服裝店進(jìn)出貨表格

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貨品分析表

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表

一個(gè)店鋪中可能需要陳設(shè)幾百個(gè)款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成結(jié)構(gòu)是不同的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以根據(jù)以下兩個(gè)類型來詳細(xì)綻開：

①分類方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝；

②分類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時(shí)尚流行款式）、一般/基本商品（以前曾經(jīng)銷售過的、比較大眾化的款式）、幫助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。在以上分類的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析接下來需要統(tǒng)計(jì)并計(jì)算不同類型的產(chǎn)品的銷售狀況、貢獻(xiàn)率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購買顧客群體消費(fèi)特征等。

二、產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)分析表

所謂的產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)，即購買產(chǎn)品的顧客對(duì)于該產(chǎn)品某個(gè)特征的喜好，例如服裝的

面料手感、圖案、版型、配飾等。通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析，可以準(zhǔn)時(shí)地把握客戶對(duì)于產(chǎn)品的特別喜好，為店鋪補(bǔ)貨或者就產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)提出建議供應(yīng)數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。

三、產(chǎn)品銷售價(jià)格帶分析

四、產(chǎn)品銷售顧客特征分析

顧客定位，即確定產(chǎn)品所面對(duì)的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同樣，在產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是特別關(guān)鍵的。產(chǎn)品銷售顧客特征的分析，能夠關(guān)心服裝店準(zhǔn)時(shí)把握顧客的消費(fèi)特征與產(chǎn)品銷售狀況之間。的聯(lián)系，以便于依據(jù)顧客特征的變化隨時(shí)調(diào)整銷售重點(diǎn)。

五、產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析

分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率，能夠關(guān)心服裝店準(zhǔn)時(shí)調(diào)整店鋪的庫存狀況，為補(bǔ)貨供應(yīng)數(shù)據(jù)支持，以相應(yīng)市場(chǎng)銷售狀況的變化。六、2.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率，即確定圍繞以上貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容綻開分析的時(shí)間周期。對(duì)于單個(gè)服裝店鋪而言，依據(jù)店鋪的運(yùn)作習(xí)慣，可以選擇每天都進(jìn)行數(shù)據(jù)分析這種較高的頻率。而對(duì)于一個(gè)銷售區(qū)域中的加盟商來說，確定貨品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率為一周比較合適。

以一周時(shí)間為測(cè)算頻率周期，在進(jìn)行詳細(xì)的貨品數(shù)據(jù)分析過程中，運(yùn)用“某服裝款式的庫存量/上周該款式的銷售量”這個(gè)計(jì)算公式可以有效地對(duì)店鋪貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋。

假設(shè)根據(jù)一周的時(shí)間為頻率進(jìn)行測(cè)算，某款式服裝目前的庫存量為20件，上周的銷售數(shù)量為5件。那么，根據(jù)測(cè)算公式計(jì)算得到的結(jié)果為4。這個(gè)結(jié)果說明，在將來的銷售中，若仍舊根據(jù)上一周的銷售的趨勢(shì)，該款式服裝的存活還可以支持4個(gè)星期左右的實(shí)際銷售。

依據(jù)這個(gè)公式，服裝店鋪可以將全部的貨品每個(gè)星期都進(jìn)行計(jì)算，然后可以將計(jì)算

結(jié)果進(jìn)行排序。通過這樣的排序，店鋪可以清晰地看到每一種貨品的銷售估計(jì)狀況。根據(jù)估計(jì)銷售時(shí)間的長(zhǎng)短，店鋪的貨品可以分為如下的類型：

?慢銷貨品/滯銷貨品，對(duì)于這類貨品而言，需要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間店鋪才能消化掉現(xiàn)有庫存數(shù)量；

?銷售正常的貨品，即計(jì)算排序結(jié)果位于中間值的貨品；

?熱銷貨品，即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。

3.貨品數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)訂貨、補(bǔ)貨的指導(dǎo)

運(yùn)用以上的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，服裝店鋪就可以對(duì)現(xiàn)有貨品的銷售狀況進(jìn)行比較精確?????的推斷。依據(jù)推斷地結(jié)果，對(duì)不同銷售狀況的貨品可以有的放矢地制訂出相應(yīng)的銷售策略和方案方案。

通過以上的內(nèi)容可以發(fā)覺，服裝店鋪進(jìn)行貨品數(shù)據(jù)分析實(shí)際上能夠?qū)Φ赇亴?shí)行適當(dāng)?shù)慕?jīng)營行為供應(yīng)參考的依據(jù)和支持。在這些支持當(dāng)中，就包括了對(duì)于店鋪訂貨以及補(bǔ)貨的指導(dǎo)。在傳統(tǒng)的服裝店鋪經(jīng)營方式下，每一次訂貨方案的制定和執(zhí)行就猶如一場(chǎng)賭博，店鋪的經(jīng)營者往往憑感覺和閱歷來完成相關(guān)工作，對(duì)訂購的貨品是否能夠有良好的銷售前景心里往往是沒有底氣的。根據(jù)精細(xì)化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨方案之前，應(yīng)當(dāng)所在區(qū)域顧客的消費(fèi)偏好、貨品銷售業(yè)績(jī)、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，從而為科學(xué)訂貨奠定基礎(chǔ)。

對(duì)于貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，還能夠有效地對(duì)服裝店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨決策予以支持。在店鋪中，熱銷貨品往往