小本創(chuàng)業(yè)十二招

1、.PAGE ：.；小本創(chuàng)業(yè)十二招 案例分析與操作要決目錄：小本創(chuàng)業(yè)第一招：錦上添花小本創(chuàng)業(yè)第二招：化整為零小本創(chuàng)業(yè)第三招：就地打井小本創(chuàng)業(yè)第四招：移形換位小本創(chuàng)業(yè)第五招：設(shè)身處地小本創(chuàng)業(yè)第六招：天外飛仙小本創(chuàng)業(yè)第七招：水面撇油小本創(chuàng)業(yè)第八招：借梯上房小本創(chuàng)業(yè)第九招：洄水掠食小本創(chuàng)業(yè)第十招：琵琶別抱 小本創(chuàng)業(yè)第十一招：無中生有 小本創(chuàng)業(yè)第十二招：返璞歸真小本創(chuàng)業(yè)第一招：錦上添花 典型代表：李俊峰案例回放：上世紀年代中，手機來到他們身邊的時候還是稀罕物，當(dāng)時名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當(dāng)時誰擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和位置的意味。走到街上

2、，經(jīng)常可以看到有人手里拿著個板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大約至少得相當(dāng)于如今的七八萬甚至來萬元人民幣吧。十幾年來，手機產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C消費商和經(jīng)銷商，包括一些修手機的人。誰也沒有想到，手機開展到如今，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，根本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機，大家首先就會想到這是個大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機要想在市場上打響，最終撈回本錢并且賺到錢，不說研發(fā)、消費，光廣告費就得投入多少？在這樣一個行業(yè)中，像李俊

3、峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪?？李俊峰仰賴的就是他們正在引見的這一招：錦上添花。李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財前最大的愿望就是可以擁有一部本人的手機。年歲的時候他出門打工，不斷到年他歲的時候，才真正擁有了第一部屬于本人的手機。但那個時候，手機曾經(jīng)開場像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠了。對于好不容易才斗爭到手的一樣珍貴，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使本人的手機有點特征，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常改換手機。他想的方法就是換湯不換藥。當(dāng)時有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機上，效果還不錯，真可以產(chǎn)

4、生“區(qū)別眾生的效果。后來他將這種貼紙改良，在上面打印上本人喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。由于不是手機裝飾公用貼紙，這些任務(wù)做完后還要用刻刀比著手機的大小和外形對貼紙進展“雕刻和修正，然后才干貼到手機上。經(jīng)過這樣“改裝的手機，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。不過，這也給他惹來了費事，就是同事們不斷地要求他協(xié)助 給本人“改裝手機。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了一切的休憩時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進展手機美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在他人前面得到他的手機貼紙，甚至情愿出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動：原

5、來這玩意兒還可以賺錢！隨著情愿出錢買他的手機貼紙的人越來越多，到年初，李俊峰干脆辭了職，拿出年打工的全部積存，一共萬千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開場做起了手機貼紙和手機美容的生意。 到如今，年過去了。李俊峰依托一片小小的手機貼紙，成立了本人的公司，叫做大秦手機化裝公司。他不但本人做，還開展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機貼紙，年來已為李俊峰帶來了超越百萬元的利益，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機貼紙，如今李俊峰還將業(yè)務(wù)開辟到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。假設(shè)說金融行業(yè)有衍消費品，那么，李俊峰做的

6、可以說是手機行業(yè)的衍消費品。像這樣依托手機行業(yè)衍消費品發(fā)財?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋€。在廣西南寧，有一個叫黎小蘭的女孩，也是靠做琥珀昆蟲手機鏈和水晶昆蟲手機鏈，從多塊錢起家，成立了本人的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開場賺美圓，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。 操作要訣：李俊峰和黎小蘭能在短時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)勝利，關(guān)鍵在于他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有認識地尋覓中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個質(zhì)量頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人可以在短時間內(nèi)發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，靠的是他們的好運

7、氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而現(xiàn)實上，他只需掌握了正確的方法，根本就不需求依托運氣。這個正確的方法就是，第一，察看。察看當(dāng)前社會上搶手的產(chǎn)業(yè)、搶手的行業(yè)。第二，丈量。丈量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，丈量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需求，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或效力。第四，行動。一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立刻行動。錦上添花的秘訣：第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需求足夠大。由于行業(yè)大，做細分市場才可以有錢可賺；由于行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開辟新市場的費用和喚醒消費者的費事。第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就

8、是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊效力是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和效力時的首要和主要訴求。手機好不美觀，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊能否暢通，也不是由手機好不美觀決議的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需求宏大的投入，中小投資者根本無力承當(dāng)。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足一切人的需求。拿手機來說，目前國內(nèi)的手機消費者已達億，想要

9、滿足一切億消費者的愿望是愚笨的，也是不能夠的。所以，他只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)常能夠只是一小部分人的需求。但是由于市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，效力要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有那么更好，沒有，對消費者也不會呵斥什么損失。由于如此，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的效力往往有著超高的要求。這是需求投資者格外留意的。李俊峰和黎小蘭在開展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔，最后才涉險過關(guān)。 這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍

10、生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機的快速普及。拿數(shù)碼相機來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機的消費和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細分市場業(yè)務(wù)需求有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修正，利用數(shù)碼相片制造個人電子留念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠本人的專業(yè)彩鈴制造公司樂樂聲工廠，在一年多時間內(nèi)就賺了多萬元。假設(shè)他能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結(jié)合起來，賺的錢會更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結(jié)合起來，發(fā)明了一個手機短信、網(wǎng)絡(luò)即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來

11、他不斷在做獨門買賣。此類衍生業(yè)務(wù)需求的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的工程首選。 小本創(chuàng)業(yè)第二招：化整為零 典型代表：譚碧輝案例回放：在珠海市前山明珠南路有一個襪子店。這個店只需平方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見的種類五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超越萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。這個店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店。店主譚碧輝，原來是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想本人做生意。但是，做什么生意她卻拿

12、不定主意，問周圍的朋友，也沒有一個人拿得出一個準主意。在這種情況下，譚碧輝只好本人想方法。最后她看中了襪子專賣店，并且將目的瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個益處，就是由于將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個地方暖和潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需求的產(chǎn)品，卻由于不夠時髦，同時沒有人肯下力氣去推行，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪幾乎比登天還難。譚碧輝就看準了這樣一個時機。譚碧輝的決議遭到了朋友們幾乎一致的反對，他們的理由是：第一，從未聽說過有什么襪子專營店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣多少雙，才干將店錢賺回來？但是譚碧輝打定了主意，不為所動。她的店很

