伊麗莎白花漾開(kāi)盤執(zhí)行方案

1、伊麗莎白花漾開(kāi)盤執(zhí)行方案活動(dòng)概括活動(dòng)時(shí)間：2017年5月28日上午9：18活動(dòng)地點(diǎn)：伊麗莎白花漾營(yíng)銷中心活動(dòng)主題：青春花漾，成熟綻放活動(dòng)人員：入會(huì)客戶、各媒體人士、合作單位等活動(dòng)規(guī)模：約500人（470組客戶、媒體與合作單位30組）活動(dòng)流程時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容7：00工作人員全部到位7：30-8：30客戶入場(chǎng)客戶在簽到處核對(duì)資料，簽到后主選房客戶貼紅色臂貼，客戶家屬貼藍(lán)色臂貼。8：10-8：30鑼鼓隊(duì)鑼鼓響起來(lái)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛8：45-9：05鑼鼓隊(duì)9：18選房結(jié)束選房環(huán)節(jié)鞭炮齊鳴后，開(kāi)始選房-簽約過(guò)程?；顒?dòng)功能分區(qū)安排現(xiàn)場(chǎng)職位負(fù)責(zé)人職位描述總指揮陳韜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)總協(xié)調(diào)副總指揮張廣獻(xiàn)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，主控選

2、房銷控區(qū)現(xiàn)場(chǎng)組劉曉敏協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)布置，對(duì)接活動(dòng)公司銷售組許龍開(kāi)盤選房事務(wù)后勤組工作人員午餐、物品采購(gòu)安保組甲方現(xiàn)場(chǎng)秩序場(chǎng)地安排注明：紅色小人為保安人員位置示意人員分工花漾開(kāi)盤活動(dòng)區(qū)域布置及人員安排編號(hào)區(qū)域負(fù)責(zé)人工作人員工作內(nèi)容配合人員所需物料備注崗位說(shuō)辭1外場(chǎng)甲方保安2名停車區(qū)1、負(fù)責(zé)車輛引導(dǎo)；2、負(fù)責(zé)車輛安全；3、協(xié)調(diào)合肥路路邊臨時(shí)停車問(wèn)題；您好，請(qǐng)您將車停到停車位上保安1名營(yíng)銷中心大門入口保安2名入口1、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)簽到客戶入內(nèi)；2簽到區(qū)劉曉敏協(xié)調(diào)1、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)活動(dòng)公司、調(diào)配工作人員；徐曉鄭慧負(fù)責(zé)1-100號(hào)簽到1、審核認(rèn)籌客戶所帶資料（身份證、入會(huì)協(xié)議書(shū)、認(rèn)籌收據(jù)、團(tuán)購(gòu)專享卡） 2、發(fā)放

3、選房須知；3、發(fā)放臂貼；4、在客戶登記表上簽到；5、選房正式開(kāi)始前，聯(lián)系未到場(chǎng)客戶；6、簽到結(jié)束后，接訪現(xiàn)場(chǎng)新客戶認(rèn)籌名單（1-100，101-200，201以上）、中性筆、遺失證明、代理人證明、檔案袋、紅藍(lán)臂貼、選房須知您好，請(qǐng)您出示身份證、入會(huì)協(xié)議書(shū)，認(rèn)籌收據(jù)，團(tuán)購(gòu)專享卡；先生女士，這是選房順序貼，代表您的選房順序號(hào)，請(qǐng)您妥善保管；這是選房須知請(qǐng)您拿好；（資料丟失）請(qǐng)?zhí)顚戇z失證明；（代選）請(qǐng)?zhí)顚戇x房委托書(shū)。安娜負(fù)責(zé)101200號(hào)簽到徐德秀負(fù)責(zé)201號(hào)以上簽到3等候區(qū)萬(wàn)雷維穩(wěn)處理突發(fā)事件梁爽、傅田華維穩(wěn)1、維持秩序，引導(dǎo)客戶入座；2、解答客戶問(wèn)題您好，請(qǐng)您先入座耐心等待；活動(dòng)公司飲料、冷餐1

