合同能源管理全面講解

1、合同能源管理全面講解一、合同能源管理的根本概念EMCA 2005-10-24 人氣：41351、什么是合同能源管理？合同能源管理EPC-Energy Performance Contracting 是一種新型的市場(chǎng) 化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能業(yè)務(wù) 方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行本錢；或者節(jié)能效勞公司以承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、 或承包整體能 源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能效勞。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能工程的企業(yè)用戶 與節(jié)能效勞公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能工程的實(shí)施。依照具體的業(yè)務(wù)方式， 可以分為分享型合同能源管

2、理業(yè)務(wù)、 承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型 合同能源管理業(yè)務(wù)。2、什么是節(jié)能效勞公司EMCO ?節(jié)能效勞公司EMCo-Energy ManagemenCompany 國(guó)外也稱 ESCOEnergy Service Company ,又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、 以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMC村愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能效勞合 同，向客戶提供能源審計(jì)、可行性研究、工程設(shè)計(jì)、工程融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、 工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等效勞，并通 過(guò)與客戶分享工程實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、或承包 整體能源費(fèi)用的方式

3、為客戶提供節(jié)能效勞，并獲得利潤(rùn)，滾動(dòng)開(kāi)展。3、EMC0勺業(yè)務(wù)特點(diǎn)有哪些？EMCoi市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能效勞商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和開(kāi)展，與 我國(guó)附屬于地方政府的節(jié)能效勞中心有根本性的區(qū)別。EMC新開(kāi)展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：商業(yè)性：EMCoi商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能工程來(lái)實(shí)現(xiàn) 贏利的目的。整合性：EMCok務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過(guò)合同能 源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能效勞和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程；EMCof是金融機(jī)構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能工程提供資金；EMCo 不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先

4、進(jìn)、成熟 的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；EMC也不一定自身?yè)碛袑?shí)施節(jié)能工程的工程能力，但可以 向客戶保證工程的工程質(zhì)量。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，emcO勺最大價(jià)值在于：可以為客1 / 15合同能源管理全面講解戶實(shí)施節(jié)能工程提供經(jīng)過(guò)優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行效勞， 以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。多贏性：EPC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是：一個(gè)該類工程的成功實(shí)施將使介入工程的各方 包括：EMCo客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而 形成多贏的局面。對(duì)于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMCOT在工程合同期內(nèi)分享大局部節(jié)能效益，以此來(lái)收回其投資并獲得合理的利潤(rùn)； 客戶在工程合同期內(nèi) 分享局部節(jié)能

5、效益，在合同期結(jié)束后獲得該工程的全部節(jié)能效益及EMC鼓資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，止匕外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的珍貴經(jīng)驗(yàn)；節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對(duì)該工程的貸款， 等等。正是由于多贏性，使得 EPCM有持續(xù)開(kāi)展的潛力。風(fēng)險(xiǎn)性：EMC通常對(duì)客戶的節(jié)能工程進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能工程的節(jié)能 效益，因此，EMCoS當(dāng)了節(jié)能工程的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。可以說(shuō)，EPQlk務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng) 險(xiǎn)業(yè)務(wù)。EPC務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)能工程的各種風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理。4、潛在的EMC企業(yè)的主要類型有哪些？主要類型有三類：1節(jié)能技術(shù)效勞公司，主要業(yè)務(wù)是為客戶提供能源效率審計(jì)、工程設(shè)計(jì)、原 材料

