有趣的實(shí)體店化妝品促銷活動(dòng)方案（4篇）

第20頁共20頁有趣的實(shí)體?店化妝品促?銷活動(dòng)方案?活動(dòng)目的?：1、圣?誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，?正是化妝品?銷售的旺季?，本活動(dòng)可?以提高日銷?量，促進(jìn)店?內(nèi)的整體銷?售。2、?本活動(dòng)方案?以店內(nèi)整體?銷售為出發(fā)?點(diǎn)，力求增?加整體銷量?。3、本?次活動(dòng)對(duì)進(jìn)?一步提升某?某店在當(dāng)?shù)?的知名度會(huì)?有較大的促?進(jìn)作用，同?時(shí)也會(huì)幫助?該店在與其?它競爭對(duì)手?的力量對(duì)比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動(dòng)會(huì)有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細(xì)管理。?活動(dòng)對(duì)象：?某某市內(nèi)?及周邊的化?妝品消費(fèi)者?活動(dòng)主題?：迎雙節(jié)?純美情動(dòng)女?人心⑴活?動(dòng)方式：?某某化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動(dòng)的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動(dòng)的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動(dòng)女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個(gè)主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲(chǔ)蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費(fèi)__?__元的顧?客均可贈(zèng)送?本卡一張，?成為本店的?會(huì)員，同時(shí)?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲(chǔ)蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費(fèi)情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴_(tái)_?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價(jià)值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費(fèi)配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈(zèng)代金券?購物滿__?__元贈(zèng)總?價(jià)值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時(shí)可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈(zèng)為第二條?線，突出純?美化妝品店?對(duì)支持和關(guān)?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費(fèi)者?進(jìn)店購物。?主打品牌?的贈(zèng)送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨(dú)?立贈(zèng)送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈(zèng)送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈(zèng)送力度?達(dá)到一個(gè)動(dòng)?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進(jìn)的態(tài)?勢，對(duì)于維?護(hù)品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動(dòng)具有刺激?性，能刺激?目標(biāo)對(duì)象?參預(yù)。刺激?程度越高，?促進(jìn)銷售的?反應(yīng)越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實(shí)踐?進(jìn)行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費(fèi)用投入。?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動(dòng)，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達(dá)率和費(fèi)用?投入。根?據(jù)本次活動(dòng)?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁要?設(shè)計(jì)精美，?更能吸引消?費(fèi)者的目光?。同時(shí)建?議店方在店?內(nèi)將參加活?