4、、負(fù)責(zé)飲料、冷餐；桶裝水、飲料、水果、西點(diǎn)等甲方保潔3人衛(wèi)生1、負(fù)責(zé)等待區(qū)、衛(wèi)生間衛(wèi)生；2、保持地面清潔；保安1人維持秩序1、防止客戶進(jìn)入二樓；2、防止客戶從等待區(qū)東門隨意進(jìn)出；4叫號(hào)區(qū)夏天 夏天叫號(hào)員1、負(fù)責(zé)客戶叫號(hào)，使客戶每5組由選房等候區(qū)進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū)排隊(duì)等候；2、告知選房客戶準(zhǔn)備好入會(huì)收據(jù)、團(tuán)購(gòu)專享卡等資料保安2名麥克風(fēng)1個(gè)、認(rèn)籌名單1份、中性筆1支請(qǐng)入會(huì)協(xié)議號(hào)001至005號(hào)到叫號(hào)區(qū)排隊(duì)審核蘇毅、劉勤審核員1、審核客戶的臂貼順序及入會(huì)協(xié)議書(shū)順序，無(wú)誤后登記并使客戶每5人一組進(jìn)入銷控區(qū)2、負(fù)責(zé)維持客戶秩序認(rèn)籌客戶名單2份，中性筆2支您好，請(qǐng)出示您的臂貼及入會(huì)協(xié)議書(shū)，謝謝。5選房區(qū)許龍?jiān)S

5、龍銷售經(jīng)理1、營(yíng)造選房區(qū)緊張熱烈的銷售氛圍；2、協(xié)助客戶選定意向房源價(jià)格表徐傳剛、王愛(ài)云、朱珂瑩、孫萍、郇慶艷置業(yè)顧問(wèn)1、銷售人員與客戶一對(duì)一進(jìn)行選房，逼定；2、填寫選房確認(rèn)單，置業(yè)顧問(wèn)、客戶均簽字確認(rèn)；激光筆、小蜜蜂、選房確認(rèn)單、中性筆建議穿運(yùn)動(dòng)鞋馬麗、郇正芳、任思瑤、朱清、趙瑩瑩5個(gè)選房助理1、與置業(yè)顧問(wèn)配對(duì)，作為第一助理聽(tīng)從銷售人員調(diào)配；2、 從置業(yè)顧問(wèn)手中接收房源信息卡、簽字后選房確認(rèn)單和團(tuán)購(gòu)專享卡；3、負(fù)責(zé)將客戶引導(dǎo)至財(cái)務(wù)區(qū)交款更換收據(jù)；4、帶客戶到簽約區(qū)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議；建議穿運(yùn)動(dòng)鞋王志鵬、張巖、李發(fā)強(qiáng)、周潔、雷利人員5個(gè)機(jī)動(dòng)助理1、與置業(yè)顧問(wèn)配對(duì)，作為第二助理，機(jī)動(dòng)調(diào)配；2、從置業(yè)顧

6、問(wèn)手中接收房源信息卡和簽字后選房確認(rèn)單；3、負(fù)責(zé)將客戶引導(dǎo)至財(cái)務(wù)區(qū)交款更換收據(jù)；4、帶客戶到簽約區(qū)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議；建議穿運(yùn)動(dòng)鞋張廣獻(xiàn)1、現(xiàn)場(chǎng)喊控，烘托現(xiàn)場(chǎng)選房氣氛；2、若客戶出現(xiàn)猶豫，需提醒客戶快速選房；3、把控客戶進(jìn)入銷控區(qū)的節(jié)奏麥克風(fēng)，鑼，錘王熙磊張念波揭牌員1、客戶選定房源后，負(fù)責(zé)將房源信息卡摘下交給置業(yè)顧問(wèn)；陳總維穩(wěn)1、處理突發(fā)事件6銷控區(qū)付鑫鈺付鑫鈺1、根據(jù)銷售助理的房源信息卡和選房確認(rèn)單進(jìn)行總銷控；2、銷控房源需在選房確認(rèn)單上簽字才能有效，否則視為無(wú)效；紙質(zhì)版房源銷控表、中性筆雷利人員1、負(fù)責(zé)將財(cái)務(wù)簽字的選房確認(rèn)單銷控聯(lián)返至付鑫鈺便簽紙、中性筆7財(cái)務(wù)區(qū)升級(jí)區(qū)-雷利張寶云1、收款；2、

