香煙品牌公關(guān)策劃方案

第第頁(yè)香煙品牌公關(guān)策劃方案某香煙品牌公關(guān)策劃方案提煉廣告語(yǔ)：完全擁有心識(shí)自我感知一、活動(dòng)方案[香煙，一個(gè)奇怪的悖論，當(dāng)你吸煙時(shí)，它在無(wú)聲中言語(yǔ)，在靜止中運(yùn)動(dòng)，在殺害你的同時(shí)，給你生存的活力]依據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)情形，我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過(guò)活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力。方案：活動(dòng)主題：“？消閑娛樂(lè)行”（暫定）活動(dòng)方式：凡消費(fèi)者在銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)？產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)合。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯免費(fèi)飲料（在指定范圍內(nèi)），或享受確定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場(chǎng)合的實(shí)在情況而定?；顒?dòng)時(shí)間：9月30日到11月30日活動(dòng)范圍：北京活動(dòng)費(fèi)用：1）估量北京地區(qū)月銷(xiāo)售量為4800箱，以每箱50條計(jì)，約合240000條/月；2）活動(dòng)周期為2個(gè)月；3）印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯(lián)張；4）可選157G銅光紙或200G銅光紙；5）服務(wù)費(fèi)15%?；顒?dòng)排期：7.15～8.15由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)合洽談、簽約；8.15～8.25由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì)；8.25～9.5印刷，統(tǒng)一送交*卷煙廠；9.5～9.25由？卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷(xiāo)售終端；9.30～11.30活動(dòng)執(zhí)行。二、宣傳策略[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來(lái)]以促銷(xiāo)活動(dòng)為主線，以平面媒體宣傳相搭配予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動(dòng)影響、加添終端銷(xiāo)量、提升品牌形象為目的。以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為開(kāi)端，拉開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前約一周的時(shí)間，在各緊要媒體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。活動(dòng)結(jié)束之后，并將在緊要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。媒體宣傳方案：客戶(hù)方：卷煙廠目標(biāo)消費(fèi)群：20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群投放媒體選擇：因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以掩蓋北京地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期：媒介投放形式：由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過(guò)上各種形式的軟文、由？贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳企業(yè)的目的。媒體投放初步預(yù)算：媒體投放目標(biāo)：提升？在北京的品牌知名度，強(qiáng)化？品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對(duì)在C的品牌信心，同時(shí)加添？的社會(huì)知名度及社會(huì)效益?？刹贾妹襟w資料序號(hào)媒體名稱(chēng)版位內(nèi)容參考價(jià)格備注可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2雙通（13*23CM）6000可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）16000可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2雙通（13*23CM）4000可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）4500依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文1欄目贊助：節(jié)目預(yù)告雙通（13*23CM）150004000/次可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）6000可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2雙通（13*23CM）62008可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）120009共有4個(gè)版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）720010可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2整版600011依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文112科技版新聞稿、軟文1、軟文213科技版新聞稿、軟文1、軟文214新聞稿、軟文1、軟文215依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名16依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名17新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名18新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名191至10版新聞稿、軟文1、軟文220新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名21可做深度報(bào)導(dǎo)說(shuō)明：新聞稿只限報(bào)導(dǎo)有？