企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬實驗課程教案

1、上海立信會計學(xué)院 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬實驗課程教案系（部）實驗教學(xué)中心教 研 室課程代碼280010201學(xué)分 2課程性質(zhì)必修（）專業(yè)選修（ ）公共選修（）授課專業(yè)經(jīng)管類授課班級任課教師高玲玲職稱講師考核方式考查章 次課時安排教 學(xué)目 的與要求上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬介紹總學(xué)時數(shù)：4理論教學(xué)時數(shù)：4實驗教學(xué)時數(shù)：習(xí)題討論時數(shù)：通過本節(jié)課教學(xué)，使學(xué)生基本了解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬課程性質(zhì)、學(xué)會規(guī)則及軟件操作規(guī)范要求；引導(dǎo)學(xué)生運用學(xué)過的專業(yè)知識，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬的操作規(guī)則進行以后幾年的戰(zhàn)略制定及實施。1.課前須知實驗?zāi)繕?biāo)實驗內(nèi)容實驗要求2.分組及角色分配CEO 兼任市場主管本 章

2、生產(chǎn)主管財務(wù)主管知 識3.模擬企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)基本情況結(jié) 構(gòu)財務(wù)狀況經(jīng)營成果股東期望圖 示4.運營規(guī)則及獲取和運行商道客戶端軟件軟件操作得分評定、報告、分析及戰(zhàn)略推薦制定決策的步驟競爭和需求預(yù)測生產(chǎn)管理倉儲和運輸管理銷售與市場運營公司融資與財務(wù)管理章重點與難點重點：1. 規(guī)則與軟件操作的理解； 2. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系； 3. 執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系； 4. 各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解； 5. 對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進行調(diào)整的理念； 6. 對決策結(jié)果的分析。難點： 1. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系； 2. 行業(yè)預(yù)期的理解； 3. 對決策結(jié)果的分析。主要參商道王者經(jīng)營之道考資料備注上海立信會計學(xué)院

3、教案（課時備課）第1次課4學(xué)時本 次重點： 1. 規(guī)則與軟件操作的理解；2.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；3. 執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；4. 各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解； 5.對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進重 點行調(diào)整的理念； 6.對決策結(jié)果的分析。難 點難點： 1. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；2. 行業(yè)預(yù)期的理解；3. 對決策結(jié)果的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計一、行業(yè)和企業(yè)基本情況1教學(xué)方法應(yīng)用：1. 行業(yè)現(xiàn)狀2. 企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況多媒體教學(xué)。課堂講授。3. 股東期望 4. 軟件介紹 5. 操作主要規(guī)則與理念2課堂師生互動：（ 1）什么是企業(yè)戰(zhàn)略？你們的企業(yè)目標(biāo)是二、團隊組成什么？1.

4、分組及角色選擇（ 2）三個角色各自的任務(wù)是什么？2.各組發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略（ 3）競爭對手分析在企業(yè)戰(zhàn)略決策中起著什么作用？三、需要熟悉的規(guī)則和軟件使用1.獲取和運行商道客戶端軟件3圖示圖表：2.得分評定、報告、分析及戰(zhàn)略計劃見講課課件。3. 推薦制定決策的步驟4.競爭和需求預(yù)測4板書設(shè)計：5.生產(chǎn)管理無6. 倉儲和運輸7.銷售與市場運營5作業(yè)及思考題：8.公司融資及財務(wù)管理思考：（ 1）本課程與所學(xué)的其他專業(yè)課有什么不同？（ 2） 你的小組初步打算采取什么戰(zhàn)略來取得競爭優(yōu)勢？6其他章 次課時安排教 學(xué)目 的與要求上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）學(xué)生第一年試運營總學(xué)時數(shù)：4理論教學(xué)時數(shù)：2實驗教學(xué)