7、開(kāi)收據(jù)POS機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、支付寶二維碼外場(chǎng)會(huì)計(jì)2人1、發(fā)卡；2、填寫團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)收據(jù)、中性筆、團(tuán)購(gòu)專享卡、團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)定金區(qū)-甲方甲方5人1、負(fù)責(zé)在選房確認(rèn)單上簽字，并留下選房確認(rèn)單財(cái)務(wù)聯(lián)；2、收款；3、將客戶認(rèn)籌金的收據(jù)收回，開(kāi)據(jù)定金收據(jù)；4、收據(jù)內(nèi)容為日期、房號(hào)、客戶名稱、定金、金額一式三聯(lián)收據(jù)（已蓋章）、中性筆、POS機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)（備用）、釘書(shū)機(jī)日期、金額、定金、蓋章均可提前完成8簽約區(qū)徐曉鄭慧協(xié)議書(shū)發(fā)放1、負(fù)責(zé)回收入會(huì)協(xié)議書(shū)、選房確認(rèn)單的銷售聯(lián)、團(tuán)購(gòu)專享卡；2、負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議的發(fā)放，核對(duì)選房單，根據(jù)選房單查找認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并交給銷售助理；3、負(fù)責(zé)填錯(cuò)認(rèn)購(gòu)協(xié)議回收、銷毀的房源信息；認(rèn)購(gòu)協(xié)議、空白協(xié)議、

8、中性筆、釘書(shū)機(jī)2個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議提前填寫甲方甲方5人簽約人員1、填寫認(rèn)購(gòu)協(xié)議；2、引導(dǎo)客戶簽字確認(rèn)，按手印；3、填錯(cuò)協(xié)議書(shū)后，交還給徐曉并領(lǐng)取新的空白協(xié)議書(shū)，按照選房單上的信息自行填寫協(xié)議書(shū)內(nèi)容，務(wù)必確保準(zhǔn)確無(wú)誤，仔細(xì)核對(duì)；4、客戶簽字后的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，收回認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的財(cái)務(wù)聯(lián)；認(rèn)購(gòu)協(xié)議、價(jià)格表（房號(hào)、面積、單價(jià)、總價(jià)）、中性筆（10支）、印泥（5盒）、抽紙認(rèn)購(gòu)協(xié)議提前蓋好章您好，請(qǐng)您出示您的身份證，入會(huì)申請(qǐng)書(shū)9審核禮品區(qū)雷利人員2人審核禮品1、審核客戶的認(rèn)購(gòu)協(xié)議、收據(jù)，是否有誤；2、收回認(rèn)購(gòu)協(xié)議的銷售聯(lián)；3、將客戶的認(rèn)購(gòu)協(xié)議客戶聯(lián)和其它資料裝入檔案袋；4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶聯(lián)上蓋上“禮品已領(lǐng)”，發(fā)放禮品；

9、價(jià)格表（房號(hào)、面積、單價(jià)、總價(jià)）、印泥（1盒）、印章（禮品已領(lǐng)）、禮品10出口保安1名引導(dǎo)客戶從出口離開(kāi)設(shè)計(jì)物料及完成時(shí)間花漾開(kāi)盤設(shè)計(jì)公司物料及完成時(shí)間物品名稱尺寸材質(zhì)內(nèi)容完成時(shí)間長(zhǎng)度高度指示牌0.5m0.4m高清寫真+KT板簽到區(qū)、選房區(qū)、銷控區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、禮品區(qū)5月23日工作證6.5cm10cm200克銅版紙LOGO5月23日開(kāi)盤流程寫真門型展架0.8m1.8m高清寫真門型展架已有5月25日簽到背景板5m3m噴繪5月24日臂貼-紅色（主選房人）直徑8cm不干膠LOGO、編號(hào)5月23日臂貼-藍(lán)色（選房家屬）直徑8cm不干膠LOGO5月23日銷控板畫面2.4m1.2m高清寫真+KT板價(jià)格