贊助的活動(dòng)，不得顯現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；軟文1所發(fā)表文章不得顯現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；軟文2所發(fā)表文章可以顯現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；“”在文章末尾可注明“摘自？在線”、可顯現(xiàn)“？卷煙廠”字樣；“”在文章末尾可注明“摘自？在線”,但不得顯現(xiàn)“？卷煙廠”字樣。欄目冠名可顯現(xiàn)“本欄目由？贊助”“？”（小號(hào)字體）、“？”字樣，不得顯現(xiàn)煙標(biāo)。一、市場(chǎng)近況[吸煙是人類(lèi)的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充分反叛與自我感覺(jué)的意味]我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專(zhuān)賣(mài)制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō)，地方保護(hù)主義顏色猛烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量浩繁、良莠不齊，卷煙品牌紛繁多而雜。能夠在市場(chǎng)上保持良好銷(xiāo)量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，重視企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。現(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越提倡“健康”這一生活概念，而吸煙行為之自身相像與這一概念相背馳。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，即要享受吸食煙草帶來(lái)的精神愉悅和滿(mǎn)足，又要將煙草對(duì)身體的損害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會(huì)受到廣闊吸煙者的歡迎。二、公關(guān)活動(dòng)分析[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆促吸完，有的人細(xì)細(xì)品位]廠始終以來(lái)特別重視以公益活動(dòng)和終端促銷(xiāo)的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是以各種形式對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng)，即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛(ài)心，又于企業(yè)活動(dòng)之中樹(shù)立了良好的公益形象。進(jìn)入２００３年以來(lái)，“？”已經(jīng)和正在實(shí)施的市場(chǎng)活動(dòng)緊要有：a）“？”杯“非典*？”征文活動(dòng)；b）*兌獎(jiǎng)活動(dòng)；c）炫彩季節(jié)*”攝影大賽；d）才藝沙龍征集；e）“20**年S錦標(biāo)賽”；f）“？/一份愛(ài)心傳遞行動(dòng)”；g）與專(zhuān)家談時(shí)事“*”舉辦專(zhuān)家論談沙龍活動(dòng)；h）現(xiàn)場(chǎng)換禮活動(dòng)i）熱銷(xiāo)元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)；j）與您有約！促銷(xiāo)活動(dòng)；k）新春有禮喜洋洋,伴您過(guò)大年!促銷(xiāo)活動(dòng)；l）以及拍賣(mài)活動(dòng)。三、活動(dòng)效果分析[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)]由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一、目前，煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為重視在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來(lái)越多的趨于意識(shí)性。卷煙廠多年來(lái)始終以“*”為使命，并提出“*”作為“*”的品牌理念。終端促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)或短期的銷(xiāo)售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有確定的習(xí)慣性，因此促銷(xiāo)活動(dòng)的效果緊要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。從長(zhǎng)期來(lái)看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷(xiāo)力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，重視企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，予以產(chǎn)品確定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。另外，在傳播地域上，應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和緊要基點(diǎn)向全國(guó)拓展，打造全國(guó)性品牌，提升品牌價(jià)值。鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以文化傳播和精神傳播為緊要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行連續(xù)地宣傳。四、整合公關(guān)傳播策略[香煙文化是種消極的歡快，迷人的氣力使吸煙變得“超凡”，這種歡快是一種邪惡的美，由于暗示了某種永恒而成為無(wú)可躲避的苦澀的歡快]（一）*品牌吸煙對(duì)健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場(chǎng)還是得到迅猛的增長(zhǎng)。這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)于香煙有割舍不掉的情結(jié)?！?”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了“C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術(shù)成分，使香煙對(duì)人的危害減至最低。（二）“*”品牌內(nèi)涵“*”在品牌的宣傳與推廣的過(guò)程中，也特別重視于呈現(xiàn)品牌的文化含量。