促銷方案及活動(dòng)流程

1、*國(guó)際商貿(mào)城5月份促銷方案及活動(dòng)流程第一部分促銷活動(dòng)主題月月有驚喜 房款送不停 購(gòu)房送轎車大獎(jiǎng)輪番抽第二部分 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)時(shí)間5月1日一一5月31日6月8日14: 00 （周日）6月1日一一6月30日7月 6日 14: 00 （周日）7月1日一一7月31日8月 10日 14: 00 （周日）三個(gè)月集中一次抽大獎(jiǎng)8月 10日 14: 00 （周日）活動(dòng)地點(diǎn)*國(guó)際商貿(mào)城銷售中心外場(chǎng)第三部分促銷活動(dòng)形式5月至7月的抽獎(jiǎng)共分為兩部分： 活動(dòng)一 5、6、7月的月度抽獎(jiǎng)活動(dòng): 活動(dòng)二 一三個(gè)月集中一次抽大獎(jiǎng)送價(jià)值 10萬元汽車活動(dòng)?；顒?dòng)一7 / 6活動(dòng)主題：月月有驚喜房款送不停（只針

2、對(duì)當(dāng)月回款客戶） 活動(dòng)內(nèi)容：5月1日一7月31期間，購(gòu)房客戶當(dāng)月購(gòu)房，交清應(yīng)付款項(xiàng)，即可參加當(dāng)月的抽獎(jiǎng)送房款活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：2008年5月1日一2008年7月 31 日期間共3個(gè)月，即6月8日、7月6日、8月10日，抽取一次大獎(jiǎng)?；顒?dòng)二活動(dòng)主題：“購(gòu)房送轎車大獎(jiǎng)輪番抽”（只針對(duì)當(dāng)月回款客戶）活動(dòng)內(nèi)容：8月3日還可參加購(gòu)房抽獎(jiǎng)送價(jià)值10萬元汽車活全城震撼，您購(gòu)商鋪我送轎車！5月 1日一7月31日期間，購(gòu)房客戶不但可參加每月抽獎(jiǎng)送房款活動(dòng)，在動(dòng),更多重磅獎(jiǎng)品全城發(fā)送，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)送?；顒?dòng)時(shí)間：2008年8月10日 14： 00 ,抽大獎(jiǎng)送汽車。第四部分活動(dòng)流程 （活動(dòng)一）1、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)時(shí)

3、間備注5月1日5 月 31 日6月8日14: 00 （周日）5月交大定金，應(yīng)付款項(xiàng)7天內(nèi)交清，參加6月8日的 抽獎(jiǎng)6月1日一6月30日7 月 6日 14: 00 （周日）6月交大定金，應(yīng)付款項(xiàng)在7月5日之后交清的，參加8月3日的抽獎(jiǎng)7月 1 日- 7月 31 日8月 10日 14 : 00 （周日）7月交大定金，應(yīng)付款項(xiàng)需在 8月10日之間交清，方 可參加8月10日抽獎(jiǎng)三個(gè)月集中一次抽大獎(jiǎng)8月 10日 14 : 00 （周日）參加集中抽大獎(jiǎng)活動(dòng)， 必須是應(yīng)付款項(xiàng)在 8月10日之 前交清2、獎(jiǎng)品設(shè)置類別獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)量20名30名40名50名獎(jiǎng)品各獎(jiǎng)4999元購(gòu)房?jī)?yōu)惠各獎(jiǎng)30

4、00元購(gòu)房?jī)?yōu)惠各獎(jiǎng)2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠各獎(jiǎng)精美紀(jì)念品一份3、活動(dòng)規(guī)則在5月1 日-7月31 日期間，購(gòu)房客戶購(gòu)房交大定金，在7天內(nèi)交清應(yīng)付款項(xiàng)即可獲得抽獎(jiǎng)資格。每位獲得抽獎(jiǎng)資格的購(gòu)房客戶，除了參加月度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)外，還可以享有一次集中抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。每套商鋪享有一次月度抽獎(jiǎng)和一次集中抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，多購(gòu)多抽。（建筑平方米）,轎車獎(jiǎng)品、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、商鋪使用權(quán)、紀(jì)念品可以轉(zhuǎn)讓但不能從本公司處兌換現(xiàn)金。所購(gòu)商鋪大于中獎(jiǎng)面積的（建筑平方米），中獎(jiǎng)客戶只需要補(bǔ)足其多出面積的房款，即可享有整套商鋪的使用權(quán)；所購(gòu)商鋪小于中獎(jiǎng)面積的差額部分不予補(bǔ)貼，此中獎(jiǎng)面積只適用于單獨(dú)商鋪贈(zèng)送，不可零星拆散。 *房地產(chǎn)公司擁有本次抽

5、獎(jiǎng)活動(dòng)的最終解釋權(quán)。組織架構(gòu)總指揮：*總協(xié)調(diào)：*執(zhí)行分工：職責(zé)分工工作職責(zé)責(zé)任人備注活動(dòng)策劃組活動(dòng)方案的制定；及設(shè)計(jì)定制、物料各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝的跟進(jìn)工作。前期籌備，活動(dòng)督導(dǎo)、事后跟進(jìn)后勤保障組所有后勤的準(zhǔn)備安排， 購(gòu)買抽獎(jiǎng)所需紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理、搭建；散場(chǎng)后的清理及后勤協(xié)助等系列工作。后勤的各項(xiàng)協(xié)調(diào)調(diào)度工作現(xiàn)場(chǎng)接待組具有抽獎(jiǎng)資格客戶的篩選、信息發(fā)布；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢工作；獎(jiǎng)品的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放工作短信編輯、發(fā)布；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶資格 確認(rèn)；獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放安全保衛(wèi)組現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作確保整個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)有序進(jìn)行活動(dòng)外聯(lián)組邀請(qǐng)濱州市公正處對(duì)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真實(shí)、合法、有效性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；協(xié)調(diào)因?yàn)榇笮?/p>