10、確定后，制作表格發(fā)設(shè)計(jì)公司5月26日房源信息卡待定待定高清寫真+KT板價(jià)格確定后，制作表格發(fā)設(shè)計(jì)公司5月26日隔斷-噴繪12m2.2m噴繪講真，花漾最懂年輕的心/花漾青年人的臨河洋房/沂河邊46萬(wàn)大盤、英倫洋房、觀河四室5月25日隔斷-噴繪3m2.2m噴繪花漾選房臨時(shí)等待區(qū)5月25日辦公物料明細(xì)及預(yù)算花漾開(kāi)盤辦公物料明細(xì)表物品名稱規(guī)格材質(zhì)單位數(shù)量單價(jià)預(yù)算備注中性筆支30130 印泥盒6530 成交禮夏涼被、戶外燒烤套裝、戶外帳篷、車載小冰箱，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪?？陶聜€(gè)21020 文字：禮品已領(lǐng)工作證個(gè)506300 遺失證明自備，需蓋章委托證明自備，需蓋章便簽紙已有認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)已

11、有選房確認(rèn)單已有檔案袋已有合計(jì)29180 活動(dòng)公司物料及預(yù)算花漾開(kāi)盤活動(dòng)公司制作物料及預(yù)算工作區(qū)域物品名稱規(guī)格材質(zhì)單位數(shù)量單價(jià)預(yù)算備注安裝到位時(shí)間外場(chǎng)高空氣球個(gè)161201920 兩天，含條幅5月28日早上7點(diǎn)前拱門20米個(gè)2150300 兩天，含條幅5月28日早上7點(diǎn)前鑼鼓隊(duì)30人人30902700 半天，含鑼槌一套5月28日早上7點(diǎn)前大地紅鞭炮掛3012360 2000響5月28日早上7點(diǎn)前鞭炮架米360180 5月28日早上7點(diǎn)前禮炮個(gè)1615240 5月28日早上7點(diǎn)前地毯米606360 紅色，嶄新5月27日17點(diǎn)前音響（室外）4支雙15音響套112001200 室外使用，播放音樂(lè)5月

12、28日早上7點(diǎn)前指示牌個(gè)640240 簽到區(qū)、選房區(qū)、銷控區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、禮品區(qū)5月27日17點(diǎn)前寫真腹板（指示牌雙面）0.5*0.4m高清寫真+KT板個(gè)1215180 簽到區(qū)、選房區(qū)、銷控區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、禮品區(qū)5月27日17點(diǎn)前長(zhǎng)條桌帶桌布個(gè)1320260 簽到區(qū)2個(gè)；銷控區(qū)1個(gè)；財(cái)務(wù)區(qū)4個(gè)；簽約區(qū)5個(gè)；禮品區(qū)1個(gè)5月27日17點(diǎn)前發(fā)電機(jī)臺(tái)2200400 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急用電，以防突然停電，緊急供氣模等設(shè)備5月28日早上7點(diǎn)前簽到區(qū)開(kāi)盤流程寫真門型展架高清寫真?zhèn)€24080 門型展架已有5月27日17點(diǎn)前簽到背景板3米*5米噴繪平米1510150 5月27日17點(diǎn)前簽到背景板桁架米2012240 5月27日17點(diǎn)前臂貼-紅色直徑8cm主選人個(gè)4000.35140 5月27日17點(diǎn)前臂貼-藍(lán)色直徑8cm客戶家屬個(gè)5000.35175 5月27日17點(diǎn)前等待區(qū)宴會(huì)椅個(gè)400104000 含椅套5月27日17點(diǎn)前冷餐人2000 不含桌子，建議放在水吧臺(tái)5月28日早上7點(diǎn)前選房區(qū)銷控板架子2.2m*6m方形管焊接、高