天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)計劃書

1、天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)計劃書負責人：目錄、企業(yè)概況二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 4三、主營產(chǎn)品 5四、定價計劃 6五、選址計戈U 7六、促銷計劃 7七、法律形式 7八、啟動資金 9九、啟動資金來源 9十、組織機構(gòu)與員工 10十一、企業(yè)運營與成本預測 12十二、現(xiàn)金預算 14十三、贏利情況預測錯誤！未定義書簽十四、資產(chǎn)15一、企業(yè)概況1. 企業(yè)相關(guān)信息企業(yè)名稱：天然DIY面膜法律模式:合伙制企業(yè)聯(lián)系地址：電話：_電子郵箱：2. 經(jīng)營范圍制造業(yè)是服務業(yè) 批發(fā)商 零售商3. 商業(yè)計劃簡述【產(chǎn)品或服務】：以在校大學生為主要服務對象，利用 純天然的水果 或蔬菜調(diào)制成健康無污染面膜。天然 DIY面膜現(xiàn)做現(xiàn)用，種類繁

2、多， 針對不同膚質(zhì)不同需求的顧客有不同的面膜類型， 很大程度上避免了 過敏狀況的發(fā)生。天然DIY面膜純天然，不含任何化學物質(zhì)，且提供 送貨上門服務。顧客：以在校大學生為主，同時也面向社會接受各年齡層信賴天然DIY面膜的中低檔消費人群【所有者】姓名：地址：資質(zhì)：在讀本科生企業(yè)中的作用：經(jīng)營者相關(guān)經(jīng)歷：無【吸收就業(yè)人數(shù)】3人【啟動資本】投資 2000 元運營資本3000元總計 6000 元【資本來源】合伙人出資：鐘海燕：貳仟元整；王思欣：貳仟元整；鄭運松：貳仟元整；二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析1. 商業(yè)構(gòu)想描述我公司確定的顧客主要是各大高校在校大學生其中更以大一至 大四女生為主要消費人群；我公司主要滿足

3、在校女大學生希望得到價格實惠、質(zhì)量有保證的 天然DIY面膜的需求；我公司滿足顧客需求的服務種類主要是個人皮膚護理類服務； 我公司將辦公地點設置在高校校園中，以電話、微信、微博、QC等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身即為在校大學生的優(yōu)勢，直 接接近顧客。2. 市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占 的市場份額等。）我公司設置在昆明市云南財經(jīng)大學校內(nèi)，顧客是以大學生為主的 等其他中低檔消費人群，昆明地區(qū)紫外線強，面膜市場前景很好，且 財大校園以女性群體居多，因此面膜前景更加可觀。就目前的市場觀察而言，我公司主要競爭對手為社會上存在的各 名牌成品面膜。其優(yōu)勢主要有：

4、經(jīng)營體系成熟；有一定的名牌聲譽， 為人們熟知；有一定的權(quán)威性；使用方便；其劣勢有：價格偏高，不 適合廣大學生消費；可能含有化學成分，對人體有害。然而據(jù)我公司 的觀察，目前越來越多的女性選擇自己做面膜， 但是在學校里缺少完備的做面膜器具和空間，且大學生時間有限，而且市場上還沒有出現(xiàn)類似我們公司的競爭對手，因此本公司前景較為可觀。三、主營產(chǎn)品1.產(chǎn)品或服務的詳細描述產(chǎn)品/服務（1）（2）種類DIY面膜提供護膚技巧方面的信息對象想要通過天然無刺激材料來達到美膚效果的在校女大學生想要通過天然無刺激材料來達到美膚效果的在校女大學生內(nèi)容根據(jù)顧客的個性化要求，為其單獨選定面膜種類、制定獨特的護膚計劃。定期在

5、微信公共平臺發(fā)布關(guān)于護膚技巧的信息售后服務與顧客保持全天候聯(lián)系，根據(jù)其需要隨時提供疑難解答與顧客保持全天候聯(lián)系，根據(jù)其需要隨時提供疑難解答產(chǎn)品/服務（3）（4）種類提供送貨上門服務關(guān)于美白護膚信息的咨詢對象訂購面膜產(chǎn)品的云南財經(jīng)大學女大學生僅需要這類信息的學生內(nèi)容在電話或微信上訂購的面針對顧客的個性化需要，單膜提供送貨上門，貨到付款。獨提供如：過敏性皮膚護膚方法和注意事項等。售后服務與顧客保持全天候練習，根據(jù)其需要隨時提供疑難解答與顧客保持全天候練習，根 據(jù)其需要隨時提供疑難解 答四、定價計劃產(chǎn)品/服務（1）(2)顧客愿意出的價格中低競爭對手出的價格高中我方價格中低免費提供我方價格制訂的原因花