13、快開張了，第一次就從浙江義烏進了萬雙五趾襪，每雙的進價在-元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的破費，不但用光了她一切的積存，還負了一部分外債。然而，一開場生意卻非常不景氣，有些冷言冷語開場在譚碧輝耳邊繞來繞去，什么“不聽老人言，吃虧在眼前之類，但譚碧輝堅持了下來。到第二個月，她就開場贏利，贏利雖然不多，只需區(qū)區(qū)多元，然而卻展現(xiàn)出了一個好兆頭。以后的運營雖然不時仍舊會有些磕絆，但總的來說比較順利。如今譚碧輝靠賣五趾襪，每個月可以穩(wěn)定獲得上萬元的收入。對一個小本起家的創(chuàng)業(yè)者來說，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，如今譚碧輝的五趾襪曾經(jīng)進入了細節(jié)運營的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質(zhì)

14、地、款式各有不同，深受消費者的歡迎。類似譚碧輝這樣的案例并非一個偶發(fā)的案例，而是正在構(gòu)成一種景象。曾經(jīng)報道過杭州下崗工人余根川興辦的花嫁喜鋪，就是靠運營結(jié)婚公用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了本身的生存姿態(tài)，而且打出了一個新的天地。據(jù)了解，目前余根川僅手下雇傭員工就達多人，下崗工人余根川經(jīng)過幾年的打拼曾經(jīng)成為一個真正的老板。 操作要訣：多年前，他們的生活還非常簡單，拿吃穿住行來說，可以滿足生理的根本需求就算不錯，很少有人提出更高的要求。詳細到穿，那時候全國人民不論位置高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色那么以藍、黑、灰?guī)追N深顏色為主。那時候外國媒體提到中國人，總是以“藍螞蟻相稱。但時代開展到今

15、天，情況曾經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。別的不說，光是女士頭上頂?shù)拿弊?，恐怕就不下幾千上萬種。過去一個商店，什么都運營，包羅萬象，那是適宜那個時代的業(yè)態(tài)，消費者覺得方便，一站購齊是他們的主要賣點，只需這樣做就會有錢賺，也只需這樣做才干賺到錢。而如今物質(zhì)極大豐富，精致主義開場大行其道，消費者追求的是個性與品味，運營者可以應(yīng)對的就是專營與分割。拿穿著來說，全，時髦的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全帽子，或身全內(nèi)衣、外衣、毛衣，或腰全各式腰帶，或手全各種手套，或腿全各式褲子，或腳全襪子或鞋子，而無論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無數(shù)的細節(jié)。無論他做那一個細節(jié)，只需做得到位，就都會有錢賺，而

16、且通常情況下，如今的這種“小而全比過去的那種“大而全要賺得更多。這是適宜小本創(chuàng)業(yè)和中小投資的一種變化，投資者要擅長掌握，對此時機善加利用?？晒扒懈畹纳虡I(yè)型態(tài)很多，如光是一個結(jié)婚，就可以細分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營、結(jié)婚攝影、婚車租賃、宴席布置、喜糖采辦等數(shù)十個細項，而每一個細項幾乎都可以“切割出來進展專營。過去講究一條龍效力，為的是顧客方便、省事，如今講究的卻是專業(yè)化、個性化。每個人都希望將本人的婚禮辦得與眾不同，每個人都希望本人的穿著裝扮與眾不同，每個人都希望人們希望本人與眾不同的東西太多，“切割可以構(gòu)成眾多的“組件，可以供人們自在的搭配，使一個人與另一個人“一樣的時機大大減少，迎

17、合了人們追求個性化的需求。此類操作需求留意的是，由于經(jīng)“切割后的商品會變得比較“小，比較“薄弱，單個商品的附加值都不高，所以，第一，花樣種類要全。譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種，余根川運營的喜糖種類更是多達上千種。人們不會為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟他的商店，人們購買此類小商品大多是集中性購買和批量性購買，他需求讓消費者有選擇的余地。第二，此類店大多屬于小投資，小本運營。店鋪較小，不易引起人們的留意，所以需求特別注重宣傳。譚碧輝和余根川在運營過程中都想了很多方法對本人的商店進展宣傳，才使運營很快從最初的姿態(tài)中走出來。另一方面，此類店由于獨具特征，很容易引起新聞媒體的留意，可加以利用，必要時可

18、自動與新聞媒介獲得聯(lián)絡(luò)。第三，小商品的流行風(fēng)尚瞬息萬變，所以進貨時要留意多種類、小批量，以免呵斥積壓，使資金周轉(zhuǎn)成為問題。第四，假設(shè)是“技術(shù)性的切割，要表達技術(shù)的“含金量。如北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，由于技術(shù)過硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時都專門請他們過去，生意非常紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個細分類別，贏利卻比很多能干“全活的公司都要好得多。這種“切割，對技術(shù)有非常高的要求，能真正表達技術(shù)的“含金量，假設(shè)他有這一方面的專長，無妨加以思索。 小本創(chuàng)業(yè)第三招：就地打井 典型代表：喬治案例回放：喬治不是外國人，而是個地道的中國人。年前，喬治還是南京街頭的一

19、個問題少年，喜歡跟人動拳頭打架。長大以后的喬治決議干點正經(jīng)事，他參與了廚師培訓(xùn)班，技術(shù)學(xué)得不錯，但是快畢業(yè)時，他卻發(fā)現(xiàn)本人對烹調(diào)沒有什么興趣。他感興趣的是理發(fā)，如今叫美發(fā)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個發(fā)型師是那么愉快的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦練起了美發(fā)技術(shù)，并且很快就顯顯露過人的人才。年，香港明星張敏在上海開了一家名叫露莎蓮妮的高檔發(fā)型屋，喬治正式出師，當(dāng)上了露莎蓮妮的一個技師，幫人洗發(fā)燙發(fā)染發(fā)，但是沒幾天老板就發(fā)現(xiàn)了他在發(fā)型設(shè)計上的天份，破格將他提升為發(fā)型師，與從香港、法國、新加坡聘請來的那些發(fā)型師平起平坐。后來喬治又輾轉(zhuǎn)于杭州等地一些發(fā)屋做發(fā)型師，目的是磨煉本人的技術(shù)

20、。時機成熟后，喬治開場了本人的創(chuàng)業(yè)生涯。由于缺乏資金，他無力租賃繁華的店面，只能在杭州一個偏遠的角落接下一家他人運營不下去的發(fā)型屋，改造后打出了本人的名頭：喬治發(fā)型設(shè)計中心，時為年月日。開場時由于地段不好，喬治的生意很不景氣，但過了不久，就有很多過去喬治在別的發(fā)型屋做設(shè)計師時的忠實“FANS跟蹤而來，這樣靠著一傳十，十傳百，不久大家就都知道杭州那個發(fā)型做得最好的“喬治如今到了某某地方，本人開了一家發(fā)型設(shè)計中心，喬治很快就走出了姿態(tài)。僅僅過了一年多，喬治的發(fā)型中心就變成了發(fā)型廣場，面積達多平方米，緊跟杭州那些財大氣粗的美發(fā)巨無霸如新愛情故事、阿偉、東方名剪等，成為杭州美發(fā)市場的一個后起之秀。 如