舉辦過(guò)攝影大賽，才藝沙龍征集，環(huán)?；顒?dòng)，保齡球賽等諸多活動(dòng)。但在這期間，“*”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個(gè)核心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本。約莫分析“*”品牌基礎(chǔ)如下：源于獨(dú)特的產(chǎn)地（產(chǎn)地）合理、可接受的價(jià)位（價(jià)格）獨(dú)特的加工工藝與科技含量（技術(shù)）得到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可地位）因此，找到品牌基礎(chǔ)后，我們可以針對(duì)性地確定目標(biāo)消費(fèi)群：在北京工作、學(xué)習(xí)的白領(lǐng)（范圍）成熟、穩(wěn)健、對(duì)品牌有確定的忠誠(chéng)度（風(fēng)格）崇尚自然，健康的消費(fèi)人群（檔次）（三）品牌認(rèn)知的屬性品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容：屬性、價(jià)值觀者，是一種錯(cuò)綜多而雜的象征。學(xué)術(shù)界將名牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念，既由用途、品質(zhì)、能要素和圖案、色調(diào)、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素假如以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品，那么，這樣的品牌就稱(chēng)其為名牌產(chǎn)品。依據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長(zhǎng)期保持在消費(fèi)者心中，具有長(zhǎng)期的特征可歸納為以下幾點(diǎn)：1、名牌卷煙產(chǎn)品質(zhì)量出眾、品質(zhì)穩(wěn)定，在消費(fèi)者心目中具有者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中長(zhǎng)期擁有信心和信譽(yù)的保證；2、名牌卷煙相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品擁有較高的市率，長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費(fèi)群體，而且消費(fèi)群體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào)，其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平；4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應(yīng)具備良好的服務(wù)理念和服務(wù)手段，使消的過(guò)程中，得到友善、詳細(xì)和全面的服務(wù)；6、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，成長(zhǎng)期同類(lèi)產(chǎn)品；7、名牌卷煙具有特別高的知名度和美譽(yù)度，能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)注意的購(gòu)買(mǎi)欲望和挖掘購(gòu)買(mǎi)潛力；8、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新奇，在款式風(fēng)格上性，使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià)值上得到和諧的統(tǒng)一，使消費(fèi)者在品味卷煙的過(guò)程中受。雖然名牌卷煙實(shí)在有諸多特征，但其最緊要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過(guò)程的滿(mǎn)足，而且更多的是文化和品位的體現(xiàn)，正由于后者的存在使名牌卷煙在卷煙市場(chǎng)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌的緊要性目前，我國(guó)大中城市的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段。誰(shuí)在品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、推廣上做的工作越好，誰(shuí)的市場(chǎng)份額將越大，誰(shuí)擁有的客戶(hù)將越多，誰(shuí)的卷煙產(chǎn)品就會(huì)成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷煙“做大做強(qiáng)”，必需維護(hù)卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠(chéng)度，塑造良好的品牌形象。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)進(jìn)步和人們需求更改，一般性消費(fèi)品均存在產(chǎn)品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強(qiáng)的替代性，因此，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，卷煙品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者比較容易識(shí)別和認(rèn)可。卷煙產(chǎn)品極易過(guò)時(shí)落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。時(shí)至今日，名優(yōu)卷煙的區(qū)域性顏色仍然相當(dāng)強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在本錢(qián)和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導(dǎo)，樂(lè)觀作用只能在確定時(shí)期收到效果，長(zhǎng)期而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過(guò)降低本錢(qián)、培育品牌的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。（五）對(duì)“*”的品牌傳播推廣包裝1、香煙是一種理解香煙文化，是從經(jīng)驗(yàn)中感知的，而不是經(jīng)由閱讀懂得。成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知識(shí)，同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類(lèi)，與死亡疾病相連，但充分神秘的美感。