網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論壇

1、.：.；創(chuàng)業(yè)培訓專家提示畢業(yè)生，大可不用因噎廢食。大學生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中汲取閱歷教訓，使本人在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。 大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一:研討生面館創(chuàng)業(yè)失敗-緣由分析 遙想當年：成都“第一研討生面館開張 自古君子遠庖廚。去年月日，該市另一所高校食品科學系名研討生聲稱自籌資金萬元，在成都著名景觀琴臺故徑邊上開起了“六味面館。 壯志雄心：年后開家連鎖店 第一家店還未開張，六位股東曾經(jīng)把目光放到了年之后，一說到今后的計劃，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累閱歷，再談開展。他們預備兩年內在成都開家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞競賽競賽。 情傷錢損：無人管理，草草收場

2、 而目前，由于面館長時間處于無人管理和運營欠佳的情況，投資人已預備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研討生面館的餐館僅僅運營了個多月，就不得不草草收場。 內中味道：研討生門館關門有內幕？ 本來想以“研討生之名來制造廣告驚動效應，但事情的開展卻出人預料?！把杏懮骛^開業(yè)不久，名研討生就一個個被學校指點找去說話，要他們在學業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。 創(chuàng)業(yè)失敗-緣由分析 、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，位研討生稱功課忙碌，店堂內經(jīng)常無人管理。 、附近商家：“味道不好，分量缺乏，吃不飽。面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。 、每月支出龐大，入不敷出 年輕沒有失敗知識發(fā)明財富運營界帶他走近年輕的

3、老板們 大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二:運營飾品店為何失敗 一個偶爾的時機，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉讓一批飾品，出于獵奇，我跟那人聯(lián)絡問了問情況。起初我并沒有想買，由于我畢竟毫無這方面的閱歷。誰知兩天后那人又給我打，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心思我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據(jù)她引見，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎樣賣都不會賠錢的

4、。聽了這話，我真的動心了?？墒牵彝ㄖ胰缃駴]有店鋪。她聽了以后又給我引薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決議，還有他人也在跟她聯(lián)絡。 于是，我就去了她引薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯(lián)絡了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。 其實，我也疑心過這里能否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說如今剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，一定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只需不賠錢就行了

5、，先在這練練唄。別的預備好了，如今就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫協(xié)助 一定沒問題。跟她一談，她馬上就贊同了，說好先幫協(xié)助 等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天能夠在協(xié)助 吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接納下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要預備考試，幫不了忙了。 這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈聲稱二樓是服裝商場，不能運營飾品。轉租的時候房東和租戶都通知

6、我合同上寫的是運營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在運營飾品，我就沒有深究。如今管理人員通知我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正如今還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，曾經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚傻呢浳铮疫€是很有自信心的。剛開場沒有雇員，我和老公就下了班輪番去，雖然辛勞點，但是可以做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了 招聘廣告。

7、人可是大事。好在沒幾天，就有人引見了個小姑娘給我。我看了看，覺得小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的零售市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一清點，每個月都要虧損一二百元，我以為生意剛開場也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，

8、由業(yè)主進展出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開場大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價錢就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是呵斥人們望而卻步的緣由之一。 隨著客流量日漸減少，商戶的商品開場積壓，大家心情非常低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此構成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連效力員都雇不起了，由于雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只需幾個攤主在聊天。在

9、這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，%的商戶曾經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到如今我的手里還剩下一堆精巧的但曾經(jīng)過時的飾品。 這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少閱歷和教訓。總的來說有以下幾點： 首先，選擇工程一定要謹慎，尤其是涉足本人不了解的行業(yè)，最好有行家指點，要多做調查研討。 第二，對于飾品來說普通不要接手轉讓的，由于再好的飾品都有時髦性，過了時就一文不值。 第三，做買賣最重要的是選址。要仔細調查地理位置，還要調查客流量以及附近居民的購買才干，還有一點，就是調查物業(yè)的管理才干。千萬不能租那種產(chǎn)權和運營權都出賣給個人的商鋪。

10、假設一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。 第四，開場上貨不要求全求多，再全也會有人需求他沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會構成雜亂的覺得。 第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是他雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精神和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自在度才干思索。要審時度勢，見好就收。假設是本人無法控制的緣由呵斥運營不好，馬上止損撤離另謀高就還能防止更大損失。 大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個月就關張的食品雜貨店 學生小劉畢業(yè)后不斷想本人做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益不斷不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了