21、今在喬治的發(fā)型廣場剪一個頭，最低的只需元，而最高的需求元，很多文藝界的名人如胡兵、瞿穎、陸毅之類，都接受過喬治的效力。操作要訣：對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，有一句不得不記住的老話，叫做“不熟不做。創(chuàng)業(yè)最簡單的方法就是從本人熟習(xí)或有專長的事情做起，普通可以起到事半功倍的效果，大大減少創(chuàng)業(yè)過程中的曲折。這樣的案例有很多，不用到報紙上、電視上去尋覓，在他們身邊就俯拾即是。 為了提高勝利的時機，減少失敗概率，在動手之前，他必需，第一，冷靜評價他所擁有的資源，包括他的社會關(guān)系、他的專業(yè)專長，并評價其所蘊含的商業(yè)價值，尋覓他創(chuàng)業(yè)和投資的著力點。有時候有些人能夠擁有很好的軟硬件資源，卻由于沒有找好著力點，第一步

22、就踏錯了地方，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過程跌宕起伏，經(jīng)受了許多本來可以隨便防止的曲折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，資源可以建立，知識可以學(xué)習(xí)。假設(shè)經(jīng)評價，他如今還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要專長，那么，他可以先不忙于動手。他可以給本人寬容一段時間，來為本人未來的創(chuàng)業(yè)組建資源，學(xué)習(xí)必要的技術(shù)和其他方面的知識，就像喬治所做的一樣。喬治假設(shè)沒有在以前為他人打工時積累的大量“Fans，后來的創(chuàng)業(yè)很難說會是什么樣子，至少是絕對不能夠那么快就獲得勝利。在這方面，技術(shù)是喬治擁有的硬資源，大量擁躉那么是他擁有的軟資源。前者是因，后者是果。到喬治本人動手開場創(chuàng)業(yè)時，前兩者都變成了因，而勝利那么變成了果，這就是事物的邏輯。小本創(chuàng)

23、業(yè)者大多底子薄，經(jīng)不起太多折騰，在這方面一定要慎之又慎，不打無預(yù)備之仗。第三，不是任何資源包括專業(yè)知識、技術(shù)專長都有商業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)者和投資者在評價本人所擁有的資源時要盡量防止“自我覺得。很多創(chuàng)業(yè)者和中小投資者由于缺乏閱歷，容易憑“覺得行事，有時候這樣做確實有助于抓住時機，但多數(shù)時候這樣做有害無益。假設(shè)他對自我評價沒有自信心，那么，他可以請他的朋友和家人一同來幫他進展評價。 小本創(chuàng)業(yè)第四招：移形換位 典型代表：徐波、張勇光案例回放：徐波是湖南到廣州的打工仔，張勇光是他的朋友。年的一天，兩個人坐在一同商量，覺得長期這樣打工下去不是個出路，同時看著周圍很多老鄉(xiāng)由于做生意，不大不小多少都發(fā)了點兒財，兩

24、個人看著有點心動，就想本人也做點生意，但是兩個人都沒有多少本錢，做什么好呢？想來想去，徐波說，廣州有很多的湖南人，也有很多湘菜館，但是館子不是一切人都下得起的。像他們這樣的打工仔不用說，一天賺幾個錢還不夠吃飯，哪兒有錢下飯館？有些做生意的老鄉(xiāng)雖然手頭寬裕一些，但是偶爾下下館子沒有問題，經(jīng)常下館子的話，能夠也不太容易。對于大多數(shù)人來說，大多數(shù)時間還是得本人在家里做飯吃。湖南人的口味比較特殊，做飯用的原資料也比較特殊，而且湖南人比較認死理，鄉(xiāng)土觀念較重，而廣州看不到專門運營湖南土特產(chǎn)的商店，假設(shè)他們做這一行，說不定會有錢賺。兩個人說干就干，馬上進展市場調(diào)查，果然，除了在一些大小超市有些湖南來的零星

25、雜貨外，廣州的大街小巷真的是看不見一家專門運營湖南土特產(chǎn)的商店。調(diào)查的結(jié)果讓兩個人大為興奮。不久，兩個人合伙投資來萬元的湖南雜貨店在廣州大道南方日報社附近正式登場亮相，商店取名為“湖南味道。兩個人雖然錢不多，但為了不讓人誤以為本人是隨時會飛掉的“野雞小店，痛下決心花萬塊錢請廣州書畫界的名家李華白題寫了“湖南味道四個字的招牌。招牌掛出來，厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。在徐波和張勇光的店里，處處突出的都是“湖南味道，所售貨物都是地道湘產(chǎn)自不用說，連員工都是非純粹湖南人不用。走進徐波和張勇光的店里，觸耳一片“湘音。湖南人愛嚼檳榔，不停嚼著檳榔的老板看見顧客進來，會問他要不要也來上一顆。幾乎沒有經(jīng)過什么

26、曲折，徐波和張勇光的小店從第一個月就開場贏利，如今“湖南味道在廣州的湖南老鄉(xiāng)中不說盡人皆知也差不多了。操作要訣：徐波和張勇光的勝利并不是一個偶爾的案例。俗話說，貨到地頭死。早在幾十年前，魯迅就在一篇文章中寫道：“白菜運到浙江便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店里，尊為膠菜。分開了地頭，“低賤的白菜就變成了“高貴的水果。另一方面，人都有鱸魚莼根，鄉(xiāng)土之思，而當(dāng)前中國社會和數(shù)十年前“死水微瀾的情況曾經(jīng)大為不同，過去人們很少愿不測出，即使沒有飯吃，沒有衣穿，也甘愿守一方“熱土，終老是鄉(xiāng)，但如今不愿外出謀生和不用外出謀生的人很少，光是每年在全國各地流動的民工就有幾個億。這些人身子分開了故土，心卻仍在故土；