6、活動(dòng)聚會(huì)的手續(xù)辦理及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。抽獎(jiǎng)活動(dòng)涉及政府部門公關(guān)和會(huì)場(chǎng)各類協(xié)調(diào)工作2008年6月5日18: 20公司二樓小會(huì)議室召開會(huì)議，各組負(fù)責(zé)人執(zhí)行情況落實(shí)分工。2008 年 6 月 7 日 12： 00檢查抽獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)【現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)搭建、（桌、椅、抽獎(jiǎng)箱）、6個(gè)空飄、1個(gè)彩虹門、10面道旗、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌、音響調(diào)試、視頻廣告片播放、抽獎(jiǎng)規(guī)則講解、顧客接待、飲水機(jī)、水杯等氛圍布置、物料籌備、規(guī)范管理及相關(guān)協(xié)調(diào)落實(shí)，案場(chǎng)接待、咨詢登記、 單頁散發(fā)等系列落實(shí)籌備工作】抽獎(jiǎng)當(dāng)日活動(dòng)流程：序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容責(zé)任人協(xié)助完成人備注1/組織公司車輛在會(huì)場(chǎng)隨時(shí)待命，保證抽獎(jiǎng)客戶直達(dá)項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)各銷售區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系接送車輛，

7、公司車隊(duì)積極配合。2/抽獎(jiǎng)舞臺(tái)于前一天搭建完畢。抽獎(jiǎng)當(dāng)天12 : 00之前將座椅等活動(dòng)所需的物品運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)舞口搭建、場(chǎng)景布置3/具有抽獎(jiǎng)資格客戶名單的收集、整理、上報(bào)提供具有抽獎(jiǎng)客戶資料的打印 表格4/發(fā)送短信給具有抽獎(jiǎng)資格的客戶，告之我司最新抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，通知具有抽獎(jiǎng)資格的客戶至*項(xiàng)目售樓中心外場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)前一周，共發(fā)送三次5/區(qū)域經(jīng)理以電話的形式通知該區(qū)域具有抽獎(jiǎng)資格的客 戶，報(bào)名參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)各銷售大區(qū)經(jīng)理69: 00抽獎(jiǎng)舞臺(tái)氛圍布置全部到位，檢查協(xié)調(diào)工作完成所有空飄、彩虹門、道旗導(dǎo)示牌 等氛圍道具于6月6日下午16 : 00全部布置到位79: 30舞臺(tái)音響、設(shè)備調(diào)試、無線麥2個(gè)準(zhǔn)備；音響調(diào)

8、試人貝到位；13: 00項(xiàng)目廣告片開始播放。電視廣告片，DM宣傳單頁、月 刊89: 3013: 00主持人到位抽獎(jiǎng)前的預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、規(guī)則 告知913： 00審核現(xiàn)場(chǎng)客戶的抽獎(jiǎng)資格、填寫抽獎(jiǎng)卡需安排4人專項(xiàng)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放1014： 00公司領(lǐng)導(dǎo)講話講話稿附后1114： 00- 16: 00現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及互動(dòng)建議請(qǐng)專業(yè)的主持人以保證整 個(gè)活動(dòng)的效果12/全程拍照紀(jì)錄相機(jī)、電池由張?jiān)聵s提供136月7日16: 00抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，組織撤展工作各類物件和宣傳物料歸類存放， 便于月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)再次使用。14/濱州主流媒體新聞通稿發(fā)布軟文、硬廣告，推廣發(fā)布注：?5、6、7月，月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置相同，所以本活動(dòng)流程適用于三個(gè)月度每期抽獎(jiǎng)的活動(dòng)籌備?8月10日的集中抽大獎(jiǎng)活動(dòng)將以專案的形式，單獨(dú)上報(bào)活動(dòng)方案。主持人串場(chǎng)詞另附活動(dòng)所需的物料打印樣稿另附第四部分費(fèi)用預(yù)算（5、6、7月份）序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用（人民幣）備注15、6、7月促銷費(fèi)用（含10萬元轎車 大獎(jiǎng)）111.1萬元5、6、7月每個(gè)月的抽獎(jiǎng)活 動(dòng)獎(jiǎng)品和三個(gè)月集中一次的 抽大獎(jiǎng)（含10萬元轎車）活 動(dòng)的費(fèi)用2宣傳推廣費(fèi)（DM單頁印制、媒體廣告 推廣、轎車展位搭建等）4萬元主要是推廣和展位搭建等支 岀3氛圍包裝費(fèi)（舞臺(tái)背景、彩虹拱門、空 漂氣球租用、導(dǎo)視牌等各種氛圍道具）1萬元抽獎(jiǎng)活動(dòng)前期的宣傳物料和 每月當(dāng)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的包 裝4其它費(fèi)用（政