11、一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是運營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就運營慘淡呢？原來，小劉為了突出本人食品雜貨店的特征，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等群眾用品，而是將運營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不情愿繞道過去，所以生意不紅火。 專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心思，很多大學生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺陷。運營需求有本人的特征，但是運營要符合

12、市場環(huán)境的需求。像小劉的食品店之所以會關張，是由于她沒有搞好市場調研，這個食品店假設在一個涉外社區(qū)內也許會運營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不適宜，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的緣由。 二今年月日，商報創(chuàng)富報導了歲的大學生王飛要當“窩頭大王的音訊，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創(chuàng)業(yè)者的食品廠由創(chuàng)業(yè)於銷路不暢面臨停產(chǎn)。問題出在哪里？大學生創(chuàng)業(yè)何去何從？近日，我們特邀中國國情研討會企業(yè)發(fā)展研討中心研討員、河南省行銷協(xié)會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總裁趙長升兩位專家和大學

13、生創(chuàng)業(yè)者雷太需幫王飛“把脈。案例創(chuàng)業(yè)受挫倆大學生資金套牢歲的王飛今年大學畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產(chǎn)、銷售雜糧窩窩頭。王飛曾滿懷自信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠帶著這樣的憧憬，王飛注創(chuàng)業(yè)冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆的氣勢。但是，由於一沒經(jīng)驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣袋左右，而維持工廠運轉的根本銷售數(shù)量就得袋?！艾F(xiàn)在已經(jīng)堅持不下去了，所創(chuàng)業(yè)有的資金都用完了，我有點想放棄了。王飛說。無獨有偶，另外一位創(chuàng)業(yè)大學生徐志軍也遇到了問題，

14、他的遭遇更令人同情。月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經(jīng)營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛勞做豆腐拼湊創(chuàng)業(yè)的萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影?！皼]有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創(chuàng)業(yè)者，剛剛邁出事業(yè)的第一步就遇上了一道道“坎。把脈缺乏實力搞“低價充量會吃虧有實力才有資格以低價取創(chuàng)業(yè)勝行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售方式，是典型的“低價充量方式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量

15、來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。“假設企業(yè)沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創(chuàng)業(yè)前墮入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。竇惠忠說，像這樣創(chuàng)業(yè)沒有足夠儲備資金的小企業(yè)，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特征主打，用高利潤彌補銷售量的缺乏帶來的損失。銷售環(huán)節(jié)沒有給予足夠重視中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰。確定了消費群體後，要快速低本錢地到達那個群體。王飛說，他的銷售方法是每天創(chuàng)業(yè)上午去跑業(yè)務，推銷產(chǎn)品，但成必v往往只需十幾分之一。目前的銷售點只需不到家，幾乎全部集中在金水區(qū)各銷售網(wǎng)站。“銷售才是企業(yè)

16、生產(chǎn)的最終目的，銷售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對於企業(yè)來說非常重要，只需銷售才有利潤才干生存?？梢钥闯觯F(xiàn)在最薄弱的就是銷售團隊，另外對於群體的定位不準確也是銷售沒有指向、盲目的重要緣由。趙長升指出了王飛的缺點，趙長升說，王飛首先要做的是開源節(jié)流，減少一切不用要開支，平時更要精打細算過日子。藥方創(chuàng)業(yè)不易學會“借錢“借勢發(fā)展對於大學生創(chuàng)業(yè)者的“衝動，趙長升給出了這樣的建議：“剛步入社會的大學畢業(yè)生，要學會借力生財，巧妙地借別人的優(yōu)勢來發(fā)展本人，一是借錢，二是借勢?！敖桢X就是利用國家針對大學生創(chuàng)業(yè)的各創(chuàng)業(yè)項優(yōu)惠政策來彌補資金缺乏的問題?！按髮W生創(chuàng)業(yè)可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，假設利用得當，完全可以省去不少投

17、資本錢，防止日後流動資金缺乏?！敖鑴菥褪抢蒙鐣后w關注大學生創(chuàng)業(yè)的機會，來宣傳本人、宣傳企業(yè)，達到擴大產(chǎn)品知名度的宣傳效果?！跋裢躏w這個產(chǎn)品，可以在包創(chuàng)業(yè)裝上標誌大學生創(chuàng)業(yè)，由於人創(chuàng)業(yè)們對於大學生的信任和援助，就會吸引部分顧客留意，進而達到促進銷售的目的，假設再進一步，也麥棬鄍揖X大學生的品牌。竇惠忠表示，小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場，擴大銷售點，漸漸的量上來了，再根據(jù)情況樹立品牌籠統(tǒng)。另外還要擴大本人的利潤空間，適當擴大利潤，並且讓利給零售商，創(chuàng)業(yè)讓零售商願意賣他的產(chǎn)品，“要學會夾縫中生存，而不是好高騖遠打品牌?！皩锻躏w，我的建議是一定要挺過去，可以利用資金協(xié)作或者管道協(xié)作的方式把