27、嘴巴說著普通話，舌頭卻想著家鄉(xiāng)味。想吃家鄉(xiāng)飯了，上飯館當(dāng)然是一個選擇。由于這個緣由，開鄉(xiāng)土風(fēng)味飯館也成了一個時髦，成為了異地創(chuàng)業(yè)和投資的一條捷徑。但如今不說在北京、上海、廣州這樣的大城市，就是在各地小一些的城市，各種各樣的酒樓飯館多得是，哪個地方的風(fēng)味都可以找得到，這一行競爭日益猛烈，投入要求越來越大，已不太適宜小本運營。但是，就像徐波和張勇光分析的那樣，每個人天天要吃飯，而且一天要吃三頓，而可以天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數(shù)人還是要靠本人動手來處理吃飯問題。以中國之大，幅員之廣，不同地方人們的口味、飲食風(fēng)俗大為不同。在這種情況下，開土雜店，運營家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，為遠離家鄉(xiāng)的家鄉(xiāng)人以

28、廉價、方便的方式處理口味問題就有了宏大的市場空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道可以迅速獲得勝利的先決條件。 像這樣利用鄉(xiāng)情來賺錢，不僅限于餐飲、土特產(chǎn)，其中可供開發(fā)的利基點很多，利潤空間很大，如組織家鄉(xiāng)同胞聯(lián)誼會、為初到本地的家鄉(xiāng)同胞提供各種咨詢和資訊效力、為家鄉(xiāng)產(chǎn)品翻開本地市場提供效力、為家鄉(xiāng)到本地辦事的人員提供住宿、導(dǎo)游、關(guān)系疏通效力等等。杭州有一個叫蔣念來的人，就是依托在杭州興辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通效力發(fā)了財。隨著國內(nèi)人口流動的加劇，這個市場將會越來越大。利用老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土之思來賺錢，只是移形換位的一種方式。移形換位的意思說究竟就是，利用人和物在不同空間

29、表現(xiàn)出來的不同價值差別來獲取利潤。不同地域之間、城鄉(xiāng)之間可以交流和交換的東西很多，只需存在交流與交換，就存在著商業(yè)時機。商業(yè)活動說究竟其實也就是一種人與物交流與交換的活動。湖南鳳凰縣有一個叫張松的人，將家鄉(xiāng)山上人們以為“一錢不值的野花野草，經(jīng)過處置加工后做成書簽賣到深圳，年一年就賺了萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的/，最窮的時候他曾經(jīng)窮到連兩元錢的盒飯都吃不起。只是換了一個地方，一文不值的東西就變得價值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。在此類操作中，需求留意的是，第一，產(chǎn)品地域特征要濃。地域特征濃，才干引起其他地域消費者的足夠注重和興趣。第二，以中低價商品為主。

30、一件商品在這個地方是人們很熟習(xí)的東西，甚至是日常消費用品，換個地方那么成了人們不熟習(xí)的新東西，成了情趣商品或享用型商品。這類商品大多屬于可有可無的商品，而中小投資者或創(chuàng)業(yè)者大多沒有足夠資金去打廣告或做推行，以喚起人們消費的愿望和熱情，在這種情況下，假設(shè)商品價錢較高，那么不易為人們所接受，難以在短時間內(nèi)翻開市場。假設(shè)將市場培育期放得過長，中小投資者和創(chuàng)業(yè)者在資金上普通又難以支持，所以，以中低價商品為主，是符合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的實踐情況的。第三，注重質(zhì)量和信譽。對于土特類產(chǎn)品運營者來說，由于銷售對象大多是老鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)的東西他們很熟習(xí)，很容易品出產(chǎn)品的地道與真假，另一方面，由于大家都是老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之間

31、鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音親密無間，這是優(yōu)勢，同時，大家知根知底，只需有一點忽略和效力不到位，壞名聲很快就會在一個封鎖的圈子里傳得盡人皆知，生意將徹底垮臺，很少有挽回的時機。假設(shè)主要消費對象換成了當(dāng)?shù)厝耍麄儽緛韺λN售的商品就不熟習(xí)，懷著疑心，就更加要注重商品的質(zhì)量和信譽。張松在向深圳銷售野生花草標本書簽的過程中，就遇到過質(zhì)量和信譽問題，差點讓他前功盡棄。 小本創(chuàng)業(yè)第五招：設(shè)身處地 典型代表：俞紅案例回放：近年來，“月子阿姨在杭州大行其道，始創(chuàng)這門行業(yè)的是一個女人，名叫俞紅。俞紅年代初畢業(yè)于杭州大學(xué)，曾在一家國企做過管理任務(wù)，還曾在“康師傅企劃部做過企劃。在“康師傅的閱歷對俞紅的影響很大，教會了她按科學(xué)的方法

32、來思索和處置問題。后來俞紅進入了聯(lián)通租賃公司。年，俞紅的女兒來到人間，初為人母的喜悅很快被煩惱所替代，緣由在于，難以找到一個適宜的月子保姆。在女兒來到人間的短短一個月內(nèi)，俞紅竟然換了個保姆。這使她開場思索一個問題，本人有這樣的煩惱，他人是不是也會有同樣的煩惱？那么，假設(shè)可以為大家處理這個煩惱，豈不就是一個宏大的商機。這么想著，俞紅很快進展了一番市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)月子保姆市場確實存在，而且市場還不小。這使她深覺興奮，不斷有創(chuàng)業(yè)情結(jié)而一直找不到好工程的她決議將創(chuàng)業(yè)目的就定在這里。目的定好了，俞紅并沒有盲動。她想本人資金不多，經(jīng)不起漸漸折騰，需求尋覓一條勝利的捷徑。她很快就找到了這條捷徑：與省婦女保健醫(yī)

33、院協(xié)作，共同開發(fā)月子保姆市場。后來她又試探著與省兒童保健醫(yī)院聯(lián)絡(luò)，對方同樣深感興趣。創(chuàng)業(yè)的兩大難題，兩只攔路虎：技術(shù)和客源，輕而易舉得到理處理。當(dāng)俞紅到工商部門去懇求登記注冊時，對方非常詫異，由于他們還從來沒有聽說過有這樣一個行當(dāng)。俞紅的公司是杭州第一家以產(chǎn)婦、新生兒為效力對象的專業(yè)公司。俞紅給本人的公司取名為杭州世紀母嬰效力。由于這個事情真實新穎，引起了很多新聞媒體的興趣，杭州的報紙、電臺、電視臺進展了輪番報道，俞紅和她的世紀母嬰效力一舉成名。俞紅的生意做得順風(fēng)順水。雖是一門小生意，而且做的是短期業(yè)務(wù)，由于每家運用的月子保姆普通就在個月左右，但是附加值很高，單位產(chǎn)值非常驚人。俞紅的公司目前除

