企業(yè)戰(zhàn)略-我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營選擇的思考

1、.：.； 文檔資源摘要 中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的位置，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)下，如何恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)和規(guī)范中小企業(yè)的國際化運(yùn)營，躲避國際運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，是我國社會(huì)各界應(yīng)該思索的問題。本文分析了當(dāng)前我國中小企業(yè)國際化運(yùn)營的現(xiàn)狀及需求，并就我國中小企業(yè)國際化運(yùn)營選擇提出了本人的看法。關(guān)鍵詞中小企業(yè) 國際化 運(yùn)營 一、引言 近幾十年來，國際化企業(yè)尤其是一些全球性跨國公司為了尋求更大的市場(chǎng)空間、更好的資源供應(yīng)、追逐更多的企業(yè)利潤，紛紛突破消費(fèi)和市場(chǎng)的空間*，向國外開展運(yùn)營業(yè)務(wù)，參與國際分工和交換，加快了實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品交換、消費(fèi)過程、信息傳播與利用以及企業(yè)組織形狀國際化的進(jìn)程。 經(jīng)濟(jì)全球一體化突破了國界、邊境

2、，擴(kuò)展了企業(yè)生存和開展的空間，也使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不在囿于一國之內(nèi)，曾經(jīng)遍及到全球市場(chǎng)的各個(gè)角落、各個(gè)方面，國際化運(yùn)營已成為當(dāng)今企業(yè)運(yùn)營的主導(dǎo)趨勢(shì)之一。如以海爾、長虹、中石油、中國航油等為代表的國內(nèi)知名企業(yè)，積極開辟國際市場(chǎng)，逐漸構(gòu)成了走向世界、爭(zhēng)創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，紛紛在觀念、消費(fèi)、營銷、研發(fā)和資本等國際化方面邁出了本質(zhì)性步伐。 但是不是一切的企業(yè)都必需求開展國際化運(yùn)營才干生存和開展？在我國除了那些在長期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和開展起來的不多的大型企業(yè)及極少數(shù)中小企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)不論其管理程度，還是國際競(jìng)爭(zhēng)才干都依然處于弱勢(shì)位置，但無論是政府、媒體，還是企業(yè)本身，無視企

3、業(yè)規(guī)模、現(xiàn)狀、內(nèi)部資源配置情況，紛紛謀劃、開展國際化運(yùn)營，似乎只需國際化運(yùn)營才是企業(yè)的獨(dú)一出路。國際化運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，那么中小企業(yè)在規(guī)劃企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略時(shí)，如何恰當(dāng)?shù)倪x擇國際化運(yùn)營戰(zhàn)略，社會(huì)各界如何恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)和規(guī)范中小企業(yè)的國際化運(yùn)營，躲避企業(yè)的國際化運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)呢？讓我們從已有的現(xiàn)狀和需求來看看這個(gè)問題。 二、國內(nèi)中小企業(yè)國際化運(yùn)營現(xiàn)狀 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速開展，中國企業(yè)的在國際化運(yùn)營的開展過程中，中小企業(yè)的位置和作用日益突出，中國企業(yè)法人單位302.6萬個(gè)(不含2377萬個(gè)個(gè)體工商戶)，中小企業(yè)占全部企業(yè)的99.3%以上，我國GDP的55.6%、社會(huì)銷售額的58.9%、稅收的46.2%、出口額

4、的62.3%和就業(yè)的75%均是由中小企業(yè)奉獻(xiàn)的，在目前中國從事國際化運(yùn)營的企業(yè)中，60%以上都是中小企業(yè)投資的。中小企業(yè)在確保國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，緩解就業(yè)壓力，拉動(dòng)民間投資，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)構(gòu)造，維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)國際化進(jìn)程等方面發(fā)揚(yáng)著越來越重要的作用。 但是，從事國際化運(yùn)營的中小企業(yè)中也存在很多問題和差距，主要表如今以下幾個(gè)方面： 1投資的行業(yè)構(gòu)造不合理 在我國的對(duì)外投資總額中貿(mào)易企業(yè)占20，非貿(mào)易企業(yè)占80，其中的50是資源開發(fā)型企業(yè)。也就是說，我國的對(duì)外投資主體是資源性開發(fā)企業(yè)，即勞動(dòng)密集性投資，在高科技領(lǐng)域的很少，由此可以看出企業(yè)的盈利才干差，抵御風(fēng)險(xiǎn)的才干小，產(chǎn)品的附加值低。 2