18、廠子的銷售撐起來，或者尋找專業(yè)的銷售團隊幫忙打開市場，只需沒有放棄，創(chuàng)業(yè)他就依然走在通往成左爾穭W！雷太需給王飛和與他有同樣經(jīng)歷的大學生創(chuàng)業(yè)者這樣的建議。鏈結成左抳“鉽蒹等堣捶巧騉?lt;br / 雷太需也是一位大學創(chuàng)業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，在鄭州市政通路附近開辦了一家咖啡屋，從大二開始創(chuàng)業(yè)當老闆，他從一無一切發(fā)展到成左瑰飲老闆，其中的經(jīng)歷同樣坎坷。“不同的是，我現(xiàn)在堅持過來了。雷太需說。年，剛上大一的雷太需去北京遊玩的時候發(fā)現(xiàn)了一種面向學生和低消費群體的“小咖啡吧，回到鄭州後，他利用課餘時間進行摸底，對潛在的消費者創(chuàng)業(yè)作了細緻的問卷調查。年，家人支持了萬元，加上輔導員、同學、好朋友零零星星的資助，雷太需

19、湊夠了開店所需的萬元，成了老闆。在第一個店裝修期間，為了省下資金，大冬天採購裝修原資料他創(chuàng)業(yè)捨不得坐公車，不論去建材批發(fā)市場還是進貨籌備，他都是騎著自行車來回奔走。年畢業(yè)前，他還清了一切借款，並掘得了人生的第一桶金。第二次投資卻讓他“血本無歸。創(chuàng)業(yè)年，雷太需發(fā)現(xiàn)工人路與汝河路交叉口附近，一處六層民房的位置很好，就將賺得的多萬元悉數(shù)投到了第二家店，但想不到的事情發(fā)生了，開業(yè)不到兩個月，一個大大的創(chuàng)業(yè)“拆字無情地寫在了咖啡吧的外牆上，多萬元打了水漂?！拔宜闶怯薪?jīng)驗的人了，對於王飛和徐志軍的情況，我特別能了解他們的心態(tài)，大學生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是熱情、最大的劣勢是缺乏社會經(jīng)驗。經(jīng)歷了波折，創(chuàng)業(yè)再次白手起

20、家重新創(chuàng)業(yè)的雷太需，對於“失敗的了解很獨特：“失敗是零，成布O一，他經(jīng)歷的失敗越多，將來成戊o個一後面的零越多，成左獄靋?就越大?！叭缃窬蜆I(yè)形勢越來越緊張，大學生創(chuàng)業(yè)是社會主流趨勢，在選擇項目時，創(chuàng)業(yè)一定要明白本人喜歡幹什麼，同時不要輕言放棄。雷太需說。(紀宇 賈智勇)記者手記敢於創(chuàng)業(yè)就是收穫現(xiàn)在，王飛的廠院裏還停著的一輛嶄新的麵包車，創(chuàng)業(yè)這讓我想起本人在駕校學車時的一件事：有位學員埋怨教練車破，教練回應說，現(xiàn)在給他輛賓士，他敢開麼？學員無語。教練解釋說，現(xiàn)在拿破車練，沒啥顧及的，創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰的也不心疼，這樣才干放心大膽地練好車，將來才干駕馭更好的車型。鑒於此，我們覺得對於初次創(chuàng)業(yè)的大學生來說

21、，一步到位，並不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風險的提高。一方面大學生創(chuàng)業(yè)更應從小投入、小規(guī)創(chuàng)業(yè)模做起，這樣“學費交得才更少些，學起來才更輕鬆些；另一方面，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學生有經(jīng)市場殘酷歷練的心思準備，創(chuàng)業(yè)前要慎重，創(chuàng)業(yè)時要穩(wěn)重。對於涉世未深的大學生來說，也野L們的專業(yè)知識是過關的，創(chuàng)業(yè)但是，組織才干、管理才干、市場開拓才干則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創(chuàng)業(yè)者所必需的。經(jīng)過市場殘酷的歷練，只需少數(shù)人才干獲得自主創(chuàng)業(yè)的成央C王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會以來遇到的最大坎坷。創(chuàng)業(yè)堅持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等於提早畫上了失敗的句號。不論作何選擇，這次創(chuàng)業(yè)都將成為他們

