武術俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃

1、大科魂尚武俱樂部 創(chuàng)業(yè)策劃目      錄 第一部分：摘要1、 項目來源2、 項目簡述3、 目標市場概述4、 項目優(yōu)勢及特點5、 利潤來源6、 投資預算比較7、 財務分析第二部分：機構名稱及產(chǎn)品1、 名稱2、 對象3、 產(chǎn)品第三部分：市場及SWOT分析1、 目標市場及市場容量分析2、 市場發(fā)展空間分析3、 SWOT分析第四部分：財務分析 大科魂尚武俱樂部第一部分摘要一、項目來源  跆拳道，雙截棍，散打，目前已成為中國流行搏擊運動、瑜伽更是一種時尚的有氧運動。目前全國盛行散打，跆拳道和雙截棍，因為他們不僅僅成為搏擊運

2、動，而且，它能更好的培養(yǎng)現(xiàn)代年輕人的身心健康。就大學而言，不少大學生已經(jīng)為網(wǎng)絡游戲所迷戀，甚是癡迷無法自拔。旅順地區(qū)大學地處偏遠，不少大學生在閑暇之余別無去處，加之學業(yè)的壓力，因此一度癡迷于網(wǎng)絡，而建立武術俱樂部不僅僅可以幫助同學強身健體，更是可以很好的幫助同學減輕平時學習生活中的種種壓力，更甚者可以培養(yǎng)起同學們的意志力，因為武術練習雖然是以雙方格斗的形式進行，但是不管它怎樣激烈，由于雙方都是以提高技藝和磨煉意志品質為目的，所以在雙方各自內(nèi)心深處都必須持有向對方表示敬意和學習的心理。即武術運動始終倡導的“以禮始，以禮終”的尚武精神。這樣，聯(lián)系著不僅可以在身體上得到鍛煉，在道德情操上更是很好的磨

3、礪。二項目簡述  我們發(fā)現(xiàn)：大學生的課余時間多數(shù)都消耗在了網(wǎng)絡游戲中，原因是沒有一個可以足夠吸引大學生的社團或是沒有足夠能讓大學生學習到實用技巧的地方。我們充分利用大學的教學場地，投入專業(yè)師資力量可以完全解決“沒有能讓大學生真正學到實用技巧”這一問題，科學的教學管理方式，富有特色的教學內(nèi)容來解決“足夠吸引大學生眼球”的問題。   與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了特色經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質教育送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在師資力量調(diào)配上，遵循專業(yè)的授課方式，科學的授課理念，放松與高強度上科學合理調(diào)配。這樣就充分利用了物力

4、、人力，節(jié)約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造一對一方向性指導，讓每一位學員都可以親身感受專業(yè)的對口教育方式。三、目標市場概述 大學學生是我們主要的目標客戶。 大學學生主要采用定時，定向性培訓。 特別學院進行專業(yè)教練專業(yè)指導。 大學周邊中學生為二級目標客戶對于他們采用統(tǒng)一教學方式。四、項目優(yōu)勢及特點 投資比較小，只需要培訓場地，專業(yè)訓練護具，腳靶即可。對于不同的學院采用不同的教學方式，專業(yè)，高效！五、利潤來源推出學期卡，課時卡，年卡等各種收費標準。訓練服裝，訓練用具統(tǒng)一定價。健身器材、武術用品、體育用品銷售?？技壻M用統(tǒng)一定價。六、投資預算比較 投資教育具有投資資金相對較少

5、、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。 我們充分利用學校有利資源，啟動資金可以減少很多。而充分利用學校場地，減少租金，減少裝修費用、水電費，那么總計只需投入8000即可啟動。七、財務分析我們的目標是：  第1年搞試點，在大學發(fā)展100名學員； 第2-3年打基礎，在大學發(fā)展200-300名學員，開設配套專業(yè)健身房，成立健身班、減肥班； 第4-6年謀發(fā)展，在大學發(fā)展主要聯(lián)盟，發(fā)展500以上會員，爭取與各高校單位產(chǎn)生合作，為各高校培養(yǎng)武術人才，同時為我校培養(yǎng)一支具有較高水平素質的武術表演隊。第一階段：2014年2015年   &

6、#160; 年培訓人次60人次， 采用低價試教學，試運營階段保持俱樂部收支平衡，如有意聯(lián)系者即可辦理下學年的會員卡。第二階段： 2015年 2016年         年培訓人次200人次， 平均學費700元/人，半年總營業(yè)額140000元，年利潤10萬。第三階段： 2018年 2017年   年培訓人次200人次，平均學費1000元/人，健身人數(shù)300人，平均收費400。年總營業(yè)額32萬元，年利潤20萬。加上機構多元化教學經(jīng)營，實現(xiàn)機構與校各大院系合作。  第二部分機構名稱及產(chǎn)品&#