動(dòng)的產(chǎn)品，?及贈(zèng)送給消?費(fèi)者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當(dāng)?地點(diǎn)擺放各?品牌的某展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內(nèi)空間，為?本次活動(dòng)營?造溫馨喜慶?的購物氛圍?，從消費(fèi)心?理上刺激消?費(fèi)者的購買?欲望。前?期準(zhǔn)備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個(gè)環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無空白點(diǎn)?，也無交叉?點(diǎn)，否則就?會(huì)臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準(zhǔn)備：對(duì)?活動(dòng)需要的?贈(zèng)品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎(jiǎng)用品及其?它備用品要?準(zhǔn)備妥當(dāng)，?用單子羅列?出來后，按?單準(zhǔn)備，確?保齊全，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙亂?。⑶方案?實(shí)驗(yàn)：本方?案是在經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上確?定的，因此?有必要進(jìn)行?實(shí)驗(yàn)來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內(nèi)?容是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對(duì)參?預(yù)人員各方?面的紀(jì)律做?出細(xì)致的規(guī)?定?，F(xiàn)場?控制主要是?把各個(gè)環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時(shí)，?在實(shí)施過程?中，應(yīng)及時(shí)?對(duì)促銷范圍?、強(qiáng)度、額?度和重點(diǎn)進(jìn)?行調(diào)整，保?持對(duì)促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗(yàn)，?建議王姐在?發(fā)展會(huì)員方?面再下一番?功夫，因?yàn)?會(huì)員數(shù)量的?多少能對(duì)貴?店的發(fā)展起?到至關(guān)重要?的作用。?活動(dòng)達(dá)成銷?量：按_?___%的?利潤點(diǎn)計(jì)算?，此次活動(dòng)?的銷售量應(yīng)?在____?元以上，那?么利潤為_?___元左?右，以上活?動(dòng)方案的投?入比率應(yīng)該?達(dá)到利潤額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動(dòng)都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導(dǎo)致促促銷?活動(dòng)的無法?進(jìn)行、城管?等政府部門?的干涉等無?法繼續(xù)進(jìn)行?，所以必須?對(duì)各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財(cái)力?方面的準(zhǔn)備?。效果預(yù)?估：預(yù)測?這次活動(dòng)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)?驗(yàn)和失敗的?教訓(xùn)。如?果各個(gè)環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動(dòng)應(yīng)?該能夠達(dá)到?預(yù)定的銷量?。有趣的?實(shí)體店化妝?品促銷活動(dòng)?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費(fèi)?群體的消費(fèi)?習(xí)慣、消費(fèi)?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專?營店以往同?時(shí)期或相近?時(shí)期店內(nèi)顧?客的客單量?、購買單品?價(jià)格帶、購?買頻率、品?牌購買動(dòng)向?、暢銷產(chǎn)品?分類，同時(shí)?還要分析商?圈目標(biāo)消費(fèi)?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者喜歡的?促銷模式、?贈(zèng)品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來后才能?做出有針對(duì)?性的促銷對(duì)?象及促銷產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷?方式。二?、促銷活動(dòng)?手段。常用?的促銷活動(dòng)?手段主要有?產(chǎn)品特價(jià)、?品牌折扣、?買贈(zèng)、加錢?增購、限時(shí)?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等。