22、人生一筆珍貴的財富，對他們今後的人生都將產(chǎn)生深遠的影響，這就是收穫。 三缺乏預備一路坎坷 大學生創(chuàng)業(yè)離現(xiàn)實還有多遠如今，大學畢業(yè)生越來越多、任務也越來越不好找，就業(yè)不容易，自主創(chuàng)業(yè)更難。年輕、文化程度高、對新惹事物敏感，這是大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場閱歷等致命的弱點也制約著大學生的自主創(chuàng)業(yè)。大學生要自主創(chuàng)業(yè)，一定要明白:創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，腳踏實地才干勝利。 短暫創(chuàng)業(yè)路“我希望年輕的大學畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛。大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述本人的創(chuàng)業(yè)遭遇時，顯得有些繁重。去年，大學畢業(yè)的張耀天和幾個同窗決議自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過市場

23、分析，他們以為鄭州的家政效力行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)?？萍间N售的“木質油精，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理。但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進的萬元的產(chǎn)品，足夠整個鄭州市地板保養(yǎng)運用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)本人擁有的“授權期限僅有個月。他和同伴們想盡方法卻收效甚微。協(xié)作同伴看不到光明，先后離去。內憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。創(chuàng)業(yè)為何這樣難記者從鄭州市工商局了解到，年鄭州市應屆大學畢業(yè)生是萬余人，注冊的公司只需家。如今六年了，大學生注冊的公司只需家，與萬人的畢業(yè)生大

24、軍相比幾乎是鳳毛麟角?！按髮W生創(chuàng)業(yè)難在資金少，對市場把握不準。鄭州大學的應屆大學生林軍這樣說。確實，應試教育下，中國大學生出了高中進大學，學校只是在大學畢業(yè)前突擊就業(yè)培訓，不過是臨“急抱佛腳，指點一些應聘技巧等，大學生短少自主創(chuàng)業(yè)的根底，很少會想到自主創(chuàng)業(yè)。國內第一本大學生創(chuàng)業(yè)專著主編汪歙萍以為，當前，對大學生進展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育不夠，即使開設創(chuàng)業(yè)教育，也不全面、不系統(tǒng)。相對于歐美比較成熟的市場環(huán)境，中國的創(chuàng)業(yè)者肩上的負荷更重。整個社會處于轉型期，創(chuàng)業(yè)所需求的各種效力還不完善，律師事務所在轉型改造，會計事務所在進展制度性的建立，融資和金融環(huán)境處在調整階段，讓一個多歲的年輕人面對這么復雜的社會問題

25、，很不現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)要有充分預備“眼高手低，紙上談兵，是一些大學生創(chuàng)業(yè)者的典型特點，由于閱歷、管理才干缺乏，缺乏從職業(yè)角度整合資源，大學生在創(chuàng)業(yè)中屢屢碰壁。鄭州輕工業(yè)學院學生處處長胡恩立以為，好高騖遠、資金渠道不暢通、缺乏財務稅法和市場經(jīng)濟等相關知識及閱歷是學生創(chuàng)業(yè)的“軟肋。鄭州某大學就業(yè)指點中心的韓教師以為，要想提高大學生自主創(chuàng)業(yè)的勝利率，學校應該在大學課堂上開設創(chuàng)業(yè)課，對大學生進展創(chuàng)業(yè)培訓，加強創(chuàng)業(yè)訓練。例如，要對個人的創(chuàng)業(yè)條件進展分析，準確定位，是“給他人打工，還是定位在“給本人打工。同時看本人能否具備未來的老板氣質和心思素質，比如承當風險的才干、創(chuàng)新的才干、決策的才干和指點才干。還要做好市

26、場調查和分析，準確掌握市場信息，做好市場預測，建立運營思緒，設計市場進入戰(zhàn)略，對運營工程的投資、籌資、本錢、收益等作出可信的測算，學會常用的財務管理知識?！捌胀▉碚f，大學一年級時，年輕人就應接受職業(yè)價值觀方面的教育，開場了解本人的興趣、專長和專業(yè)背景，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目的奠定根底。韓教師引見，大二、大三的學生應經(jīng)過參與社會實際和實習活動，對專業(yè)的社會需求和開展前景深化了解，根據(jù)實際中自我順應程度的反響信息，反思和調整本人的職業(yè)取向，初步確定與本人才干相吻合的職業(yè)選擇。假設選擇的職業(yè)需求更高一級的學位，那么就該當確定讀研；大四的時候就要確定本人的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目的，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開場付

