陳偉創(chuàng)-銷售39招殺手锏-

1、銷售39招-殺手锏銷售主要是掌握：人性心里定制目的注：從而降服對方，降服客戶。.個人魅力，占盡先機注：說說他的看法.第一招給客戶留下良好的第一印象1：作為一個優(yōu)秀的銷售員，穿著必需整潔。2：服裝必需合宜，搭配調(diào)和。3：穿著裝扮應于本人的身體，發(fā)型，性格相調(diào)和。4穿著與銷售產(chǎn)品堅持一致性。.第二招學會用眼睛與客戶進展溝通銷售成交比例分析百分比：言語7% 聲音38% 表情55%注：眼睛一定要留意分寸，配合思索狀.第三招恰當?shù)氖謩?加強他的壓服力注：重點，關(guān)鍵字時運用手勢，加深客戶的了解和印象。解釋某個問題或者觀念，想法時，適當?shù)氖謩荨?第四招獲得陌生訪問勝利的要素1：訪問前的預備任務要充分。2：迅

2、速進入主題。3：他的開場白會充分影響到他此次訪問的勝利與否。4：腦海中不要總是想著讓他膩煩和恐懼的問題5：做好被回絕的心思預備。6：從回絕他的客戶那學習7：放松放開本人注：仔細分析弱點，制定抑制。.熱情彌漫，融化冷漠分享他的見解，了解。.第五招翻開客戶心扉，讓他信任他先推銷本人的愛心，再推銷產(chǎn)品和效力。將本人的需求把產(chǎn)品推銷出去。與客戶的需求將產(chǎn)品購買進來。一直輕松的占據(jù)自動。.第六招銷售勝利85%是由于熱情一直充溢熱情，即使在遭遇波折.第七招遇敵受波折時，勇于突破將熱情成為習慣，遇到客戶的問題勇于針對處理?？偨Y(jié)失敗的緣由，尋覓突破點。.第八招協(xié)助老客戶，時常記住他非常注重成交后的效力優(yōu)質(zhì)的效

3、力，真誠的關(guān)懷。注：將一切客戶建立一個完好的資料檔案.第九招用他的淺笑，融化客戶的冷漠真誠的注釋對方，發(fā)自心里的淺笑。.第十招贊譽贊譽，對方會記住他一輩子。贊譽是言語中的鉆石真誠；適度；針對性；藝術(shù)性.第十一招在困難面前，他要勇往直前銷售達人：在于他們的勝利在于可以做到，一旦看準了目的，馬上行動.第十二招行動，快行動，立刻行動。在有限的時間內(nèi)完成動作洞察想和做事缺一不可的道理做任何事情立刻行動專做，給本人一個期限讓時間來約束他的想法，不要出讓借口和惰性.第十三招想勝利，必需勤勞無論阿奇白天，晚上都有充沛的才干和精神任務，他們自覺，決不會偷懶，嚴厲執(zhí)行曾經(jīng)訂立的銷售方案，方案不完成，決不懈怠當每

4、天面對幾十次“不需求“沒預算“不喜歡“太貴時，必需維持超強的意志力。而且要在這種意志力的作用下，仍忍受長時間地任務。.第十四招忍受的奇觀堅持就是勝利，銷售任務很枯燥的任務在普通客戶身上訓練本人的耐力根據(jù)本人的判別選擇客戶，不要在小客戶身上破費過多的時間.第十五招比他人多試一次，他就能勝利銷售達人：遇客戶的反對意見時，并不會停下來反駁對方的決議即使對方令他感到棘手，也不要疏遠，逃避他.十六招對客戶心懷贊賞之情.第十七招真誠的對待客戶.第十八招協(xié)助客戶得其所欲.第十九招說實話也要講技巧客戶挑缺陷：談價錢-質(zhì)量挑質(zhì)量-效力嫌效力-條件逼條件-價錢.第二十招重信守時言必行，行必果.第二十一招對一切的顧

5、客都一視同仁有些客戶從表現(xiàn)上看似乎是小客戶，也許賣給他帶來意想不到收獲.盡責盡善，效力客戶.第二十二招做好售后效力好的效力-中心競爭力堅持和客戶之間的聯(lián)絡.第二十三招盡他所能，關(guān)懷客戶. 第二十四招成交不是最后一站.第二十五招贊賞埋怨。提升效力來.贊賞埋怨，戰(zhàn)勝回絕.第二十六招努力培育他的自自信心突破：通知本人任何事，任何人，只需認準了，就英勇向前走.第二十七招鍛煉本人，有除恐懼任何事物，必要不能置我于死地，就只會使我更加強健.第二十八招解剖客戶回絕的真正緣由.第二十九招如何戰(zhàn)勝客戶的回絕客戶說不的幾種方式：防衛(wèi)型說-不不信任說-不無需求說-不無協(xié)助說-不不急需說-不銷售產(chǎn)品之前，先銷售本人站在客戶的立場上思索問題留意發(fā)明.第三十招要置信他的事業(yè)如稱.第三十一招心態(tài)永遠要積極.三十二招建立好目的，勇往直前目的就是期限內(nèi)必需到達的想象目的就是無中生有心中有大目的，千斤重擔我敢挑心中假設無目的，一根稻草折彎腰3年-才干，位置5年-才干，位置.第三十二招自動提高自我素質(zhì).第三十三招拓展各方面知識，銷售社會得心應手.審時度勢，出奇制勝.第三十五招運用言語技巧獲得訂單巧用比喻，說到客戶心坎里有些實話，不能實說。以假定成交前提促使客戶做決議把握報價的適當時機.第三十六招利用獵奇心思，引發(fā)客戶興趣.第三十