案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)課件

1、2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年農(nóng)歷新年促銷方案2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間（第一階段農(nóng)歷新年）（第一階段農(nóng)歷新年）2010年年2月月1 日日 2010年年2月月14日日（第二階段元宵節(jié)）（第二階段元宵節(jié)）2010年年2月月15日日2010年年2月月29日日2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題（第一階段）2010年恒信通訊新年鉅獻(xiàn)年恒信通訊新年鉅獻(xiàn)福臨門福臨門中國(guó)年，恒信紅！中國(guó)年，恒信紅！百店送福，萬(wàn)百店送福，萬(wàn)禮禮迎春！迎春！2010年年1月月案

2、例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)組織思路 2010年春節(jié)大促分兩波展開(kāi)，每波轟炸持續(xù)時(shí)間為15天，以農(nóng)歷除夕為分界點(diǎn)！利用春節(jié)長(zhǎng)假，掀起新一輪購(gòu)機(jī)熱潮！ 第 一波所有活動(dòng)與產(chǎn)品將圍繞“福、祿、壽、禧”展開(kāi)，涵蓋手機(jī)的所有消費(fèi)人群，店面氛圍以傳統(tǒng)中國(guó)年為主線進(jìn)行氛圍布置，力求以傳統(tǒng)祝福和美好寓意來(lái)打動(dòng)顧客，吸引其消費(fèi)，從而拉動(dòng)銷售！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)組織思路活動(dòng)組織思路 今年的春節(jié)活動(dòng)促銷力度要強(qiáng)，讓利 幅度要大，獎(jiǎng)品種類要更豐富、更有 吸引力，突出在春節(jié)假期的實(shí)用性！ 同時(shí)，將產(chǎn)品按照“福、祿、壽、禧” 分區(qū)展

3、示，寄托不同的祝愿！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)組織思路活動(dòng)組織思路 “?！眳^(qū)為3G手機(jī)，寓意為：暢游3G,福滿天下! “祿”區(qū)為商務(wù)手機(jī)，寓意為：平步青云，輕松商務(wù)！ “壽”區(qū)為老人手機(jī)，寓意為：貼心關(guān)懷，福壽綿長(zhǎng)！ “禧區(qū)為時(shí)尚手機(jī)，寓意為：把握時(shí)尚，喜事連連！2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促

4、銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)組織思路活動(dòng)組織思路 春節(jié)大促的門店氛圍要喜慶、大氣、 熱烈、強(qiáng)勢(shì)，突出民俗和虎年年味！ 各門店前邊的拱門為大紅門2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)窗貼效果圖窗貼效果圖2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促

5、銷活動(dòng)吊吊 旗旗2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)窗貼窗貼 紅色背景和文字分開(kāi)使用。在不做送話費(fèi)活動(dòng)時(shí)，可以將上邊的文字換成別的產(chǎn)品促銷主線。例如：“買手機(jī)送原裝藍(lán)牙、電池”等2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)店內(nèi)吊飾店內(nèi)吊飾2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)地地 貼貼2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)門門 貼貼2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案 主打活動(dòng)一：主打活動(dòng)一：福福運(yùn)亨通，購(gòu)機(jī)歡送

6、！運(yùn)亨通，購(gòu)機(jī)歡送！ 活動(dòng)期間，進(jìn)店顧客在填寫“虎年新春 福運(yùn)券”后就可參加整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，凡是抽中的 幸運(yùn)顧客就可三五折購(gòu)機(jī)，特惠機(jī)會(huì) 俯首皆是，新年大獎(jiǎng)一刻不停！ 每整點(diǎn)抽三折購(gòu)機(jī)機(jī)會(huì)2人、四折購(gòu)機(jī) 機(jī)會(huì)5人、五折購(gòu)機(jī)機(jī)會(huì)8人！2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)操作規(guī)范：操作規(guī)范： A. “虎年新春福運(yùn)券”由各區(qū)域自行印刷，正面為顧客的姓名、電話、會(huì)員卡號(hào)（是恒信會(huì)員的填寫此項(xiàng)，不是會(huì)員不用填寫）； B. 此活動(dòng)獎(jiǎng)品為清尾機(jī)、特價(jià)機(jī)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)專區(qū)，分三折獎(jiǎng)區(qū)、四折獎(jiǎng)區(qū)、五折獎(jiǎng)區(qū)，獎(jiǎng)區(qū)內(nèi)須陳列機(jī)型和氛圍； C. 抽特價(jià)機(jī)活動(dòng)從10：0018：00，每