27、諸實施。大學生創(chuàng)業(yè)盼望社會關注從就業(yè)政策上來講，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)還是很支持的，目前主要以減免一些行政費用為主，比如，國家工商總局規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個體運營的，年內免交種行政費用。其實，學生剛進入一個行業(yè)，更需求有關的行業(yè)主管部門、行業(yè)專家給予指點，比如行業(yè)協(xié)會可以指點學生需求辦哪些手續(xù)；進入了這個行業(yè)后，還需求業(yè)務上的指點，但是，如今幾乎沒有這樣的指點專家?！按髮W生創(chuàng)業(yè)最好可以將本人所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)工程相結合。韓教師提示大學生，優(yōu)惠政策有了，還要選對行業(yè)。很多大學生以為，本人所學專業(yè)的行業(yè)在市場上曾經(jīng)飽和了，其實隨著社會需求的細分，同樣的專業(yè)也許能開掘出不同的創(chuàng)業(yè)內容。大學生要擅長察看，或

28、者還可以在正式創(chuàng)業(yè)前先小數(shù)額進展一些投資，甚至進入他人的企業(yè)“臥底打工，獲得直接閱歷，少走彎路。韓教師以為，大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要了解市場，踏踏實實做好市場調研，不能進展理想化推理。“效力領域最具創(chuàng)業(yè)潛力，投資額又不大。韓教師建議創(chuàng)業(yè)的大學生可參考以下四類行業(yè)。一、創(chuàng)意效力類:以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要內容的職業(yè)，在任務時間等詳細問題上彈性較大，比較適宜剛剛走出校門的大學畢業(yè)生，包括自在撰稿、翻譯、電腦制造、服裝外型設計等。二、專業(yè)咨詢類:以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通才干取勝的行業(yè)，在各家企業(yè)兼職或成立任務室的可行性也極高，包括旅游資訊效力、心思咨詢、專業(yè)講師、美體美容咨詢顧問等。三、幼教看護類

29、:包括兒童教養(yǎng)與老人看護，不過通常需求相關證照。四、生活效力類:主要以店面運營方式為主，又可分為獨立開店與加盟兩種。四大學生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退緣由 周圍擁有多萬在校師生，又處地域商貿中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學城“大成名店學生店現(xiàn)狀慘淡引人關注。很多人感慨惋惜之余不由要問，是什么緣由讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋覓答案。而學生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀翻開了一扇小窗口。 不少學生老板成認，他們當初過高估計了大學生的消費才干，低估了商海中的風險，商鋪并沒有預期的人流量?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學生還是少數(shù)。“風

30、尚服飾店的丁同窗自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟學的根本假設，絕大部分人的消費是理性的，包括大學生。 據(jù)了解，大學生是這批學生店的主顧。但開化裝品店的南財大研討生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上那么好于白天，平常人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，普通中午點以后甚至下午點以后開門。即使這樣，來的學生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。 運營種類明顯缺乏特征，這也讓許多學生顧客“去而不返。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學一名學生還說，學生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學生店

31、占不到廉價。一賣大頭貼的學生店主還表示，學生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關閱歷，能生存下來確實很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學生的接受范圍。 丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動多次的，雖然幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些回頭客撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要多元。據(jù)了解，學生店開業(yè)之初享用了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學生老板們埋怨的，是大成名店的天價房租和管理效力缺位?！帮L尚的小丁算了一筆賬：個平方米的店面全年租金是.萬元，他們沒簽全年，房租是.萬元左右，平攤到每天是多元，加上每個

32、月的管理費、水電費等，衣服售價%用來抵本錢了。調查發(fā)現(xiàn)，這些學生店平均下來，一天開銷多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學生店生意就很紅火。 因此，帶著無法和難過終了這場創(chuàng)業(yè)之旅，學生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們盼望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路五我是學工科的，大學畢業(yè)后不斷從事本專業(yè)的技術任務。而市場經(jīng)濟時代，社會變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總覺得到面臨下崗失業(yè)的危險?？墒?，我的年齡、專業(yè)在求職上沒有任何優(yōu)勢，所以我不計劃繼續(xù)找任務，而是想本人做點什么。 我所在公司上網(wǎng)很方便，時間也很富余，于是我成天泡在網(wǎng)上尋覓商機。網(wǎng)絡上鋪天蓋地的加盟廣告，每個 HY

