別克汽車在錫銷售情況分析

1、.PAGE ：.；PAGE 23附：畢業(yè)論文封面畢 業(yè) 論 文別克汽車在錫銷售情況分析學(xué) 號 08831221 姓 名 張建峰 班 級 汽運(yùn)082 專 業(yè) 汽車運(yùn)用技術(shù) 系 部 機(jī)電工程系 指點(diǎn)教師 高爾軍 完成時間 2021 年 11 月 5 日至 2021 年 4 月 5 日目錄 HYPERLINK l _Toc290367070 引言 PAGEREF _Toc290367070 h - 3 - HYPERLINK l _Toc290367071 第1章 全國汽車銷售情況分析 PAGEREF _Toc290367071 h - 5 - HYPERLINK l _Toc290367072 第

2、2章 無錫8月份汽車銷售情況 PAGEREF _Toc290367072 h -8-第3章 別克汽車全國銷售情況及新車型解析 -9- HYPERLINK l _Toc290367074 第4章 別克品牌及旗下車型解析 PAGEREF _Toc290367074 h - 10- HYPERLINK l _Toc290367075 第5章 無錫華通別克銷售情況分析 PAGEREF _Toc290367075 h - 12 -第6章 無錫匯通別克銷售情況分析-15-第7章 無錫九通別克銷售情況分析-19-第8章 終了語-22-引言中國汽車工業(yè)協(xié)會9日發(fā)布的8月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，8月中國汽車消費(fèi)127.7

3、5萬輛，環(huán)比下降0.64%，同比增長11.99%；銷售132.23萬輛，環(huán)比增長6.29%，同比增長16.14%。 汽車銷量在延續(xù)4個月下跌后首度上升，闡明市場自信心正逐漸恢復(fù)。分析人士稱，本輪景氣周期下滑過程已終了，行業(yè)已在新的價錢程度上初步構(gòu)成產(chǎn)、銷、庫存的動態(tài)平衡。估計今年后4個月銷量會重拾升勢，下半年車企盈利謹(jǐn)慎樂觀第1章 全國8月汽車情況分析8月銷量觸底反彈中汽協(xié)稱，銷量增、產(chǎn)量降主要是由于一些企業(yè)在8月上中旬安排了710天高溫假，而銷售正常開展。從8月產(chǎn)銷完成情況看，行業(yè)開展情勢符合月度開展規(guī)律和預(yù)期，汽車產(chǎn)銷增長從高速逐漸向溫暖的增長速度回歸，企業(yè)庫存下降明顯。8月銷售數(shù)據(jù)不錯，

4、符合市場預(yù)期。9月前三日，汽車板塊出現(xiàn)暴跌行情，因當(dāng)時另一家機(jī)構(gòu)中國汽車技術(shù)研討中心不同口徑統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱8月銷量環(huán)比增長15%。這闡明市場對銷量數(shù)據(jù)高度敏感，市場自信心有所恢復(fù)。值得一提的是，截至8月底，汽車企業(yè)庫存不包括零售環(huán)節(jié)的庫存為50.41萬輛，比月初下降4.50萬輛，為今年以來最低程度。由于8月汽車銷大于產(chǎn)，汽車庫存在7月底出現(xiàn)年內(nèi)高點(diǎn)后快速回落。中信建投報告稱，8月汽車行業(yè)庫存程度今年來初次出現(xiàn)明顯下降的情況，顯示本輪景氣周期下滑過程應(yīng)已終了，但對行業(yè)景氣上升幅度持謹(jǐn)慎態(tài)度。此前延續(xù)4個月的銷量下滑主要是庫存重建效應(yīng)導(dǎo)致小周期回落，回調(diào)的結(jié)果是在新價錢程度上建立了產(chǎn)、銷、庫存的相對平

5、衡。未來4個月銷量或?qū)⒗^續(xù)向上許英博表示，未來行業(yè)趨勢仍將向上，估計9月汽車銷量會出現(xiàn)10%15%的環(huán)比增長。一方面是由于 “金九銀十的季節(jié)要素，從2002年至今，每年9月銷量都會出現(xiàn)環(huán)比15%左右的增長；另一方面是8月數(shù)據(jù)顯示出乘用車銷量環(huán)比增長高于商用車，闡明私人消費(fèi)需求依然旺盛。估計10月銷量能夠環(huán)比會有所下降，11月、12月還是會繼續(xù)環(huán)比增長態(tài)勢。經(jīng)銷商直觀感受顯示，近段時間銷售火爆，因8月各地天氣逐漸回歸正常，看車人添加，景氣程度提升必將帶來銷量增長。國金證券分析師董亞光稱，對下半年汽車市場持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，估計2021年全年汽車銷量可到達(dá)1600萬1650萬輛，其中乘用車1050萬1

6、100萬輛；而下半年不同汽車子行業(yè)的表現(xiàn)將進(jìn)一步分化，其中乘用車將好于商用車、合資品牌將好于自主品牌、零部件將好于整車。下半年車企盈利謹(jǐn)慎樂觀今年上半年，汽車制造企業(yè)盈利普遍創(chuàng)新高，龍頭企業(yè)上海汽車凈利潤58.7億元，同比增長逾3倍，其他主要企業(yè)凈利潤增長普遍高達(dá)100%300%。但下半年汽車行業(yè)盈利程度有下行風(fēng)險，這一下行跡象二季度已有顯示。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，二季度車企毛利率和凈利率略低于一季度單季。中汽協(xié)17月經(jīng)濟(jì)效益數(shù)據(jù)也顯示，17家行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)各主要經(jīng)濟(jì)目的同比堅持快速增長，增幅與16月相比繼續(xù)回落。董亞光表示，汽車行業(yè)在未來一兩年內(nèi)面臨一定的景氣下滑風(fēng)險，但幅度將會小于市場預(yù)期。許英