7、逢整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)一次。當(dāng)次沒(méi)抽中的顧客可自動(dòng)循環(huán)到下一次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，當(dāng)天沒(méi)抽中的顧客可自動(dòng)循環(huán)到第二天的整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。各門店須整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)唱號(hào)，三次不到的視為放棄，抽到的顧客將不再循環(huán)到下一次抽獎(jiǎng)。2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案主打活動(dòng)二：福祿財(cái)來(lái)，紅門鴻運(yùn)！ 凡購(gòu)買三星、諾基亞任一款式手機(jī)滿500元 即可獲得在“大紅門”扎氣球機(jī)會(huì)一次，滿1000元 扎2次，以此類推！氣球內(nèi)超多驚喜大禮，等您來(lái)拿！ 球球有好禮，次次不落空！ 紅門鴻運(yùn)開(kāi)，手到財(cái)就來(lái)！ 一等獎(jiǎng)：品牌上網(wǎng)本一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：1000萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)一臺(tái) 紀(jì)念獎(jiǎng)：新春

8、福包一份2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案 操作要點(diǎn)： A. 各門店須在門前或進(jìn)門處設(shè)“大紅門”，上面掛滿氣球（具體請(qǐng)見(jiàn)總公司物料設(shè)計(jì)模板），氣球顏色要統(tǒng)一，以紅色為主，氣勢(shì)要足，絕不能五顏六色；在“大紅門”的一邊設(shè)置獎(jiǎng)品堆箱展示； B. 此活動(dòng)獎(jiǎng)品由廠家禮品支持為主。小區(qū)域可依據(jù)廠家禮品支持情況進(jìn)行采買；活動(dòng)中的新春福包為對(duì)聯(lián)福字一套； C. 門店須設(shè)專人進(jìn)行扎獎(jiǎng)活動(dòng)組織，即扎即兌，同時(shí)補(bǔ)缺氣球；

9、同時(shí)配備廣播來(lái)招攬和烘托人氣； D、各階段的禮品價(jià)值由各區(qū)域自行制定。上活動(dòng)內(nèi)容中的禮品均為例舉；2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)三：禧從天降，萬(wàn)禮迎春！ 送500-1200元話費(fèi)！ 活動(dòng)期間，購(gòu)買指定手機(jī)，就可獲得500元-1200元話費(fèi)大禮包，好機(jī)送好禮，迎春送春福！ 送禮品 品牌機(jī)齊賀歲，三星、諾基亞、LG萬(wàn)分送禮品，春節(jié)大放送！ 好馬配好鞍，好機(jī)送好件！ 買指定手機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)、內(nèi)存卡、原裝電池任你挑選！2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)操作規(guī)范：操作規(guī)范：送話費(fèi)產(chǎn)品參與機(jī)型方案由采購(gòu)部下

10、發(fā)；各門店需在店內(nèi)醒目位置陳設(shè)3個(gè)以上柜臺(tái)組織此項(xiàng)活動(dòng)；柜臺(tái)內(nèi)話費(fèi)組合機(jī)型的旁邊加設(shè)醒目的活動(dòng)標(biāo)識(shí)；“送福禮”活動(dòng)禮品由三星、諾基亞和LG廠家提供；石家莊、唐山、邯鄲、保定四區(qū)域的配件禮品請(qǐng)爭(zhēng)取廠家支持，秦皇島、邢臺(tái)、廊坊、太原四區(qū)域的配件禮品請(qǐng)區(qū)域自行采購(gòu)；柜臺(tái)內(nèi)須在活動(dòng)機(jī)型旁放置配件禮包或醒目的配件標(biāo)識(shí)；2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)四：福壽安康，低價(jià)直降2000元！ 降1000！降2000！多款手機(jī)低價(jià)直降，難以置信，驚爆眼球！操作規(guī)范： 此產(chǎn)品方案由采購(gòu)部提供； 柜臺(tái)內(nèi)須在活動(dòng)機(jī)型旁邊放置醒目的 直降標(biāo)識(shí)；2010年年1月

11、月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案 主打活動(dòng)五：濃情蜜語(yǔ)時(shí)，喜事成雙刻！ 一重喜：活動(dòng)期間，凡在“禧”區(qū)購(gòu)買時(shí)尚潮流手機(jī)，均可免費(fèi)精美包裝，并贈(zèng)送2月14日當(dāng)天電影票兩張或親密愛(ài)人精美手鏈一對(duì)！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案二重喜：真愛(ài)法寶情人手機(jī)！ 它將是我們共同的“小情人”，是我們愛(ài)的“見(jiàn)證人”！ 它總是靜靜地聆聽(tīng)我們每一次相約、每一次爭(zhēng)吵、每一次思念和每一次無(wú)盡的綿綿細(xì)語(yǔ) 它總是忠實(shí)的記錄我們甜蜜的時(shí)刻、忘情的相擁和點(diǎn)點(diǎn)滴滴愛(ài)的成長(zhǎng) 它就是恒信為您精心打造的“情人對(duì)裝手機(jī)情人對(duì)裝手機(jī)”， 讓

