2013年上半年述職模版

1、,營銷中心*銷售部*區(qū)域 上半年述職報告,匯報人： 日期：,目 錄,一、區(qū)域市場概況 二、上半年目標達成情況 三、上半年工作總結 四、存在的問題 五、下半年工作目標 六、下半年工作計劃 七、溝通事項,一、區(qū)域市場概況,1.市場概況常溫市場容量,單位：萬元,注：不含銀鷺營養(yǎng)快線等。常低溫分開描述。,1.市場概況低溫市場容量,單位：萬元,注：不含銀鷺營養(yǎng)快線等。常低溫分開描述。,2.市場概況常溫競爭分析,備注：填寫各品類市場占比結構。品牌選前4位。上表中填寫的為例子,2.市場概況低溫競爭分析,備注：填寫各品類市場占比結構。,3.市場概況常溫品類分析,備注：填寫各品類市場占比結構。,3.市場概況低溫

2、品類分析,備注：填寫各品類市場占比結構。,二、上半年目標達成,1.目標達成任務達成及較去年同期增長（按客戶）,單位：萬元,備注：1-5按實際，6月按已達成的日均額平推預估后面的。涉及低溫的，低溫數(shù)據(jù)要單列，如以上延吉。,2.目標達成任務達成及較去年同期增長（按品類區(qū)域匯總）,單位：萬元,3.目標達成費用情況,備注：固定費用包括人員工資、差旅費、辦公費、招待費、車輛相關費用等。,單位：萬元,4.目標達成情況分析,對于上市經(jīng)銷商達成、品類達成及費用使用情況進行分析，可闡述內(nèi)容包括： 1.達成差異分析 2.費用投入方向分析及費用投入效果評估 3.重點產(chǎn)品推廣情況分析 4.重點客戶情況分析 可包括但不

3、限于以上內(nèi)容，各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域的實際情況闡述相關內(nèi)容。,三、上半年工作總結,1.市場基礎工作-鋪貨率,備注：有效售點指現(xiàn)有終端數(shù)量，新增網(wǎng)店指上半年新開店數(shù)量。,1.市場基礎工作-新鮮度及渠道建設,備注：渠道建設情況指陳列店建設情況、執(zhí)行的陳列標準、終端生動化等；配送服務為配送周期及調(diào)返貨服務情況。,2.產(chǎn)品推廣,備注：效果評估盡可能通過可量化的數(shù)據(jù)闡述。,3.經(jīng)銷商管理,說明：此處填寫上半年經(jīng)銷商管理及區(qū)域調(diào)整情況，分析存在的問題及具體應對措施，陳述具體工作項目。,4.團隊管理,說明：此處填寫上半年人員入離職及調(diào)整情況，分析團隊管理中存在的問題及解決辦法或措施。,四、存在的問題,自身不足

4、及問題：,外在環(huán)境分析及問題（市場環(huán)境，競爭對手方面的）：,公司相關部門配合方面的問題：,五、下半年工作目標,1.目標可實現(xiàn)目標及較去年同期增長（按客戶）,2.目標可實現(xiàn)目標及較去年同期增長（按品類）,單位：萬元,六、下半年工作計劃,1.工作思路（策略）,說明：闡述下半年市場操作的主要思路以及重點提升的工作項目，確定重點產(chǎn)品及重點市場，鎖定區(qū)域主要競爭對手，針對競爭對手的銷量提升目標及策略等。,2.工作計劃市場基礎工作,備注：渠道建設目標包括陳列店建設目標、市場生動化標準等,3.工作計劃產(chǎn)品推廣,4.工作計劃經(jīng)銷商管理,說明：此處填寫對于現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估，對于合作意愿不強烈或不符合公司要求將的地區(qū)做出經(jīng)銷商調(diào)整計劃。,5.工作計劃團隊管理,說明：此處填寫對于現(xiàn)