7、博說，汽車行業(yè)盈利每年都有頂峰低谷，一個重要目的就是產(chǎn)能，市場擔(dān)憂產(chǎn)能擴(kuò)展導(dǎo)致車賣不出去，因此前段時間庫存問題屢屢影響市場自信心。實(shí)踐上，中高端車產(chǎn)能并沒有釋放。據(jù)了解，2021年年底前，車企產(chǎn)能提升幅度有限，加上下半年價錢估計堅持穩(wěn)定，因此車企盈利依然看好。汽車工業(yè)協(xié)會今天下午發(fā)布2021年汽車主要數(shù)據(jù)，其中全年銷量為1806萬輛，繼續(xù)穩(wěn)坐全球第一寶座，同比增長32.37%。產(chǎn)量為1826.47萬輛，同比增長32.44%。其中，乘用車產(chǎn)量為9.71萬輛，同比增長33.83%；銷量為5.78萬輛，同比增長33.17%。商用車產(chǎn)量為436.76萬輛，同比增長28.19%；銷量430.41萬輛，同

8、比增長29.9%。中汽協(xié)預(yù)測，2021年我國汽車產(chǎn)銷增速將達(dá)10-15%。和世界其他國家相比，無論是汽車銷售量絕對值還是增長速度，中國均遙遙領(lǐng)先。2021年英國市場的汽車銷量同比上升了1.8%至203萬輛，相比于2021年銷量略為提高了3.6萬輛。法國全年汽車銷量為225.2萬輛，十年來根本持平。汽車大國美國據(jù)測算全年銷量為1150萬輛。小排量汽車銷售受政策影響明顯汽車工業(yè)協(xié)會分析，刺激去年汽車銷量添加的主要緣由有：一是國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長；二是汽車消費(fèi)政策刺激，包括汽車下鄉(xiāng)、北京購車政策等；三是，市場潛力大，購買才干加強(qiáng)?？傮w來講，2021年汽車市場表達(dá)出幾個特點(diǎn)：首先，產(chǎn)銷比例根本平衡，庫

9、存堅持在50萬輛60萬輛之間的正常位置；其次，各種品牌、各種車型增長平衡；第三，小排量汽車和自主品牌汽車增長明顯。其中，1.6升及以下小排量乘用車銷售占乘用車總量比重68.77%，比同期下降0.88個百分點(diǎn)；1.6升及以下轎車銷售占轎車總量的比重69.85%，比同期增長0.51個百分點(diǎn)。消費(fèi)者對購置稅優(yōu)惠政策力度敏感。2021年優(yōu)惠政策力度有所減弱，1.6升及以下車型市場份額開場下降，7月落至最低點(diǎn)。值得留意的是，自主品牌車銷售同比增長高于行業(yè)同比平均增長，市場份額有所提升。2021年，乘用車自主品牌銷售627.30萬輛，同比增長37.05%，占乘用車銷售總量的45.60%，比上年提高1.30

10、個百分點(diǎn)；自主品牌轎車銷售293.30萬輛，同比增長32.28%，占轎車銷售總量的30.89%，比上年提高1.22個百分點(diǎn)。規(guī)模以上車企利稅總額增55% 各汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好，據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會整理15163家規(guī)模以上企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)目的數(shù)據(jù)， 1-11月主要經(jīng)濟(jì)目的均高于上年同期，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入39350億元，同比增長38.82%，累計實(shí)現(xiàn)利稅總額5119億元，同比增長54.81%。銷量排名前十位的汽車消費(fèi)企業(yè)分別是上汽、東風(fēng)、一汽、長安、北汽、廣汽、奇瑞、比亞迪、華晨和江淮，上述十家企業(yè)共銷售汽車1559.61萬輛，占汽車銷售總量的86%。其中上汽銷量突破300萬輛大關(guān)，到

11、達(dá)355.84萬輛，東風(fēng)、一汽和長安銷量均超越200萬輛，分別到達(dá)272.48萬輛、255.82萬輛和237.88萬輛，上述四家企業(yè)共銷售1122.02萬輛，占汽車銷售總量的62.12%第2章 無錫8月份汽車銷售情況分析縱觀全國的汽車銷售情況來看，上汽汽車還是以其劇烈的優(yōu)勢獨(dú)占鰲頭，相比之下上汽通用汽車在無錫的銷售情況也是相當(dāng)?shù)目捎^，雖然沒有奪得的銷售冠軍，但是銷售季軍的成果對于通用汽車來說還是相當(dāng)?shù)姆Q心的，8月汽車 HYPERLINK info.auto.hc360/list/zx_clph.shtml t _blank 銷量排行榜： 排名制造商銷量1 HYPERLINK info.auto

12、.hc360/list/zl_shdz.shtml t _blank 上海群眾：390802一汽群眾：347303 HYPERLINK info.auto.hc360/list/zl_shty.shtml t _blank 上海通用：331244東風(fēng)日產(chǎn)：250455廣州本田：250166一汽豐田：264617 HYPERLINK info.auto.hc360/list/zl_qr.shtml t _blank 奇瑞：204288北京現(xiàn)代：164679 HYPERLINK info.auto.hc360/list/zl_jlqc.shtml t _blank 吉利：5510廣州豐田：8211

13、 HYPERLINK info.auto.hc360/list/zl_caft.shtml t _blank 長安福特：1244712神龍：1113一汽：1053214東風(fēng)悅達(dá)起亞：1000815夏利：915716長安鈴木：868117華晨金杯：506818江淮：278519昌河：197220哈飛：197021北京飛馳：116922東風(fēng)柳汽：112623東南：1112點(diǎn)評：群眾依然憑仗強(qiáng)勁的實(shí)力排名前兩位，上海通用緊隨其后，前三位實(shí)力相當(dāng)，照舊呈膠著形狀。 廣州本田雖然車型較少，但每款車型在其細(xì)分市場都有不錯的銷量，因此得以進(jìn)入前五。 一汽豐田繼續(xù)上升的銷量闡明豐田在華規(guī)劃的效果開場逐漸顯現(xiàn)，