6、費成本低，并且更適合迎合學生消費花費成本低，并且更適合迎合學生消費折扣空間有(8.5 % 9%)無產(chǎn)品/服務(3)(4)顧客愿意出的價格競爭對手出的價格我方價格免費提供免費我方價格制訂的原因單項咨詢信息搜集不需要太多成本折扣空間五、選址計劃1. 企業(yè)的位置我公司選址于一一2. 選址此地的原因第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學習 與事業(yè)兼顧；第二、云南財經(jīng)大學位于昆明地區(qū)，是云南省較為繁華的地段， 市場前景好，且昆明地區(qū)紫外線強，面膜需求大。第三、我公司的主要顧客人群便是大學生，特別是女大學生，財 大以女生居多，適合產(chǎn)品的宣傳、銷售，節(jié)約成本。3. 通過將貨物或服務銷售給以下

7、渠道來接近顧客：是個人 零售商 批發(fā)商 其他人4. 選擇這種分銷方式的原因本公司的經(jīng)營項目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢服務類別。服務類 行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來幫助接近顧客，更多 是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這種服務 銷售渠道。六、促銷計劃1. 啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃印刷宣傳海報、宣傳單在云南財經(jīng)大學分發(fā)，提高企業(yè)知名度；聘用校園代理，在寢室樓中進行宣傳;制作宣傳海報、展板、條幅進行懸掛宣傳;同本校學生組織聯(lián)系，與學生社團掛鉤；創(chuàng)建自己的論壇、網(wǎng)站進行宣傳另附上宣傳單樣本示意圖:胳手丸Ji D（¥冊騰k輦于走搭壺理圧片屯-：!$

8、辭丄a 北吋鼻喬：ATT! It 芒亡 5T 曲Jt 理 EHW EBE." I帝! < f* *-f +1<*A<ZjL>F4r貞土金玉戟至松耳玉ItlL呻牡電日崔.牡盤世上4豪2Jtft DIT #*'是-鑫則寓JtJL嶼袪審賣愛戢拄魂割耳爲的StltflL理d, 車豈苗軌帥坤卅是*機揮亠".、A.+A確山丫比理崛応百.F哼韋蘭址用齡陽此車紳百工蘭盂閒吋右圧#気_ 遲耳哼匸舉鼻壇占玉事止耳.-<16 <* = &, A.1 »ll兀*筈屹虹干豪舟SfritSJt. eX». Jt區(qū)馬工為僧序亠JL

9、DIT 4S S-W+Aft3»（1+ «S . Z*kA.*7 Tri < t#i#_電戍才讓人蓄帶帯淨墨劌.朝門厲的匡見一審at.勺十讓暉葩扃蓉2等升盤？趕棄纖和C*I-工* 氏起惜呂*： 1?«"371515«7ZW112 JWTiZfl'WS兀亶廿熙東丨蹩斥弓BIEMEwm斕曹Jt鴨DIT量氏）3 KMf；:t «e <n ««tit*Eh云沖理衣呂e世灼叱云圧聲二.卻咅1：沖程吟云擰，片心樂遼言繪 魄找一JL垮看為斥£蟲*虛幻電"肚亞卓門可嘴骨咬爭書甘喙昂包Xi-.

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13、;i>-r 宙左手丄.月J上L.A i > i F nr七、法律形式企業(yè)法律形式為：普通合伙制企業(yè) 選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務，減少了銀行貸款的風險，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時，合伙人對企業(yè)盈虧負有完全責任，有助于提高企業(yè)的信譽。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所取得、積累的財產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損則亦由合伙人共同承擔。損益分配的比例，應在合伙協(xié)議中明確規(guī)定； 未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分攤，或平均分攤。以勞務抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分攤損失。八、啟動資金啟動資金估算數(shù)量金額設備面膜制作設備一套400元整面膜材料適

14、量300元整其他宣傳300元整總計1000元整一個月的員工工資3人1800元整一個月的經(jīng)營支出200元整總運營資本2000元整總啟動資本3000元整九、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益是自己的儲蓄1000 整資本是合作伙伴2000 整總資金3000 整十、組織機構(gòu)與員工1.企業(yè)組織及職員要求職位任務、職責和資質(zhì)總經(jīng)理全面領導工作、確定企業(yè)發(fā)展目標方向、負責企業(yè)主要事務的決定財務總監(jiān)主要負責公司財務方面各事項的處理，保證公司資金運營的正常進行銷售總監(jiān)主要負責顧客接待、問題解答以及產(chǎn)品的宣傳工作外聯(lián)人員負責對外拓展業(yè)務關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣傳等 對外業(yè)務業(yè)務人