7、160;一、名稱大科尚武俱樂部二、對象大學學生、大學附屬中學學生三、產(chǎn)品跆拳道、散打、雙截棍、瑜伽等項目進行： 場地提供、訓練指導、培訓、考級訓練器材、健身器材、武術用品、體育用品銷售。第三部分市場及SWOT分析一、目標市場及市場容量分析：青少年正處在生長發(fā)育的關健時期，科學合理的體育運動對青少年生長發(fā)育起重要的促進作用，武術健身非常全面科學，也非常適合青少年身心特點和訓練，對增強體質，打好身體基礎，磨練意志，克服獨生子女壞習氣等，都有非常好的作用。 大學生作為社會驕子，面臨激烈的就業(yè)壓力，除了要有過硬的專業(yè)知識和技能，還要有健康的體魄、積極的心態(tài)、頑強的毅力、堅定的信心、良好的交際能力，觀察

8、覺察能力、綜合判斷能力、反應應變能力，才能在激烈的社會中找到自己的位置，這些甚至會影響他的一生。武術的技能、體能訓練和精神修練是具備上述能力的有效途徑之一。武術訓練助你學業(yè)進步、事業(yè)成功，早日達到目標！目前有很多大學生武術愛好者都積極參加武術培訓課程，全國各大高校也都擁有自己的武術協(xié)會，我校同樣也存在，但由于師資力量，成為一大缺陷 二、市場發(fā)展空間分析  1、就消費需要方面來看，大學生及大學老師需求較大。目前大學內(nèi)的武術協(xié)會就有滿足學生需求。隨著經(jīng)濟的推進，已經(jīng)不再滿足于普通的休閑方式，在這樣的發(fā)展方向下，武術專業(yè)培訓將會有更大的需求，各位家長越來越自身身體健康培養(yǎng)，并且大

9、家對自己的健康投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的武術培訓機構，是不錯的選擇。   2、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，武術培訓市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學員持觀望態(tài)度。 3、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的訓練方式不能吸引更多的客戶，而個大培訓機構也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。 三、SWOT分析（一）優(yōu)勢：1、大連市首個專業(yè)高校武術健身交流俱樂部。2、旅順開發(fā)區(qū)周圍四所高校及各中小學學校，學生資源豐富。 3、校區(qū)周圍沒有特別成型，適合有愛好的人群做專業(yè)訓練的場地。 4、

10、校區(qū)周圍沒有專業(yè)綜合性道館，競爭壓力小。 5、各武術訓練館收費太高，學生無法承擔。 6、各訓練館距學校太遠，一次課后無法進行后續(xù)練習。 7、跆拳道，散打，雙截棍，瑜伽都是青年人喜愛的項目，由各高校社團人數(shù)即可看出學生對該項目的熱情，而各高校社團也沒有專業(yè)場地供大家訓練，且高校社團無法提供考級服務。 8、我們的項目即針對以上幾種情況，我們設專業(yè)的訓練場地以及設施，按學員所學程度配套專業(yè)教練，滿足學員想考級的愿望，場館在非訓練時間免費對學員開放，收費定價在學員所能承受范圍內(nèi)，讓大家得到高品質服務。9、賞識激發(fā)、因材施教、習慣為王、科學教學，四大絕招可以凸顯俱樂部的品牌魅力；10、勞動入股，教練員成

11、為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；（二）劣勢：1、時間劣勢。由于首次登陸大學校園，學生老師對本機構沒有深刻認識，沒有足夠時間鋪墊打下堅實群眾基礎。2、公共關系劣勢。我們在校方及工商管理方面缺乏人脈，但是在校孵化過程中卻能得到校方正確的指導，因此我們可以充分利用。（三）機會： 全市范圍沒有一個校內(nèi)專業(yè)武術健身交流俱樂部的存在，本次在學校成立尚武俱樂部，開創(chuàng)了大學生自主成立專業(yè)性俱樂部先河，基本不會受到任何競爭壓力。（四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有的武術愛好者所成立的協(xié)會、俱樂部等組織。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。 現(xiàn)有武術協(xié)會、俱樂部等組織有生源，

12、但舉辦者普遍訓練水平、自身水平不高，而且規(guī)模小，辦培訓難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。   新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領市場的先機。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。    首先，沒有客戶不認同的風險。我們與高校社團緊密聯(lián)系，相互扶持。空閑市場，競爭壓力小，培養(yǎng)大學生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。    其次，投資小。培訓利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至

13、投資“打水漂”的風險。    當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。發(fā)展速度過快。 過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。第四部分財務分析 一、前期投入預算1、前期投入由發(fā)起人入股 2、爭取風險投資 正式投入使用后，主要資金來源：1、學員所交學費2、考級費用。3、體育消耗品、健身器材、武術用品出售4、商業(yè)演出  前期投入：訓練專用緩沖墊，費用2500，跆拳道，散打腳靶，實戰(zhàn)護具，費用500。立式沙袋，500場地簡單裝修1000，場地墻面鏡子1000其他物品500。前期投入共6000元  后期投入：特技訓練用海綿墊，小型健身設備等預算：場地費2000每月 專