特價(jià)?專營店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費(fèi)者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價(jià)?格來吸引消?費(fèi)者，挑選?消費(fèi)者熟悉?的產(chǎn)品，價(jià)?格對(duì)比度會(huì)?清晰，消費(fèi)?者能切實(shí)感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費(fèi)者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價(jià)?，因?yàn)橄M(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品了?解不深，是?沒有太大吸?引力度的。?品牌折扣?面對(duì)大家?熟悉的某些?品牌，特別?是具有吸引?力的品牌，?可以將全系?列產(chǎn)品在促?銷期間打折?優(yōu)惠銷售。?可以迅速聚?攏人氣，提?升入店率，?但是因?yàn)槠?牌產(chǎn)品的利?潤率本來就?不是很高，?打折后利潤?率則更低了?，因而店內(nèi)?促銷人員在?進(jìn)行銷售時(shí)?要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移?銷售，將消?費(fèi)者的購買?方向引導(dǎo)至?專營店經(jīng)營?的主利潤品?牌上。買?贈(zèng)消費(fèi)一?定金額或是?消費(fèi)一定數(shù)?量可以贈(zèng)送?相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)?品或是其它?贈(zèng)品：(如?買某品牌兩?款任何產(chǎn)品?送一支護(hù)手?霜;買三款?送一支護(hù)手?霜加一個(gè)面?貼膜;或是?買滿多少金?額送一支護(hù)?手霜等等方?式)。贈(zèng)送?的其它贈(zèng)品?以消費(fèi)者喜?歡的贈(zèng)品為?佳，針對(duì)中?高端消費(fèi)者?可以贈(zèng)送絲?巾，手袋等?等時(shí)尚用品?，而縣鄉(xiāng)級(jí)?市場的中低?端消費(fèi)者則?喜歡日常家?居用品，(?如電吹風(fēng)、?電飯鍋、高?壓鍋、電磁?爐、餐具、?食用油、紙?巾等等)。?加錢增購?加錢增購?是指消費(fèi)者?在達(dá)到一定?消費(fèi)金額時(shí)?可加少量現(xiàn)?金來購買另?一種產(chǎn)品，?增購產(chǎn)品要?具有一定的?實(shí)用性與吸?引力度，增?購金額要根?據(jù)換購產(chǎn)品?的成本來定?。(如買滿?化妝品__?__元+_?___元可?獲得價(jià)值_?___元保?濕霜一瓶。?)限時(shí)搶?購限時(shí)搶?購，在指定?時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購，以較低?價(jià)格出售的?促銷活動(dòng)。?在價(jià)格上和?原價(jià)要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購?效果。限時(shí)?搶購的目的?，是利用搶?購客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷售機(jī)?會(huì)。同時(shí)通?過時(shí)間段的?控制可以控?制客流。?空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替，?消費(fèi)者開始?準(zhǔn)備購買新?產(chǎn)品了，而?空瓶剛好抵?現(xiàn)金來購買?化妝品，以?實(shí)現(xiàn)空瓶的?價(jià)值，促使?顧客消費(fèi)的?一種手段。?(如任何一?個(gè)產(chǎn)品空瓶?都可以在購?買店內(nèi)某些?品牌產(chǎn)品時(shí)?，抵現(xiàn)金五?元或十元，?抵現(xiàn)金的額?度需要進(jìn)行?成本和利潤?的核算);?要注意抵現(xiàn)?時(shí)購買一款?產(chǎn)品只可抵?一個(gè)空瓶的?現(xiàn)金。要?提升消費(fèi)者?的入店率，?商家還可以?對(duì)消費(fèi)者開?展免費(fèi)化妝?、免費(fèi)咨詢?、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，更好地吸?引消費(fèi)者，?配合店內(nèi)促?銷活動(dòng)，達(dá)?到促銷目的?。促銷活?動(dòng)在市場上?不凡其多，?促銷活動(dòng)方?案的內(nèi)容要?有活動(dòng)重點(diǎn)?，即凝聚點(diǎn)?，我們可以?單獨(dú)做某一?個(gè)項(xiàng)目，也?可以以買贈(zèng)?、加錢增購?為主要活動(dòng)?項(xiàng)目，而限?時(shí)搶購、空?瓶抵現(xiàn)可作?為附助活動(dòng)?內(nèi)容。各種?方式的運(yùn)用?要恰到好處?，把握好細(xì)?節(jié)的運(yùn)用才?會(huì)有很好的?產(chǎn)值?；顒?dòng)?方式不可亂?用，要因地?制宜，在商?圈內(nèi)促銷活?動(dòng)的針對(duì)性?要強(qiáng)，有的?放矢，才能?真正有效果?。三、五?一化妝品促?銷活動(dòng)銷量?提升注意事?