14、無論皇冠、卡羅拉、花冠還是銳志，在同級別車型中的銷量都堪稱佼佼。 廣州豐田銷量也已進(jìn)入前十，如此，豐田8月份在中國市場的總銷量曾經(jīng)接近4萬。 雖然銷量下滑，但奇瑞和吉利依然是 HYPERLINK info.auto.hc360/zt/06pkautoshow/index.shtml t _blank 自主品牌的主要的銷量支撐品牌。只是奇瑞的銷量從6月份的第四掉到7月、8月延續(xù)第七的位置頗顯為難。奇瑞銷售公司總經(jīng)理的職位壓力將繼續(xù)。 一汽夏利能在如此猛烈的市場競爭中排名15位，顯示了夏利在二三線城市以致鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然具有強(qiáng)悍的生命力。 自主品牌在11-20位的銷量排行榜中占據(jù)了6席，但銷量只維持在

15、數(shù)千兩，前十位銷量占了乘用整體銷量的60%以上。銷量向品牌集中的趨勢繼續(xù)演進(jìn)。 八月銷量過萬車型一覽： 稱號第一周第二周第三周月銷量排名捷達(dá)1,6135,7708,24714,6281雅閣6,9149,26714,4332凱越8642,0875,01312,3423伊蘭特1,2913,4996,07911,8834卡羅拉2,7176,5839,39611,6605桑塔納1,7363,3955,41110,0236凱美瑞1,9263,4045,91010,1667點(diǎn)評：捷達(dá)和桑塔納的繼續(xù)暢銷再次證明，廉價方便的維修本錢對于汽車銷量的支撐有多么重要，桑塔納假設(shè)加“志俊款，總體銷量位15000輛以上

16、，大于捷達(dá)。 新雅閣在B級車強(qiáng)悍實(shí)力無人能及，14433的銷量甩掉其競爭對手凱美瑞4000余輛。 凱越依然是 HYPERLINK info.auto.hc360/zt/autotopmarket/index.shtml t _blank 中級車霸王，穩(wěn)定的銷量成為上海通用的主要支撐產(chǎn)品?？_拉與伊蘭特不斷是A級車的翹楚，不知改款的伊蘭特在9月的銷量如何。 八月車型銷量前30車型一覽： 稱號第一周第二周第三周月銷量排名捷達(dá)1,6135,7708,24714,6281雅閣6,9149,26714,4332凱越8642,0875,01312,3423伊蘭特1,2913,4996,07911,8834

17、卡羅拉2,7176,5839,39611,6605桑塔納1,7363,3955,41110,0236凱美瑞1,9263,4045,91010,1667樂風(fēng)7681,9683,3398,3108?？怂?,7033,4885,3087,7509天籟3,2194,8777,07010C-RV2,7524,6627,06211夏利1,0842,2773,7306,70012CIVIC2,7104,7776,64613帕薩特1,3002,3583,6706,54514馬61,5712,9554,2516,50015朗逸1,2272,6433,8526,36516波羅1,2902,3763,6736,12

18、517迪A61,7743,2394,7806,16518飛度2,5623,7045,93019瑞虎624651,3425,92420花冠1,3723,0804,4735,84121A5864818425,81322賽拉圖3787271,4025,52823速騰4262,1523,1015,41524志俊9321,8123,3055,12525自在艦8521,7622,4954,92626頤達(dá)1,8222,8294,15427騏達(dá)2,0983,3134,88928驪威1,6942,7054,35929邁騰2891,8482,5104,04430點(diǎn)評：在萬輛俱樂部之外，小車樂風(fēng)的銷量帶給市場頗多驚

19、喜，除凱越外，支撐上海通用主要業(yè)績的竟然是樂風(fēng)。在中高端車型中，上海通用的表現(xiàn)普通。 ?？怂挂廊皇恰按髢蓭?xì)分市場的王者車型，穩(wěn)定的銷量不負(fù)其全球盛名。 天籟顯然是C級車最暢銷車型，以7000余輛的銷售數(shù)字力撐東風(fēng)日產(chǎn)。其暢銷奠定了東風(fēng)日產(chǎn)的高利潤報答率。 A6是級別高于天籟的豪車中當(dāng)之無愧的王者，其代表身份、富貴的黑色繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張。 從銷量前30的排行可以看出，在CROSS車型中，CRV依然是最暢銷的車型。瑞虎的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，竟然是CROSS車型銷量排名第二的品牌。 在第二陣營中，帕薩特、馬6作為B級車代表寶刀不老，飛度銷量是僅次于樂風(fēng)的小型車。剛上市的朗逸表現(xiàn)也不錯。 作為一款老車型，花

20、冠5000的銷量曾經(jīng)足以證明其魅力。作為名車、好車，速騰的表現(xiàn)普通。 而騏達(dá)、頤達(dá)、驪威穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)那么是東風(fēng)日產(chǎn)得以占據(jù)銷量排名第四的根底。第3章 別克汽車全國銷售情況及新車型解析別克“雙君2.4L SIDI、雪佛蘭SPARK 1.0L、凱迪拉克賽威SLS 2.0T等多款綠色新品投放市場，“綠動未來產(chǎn)品陣容更加強(qiáng)大 2021年2月9日進(jìn)入新的一年，上海通用汽車延續(xù)去年年底旺盛的銷售勢頭，1月份以132783輛的總銷量喜迎開門紅，較去年同期增長47.2%，并締造了歷史單月新高。別克、雪佛蘭、凱迪拉克三大品牌當(dāng)月銷量全部創(chuàng)新高。其中，“綠動未來產(chǎn)品戰(zhàn)略推出的綠色動力車型占到總銷量的70%，“更

