中山大學藥學院我的職業(yè)生涯規(guī)劃

我的職業(yè)生涯規(guī)劃中山大學藥學院成功的萬能公式-----By羅賓斯明確目標詳細計劃馬上行動檢查修正堅持到底succeed2謝謝觀賞2019-8-18客觀認識自己剖析自我評價--外向,富熱情敢冒險.喜歡挑戰(zhàn)自己,組織力強，但缺乏耐性.剖析他人評價--自信,有進取心,健談,能力較強,特別是交際能力.適合從事銷售管理工作.剖析職業(yè)評價—本大賽提供的人才素質(zhì)測評.知己篇3謝謝觀賞2019-8-18總結(jié)

通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結(jié)果三個方面，總結(jié)出了“我”：我是什么？——

我是一個職業(yè)能力水平較強，有自信，富有激情，善交際的人。我喜歡做什么——

我喜歡從事能充分發(fā)揮個人特長的銷售 管理工作。我適合做什么？——

我善于從事與溝通，經(jīng)營相關(guān)的工 作。4謝謝觀賞2019-8-18國家人才需求我的專業(yè)是藥學（貿(mào)易與營銷方向）?？梢哉f國家需求中的推銷類，老人醫(yī)學類方面的工作都可以考慮。分析外界環(huán)境醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

日不落產(chǎn)業(yè)藥學類學生就業(yè)形勢社會對藥學人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學生就業(yè)率高達95%。知彼篇——分析外界環(huán)境5謝謝觀賞2019-8-18定位篇—確定目標?BECDA個性特點教學背景社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境6謝謝觀賞2019-8-18A)結(jié)合自己個性，選擇恰當崗位醫(yī)藥代表職業(yè)特點與個性匹配職業(yè)特點匹配性格醫(yī)藥代表的工作類似經(jīng)營一個企業(yè)。首先要明確自己的銷售目標；第二要管理好自己的員工——就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實行產(chǎn)品策略，怎樣管理產(chǎn)品？第四，要有一個報告系統(tǒng)，報告系統(tǒng)怎么做？年中的預(yù)算，每個月的工作報告，如何突出重點？職業(yè)價值觀經(jīng)營取向得分7經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。經(jīng)營取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨立完成自己的工作。每天面對不同的客戶；進行不同的說服職業(yè)個性特征：通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導工作。精力充沛、熱情洋溢。發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多創(chuàng)造的業(yè)績，并不是論資排輩個性相適合的職場特點:沒有興趣從事一成不變的工作沒有耐性循著僵硬的管道升遷7謝謝觀賞2019-8-18B)教學背景—選擇醫(yī)藥行業(yè)本科藥學專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場營銷方向）課程：以藥學、貿(mào)易學、管理學為基礎(chǔ)，包括藥物化學，天然藥物化學，藥劑學，藥物分析，生藥學，藥事管理學，經(jīng)濟學，市場營銷學，國際貿(mào)易學，管理學等。并注重外語能力與計算機能力的培養(yǎng)。就業(yè)方向：大中型醫(yī)院藥劑科、大中型藥廠、藥品營銷單位、醫(yī)藥銷售公司、藥品檢驗機構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門等。適應(yīng)的職業(yè)：藥師，技術(shù)員，醫(yī)藥代表，公務(wù)員。適應(yīng)的企業(yè)：中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲～安萬特，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局。

可以看到，根據(jù)我的知識背景與個人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定于醫(yī)藥銷售，管理兩個方面。8謝謝觀賞2019-8-18C)能力匹配根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對醫(yī)藥銷售，管理這兩個方向所需要的職業(yè)技能和個人特質(zhì)進行了調(diào)查，通過各個企業(yè)的職位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側(cè)重是如何的，以進一步評估我所適合的職業(yè)。醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理良好的觀察力和應(yīng)變力優(yōu)秀的觀察應(yīng)變能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的團隊合作精神獨立工作能力強良好的溝通技巧和說服力良好的團隊合作精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神熱情，有一定領(lǐng)導力正直，坦誠，豁達，自信積極進取，樂于接受挑戰(zhàn)良好的溝通，協(xié)調(diào)能力9謝謝觀賞2019-8-18