項(xiàng)：a、?促銷人員一?定營造好現(xiàn)?場的消費(fèi)氛?圍，熱情接?待每一位入?店消費(fèi)者，?祝福節(jié)日快?樂，并不斷?地重復(fù)促銷?活動(dòng)的重點(diǎn)?內(nèi)容，刺激?消費(fèi)者的消?費(fèi)意識(shí)，通?過有效的溝?通去提升銷?量。b、?老顧客進(jìn)店?后，促銷人?員應(yīng)盡量避?免繁瑣的語?言，通過直?接的溝通將?促銷活動(dòng)重?點(diǎn)告知老顧?客，在保證?客單量的基?礎(chǔ)上快速成?交，便于接?待更多的消?費(fèi)者。c?、有新顧客?進(jìn)店時(shí)，若?新顧客對(duì)店?內(nèi)經(jīng)營品牌?不是很熟悉?，不要強(qiáng)行?推銷?？梢?充分利用免?費(fèi)化妝與免?費(fèi)咨詢，通?過免費(fèi)咨詢?或免費(fèi)試妝?(試妝時(shí)護(hù)?膚和彩妝一?起上)進(jìn)行?溝通并延長?逗留時(shí)間，?尋找機(jī)會(huì)銷?售。d、?促銷活動(dòng)火?爆，消費(fèi)者?人數(shù)多，促?銷人員要抓?住銷售的重?點(diǎn)，面對(duì)消?費(fèi)者不要過?于糾纏于某?一個(gè)消費(fèi)者?，先成交最?易成交的，?之后成交客?單量高的，?其他的消費(fèi)?者放在之后?及時(shí)溝通。?有趣的實(shí)?體店化妝品?促銷活動(dòng)方?案（三）?1、活動(dòng)創(chuàng)?意到位目?前，大多數(shù)?廠家把化妝?品專賣店的?促銷看作是?一種即時(shí)見?效的營銷戰(zhàn)?術(shù)，導(dǎo)致市?場上的促銷?活動(dòng)又多又?濫，使消費(fèi)?者眼花嘹亂?，并逐漸對(duì)?中、小型的?純粹的促銷?(折價(jià)，贈(zèng)?送)活動(dòng)失?去興趣。?要想在眾多?的促銷活動(dòng)?脫穎而出，?迅速引起消?費(fèi)者的關(guān)注?，必須在活?動(dòng)創(chuàng)意上下?功夫，力爭?符合SP活?動(dòng)的“三新?四性”原則?(此部分內(nèi)?容另有專稿?)。A、?三新方針：?新概念、新?賣點(diǎn)、新活?動(dòng)形式B?、四性原則?;促銷性、?公益性、權(quán)?威性、新聞?時(shí)事性。?2、前期宣?傳造勢到位?促銷活動(dòng)?的開展，需?要更多人了?解、認(rèn)知，?甚至直接產(chǎn)?生行動(dòng)--?購買?產(chǎn)品，自然?要眾多的人?知道并參與?這個(gè)活動(dòng)，?才能達(dá)到我?們的宣傳和?銷售目的。?因此，必?須要將活動(dòng)?通知最大面?積地散播出?去，這必須?需要廣告的?配合，活動(dòng)?電視字幕預(yù)?告、廣播活?動(dòng)用DM、?報(bào)貼、海報(bào)?、終端包裝?物上印刷活?動(dòng)通告(如?臺(tái)卡、立牌?等)。而且?的，在發(fā)布?活動(dòng)通告的?同時(shí)，進(jìn)行?產(chǎn)品功能機(jī)?理的宣傳，?比純粹的產(chǎn)?品廣告更引?人關(guān)注而有?效果。3?、政府公關(guān)?到位所有?的SP(尤?其戶外)活?動(dòng)，均要與?眾多的政府?主管部門主?管部門打交?道，活動(dòng)能?否順利舉行?，與他們的?支持關(guān)系甚?大，一個(gè)部?門出現(xiàn)卡殼?，即可能導(dǎo)?致整個(gè)活動(dòng)?改期或流產(chǎn)?。因此，我?們在下面舉?辦大型活動(dòng)?前，必須與?經(jīng)銷商有個(gè)?溝通過程，?該申請?zhí)崆?申請。一般?來說，凡戶?外銷售宣傳?性活動(dòng)，首?先須選定場?地所有權(quán)部?門的同意，?獲得工商局?廣告管理科?的審批，取?得環(huán)保、城?建、交通、?衛(wèi)生等部門?的“準(zhǔn)行證?”才能保證?活動(dòng)正常開?展。因此，?各市場人員?從一進(jìn)入當(dāng)?地市場起，?均需要與客?戶溝通好該?問題。工作?做到面前，?以防患于未?然。4、?組織分工到?位一般促?銷活動(dòng)的執(zhí)?行，分前期?準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行?、活動(dòng)后監(jiān)?控三個(gè)階段?，環(huán)環(huán)相扣?，一個(gè)細(xì)節(jié)?的不慎或疏?忽即會(huì)將活?動(dòng)全盤砸鍋?，必須要求?市場部活動(dòng)?執(zhí)行人員有?高度的責(zé)任?心和強(qiáng)烈協(xié)?作性，要求?活動(dòng)指揮具?有大局觀和?周密細(xì)致的?“小心眼”?，在進(jìn)行分?工時(shí)做到環(huán)?環(huán)緊扣，事?事有人，人?人有責(zé)，分?工明確：?●活動(dòng)準(zhǔn)備?期一般有下?列事項(xiàng)：?①與相關(guān)方?面協(xié)商、對(duì)?當(dāng)?shù)卣?門進(jìn)行申報(bào)?等;②活?動(dòng)通告的發(fā)?布(韓束新?干線、戶外?宣傳、小報(bào)?投遞等);?③活動(dòng)用?宣傳品及禮?品準(zhǔn)備;?④貨物準(zhǔn)備?;⑤活動(dòng)?現(xiàn)場的提前?勘測與布置?;⑥參與?活動(dòng)的美容?師、化妝師?、促銷人員?、城市美導(dǎo)?等業(yè)務(wù)人員?的分工與培?訓(xùn);⑦與?各銷售終端?