英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管或許是不健康的。但在過(guò)去，人們這種感覺(jué)并不清楚，為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過(guò)香煙來(lái)呈現(xiàn)和解釋時(shí)，吸煙才被予以了后現(xiàn)代象征；人們?yōu)椤懊馈倍鼰?，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、?chǎng)景、姿態(tài)的要求。三年前，北京通過(guò)一個(gè)公共場(chǎng)合禁煙條例時(shí)，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》節(jié)目，討論吸煙話(huà)題。本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。結(jié)果觀眾反而被吸煙者有趣味味的經(jīng)過(guò)和自嘲的態(tài)度征服了。有如《香煙》所說(shuō)，吸煙的一生恰好也是不絕戒煙的過(guò)程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是浩繁生活方式中的一種。2、對(duì)“*”整合行銷(xiāo)傳播推廣中心語(yǔ)的建議香煙是個(gè)性的，香煙是情緒的，人們郁悶時(shí)可以吸它、喜悅時(shí)可以吸它、思考時(shí)可以吸它、疲備時(shí)可以吸它人們?cè)谙硎芟銦煄?lái)的愉悅時(shí)，也在享受著心靈的休憩。每個(gè)人都有自身的情感世界、有自身的個(gè)性、風(fēng)格和喜好，你真的了解自身嗎？你是否覺(jué)得香煙的美妙，全在于卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數(shù)不勝數(shù)，吸煙者什么樣的人都有，根本無(wú)法按群體劃分。吸煙的人品質(zhì)和性格各式各樣，價(jià)值推斷從來(lái)無(wú)效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個(gè)世界。香煙不但是香煙，它還是一個(gè)時(shí)鐘，每個(gè)吸煙者都可以直覺(jué)地體會(huì)到這一點(diǎn)。“*”首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺(jué)共性，然后才是一種品牌個(gè)性與品牌的獨(dú)特內(nèi)涵?！?”品牌的主題推廣語(yǔ)是“C”，客觀的說(shuō)這不是香煙品牌的傳播特色，也不利于香煙品牌的傳播。但“*”始終強(qiáng)調(diào)C、強(qiáng)調(diào)健康，我想這是“*”的一種社會(huì)責(zé)任感，但我們也是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱資產(chǎn)的一部分，所以必需把“*”這個(gè)品牌做得更大、更好。3、我們建議“*”品牌傳播推廣的中心語(yǔ)更改為：“完全擁有，意識(shí)自我感知”a、首先，這句話(huà)一聽(tīng)就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山“點(diǎn)燃無(wú)窮智慧，啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙，我心飛旋”、黃山“一品黃山，天高云淡”等。b、符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、郁悶、思考還是疲乏的任何時(shí)間。C、可以領(lǐng)導(dǎo)香煙品牌，由于香煙是種文化，更是一種意識(shí)，所以領(lǐng)導(dǎo)了文化與意識(shí)，便開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)行業(yè)的一切。D、相對(duì)于其他香煙品牌的競(jìng)爭(zhēng)，“*”不但可以C領(lǐng)先，而且更體諒消費(fèi)群體。（六）整合傳播推廣1、通過(guò)活動(dòng)或直接與報(bào)紙、雜志合辦欄目，寫(xiě)專(zhuān)欄文章，關(guān)于時(shí)尚的話(huà)題，情感內(nèi)容等。2、終端形象的應(yīng)用：香煙柜、吊旗、海報(bào)、促銷(xiāo)呈現(xiàn)臺(tái)、宣傳手冊(cè)等。3、電視特別節(jié)目贊助：買(mǎi)斷電視時(shí)段并命名，在較長(zhǎng)的時(shí)間里做訪談等節(jié)目。4、欄目片尾加企業(yè)標(biāo)識(shí)。5、日常生活物品：煙灰缸、打火機(jī)、禮品煙斗、臺(tái)歷等。6、酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門(mén)口洪水牌等。7、將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡(jiǎn)易、費(fèi)用較低、受眾人群廣泛等特點(diǎn)而應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間大范圍采用。（七）“*”品牌推廣局部建議1、在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站及一些特定場(chǎng)合的公共吸煙區(qū)，其設(shè)備環(huán)境都較差，我們可以完善其設(shè)備并以“*”命名。此類(lèi)場(chǎng)合是香煙消費(fèi)群最集中的地方，信息（廣告）的有效送達(dá)率實(shí)現(xiàn)了百分之百。2、在廣告知求上，除連續(xù)保管原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號(hào)更改為“完全擁有，意識(shí)自我感知”。3、公共活動(dòng)設(shè)計(jì)上連續(xù)以體現(xiàn)“尊師重教”，“拼搏進(jìn)取”，“環(huán)?！钡染駷橹?。（八）建議通過(guò)包裝重新考慮品牌的傳播表現(xiàn)：1、影視廣告片；2、平面廣告創(chuàng)意；3、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題；4、公關(guān)活動(dòng)的表現(xiàn)方式。篇2:香煙品牌公關(guān)策劃方案某香煙品牌公關(guān)策劃方案提煉廣告語(yǔ)：完全擁有心識(shí)自我感知一、活動(dòng)方案[香煙，一個(gè)奇怪的悖論，當(dāng)你吸煙時(shí)，它在無(wú)聲中言語(yǔ)，在靜止中運(yùn)動(dòng)，在殺害你的同時(shí)，給你生存的活力]依據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)情形，我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過(guò)活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力。方案：活動(dòng)主題：“？