根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的分數(shù)，9-10分為優(yōu)秀，7-8分為良好，則得到以下表格：職業(yè)技能分數(shù)醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理基本智能9810言語能力779數(shù)理能力968推理能力968人文素質(zhì)869信息分析能力879

從這兩個表中看到，橙色的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者與企業(yè)的要求差距很少的項目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)藥代表這個方向。10謝謝觀賞2019-8-18D)社會,行業(yè)環(huán)境——日不落產(chǎn)業(yè)

分析中國國情可以看到：中國人口逐漸老齡化，導致藥品消費需求增加。改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增加的同時，各種消費品包括藥品的消費支出也不斷增加。11謝謝觀賞2019-8-18職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表藥品的專屬性藥品的兩重性藥品的特殊性醫(yī)藥代表E）職業(yè)環(huán)境12謝謝觀賞2019-8-18定位篇—確定目標BECDA個性特點教學背景社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境醫(yī)藥代表13謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動1時間任務(wù)對應(yīng)實施途徑（具體操作）2006.9——2007.1

（大四上學期）完成學校分配的學習任務(wù)。確保專業(yè)技能。關(guān)注醫(yī)藥各企業(yè)的招聘信息。特別是校園宣講會招聘。了解各企業(yè)的企業(yè)文化，架構(gòu)，員工培訓管理，在行業(yè)中的聲譽地位。隨時關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)信息努力提高英語水平，為進入外企增加競爭力。上課認真，及時預(yù)習，復(fù)習。關(guān)注各大求職網(wǎng)站如前程無憂。關(guān)注學校網(wǎng)頁，BBS上信息。網(wǎng)上搜索相關(guān)網(wǎng)站。定時去圖書館閱讀相關(guān)雜志（如《中國藥師》，《中國藥業(yè)》），報紙（《中國醫(yī)藥報》，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）進行英語聽力，口語，閱讀訓練。14謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動2

2006.9——2007.1

（大四上學期）6.關(guān)注相關(guān)畢業(yè)生就業(yè)政策，求職須知。7.學習面試各種技巧，增強自我表現(xiàn)能力，提高面試成功率8.每一個月做一次總結(jié)，對計劃中各內(nèi)容實施程度，效果做評估。6.學校求職網(wǎng)頁，校園BBS信息。相關(guān)網(wǎng)頁。7.關(guān)心學校就業(yè)中心的指導，在BBS上搜索相關(guān)資訊。8.對專業(yè)學習情況，英語學習情況，有關(guān)公司，行業(yè)情形的了解度做評估，提出下個月的大致工作方向。續(xù)上表15謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動32007.2——2007.6（大四下學期）1，畢業(yè)論文的寫作。2，此時應(yīng)該基本落實就業(yè)崗位，如未落實應(yīng)加把勁。對前期的找工做歸納，找出失敗原因。采取措施改正。3，繼續(xù)英語或者就業(yè)單位需求能力培養(yǎng)。如了解醫(yī)院及其相關(guān)機構(gòu)。1,保證每天一定時間做實驗，向老師請教遇到問題或自己上網(wǎng)搜集資料解決。做好實驗記錄。整理好相關(guān)數(shù)據(jù)。2,向?qū)W校就業(yè)指導，師兄師姐，老師咨詢，探求自己優(yōu)劣勢。3,保證每天英語學習時間，若已就業(yè)考慮用人單位要求。16謝謝觀賞2019-8-18自我增值途徑在學習，找工的空隙時間積極參與各種有關(guān)銷售兼職。例如：現(xiàn)在正參與廣州實訊公司的實習計劃,擔任廣州商家推廣項目的項目主任。工作內(nèi)容是與飲食商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費網(wǎng)站。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強說服，談判技巧，這些都為醫(yī)藥代表說服工作奠定基礎(chǔ)。17謝謝觀賞2019-8-18擬加入公司xx制藥公司簡介：

