典型商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作

1、典型商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子信箱2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容提要第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）一.對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略七.主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3 - 5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后 3- 5年）3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜

2、述第一章公司介紹.公司的宗旨（公司使命的描述）* 公司介紹資料三.各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四.公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持（外聘人士 /會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì) 等）第二章 技術(shù)產(chǎn)品一. 技術(shù)描述及技術(shù)二.產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三.產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 .擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 .包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)

3、分析一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六. 行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一. 有無(wú)行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一.概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）二. 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后

4、服務(wù)四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政 策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、 折扣政策等）五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七.產(chǎn)品價(jià)格方案1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù)第六章 投資說(shuō)明一.資金需求說(shuō)明（用量/期限）二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、

5、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格） 四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報(bào)/償還計(jì)劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、 條件、抵押、利息等）七.投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)八. 投資擔(dān)保（是否九. 吸納投資后股權(quán) 十一.投資者介入公 報(bào)告（定期向投資者提十三.雜費(fèi)支付（是值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本司管理之成都說(shuō)明十二.供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）股權(quán)上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購(gòu)四.股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析資源（原材料/供應(yīng)商）二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)- 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七.政策風(fēng)險(xiǎn)八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)

6、、關(guān)鍵雇員依賴）十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理.公司組第七章 投資報(bào)酬與退出否支付中介人手續(xù)費(fèi)）織結(jié)構(gòu)二.管理制度及勞動(dòng)合同三. 人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）四. 籌資、福利方案五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十章 財(cái)務(wù)分析.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明-.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1 .銷售收入明細(xì)表2 .成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4 .固定資產(chǎn)明細(xì)表5 .資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7 .現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表b.投資回收表c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值d.投資利潤(rùn)表e.投資利稅表f.資本金利稅表g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c. 速動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一.附件1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6. 注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）8 .簡(jiǎn)報(bào)