消閑娛樂(lè)行”（暫定）活動(dòng)方式：凡消費(fèi)者在銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)？產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)合。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯免費(fèi)飲料（在指定范圍內(nèi)），或享受確定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場(chǎng)合的實(shí)在情況而定?；顒?dòng)時(shí)間：9月30日到11月30日活動(dòng)范圍：北京活動(dòng)費(fèi)用：1）估量北京地區(qū)月銷(xiāo)售量為4800箱，以每箱50條計(jì)，約合240000條/月；2）活動(dòng)周期為2個(gè)月；3）印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯(lián)張；4）可選157G銅光紙或200G銅光紙；5）服務(wù)費(fèi)15%?；顒?dòng)排期：7.15～8.15由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)合洽談、簽約；8.15～8.25由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì)；8.25～9.5印刷，統(tǒng)一送交*卷煙廠；9.5～9.25由？卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷(xiāo)售終端；9.30～11.30活動(dòng)執(zhí)行。二、宣傳策略[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來(lái)]以促銷(xiāo)活動(dòng)為主線，以平面媒體宣傳相搭配予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動(dòng)影響、加添終端銷(xiāo)量、提升品牌形象為目的。以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為開(kāi)端，拉開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前約一周的時(shí)間，在各緊要媒體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)結(jié)束之后，并將在緊要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。媒體宣傳方案：客戶(hù)方：卷煙廠目標(biāo)消費(fèi)群：20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群投放媒體選擇：因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以掩蓋北京地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期：媒介投放形式：由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過(guò)上各種形式的軟文、由？贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳企業(yè)的目的。媒體投放初步預(yù)算：媒體投放目標(biāo)：提升？在北京的品牌知名度，強(qiáng)化？品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對(duì)在C的品牌信心，同時(shí)加添？的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。可布置媒體資料序號(hào)媒體名稱(chēng)版位內(nèi)容參考價(jià)格備注可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2雙通（13*23CM）6000可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）16000可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2雙通（13*23CM）4000可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）4500依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文1欄目贊助：節(jié)目預(yù)告雙通（13*23CM）150004000/次可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）6000可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2雙通（13*23CM）62008可指定版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）120009共有4個(gè)版面新聞稿、軟文1雙通（13*23CM）720010可指定版面新聞稿、軟文1、軟文2整版600011依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文112科技版新聞稿、軟文1、軟文213科技版新聞稿、軟文1、軟文214新聞稿、軟文1、軟文215依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名16依據(jù)文章布置版面新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名17新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名18新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名191至10版新聞稿、軟文1、軟文220新聞稿、軟文1、軟文2欄目冠名21可做深度報(bào)導(dǎo)說(shuō)明：新聞稿只限報(bào)導(dǎo)有？贊助的活動(dòng)，不得顯現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；軟文1所發(fā)表文章不得顯現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；軟文2所發(fā)表文章可以顯現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；“”在文章末尾可注明“摘自？在線”、可顯現(xiàn)“？卷煙廠”字樣；“”在文章末尾可注明“摘自？在線”,但不得顯現(xiàn)“？卷煙廠”字樣。欄目冠名可顯現(xiàn)“本欄目由？贊助”“？”（小號(hào)字體）、“？”字樣，不得顯現(xiàn)煙標(biāo)。