美的招商推廣開業(yè)慶典促銷活動策劃方案

1、  策劃主題:  美的廚具開業(yè)前招商推廣、開業(yè)慶典促銷活動策劃方案策劃單位:  濟南舜昌廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澣?   王金龍策劃時間:  2011年05月13日 第一章 總體策劃思路策劃思路              首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)家居建材市場廣告設(shè)計與招商策略的全面把握之上，全面掌握美的品牌推廣策略，避免因策略與方向不明確而誤導(dǎo)招商效果，延長開業(yè)時效，故先求不敗而后求全勝：&#

2、160;         （1）必須在招商與開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）；          （2）通過本次招商與開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民與商戶中留下深刻的印象；          （3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度；      &

3、#160;   （4廣告宣導(dǎo)與促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）；          （5）本廣告宣導(dǎo)與促銷活動務(wù)必能夠提美的家具企業(yè)性象與入住商家銷售額；          （6）本廣告宣導(dǎo)與促銷活動的確能讓商家感到"實惠"，最終增加"美的"（美譽度）；     

4、;     （7）本次策劃促銷案能夠便于操作實施；          （8）本次策劃的核心矛盾焦點在"商戶入駐率-毛利-顧客實惠"這一問題上；策劃步驟本策劃分三部分：招商推廣  開業(yè)慶典   促銷活動三部分 第二章 目標(biāo)市場分析市場背景地理位置：（1）美的廚具位于省會濟南，地處新商業(yè)中心區(qū)諸佛嶺村，環(huán)市西路、環(huán)市北路與迎賓大道交界處。位居塘廈，幅射深莞、深廣、惠莞、港莞，巴土縱橫穿梭，深莞梅觀高速交融點，引

5、領(lǐng)百業(yè)興旺。巨賈云集，打造建材家飾新商機。（2）48000配套小超市、商務(wù)區(qū)、休閑長廊，與大新百貨、天和百貨、天榮百貨、國美電器、塘廈新中心區(qū)唇齒相依。（3）四方位1380容量停車位，10臺超靜音電梯，獨立中央空調(diào)，寬暢中央促銷區(qū)域，環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施完備，構(gòu)架新銳、時尚，環(huán)保，奠定家居航母。競爭商圈：（1）家居建材是一個近年來新崛起的行業(yè)，這個行業(yè)之所以具有如此大的吸引力，就是因為它不但具有巨大的市場容量、驚人的發(fā)展速度，同時也給予了那些有識之士以無限大的施展空間。（2）東莞的家裝建材市場，正處在發(fā)展與整合之際，一些舊的、小的建材家居城將逐漸被市場淘汰，取而代之的是有規(guī)模保障、布局合理、交通

6、便利的新型一站式超市化的批發(fā)、零售、倉儲物流配送、工程安裝、金融結(jié)算為一體的現(xiàn)代商貿(mào)集中交易展示中心。（3）美登居順應(yīng)家居建材行業(yè)發(fā)展需求，在通過大規(guī)模加盟招商、對實力品牌優(yōu)先引進、匯聚獨特而富有個性的中高檔品牌來引領(lǐng)東莞家居裝飾建材潮流，打造東莞最具代表性的首家“一站式家居裝飾建材展銷基地。 商業(yè)氛圍：（1）在現(xiàn)代化經(jīng)營理念上，美登居家居廣場突破了建材市場單純的家裝建材類產(chǎn)品經(jīng)營范疇，將組織近3萬種建材、五金、家具、家電、家居飾品等商品，并提供家裝設(shè)計、產(chǎn)品展示、批發(fā)零售、配送安裝、客戶跟蹤等配套服務(wù)。（2）美登居家居廣場規(guī)模大、起點高、定位準(zhǔn)、規(guī)劃科學(xué)、布局合理，配備的中央空調(diào)、