34、去各項開支，每月純利可達數(shù)萬元。近期，她還預(yù)備在義烏和溫州、寧波、臺州等地興辦分公司或者開展加盟連鎖機構(gòu)。操作要訣：設(shè)身處地的下一句話就是“推己及人。從本人和他人的困難中發(fā)現(xiàn)商業(yè)時機，曾經(jīng)成為了一個常規(guī)的方法，勝利的幾率非常高。這是由于當(dāng)本人或他人感到困難的時候，證明市場曾經(jīng)構(gòu)成，他所需求做的只是采取正確的方法，對曾經(jīng)構(gòu)成的市場進展開發(fā)而已，這比憑空發(fā)明一個新市場要容易得多，需求的投入也會小得多。所以，作為投資者和創(chuàng)業(yè)者平常要留心察看，時機說不定就在他的身邊。 小本創(chuàng)業(yè)第六招：天外飛仙 典型代表：李朝東、宋群案例回放：廣州天河南一路的“愛情密碼情侶禮品商店是兩個好朋友協(xié)作開的，這兩個好朋友一個

35、叫李朝東，一個叫宋群。商店開業(yè)于年月，迄今不過運營一年有余，但每月營業(yè)額已突破了萬元，而且開展了家加盟連鎖店。開展得這么快，生意做得這么順利，這么好，他們靠的是什么？李朝東和宋群開情侶禮品商店的想法不止一日兩日。在長達一年的時間內(nèi)，他們詳細調(diào)查了廣州市場，發(fā)現(xiàn)廣州雖然商業(yè)興隆，門類繁多，光各式禮品店就不下百家，但是專門面向情侶銷售禮品的商鋪還沒有。他們認識到這是一個時機，但他們同時也感到了困難。困難就在于，情侶相送普通對禮品的要求都比較高，而中國雖然是禮品消費的大國，但工藝、技術(shù)卻不能算是最先進的國家，尤其是設(shè)計方面，難望國外禮品設(shè)計先進國家之項背。在這種情況下，他們將進貨的目光瞄向了全世界，

36、如從韓國進口會接吻和說：“I Iove you的手機對鏈，從日本進口“情侶雞蛋娃，包括從俄羅斯、法國、瑞士等國進口的各種情侶禮品，使他們的禮品商店一開業(yè)便處在了一個高位，顯得鶴立雞群。很多禮品，除了在他們的“愛情密碼外，根本見不到，更不能夠買到。兩個人等于是做獨門生意，加上兩個人花樣百出的營銷，用萬元開店，從第個月起，營業(yè)額便到達了萬元，以后月月走高，讓兩個人賺得盆滿缽滿。操作要訣：所謂“天外飛仙，其適用“海外盜寶來描畫能夠更適宜，可以了解成他們前面說過的移形換位手法的一個變種。隨著經(jīng)濟的全球一體化，各國經(jīng)濟的交流日益頻繁，為投資者發(fā)明了諸多的時機。對于中小投資者來說，他們不能夠賣汽車、賣鉆石

37、寶石等高價值的商品，但國外也有很多本身價值不高但附加值很高深受消費者歡迎的小商品，適宜中小投資者運營。在運營這類產(chǎn)品的時候要留意，第一，所選商品一定要時髦。從目前來看，進口的時髦類小商品比適用性小商品要更容易為消費者所接受。中國是一個正在崛起的制造大國，適用性的商品在國內(nèi)根本都可以本人制造，尤其是其中的適用小商品，制造工藝不錯，大多物美價廉，普通傾向都是從國內(nèi)流向海外，而非從海外倒流入國內(nèi)。時髦類小商品那么不然，由于這類小商品對工藝、設(shè)計的要求很高，國內(nèi)暫時還難以到達國外的程度，所以，很多有這方面需求而要求較高的消費者只能用從國外進口的商品來滿足。這一點一定要留意，假設(shè)弄錯了方向，那么不論他有

38、多么努力，都會像做股票看錯了大勢一樣，必輸無疑。 第二，專項運營，集中力量做某個小的類別商品。中小投資者大多資金缺乏，而小商品門類繁多，進口小商品價錢較高，假設(shè)力量分散，多種運營，什么都有一點，什么都不精不全，將很難構(gòu)成氣氛，運營效果普通都不會太好。相反，集中運營，做情侶禮品就專心做情侶禮品、賣糖果的就專門賣糖果甚至可以細分成巧克力專營、水果糖專營等等，這樣的話，比較有利于翻開市場，吸引消費者，獲得好的運營效果。這方面的時機很多，甚至可以說，每一個國外存在而國內(nèi)沒有或程度跟不上的時髦小商品者能夠是時機。這也是比較省力、風(fēng)險較小的一種創(chuàng)業(yè)方式，比較困難的是如何建立國外的進貨渠道。有些朋友經(jīng)過互聯(lián)

39、網(wǎng)下單來處理這個問題，但上當(dāng)上當(dāng)?shù)谋容^多。另外，還有國外的一些新風(fēng)新俗新型休閑方式、新的商業(yè)型態(tài)，假設(shè)可以加以適當(dāng)引進，都能夠成為很好的創(chuàng)業(yè)投資時機，比如近兩年流行國內(nèi)、圓了很多女士創(chuàng)業(yè)夢和財富夢的十字繡，就是由北京的一位創(chuàng)業(yè)者首先從法國引進的。在法國，這玩意兒本來是一種用來供上流階層女士聚會時打發(fā)時間和消遣的小把戲。與“海外盜寶相對的是“金猿獻寶將中國特征的商品，尤其是深具民族風(fēng)格和民族文化傳統(tǒng)的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。小本創(chuàng)業(yè)第七招：水面撇油 典型代表：朱升華案例回放：朱升華在杭州的文三路上，開有一個書屋，書屋的名字叫做“楓林晚，取自唐人杜牧的詩：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月

40、花。令人一看就覺得得濃濃的文化氣味。朱升華畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系，畢業(yè)后在杭州一個大的公司集團坐辦公室，日子過得本來很愜意，可是他卻覺得這樣做下去沒有意思，想出來創(chuàng)建一番事業(yè)。為了做什么，他思索了很久，最后想到本人是一個讀書人，平常最愛的就是書，最喜歡逛的也是書店，就想不如本人也開一個書店吧。他的選擇遭到了全家人幾乎一致的反對。朱升華剛剛開場參與任務(wù)，本人沒有積存，家里又不肯支持，眼看美夢即將變成一枕黃粱，這時候是一個好朋友伸手救了他。好朋友慷慨地借了他萬塊錢。朱升華選來選去，就選中了文三路這個地方。之所以選這個地方，是由于這里屬于杭州的文教區(qū)，周圍有多個大學(xué)，平常街上成群的大學(xué)生和教授們走來