一、市場(chǎng)近況[吸煙是人類(lèi)的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充分反叛與自我感覺(jué)的意味]我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專(zhuān)賣(mài)制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō)，地方保護(hù)主義顏色猛烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量浩繁、良莠不齊，卷煙品牌紛繁多而雜。能夠在市場(chǎng)上保持良好銷(xiāo)量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，重視企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)?，F(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越提倡“健康”這一生活概念，而吸煙行為之自身相像與這一概念相背馳。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，即要享受吸食煙草帶來(lái)的精神愉悅和滿(mǎn)足，又要將煙草對(duì)身體的損害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會(huì)受到廣闊吸煙者的歡迎。二、公關(guān)活動(dòng)分析[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆促吸完，有的人細(xì)細(xì)品位]廠始終以來(lái)特別重視以公益活動(dòng)和終端促銷(xiāo)的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是以各種形式對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng)，即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛(ài)心，又于企業(yè)活動(dòng)之中樹(shù)立了良好的公益形象。進(jìn)入２００３年以來(lái)，“？”已經(jīng)和正在實(shí)施的市場(chǎng)活動(dòng)緊要有：a）“？”杯“非典*？”征文活動(dòng)；b）*兌獎(jiǎng)活動(dòng)；c）炫彩季節(jié)*”攝影大賽；d）才藝沙龍征集；e）“20**年S錦標(biāo)賽”；f）“？/一份愛(ài)心傳遞行動(dòng)”；g）與專(zhuān)家談時(shí)事“*”舉辦專(zhuān)家論談沙龍活動(dòng)；h）現(xiàn)場(chǎng)換禮活動(dòng)i）熱銷(xiāo)元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)；j）與您有約！促銷(xiāo)活動(dòng)；k）新春有禮喜洋洋,伴您過(guò)大年!促銷(xiāo)活動(dòng)；l）以及拍賣(mài)活動(dòng)。三、活動(dòng)效果分析[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)]由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一、目前，煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為重視在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來(lái)越多的趨于意識(shí)性。卷煙廠多年來(lái)始終以“*”為使命，并提出“*”作為“*”的品牌理念。終端促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)或短期的銷(xiāo)售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有確定的習(xí)慣性，因此促銷(xiāo)活動(dòng)的效果緊要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。從長(zhǎng)期來(lái)看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷(xiāo)力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，重視企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，予以產(chǎn)品確定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。另外，在傳播地域上，應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和緊要基點(diǎn)向全國(guó)拓展，打造全國(guó)性品牌，提升品牌價(jià)值。鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以文化傳播和精神傳播為緊要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行連續(xù)地宣傳。四、整合公關(guān)傳播策略[香煙文化是種消極的歡快，迷人的氣力使吸煙變得“超凡”，這種歡快是一種邪惡的美，由于暗示了某種永恒而成為無(wú)可躲避的苦澀的歡快]（一）*品牌吸煙對(duì)健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場(chǎng)還是得到迅猛的增長(zhǎng)。這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)于香煙有割舍不掉的情結(jié)。“*”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了“C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術(shù)成分，使香煙對(duì)人的危害減至最低。（二）“*”品牌內(nèi)涵“*”在品牌的宣傳與推廣的過(guò)程中，也特別重視于呈現(xiàn)品牌的文化含量。舉辦過(guò)攝影大賽，才藝沙龍征集，環(huán)?；顒?dòng)，保齡球賽等諸多活動(dòng)。但在這期間，“*”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個(gè)核心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本。約莫分析“*”品牌基礎(chǔ)如下：源于獨(dú)特的產(chǎn)地（產(chǎn)地）合理、可接受的價(jià)位（價(jià)格）獨(dú)特的加工工藝與科技含量（技術(shù)）得到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可地位）因此，找到品牌基礎(chǔ)后，我們可以針對(duì)性地確定目標(biāo)消費(fèi)群：在北京工作、學(xué)習(xí)的白領(lǐng)（范圍）成熟、穩(wěn)健、對(duì)品牌有確定的忠誠(chéng)度（風(fēng)格）崇尚自然，健康的消費(fèi)人群（檔次）（三）品牌認(rèn)知的屬性品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容：屬性、價(jià)值觀者，是一種錯(cuò)綜多而雜的象征。