21、高性能、更低油耗的節(jié)能環(huán)保車型日益成為上海通用汽車市場表現(xiàn)繼續(xù)增長的主推力。 別克品牌1月份銷售70441臺，同比增長高達(dá)50%，再創(chuàng)歷史新高。1月中旬上市的全新別克GL8奢華商務(wù)車，僅兩周就銷售了3664臺，與2021款GL8商務(wù)車攜手發(fā)明了月銷6373臺的佳績。新銳主力別克英朗當(dāng)月銷量高達(dá)16343臺，其中英朗GT單車型銷售12507臺，進(jìn)一步穩(wěn)定了英朗雙車在中級車高端市場的領(lǐng)先位置。別克“雙君1月銷售18629臺，高級轎車別克君越奉獻(xiàn)了11159臺，兩款產(chǎn)品繼續(xù)以差別化定位領(lǐng)跑中高級車市場。 雪佛蘭品牌新年伊始繼續(xù)快速增長，1月份總銷量到達(dá)59812臺，同比增長41%，大幅刷新單月銷量紀(jì)

22、錄。當(dāng)紅主力雪佛蘭科魯茲1月銷量高達(dá)24225臺，同比增長42%,這款以運(yùn)動風(fēng)格和駕駛樂趣見長的中級性能車，用新紀(jì)錄領(lǐng)跑新一年。上市后不斷熱銷的“全民理想家轎雪佛蘭新賽歐1月份銷售17268臺，領(lǐng)銜經(jīng)濟(jì)型家轎細(xì)分市場，再一次證明了J.D. Power“新車魅力指數(shù)第一車型的實(shí)力。 奢華品牌凱迪拉克1月份以2530臺的銷量實(shí)現(xiàn)同比增長194%，為新一年的快速生長博得了良好開局。新款SRX和奢華商務(wù)轎車賽威SLS是凱迪拉克的銷售亮點(diǎn)。運(yùn)動型奢華SUV凱迪拉克SRX當(dāng)月銷售1539臺，延續(xù)了供不應(yīng)求的增長勢頭，成為中級奢華SUV細(xì)分市場的熱銷主力。擁有領(lǐng)先動力科技的賽威SLS 2.0T在1月推出，由

23、此進(jìn)入了銷量更大的中級奢華商務(wù)轎車市場，將成為凱迪拉克品牌新的增長點(diǎn)。 2021年的汽車市場估計增速減緩，而競爭將進(jìn)一步加劇。上海通用汽車務(wù)虛奮進(jìn)，把握市場先機(jī)，多款綠色新品曾經(jīng)投放市場。高端個性微車全新雪佛蘭SPARK 1.0L盡顯小排量車型的駕駛和環(huán)保樂趣；2.4L SIDI的參與，使得別克“雙君繼續(xù)穩(wěn)定其在中高級細(xì)分市場動力科技的領(lǐng)先位置，而君越更是成為獨(dú)一全系搭載智能直噴發(fā)動機(jī)的中高級車；凱迪拉克奢華品牌百年歷史上的第一款四缸渦輪增壓車型賽威SLS 2.0T實(shí)現(xiàn)了更高性能、更低油耗；而配備3.0L V6 SIDI智能直噴發(fā)動機(jī)的全新別克GL8也樹立了奢華商務(wù)車的新標(biāo)桿。隨著三大品牌旗下

24、陣容的進(jìn)一步完善，綠色環(huán)保產(chǎn)品的市場覆蓋面得到進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù)規(guī)劃，新一代中混動力車別克君越Hybrid和全天候、全路況增程型電動車雪佛蘭Volt沃藍(lán)達(dá)都將于今年入市，上海通用汽車將加速推進(jìn)“2021-2021年綠色產(chǎn)品戰(zhàn)略。別克簡介；1903年5月19日，大衛(wèi)別克(David Buick)在布里斯科史弟的協(xié)助 下創(chuàng)建了別克汽車公司。1908年它的產(chǎn)量到達(dá)8820輛，居美國第一位，并以別克公司為中心成立了 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E9%80%9A%E7%94%A8%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 通用汽車公司 通用汽車

25、公司。別克部是通用汽車公司的第二大部門。別克車具有大馬力、個性化、適用性和成熟的特點(diǎn)。第4章 別克品牌及旗下車型解析別克在華銷售車型；君威 君越 英朗 GL8 昂科雷 林蔭大道 凱越這七款車型是別克在華銷售的車型，其中凱越是這七款車型中賣得最好的一個，其他也有很不錯的成果。如今我們先來簡單的引見一下君威； 別克新一代君威的外觀設(shè)計完美交融了雕塑藝術(shù)的美感和精細(xì)工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，將動感流暢的設(shè)計風(fēng)格貫穿一直，劇烈的轎跑運(yùn)動風(fēng)格培育了引領(lǐng)潮流的新銳動感先 鋒設(shè)計，杰出的空氣動力學(xué)設(shè)計打造出國內(nèi)中高級車中最低的0.27風(fēng)阻系數(shù)，為降低油耗、提升操控穩(wěn)定性和控制車身風(fēng)噪方面奠定扎實(shí)根底。 別克新一代君威搭載

26、曾榮獲“世界十佳發(fā)動機(jī)稱號的2.4L、2.0LECO智能發(fā)動機(jī)，并配備S6六速手自一體變速箱，動力性能與經(jīng)濟(jì)性都較為出色。其中，2.0L ECO智能發(fā)動機(jī)，最大功率108 KW /6200 rpm，最大扭矩190 Nm / 4600 rpm，百公里加速時間11.4秒，最高時速可達(dá)197 km/h，在混合工況下油耗為8.8L / 100 km;2.4L ECO智能發(fā)動機(jī)，最大功率為125 KW / 6400 rpm，最大扭矩225 Nm / 4800rpm，在2000 rpm時即可輸出90%的峰值扭矩，百公里加速不到10秒。1 在配置上，別克新一代君威充分表達(dá)了平安至上的原那么，ABS+EBD、