6、和設(shè)備采購(gòu)、施工、工程驗(yàn)收、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、系統(tǒng)維護(hù)等節(jié)能技術(shù)效勞，以“合同能源管理的方式推廣整合型的節(jié)能設(shè)備和技術(shù)。2節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，以生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品為主，并以“合同能源管理的方式 銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。3節(jié)能產(chǎn)品銷售公司，受節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的委托，銷售成熟的節(jié)能產(chǎn)品， 在銷售過(guò)程中采用“合同能源管理方式。二、合同能源管理業(yè)務(wù)主要內(nèi)容EMCr股向客戶提供的節(jié)能效勞主要包括以下內(nèi)容：1、能源審計(jì)EMC0十對(duì)客戶的具體情況，測(cè)定客戶當(dāng)前用能量和用能效率，提出節(jié)能潛力所 在，并對(duì)各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測(cè)。2、節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)2 / 15合同能源管理全面講解根據(jù)能源審計(jì)的結(jié)果，EMCO艮據(jù)客戶的能

7、源系統(tǒng)現(xiàn)狀提出如何利用成熟的節(jié)能 技術(shù)來(lái)提高能源利用效率、降低能源本錢的方案和建議。如果客戶有意向接受 EMC舞出的方案和建議，EMC僦可以為客戶進(jìn)行工程設(shè)計(jì)。3、施工設(shè)計(jì)在合同簽訂后，一般由EMC(ffl織對(duì)節(jié)能工程進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，對(duì)工程管理、工程 時(shí)間、資源配置、預(yù)算、設(shè)備和材料的進(jìn)出協(xié)調(diào)等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，確保工程順 利實(shí)施并按期完成。4、節(jié)能工程融資EMC痢客戶的節(jié)能工程投資或提供融資效勞， EMCOT能的融資渠道有：EMCcg 有資金、銀行商業(yè)貸款、從設(shè)備供給商處爭(zhēng)取到的最大可能的分期支付以及其它 政策性的資助。當(dāng)EMC樂(lè)用通過(guò)銀行貸款方式為節(jié)能工程融資時(shí)， EMCCT利用 自身信用獲得

8、商業(yè)貸款，也可利用政府相關(guān)部門(mén)的政策性擔(dān)保資金為工程融資提 供幫助。5、原材料和設(shè)備采購(gòu)EMCC艮據(jù)工程設(shè)計(jì)的要求負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購(gòu)，所需費(fèi)用由EMCCf措。6、施工、安裝和調(diào)試根據(jù)合同，由EMC預(yù)責(zé)組織工程的施工、安裝和調(diào)試。通常，由 EMC破其委托 的其他有資質(zhì)的施工單位來(lái)進(jìn)行。由于通常施工是在客戶正常運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備或生產(chǎn) 線上進(jìn)行，因此，施工必須盡可能不干擾客戶的運(yùn)營(yíng)， 而客戶也應(yīng)為施工提供必 要的條件和方便。7、運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù)設(shè)備的運(yùn)行效果將會(huì)影響預(yù)期的節(jié)能量，因此， EMC短對(duì)改造系統(tǒng)的運(yùn)行管理 和操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證到達(dá)預(yù)期的節(jié)能效果。此外， EMC必要負(fù)責(zé)組織 安排好改造系

9、統(tǒng)的管理、維護(hù)和檢修。8、節(jié)能量監(jiān)測(cè)及效益保證3 / 15合同能源管理全面講解EMC出客戶共同監(jiān)測(cè)和確認(rèn)節(jié)能工程在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認(rèn)合同中確 定的節(jié)能效果是否到達(dá)。另外，EMC刎客戶還可以根據(jù)實(shí)際情況采用“協(xié)商確 定節(jié)能量的方式來(lái)確定節(jié)能效果，這樣可以大大簡(jiǎn)化監(jiān)測(cè)和確認(rèn)工作。9、EMCO攵回節(jié)能工程投資和利潤(rùn)對(duì)于節(jié)能效益分享工程，在工程合同期內(nèi)， EMCO寸與工程有關(guān)的投入包括土 建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等擁有所有權(quán)，并與客戶分享工程產(chǎn)生的節(jié)能效益。 在EMCO勺工程資金、運(yùn)行本錢、所承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)及合理的利潤(rùn)得到補(bǔ)償之后即 工程合同期結(jié)束，設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K就獲得高能效