5、時數(shù)：2習(xí)題討論時數(shù)：通過一年的模擬經(jīng)營，使學(xué)生基本了解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬課程基本操作、熟悉規(guī)則及軟件操作規(guī)范要求；讓學(xué)生簡單了解行業(yè)報告的組成及主要指標(biāo)；通過試運營點評一些操作上的常見失誤。1.準(zhǔn)備工作下載商道客戶端安裝商道客戶端運行商道客戶端2.影響競爭力批發(fā)價與給消費者的返利指標(biāo)分析產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng)獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持本 章公司專賣店的數(shù)量網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果知 識顧客對品牌的忠誠度競爭策略的選擇結(jié) 構(gòu)3.第一年試運營滬深 300 的作用競爭激烈程度的影響圖 示制定試運營年度競爭策略調(diào)整行業(yè)年度決策會議預(yù)期自己公司銷售及市場份額進行“如果 就

6、”測試4.第一年試運營結(jié)果分析“ E-go ”全行業(yè)報告行業(yè)基準(zhǔn)報告公司財報競爭者分析報告章重點與難點重點：1. 規(guī)則與軟件操作的理解； 2. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系； 3. 執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系； 4. 各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解； 5. 對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進行調(diào)整的理念； 6. 對決策結(jié)果的分析。難點： 1. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系； 2. 行業(yè)預(yù)期的理解； 3. 對決策結(jié)果的分析。主要參商道王者經(jīng)營之道考資料備注上海立信會計學(xué)院教案（課時備課）第2次課4學(xué)時重點： 1.規(guī)則與軟件操作的理解；2.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；3.執(zhí)行各屏本 次之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；4.各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理

7、解；5.對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進重 點行調(diào)整的理念；6.對決策結(jié)果的分析。難 點難點： 1. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；2. 行業(yè)預(yù)期的理解；3. 對決策結(jié)果的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計一、第一年試運營前準(zhǔn)備工作1. 下載商道客戶端2. 安裝商道客戶端3. 運行商道客戶端：用戶信息注冊、菜單使用二、影響競爭力指標(biāo)分析1.批發(fā)價與給消費者的返利2.產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量3.廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng)4.獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持5.公司專賣店的數(shù)量6.網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果7.顧客對品牌的忠誠度8.競爭策略的選擇三、試運營操作流程1. 了解滬深 300 的作用2. 確定本年度行業(yè)競爭

8、的激烈程度3. 競爭和需求預(yù)測4. 根據(jù)競爭策略填寫決策屏數(shù)據(jù)5. 對決策屏進行“如果 就 ”測試6. 執(zhí)行屏按照決策進行操作7. 保存并提交決策數(shù)據(jù)四、經(jīng)營結(jié)果分析與點評1. 下載試運營年度經(jīng)營結(jié)果2. 了 解 “ E-go ” 全 行 業(yè) 報 告 、行業(yè)基準(zhǔn)報告、公司財報、競爭者分析報告3. 對結(jié)果進行點評，并講解一些常見的操作失誤1教學(xué)方法應(yīng)用：多媒體教學(xué)。學(xué)生操作與課堂講授。2課堂師生互動：（ 1）企業(yè)戰(zhàn)略制定需要的前期工作？（ 2） ISO9000 戰(zhàn)略圖與本課操作有什么關(guān)系？（ 3）什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略是好的戰(zhàn)略？3圖示圖表：見講課課件。4板書設(shè)計：無5作業(yè)及思考題：思考：（ 1） 競

9、爭對手的戰(zhàn)略比較？（ 2） 你的小組初步打算采取什么戰(zhàn)略來取得競爭優(yōu)勢？6其他章 次課時安排教 學(xué)目 的與要求本 章知 識結(jié) 構(gòu)圖 示上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）學(xué)生第一年正式運營總學(xué)時數(shù)：4理論教學(xué)時數(shù)：2實驗教學(xué)時數(shù)：2習(xí)題討論時數(shù)：通過一輪試運營，學(xué)生已經(jīng)基本熟悉了軟件使用的基本流程，也熟悉了戰(zhàn)略決策的基本規(guī)則，在此基礎(chǔ)上學(xué)生正式開始第一年的經(jīng)營，通過對第一年行業(yè)報告和報表的分析，引導(dǎo)學(xué)生運用學(xué)過的專業(yè)知識分析行業(yè)和競爭對手，進行以后幾年的戰(zhàn)略制定。1.準(zhǔn)備工作下載商道客戶端安裝商道客戶端運行商道客戶端2.影響競爭力批發(fā)價與給消費者的返利指 標(biāo) 分 析產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量廣告支出、