41、走去，文化氣味非常濃郁。朱升華的生意幾乎沒有經(jīng)過什么曲折，一炮打響。由于從一開場，他就采取了有針對性的營銷戰(zhàn)略，面對什么樣的環(huán)境，什么樣的消費者，就進什么樣的貨，賣什么樣的東西。他之所以選擇在文三路開店，就是看中了這里的兩多：大學(xué)生多、大學(xué)教師多。所以，他進的圖書大多也是迎合大學(xué)生和大學(xué)教師口味的。以普通書店不多見的學(xué)術(shù)類書藉為主，如東山講堂文集之類，這樣的書或許一年只能賣出去一兩套。還有些書，在整個杭州市場上能夠也只需那么幾個人會買，只需那么幾個人需求，可他照樣會去進貨，就專門為那幾個人預(yù)備。不為別的，由于他曾經(jīng)看出來，普通這樣的人都比較忠實，只需在他這里有一次買到了好書，買到了他們需求而別

42、處買不到的書，以后他們就會老到他這里來。從長期來看，這些人的圖書購買量非常大，價值非常高，屬于那種“金卡型和“貴賓型的客戶。時間長了，朱升華這樣的忠實顧客積了一大批。朱升華做過統(tǒng)計，在他的顧客中，回頭客要占到。雖然店面較小，只需多平方米，但由于賣的圖書附加值較高，顧客的回頭率較高，單個顧客購買量較大，朱升華的收入非常不錯。如今他曾經(jīng)在金華浙江師范大學(xué)后門開了一個分店，還預(yù)備在全省其他具備條件的地方開分店。操作要訣：朱升華運營本人這家學(xué)術(shù)書店的方法和北京的萬圣書園有些類似。萬圣書園也是家民營書店，老板叫劉蘇里。開場的時候面積也不太大，大約也就百十平方米，開在北京大學(xué)與清華大學(xué)之間的一個偏遠角落里

43、，不熟習(xí)的人得用力問一通才干找到。后來隨著拆遷，幾經(jīng)搬遷才弄得越來越大。但就是在那個偏遠角落，也是一天到晚熙熙攘攘，人群川流不息，真是“談笑有鴻儒，往來無白丁。店主就是依托背靠清華、北大的優(yōu)勢，依托經(jīng)常舉行學(xué)術(shù)沙龍，請名人進展學(xué)術(shù)講座，以學(xué)術(shù)氣氛和名人效應(yīng)吸引了大量的擁躉，同時帶動了圖書的銷售。在萬圣書園，他很難分得清楚學(xué)術(shù)和商業(yè)哪個是主，哪個是仆。朱升華在他的書店也經(jīng)常舉行學(xué)術(shù)沙龍，包括汪丁丁之類的名人都在他的小書店里舉行過講座。此外，朱升華每月的第二個星期五還會在本人的書店里舉行定期的“詩歌沙龍以及不定期地舉行各類小型學(xué)術(shù)聚會。其實，朱升華“楓林晚的周圍還有其他多家書店，比他面積大的有，比

44、他實力強的也有，但只需朱升華書店的生意最好，緣由就在于他抓住了環(huán)境要素對商業(yè)的影響，抓住了主流客源。整個文三區(qū)就好似一口鍋，而大學(xué)生和大學(xué)教師就像水面上的油，是整口大鍋里最有價值的一部分資源。 有人說，商業(yè)就是由一個一個大大小小的圓圈組成的，他也可以將它了解為是由一口一口大大小小的鍋組成的。每口鍋里都有油水，鍋太大，假設(shè)撈油星的人力氣太小，身板薄弱，很容易掉進去就淹死了。所以，創(chuàng)業(yè)者和中小投資者要根據(jù)本人的情況，詳細選擇在哪口鍋里進展打撈。有時候，他找準一口鍋，撈撈鍋邊的油星子也不錯。比如，在小學(xué)旁邊開個文具店，除了鉛筆橡皮作業(yè)本之外，再賣點小黃帽，代銷點課本，哪個小學(xué)生一學(xué)期不得丟上那么幾頂

45、小黃帽、不得丟上那么幾回課本，光這筆收入就不錯；在麥當(dāng)勞、肯德基的周圍開個兒童小書店，家長們帶著孩子吃套餐之余，往往會順便為孩子買些圖書，讓他們?yōu)榱艘槐編讐K錢的兒童讀物，專門跑一趟大書店不太容易，而假設(shè)是舉手之勞，家長們就會比較樂意。在北京航天橋西北角的肯德基餐廳旁邊就有一家名叫高興盛典的小書店，瞄準的就是從肯德基出來的客源，以兒童圖書為主，成人圖書那么大多為旅游休閑類，書店深藏于地下室，生意卻出人預(yù)料的好；他還可以在少年宮的旁邊開賽車模型店、玩具店，可以在青年宮的旁邊開網(wǎng)吧、賣爆米花炸薯條等休閑小食品，生意都不會錯。在這方面，尤其要留意各城市新開展社區(qū)，由于配套設(shè)備尚不齊全，此類社區(qū)有著眾多

46、的投資時機，勝利時機能夠比在其他地方要大得多。在營銷學(xué)上有“撇脂營銷，在投資學(xué)上當(dāng)然也可以有“撇油投資。這種撇油式的生意很適宜中小投資和小本創(chuàng)業(yè)，前提是他要有目光找到這口有油水的鍋，其次，他要采取正確的方法將油水打撈出來。普通的情況下，能夠會同時有很多人相中這口鍋。中小投資者最好從鍋邊的油珠子撈起，先把腳站穩(wěn)。這種方法也可以喚做就火取暖，其精華在于依托一個具有商業(yè)潛力的“據(jù)點，經(jīng)過提供輔助效力和補充效力，獲取收益，這是符合中小投資者的實踐情況的。既然目的是提供輔助效力和補充效力，那就不能太貪。最大顆的油珠子理應(yīng)讓最有實力的人去撈，假設(shè)他人心缺乏，一下?lián)涞藉佒虚g，那將很危險。假設(shè)他覺得鍋邊的油水

47、不能讓他滿足，隨著實力的加強，他可以漸漸往中間撈，就像劉蘇里做的那樣，單體店越開越大，可提供的效力越來越多；他也可以同時將勺子伸進別的鍋里去撈，以補充一口鍋中油水的缺乏，就像朱升華正在做的那樣，杭州文三路的店就是平方米，再大就是浪費，有了錢，無妨再到金華浙江師范大學(xué)的后門去開個店，等再有了錢，再尋覓別的適宜的地方去開個店。這樣一步小本創(chuàng)業(yè)第八招：借梯上房 典型代表：馮虹案例回放：在南京著名的莫愁湖畔有一家著名的小面館，面館的主人名叫馮虹，原是南京鐵路分局列車段的一名職工，后下崗回家。無事可做的馮虹在無法中于年月在南京莫愁湖畔開起了如今這家面館，運營手搟面。雖然馮虹做得不斷非常賣力，面的味道也算

