家具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 家具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、摘要對(duì)于每一個(gè)家庭而言，無論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可 少 的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好， 對(duì)家的 裝修 也越來越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候 地產(chǎn)商 已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè) 性化，這 就需要在家居方面來補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品 的年消費(fèi)高 達(dá) 2000 億3000 億元。其中通過對(duì)深圳、廣州、上海、 鄭州等城市的 2 8 0 名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查，其結(jié)果顯示 ，8 1%的人購買家居產(chǎn)品最 先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，9 6. 4% 的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品

2、更高的價(jià)格。 時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)指 導(dǎo) 性資料均顯示：隨著消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活 情趣 更高層次的要求，將會(huì)有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來， 用以購 買能夠性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用 市場(chǎng)的需求空間正在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。在21 世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天， 14 億人、 4 億多家庭、 8 億套房子，據(jù)專 業(yè) 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品具有重復(fù)消費(fèi)和不斷升級(jí)消費(fèi)之特點(diǎn)，國(guó)人每年 消費(fèi)近 5000 億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場(chǎng)前景。在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居

3、公司應(yīng)運(yùn)而生。我 們 公司獨(dú)家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格”新概念 家居，定位為中國(guó)時(shí)尚、 創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣大消費(fèi)者追求生活上的享 受， 追求時(shí)尚，以及適應(yīng)時(shí)代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時(shí)尚的 產(chǎn)品。二、公司概述（）宗旨目標(biāo)公司目標(biāo)：公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。 短期目標(biāo)是開拓 市 場(chǎng)，設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)歡迎的各類產(chǎn)品，打響公司品牌。長(zhǎng)期目標(biāo)則是 逐步 拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營(yíng)等多種方式進(jìn)行銷售渠道的擴(kuò) 建，將目 標(biāo)定向全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。公司宗旨：全而優(yōu)，精于品，美于飾，誠(chéng)由心， “別居一格”為您打 造別具一格的家。主要經(jīng)營(yíng)范圍：我們公司主要經(jīng)營(yíng)木制家具（含軟體家具）生

4、產(chǎn)、 銷 售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷 售等牌影響力和積累資金以后，會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采取加盟和自主經(jīng)營(yíng)結(jié)合的模式。公司經(jīng)營(yíng)理念：把產(chǎn)品做好，做精，誠(chéng)心誠(chéng)意的為顧客服務(wù)，讓顧客滿意，為顧客打造別具一格的家。家具飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好，對(duì)家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡(jiǎn) 約。 甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足！家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜

5、歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單生 活當(dāng)中去。我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、 陳列 擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 的地 段等于是給了我們一個(gè)梯子， 這樣說吧，客 流量帶 來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看 開店的根 本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn) 的效益，積累 原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很 多的購買量，能 帶來購買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我 們的顧客群體給定位 好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很

6、多的 聯(lián)想，擁有這種想 象空間大的顧客群體是屬于那群 40 之前的顧客 群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客 群體！ 所以 能在人流量其次的地段找到這類群體集 中的店 鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪 選址 制作商圈地圖的文章，是這樣的：1、對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的 位 置標(biāo)在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比如周 圍人 群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同 類企業(yè) 的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也 就是商圈 的范圍。2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈 半 徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼 此的實(shí) 力進(jìn)行

7、權(quán)衡，然后決定是否需要更改地 點(diǎn)。5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買 力 和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6、畫出可走到你店面的街道或公交者線 路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自 己 選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然 了。在 選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試 試，畫一 張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì) 劃有目的的 尋找好的店鋪！然后做生意選址里還 有這個(gè)說法， 就是開店不一定要客流量大的地 段，也可以選擇在 已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心 中理想的店鋪。而符 合這點(diǎn)的就是金華路和城北 路交叉口的萬克隆家具 市場(chǎng)那一塊范圍。 店面放 在那的話，

8、整體感覺檔次 也提升了！門面的租金 我預(yù)估 3000 以內(nèi)是可以承擔(dān) 的，高租金的店鋪 他的地段和人流量一定也很高， 這是成正比的， 個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得 花錢。呵呵， 古書有云：辦事，要天時(shí)，人合，地 利三者成一 線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花 資金去解 決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭 這個(gè)團(tuán) 隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方 向是一致的就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家 里 和支持開店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家 庭如 果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng) 營(yíng)好， 不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松?想的第一 步，我會(huì)盡自己最大努力去克服前面的 困難完成

9、這 項(xiàng)事業(yè)的！其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們 可 以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定！反正要本著進(jìn)貨 便 利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇 我們 的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為 : 鐘類產(chǎn) 品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、 燈類產(chǎn) 品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框 等！在產(chǎn)品 樣式這塊我們可以走為有需要的老顧 客淘貨路線， 可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我 們?cè)诰W(wǎng)上套貨以 百分之 10-20 %利潤(rùn)來賣給他 們。這樣不僅是為我 們自己打下了良好的顧客人 緣，還為我們以后發(fā)展 的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元 化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式 打下了基礎(chǔ)。目前 在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、 阿里巴