10、設(shè) 備和節(jié)約能源的本錢，并享受 EMC所留下的全部節(jié)能效益。對(duì)于節(jié)能效益承諾工程，客戶將按照約定的進(jìn)度支付節(jié)能工程費(fèi)用， 通常為一次 性支付。三、合同能源管理業(yè)務(wù)根本程序EMC業(yè)務(wù)活動(dòng)的根本程序是：為客戶設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的 節(jié)能工程。通過(guò)雙方協(xié)商，EMC打客戶就該工程的實(shí)施簽訂節(jié)能效勞合同，并 履行合同中規(guī)定的義務(wù)，保證工程在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承諾的節(jié)能量， 同時(shí)享受合 同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該工程的資金并獲合理的利潤(rùn)。合同能源管理工程開(kāi)發(fā)過(guò)程大致分為商務(wù)談判和合同實(shí)施兩大局部。1、合同能源管理工程開(kāi)發(fā)商務(wù)談判的主要步驟1與客戶接觸EMC出客戶進(jìn)行初步接觸，就客戶的業(yè)

11、務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的 生產(chǎn)工藝等根本情況進(jìn)行交流，以確定客戶重點(diǎn)關(guān)心的能源問(wèn)題。向客戶介紹本 公司的根本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給客戶帶來(lái)的利益等。 向客戶指出具有節(jié)能 潛力的領(lǐng)域，解釋合同化節(jié)能效勞的有關(guān)問(wèn)題，確定本公司可以介入的工程。2初步審計(jì)通過(guò)客戶的安排，EMCO寸客戶擁有的耗能設(shè)備及其運(yùn)行情況進(jìn)行檢測(cè)，將設(shè)備 的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及操作等記錄在案。同時(shí)，一定要留意客戶沒(méi) 有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。3審核能源本錢數(shù)據(jù)，估算節(jié)能量采用客戶保存的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計(jì)算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗(yàn)的 EMCoC程經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能工程來(lái)進(jìn)行這一項(xiàng)工作

12、。4 / 15合同能源管理全面講解4提交節(jié)能工程建議書(shū)基于上述工作，EMC起草并向客戶提交一份節(jié)能工程建議書(shū)，描述所建議的節(jié) 能工程的概況和估算的節(jié)能量。EMC出客戶一起審查工程建議書(shū)，并答復(fù)客戶 提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能工程的各種問(wèn)題。5客戶承諾并簽署節(jié)能工程意向書(shū)到目前為止，客戶無(wú)任何費(fèi)用支出，也不承當(dāng)任何義務(wù)。EMCO1開(kāi)展上述工作中發(fā)生的所有費(fèi)用支出，計(jì)入公司的本錢支出?，F(xiàn)在，客戶必須決定是否要繼續(xù) 該節(jié)能工程的工作，否那么EMCO勺工作將無(wú)法繼續(xù)下去。EMC必須就擬議中的 節(jié)能效勞合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。 通常，如果 詳盡的能耗調(diào)研證實(shí)了工程建議書(shū)中估算的節(jié)

13、能量，那么應(yīng)要求客戶簽署一份節(jié) 能工程意向書(shū)，以使他們明確認(rèn)可這一工程。6詳盡的能耗調(diào)研包括EMCO寸客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查，對(duì)擬議中的工程的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更加精確的分析計(jì)算。另外， EMC應(yīng)與節(jié)能設(shè)備供給商聯(lián)系，確 認(rèn)擬選用的節(jié)能設(shè)備的價(jià)格。還有，多數(shù)工程有必要在確定“基準(zhǔn)年的根底上， 確定一個(gè)度量該工程節(jié)能量的“基準(zhǔn)線。7合同準(zhǔn)備在與客戶協(xié)商后，就擬議中的節(jié)能工程實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能效勞合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括：規(guī)定的工程節(jié)能量，EMC前客戶雙方的責(zé)任，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測(cè) 量節(jié)能量等。同時(shí)，EMCOf面要準(zhǔn)備一份包括工程工作進(jìn)度表在內(nèi)的工程工作 Zu 08合同被接受或拒絕如果客