5、缺乏駕馭國際化運(yùn)營的才干 企業(yè)開展國際化運(yùn)營必需求有知曉國際慣例、熟習(xí)國際市場(chǎng)規(guī)律、知曉國際貿(mào)易法那么的高技術(shù)程度、豐富的管理閱歷、擅長把握國際市場(chǎng)動(dòng)向的復(fù)合型運(yùn)營管理人才。而我國大多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低，人才貯藏匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)構(gòu)造偏低，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理閱歷缺乏，對(duì)于WTO游戲規(guī)那么的掌控缺乏閱歷，對(duì)國際市場(chǎng)行情判別不準(zhǔn)，很多情況下是主要管理人員憑仗長期的市場(chǎng)閱歷積累和直覺去覺得和把握市場(chǎng)。這樣就難以構(gòu)本錢人的國際化營銷方式和建立本人穩(wěn)定的消費(fèi)群體，更難以與其他國際經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。 3市場(chǎng)信息不暢，對(duì)國際市場(chǎng)缺乏深化了解 國際化運(yùn)營企業(yè)必需求快速洞悉國際市場(chǎng)風(fēng)云

6、，充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。我國中小企業(yè)由于存在著決策者們的客觀性以及運(yùn)營的封鎖性等多種影響要素，國際市場(chǎng)信息搜集的滯后，信息資料的處置和反響功能比較弱，缺乏對(duì)國際市場(chǎng)全面、動(dòng)態(tài)的了解，國內(nèi)為之效力的信息也明顯滯后。沒有借助專業(yè)的市場(chǎng)研討力量的習(xí)慣，對(duì)國際市場(chǎng)開展有針對(duì)性的專項(xiàng)研討，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)來研討消費(fèi)者新的消費(fèi)心思特點(diǎn)和消費(fèi)行為特征，從而理性地把握市場(chǎng)開展趨勢(shì)和潛在時(shí)機(jī)。制約了中小企業(yè)走出國門。 4產(chǎn)品的科技含量低，缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力來源于科技的創(chuàng)新，與興隆國家的企業(yè)相比，我國的中小企業(yè)大多先進(jìn)設(shè)備較少，技術(shù)創(chuàng)新才干差，消費(fèi)出來的產(chǎn)品科技含量低、附加值低。由于風(fēng)險(xiǎn)投資開展不夠充分和創(chuàng)業(yè)

7、板塊還沒有完全開放，企業(yè)普遍缺乏繼續(xù)開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和繼續(xù)發(fā)明專有技術(shù)的才干，科研成果轉(zhuǎn)化率也比較低。而在美國70%的技術(shù)創(chuàng)新中小企業(yè)，中小企業(yè)的科研成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的過程普通只需求1-2年，而大型企業(yè)那么需求4至5年。 正因如此，我國中小企業(yè)在國際市場(chǎng)上取勝的方式主要依賴于以低價(jià)取勝，導(dǎo)致了市場(chǎng)所在國、地域和客戶及政府的反傾銷行為，使一些產(chǎn)品的許多海外市場(chǎng)喪失殆盡。針對(duì)中國的反傾銷案件占世界反傾銷案件中的比例已由20世紀(jì)80年代的3.6猛增至目前的接近20，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中國在世界貿(mào)易中所占的份額。出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差，使中小企業(yè)的國際化運(yùn)營遭到嚴(yán)重妨礙。 三、中小企業(yè)國際化需求分析 從以上幾個(gè)方面我們

8、可以看出中國中小企業(yè)在國際化進(jìn)程中存在著諸多的問題和差距，如何衡量中小企業(yè)國際化需求，作為政府、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)本身都應(yīng)該做出理性的分析與評(píng)判。 現(xiàn)實(shí)上，中小企業(yè)國際化運(yùn)營趨勢(shì)有著其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動(dòng)要素，表如今： 第一，擁有需求劇烈的特定專業(yè)技藝，可向國際市場(chǎng)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或效力?；蛘邠碛性O(shè)計(jì)和消費(fèi)產(chǎn)品的低本錢、高質(zhì)量的技術(shù)與技藝優(yōu)勢(shì)； 第二，追求利用大規(guī)模的集約化消費(fèi)，極大的降低產(chǎn)品消費(fèi)本錢的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； 第三，外鄉(xiāng)市場(chǎng)需求程度降低，企業(yè)消費(fèi)才干過剩，經(jīng)過開發(fā)新的市場(chǎng)添加與客戶接近程度的要求，添加企業(yè)利潤； 第四，可以獲得任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不知的有關(guān)國際市場(chǎng)的信息，先人一步的開辟出一個(gè)利基市