10、名人代言與品牌效應(yīng)獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持公司專賣店的數(shù)量網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果顧客對品牌的忠誠度競爭策略的選擇3.第一年運營滬深 300 的作用競爭激烈程度的影響制定總戰(zhàn)略和第一年競爭策略調(diào)整行業(yè)年度決策會議預(yù)期自己公司銷售及市場份額進行“如果 就 ”測試4.第一年經(jīng)營結(jié)果分析“ E-go ”全行業(yè)報告行業(yè)基準(zhǔn)報告公司財報競爭者分析報告章重點與難點重點： 1. 影響競爭力指標(biāo)的影響因素及相互關(guān)系的理解； 2. 決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解； 3. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系； 4. 全行業(yè)報告分析； 5. 行業(yè)基準(zhǔn)報告分析； 6. 公司財報分析； 7. 競爭對手分析。難點： 1.

11、對 195 個決策變量和 85 個假設(shè)變量的理解和運用； 2. 行業(yè)預(yù)期和競爭者分析； 3. 對行業(yè)報告和公司財報的分析。主要參商道王者經(jīng)營之道考資料備注上海立信會計學(xué)院教案（課時備課）第3次課4學(xué)時重點： 1. 影響競爭力指標(biāo)的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)本 次對行業(yè)預(yù)期的理解；3.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；4. 全行業(yè)報告分析；5. 行重 點業(yè)基準(zhǔn)報告分析；6. 公司財報分析；7. 競爭對手分析。難 點難點： 1. 對 195 個決策變量和85 個假設(shè)變量的理解和運用；2. 行業(yè)預(yù)期和競爭者分析； 3. 對行業(yè)報告和公司財報的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計一、第一

12、年運營前準(zhǔn)備工作1. 下載商道客戶端2. 安裝商道客戶端3. 運行商道客戶端：用戶信息注冊、菜單使用二、影響競爭力指標(biāo)分析1.批發(fā)價與給消費者的返利2.產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量3.廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng)4.獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持5.公司專賣店的數(shù)量6.網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果7.顧客對品牌的忠誠度8.競爭策略的選擇三、操作流程1. 了解滬深 300 的作用2. 確定本年度行業(yè)競爭的激烈程度3. 競爭和需求預(yù)測4. 根據(jù)競爭策略填寫決策屏數(shù)據(jù)5. 對決策屏進行“如果 就 ”測試6. 執(zhí)行屏按照決策進行操作7. 保存并提交決策數(shù)據(jù)四、經(jīng)營結(jié)果分析與點評1. 下載第一年經(jīng)營結(jié)果2. 了 解

13、 “ E-go ” 全 行 業(yè) 報 告 、行業(yè)基準(zhǔn)報告、公司財報、競爭者分析報告3. 對結(jié)果進行點評，重點分析行業(yè)報告1教學(xué)方法應(yīng)用：多媒體教學(xué)。學(xué)生操作與課堂講授。2課堂師生互動：（ 1）企業(yè)戰(zhàn)略制定需要的前期工作？（ 2） ISO9000 戰(zhàn)略圖與本課操作有什么關(guān)系？（ 3）什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略是好的戰(zhàn)略？3圖示圖表：見講課課件。4板書設(shè)計：無5作業(yè)及思考題：思考：（ 1） 你所處的細分市場與競爭對手的戰(zhàn)略比較？（ 2） 你的小組未來的競爭策略？（ 3） 行業(yè)報告與公司財報分析。6其他章 次上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）2-7 年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬實際操作實驗課時安排總學(xué)時數(shù)： 12理論教學(xué)時