14、戶對(duì)擬定的節(jié)能效勞合同條款無(wú)異議， 并同意由EMC球?qū)嵤┰摴?jié)能工程， 那么雙方正式簽訂節(jié)能效勞合同， 工程開(kāi)發(fā)工作到此結(jié)束。在這一情況下，EMCo 將把對(duì)該工程能耗調(diào)研過(guò)程中的費(fèi)用計(jì)入到該工程的總本錢中。如果客戶無(wú)法與EMC僦合同條款達(dá)成一致，或者由于其它原因而最終放棄該工程，而詳盡的能 耗調(diào)研工作證實(shí)了工程建議書(shū)中預(yù)期的節(jié)能量，那么EMCoS詳盡的能耗調(diào)研過(guò)程中的費(fèi)用應(yīng)由客戶支付。上述節(jié)能效勞工程開(kāi)發(fā)商務(wù)談判的工作步驟僅為指南性質(zhì)。對(duì)于具體的工程，其工作程序可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。2、實(shí)施節(jié)能效勞合同5 / 15合同能源管理全面講解EMC通過(guò)談判，獲得一項(xiàng)節(jié)能效勞工程合同后，隨后的工作就

15、是具體實(shí)施該工 程合同。EMC或施節(jié)能效勞合同的一般工作程序如下：1對(duì)耗能設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測(cè)在某些情況下，需對(duì)要改造的耗能設(shè)備進(jìn)行必要的監(jiān)測(cè)工作， 以建立節(jié)能工程的 能耗“基準(zhǔn)線。這一監(jiān)測(cè)工作必須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。2工程設(shè)計(jì)EMC即織進(jìn)行節(jié)能工程所需要的工程設(shè)計(jì)工作。并非所有的節(jié)能工程都需要有 這一步驟，如照明改造工程。3建設(shè)和安裝EMC被照與客戶雙方協(xié)商一致的工作進(jìn)度表，建設(shè)工程和安裝合同中規(guī)定的節(jié) 能設(shè)備，確保對(duì)工程質(zhì)量的控制，對(duì)所安裝的設(shè)備做詳細(xì)的記錄。4工程驗(yàn)收EMC爰確保所有的更新改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運(yùn)行，培訓(xùn)相關(guān)人員對(duì)新設(shè)備進(jìn)行 管理和操作，向客戶提交記載所作設(shè)備變更的參考資料，

16、 并提供有關(guān)新設(shè)備的詳 細(xì)資料。5監(jiān)測(cè)節(jié)能量根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測(cè)類型，完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測(cè)工作。監(jiān)測(cè)工作要求可 能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。6工程維護(hù)EMC被照合同的條款，在工程合同期內(nèi)，向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)效勞。 此外，EMC垃與客戶保持密切聯(lián)系，以便對(duì)所安裝設(shè)備可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行快 速診斷和處理，同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)所安裝設(shè)備的運(yùn)行性能， 以提高工程的節(jié)能 量及其效益。7分享工程產(chǎn)出的節(jié)能效益或者以約定方式收回工程資金四、合同能源管理工程開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式合同能源管理工程開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式根據(jù)所簽訂的合同類型， 可分為三類：保證節(jié) 能量模式Guaranteed savings,節(jié)能效

17、益分享模式Shared savings和工 程融資模式Chauffage。1、保證節(jié)能量合同Guaranteed Savings Contract 6 / 15合同能源管理全面講解-1客戶獲得100%的 格能效造最為向客戶發(fā)陵談 款.客戶自己鋰幽旭 程.客戶直炭向保擰融資機(jī)中統(tǒng)Pmaiicial I肝tititioM Client、現(xiàn)目完咸后，客戶假 插節(jié)葩敕荔向EMC。 同敕;或同盾嚎俄， EMCc,每年鳴再器能 霞不足部分-客戶(Client)EMC。2、節(jié)能效益分享合同Shared Savings Contract 3、工程融資合同Chauffage ContractEMCo通過(guò)晶源總施