7、自動扶梯、貨梯、自動報警系統(tǒng)、分戶電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)等消防、通訊電力系統(tǒng)齊全完備，市場總建筑面積48000平方米，有1380個停車位的大型停車場，完美的硬件設(shè)施為顧客提供了舒適、方便的購物環(huán)境，為各商戶的安全經(jīng)營提供了有力的保障，同時以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的完善科學(xué)而強勢的供應(yīng)鏈營運體系和高素質(zhì)的客戶服務(wù)隊伍，為入住商戶創(chuàng)造良好的需求氛圍。布局規(guī)劃：廣場采用國際流行的“shopping-mall”設(shè)計，主體建筑氣勢雄偉，外觀現(xiàn)代豪華，內(nèi)裝整潔寬敞，采用敞開式經(jīng)營功能布局，三層分a、b、c、d四個大區(qū)，獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，同一大類的商品分區(qū)經(jīng)營，業(yè)態(tài)分布明晰。全天候中央空調(diào)、優(yōu)雅的背

8、景音樂、完善的導(dǎo)示系統(tǒng)、寬敞的購物通道、配套自助銀行廣場建筑總面積：約48000，其中：商鋪使用部分：約38000，計：            綠化面積約700（包括平臺綠化）地下停車場：約1380個外圍休閑廣場面積：約7860 目標(biāo)市場分析目標(biāo)定位：（1）美登居旨在通過大規(guī)模加盟招商、對實力品牌優(yōu)先引進、匯聚獨特而富有個性的中高檔品牌來引領(lǐng)東莞家居裝飾建材潮流：1年內(nèi)打造東莞最具代表性的集信息發(fā)布、家居文化交流、新款展示、廠商采購、產(chǎn)品批發(fā)零售于一體的“一站式”家居裝飾建材

9、展銷基地；立足東莞、面向全國，3年內(nèi)打造3家連鎖家居、家裝材料展示中心，把公司發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)；（2）用“美登居”品牌形象，組建行業(yè)信息通路，構(gòu)筑“一站式服務(wù)”、“集約式經(jīng)營”的家居建材交易平臺，創(chuàng)建以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的完善科學(xué)而強勢的供應(yīng)鏈品牌服務(wù)體系，努力構(gòu)建溫馨、和諧與雙贏的家居商源；（3）適時推出“大眾策略”，讓美登居成為更多的中產(chǎn)階級能夠接受的家居用品廣場。同時會以一貫的品牌服務(wù)、舒適的購物環(huán)境接待每一位顧客，在這里顧客購買到的是“大眾”價位的優(yōu)質(zhì)商品，但是享受到的卻是“貴族”的禮遇。目標(biāo)效益：開業(yè)時間：2006年01月01日    

10、試業(yè)業(yè)時間：2005年12月15日（1）試業(yè)前各項工程工作必須在一個月內(nèi)順利完成；短期招商必須成功，順利渡過商戶入住風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金；          （2）總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)；招商對企業(yè)品牌及后續(xù)營運管理的拉動和貢獻。          （3）借助招商運作的成功，美登居確立在東莞家居建材行業(yè)的地位和影響力，綜合提升美登居公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。目

11、標(biāo)策略：樹立品牌          （1）確立與制作美登居vi手冊，構(gòu)建公司形象品牌與服務(wù)品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)品牌文化，確定品牌營運模式與市場開發(fā)策略；          （2）引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合，通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局；          （

12、3）注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝；          （4）通過超常規(guī)廣告宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用；（5）通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃促銷政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。目標(biāo)市場機會：          （1）機會點a.經(jīng)濟發(fā)展利好因素東莞市為打造國際制造業(yè)名城，5年斥資50

13、0億進行城市建設(shè)，建材可占七成，350億元“大蛋糕”供各路商家通吃；b.地理區(qū)位優(yōu)勢           東莞市2004房地產(chǎn)成交面積300萬平方米，房地產(chǎn)業(yè)每年按30%速度擴展，家居市場將會有15個億的市場容量，空間巨大目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給-需求”，便可以搶占“先機”；           c

14、.項目連動實現(xiàn)價值最大化            本項目周邊多家樓盤已經(jīng)落成，如能完善和補充樓盤的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。           d.中心城鎮(zhèn)的建設(shè)匯聚了人氣            隨著塘廈的發(fā)展和知名

15、度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。           （2）風(fēng)險           a.市場因素從目前家居建材市場的銷售狀況來看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多經(jīng)銷商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些經(jīng)銷商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿，那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。 

16、;          b.自身因素         在本項目開發(fā)之前，已經(jīng)有諸多家家居廣場存在，如果我們的家居廣場沒能創(chuàng)新超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。          （3）綜合分析a.從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運