14、數(shù)：實驗教學(xué)時數(shù)：12習(xí)題討論時數(shù)：根據(jù)每年的行業(yè)報告和公司財報，認真分析行業(yè)信息，了解自己所處的細分子行業(yè)及主要的競爭對手，預(yù)測行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及競爭對手可能采取的策略，找教 學(xué)出自己經(jīng)營的優(yōu)劣勢。在此基礎(chǔ)上討論企業(yè)未來幾年及下一年的策略選擇，在CEO目 的的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會在行與要求業(yè)內(nèi)全部公司提交決策后得出。通過學(xué)生親自動手操作，對所學(xué)的專業(yè)知識的理解進一步加深，對實際企業(yè)運營得到進一步的感性認識。1. 行業(yè)和競爭環(huán)境分析長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部本 章2. 消費者和銷售渠道獨立的 “ E-go ”零售商、 公司自己開設(shè)的專賣店、網(wǎng)

15、上銷售、貼牌生產(chǎn)知 識3.原材料如何經(jīng)營你的公司普通材料和高級材料結(jié) 構(gòu)4. 生產(chǎn)加工5. 競爭手段批發(fā)價、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費者返利手段的運用、圖 示產(chǎn)品多樣性、廣告、名人代言和品牌效應(yīng)、獨立零售商的數(shù)量、對零售商提供的支持服務(wù)、公司專賣店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、顧客對品牌的忠誠度。章重點與難點重點： 1. 影響競爭力指標(biāo)的影響因素及相互關(guān)系的理解； 2. 決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解； 3. 決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系； 4. 全行業(yè)報告分析； 5. 行業(yè)基準(zhǔn)報告分析； 6. 公司財報分析； 7. 競爭對手分析。難點： 1. 對 195 個決策變量和 85 個假設(shè)變量的理解和運用； 2.

16、行業(yè)預(yù)期和競爭者分析； 3. 對行業(yè)報告和公司財報的分析。主要參商道王者經(jīng)營之道考資料在第三周的一年模擬并重點講授之后，本課程從第四周開始，各組學(xué)生進行第2-7備注年的模擬運營，這段時間主要是學(xué)生獨立進行模擬經(jīng)營，教師全程輔導(dǎo)。所以對這階段的教案進行了合并。上海立信會計學(xué)院教案（課時備課）第 4-6次課 12學(xué)時重點： 1. 影響競爭力指標(biāo)的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)本 次對行業(yè)預(yù)期的理解；3.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；4. 全行業(yè)報告分析；5. 行業(yè)重 點基準(zhǔn)報告分析；6. 公司財報分析；7. 競爭對手分析。難 點難點： 1. 對 195 個決策變量和85 個假設(shè)變量的

17、理解和運用；2. 行業(yè)預(yù)期和競爭者分析； 3. 對行業(yè)報告和公司財報的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計1教學(xué)方法應(yīng)用：實驗和課堂分析、討論1. 行業(yè)和競爭環(huán)境分析長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部2.消費者和銷售渠道2課堂師生互動：獨立的“ E-go”零售商、公司自己開設(shè)的專（ 1）由于教師在模擬實驗中也擔(dān)當(dāng)著供應(yīng)賣店、網(wǎng)上銷售、貼牌生產(chǎn)商、資金提供者、投資者、批發(fā)商或零售商3.原材料的職責(zé)，對多項表單的填制進行著監(jiān)督，隨普通材料和高級材料時對實驗中出現(xiàn)的問題進行解答和分析。因4.生產(chǎn)加工此，教師是全程參與實驗的，與學(xué)生的互動5.競爭手段隨時都在進行。批發(fā)價、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費者返利手段的運（

18、2）沙盤模擬第三年結(jié)束后進行一個三年用、產(chǎn)品多樣性、廣告、名人代言和品牌效的總結(jié)分析， 對企業(yè)經(jīng)營中的一些重點領(lǐng)域應(yīng)、獨立零售商的數(shù)量、對零售商提供的支進行講解，并請學(xué)生進行相互的點評。持服務(wù)、公司專賣店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、顧客對品牌的忠誠度。3圖示圖表：見講課課件。4板書設(shè)計：無5作業(yè)及思考題：（ 1）如何擴大企業(yè)的銷售？（ 2）如何降低企業(yè)的成本？（ 3）如何進行財務(wù)分析？（ 4）如何制定銷售計劃、生產(chǎn)計劃和采購計劃？（ 5）企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題?(6)下一年準(zhǔn)備如何改進？6其他上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）章 次學(xué)習(xí)制作PPT ，并分組進行演講與答辯課時安排總學(xué)時數(shù)：8理論教學(xué)時數(shù)

