2024年房地產(chǎn)快手號變現(xiàn)運(yùn)營方案

3.76億

日活用戶突破3.76億80億日均互動總量也達(dá)到了80億次6.73億月活用戶突破6.73億快手平臺作為短視頻社交平臺，擁有海量的用戶和活躍的社群，這些用戶中不乏關(guān)注房地產(chǎn)領(lǐng)域的人群。房地產(chǎn)行業(yè)一直以來都是一個(gè)高度市場化、信息密集的行業(yè)，通過快手平臺可以讓房地產(chǎn)企業(yè)更好地展示自己的品牌形象、推廣樓盤等，并且可以通過用戶互動了解用戶需求、優(yōu)化產(chǎn)品定位和營銷策略，因此快手平臺成為了房地產(chǎn)領(lǐng)域的拓客王。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)也能在快手平臺上進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告，以最小的成本獲取最大的營銷效果，這也是快手平臺受到房地產(chǎn)企業(yè)青睞的原因之一?？焓钟脩裟挲g分布快手用戶城市分布快手平臺的用戶主要集中在年輕人中，而年輕人是房地產(chǎn)行業(yè)的潛在購房和租房主力軍。通過快手平臺，房地產(chǎn)企業(yè)可以準(zhǔn)確地觸達(dá)年輕用戶，傳遞房地產(chǎn)信息和產(chǎn)品優(yōu)勢，引發(fā)他們的興趣和需求。快手平臺提供了豐富多樣的短視頻形式，用戶可以通過直播、Vlog等內(nèi)容形式了解房產(chǎn)動態(tài)、房屋裝修、購房攻略等信息，從而增加對房地產(chǎn)的認(rèn)知和興趣。此外，快手用戶具有高度的社交屬性，他們會通過點(diǎn)贊、評論、分享等方式與房地產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行互動，進(jìn)一步擴(kuò)大了房地產(chǎn)信息的傳播范圍。綜上所述，快手平臺在年輕人中成為房地產(chǎn)領(lǐng)域最具潛力的新渠道。

45歲以上（1.6%）

25歲以下（62.5%）

36-45歲（6.7%）

26-35歲（29.2%）Contents目錄Part

01

什么樣的內(nèi)容能火？Part

02

快手賬號運(yùn)營推廣重點(diǎn)Part

03

快手號各階段怎么運(yùn)營？Part

04

快手賬號怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說明“賬號定位”快手平臺的流量推薦機(jī)制是基于用戶的興趣和行為習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化推薦的。對于房地產(chǎn)領(lǐng)域的內(nèi)容，快手會根據(jù)用戶的觀看歷史、點(diǎn)贊、評論等行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，精準(zhǔn)推送與房地產(chǎn)相關(guān)的視頻內(nèi)容，讓用戶能夠方便地獲取感興趣的信息。同時(shí)，快手平臺也會根據(jù)用戶所在地區(qū)、關(guān)注的話題標(biāo)簽等元素，將與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行推薦，提供更具地域性的房地產(chǎn)資訊和樓盤信息。通過這種流量推薦機(jī)制，快手有效地連接了房地產(chǎn)企業(yè)和潛在購房者，提升了房地產(chǎn)行業(yè)在快手平臺上的曝光度和影響力，為房地產(chǎn)領(lǐng)域帶來了更多潛在客戶和商機(jī)?？焓制脚_用戶喜歡房地產(chǎn)領(lǐng)域的以下內(nèi)容：房源介紹、地產(chǎn)故事、現(xiàn)場報(bào)道、專業(yè)解說和周邊導(dǎo)覽。這些內(nèi)容能夠通過文字、圖片和視頻的形式，向觀眾展示房源的基本情況、特點(diǎn)、戶型、優(yōu)勢以及周邊環(huán)境、交通、商業(yè)配套等信息，讓觀眾直觀了解物業(yè)的價(jià)值，并且吸引觀眾的關(guān)注與興趣。此外，通過展示地產(chǎn)樓盤的生活故事情節(jié)、人文氛圍和區(qū)域優(yōu)勢，以及現(xiàn)場實(shí)地考察、專業(yè)解說等方式，也能提升物業(yè)的吸引力和信任度，進(jìn)而提高物業(yè)的價(jià)值。12345專業(yè)解說地產(chǎn)故事現(xiàn)場報(bào)道周邊導(dǎo)覽房源介紹1.2-1