33、PERLINK qiusuocn/chuangye/ t _blank 工程我都覺得不錯，都讓我蠢蠢欲動，可是逛街時發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店運營情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說加盟圈套太多，于是我不敢貿然投入大量資金。 一個偶爾的時機，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉讓一批飾品，出于獵奇，我跟那人聯(lián)絡問了問情況。起初我并沒有想買，由于我畢竟毫無這方面的閱歷。 誰知兩天后那人又給我打，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心思我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據(jù)她引見，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每

34、月的純利還有多元。她的說法很讓我動心。 我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎樣賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了?？墒?，我通知她我如今沒有店鋪。她聽了以后又給我引薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決議，還有他人也在跟她聯(lián)絡。 于是，我就去了她引薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯(lián)絡了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。 其實，我也疑心過這里能否生意不好，可是問了幾家店主，他們都

35、說如今剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，一定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的 HYPERLINK qiusuocn/chuangye/ t _blank 投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只需不賠錢就行了，先在這練練唄。 別的預備好了，如今就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？ 我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫協(xié)助 一定沒問題。跟她一談，她馬上就贊同了，說好先幫協(xié)助 等理順以后再雇人。 萬事俱備，我覺得上天能夠在協(xié)助 吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接納下那批飾品并租下店面。 誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知

36、我她要預備考試，幫不了忙了。 這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈聲稱二樓是服裝商場，不能運營飾品。轉租的時候房東和租戶都通知我合同上寫的是運營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在運營飾品，我就沒有深究。如今管理人員通知我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正如今還沒管。租金已交，也只好這樣了。 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回

37、來，曾經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚傻呢浳?，我還是很有自信心的。剛開場沒有雇員，我和老公就下了班輪番去，雖然辛勞點，但是可以做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。 好在沒幾天，就有人引見了個小姑娘給我。我看了看，覺得小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的零售市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一清點，每個月都要虧損一二百元，我以為生意剛開場也沒有太介意

38、。 誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。 這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進展出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。 另外，由于開場大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價錢就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是呵斥人們望而卻步的緣由之一。 隨著客流量日漸減少，商戶的商品開場積壓，大家心情非常低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是

39、關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此構成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連效力員都雇不起了，由于雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只需幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，%的商戶曾經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到如今我的手里還剩下一堆精巧的但曾經(jīng)過時的飾品。 這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少閱歷和教訓?？偟膩碚f有以下幾點： 首先，選擇 HYPERLINK qiusuocn/chuangye/ t _b

40、lank 工程一定要謹慎，尤其是涉足本人不了解的行業(yè)，最好有行家指點，要多做調查研討。 第二，對于飾品來說普通不要接手轉讓的，由于再好的飾品都有時髦性，過了時就一文不值。 第三，做買賣最重要的是選址。要仔細調查地理位置，還要調查客流量以及附近居民的購買才干，還有一點，就是調查物業(yè)的管理才干。千萬不能租那種產(chǎn)權和運營權都出賣給個人的商鋪。假設一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。 第四，開場上貨不要求全求多，再全也會有人需求他沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會構成雜亂的覺得。 第五， HYPERLINK qiusuocn/ t _blank 創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是他雇個人

41、干就能 HYPERLINK qiusuocn/ t _blank 賺錢，至少在先期要付出很多的精神和時間，因此兼職 HYPERLINK qiusuocn/ t _blank 創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自在度才干思索。 要審時度勢，見好就收。假設是本人無法控制的緣由呵斥運營不好，馬上止損撤離另謀高就還能防止更大損失。 希望我的閱歷能給想 HYPERLINK qiusuocn/ t _blank 創(chuàng)業(yè)的朋友們一些自創(chuàng)，假設是這樣，那我的失敗也還添加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。 很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源非常欠缺的。資源缺乏，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)勝利的概率降低，但要有完全充分的

42、資源也是不能夠的。在資源具備上，普通來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差別性資源。假設任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)勝利的能夠性很小。 創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面： 業(yè)務資源：賺錢的方式是什么； 客戶資源：誰來購買； 技術資源：憑什么贏取客戶的信任？ 運營管理資源：運營才干如何； 財務資源：能否有足夠的啟動資金； 行業(yè)閱歷資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累； 行業(yè)準入條件：某些行業(yè)遭到一些政策維護與限制，需求進入資歷條件； 人力資源條件：能否有適宜的專業(yè)人才。 以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需求%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以經(jīng)過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；假設有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易