48、不錯，但由于沒有特征，在南京這樣一個人們著名“口刁的地方，生意非常不景氣。馮虹沒有多少錢可以往里賠，她下崗之時曾經(jīng)歲了，也沒有多少時間可以讓她漸漸來。店雖然開在莫愁湖畔，那時馮虹卻是一天到晚愁得坐立不安。她很想改動這種局面，可是討教了很多人，聽了很多人的主意，有些主意聽起來真的不錯，但一做起就滿不是那么回事。怎樣辦呢？正當(dāng)馮虹苦思無計的時候，有一次，她為一位客人下面條，無意間發(fā)現(xiàn)鍋內(nèi)的白色高湯中漂著幾點紅色，仔細一看，才發(fā)現(xiàn)是本人搟面條時把幾片胡蘿卜片粘上去了。她看著在高湯中翻騰的面條，忽發(fā)奇想：這白湯白面加上點紅色的胡蘿卜點綴還真美觀，我能不能把我的手搟面干脆做成彩色的呢？說不定會遭到一向喜

49、歡追新獵奇的南京食客的歡迎。這樣想著，她就開場實驗起來。首先，面條是進口食品，一定不能用化學(xué)染色劑，必需采用天然、無污染和可食用的染色資料。她首先想到的是從蔬菜中提取汁液當(dāng)染色劑。為此，她從菜市場買了一大堆芹菜、紫包菜之類的蔬菜，洗干凈后分別將它們掰碎，放到榨汁機里攪碎，然后兌上水，加上面粉搓揉，最后搟成面條。完了定睛一看，紫色的、綠色的面條流光溢彩，美麗極了！馮虹不由喜形于色，但是，面條一下鍋，她的高興勁兒就沒有了。原來用蔬菜汁搟出來的面條美麗是美麗，卻非常不筋道，一碰就斷，吃到嘴里也是一股爛糟糟的味道。這樣的面條，連本人都不能接受，更別說讓消費者接受了。后來經(jīng)過討教專家，她才知道問題出在面

50、粉上。由于她過去做面條一向運用精制面，這種面條的纖維較細，加上蔬菜汁等含“雜質(zhì)的成分就會比較易碎易斷，假設(shè)換成粗面粉就不會有這個問題了。馮虹回家一試，果然像專家說的一樣。馮虹的彩色面條終于做出來了，后來專家又給她提供了一種全天然的添加劑，使她做出來的面條既美觀又筋道，入口滑溜。馮虹給本人新推出的面條取名彩虹面，一語雙關(guān)，既指面條，又指面條的發(fā)明人。彩虹面上市后，遭到顧客的熱烈追捧，馮虹的小面館很快就改動了運營頹勢，開場邁上安康開展的道路。 以后，馮虹還發(fā)明出“復(fù)合型的彩虹面，比如，蔬菜中沒有灰色和藍色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進展混合，調(diào)出灰色，然后再用灰色和綠色的蔬菜汁進展搭

51、配，調(diào)出藍色。至于紅色，那么是從血糯米中提取的，那是她查了許多書才查到的“秘方。經(jīng)過艱苦的探求，馮虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一樣，一種面條含有七種顏色，而且全部是天然調(diào)料，絕無污染，綠色環(huán)保。對于馮虹的匠心，許多顧客擊節(jié)嘆賞，說她不像是個開面館的，幾乎就像是個藝術(shù)家。年月日，馮虹的彩虹面獲得了國家的發(fā)明專利。依托本人的專利面條，馮虹的生意開場變得一帆風(fēng)順，除了莫愁湖畔這家面館，她還預(yù)備在南京最繁華的山西路和新街口興辦幾家分店，并計劃在全國建立本人的連鎖店。僅僅用了兩年多一點的時間，馮虹就擺脫了下崗時的貧困生活，開場邁向富有的新生活。操作要訣：對現(xiàn)有產(chǎn)品進展改良，是一種省力、見效快的好方

52、法，但是改良有規(guī)律，不是瞎琢磨。據(jù)美國學(xué)者研討，對一種產(chǎn)品改良的程度與能夠獲取的收益呈正相關(guān)，而與推行的難易卻呈負相關(guān)。一種產(chǎn)品改良的三個程度：較小、中度、艱苦，衡量的規(guī)范是：能明顯看出與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、比較容易看出與原有產(chǎn)品的關(guān)系性、很難看出與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性但本質(zhì)存在關(guān)聯(lián)，其獲取能夠收益的增長程度分別是、與，也就是改良越大，能夠性的收益就越大。比如從打字機改良到電子打字機，可視為一個較小的隨便改良，而從電子打字機改良到電腦文字處置系統(tǒng)，那么是一個較大的困難改良；又比如從最初的夾鼻眼鏡到可以架在鼻子上的有框眼鏡，可視為一個較小的輕度改良，從有框眼鏡到不需求鏡架的隱形眼鏡，可視為一個中度改良

53、，從隱形眼鏡到激光外科消除近視手術(shù)，那么可視為一個較大的困難改良，但假設(shè)從最初的夾鼻眼睛來看如今的激光外科消除近視手術(shù)，那完全是一個革命性的飛躍，而不僅僅只是一個產(chǎn)品改良的關(guān)系。從收益來說，每一種改良型產(chǎn)品都比改良前的產(chǎn)品收益呈向上趨勢，但在市場推行上，卻呈現(xiàn)難度加大的趨勢。馮虹的彩虹面也是如此。在發(fā)明彩虹面之前，馮虹的面條是兩塊錢一碗，發(fā)明彩虹面之后，馮虹的面條賣到塊多錢一碗，一碗面條單從售價上來說，收益同比提高以上，但在推行上卻碰到了困難。開場的時候，很多顧客根本不接受她的彩虹面，主要是不放心，擔(dān)憂里面有有害安康的添加劑，直到后來馮虹請顧客看著她做面條，又用攝像機拍下制造面條的全過程，在店

54、里不停播放，才逐漸消除了顧客的疑慮。 從創(chuàng)業(yè)者和中小投資者的角度來說，應(yīng)該首先思索對產(chǎn)品作較小的輕度改良，頂多做中度改良，以便利用產(chǎn)品的原有市場和消費者對產(chǎn)品的認知，這樣可以減輕產(chǎn)品進入市場的難度，降低費用。創(chuàng)業(yè)者和中小投資者最大的困難就在于資金缺乏，假設(shè)上來就對產(chǎn)品進展艱苦改良，使消費者難以看出改良后的產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而在認識上誤以為他們接觸的是一個全新的產(chǎn)品，并由此產(chǎn)生對新產(chǎn)品的疑心和不信任心情。運營者假設(shè)要消除顧客的這種疑心和不信任心情，將需求一個漫長的過程，破費宏大，雖然最后帶來的收益能夠是宏大的，但對于資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，恐怕很難有時機支撐到暴利真正到來的那一天。另