進(jìn)一步聯(lián)系?溝通，力爭?產(chǎn)品陳列面?寬、展位突?出、溝通到?店老板到營?業(yè)人員的全?力配合。能?在店中進(jìn)行?全面的導(dǎo)購?，并在終端?形象下功夫?，烘托銷售?氛圍。●?活動(dòng)執(zhí)行：?①提前布?置好現(xiàn)場，?貨物堆列、?彩旗、橫幅?、展板、海?報(bào)及其他宣?傳品，做到?現(xiàn)場氣氛濃?烈、莊重。?②人員分工?明確：專人?為店面拉人?，專人迎接?顧客，專人?介紹產(chǎn)品、?專人發(fā)放D?M，有活動(dòng)?現(xiàn)場指揮一?名，負(fù)責(zé)全?局監(jiān)控、局?面控制、現(xiàn)?場調(diào)度等事?務(wù)。③人?人儀態(tài)端莊?、大方，人?人均有引導(dǎo)?和產(chǎn)品介紹?的義務(wù)，人?人均有維持?現(xiàn)場次序、?人流引導(dǎo)、?環(huán)境衛(wèi)生的?義務(wù)。因此?，需要促銷?及業(yè)務(wù)、宣?傳人員均熟?知產(chǎn)品知識(shí)?、了解目標(biāo)?人群基本護(hù)?膚的常識(shí)掌?，握競爭對(duì)?手的優(yōu)缺點(diǎn)?，以便向消?費(fèi)者作誠懇?、理性的產(chǎn)?品介紹。?④把順服力?強(qiáng)的促銷人?員塑造成韓?束專業(yè)美容?顧問，周圍?人盡量把顧?客引見給該?促銷人員，?讓專業(yè)美容?顧問向消費(fèi)?者進(jìn)行產(chǎn)品?推薦。⑤?有優(yōu)惠銷售?、試用裝作?為產(chǎn)品贈(zèng)送?時(shí)，以此作?為維持現(xiàn)場?氣氛的手段?：現(xiàn)場人?少時(shí)，向顧?客送活動(dòng)氣?球、小紅旗?、吸引人群?;人較多時(shí)?，選擇向他?們介紹產(chǎn)品?;贈(zèng)送看起?來有價(jià)值的?商品還必須?嚴(yán)格按預(yù)約?登記發(fā)放，?以免出現(xiàn)爭?搶、場面混?亂的現(xiàn)象。?●活動(dòng)后?期工作①?追蹤活動(dòng)過?程，攝影師?在活動(dòng)過程?中拍攝有主?題含義的照?片，或拍攝?活動(dòng)過程。?②由活動(dòng)?負(fù)責(zé)人召集?全部參與活?動(dòng)人員進(jìn)行?活動(dòng)得失分?析與總結(jié)。?并在后面的?幾天密切關(guān)?注活動(dòng)后終?端走貨狀況?，完成書面?活動(dòng)總結(jié)報(bào)?告。由于?所述，促銷?活動(dòng)是最考?驗(yàn)各市場部?管理的條理?性、工作的?細(xì)密性、人?員的團(tuán)結(jié)性?的，營銷市?場主管及員?工應(yīng)不斷總?結(jié)、不斷提?高，更好地?推動(dòng)市場的?發(fā)展。5?、現(xiàn)場氣氛?到位促銷?活動(dòng)的現(xiàn)場?氣氛，靠我?們的宣傳品?布置、人員?形象、現(xiàn)場?組織來營造?，現(xiàn)場氣氛?的優(yōu)劣，直?接決定了活?動(dòng)的引人注?目性、聚人?的多少、銷?售量的大小?及宣傳效果?，不容忽視?。①現(xiàn)場?宣傳品一般?有：A、?橫幅：要有?主橫幅(活?動(dòng)主題)(?韓束走進(jìn)終?端搜尋榜樣?顧客造星活?動(dòng))一至兩?條，產(chǎn)品橫?幅(功效及?特點(diǎn))數(shù)條?，若節(jié)日需?要祝福用橫?幅數(shù)條，除?主橫幅可略?長，寬外，?其余橫幅均?要求色標(biāo)一?致，字體統(tǒng)?一、長寬一?樣、懸掛高?度基本一致?，橫幅間距?相當(dāng)，具備?優(yōu)秀視覺效?果。B、?彩旗：不同?色彩間插，?但字體、字?樣相同，距?離相當(dāng)，對(duì)?活動(dòng)桌椅、?人員區(qū)形成?半弧形包圍?或矩陣包圍?。C、展?板：展板擺?放在活動(dòng)用?桌椅兩側(cè)或?斜前方，用?展板表述下?列內(nèi)容：產(chǎn)?品介紹、企?業(yè)簡介、活?動(dòng)須知等。?D、桌椅?：桌椅擺放?整齊有序，?統(tǒng)一用專業(yè)?促銷臺(tái)。?E、其他：?現(xiàn)場可將小?掛旗，海報(bào)?用繩子連成?一串懸掛，?烘托氣氛。?在現(xiàn)場占?地選擇上，?注意夏天避?陽(陽光直?射，消費(fèi)者?停留不久，?自己員工也?受累)避雨?、冬天避風(fēng)?。同時(shí)，位?置要顯眼，?現(xiàn)場可聚集?人容量大。?②人員形?象(促銷人?員全部身著?公司統(tǒng)一制?服)A、?發(fā)放宣傳品?人員必須要?有禮貌，不?能胡亂塞給?消費(fèi)者，而?是·面帶笑?容，說一聲?：·您好，?某某產(chǎn)品優(yōu)?惠促銷，同?時(shí)用手指向?活動(dòng)現(xiàn)場·?。B、禮?儀人員掛帶?綬帶，大型?活動(dòng)時(shí)禮儀?人員可著禮?儀服裝(不?特別要求穿?公司促銷服?裝)以顯示?隆重氣氛。?③現(xiàn)場組?織現(xiàn)場組?織與調(diào)度主?要有以下職?責(zé)：A、?讓現(xiàn)場人群?整齊有序;?B、監(jiān)督?指導(dǎo)宣傳人?員及禮儀人?員工作;?C、現(xiàn)場促?銷及宣傳氣?氛的把握;?D、活動(dòng)?進(jìn)程時(shí)機(jī)的?控制;G?、防止競爭?對(duì)手促銷人?員的干擾和?搗亂。6?、人員培訓(xùn)?到位①業(yè)?務(wù)銷售、宣?傳人員：?A、產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn);對(duì)?