27、平安氣囊、側(cè)平安氣簾、電子手剎車都能在君威的身上找到。而在溫馨性和奢華性方面，君威也絕不落后于競爭對手，駕駛員8向電動座椅+4向自動平安頭枕+4向電動腰托、駕駛員電動記憶座椅、6碟CD機(jī)支持MP 其他(3張)3及WMA格式碟片功能、7喇叭車載揚(yáng)聲系統(tǒng)、7英寸WVGA高精細(xì)度顯示屏、藍(lán)牙系統(tǒng)在君威不同級別的車型上也都有標(biāo)配。接下來我們在來看一看別克君越；別克新君越是上汽通用公司LA CROSSE 君越的垂直換代車型，在保管了原車型大氣外觀特點(diǎn)的同時在外形、動力、空間等方面都有所改良，同時晉級多項奢華配置。向日系對手豐田凱美瑞、廣本雅閣，以及德系對手群眾新領(lǐng)馭，邁騰發(fā)起了全面挑戰(zhàn)。 新君越外形比老

28、款君越有所年輕化，但依然主打商務(wù)市場。其500018581497mm的長寬高尺寸，及2837mm的軸距尺寸不僅超越了以“大為賣點(diǎn)的廣本雅閣，甚至能和更高級別的車型一較高下。 新君越頭部設(shè)計延續(xù)了家族特征，寬大的瀑布型進(jìn)氣格柵讓他在百米之外就能輕松分辨這是一輛別克轎車，在頭部添加了類似跑車設(shè)計的進(jìn)氣道，顯得銳氣十足。尾部的設(shè)計寬大，采用了雙排氣道設(shè)計，凸顯力量感，矩形進(jìn)氣口動感十足。增添的配置還包括氙氣轉(zhuǎn)向大燈，尾部LED燈，鯊魚鰭型天線，以及245/45 R18的鋁合金輪轂。 空間奢華，但并不奢侈。全黑式的內(nèi)飾科技感十足，且更顯年輕化。但后排頭部高度并沒有明顯優(yōu)勢。下面我們來看一下英朗；英朗X

29、T和 HYPERLINK baike.baidu/view/3493.htm t _blank 英朗GT是2021年 HYPERLINK baike.baidu/view/1704232.htm t _blank 上海通用汽車別克品牌基于“全球平臺，歐美技術(shù)推出的最新高端中級車。 別克英朗XT別克英朗XT：它是別克推出的首款五門轎跑車，融匯了別克所能賦予中級車的最正確動感基因，它以前瞻潮流的運(yùn)動風(fēng)格、創(chuàng)新領(lǐng)先的動力科技和杰出的產(chǎn)品質(zhì)量，為新一代年輕新銳帶來動感非凡、暢快淋漓的駕馭體驗(yàn)，激發(fā)他們自我創(chuàng)新的靈感和動力，表達(dá)他們不拘一格、潮流所向的人生姿態(tài)。 別克英朗GT別克英朗GT：有“小君越之稱

30、的別克英朗GT以高級轎車的產(chǎn)品實(shí)力開創(chuàng)中高級車市場的嶄新格局，憑仗全球先進(jìn)科技及造車工藝，突破現(xiàn)有對中級車的定義，真正將性能與溫馨融為一體，滿足新一代主流中堅追求完美的當(dāng)代 HYPERLINK baike.baidu/view/672.htm t _blank 價值觀，努力于為他們帶來全方位提升的“越級感官體驗(yàn)，協(xié)助 他們在不斷進(jìn)取中拓展更為廣大的人生境界。別克GL8; 作為頂級MPV的典范，別克GL8以其奢華氣派、動力強(qiáng)勁、寬闊溫馨的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)批量出口，被東南亞媒體譽(yù)為“完美MPV；更成為北京申奧、APEC會議等艱苦國際級外事活動的禮賓用車，比爾蓋茨、馬友友、帕瓦洛蒂都曾是其座上客。8座劇院型

31、、奢華劇院型兩款在國內(nèi)首開中高檔車原廠配備可播放CD、VCD、MP3的影音播出系統(tǒng)之先河，以別克獨(dú)具的靜音艙為根底，發(fā)明別克“挪動影音天地的效果，把“陸上公務(wù)艙所代表的頂級MPV的奢華體驗(yàn)推向極至。昂科雷；Enclave昂科雷是出自通用全新的Lambda平臺上的第一款車型，是以Enclave概念車為根底消費(fèi)的量產(chǎn)車型，搭載3.6L V6發(fā)動機(jī)，同時配備了一款6速自動變速箱。 Enclave昂科雷亮相 區(qū)別于大多數(shù)同類SUV強(qiáng)悍、硬朗的外形，Enclave昂科雷運(yùn)用了大量柔和、銜接的線條以突顯別克品牌典雅大氣的特征。“三盾車標(biāo)鑲嵌在別克品牌標(biāo)志性的直瀑式水箱護(hù)罩中央，在發(fā)動機(jī)罩薩還可以還安裝有“

32、Buick舷窗，非常特別。前大燈采用了高強(qiáng)放電HID照明技術(shù)，并可以隨著前輪的方向進(jìn)展轉(zhuǎn)向照明，大大提高了夜間行車平安。 別克Enclave 此外，別克Enclave的車身比例也很大膽，輪距很大，車輪被移到四個角上。這使設(shè)計師可以將整個車身“包裹在四個車輪上，加上寬大的21英寸七輻輪轂，大大加強(qiáng)了車輛行駛穩(wěn)定性林蔭大道2021款全新 HYPERLINK baike.baidu/view/160342.htm t _blank 別克林蔭大道全系搭載全新的 HYPERLINK baike.baidu/view/4189166.htm t _blank 3.0L V6 SIDI智能直噴發(fā)動機(jī)及六速手