55、一方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者在對產(chǎn)品進展改良時，要思索這種改良是不是顧客真正需求的改良。明智的做法是只做那些顧客真正需求的改良，可以為顧客真正帶來益處的改良，而不是玩花活或嘩眾取寵。在這方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者要控制本人的激動，控制本人的客觀心情，把錢花在刀刃上。小本創(chuàng)業(yè)第九招：洄水掠食 典型代表：馮欣華案例回放：馮欣華是江西贛州人，今年快歲了。作為江西最早的一批南下打工者之一，馮欣華年就到了改革開放的橋頭堡深圳。在打工的過程中，馮欣華發(fā)現(xiàn)很多打工者由于不了解外出打工的根本常識而吃虧上當(dāng)?shù)氖?，包括他本人也吃過這方面的不少苦頭。馮欣華至今記得本人初到深圳的時候，由于不了解打工招聘的程序，除了一張身份證，其

56、他什么證件都沒有帶，為此在應(yīng)聘的過程中受了不少刁難和折騰。后來他在寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)圖華電機廠任務(wù)擔(dān)任行政主管時，又發(fā)現(xiàn)不少鄉(xiāng)村來的打工者特別是偏遠地方來的打工者由于缺乏紀律和制度觀念，違反廠規(guī)廠紀被“冤枉罰款的事。他就想，要是有人在這些打工仔、打工妹初來乍到的時候就對他們進展培訓(xùn)，他們就不會吃這樣的虧了，而且經(jīng)過培訓(xùn)，素質(zhì)提高后的打工仔應(yīng)該會更受歡迎。這樣想著，他就在本人任務(wù)的電機廠進展了一個實驗，發(fā)現(xiàn)效果非常好，被培訓(xùn)的打工仔打工妹非常稱心，廠方也非常稱心，雙方皆大歡喜。這觸發(fā)了馮欣的一個想法，就是假設(shè)有人專門做打工仔培訓(xùn)的話，應(yīng)該非常有錢可賺。由于不說別的地方，光是深圳一地，打工仔、打工妹幾乎

57、就數(shù)以百萬計，整個珠三角地域的打工仔、打工妹，恐怕會有幾千萬吧。這是一個多么宏大的市場，假設(shè)在培訓(xùn)之后，再輔以勞務(wù)引見，那么，市場將會更加寬廣。惋惜當(dāng)時條件不具備，馮欣華沒有時機將本人的想法付諸實際。后來馮欣分開工廠，回到家鄉(xiāng)本人創(chuàng)業(yè)做老板，做建材生意，漸漸就把這件事情忘記了。直到年初，馮欣華創(chuàng)業(yè)失敗，欠下十幾萬元的外債，不得不重新南下廣東打工，他才重新想起這件事情。但這時候他曾經(jīng)沒有本錢去做。沒有本錢是指兩方面，一方面是他生意失敗，欠下一屁股外債，曾經(jīng)沒有資金；另一方面，是指他打工生活曾經(jīng)過去多年，外面世界日新月異，如今的打工仔、打工妹和老板們是怎樣個想法，他一點也不清楚，不敢貿(mào)然行動。馮欣

58、華這次在深圳龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)聯(lián)興模具廠找到了一份辦公室的任務(wù)。模具廠吃的是技術(shù)飯，一線工人的收入相比其他工廠要高得多，這使馮欣華非常羨慕，但是另一方面，由此帶來了員工們目中無人的心情，又使廠里的工傷事故層出不窮，對工廠和工人本身都呵斥了很大的損傷和損失。由于模具屬于精細加任務(wù)業(yè)，對操作的要求非常高，老板由于擔(dān)憂技術(shù)工人跳槽，對有技術(shù)的工人不太敢多管，而工人們本人并不能認識到事故層出不窮的根本緣由在于他們的無組織無紀律和自在散漫，只是以為出事故是由于本人操作不小心，只需操作時多加些小心就不會出事故了。這樣，工廠的事故一直壓不下來，有時一個月的事故達多起，令老板傷透了腦筋。 馮欣華覺得本人有責(zé)任出一把

59、力。為此，他日夜查找資料，同時結(jié)合本人的打工閱歷，編寫了一套打工者在職業(yè)品德、為人處事、遵紀守法、平安防護等方面常識的小冊子，打印出來發(fā)給員工們傳閱，有空的時候還組織他們講課。當(dāng)發(fā)現(xiàn)打工仔對上面講下面聽這種老套方式不太耐煩的時候，他就同時結(jié)合講座、討論、現(xiàn)場體驗、拓展訓(xùn)練等方式，活潑而不拘一格的培訓(xùn)方式遭到了員工們的普遍歡迎。工廠氣氛漸漸變得正常，事故直線下降，老板非常稱心。這重新激活了馮欣華做打工培訓(xùn)的想法，但他仍舊覺得沒有把握，由于他的年紀曾經(jīng)不小，身上又背著不少債，不敢隨便放棄現(xiàn)有的任務(wù)。但是隨著聯(lián)興廠的示范效應(yīng)傳播出去，漸漸開場有人自動與馮欣華聯(lián)絡(luò)，請他抽空到本人工廠去為工人們做些培訓(xùn)

60、。馮欣華將此當(dāng)做檢驗市場的時機，總是悵然應(yīng)允。這樣，在每個月添加幾千塊培訓(xùn)收入的同時，他也發(fā)現(xiàn)了最受打工仔歡迎的培訓(xùn)內(nèi)容和容易為打工仔接受的培訓(xùn)方式。馮欣華在實際中，漸漸向一名合格的培訓(xùn)師靠攏。時機成熟時，馮欣華從聯(lián)興廠辭職，開場專心做打工培訓(xùn)。深圳做同類培訓(xùn)的機構(gòu)有不少，但是培訓(xùn)教師中，真正像馮欣華這樣有過長期打工閱歷的人少之又少。由于親身閱歷，使他確切地知道老板們的煩惱和打工仔的真正需求，在與工廠老板和打工仔交流的過程中，他就占有了自動權(quán)。此外，他實行的是薄利多銷的政策，培訓(xùn)收費經(jīng)常只需別的機構(gòu)的幾分之幾，所以，來請他講課的企業(yè)越來越多，很快月收入就到達了余元，遠遠超越他打工時的收入。在講