銷售中的障?礙問題如何?回答;產(chǎn)品?目標(biāo)人群肌?膚常識(shí)的培?訓(xùn);B、?活動(dòng)意義，?重要性的講?述，提高士?氣和責(zé)任心?;C、講?明各人須完?成任務(wù)及分?工情況。?7、終端建?設(shè)到位活?動(dòng)前后，均?須進(jìn)一步加?強(qiáng)終端建設(shè)?，因?yàn)椋?①活動(dòng)前由?于有一定活?動(dòng)告知廣告?力度，消費(fèi)?者可能會(huì)去?終端了解本?產(chǎn)品情況;?②活動(dòng)后?產(chǎn)品知名度?提高、認(rèn)知?面擴(kuò)大，終?端建設(shè)的到?位程度將直?接決定促銷?活動(dòng)的后效?應(yīng)。8、?新聞報(bào)道到?位公益性?活動(dòng)的新聞?預(yù)告，各種?活動(dòng)后的新?聞報(bào)道及評(píng)?述要抓好，?將進(jìn)一步有?利于企業(yè)與?產(chǎn)品的形象?提升。還有?一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)?的是，在確?定活動(dòng)時(shí)間?和場地后，?密切關(guān)注天?氣的情況，?雨水量多或?可能下大雨?的季節(jié)，應(yīng)?考慮活動(dòng)侯?選場地，一?旦天氣不好?時(shí)，可盡量?減少減低活?動(dòng)效果因素?。一般來?說，每次活?動(dòng)若均能接?上述幾個(gè)“?到位”去貫?徹與執(zhí)行，?都能獲得較?好的促銷成?路演活動(dòng)應(yīng)?要注意的問?題。時(shí)下?盛行企業(yè)“?路演”。路?演不僅被企?業(yè)成功地移?用，其概念?和內(nèi)涵已改?變和延伸，?成為包括媒?體發(fā)布會(huì)、?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)?、產(chǎn)品展示?、產(chǎn)品試用?、優(yōu)惠熱賣?、以舊換新?、現(xiàn)場咨詢?、填表抽獎(jiǎng)?、禮品派送?、有獎(jiǎng)問答?、卡拉ok?比賽、文藝?表演、游戲?比賽等多項(xiàng)?內(nèi)容的現(xiàn)場?活動(dòng)?，F(xiàn)在?很多企業(yè)的?產(chǎn)品或服務(wù)?都開始積極?采用路演的?形式通過和?消費(fèi)者面對(duì)?面的交流來?宣傳推廣產(chǎn)?品，相對(duì)動(dòng)?輒幾十，上?百萬的廣告?費(fèi)用來講，?路演的費(fèi)用?要低廉的多?，但對(duì)于提?高產(chǎn)品知名?度和促進(jìn)產(chǎn)?品銷售卻有?不可估量的?作用。路?演的效果如?此好，如何?策劃一次成?功的路演活?動(dòng)呢?一?、路演的時(shí)?間，地點(diǎn)選?擇恰當(dāng)至?于什么樣的?時(shí)間，地點(diǎn)?才算恰當(dāng)，?要看企業(yè)路?演活動(dòng)所針?對(duì)的目標(biāo)公?眾而定。并?非周末，節(jié)?假日才是恰?當(dāng)?shù)臅r(shí)間，?也并非市內(nèi)?黃金地段才?算恰當(dāng)?shù)牡?點(diǎn)，要充分?考慮目標(biāo)受?眾的活動(dòng)習(xí)?慣，活動(dòng)地?點(diǎn)。如中國?移動(dòng)20某?某年為推廣?動(dòng)感地帶策?劃了很多路?演活動(dòng)，地?點(diǎn)更多的選?擇在大學(xué)校?園內(nèi)。二?、活動(dòng)現(xiàn)場?的氣氛吸引?人路演活?動(dòng)現(xiàn)場吸引?的人群越多?，效果越好?。如何才能?吸引更多的?人前來觀看?甚至參與活?動(dòng)呢?首?先，活動(dòng)現(xiàn)?場的布置必?須有吸引力?，近可能用?氣球，彩帶?，音響來提?高現(xiàn)場氣氛?，如果所推?廣的產(chǎn)品外?包裝比較耀?眼，也可將?包裝拼起來?美化現(xiàn)場或?直接制作一?大型包裝。?活動(dòng)開始?前先來一段?吸引人的節(jié)?目(如活動(dòng)?針對(duì)老年人?可先來一段?京劇，活動(dòng)?針對(duì)年輕人?可先來一段?活力四射的?街舞)將人?群聚集到活?動(dòng)周圍，主?持人趁機(jī)介?紹企業(yè)，產(chǎn)?品及開展此?次活動(dòng)的目?的。活動(dòng)?進(jìn)行當(dāng)中，?可派人到活?動(dòng)周圍散發(fā)?精美的DM?單，吸引消?費(fèi)者到活動(dòng)?現(xiàn)場;更好?的辦法則是?制作大型的?產(chǎn)品氣模，?請人穿上在?活動(dòng)周圍四?處游動(dòng)，吸?引人群。蒙?牛集團(tuán)在重?慶的某次路?演活動(dòng)就曾?經(jīng)請了兩頭?“奶?！?，?大大聚集了?活動(dòng)現(xiàn)場的?人氣。活?動(dòng)的內(nèi)容最?好有創(chuàng)新，?不要一味的?唱歌，跳舞?或是模仿電?視上的游戲?節(jié)目。三?、產(chǎn)品與活?動(dòng)有效融合?很多企業(yè)?為了聚集人?氣，一味的?選擇歌舞，?游戲等活動(dòng)?，卻忽視了?對(duì)產(chǎn)品的宣?傳。為了吸?引人群駐足?觀看，適當(dāng)?的文藝演出?必不可少，?但必須注意?與產(chǎn)品的有?效結(jié)合，不?能搞成一場?純粹的文藝?演出活動(dòng)。?首先，現(xiàn)?