作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發(fā)型跨國制藥企業(yè),美國xx公司的產(chǎn)品覆蓋廣泛的治療領(lǐng)域。公司以“領(lǐng)導人才，團隊精神，革新創(chuàng)造，客戶至上，力爭上游，社區(qū)精神，尊重他人，道德觀念，追求品質(zhì)”為核心價值觀，在世界上獲得廣泛認可和贊譽。在中國，輝瑞公司恪守“健康世界，輝瑞使命”的承諾，業(yè)務(wù)一直保持高速增長，2007年更將是公司快速增長的新起點。

個人發(fā)展：“壯志凌云2007”招聘計劃是輝瑞公司為了向客戶提供更全面的醫(yī)學信息服務(wù)，而在全國范圍內(nèi)招募數(shù)百名專業(yè)人士的活動。輝瑞公司一向視人才為最寶貴的資源，我們將為員工提供系統(tǒng)的培訓與全面的發(fā)展機會，讓員工跟隨輝瑞公司的發(fā)展實現(xiàn)個人事業(yè)夢想。個人行動：已經(jīng)向公司投遞簡歷。18謝謝觀賞2019-8-18西安楊森制藥有限公司公司簡介：公司成立于1985年，是由美國強生公司的全資子公司比利時楊森制藥有限公司與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司合資興建的大型現(xiàn)代化制藥企業(yè)。校園招聘時間：公司通常在每年的10月份至次年的1月份進行校園招聘活動。個人發(fā)展：西安楊森的培訓項目內(nèi)容豐富，自成一系，成效顯然。公司對于業(yè)績優(yōu)秀、具有潛質(zhì)向更大職責發(fā)展的員工提供MBA課程學習、海外培訓、國內(nèi)培訓、在職培訓、英語培訓、強生網(wǎng)絡(luò)大學等等的各種發(fā)展培訓項目。同時公司還通過主管的輔導，在職培訓，輪崗，擴展工作職責和分派更具挑戰(zhàn)的管理項目等，來加速員工的職業(yè)生涯發(fā)展。19謝謝觀賞2019-8-18賽諾菲--安萬特集團公司簡介： 賽諾菲～安萬特集團是全球排名前列的專業(yè)制藥公司。集團擁有世界級的研發(fā)機構(gòu)，20個研究中心的11000名科學家致力于研究和開發(fā)創(chuàng)新的治療方案，研究主要涉及心血管，血栓，腫瘤，中樞神經(jīng)系統(tǒng)，糖尿病，內(nèi)科和疫苗等多個領(lǐng)域。