18、 向用戶姆能源EMC。建施用用百能斕應(yīng)施.一般修詈1找變能源用戶；能源設(shè)施.加C口懾行偌給EMC口領(lǐng)咬 腌慢篌的70%90M . EMC&星常就大用戶向EMCo 統(tǒng)購(gòu)EMC口知出部分用戶（寸效蛤恨 行（一般通過(guò)懾行付瓶工筑 角融常由能源宜他液產(chǎn)旭保融資機(jī)相7 / 15合同能源管理全面講解五、合同能源管理工程的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策2005-10-24 人氣：31811、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和類型首先，EMCo必須了解合同能源管理工程可能具有的各種類型風(fēng)險(xiǎn)。通常一個(gè)合 同能源管理工程可能具有的風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)來(lái)源不同可分為客戶風(fēng)險(xiǎn)和工程自身風(fēng)險(xiǎn) 兩大類。1客戶風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)國(guó)內(nèi)示范EMCO勺經(jīng)驗(yàn)，客戶風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)比工程自身風(fēng)險(xiǎn)還要高。許

19、多工程的 可行性評(píng)價(jià)為優(yōu)良，實(shí)際運(yùn)行中的節(jié)能效益也很顯著，但EMCM難以最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益。其中很大程度是由于客戶原因所致。 因此，我們對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)要引起 足夠重視。通常，客戶風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三種：客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)一一客戶信用狀況好壞， 是否會(huì)按合同如期付款。中國(guó)目前的信 用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍?？蛻粜庞貌畹那闆r有：l客戶從一開(kāi)始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCO寸具投資；l合同執(zhí)行過(guò)程中，客戶通過(guò)各種手段來(lái)轉(zhuǎn)移工程的節(jié)能收益；l客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于 EMC源有的節(jié)能效益局部；l投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；l客戶單位改制或更

20、換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。因此，在與客戶合作之前，必須注重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察?？蛻舻慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一一一旦客戶由于經(jīng)營(yíng)不善， 盈利能力下降，假設(shè)無(wú)其它更好的 措施，勢(shì)必會(huì)壓縮生產(chǎn)規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷， 能耗就 會(huì)減少，預(yù)計(jì)的節(jié)能量及效益就會(huì)下降，從而導(dǎo)致 EMCO勺禾I潤(rùn)下降。另外，客 戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。如客戶由于從事非法經(jīng)營(yíng)、或其它重 大問(wèn)題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使 EMCO受損失。合同風(fēng)險(xiǎn)一一根據(jù)國(guó)內(nèi)EMCO勺經(jīng)驗(yàn)，EMCOf客戶簽訂的合同往往不是非常完善， 對(duì)一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過(guò)程中及合同糾紛 解決時(shí)存在著

21、大量的風(fēng)險(xiǎn)。2工程自身風(fēng)險(xiǎn)8 / 15合同能源管理全面講解通常，工程自身風(fēng)險(xiǎn)主要有：金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一一金融風(fēng)險(xiǎn)包括：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、 合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)那么 因考慮不周致使測(cè)算工程的節(jié)能效益有誤。為防止這種風(fēng)險(xiǎn)， EMC應(yīng)周全地將 工程所有可能的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)。設(shè)計(jì)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一一包括：技術(shù)選擇、技術(shù)購(gòu)置、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。設(shè)備原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)一一所安裝的設(shè)備能否正常運(yùn)行， 不出問(wèn)題。在這方面，EMCo 應(yīng)要求供給商為設(shè)備性能提供擔(dān)保。設(shè)程施工風(fēng)險(xiǎn)一一包括：分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中 規(guī)定的各項(xiàng)工作，