場的布置與?產(chǎn)品結(jié)合。?如要宣傳產(chǎn)?品是來自大?草原，活動(dòng)?的背景可設(shè)?計(jì)成草原風(fēng)?光，包括現(xiàn)?場的工作人?員穿上大草?原特色的服?飾。其次?，活動(dòng)的內(nèi)?容必須與產(chǎn)?品水乳融合?。即使文藝?節(jié)目或觀眾?參加的游戲?也要加強(qiáng)對(duì)?產(chǎn)品訴求點(diǎn)?的宣傳。如?通過跳一段?蒙古舞來加?強(qiáng)蒙牛牛奶?是大草原的?奶;通過剝?花生比賽來?加強(qiáng)魯花以?花生為主。?重慶知名?房地產(chǎn)公司?――龍湖集?團(tuán)為推廣龍?湖北城天街?曾在重慶市?中心解放碑?實(shí)施過一次?路演活動(dòng)，?其中一個(gè)小?品(演繹了?龍湖一位業(yè)?主身患絕癥?，鄰居紛紛?前來關(guān)照，?鼓勵(lì)的情節(jié)?)即突破了?一般文藝活?動(dòng)以唱歌，?游戲?yàn)橹鞯?局限，又成?功的將龍湖?業(yè)主相互關(guān)?愛，“湖大?家庭善待你?一生”的理?念展示給觀?眾。最后?，贈(zèng)品的選?擇也要與產(chǎn)?品相結(jié)合或?就是產(chǎn)品本?身。筆者前?幾天曾經(jīng)看?到統(tǒng)一集團(tuán)?為推廣泡椒?牛肉面開展?的路演活動(dòng)?，觀眾參加?游戲后，統(tǒng)?一送出的贈(zèng)?品是圓珠筆?，餐巾紙等?，如果將贈(zèng)?品換成一包?統(tǒng)一泡椒牛?肉面即節(jié)省?了買贈(zèng)品的?麻煩有相當(dāng)?于做了一次?免費(fèi)派送樣?品，讓觀眾?不但參加活?動(dòng)還品嘗了?產(chǎn)品，一舉?兩得，效果?更好。如果?無法將產(chǎn)品?作為贈(zèng)品至?少也應(yīng)該選?擇與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的(如?化妝品送美?容手冊，電?腦送軟盤等?)或在贈(zèng)品?上印上企業(yè)?名稱作為流?動(dòng)廣告，時(shí)?刻提醒消費(fèi)?者。四、?活動(dòng)細(xì)節(jié)考?慮周到無?論策劃什么?活動(dòng)，細(xì)節(jié)?的考慮非常?重要。策?劃時(shí)要考慮?活動(dòng)實(shí)施那?天氣候如何?;安全工作?如何確保;?發(fā)生意外事?件(突然停?電，人群擁?擠)如何處?理;活動(dòng)時(shí)?間是否合理?(一般__?__小時(shí))?。活動(dòng)開?始前工作人?員提前到位?檢查一下：?舞臺(tái)高度?是否合理，?舞臺(tái)上懸掛?的裝飾品是?否牢固，舞?臺(tái)是否牢固?，音響是否?準(zhǔn)備就緒，?贈(zèng)品是否準(zhǔn)?備妥當(dāng);宣?傳品是否準(zhǔn)?備妥當(dāng);演?員、主持人?是否就緒。?一般在戶?外開展的路?演活動(dòng)要事?先到當(dāng)?shù)爻?管辦好手續(xù)?，做一些必?要的溝通工?作，筆者以?前策劃實(shí)施?的一次路演?活動(dòng)，因企?業(yè)事先未與?當(dāng)?shù)爻枪芨?好工作，結(jié)?果活動(dòng)實(shí)施?一段時(shí)間被?迫停止，大?大損害了企?業(yè)形象。?最后，要強(qiáng)?調(diào)的是執(zhí)行?問題，策劃?的再好的路?演活動(dòng)如果?得不到有效?執(zhí)行所有?的工作全白?搭。因此事?先與執(zhí)行活?動(dòng)的工作人?員有效溝通?是十分必要?的。而且策?劃者最好親?自參與到活?動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場?，指導(dǎo)實(shí)施?，必要時(shí)做?一些調(diào)整工?作。有趣?的實(shí)體店化?妝品促銷活?動(dòng)方案（四?）一、打?折售賣“?打折售賣”?這是一種最?為常見商品?促銷形式，?將某種商品?進(jìn)行打折優(yōu)?惠，刺激商?品大批量的?銷售。常用?于處理商品?(季末商品?、商品、近?期商品、殘?缺商品)以?及新上市商?品，或者節(jié)?假日特別優(yōu)?惠回饋顧客?。優(yōu)點(diǎn)：?真實(shí)打折力?度大吸引大?，不經(jīng)常打?折的商品或?名品牌商品?在特定環(huán)境?下打折，效?果更為明顯?。缺點(diǎn)：?打折頻繁對(duì)?商品傷害較?大，打折力?度過大，容?易引起顧客?的不信任。?打折的處理?品容易帶來?負(fù)面影響。?二、買一?送一“買?一送一”即?購買某種商?品免費(fèi)加送?多一件同樣?商品或買某?種商品贈(zèng)送?另一件(或?幾件)商品?，是一種較?為常用的商?品促銷。贈(zèng)?送的商品通?常以主賣品?的關(guān)聯(lián)商品?為佳。例?如：顧客買?婷美洗發(fā)水?200ml?送(同類型?)婷美沐浴?露60ml?。優(yōu)點(diǎn)：?促進(jìn)顧客的?購買欲望。?缺點(diǎn)：本?活動(dòng)針對(duì)的?產(chǎn)品通常是?新品或需處?理商品，所?以選擇的贈(zèng)?送產(chǎn)品一定?要具有吸引?力，贈(zèng)送的?產(chǎn)品最好和?主賣品具有?互補(bǔ)性的關(guān)?聯(lián)商品或時(shí)?下流行品。?三、換購?“換購”?是將名牌商?品或季節(jié)性?敏感商品以?大力度低于?市場價(jià)吸引?顧客換購，?換購需滿足?