15、員負責具體的業(yè)務聯(lián)系以及信息資料的查找采集和產(chǎn)品的 派送2. 組織結(jié)構(gòu)圖（組織結(jié)構(gòu)草圖）總經(jīng)理資產(chǎn)原金品料管制采理作購財務總監(jiān)產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)品品系宣配客傳送戶銷售總監(jiān)3. 人工成本職位月工資總支出總經(jīng)理600元整1800元整財務總監(jiān)600元整銷售總監(jiān)600元整4. 企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、辦公室或車間草圖）辦公室原料儲備室產(chǎn)品制作室本店鋪主要用于產(chǎn)品制作和公司內(nèi)部事物的處理，面膜產(chǎn)品的銷售主要依靠電子通訊的方式，故對經(jīng)營產(chǎn)所的要求不須太高。十一、企業(yè)運營與成本預測1.月度銷售計劃單位：元月份面膜平均價格數(shù)量營業(yè)額19302702830240393027047402085850400693027

16、07940360883024098403201096054011740280127402802.月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫單位：元月份成本項目費用面膜原材料其他支出總計1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月70209010月802510511月80109012月701080十二、現(xiàn)金預算月度現(xiàn)金預算月份月初現(xiàn)金余額銷售收入人工支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額1100040001800500100160021000450018005001001650310003500180050010

17、012004100044501800500100205051000500018005001002600610004500180050010021007100055501800500100310081000300018005001001600910005000180050010026001010004400180050010020001110003000180050010060012100030001800500100600十三、盈利情況預測月度凈利潤估算單位：元月份服務1服務2服務3服務4總銷售總支出稅 刖 利 潤所得稅稅后凈利潤數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額130270030150

18、030195030450660040002600130247023027003015003019503045066004000260013024703302700302000301950406007250400032501633087440360040200040195040600815040004150208394255045004020003026004060097004000570028554156302700452250301950456757575400035751793396740360050250040260050750945040005450173527783027003015

19、0030195030450660040002600130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、資產(chǎn)1.負債表本公司公開的資產(chǎn)負債表（2014年6月25日）單位：元資產(chǎn)期末數(shù)現(xiàn)金2000銀行存款40000固定資產(chǎn)800辦公室配置500年度凈利15000固定資產(chǎn)合計41300

20、資產(chǎn)總計45000學院:“天然DIY面膜”市場調(diào)查問卷專業(yè):年級:1.你平時很關(guān)注自己的皮膚，經(jīng)常保養(yǎng)嗎?A.非常關(guān)注，時常保養(yǎng)B.比較關(guān)注，偶爾保養(yǎng)C.不太關(guān)注，不注意保養(yǎng)D.完全不關(guān)注自己的皮膚2.相比市場上的面膜，你更相信、更喜歡天然DIY面膜嗎?A.是B.C.自己做面膜3你做面膜的頻率更接近于?A.每星期2-3次B.每個月2-3次C.每學期2-3次D.幾乎不做面膜4.做面膜保養(yǎng)，你更傾向于哪方面的功效？A.美白保濕B.淡斑去皺C.美白祛痘D.補水保濕5.下面那個價位的天然DIY面膜是你比較喜歡的?A.10元以下每份C.15-20元每份B.10-15元每份D.不買天然DIY面膜6你通常買

21、什么價位、什么類型的面膜？你喜歡關(guān)注皮膚護理之類的信息嗎?7.如果有天然DIY面膜可訂購且送貨上門，你會訂購嗎？為什么？你對天然DIY面膜有什么認識或顧慮？市場環(huán)境分析1.市場調(diào)查問卷結(jié)果分析DIY面膜購買選擇會購買不會購買考慮56%40%4%面膜使用頻率2-3次每星期2-3次每月2-3次每學期幾乎不使用24.7 %30.1 %9.6 %36.5 %64.4 %面膜價格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.2 %42.6 %8.2 %面膜類型淡斑去皺美白保濕美白祛斑補水保濕5.4 %28.4 %17.6 %48.6 %由此份結(jié)果可以看出DIY面膜在市場上還是有較好的前景；人們 使用面膜的頻率相對較高，說明面膜的需求較大；面膜價格的取向上 人們偏向于中等偏下，適合我們的定價原則；同時人們對各類面膜均 有需求，我們面膜多種類多