招式一：房源介紹房地產(chǎn)行業(yè)最基礎(chǔ)的內(nèi)容就是房源介紹。在快手上發(fā)布房源介紹視頻，可以通過詳細(xì)的文字說明、高清的圖片和視頻，讓觀眾更好地了解物業(yè)的基本情況、特點(diǎn)、戶型、優(yōu)勢等信息。同時(shí)，可以結(jié)合周邊環(huán)境、交通、商業(yè)配套等信息，讓觀眾直觀感受到物業(yè)的價(jià)值。海南笑笑探房VLOG11.5萬粉絲鄧三歲探房4.1萬粉絲1.2-2

招式二：地產(chǎn)故事通過在快手平臺上發(fā)布以地產(chǎn)樓盤為背景的生活故事情節(jié)，可以吸引更多觀眾的關(guān)注。通過展示生活故事、文化藝術(shù)場所和休閑娛樂設(shè)施等，讓觀眾更好地了解物業(yè)的人文氛圍、生活便利性和區(qū)域優(yōu)勢。這樣的內(nèi)容呈現(xiàn)可以使樓盤從單純的產(chǎn)品變成有趣的故事背景，提升潛在客戶的興趣與關(guān)注。白宗介144.9萬粉絲環(huán)京一手房李大美4.8萬粉絲1.2-3

招式三：現(xiàn)場報(bào)道房地產(chǎn)行業(yè)需要通過現(xiàn)場實(shí)地考察，才能真正了解物業(yè)的情況。在快手上發(fā)布現(xiàn)場報(bào)道視頻，可以讓觀眾親身體驗(yàn)物業(yè)的實(shí)際情況，例如參觀樣板間、觀看施工進(jìn)展等，讓觀眾更加信任物業(yè)的質(zhì)量。1.2-4

招式四：專業(yè)解說房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)τ趯I(yè)知識的要求非常高，需要專業(yè)的人士為消費(fèi)者解答相關(guān)問題。在快手上發(fā)布專業(yè)解說視頻，可以通過專業(yè)人士的解答，讓觀眾更好地理解房地產(chǎn)行業(yè)的知識和規(guī)則。丁教練房產(chǎn)觀1655.3萬粉絲娜聊房產(chǎn)625.4萬粉絲1.2-5

招式五：周邊導(dǎo)覽在房地產(chǎn)領(lǐng)域，周邊環(huán)境和配套設(shè)施對于物業(yè)的價(jià)值影響非常大。在快手上發(fā)布周邊導(dǎo)覽視頻，可以為觀眾提供周邊環(huán)境、交通、商業(yè)配套等方面的信息，讓觀眾更好地了解物業(yè)所處的區(qū)域優(yōu)勢，從而提高物業(yè)的價(jià)值。1、檢查賬號是否帶有廣告營銷詞匯。解決辦法：先修改成正常網(wǎng)名、頭像，正常發(fā)視頻。2、檢查是否有違規(guī)操作。