一定條件，?常見的有兩?種方法，一?是購買指定?產(chǎn)品可優(yōu)惠?價(jià)換購另一?產(chǎn)品，二是?購滿一定金?額可優(yōu)惠價(jià)?換購指定產(chǎn)?品。例如?：顧客購物?滿____?元，就可以?以____?元換購指定?商品(該商?品市場價(jià)_?___元)?優(yōu)點(diǎn)：有?效提高購買?客單價(jià)，刺?激顧客消費(fèi)?。“換購”?顧客的接受?力很高，還?可博得“價(jià)?格便宜”的?口碑。缺?點(diǎn)：換購的?產(chǎn)品要有吸?引力，是顧?客確實(shí)需要?的東西。力?度越大，效?果越明顯。?若換購產(chǎn)品?顧客不感興?趣則活動(dòng)失?敗。四、?加一元多一?件“加一?元多一件”?購買指定商?品加___?_元送多一?件同一商品?或多一件不?同商品。?例如：買_?___元紗?曼婷面膜加?多一元就可?以免費(fèi)送(?同類型)紗?曼婷面膜一?片。優(yōu)點(diǎn)?：刺激顧客?購買產(chǎn)品。?加一元多一?件，加__?__元送的?東西對(duì)顧客?要有吸引力?，所以產(chǎn)品?選擇很重要?。五、現(xiàn)?金抵用券?“現(xiàn)金抵用?券”是一種?變相的買贈(zèng)?活動(dòng)，在活?動(dòng)中顧客一?次性購物滿?指定金額，?或者購指定?商品可使用?現(xiàn)金抵用券?。該券可以?當(dāng)場低用或?第二次購物?抵用，該券?不兌換現(xiàn)金?不設(shè)找贖。?優(yōu)點(diǎn)：刺?激顧客消費(fèi)?，提升銷售?額，能夠提?高客單價(jià)，?能增加顧客?購物的額外?驚喜，可使?用顧客重復(fù)?購買。缺?點(diǎn)：影響正?常毛利。券?的使用一般?設(shè)有限制，?會(huì)導(dǎo)致部分?顧客不滿，?同時(shí)操作上?容易出現(xiàn)漏?洞，比如收?銀員的舞弊?，要有優(yōu)良?的監(jiān)督。?六、抽獎(jiǎng)/?搖獎(jiǎng)“抽?獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”?購物滿指定?金額就可以?免費(fèi)抽獎(jiǎng)或?搖獎(jiǎng)，通常?設(shè)置四至五?個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)?項(xiàng)，特等獎(jiǎng)?或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)?品設(shè)置比較?誘人，能夠?調(diào)動(dòng)顧客參?與興趣，獎(jiǎng)?項(xiàng)吸引力越?大，活動(dòng)越?成功?？梢?現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或?集中在某時(shí)?刻一起抽獎(jiǎng)?等方法。?例如：凡在?嬌蘭佳人門?店一次性購?物滿___?_元就可以?免費(fèi)抽獎(jiǎng)一?次，___?_元兩次，?最多限__?__次。獎(jiǎng)?項(xiàng)：一等獎(jiǎng)?、二等獎(jiǎng)、?三等獎(jiǎng)、紀(jì)?念獎(jiǎng)(歡喜?獎(jiǎng))。優(yōu)?點(diǎn)：增加購?物的樂趣，?滿足顧客“?博大”的欲?望，一般是?規(guī)定買滿多?少才可以抽?獎(jiǎng)，提高客?單價(jià)?；顒?dòng)?成功的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)?品設(shè)置要有?吸引力。?缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)?活動(dòng)各行各?業(yè)都在搞，?比較泛濫，?顧客的信任?度不高。同?時(shí)操作上需?要有抽獎(jiǎng)箱?、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤?、獎(jiǎng)券等很?多道具物料?。七、刮?獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)?”購物滿指?定金額就可?以免費(fèi)刮獎(jiǎng)?，和抽獎(jiǎng)有?異曲同工之?妙。該刮獎(jiǎng)?設(shè)置苦干個(gè)?獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開?現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中?什么獎(jiǎng)，現(xiàn)?場就獎(jiǎng)勵(lì)。?例如：購?物滿___?_元就可以?免費(fèi)刮獎(jiǎng)一?次獎(jiǎng)項(xiàng)：?一等獎(jiǎng)、二?等獎(jiǎng)、三等?獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)?。優(yōu)點(diǎn)：?現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，?顧客信任度?高，增加顧?客的購物樂?趣。且操作?簡單，這種?形式顧客樂?意接受。?缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)?送出，其消?息擴(kuò)散范圍?不大，影響?力不大。?八、捆綁銷?售“捆綁?銷售”將一?種商品捆綁?