10、巴論壇里 組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大 的價(jià)格及起批 量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有 少部分符合 我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián) 盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的 方式：一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意 愿 主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè) 優(yōu)勢(shì)直接供 貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便 宜又有特色的 貨源，也可以使供貨盟友得到額外 的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī) 會(huì)?！?/p>

11、這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓 貨程度，資金占 壓，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì) 降低的。二是邵東 的家天下公司，為什么選擇它 呢？因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上 家居類批發(fā)做的比較好的 一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì) 及公司的介紹他們應(yīng)該 有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)， 本來我們做零售的就 要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的 發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、 實(shí)用這幾點(diǎn)上， 與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也 在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初 期可以避免 一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗。最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、 陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。店名的初 步設(shè)想 浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國(guó)電 視

12、劇。取這個(gè) 名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊?店名，也是為了 給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨 非常浪漫的感覺。 讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小 屋，點(diǎn)綴他們的生活， 把浪漫融進(jìn)他們小屋里的 一切裝飾！店鋪裝修方面 要本著大方、時(shí)尚、明 亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一 種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí) 候感覺到舒適，讓他們對(duì)我們 的店鋪有種檔次高 的感覺。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出 一塊顧客的休閑 區(qū)（顧客休息與我們交流的地 方），總之能讓顧 客在店鋪 呆的越久就越有可能讓 他們?cè)谖覀冞@消費(fèi)。 產(chǎn)品 的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū) 域，鐘類飾品區(qū)、毛絨 玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾 用品區(qū)、相框相架區(qū) 等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的 有區(qū)域性、不

13、緊湊 , 讓顧客能夠一目了然的去挑選他 們喜歡的類型 產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè) 前后一段時(shí) 間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在 比較實(shí)用 的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去 派發(fā)。 開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送出一百張優(yōu) 惠 卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng) 送一 件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn) 品，和 我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系， 價(jià)格 方面又比 較便宜。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售 與網(wǎng)店批發(fā) 的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對(duì) 本市區(qū)的消費(fèi) 群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那 些為貨源難找或 者是幕名而來的經(jīng)營(yíng)商來做批 發(fā)。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價(jià) 格

14、 標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一 方面 以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無 形的提 高了我們檔次。在我們與顧客的交流時(shí)要 時(shí)刻把握 主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為 一定的老顧 客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn) 品樣式，我們 從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源， 然 后以比較低 10%- 20 %的利潤(rùn)去賣給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng) 然 實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本 靈活 經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決所有的問題， 店 鋪的后 期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一 個(gè)零售商 的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家 居飾品的批發(fā) 商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本 預(yù)算了。針

15、對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初 具 規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要時(shí)刻把自己的 定位 把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺 取利 潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市 場(chǎng)的一 地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià) 位、產(chǎn)品 的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、 本市消費(fèi) 群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受 程度。成本預(yù) 算上：（一）每月費(fèi)用支出表 支出項(xiàng)目支出金 額備注網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) Y 6000* 十二個(gè)月 =500 元按月平攤店面租金 Y 1500 、 00 店面為 30 平方米 左 右員工工資 Y 500 、 00 店員 1 名（家里親 戚）稅收及水電費(fèi) Y 1000 、00 稅收采

16、用定額裝潢費(fèi)用 Y 15000 元* 12 個(gè)月 =1250 元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?合計(jì)總支出為 Y 4750 、 00 元1、銷售利潤(rùn)以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址 選 在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里 但是 打出招牌的話還是比較顯眼的。 從這條巷子 經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到 10000 人以上。 10000 人中 30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群 為 3000 人；其中 20%的人入店，則入店人數(shù)每 天為 600 人；其中 20%的人對(duì)商品感興趣，則 擁有 120 個(gè)潛在消費(fèi)者； 120 個(gè)人中通過介紹推 薦達(dá)成 10 % 購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為 12 人， 按照商品

17、的平均 價(jià)格為 50 元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷 售額 =50X 12=600 元，年銷售額 =600 元 X 365=210000 萬。年銷售毛 利為： 210000 X 50% 利潤(rùn)=105000 元。每年店鋪的 不加貨物的所有支 出為 4750 元 X 12=57000 元， 店鋪零售每年銷售 純利為 =105000 元-57000 元 =48000 元。加上網(wǎng) 點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè) 1000 元的單， 利潤(rùn)在 20 %左右=2000 元 X 20 % =400 元 X 12=4800 元。那一年店鋪的所有銷售純利為 48000+4800 =52800 元。再除去稅收等雜費(fèi)及其 他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利 4 萬以上2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)： 每月總支出為 4750 元* 50%（毛利率） =9500 元（每月只銷 9500 元即達(dá)盈虧平衡） 每天的盈