認(rèn)籌執(zhí)行方案精編版

1、最新資料推薦東方威尼斯二期公開認(rèn)籌執(zhí)行方案最新資料推薦認(rèn)籌目的:完成客戶積累，了解客戶的來源區(qū)域、戶型需求和價格承受能力等基本資料，以便在解籌前 根據(jù)銷售情況對價格進(jìn)行合理調(diào)整，同時確定宣傳方向，有的放矢地在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域進(jìn)行 宣傳。三、認(rèn)籌時間階段安排：正式對外公開認(rèn)籌時間：2008年9月26日正式開盤時間：2008年10月30日四、認(rèn)籌形式：1、認(rèn)籌啟動形式：與新品發(fā)布會相結(jié)合，正式對外公布 VIP客戶誠意登記開始。東方威尼斯二期新品發(fā)布會暨VIP客戶誠意登記二期一組團(tuán)案名揭曉及現(xiàn)場抽獎2、認(rèn)籌具體形式： 根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認(rèn)籌具體形式。（1）鉆石VIP卡：具備認(rèn)購東方威尼斯二期一組

2、團(tuán)的聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利；認(rèn)籌金：10萬元（2）鉑金VIP卡：具備東方威尼斯二期高層公寓、洋房單位的權(quán)利，但不具備認(rèn)購聯(lián)排別墅權(quán)利；認(rèn)籌金：5萬元五、認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌客戶量：120-180批；（認(rèn)籌量是否達(dá)到，決定是否進(jìn)行公開的開盤）解籌率：25%-30% 解籌量：40-60套六、認(rèn)籌原則VIP卡不確定選房順序，將根據(jù)實際的認(rèn)籌情況確定選房方式，并在公開選房前對選房方式進(jìn)行公示。一張VIP卡只能認(rèn)購一套住宅。凡認(rèn)購 VIP 卡的客戶不得更名轉(zhuǎn)讓，如有遺失須本人帶身份證提前至U售樓處辦理遺失手續(xù);認(rèn)購鉑金VIP卡的客戶具備認(rèn)購東方威尼斯花園公寓、洋房的權(quán)利，但不具備認(rèn)購聯(lián)排別墅和復(fù)式權(quán)利；認(rèn)購

3、鉆石VIP卡的客戶具備認(rèn)購聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利。七、認(rèn)籌、解籌折扣及優(yōu)惠措施:1、常規(guī)折扣：(1) 所有群星會會員均享有額外99折，業(yè)主群星會會員享有額外98折;(2) 凡認(rèn)購鉆石 VIP客戶可享受額外98折優(yōu)惠。凡認(rèn)購鉑金VIP客戶無額外折扣優(yōu)惠。(3) 公開解籌當(dāng)日所有客戶成交可享受額外99折優(yōu)惠。(4 )付款方式建議：付款方式正常折扣預(yù)計比例一次性付款9920%銀行按揭80%以上折扣均會在價格表中折算，因而不作費用預(yù)算2、三大特別認(rèn)籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠:認(rèn)籌優(yōu)惠1 :企激情香港兩曰游”回饋活動。凡認(rèn)購東方威尼斯二期 VIP客戶，均可享受即可免費獲得“激情香港兩日游”操作細(xì)則:優(yōu)惠對象：所

4、有成功認(rèn)購 VIP卡的客戶；認(rèn)購一張VIP卡享有一次“激情香港兩日游”；免費享受“激情香港兩日游”有效時間：自客戶成功認(rèn)購VIP卡之日起至2008年11月30 （周日）止。若逾期，客戶未享受“激情香港兩日游”者視為自動棄權(quán)處理，一切責(zé)任與開發(fā)商無關(guān)。此優(yōu)惠活動，不可抵作現(xiàn)金。此優(yōu)惠活動不得贈予他人使用。與旅行社聯(lián)系：落實價格、保證香港兩日游路線和品質(zhì)以及保證客戶的人身安全。（另詳見說明）費用運算：香港兩日游1500元/次，預(yù)計認(rèn)購 VIP客戶量為120-180批，則費用為18-27萬元。認(rèn)籌優(yōu)惠2:奢侈品連環(huán)大抽獎凡認(rèn)購東方威尼斯二期 VIP客戶，均有機(jī)會參加奢侈品連環(huán)大抽獎。操作細(xì)則：參加對