解決辦法：盡量做到一機(jī)一號。3、檢查作品內(nèi)容是否垂直。4、檢查是否發(fā)布過違規(guī)視頻。解決方法：發(fā)現(xiàn)有違規(guī)視視頻后，立即刪除即可。5、減少作品發(fā)布頻率。6、轉(zhuǎn)發(fā)其他人的熱門優(yōu)質(zhì)作品。1、可以先關(guān)注幾個(gè)熱門的大號，給別人點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，先刷幾天別人的作品。2、可以去同城頁面，進(jìn)入人數(shù)比較多的直播間，看一會直播，如果不想看可以掛上半小時(shí)，偶爾發(fā)一句彈幕，比如說“你好帥呀”、“666”之類的。正確養(yǎng)號姿勢3、每天利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間刷其他人的視頻，多點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)和評論。（注意：千萬不要懶，最好是上午半個(gè)小時(shí)，下午半個(gè)小時(shí)）這樣，系統(tǒng)就會判定你為真實(shí)用戶。4、大致7天就可以進(jìn)行完善，填寫資料，盡量詳細(xì)。上傳高清頭像，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向企業(yè)認(rèn)證享有哪些權(quán)益？加V標(biāo)識：頭像V標(biāo)，粉絲不再迷路；昵稱保護(hù)：認(rèn)證之后，賬號昵稱唯一；搜索推薦：搜索結(jié)果，官方優(yōu)先推薦；數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)監(jiān)控，了解運(yùn)營效果；營銷轉(zhuǎn)化：支持多種營銷工具配置，比如電話外顯、品類標(biāo)簽等；地理位置認(rèn)領(lǐng)：配置店鋪地址，便于線上轉(zhuǎn)化；AI作品推廣投放：智能分析，推薦作品推廣購買策略；視頻聚合：快速聚合粉絲看到你的內(nèi)容。個(gè)人認(rèn)證有哪些權(quán)益？加V標(biāo)識：頭像V標(biāo)，粉絲不再迷路；昵稱保護(hù)：機(jī)構(gòu)媒體類帳號昵稱唯一；搜索優(yōu)先：搜索結(jié)果，官方優(yōu)先推薦；產(chǎn)品展示：更多場景上的曝光；新功能優(yōu)先體驗(yàn)；社區(qū)創(chuàng)作者可享有原創(chuàng)保護(hù)。快手平臺的藍(lán)V認(rèn)證是對房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、從業(yè)者或相關(guān)權(quán)威組織進(jìn)行認(rèn)證，以提高其在平臺上的可信度和專業(yè)性。藍(lán)V認(rèn)證通過審核用戶的身份和資質(zhì)，確保他們具備相關(guān)行業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，并能夠提供高質(zhì)量的房地產(chǎn)內(nèi)容。這種認(rèn)證方式有助于用戶篩選出真實(shí)可信的房地產(chǎn)信息，為用戶提供更加專業(yè)和有價(jià)值的房地產(chǎn)資訊、服務(wù)和建議。同時(shí)，藍(lán)V認(rèn)證也促進(jìn)了知識分享和互動交流，提升了房地產(chǎn)行業(yè)在快手平臺上的聲譽(yù)和影響力。需要注意的是認(rèn)證不成功不退款的。個(gè)人認(rèn)證和機(jī)構(gòu)認(rèn)證均不收費(fèi)，企業(yè)認(rèn)證目前收費(fèi)600元/年。企業(yè)詳情

創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。平鋪直敘的房地產(chǎn)視頻沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。

鏡頭腳本根據(jù)人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。

賬號運(yùn)營賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營及管理；快手商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取，地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：專業(yè)攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。房地產(chǎn)領(lǐng)域鏡頭腳本的策劃是為了更好地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌，提高營銷效果和用戶體驗(yàn)。鏡頭腳本需要根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目的進(jìn)行策劃和制作，并通過影片、動畫、VR等形式生動地展現(xiàn)產(chǎn)品的特色、設(shè)計(jì)理念和交通便利度等。同時(shí)要考慮抓住用戶的注意力和情感共鳴點(diǎn)，增加用戶的參與度和互動性，從而達(dá)到更好地宣傳效果。在策劃過程中，需要了解目標(biāo)客戶群體的需求和偏好，探索新的創(chuàng)意和亮點(diǎn)，精心制作出高質(zhì)量的鏡頭腳本，從而提高品牌的知名度和影響力。

有劇本視頻

點(diǎn)贊：102.1W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。

無劇本視頻

點(diǎn)贊：9視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，播放量低。房地產(chǎn)領(lǐng)域的運(yùn)鏡技巧對于成功展示房地產(chǎn)產(chǎn)品至關(guān)重要。首先，要選擇合適的視角和鏡頭，以突出房產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，如選擇低角度鏡頭來呈現(xiàn)高層建筑的氣勢和壯觀。其次，運(yùn)用平穩(wěn)的運(yùn)動方式和流暢的切換，使鏡頭過渡自然，給觀眾帶來良好的視覺體驗(yàn)。同時(shí)，注意光線的利用，通過合理的照明來營造舒適的氛圍，展現(xiàn)房產(chǎn)的舒適感和品質(zhì)。此外，還可以運(yùn)用特別效果和音樂等元素，增強(qiáng)情感共鳴，并引導(dǎo)觀眾對房產(chǎn)的感知和認(rèn)同。通過運(yùn)用這些技巧，可以提升房地產(chǎn)宣傳視頻的質(zhì)量與吸引力，吸引更多觀眾的關(guān)注和興趣，進(jìn)而有助于促成房地產(chǎn)交易的成功。制作短視頻快手以其短視頻特色而聞名，制作有趣、有創(chuàng)意的短視頻是吸引用戶關(guān)注和分享的關(guān)鍵。通過劇情設(shè)置、視覺效果和互動元素等，打造內(nèi)容吸引力。結(jié)交網(wǎng)紅或KOL與房地產(chǎn)領(lǐng)域的知名博主、或大V等影響力人物合作，可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力，擴(kuò)大推廣范圍和觸達(dá)目標(biāo)受眾。與用戶互動積極回復(fù)用戶評論，與用戶進(jìn)行互動，增加用戶粘性和參與感。提供有用的房地產(chǎn)建議和答疑解惑，樹立專業(yè)形象和信任度。熱門話題和挑戰(zhàn)關(guān)注當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，結(jié)合房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識和趣味，制作相關(guān)的短視頻并參與熱門挑戰(zhàn)，吸引更多用戶的注意和參與。廣告投放和推廣活動利用快手平臺提供的廣告投放服務(wù)，有針對性地推廣房地產(chǎn)或相關(guān)房地產(chǎn)服務(wù)。同時(shí)可以參與平臺舉辦的各類推廣活動，擴(kuò)大知名度和曝光度。策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，