22、及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力。設(shè)能量風(fēng)險(xiǎn)一一工程實(shí)施后實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量。這是EMCOtt否從工程中贏利的主要風(fēng)險(xiǎn)。EMCOT能沒(méi)有詳細(xì)計(jì)算工程的節(jié)能量，而工程實(shí)施后實(shí) 際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期的低得多，將導(dǎo)致 EMC說(shuō)法收回投資和利潤(rùn)。止匕外，評(píng) 估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及 EMCo評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo) 準(zhǔn)和內(nèi)容認(rèn)可的一致性也存在著風(fēng)險(xiǎn)。能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)一一能源價(jià)格變化將造成工程的節(jié)能效益評(píng)估結(jié)果發(fā)生變化， 從而導(dǎo)致利益分成變化；或者由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素， 導(dǎo)致客戶的能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，從而對(duì)工程的收益產(chǎn)生較大的影響。投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)一一影響因

23、素有：確定效益分成或固定回報(bào)的具體比例和期限、 客 戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。2、降低風(fēng)險(xiǎn)的方法假設(shè)EMC認(rèn)為工程風(fēng)險(xiǎn)較高，就應(yīng)尋求減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。假設(shè)在采用了減少這 類風(fēng)險(xiǎn)的方法之后，該工程的風(fēng)險(xiǎn)仍不可接受,EMC僦應(yīng)該放棄該工程，轉(zhuǎn)而尋求其它風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的工程。減少有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的具體方法有：1對(duì)客戶進(jìn)行詳盡而客觀的評(píng)價(jià)客戶評(píng)價(jià)主要包括：根本情況評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和重大事項(xiàng)了解三項(xiàng)。一一客戶根本情況的了解和評(píng)價(jià)l客戶公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本額、資本到位情況、股東名稱及實(shí)力等。一般來(lái)說(shuō)，假設(shè)公司成立時(shí)間太短，在與其合作時(shí)應(yīng)予以充分關(guān)注；公司 注冊(cè)資本較大時(shí)，說(shuō)明其實(shí)力較強(qiáng)；如果

24、客戶的股東是很有實(shí)力的大公司， 那么 客戶的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小一些。9 / 15合同能源管理全面講解l客戶經(jīng)濟(jì)形式?？蛻魧儆趪?guó)營(yíng)、民營(yíng)、三資還是私人企業(yè)，不同的所有制形式往往預(yù)示著不同的風(fēng)險(xiǎn)程度。但一般因地區(qū)而異，因社會(huì)開(kāi)展階段 而異。l客戶與政府關(guān)系類別。有些企業(yè)與政府關(guān)系深厚，這些企業(yè)往往在經(jīng)營(yíng)上無(wú)太大風(fēng)險(xiǎn)，但可能會(huì)存在一些信用風(fēng)險(xiǎn)。l企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。包括：全資子公司有多少，控股公司有多少，參股公司多少，各自的狀況如何。了解這些以便全面了解客戶的整體經(jīng)營(yíng)情況和實(shí) 力。l企業(yè)的綜合素質(zhì)。如領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、社會(huì)評(píng)價(jià)、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等。了解這些以便更好地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)?？蛻糌?cái)務(wù)情況的了

25、解和分析評(píng)價(jià)l了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和兼營(yíng)業(yè)務(wù)。了解 EMC9投資的工程是與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)，還是與兼營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)較重視其主營(yíng)業(yè)務(wù)，投資 于此風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些。l了解經(jīng)營(yíng)情況。包括了解：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù)。同時(shí)，還要了解客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和市 場(chǎng)前景等。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模較大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)前景良好的客戶是優(yōu) 質(zhì)客戶。l關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)情況?？雌滟Y產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表是否經(jīng)過(guò)審計(jì)，審計(jì)報(bào)告結(jié)論是什么，有無(wú)保存意見(jiàn)，存在哪些需要說(shuō)明或調(diào) 整的事項(xiàng)。l財(cái)務(wù)狀況分析。包括資產(chǎn)變動(dòng)的來(lái)源分析、利潤(rùn)增減額變動(dòng)分析、利潤(rùn)構(gòu)成變動(dòng)分析、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)