5、象：所有成功認(rèn)購 VIP卡的客戶；抽獎時間：10月30日公開解籌當(dāng)天抽獎安排：分批次進(jìn)行抽獎；每半個小時抽一次。奢侈獎品設(shè)置：5項大獎序號禮品種類數(shù)量費用（萬兀）1LV手提袋11.52浪琴表113“施華洛世奇”水晶飾品20.34ZIPPO打火機(jī)51.55皮帶51.5合計：5.8認(rèn)購一張VIP卡享有一次奢侈品大抽獎活動機(jī)會;以上禮品均為實物，不可抵作現(xiàn)金。認(rèn)籌優(yōu)惠3:超低折扌II房"凡認(rèn)購東方威尼斯二期VIP客戶，均有機(jī)會參加“超低折扣房”大抽獎。操作細(xì)則：參加對象：所有成功認(rèn)購 VIP卡的客戶；抽獎時間：10月30日公開解籌當(dāng)天折扣房設(shè)置：2套一套，七折房；房號為： 二套，八折房；房

6、號為： 以上折扣房優(yōu)惠將折算到價格表中，因而不作費用預(yù)算。獎勵方式：中獎的 VIP客戶，必須購買指定的折扣房方可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號則視 為客戶自動放棄享受該項優(yōu)惠處理；以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。以上折扣房必須是中獎客戶本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶；以折扣房抽獎可與奢侈品大抽獎同時享受。解籌優(yōu)惠：陀房適黃f凡于開盤周10月30日-11月2日成功購買東方威尼斯二期住宅的客戶，均有機(jī)會參加購房送黃金抽獎。操作細(xì)則：參加對象：所有在開盤周 10月30日-11月2日成功購房的客戶；抽獎時間：10月30日-11月2日獎品設(shè)置：5個半斤黃金費用：250 克*230 元 / 克=5750

7、0*5=287500獎勵方式：中獎購房客戶，必須在交清房款，簽定購房合同，若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù), 銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在 2008年12月31日之前去指定地方領(lǐng)取，逾期者則視為客戶自動 放棄享受該項優(yōu)惠處理；以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)金。折扣房中獎客戶，不能同時享受購房送黃金的優(yōu)惠。解籌折扣計算：白金VIP 次性付款=表價X1 4%（付款方式優(yōu)惠）一3% （白金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 92%=實收價黃金VIP 次性付款=表價X1 4%（付款方式優(yōu)惠）一1% （黃金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 94%=實收價白金VIP銀行按揭=

8、表價X1 2%（付款方式優(yōu)惠）一3% （白金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X94%=實收價黃金VIP銀行按揭=表價X1 2%（付款方式優(yōu)惠）一1% （白金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 96%=實收價1、價格提升方案:解籌后取消解籌優(yōu)惠，但保留公開選房當(dāng)日1%優(yōu)惠，優(yōu)惠保留至開盤前八、解籌辦法1、對外的正式公開選房的方式待定；2、內(nèi)部員工或發(fā)展商關(guān)系單位在 9月20日前提前一周集中選房，簽定認(rèn)購書（具體解籌方案在9月18日前另案專呈）深圳中原惠州分公司東方威尼斯項目組2006年8月2日東方威尼斯認(rèn)籌計劃書本月10號計劃對外開始進(jìn)行展示，27號正式接受VIP卡認(rèn)

9、購?，F(xiàn)針對本 次認(rèn)籌活動制訂了媒體推廣方案以及 VIP卡認(rèn)購方案如下：8月1日一8月31日媒體推廣計劃表日期媒體版面價格備注8月8日惠州日報A疊封底全版彩色700008月24日惠州日報A疊封底全版彩色700008月24日南方都市報深圳版三版小全版750008月31日惠州日報封面1/4版彩色400004周搜房網(wǎng)深圳版按鈕80000送惠州版通欄合計335000鑒于惠州本地消費者接受信息渠道的習(xí)慣，媒體推廣建議以報紙為主，本地的以“惠州日報”為主，深圳和其它區(qū)域以“南方都市報”為主，南都在8月和9月都有針對惠州開發(fā)商和大型項目的專題欄目，可以結(jié)合本項目的收籌 解籌進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣方面建議用覆蓋面廣，知名度高的搜房網(wǎng)，在深圳版 做一個按鈕80000/3周，可以附送惠州版面的通欄位廣告一個月。并可免費制 作靜態(tài)頁面，也可以鏈接“征名活動”的頁面。公開認(rèn)籌前物料準(zhǔn)備清單名稱數(shù)量完成情況備注樓書1000未完成可適當(dāng)延后戶型單張