12、造型獨(dú)特，意義非凡的愛(ài)機(jī)成為我們最動(dòng)聽(tīng)的情話和濃濃愛(ài)意最精致的詮釋 活動(dòng)期間購(gòu)買“情人對(duì)裝手機(jī)”，還將獲贈(zèng)精美手工巧克力一盒、烈焰燃情玫瑰一支。 還等什么？愛(ài)他（她）就帶他（她）回家過(guò)年！ 愛(ài)他（她）就送他（她）情人手機(jī)吧！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)方案活動(dòng)方案操作要點(diǎn)：情人節(jié)專區(qū)手機(jī)方案由采購(gòu)部提供；電影票、手鏈（項(xiàng)鏈）、手工巧克力和玫瑰花由各區(qū)域自行采購(gòu)。手鏈（項(xiàng)鏈）建議最好采購(gòu)情人對(duì)裝款或心形造型；情人對(duì)裝手機(jī)機(jī)型由采購(gòu)部提供，建議將品牌同款不同顏色的時(shí)尚潮流手機(jī)作為本次活動(dòng)機(jī)型。2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信

13、店面春節(jié)促銷活動(dòng)賣場(chǎng)氛圍賣場(chǎng)氛圍1.門店外入口處設(shè)虎年拱門，有條件門店設(shè)立柱；2.門店內(nèi)入口處設(shè)“大紅門”；3.門店設(shè)主題窗貼、門貼、地貼，各通道懸掛吊 旗4.店員一律佩戴虎頭帽虎頭帽5. 門店設(shè)福、祿、壽、喜專區(qū)，分別陳列3G手 機(jī)、智能商務(wù)手機(jī)、老人手機(jī)、時(shí)尚手機(jī)。2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)賣場(chǎng)氛圍賣場(chǎng)氛圍 6. “福”區(qū)，至少陳列2節(jié)柜臺(tái)來(lái)陳列3G手機(jī)，背景為背景為“福?！?的吊牌的吊牌暢游暢游3G,福滿天下！福滿天下！柜臺(tái)內(nèi)貼、角貼 7. “祿”區(qū)，至少需有2節(jié)柜臺(tái)陳列各品牌智能手機(jī)，背景背景 為為 “祿祿”的吊牌的吊牌平步青云，輕松商務(wù)！

14、平步青云，輕松商務(wù)！柜臺(tái)內(nèi)貼、 角貼 8. “壽”區(qū)，至少需陳列1節(jié)柜臺(tái)來(lái)陳列活動(dòng)期間的老人手 機(jī)，背景為背景為“壽壽”的吊牌的吊牌貼心關(guān)懷，福壽綿長(zhǎng)！貼心關(guān)懷，福壽綿長(zhǎng)！柜 臺(tái)內(nèi)貼、角貼 9. “禧”區(qū)，至少需陳列2節(jié)柜臺(tái)來(lái)陳列時(shí)尚手機(jī)，背景為背景為 “禧禧”的吊牌的吊牌把握時(shí)尚，喜事連連！把握時(shí)尚，喜事連連！柜臺(tái)內(nèi)貼、角 貼； 10.門店播放須在此檔期活動(dòng)中循環(huán)播放春節(jié)主題的背景音 樂(lè)，例如：春節(jié)序曲、金蛇狂舞、喜洋洋2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)DM發(fā)放要求發(fā)放要求 1. 發(fā)放形式：散發(fā)：門店派發(fā)+入戶派發(fā) 2. 發(fā)放時(shí)間：1月30日2月13日每

15、天10點(diǎn) 12點(diǎn)、15點(diǎn)17點(diǎn) 3. 發(fā)放地點(diǎn)：大店周圍不超過(guò)1公里范圍內(nèi)社區(qū)、 街角及人群聚集處、寫字樓出入口。小店周圍 不超過(guò)0.5公里范圍內(nèi)社區(qū)、街角及人群聚集處、 寫字樓出入口。 4. 發(fā)放數(shù)量：每天不少于1000張 5. 派發(fā)人員要穿著卡通人物服裝或佩戴虎頭帽 （形象不限，可以是老虎，也可以是其他卡通形 象）配合氣球免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)吸引眼球2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)DM單頁(yè)單頁(yè)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)產(chǎn)品手冊(cè)發(fā)放要求產(chǎn)品手冊(cè)發(fā)放要求 發(fā)放形式：定向發(fā)放、會(huì)員入戶 發(fā)放時(shí)間：2.12.14 發(fā)放地點(diǎn)：門店周圍0.5-1公里范圍內(nèi) 商務(wù)樓宇、主要居民住宅；2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)2010年年1月月案例案例4：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)：恒信店面春節(jié)促銷活動(dòng)2010年春節(jié)第二波活動(dòng)方案年春節(jié)第二波活動(dòng)方案 時(shí)間：2.152.29 主題：