新華人壽保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)基本法課件

1、績(jī)優(yōu)，創(chuàng)造至高收入！菏澤中支營(yíng)銷部基本法2011版績(jī)優(yōu)的基本法 基本法修改的投入方向主要以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃新人、打造高產(chǎn)能個(gè)人、團(tuán)隊(duì)為主。在優(yōu)化投入的前提下，促使低產(chǎn)能人群不斷向中高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。優(yōu)化投入方面，以打造績(jī)優(yōu)(個(gè)人績(jī)優(yōu)和團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu))為導(dǎo)向，同時(shí)加大新增和留存兩方面的力度，東部地區(qū)版本更加突出績(jī)優(yōu)，中西部地區(qū)版本新增和績(jī)優(yōu)并重，也可比喻為“一體兩翼”的基本法?？?jī)優(yōu)新人利益解析： 基本法賦予新人的最大利益點(diǎn)：保費(fèi)萬元，收入五千。 不含方案等利益，新人輕松實(shí)現(xiàn)月收入5000元?；痉ㄗ畲罄嫒绻闶切氯?如果你是正式-如果你是客戶經(jīng)理-績(jī)優(yōu)助推級(jí)別晉升收入待遇雙提升-贏在新華持續(xù)績(jī)優(yōu)成就財(cái)富人生第一

2、年：月均保費(fèi)10000元， 月均收入4000元；第二年：月均保費(fèi)10000元， 月均收入6000元；第三年：月均保費(fèi)10000元， 月均收入8000元；第四年：月均保費(fèi)10000元， 月均收入10000元。目錄為什么要晉升？怎樣能晉升？思考選擇工作時(shí)，你最關(guān)心哪幾個(gè)方面組織發(fā)展提高收入（1/3）回顧2012年開門紅各層級(jí)收入情況高收入從何而來？2012年7月山東分公司收入前十名試用傭金項(xiàng)目合計(jì)4項(xiàng)總監(jiān)傭金項(xiàng)目合計(jì)19項(xiàng)回顧我們的收入構(gòu)成（1/3）初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)季度銷售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 正式營(yíng)銷員 客戶經(jīng)理層級(jí)初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)客戶經(jīng)理責(zé)任津貼季度銷售分紅長(zhǎng)期服務(wù)

3、津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)組織發(fā)展提高收入（1/3）回顧我們的收入構(gòu)成（2/3）從正式營(yíng)銷員晉升為客戶經(jīng)理，初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)季度銷售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 正式營(yíng)銷員 業(yè)務(wù)主任層級(jí)初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任季度管理分紅育成獎(jiǎng)育成津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)組織發(fā)展提高收入（1/3）回顧我們的收入構(gòu)成（3/3）從正式營(yíng)銷員晉升為業(yè)務(wù)主任，重金打造主管層級(jí)案例演示：同工不同酬 同一份保單，主任收入提 重9初年度傭金續(xù)年度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)責(zé)任津貼管理津貼營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)金季度管理分紅育成獎(jiǎng)育成津貼案例演示：同工不同酬 一張保單，收入不同：營(yíng)銷

4、員和業(yè)務(wù)主任同樣每月FYC3000元（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)等因素）每月相差690元，一年多賺8280元，一張保單主任傭金高出23%30003690同樣增員一人，業(yè)務(wù)主任收入增加案例演示：同工不同酬 一個(gè)增員，收入不同增員1人，留存12個(gè)月，每月FYC3000元，增員利益有多少？358011860231%團(tuán)隊(duì)發(fā)展路線正式營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理個(gè)人發(fā)展路線資深業(yè)務(wù)主任資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任功勛總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)回顧我們的發(fā)展生涯圖回顧我們的保障業(yè)務(wù)主任層級(jí)意外保障高出正式營(yíng)銷員6萬元；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)意外保障高出正式營(yíng)銷員10萬元；目錄為什么要晉升？怎樣能晉升？1與

5、組織發(fā)展有關(guān)的傭金項(xiàng)目業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員系列的8個(gè)傭金項(xiàng)目中，有2項(xiàng)與組織發(fā)展有關(guān)。初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)責(zé)任津貼季度銷售分紅長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)與組織發(fā)展有關(guān)的傭金項(xiàng)目業(yè)務(wù)主任層級(jí)業(yè)務(wù)主任的12個(gè)傭金項(xiàng)目中，有8項(xiàng)與組織發(fā)展有關(guān)。初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任季度管理分紅育成獎(jiǎng)育成津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任收入構(gòu)成：組織利益 增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼管理利益 業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任季度管理分紅營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)所增人員簽約12個(gè)月內(nèi)晉升為客戶經(jīng)理及以上層級(jí)可獲700元增員獎(jiǎng)金=所增人員初

6、年度傭金8% 組織利益增員獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)的獲取是組織和管理利益的源頭 育成獎(jiǎng)被育成組FYC育成獎(jiǎng)金率育成越多，團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)組織利益育成獎(jiǎng)雙重育成獎(jiǎng)勵(lì) 專屬營(yíng)業(yè)組育成津貼 業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼直轄組當(dāng)月FYC（含主任本人）比率級(jí)別代表收入，級(jí)別高一級(jí)，待遇翻一番！管理利益業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼直轄組當(dāng)月FYC（含主任本人）比率產(chǎn)能越高，收入越高；級(jí)別越高，收入越高！管理利益業(yè)務(wù)主任管理津貼 季度管理分紅直轄組當(dāng)季累計(jì)FYC（含主任本人）比率驚喜又一重，季度有分紅！管理利益業(yè)務(wù)主任季度管理分紅 營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)直轄組當(dāng)月個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金總額（含主任本人）比率一份服務(wù)，雙重收入；提升品質(zhì)，提高留存！