33、自一體智能 HYPERLINK baike.baidu/view/315824.htm t _blank 變速箱，并提升了 HYPERLINK baike.baidu/view/33764.htm t _blank 輪胎及輪轂的規(guī)格。憑仗同級車中最寬綽空間、領(lǐng)先同級車的奢華齊全配置、直噴 HYPERLINK baike.baidu/view/95249.htm t _blank V6發(fā)動機(jī)與先進(jìn)GRWD奢華后驅(qū)平臺帶來的澎湃動力與平穩(wěn)1操控、別克Quite Tuning靜音專利帶來的頂級安靜溫馨，以及氣魄昂然、蓄勢待發(fā)的大氣外觀，2021款全新別克林蔭大道充分表達(dá)出別克后驅(qū)奢華轎車的卓然風(fēng)范，

34、同時也滿足那些構(gòu)建時代中流砥柱的實(shí)業(yè)家對于一款奢華轎車的理性需求，成為他們發(fā)明宏偉事業(yè)的得力助手。 最后我們來簡單的看一下中國B級轎車之王的別克凱越；別克新凱越，全情揮灑動感美學(xué)，不只愉悅感官，更觸動心靈。新凱越傳承別克家族外觀設(shè)計理念，完美展現(xiàn)意大利頂級設(shè)計巨匠的審美檔次，將創(chuàng)新美學(xué)與簡雅風(fēng)格完美交融，從容氣度自然彰顯。而在座艙內(nèi)部，設(shè)計一路承襲雙“H理念，著力締造調(diào)和一體的寬適駕乘空間。在改觀呈現(xiàn)的外表下，新凱越搭載全新底盤系統(tǒng)，同步提升駕馭樂趣和平安性能，令科技 HYPERLINK baike.baidu/view/92575.htm t _blank 魅力觸手可及。中級轎車奢華溫馨的感

35、官規(guī)范，由此重新譜寫。第5章 無錫華通別克銷售情況分析 首先，我來到的是無錫華通4s店，無錫華通汽車銷售成立于一九九九年十月十九日，注冊資金1200萬元人民幣，是上海通用汽車授權(quán)無錫地域的首家銷售效力中心和特約售后效力中心，是一家集整車銷售、配件供應(yīng)、售后效力、信息反響為一體的“4S店，專營上海通用“別克系列轎車。公司位于無錫市江海路高架城區(qū)路段與太湖大道的交匯處廣南立交橋堍，東鄰滬寧高速公路，南靠高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西倚東方汽車城，有著便利的交通條件與優(yōu)越的運(yùn)營地理環(huán)境。公司占地面積18000平方米，擁有800多平方米的汽車展現(xiàn)廳，600多平方米的維修接待大廳，2000平方米的維修車間以及300

36、0多平方米停車場。公司的一切軟硬件設(shè)備嚴(yán)厲按照上海通用公司的籠統(tǒng)、風(fēng)格規(guī)范設(shè)計與建立，現(xiàn)有員工112人，擁有一批經(jīng)過上海通用嚴(yán)厲專業(yè)培訓(xùn)的汽車營銷隊伍和專業(yè)汽車維修人員。公司秉承“以人為本，以客為尊的運(yùn)營理念，開業(yè)近八年來，累計銷售“君越、“君威、“凱越、“賽歐以及“GL8商務(wù)車等別克系列各款汽車12000多輛，維修汽車總量到達(dá)12萬臺次。并于二六年、二七年分別被江蘇省和無錫市汽車維修行業(yè)協(xié)會評為“汽車維修行業(yè)先進(jìn)單位和誠信企業(yè)，同時也是無錫市“重合同、守信譽(yù)單位，獲無錫市崇安區(qū)先進(jìn)單位。公司在銷售過程中推行一對一顧問式效力，并進(jìn)展全程跟蹤效力。銷售顧問在綜合分析客人的社會位置、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、任務(wù)

37、性質(zhì)等多方面要素后，向客戶提供合理化和個性化建議，從而協(xié)助 客戶最終確定切合本人實(shí)踐的車型。公司經(jīng)過設(shè)立別克車主俱樂部和綠色通道等措施，特別是經(jīng)過打造“別克關(guān)懷效力品牌，率先將汽車售后效力從“被動式維修帶入了“自動式關(guān)懷的新時代。我們還先后創(chuàng)建了“星月效力、“菜單式快速保養(yǎng)兩大特征效力工程，并從2005年3月開場將新車的質(zhì)量擔(dān)保期延伸至兩年/六萬公里。作為效力價值鏈的延伸，公司根據(jù)上海通用的要求，成立了誠新二手車分公司，它是中國首創(chuàng)二手車運(yùn)營品牌，主要是以舊車置換新車，實(shí)行公正、合理、透明的一站式效力，為客戶提供從置換到購買新車一條龍周到效力。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望去，別克那醒目的盾牌標(biāo)志就映入眼簾，剛走進(jìn)

38、大門前臺接待就熱情的迎上來打招呼，走進(jìn)華通別克4s店的展廳，給人的第一印象就是寬闊，亮堂。展廳參差有致的擺放著一臺臺得樣車，由于華通別克是無錫第一家別克授權(quán)專賣店，所以他們的展廳布置也是相當(dāng)?shù)囊?guī)范化，在和銷售人員的閑聊中，我了解到由于最近汽車市場的蕭條，很多款車都有降價優(yōu)惠活動，凱越三重好禮，最低只需8.8萬，別克君威君越也有試駕就送精巧禮物活動，很顯然別克華通4s店做了很強(qiáng)的市場營銷手段，經(jīng)過降價促銷活動吸引寬廣的汽車消費(fèi)者，明顯收到很不錯的市場效應(yīng)，同時，別克也經(jīng)過新車發(fā)布來吸引客戶，別克新GL8的強(qiáng)力推出就給人一種沖擊的效果，甚至更是一種震撼，全新GL8采用3.0LV6SIDI智能直噴