19、：2實驗教學(xué)時數(shù)：2習(xí)題討論時數(shù)：4在經(jīng)過了1 年的試運營和7 年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬對抗中，學(xué)生對企業(yè)決策相教 學(xué)關(guān)知識的有了感性認識，并獲得了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上通過制作PPT和目 的演講整理思路，并在答辯過程中獲得更多的啟發(fā)，能夠進一步鞏固并提升模擬經(jīng)與要求營中得到的認識。全行業(yè)總供給與總需求全行業(yè)報告四種銷售方式的詳細比較與分析各公司的報表及戰(zhàn)略評分本 章生產(chǎn)效率參照值知 識經(jīng)營成果展示及分析評估行業(yè)生產(chǎn)效率細分市場效率參照值結(jié) 構(gòu)財務(wù)經(jīng)理分析表資產(chǎn)負債表公司財報市場經(jīng)理分析表圖 示生產(chǎn)經(jīng)理分析表物流經(jīng)理分析表分析戰(zhàn)略比較與競爭者跟蹤章重點與難點重點： 1. 影響競爭力指標(biāo)的影響因素

20、及相互關(guān)系的理解；2. 全行業(yè)報告分析； 3. 行業(yè)基準(zhǔn)報告分析；4. 公司財報分析； 5. 競爭對手分析； 6. 制作 PPT的方法； 7. 如何應(yīng)用軟件中的制圖功能；8. 梳理 7 年經(jīng)營的成敗。難點： 1. 對 195 個決策變量和 85 個假設(shè)變量的理解和運用；2. 對行業(yè)報告和公司財報的分析； 3.梳理 7 年經(jīng)營的成敗。主要參商道王者經(jīng)營之道考資料備注因最后是七年經(jīng)營的總結(jié)，包括制作PPT 及按 PPT 演講，因此將教案合并。上海立信會計學(xué)院教案（課時備課）第8次課4學(xué)時重點： 1. 影響競爭力指標(biāo)的影響因素及相互關(guān)系的理解；2. 全行業(yè)報告分析；3.本 次行業(yè)基準(zhǔn)報告分析；4.

21、公司財報分析；5. 競爭對手分析；6. 制作 PPT 的方法； 7.重 點如何應(yīng)用軟件中的制圖功能；8. 梳理 7 年經(jīng)營的成敗。難 點難點： 1. 對 195 個決策變量和85 個假設(shè)變量的理解和運用；2. 對行業(yè)報告和公司財報的分析；3.梳理 7 年經(jīng)營的成敗。教學(xué)內(nèi)容與進程安排一、 競爭力影響因素分析1. 行業(yè)和競爭環(huán)境分析長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部2. 消費者和銷售渠道獨立的“ E-go”零售商、公司自己開設(shè)的專賣店、網(wǎng)上銷售、貼牌生產(chǎn)3. 原材料普通材料和高級材料4. 生產(chǎn)加工5. 競爭手段批發(fā)價、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費者返利手段的運用、產(chǎn)品多樣性、廣告、名人代言和品牌效應(yīng)、獨立零售商的數(shù)量、對零售商提供的支持服務(wù)、公司專賣店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、顧客對品牌的忠誠度。二、行業(yè)報告與公司財報1. 全行業(yè)報告全行業(yè)總供給與總需求 ；四種銷售方式的詳細比較與分析；各公司的報表及戰(zhàn)略評分2. 行業(yè)生產(chǎn)效率生產(chǎn)效率參照值；細分市場效率參照值3. 公司財報財務(wù)經(jīng)理分析表；資產(chǎn)負債表；市場經(jīng)理分析表；生產(chǎn)經(jīng)理分析表；物流經(jīng)理分析表；成本分析4. 戰(zhàn)略比較與競爭者跟蹤教學(xué)組織設(shè)計1教學(xué)方法應(yīng)用：