9、場(chǎng)，利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)來建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘； 第五，國內(nèi)、國際同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，針對(duì)國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的還擊性行為。 正是由于上述不同驅(qū)動(dòng)要素的推進(jìn)，加上企業(yè)本身所具有的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促成了中小企業(yè)尋求國際化運(yùn)營的需求。 而另一方面，全球一體化的市場(chǎng)格局的逐漸構(gòu)成，使得各個(gè)國家和地域的市場(chǎng)都在不同程度上作為世界市場(chǎng)的一部分而存在，國際化的競(jìng)爭(zhēng)就發(fā)生在家門口。特別是開展中國家中的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，其經(jīng)濟(jì)的開展，促進(jìn)了居民購買力的提高，使得新產(chǎn)品在不同收入程度國家間轉(zhuǎn)移的時(shí)間差幾乎消逝，很多現(xiàn)代電子產(chǎn)品就是如此。 在這樣一個(gè)國際化市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，并非一切的公司都具備上述內(nèi)源性和外源性的動(dòng)因驅(qū)使，都需求進(jìn)入國際

10、市場(chǎng)以求生存。 我國大多數(shù)中小型企業(yè)應(yīng)該屬于局域性的地方性企業(yè)，僅需在地方性市場(chǎng)運(yùn)營即可，他們了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣。他們有著共同的言語根底，熟習(xí)國家和地方政府的法律法規(guī)。而在國際化運(yùn)營時(shí)，需求面對(duì)不穩(wěn)定的匯率、面臨不確定性的政策和法規(guī)、順應(yīng)不同的顧客需求和期望。這樣，中小企業(yè)會(huì)承當(dāng)國際化運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 很顯然，不同的戰(zhàn)略目的會(huì)要求不同的跨國運(yùn)營戰(zhàn)略。故國內(nèi)中小企業(yè)在面臨國際化運(yùn)營戰(zhàn)略選擇時(shí)，要經(jīng)過分析本身的內(nèi)在條件與外部環(huán)境，理性的分析與評(píng)判中小企業(yè)國際化需求，首先確定能否要選擇國際化運(yùn)營，其次才根據(jù)本身的國際化運(yùn)營目確實(shí)定運(yùn)營戰(zhàn)略。 四、中小企業(yè)國際化運(yùn)營戰(zhàn)略的能夠性選擇 從企業(yè)進(jìn)入國際

11、化市場(chǎng)的方式分析我們可以將企業(yè)國際化運(yùn)營劃分為內(nèi)源性國際化與外延性國際化二類：引進(jìn)來在企業(yè)外鄉(xiāng)參與國際化運(yùn)營如補(bǔ)償貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、合資運(yùn)營、協(xié)作消費(fèi)、答應(yīng)證貿(mào)易等，我們姑且稱之為內(nèi)源性國際化；跨出國門走出去在東道國、貿(mào)易區(qū)參與國際競(jìng)爭(zhēng)如出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、境外合資、跨國收買、境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等，我們稱之為外延性國際化。內(nèi)源性國際化運(yùn)營是外延性國際化運(yùn)營的根底，外延性國際化運(yùn)營是內(nèi)源性國際化運(yùn)營開展的高級(jí)方式和必然結(jié)果。 國際閱歷闡明：對(duì)外直接投資程度與一個(gè)國家人均國民消費(fèi)總值有直接對(duì)應(yīng)關(guān)系，人均美圓時(shí)對(duì)外直接投資很少，人均美圓時(shí)對(duì)外直接投資有明顯添加。由此闡明，至少在人均美圓

12、時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)還有很大開展?jié)摿?，?dāng)國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展不平衡時(shí)尤為如此，廣域的欠興隆地域尚存在宏大的潛在市場(chǎng)可供開辟。 我國幅員遼闊，有960萬平方公里的土地，13億多人口，蘊(yùn)藏著豐富的自然資源，寬廣的市場(chǎng)，在國內(nèi)也是大有作為的。國外的那些跨國企業(yè)也正是看中了這一點(diǎn)，紛紛搶灘中國市場(chǎng)，與國內(nèi)企業(yè)短兵相接。國內(nèi)很多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在或曾經(jīng)為國外品牌所蠶食、侵吞，有的甚至失去了大半市場(chǎng)。如IT業(yè)、飲料業(yè)。假設(shè)國內(nèi)中小企業(yè)可以在家門口利用天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)“與狼共舞，戰(zhàn)勝之，在中國這個(gè)全球最大的市場(chǎng)上搶得一定份額，實(shí)踐上也不亞于國際化。我們看看由小到大開展起來的“光明乳業(yè)和“伊利集團(tuán)在與已進(jìn)入我國的全球前位的乳品品牌競(jìng)爭(zhēng)中不僅可以立于不敗之地，反而略勝一籌。得益于“光明與國際巨頭“達(dá)能的