39、HYPERLINK db.auto.sohu/search.at?suggest=%B7%A2%B6%AF%BB%FA t _blank 發(fā)動機(jī)，是GL8商務(wù)車初次在MPV市場上完成的一大壯舉，從這里可以看出別克經(jīng)過發(fā)布新車型，更改新技術(shù)來吸引更多的客戶，同時到點(diǎn)客戶還有很多的優(yōu)惠，同時在和銷售顧問的聊天中，我探聽到，最近幾年汽車的銷售情況和以往相比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，以前那種汽車銷售火爆的銷售現(xiàn)場如今曾經(jīng)很少見到了，正如銷售顧問所說，我環(huán)忘周圍，來店購車的客戶好真不是很多，稀稀疏疏幾個，旁邊還有銷售顧問在閑聊，可以看出如今的汽車銷售還出與一個不慍不火的時辰，就在這時一位長相甜美的小姑娘給我端來一

40、杯暖暖的熱茶，我輕聲道謝后，拿著茶杯，頓時一股暖流涌入心頭，可見華通別克對待客戶的真誠關(guān)懷，這從外表上看似不是營銷，可內(nèi)在里給客戶一種內(nèi)疚的情感，經(jīng)過打感情牌，給客戶添加一種良好的印象，這其實(shí)也是潛在的一種銷售，不遠(yuǎn)處正好有個客戶在咨詢別克新君威的情況，我也湊過去看看，見這時銷售顧問正在用汽車六方位引見法引見別克新君威，頓時有一種很熟習(xí)的覺得，由于我們在學(xué)校上汽車營銷課的時候教師也叫每一位同窗用六方位引見法引見車輛，還記得上次我正好也是講的是別克新君威，真的很巧，但是這次和4s店里的銷售人員一比，就看出差距了，人家那叫一個專業(yè)，那叫一個回答的天衣無縫啊！真是佩服汽車4s店里的銷售顧問，可見我們

41、在學(xué)校里學(xué)的真的是一點(diǎn)點(diǎn)的皮毛，等到步入社會才是我們真正的戰(zhàn)場??！下面我們來看一下無錫華通別克12月份的汽車銷售情況；車型價錢銷量君威18.49-26.9923君越22.19-32.2915英朗13.49-18.9716GL822.80-32.8012昂科雷52.90-59.903林蔭大道32.99-42.998凱越9.99-11.7932綜上所述，華通別克4s店的別克汽車銷量還是很不錯的，主要華通別克是無錫的首家別克授權(quán)專賣店，不僅僅是從口碑上還是綜合實(shí)力上，華通別克在無錫的影響力還是很大的，在這次走訪中我還特意留意了一下別克的售后區(qū)域，由于在銷售的這一環(huán)節(jié)中，顧客對購車后汽車的維護(hù)與保養(yǎng)也

42、是相當(dāng)?shù)牧粢獾模捎谄囋谫徺I之后最大的問題就是維護(hù)與保養(yǎng)，而汽車有沒有得到良好的保養(yǎng)，或者維護(hù)對車主來說意義艱苦，而別克正是看中了客戶的這一心思，提出了“別克關(guān)懷活動，不僅僅是對老客戶，而且對新客戶都做到，真誠效力，精益求精。而別克獨(dú)有快修38分鐘也在很大的程度上滿足了客戶的最大的需求。所以說一個汽車4s店的銷售是要從整個4s店的運(yùn)轉(zhuǎn)情況來看，不單單是銷售部,而且整個售后部，包括行政等部門在內(nèi)，這一點(diǎn)華通別克做的非常到位，每個部門獨(dú)立而一致，同時華通別克還非常注重市場推行，經(jīng)常舉行回饋新老客戶的活動，以及大型的車展活動，積極做好市場察看與拓展，擴(kuò)展客戶源，爭取到店的買一個客戶都簽單勝利，努力

43、做好客戶回訪任務(wù)，悉心聽從客戶教導(dǎo)，仔細(xì)汲取客戶的建議，力求把華通別克做的更好。第6章 無錫匯通別克銷售情況分析無錫匯通別克汽車銷售效力是經(jīng)上海通用汽車銷售授權(quán)并根據(jù)規(guī)范建造，集汽車銷售、效力、備件、信息反響于一體的特許4S專營店。 公司投資總額達(dá)3000萬，占地面積8000m2，位于無錫市金城橋西堍，緊臨中南路，與易初愛蓮金城店、車管所相距不遠(yuǎn)。為寬廣愛車用戶提供了溫馨的購車和養(yǎng)車環(huán)境。汽車展銷中心： 由上海通用公司專業(yè)設(shè)計師按別克展廳的規(guī)范設(shè)計建造，配備了先進(jìn)的整車銷售效力系統(tǒng)，可隨時對別克整車的資源進(jìn)展調(diào)控。本公司年年銷售上海通用汽車公司各款汽車，有經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售顧問為客戶提供周到的

44、效力。維修效力中心： 為打造“別克關(guān)懷品牌,公司推出了 “星月效力和“菜單式快速保養(yǎng)兩大特征效力工程。即“星月效力為：無論夜幕能否有皓月繁星點(diǎn)綴，匯通別克特約售后效力中心的燈光和淺笑將不斷為晚歸的車主而守候。效力時間延伸至夜晚10點(diǎn)，全年不休。中心的售后效力公用車輛也將為別克車主全天候24小時待命?！安藛问娇焖俦ｐB(yǎng)為：我們將針對不同車型和車輛情況設(shè)計出相應(yīng)的保養(yǎng)套餐，為您的愛車度身定制，讓您省錢省時的同時，體驗(yàn)前所未有的專業(yè)保養(yǎng)效力。配件供應(yīng)中心： 公司專業(yè)供應(yīng)上海通用公司的純粹配件，由受過專業(yè)培訓(xùn)的管理人員，運(yùn)用先進(jìn)的電腦管理、查詢、檢索系統(tǒng)進(jìn)展配件資源的調(diào)配，快捷準(zhǔn)確地提供價錢一致、質(zhì)量保

