損害了企?業(yè)形象。?最后，要強?調(diào)的是執(zhí)行?問題，策劃?的再好的路?演活動如果?得不到有效?執(zhí)行所有?的工作全白?搭。因此事?先與執(zhí)行活?動的工作人?員有效溝通?是十分必要?的。而且策?劃者最好親?自參與到活?動實施現(xiàn)場?，指導(dǎo)實施?，必要時做?一些調(diào)整工?作。有趣?的實體店化?妝品促銷活?動方案（四?）一、打?折售賣“?打折售賣”?這是一種最?為常見商品?促銷形式，?將某種商品?進行打折優(yōu)?惠，刺激商?品大批量的?銷售。常用?于處理商品?(季末商品?、商品、近?期商品、殘?缺商品)以?及新上市商?品，或者節(jié)?假日特別優(yōu)?惠回饋顧客?。優(yōu)點：?真實打折力?度大吸引大?，不經(jīng)常打?折的商品或?名品牌商品?在特定環(huán)境?下打折，效?果更為明顯?。缺點：?打折頻繁對?商品傷害較?大，打折力?度過大，容?易引起顧客?的不信任。?打折的處理?品容易帶來?負(fù)面影響。?二、買一?送一“買?一送一”即?購買某種商?品免費加送?多一件同樣?商品或買某?種商品贈送?另一件(或?幾件)商品?，是一種較?為常用的商?品促銷。贈?送的商品通?常以主賣品?的關(guān)聯(lián)商品?為佳。例?如：顧客買?婷美洗發(fā)水?200ml?送(同類型?)婷美沐浴?露60ml?。優(yōu)點：?促進顧客的?購買欲望。?缺點：本?活動針對的?產(chǎn)品通常是?新品或需處?理商品，所?以選擇的贈?送產(chǎn)品一定?要具有吸引?力，贈送的?產(chǎn)品最好和?主賣品具有?互補性的關(guān)?聯(lián)商品或時?下流行品。?三、換購?“換購”?是將名牌商?品或季節(jié)性?敏感商品以?大力度低于?市場價吸引?顧客換購，?換購需滿足?一定條件，?常見的有兩?種方法，一?是購買指定?產(chǎn)品可優(yōu)惠?價換購另一?產(chǎn)品，二是?購滿一定金?額可優(yōu)惠價?換購指定產(chǎn)?品。例如?：顧客購物?滿____?元，就可以?以____?元換購指定?商品(該商?品市場價_?___元)?優(yōu)點：有?效提高購買?客單價，刺?激顧客消費??！皳Q購”?顧客的接受?力很高，還?可博得“價?格便宜”的?口碑。缺?點：換購的?產(chǎn)品要有吸?引力，是顧?客確實需要?的東西。力?度越大，效?果越明顯。?若換購產(chǎn)品?顧客不感興?趣則活動失?敗。四、?加一元多一?件“加一?元多一件”?購買指定商?品加___?_元送多一?件同一商品?或多一件不?同商品。?例如：買_?___元紗?曼婷面膜加?多一元就可?以免費送(?同類型)紗?曼婷面膜一?片。優(yōu)點?：刺激顧客?購買產(chǎn)品。?加一元多一?件，加__?__元送的?東西對顧客?要有吸引力?，所以產(chǎn)品?選擇很重要?。五、現(xiàn)?金抵用券?“現(xiàn)金抵用?券”是一種?變相的買贈?活動，在活?動中顧客一?次性購物滿?指定金額，?或者購指定?商品可使用?現(xiàn)金抵用券?。該券可以?當(dāng)場低用或?第二次購物?抵用，該券?不兌換現(xiàn)金?不設(shè)找贖。?優(yōu)點：刺?激顧客消費?，提升銷售?額，能夠提?高客單價，?能增加顧客?購物的額外?驚喜，可使?用顧客重復(fù)?購買。缺?點：影響正?常毛利。券?的使用一般?設(shè)有限制，?會導(dǎo)致部分?顧客不滿，?同時操作上?容易出現(xiàn)漏?洞，比如收?銀員的舞弊?，要有優(yōu)良?的監(jiān)督。?六、抽獎/?搖獎“抽?獎/搖獎”?購物滿指定?金額就可以?免費抽獎或?搖獎，通常?設(shè)置四至五?個等級的獎?項，特等獎?或一等獎獎?品設(shè)置比較?誘人，能夠?調(diào)動顧客參?與興趣，獎?項吸引力越?大，活動越?成功?？梢?現(xiàn)場抽獎或?集中在某時?刻一起抽獎?等方法。?例如：凡在?嬌蘭佳人門?店一次性購?物滿___?_元就可以?免費抽獎一?次，___?_元兩次，?最多限__?__次。獎?項：一等獎?、二等獎、?三等獎、紀(jì)?念獎(歡喜?獎)。優(yōu)?點：增加購?物的樂趣，?滿足顧客“?博大”的欲?望，一般是?規(guī)定買滿多?少才可以抽?獎，提高客?單價。活動?成功的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)是：獎?品設(shè)置要有?吸引力。?缺點：抽獎?活動各行各?業(yè)都在搞，?比較泛濫，?顧客的信任?度不高。同?時操作上需?要有抽獎箱?、搖獎轉(zhuǎn)盤?、獎券等很?多道具物料?。七、刮?獎“刮獎?”購物滿指?定金額就可?以免費刮獎?，和抽獎有?異曲同工之?妙。該刮獎?設(shè)置苦干個?獎項?，F(xiàn)開?現(xiàn)獎，刮中?什么獎，現(xiàn)?場就獎勵。?例如：購?物滿___?_元就可以?免費刮獎一?次獎項：?一等獎、二?等獎、三等?獎、安慰獎?。優(yōu)點：?現(xiàn)開現(xiàn)獎，?顧客信任度?高，增加顧?客的購物樂?趣。且操作?簡單，這種?形式顧客樂?意接受。?缺點：大獎?送出，其消?息擴散范圍?不大，影響?力不大。?八、捆綁銷?售“捆綁?銷售”將一?種商品捆綁?