17、用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給-需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。b.從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，美登居家居廣場當(dāng)前的商業(yè)模式用“美登居”品牌形象，組建行業(yè)信息通路，構(gòu)筑集信息發(fā)布、家居文化交流、新款展示、廠商采購、產(chǎn)品批發(fā)零售于一體的“一站式服務(wù)”、“集約式經(jīng)營”的家居建材交易平臺；三是產(chǎn)品和

18、配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。          （4）創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)目前的家居建材及相關(guān)商業(yè)業(yè)態(tài)，多以中、低檔次商品為主，并且東莞市固有的商業(yè)格局和發(fā)展模式已明顯的顯示出其相對落后的商業(yè)特征，具體表現(xiàn)為：a.家居環(huán)境與房地產(chǎn)業(yè)核心區(qū)相對較為集中，但就城鎮(zhèn)各區(qū)域的發(fā)展需求來說商業(yè)區(qū)域相對偏少；b. 家居建材及相關(guān)商業(yè)表現(xiàn)形式以沿街鋪面專賣為主，城市整體缺乏具有一定

19、規(guī)模的集購物、休閑、娛樂為一體的綜合性家居場所；c.商業(yè)層次相對較低，市場缺乏高檔性、主導(dǎo)性以及綜合性的商業(yè)氛圍；d.商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型整合交易平臺提供了機會與空間。e.目前專業(yè)家裝建材廠家、品牌專賣店的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。          第三章 項目整

20、合營銷推廣計劃整合營銷思路招商推廣與開業(yè)活動的最終目的是以圍繞住如何聚集"人氣"并留住"人氣"來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的"人氣"為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機就有了可靠基礎(chǔ)，商機的問題也就可以迎刃而解。一個超常規(guī)的新穎的匯聚人氣，各項功能完善檔次較高的家居建材交易平臺；一個價格性能讓人看得到升值空間的展示基地-必須要通過系列廣告宣導(dǎo)與促銷活動推廣，去推銷自己，建立商機基礎(chǔ)平臺。 廣告投放計劃           廣告戰(zhàn)略目

21、標(biāo)：（1）從2005.10.10起連續(xù)用兩個月時間，通過系列廣告活動，樹立良好企業(yè)品牌和服務(wù)品牌，擴大企業(yè)的社會影響力，使項目招商在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強家居建材目標(biāo)市場經(jīng)銷商對項目的好感，明確市場定位以及目標(biāo)客戶群，塑造自身特色，創(chuàng)造市場新商機。（2）從（2005.11.10-2006.01.10）用兩個月時間針對已入駐商戶展銷狀況，對應(yīng)公司試業(yè)及開業(yè)典禮期間進行廣告促銷活動，幫助入駐商戶開拓和贏得市場，提升項目價值，提高項目經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)項目潛在價值最大化，協(xié)助入駐商戶獲取預(yù)期收益。廣告定位：       

22、60;   （1）展示全新面貌通過各種廣告表現(xiàn)形式，開創(chuàng)美登居家居建材展示基地嶄新形象，營造美登居家居廣場特色商業(yè)氣氛，達到不斷積聚人氣的目的。（廣告語舉例）主打廣告語：選擇美登居，選擇希望；投資美登居，投資未來；                      副標(biāo)題之一：聚焦美登居，金秋“火暴之旅”超級搜索令-48000平方米家居航母正在招商    

23、         副標(biāo)題之二：有眼力必能洞察先機     有魄力方可實現(xiàn)夢想                                

24、    -美登居邀您共創(chuàng)前程似錦的明天！（2）招商推廣          a.確立美登居家居廣場初期家裝建材入駐商戶品牌定位，后續(xù)應(yīng)結(jié)合公司形象，邀請名牌商家入駐，通過對品牌商家的廣告宣傳，提升家居廣場檔次。達到企業(yè)經(jīng)營品牌與公司整體形象的統(tǒng)一。b.通過美登居家居廣場招商，推廣塘廈新商業(yè)中心區(qū)休閑購物一站式家居建材商業(yè)空間獨特形象的宣傳，形成市場差異銷售，不斷烘托人氣，達到整合市場資源、穩(wěn)定經(jīng)濟收入的目的。通過對本美登居家居廣場地段、交通、價格和物業(yè)管理等的訴求，推出迎合市場