45、證的上海通用純粹配件。信息反響中心： 相當(dāng)于是一座搭建在客戶和廠家之間的橋梁，時辰了解客戶車輛的運(yùn)用情況。專業(yè)的質(zhì)量跟蹤員會將客戶提出的詳細(xì)要求、建議或意見反響給4S店或廠方，有利于4S店提高效力質(zhì)量和廠家改良產(chǎn)品功能及質(zhì)量。以滿足客戶需求，追求理想的效力理念。并定時提示客戶定時定程保養(yǎng)，以延伸車輛的運(yùn)用壽命。了解客戶的個性化需求，更好的提高效力質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量。無錫匯通別克是在無錫華通別克之后的又一家別克4s特約店，由于匯通在華通之后開業(yè)，所以匯通在整體上看起來比華通更具有活力，更青春。當(dāng)匯通別克4s店映入眼簾的那一刻，一種特別氣派的覺得就油然而生，也許是建筑效果的緣故吧！整體上看去，匯通的整

46、個建筑設(shè)計更具有通用別克的那一份氣味，更接近于別克總部的規(guī)范4s店建店方式,剛進(jìn)入大門，銷售接待就熱情的迎上來打招呼，放眼望去整個銷售展廳的布置參差有致，展廳內(nèi)擺放著熱賣的車型，碩大的降價促銷醒人，聽銷售人員說匯通別克最近正推出“購別克凱越，享綠色大禮活動，據(jù)了解，就是凡購買別克凱越車型的消費(fèi)者，只需與經(jīng)銷商簽署綠色環(huán)保協(xié)議，并承諾在日常生活用車中，身膂力行的實(shí)際控制車速，少剎車，少開空調(diào)，多開窗，減少車內(nèi)物品，節(jié)能環(huán)保的駕駛方式，倡導(dǎo)綠色駕駛習(xí)慣，即可享用以下三種綠色禮包之一；禮包一：綠色環(huán)保 HYPERLINK autohome/info/202107/%20http:/car.autoh

47、ome/price/brand-38.html%20 t _blank 別克關(guān)懷基金， HYPERLINK autohome/info/202107/%20http:/autohome/shanghai/%20 t _blank 上海通用汽車提供3000元綠色環(huán)保 HYPERLINK autohome/info/202107/%20http:/car.autohome/price/brand-38.html%20 t _blank 別克關(guān)懷基金，旨在推崇更加綠色的生活方式禮包二：售后關(guān)懷禮，在購車之后，維修保養(yǎng)而至，售后關(guān)懷禮以滿足消費(fèi)者的用車需求定制，以綠色的名義減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。售后關(guān)懷禮包

48、括貼心禮包和平安禮包，其中貼心禮包內(nèi)含鈑金油漆維修不包括鈑金件改換以及兩次免費(fèi)保養(yǎng)改換 HYPERLINK autohome/info/202107/%20http:/autohome/dic/word-217.html%20 t _blank 機(jī)油機(jī)濾，平安禮包內(nèi)含前制動片、電瓶改換和空調(diào)油路養(yǎng)護(hù)效力，總價值到達(dá)5000元禮包三：養(yǎng)護(hù)關(guān)懷禮，養(yǎng)護(hù)關(guān)懷禮特別針對悉心照料愛車的用戶，以綠色禮包將車輛完美呵護(hù)。消費(fèi)者將獲贈總計價值到達(dá)7000元的裝潢和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品及效力，尊享更高級的用車體驗(yàn)。由此可見無錫匯通別克，經(jīng)過這樣推出購車即送禮包的方式，來提高別克汽車的市場競爭力，上述中無錫匯通別克就運(yùn)用了

49、促銷及組合促銷的方式來吸引更多的客戶。同時匯通別克還采用其他的促銷手段，包括試駕新君威，君越即可獲得打火機(jī)一只，訂車即可贈送免費(fèi)保養(yǎng)。從以上種種可以看出匯通別克經(jīng)過豐富多彩的銷售手段，獲得更好的銷售目的，在這次走訪中，還有一件小事讓我感到匯通別克的關(guān)懷之處，就是在展廳的一個角落專門設(shè)立了兒童樂區(qū)，讓每一位帶小孩來店的客戶都感到非常的方便，更表達(dá)出無錫匯通別克的人文關(guān)懷之處。當(dāng)然整個流程也做得相當(dāng)?shù)囊?guī)范，員工素質(zhì)也表現(xiàn)的很高，著裝禮儀等方面也很到位，這一點(diǎn)匯通別克比華通做得要好，還有就是員工的話語話術(shù)方面還有待提高，專業(yè)知識還可以在豐富一點(diǎn)，同時整個展廳的背景音樂選用也恰當(dāng)?shù)皿w，讓客戶在買車的過程中有一種更高的享用。下面我們來看一看無錫匯通別克的銷售情況；車型價錢銷量君威18.49-26.9920君越22.19-32.2915英朗13.49-18.9714GL822.80-32.806昂科雷52.90-59.902林蔭大道32.99-42.998凱越9.99-11.7938從整體上看，匯通別克的銷售業(yè)績與華通別克不相上下，后生可畏??！在這里我歸結(jié)了幾點(diǎn)； 匯通別克由于在華通別克之后開業(yè)，整個硬件設(shè)備較強(qiáng)于華通別克。 同時匯通別克經(jīng)過大量的市場推行任務(wù)來促進(jìn)汽車的銷售，這里不僅僅包括降價促銷，而且還包括優(yōu)惠大禮包等等。 再者匯通別克對待客戶更加的人性化，不放過每一個細(xì)節(jié)，抓住每個