7、管理利益營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)2做為一名主任要深刻牢記增員=增元？思考作為增員人，你覺得哪種更好1、一次增幾個(gè)，開單幾個(gè)算幾個(gè)；2、認(rèn)真篩選，增員一個(gè)成功一個(gè)。有效人力越多，傭金越高主任營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員主任營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員主任營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員營(yíng)銷員有效人力5人，小組業(yè)績(jī)25000元，主管管理收入127

8、5元有效人力10人，小組業(yè)績(jī)50000元，主管管理收入2550元有效人力20人，小組業(yè)績(jī)100000元，主管管理收入6600元20人小組，人均產(chǎn)能為5000元有效增加300%收入增加418%做為一名主任要深刻牢記增員=增元？有效增員=增元業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全年津貼，全面保障新人收入！有效增員關(guān)注新人責(zé)任津貼獲取新人是團(tuán)隊(duì)的活力源泉。關(guān)注新人責(zé)任津貼的獲取，是鞏固增員成果的第一步。關(guān)注新人的晉升是強(qiáng)化新人留存的關(guān)鍵。關(guān)注新人晉升為客戶經(jīng)理是建立績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。22-45周歲高中以上學(xué)歷（含）或同等學(xué)歷品德優(yōu)良，身體健康，相貌端莊，談吐清晰通過公司組織的面試及相關(guān)培訓(xùn)3 你可以擁有：高額的收入優(yōu)質(zhì)的生活至高

9、的榮譽(yù)無比的自信超強(qiáng)的能力客戶的信賴 你還享受著：健全的福利待遇高效的后勤支持豐厚的未來利益績(jī)優(yōu)利益大PK 本人每月FYC3500元，績(jī)優(yōu)利益大PK35004305月增加805元，年增加近萬元！增員利益舉例1正式營(yíng)銷員增員一個(gè)“萬元新人”一年的回報(bào) 增員獎(jiǎng)：1000030%8122880元 伯樂獎(jiǎng)： 700元 合計(jì)：3580元如果增了5人呢？17900元增員利益舉例2業(yè)務(wù)主任增員一個(gè)“萬元新人”一年的回報(bào) 增員獎(jiǎng)： 1000030%8122880元 伯樂獎(jiǎng)： 700元 管理傭金：1000030% （6%+17%）12=8280元 合計(jì)：11860元如果增了5人呢？59300元增員利益對(duì)比正式營(yíng)

10、銷員增員一個(gè)“萬元新人”一年的回報(bào)：3580元業(yè)務(wù)主任增員一個(gè)“萬元新人”一年的回報(bào)：11860元業(yè)務(wù)主任增員利益是正式營(yíng)銷員的3.3倍！4監(jiān)管環(huán)境保監(jiān)會(huì)于2010年9月20日，2012年4月12日分別下發(fā)了關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見和關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施（征求意見稿）。再次強(qiáng)調(diào)： 1、提高準(zhǔn)入門檻，將報(bào)名參加資格考試的學(xué)歷要求提高至大專； 2、力爭(zhēng)用五年左右的時(shí)間完成改革。 市場(chǎng)環(huán)境新加坡金融管理局（Monetary Authority of Singapore）規(guī)定：每名保險(xiǎn)銷售經(jīng)理下不應(yīng)超過40名代理人員，如果該銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)多個(gè)銷售點(diǎn)，其代理人員規(guī)?？偣?/p>

11、不得超過100人。新加坡人壽保險(xiǎn)協(xié)會(huì)（Life Insurance Association of Singapore，LIA）提出保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)最優(yōu)的規(guī)模應(yīng)該為每名保險(xiǎn)銷售經(jīng)理下的代理人員不超過15人，即每名保險(xiǎn)銷售經(jīng)理所轄人員不得超過15名。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正在不斷完善，逐步借鑒新加坡、臺(tái)灣等比較成熟的保險(xiǎn)管理制度。領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ) 我們的增員不是只要能來，愿意接受培訓(xùn)就行了，一定要在主流人群里去找優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員。沒有一流的營(yíng)銷員、由主流人群里頭產(chǎn)生的營(yíng)銷員，就打不開主流社會(huì)門。要從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)去思考和解決增員難問題，而不是單純的解決數(shù)量問題。堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，要增員，但是這種增員和過去的增員有區(qū)別，必須要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，要強(qiáng)調(diào)留存率。 康典董事長(zhǎng) PK早晉升晚晉升某營(yíng)銷員，現(xiàn)職級(jí)103二季度業(yè)績(jī)：個(gè)人FYC6238.7，小組FYC48792.52， 小組人力：18，轉(zhuǎn)正人力：2二季度收入：初傭：6238.7團(tuán)體傭金：35續(xù)傭：378.1收入合計(jì)：6651.8初傭：6238.7團(tuán)體傭金：35續(xù)傭：378.1管理津貼：