賬號建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料）產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）1第一階段，預(yù)熱期

快手付費(fèi)推廣1、賬號房地產(chǎn)設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運(yùn)營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號

1、品牌賬號定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運(yùn)營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)2第二階段，增長期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋

快手DOU+推廣1、賬號運(yùn)營及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、地址詳細(xì)信息等）3、快手話題策劃重點(diǎn)運(yùn)營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營賬號推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)31.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運(yùn)營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋

5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動話題跟進(jìn)（快手平臺）3、多平臺分發(fā)及管理快手付費(fèi)推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號

推廣引流1、賬號運(yùn)營及管理第三階段，爆發(fā)期

運(yùn)營重點(diǎn)

內(nèi)容爆款沖刺4雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚房地產(chǎn)領(lǐng)域在快手平臺上的賬號可以進(jìn)行商業(yè)定位，以推廣、營銷和增加曝光度為目的。通過快手平臺，房地產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)從業(yè)者可以展示房地產(chǎn)項(xiàng)目、分享購房經(jīng)驗(yàn)、提供專業(yè)建議等內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和興趣。在商業(yè)定位中，賬號可以與目標(biāo)受眾群體建立連接，了解他們的需求和偏好，并提供相應(yīng)的解決方案和價(jià)值。同時(shí)，賬號也可以與其他行業(yè)合作，如室內(nèi)裝飾、家居用品等，進(jìn)行品牌合作和聯(lián)動營銷，提高品牌曝光度和市場影響力。通過在快手平臺上的商業(yè)定位，房地產(chǎn)賬號可以擴(kuò)大品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象，增加潛在客戶的數(shù)量，并促進(jìn)房產(chǎn)交易的成功。打賞禮物直播變現(xiàn)廣告合作電商導(dǎo)購紅人合作和代言粉絲經(jīng)濟(jì)授權(quán)和衍生品網(wǎng)紅銷售快手作為國內(nèi)主要的短視頻平臺之一，為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式，以幫助他們從創(chuàng)作中獲得收益。以下是一些常見的快手變現(xiàn)方式：1.禮物打賞：觀眾可以通過向喜愛的創(chuàng)作者發(fā)送虛擬禮物來表達(dá)支持和喜愛。創(chuàng)作者可以將收到的禮物兌換成現(xiàn)金，平臺會將禮物價(jià)值折算為創(chuàng)作者的收益。2.直播變現(xiàn)：快手提供了直播功能，觀眾通過購買虛擬禮物、付費(fèi)提問或參與付費(fèi)活動等方式支持直播創(chuàng)作者。創(chuàng)作者可以通過觀眾的付費(fèi)行為獲得收益。3.廣告合作：快手與廣告主合作，為創(chuàng)作者提供廣告投放機(jī)會。創(chuàng)作者可以在視頻中展示品牌或產(chǎn)品，并進(jìn)行品牌推廣。創(chuàng)作者通過與廣告主的合作獲得廣告費(fèi)用作為收益。4.電商導(dǎo)購：快手支持創(chuàng)作者進(jìn)行電商導(dǎo)購，創(chuàng)作者可以在短視頻中介紹和推薦商品，并提供購買鏈接。當(dāng)觀眾通過鏈接購買商品時(shí)，創(chuàng)作者可以獲得相應(yīng)的傭金。5.紅人合作和代言：快手上的熱門創(chuàng)作者和大V可以與品牌進(jìn)行合作和代言。創(chuàng)作者通過代言品牌或參與品牌活動，獲得品牌方支付的合作費(fèi)用。6.粉絲經(jīng)濟(jì)：快手支持粉絲經(jīng)