25、需求的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一推廣的獨特運營方式，為進駐商戶提供促銷、公關(guān)等一系列整合營銷服務(wù)，強勢廣告媒介宣傳，不定期舉行公關(guān)促銷活動，吸引人流。 （3）廣告推廣          a.報紙、雜志、電視媒體：          圍繞本案廣告主題，深化和突出這一主題，開創(chuàng)美登居嶄新企業(yè)形象，金秋“火暴”招商廣告宣導(dǎo)，營造美登居家居廣場的特色商業(yè)氛圍。   &

26、#160;      特點：覆蓋面大、受眾廣，可視性強，易形成市場聲譽與口碑，權(quán)威性強，可信賴度高。          媒體選擇：  電視-東莞電視臺1、2臺 商訊888 播出15秒；報紙-以南方都市報為主，版面周二a2面（4期）；          b.戶外及戶內(nèi)招貼廣告：       

27、   可根據(jù)不同時間、地段，對戶外及戶內(nèi)進行全方位立體包裝，達到美登居招商氣氛，緊隨時尚、不斷革新、及時傳遞信息，借以吸引家居建材商入駐美登居的目的。特點：利用美登居所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費用，另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。范圍選擇：  戶外- 10個墻體噴繪廣告（塘廈5個，東莞2個，深圳2個，）08個門外立體包裝噴繪廣告、04個戶外導(dǎo)示牌            戶內(nèi)-門

28、內(nèi)立柱包裝、商場掛旗、pop即時貼c.用招商手冊作宣導(dǎo)：由公司招商推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式，將美登居企業(yè)形象、營運模式、招商需求，提供給各家裝建材廠家、經(jīng)銷商，配合公司的整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費用的同時，又能很好的達到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費群體。特點：采用點對點、面對面的直線營銷，能及時把握渠道信息，提升招商時效。制作選擇：組美設(shè)計群設(shè)計，公司企劃部整理與印刷（10000.00冊）d. 借誠信豐碑文藝晚會宣導(dǎo)：美登居由于處于起步階段,特別需要社會團體、各企業(yè)界人士、政府機關(guān)的支持與宣導(dǎo)。同時通過借走進誠信豐碑文藝晚會，進行造勢，讓美登居的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、品牌策略等企業(yè)形象誠信

29、度得到全塘廈，東莞、珠三角，乃至全國家喻戶曉。特別是讓各家裝建材廠家、品牌專業(yè)度等各商家，了解美登居，為美登居招商與開業(yè)創(chuàng)造有利商機。特點：能增加企業(yè)形象知名度度的大力傳播，提升公司的對外向心力。范圍選擇：塘廈鎮(zhèn)文化廣場e.借宣傳車及車身廣告做造勢：利用公司有效資源，選擇東莞市有利地段與線路，進行現(xiàn)場宣傳，推廣美登居企業(yè)文化、品牌形象、招商需求，同時選擇部分面包車、公交車做平面廣告推廣，營造企業(yè)整體商機氛圍。特點：能快速在短期內(nèi)營造招商氛圍，展示企業(yè)形象。范圍選擇：東莞市有利地段與線路、部分面包車、公交車。（4）廣告成本預(yù)算說明：a.報紙廣告：以下費用均為報價，可優(yōu)惠到8.5折左右；b.戶外廣

30、告：由于具體路段、具體面積、具體投放時間無法定出，50萬/年的費用為參考價格；c.電視廣告：預(yù)計20萬元，具體報價10月08日電視臺上班后，會根據(jù)頻段、頻次、頻率、時間來細分化；d.整個廣告推廣計劃將根據(jù)實際具體操作情況，每月制定出詳細預(yù)算清單計劃，并提前做出相關(guān)的sp活動宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計等計劃。 廣告項目媒 體名 稱摘    要規(guī)  格 數(shù)量/頻率 廣告費用（元）設(shè)計費用制作費用其它費用報    紙南 方都 市可打8.5折17*241個月 56200.00 8.5*

31、2428100.00電    視東莞電視  臺黃金頻道 2個月80000.00120000.00 戶外廣告墻體噴繪廣告廣告公司制作 8個自己設(shè)計16000.00 戶外導(dǎo)向  牌  4個2000.00 門外立體廣告  8個此廣告費用可由入住商戶贊助戶內(nèi)廣告商場掛旗導(dǎo)示此部分費用計入開業(yè)典禮之內(nèi)dop即時貼招商手冊美群設(shè)計自己印刷16p*a410000冊9000.0018000.00 誠信豐碑文藝晚會誠信315網(wǎng)贊助5000元推廣 