學(xué)術(shù)界將名牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念，既由用途、品質(zhì)、能要素和圖案、色調(diào)、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素假如以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品，那么，這樣的品牌就稱(chēng)其為名牌產(chǎn)品。依據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長(zhǎng)期保持在消費(fèi)者心中，具有長(zhǎng)期的特征可歸納為以下幾點(diǎn)：1、名牌卷煙產(chǎn)品質(zhì)量出眾、品質(zhì)穩(wěn)定，在消費(fèi)者心目中具有者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中長(zhǎng)期擁有信心和信譽(yù)的保證；2、名牌卷煙相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品擁有較高的市率，長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費(fèi)群體，而且消費(fèi)群體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào)，其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平；4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應(yīng)具備良好的服務(wù)理念和服務(wù)手段，使消的過(guò)程中，得到友善、詳細(xì)和全面的服務(wù)；6、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，成長(zhǎng)期同類(lèi)產(chǎn)品；7、名牌卷煙具有特別高的知名度和美譽(yù)度，能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)注意的購(gòu)買(mǎi)欲望和挖掘購(gòu)買(mǎi)潛力；8、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新奇，在款式風(fēng)格上性，使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià)值上得到和諧的統(tǒng)一，使消費(fèi)者在品味卷煙的過(guò)程中受。雖然名牌卷煙實(shí)在有諸多特征，但其最緊要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過(guò)程的滿(mǎn)足，而且更多的是文化和品位的體現(xiàn)，正由于后者的存在使名牌卷煙在卷煙市場(chǎng)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌的緊要性目前，我國(guó)大中城市的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段。誰(shuí)在品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、推廣上做的工作越好，誰(shuí)的市場(chǎng)份額將越大，誰(shuí)擁有的客戶(hù)將越多，誰(shuí)的卷煙產(chǎn)品就會(huì)成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷煙“做大做強(qiáng)”，必需維護(hù)卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠(chéng)度，塑造良好的品牌形象。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)進(jìn)步和人們需求更改，一般性消費(fèi)品均存在產(chǎn)品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強(qiáng)的替代性，因此，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，卷煙品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者比較容易識(shí)別和認(rèn)可。卷煙產(chǎn)品極易過(guò)時(shí)落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。時(shí)至今日，名優(yōu)卷煙的區(qū)域性顏色仍然相當(dāng)強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在本錢(qián)和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導(dǎo)，樂(lè)觀作用只能在確定時(shí)期收到效果，長(zhǎng)期而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過(guò)降低本錢(qián)、培育品牌的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。（五）對(duì)“*”的品牌傳播推廣包裝1、香煙是一種理解香煙文化，是從經(jīng)驗(yàn)中感知的，而不是經(jīng)由閱讀懂得。成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知識(shí)，同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類(lèi)，與死亡疾病相連，但充分神秘的美感。英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管或許是不健康的。但在過(guò)去，人們這種感覺(jué)并不清楚，為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過(guò)香煙來(lái)呈現(xiàn)和解釋時(shí)，吸煙才被予以了后現(xiàn)代象征；人們?yōu)椤懊馈倍鼰?，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、?chǎng)景、姿態(tài)的要求。三年前，北京通過(guò)一個(gè)公共場(chǎng)合禁煙條例時(shí)，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》節(jié)目，討論吸煙話(huà)題。本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。結(jié)果觀眾反而被吸煙者有趣味味的經(jīng)過(guò)和自嘲的態(tài)度征服了。有如《香煙》所說(shuō)，吸