個人發(fā)展：2005年起，公司啟動了致力于發(fā)現(xiàn)一線銷售人才并培養(yǎng)其成為一線經(jīng)理人的特別計劃，并將成立為銷售團隊提供特別培訓支持的賽諾菲安萬特大學。 從2004年集團成立至今，已有許多一線銷售精英成為全國各地的銷售經(jīng)理，踏上成就個人理想的道路。 05年3月，公司兌現(xiàn)了1000名銷售代表赴澳洲的旅行獎勵；06年，公司將為達成目標的所有銷售代表提供赴巴黎旅行的獎勵。20謝謝觀賞2019-8-18默沙東個人發(fā)展：在默沙東，運用多種途徑來提高員工的工作能力和素養(yǎng)。如：個人發(fā)展計劃，接班人計劃等。公司簡介：默沙東公司(在美國名為默克公司)是一家以科研為本，致力于醫(yī)學研究、開發(fā)和銷售人用和獸用醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品的跨國制藥企業(yè)。默沙東作為FORTUNE500強企業(yè)多次獲得贊譽，包括16次獲得美國《財富》雜志“美國十大最受推崇公司”稱號。自1992年進入中國以來，致力于通過專業(yè)的學術(shù)交流，為醫(yī)生提供具有價值的產(chǎn)品和治療領(lǐng)域信息，從而使默沙東的藥品更好地造福于患者。中國已成為默沙東全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。默沙東正在中國積極把握機遇，拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)自身的飛躍式發(fā)展。我們堅信所有的成功最終取決于優(yōu)秀的人才。我們知人善任，并人盡其才。21謝謝觀賞2019-8-182-5years大區(qū)經(jīng)理6-12months高級醫(yī)藥代表1-2years地區(qū)經(jīng)理0-6months醫(yī)藥代表戰(zhàn)略項目經(jīng)理5-10years222)就業(yè)期間2007年7月—2007年12月(醫(yī)藥代表)關(guān)鍵詞：堅持初期開展工作可能比較艱難，要堅持不斷提升自身專業(yè)知識與工作技能，堅守自己的職業(yè)操守。自我提升：從思想上，由學生轉(zhuǎn)型為獨立的職業(yè)人，這是進入我進入職場的首要任務(wù)個人想像與社會、公司實際情況可能存在落差，要調(diào)整心態(tài)，正確對待接受公司培訓，深入了解公司的文化，價值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容誠懇地向前輩學習，處理好同事間的關(guān)系。接受公司專業(yè)產(chǎn)品信息培訓，學習所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。要對自己有信心，堅持做專業(yè)的醫(yī)藥代表，不給“回扣”。（這樣工作可能會面對很大困難，初期開展不順利。但是“日久見功夫”，因為醫(yī)生真正需要的是能給他提供專業(yè)藥品知識的醫(yī)藥代表。）工作開展階段，會面臨很大心理壓力，可抽空閱讀心理學書籍，時常采取方法科學方法減壓。工作要勤快，保持激情，堅持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生。職業(yè)能力目標：熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。學會醫(yī)藥代表的時間管理，制定適合自己的日，月拜訪計劃。能初步進行客戶管理，有效地制定拜訪目標醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。能初步進行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長期目標。初步設(shè)立競爭產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。經(jīng)濟目標：月薪2000——400023謝謝觀賞2019-8-182007年12月—2008年6月（爭取成為藥品銷售專家——高級醫(yī)藥代表）關(guān)鍵詞：保持經(jīng)過上一階段的堅持與努力，此時工作應(yīng)有一定成果，仍要時刻警惕自己，保持良好的工作態(tài)度。保持工作激情。自我提升：重點培訓培養(yǎng)自己的銷售技巧，說服技巧。逐步從單單的將公司所得信息傳送給醫(yī)生轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點變成醫(yī)生，患者的真實需要。銷售業(yè)績提升。休息時間關(guān)注與工作有關(guān)的社會信息、行業(yè)動態(tài)。在實踐中學習掌握客戶管理，產(chǎn)品管理。從實踐中學習建立完善競爭對手產(chǎn)品的產(chǎn)品管理。參透企業(yè)的組織文化。主要途徑有：多與工齡長的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊物等）通過學習與實踐，成為高級醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認同每月一次，檢查計劃執(zhí)行情況職業(yè)能力目標：能獨立進行客戶管理，有效地制定拜訪目標醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。能獨自進行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長期目標。設(shè)立較完善競爭產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。經(jīng)濟目標：月薪400024謝謝觀賞2019-8-182008年6月—2009年6月（爭取晉升管理層——地區(qū)經(jīng)理）關(guān)鍵詞：沉著，提升 這個階段心比較噪，應(yīng)該沉住自己。同時把握晉升機會，爭取成為地區(qū)經(jīng)理。自我提升：努力學習市場學知識，為開發(fā)市場做準備；虛心跟前輩學習區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展；閱讀實踐管理學知識，并運用到工作中：管理、發(fā)展和培訓銷售隊伍；保持勤奮、敬業(yè)、具備獨立分析問題能力；進一步加強人際溝通技巧及團隊合作精神。職業(yè)能力目標：具備必要的工作能力，能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責，銷售業(yè)績明顯提升。面對醫(yī)藥推廣過程中的常規(guī)問題能夠輕松自如的處理。如能獨立組織科室會議，演講技巧熟練區(qū)域管理有條不紊。培養(yǎng)團隊領(lǐng)導能力。能領(lǐng)導5-8人工作。合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標。協(xié)助市場部定期組織推廣活動。經(jīng)濟目標：月薪6000以上25謝謝觀賞2019-8-182009年6月—2012年6月（爭取晉升高級管理層——大區(qū)域經(jīng)理）關(guān)鍵詞：全面自我提升：準備攻讀MBA或EMBA，為高級管理工作學習理論