32、0; 50000.00 車身廣告公司車及公交車公交車   2000.00 宣 傳 車公司組織    10000.00 總            計535300.00 廣告成本預(yù)算表 典禮活動概要活動時間：2006年01月01日05日活動地點：美登居家居廣場及周邊區(qū)域活動主題：美登居家居廣場開業(yè)開業(yè)典禮活動主題要素：開業(yè) 傾力推出系列全方位“一站式”與“集約式

33、經(jīng)營”的 特色服務(wù)?；顒臃秶褐榻侵藜揖咏ú慕M合客戶群。 主題闡述：主題突出了美登居服務(wù)宗旨：“誠信、高效”百分百”的獨特需求。由此，可將每年的01月確定美登居客戶服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展系列相關(guān)活動。主題表現(xiàn)：貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)；有效地互動演繹及內(nèi)容傳達；所有用品標(biāo)示；所有宣傳表現(xiàn)；社會影響與口碑傳播。 活動背景：一站式超市化的批發(fā)、零售、倉儲物流配送、工程安裝、金融結(jié)算為一體的現(xiàn)代商貿(mào)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營已成為目前家居建材行業(yè)的流行業(yè)態(tài)。而在珠江三角洲內(nèi)長期以來，這一業(yè)態(tài)得不到很好的發(fā)展。如今，廣東省第一家大型、綜合的家居建材展示中心美登居家居廣場

34、誕生了，是順應(yīng)消費趨勢并大有發(fā)展前途的。有此前提，我們在提升企業(yè)形象基礎(chǔ)上，加強、深化服務(wù)會員客戶，樹立“誠信、高效”百分百”的品牌服務(wù)形象，必然會有所發(fā)展。   活動目標(biāo)：樹立美登居形象品牌，廣東省家居建材強勢品牌；通過本次開業(yè)典禮活動，使之與各房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)家居消費群形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，幫助各入駐家居建材商戶促進銷售。力爭美登居創(chuàng)建成珠江三角洲面積最大，品種齊全、配送最快、服務(wù)最好的一站式家居建材展銷基地。 活動內(nèi)容：（1）開業(yè)慶典：（2006年01月01日上午08：00）為體現(xiàn)開業(yè)活動當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，軍樂

35、隊、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢浩大的演出，吸引群眾參觀。常規(guī)的軍樂隊、鼓樂隊之外，設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下?；蛴筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆＵf明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動吸引群眾參觀，達到聚集"人氣"的目的。（2）廣場演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。為此演出，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、t型臺等；旁邊帶活動更衣間和化裝間。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理。同時由主持人穿插介紹美登居的一

36、些背景和知識，使現(xiàn)場的觀眾對美登居的認(rèn)知度能達到90%。說明：下午3：00-5：00是一個相對客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達到聚集"人氣"，形成人流高峰期。（3）媒體運作：報紙、電視、廣播、dm、宣傳車、軟性新聞報道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。說明：動用一切宣傳手段，使人觀注美登居開業(yè)，聚集不同層次人潮形成"人氣"。（4）促銷活動：（此部分將單獨做促銷推廣策劃案）說明：充分利用"反向思維"原理，供眾多顧客對活動充滿好奇心來到廣場內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成"人氣"。從以上各項活動作用來看，活

37、動的最終目的是以圍繞住如何聚集"人氣"并留住"人氣"來展開工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的"人氣"為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機就有了可靠基礎(chǔ)，商機的問題也就可以迎刃而解。 活動環(huán)境布局及氛圍營造總體原則："緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。"突出隆重感，形象傳達及視覺效果。"所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)品牌，主體宣傳物標(biāo)示“ 美登居最新,軒動你心”主題。片區(qū)分工"布局規(guī)劃：（1）周邊街區(qū)"美登居家居廣場鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（25條）。"主干線公交車布標(biāo)宣傳（25條）。"美登居家居廣場鄰近街口指示牌宣傳（05個）。"商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放（5000份）。（2）美登居家居廣場外"門外陳列標(biāo)示入駐商戶品牌牌旗（100個）。"門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，100個） "門外設(shè)置大型拱門1