26、構(gòu)分析、獲利能力分析、財(cái)務(wù)比率分析等。l銀行負(fù)債及償債能力分析。一方面要分析客戶的銀行負(fù)債情況，另一方面要注重對(duì)客戶的或有負(fù)債分析。l應(yīng)收賬款與其它應(yīng)收款分析。l現(xiàn)金流分析。除了償債能力、經(jīng)營(yíng)能力等分析外，還應(yīng)分析： a.利潤(rùn)質(zhì)量；b.未來(lái)狀況。以便全面了解客戶的過(guò)去和將來(lái)的財(cái)務(wù)狀況， 充分評(píng)估 可能的風(fēng)險(xiǎn)。重大事項(xiàng)的了解EMC處應(yīng)該關(guān)注客戶可能會(huì)出現(xiàn)的重大事項(xiàng)，因?yàn)橹卮笫马?xiàng)對(duì)投資工程的影響往往是巨大的。對(duì)重大事項(xiàng)的分析主要包括：10 / 15合同能源管理全面講解l分析客戶近期可能進(jìn)行的重大建設(shè)工程或重大投資工程；l對(duì)客戶可能會(huì)出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動(dòng)等情況進(jìn)行調(diào)查和

27、分析；l了解客戶當(dāng)前有無(wú)面臨重大法律訴訟問(wèn)題；l了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)或投資失誤，如果有，原因是什么；六、EMC的融資方式2005-10-24 人氣：38021國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行這是指EMC晌國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款。就我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況，銀行貸款是EMC硼資 的最主要的一種渠道。另外，客戶企業(yè)也可向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款， 來(lái)解決工程資 金問(wèn)題。2中小企業(yè)信用擔(dān)保貸目前，在全國(guó)31個(gè)省、市中，已有100多個(gè)城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。 這些機(jī)構(gòu)大多為公共效勞性、行業(yè)自律性的非營(yíng)利性組織，大多采用會(huì)員制管理 方式。其擔(dān)?；鸬膩?lái)源，一般是由當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款、會(huì)員自愿交納的會(huì)員基 金、社會(huì)募集的資金、商

28、業(yè)銀行的資金等組成。會(huì)員企業(yè)向銀行申請(qǐng)借款時(shí)，可 由中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以擔(dān)保。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT(mén)開(kāi)展中介效勞的擔(dān) 保公司尋求擔(dān)保效勞。與銀行相比擬而言，擔(dān)保公司對(duì)抵押品的要求更為靈活。 擔(dān)保公司為了保障自身利益，往往會(huì)要求企業(yè)提供反擔(dān)保措施，有時(shí)還會(huì)派員到 企業(yè)監(jiān)控資金流動(dòng)情況。3EPCB用擔(dān)保貸款一般的EMCo特別是新的EMC刎潛在的EMCO勺規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱、在 銀行缺乏資信記錄，難以取得業(yè)務(wù)開(kāi)展所需的貸款。為了支持EMCO勺開(kāi)展，在全球環(huán)境基金和世界銀行的支持下，國(guó)內(nèi)設(shè)立了 “ EM3款擔(dān)保專項(xiàng)資金，專 門(mén)支持EMCO勺節(jié)能工程。實(shí)施節(jié)能工程的有關(guān)企業(yè)可充分利用該信用擔(dān)保渠

29、道。4外國(guó)銀行貸款11 / 15合同能源管理全面講解是指為工程籌措資金而向國(guó)外銀行借款。 從實(shí)際情況來(lái)看，外國(guó)銀行貸款的利率 比政府貸款或國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款的利率高。目前，EMCOJ用外國(guó)銀行貸款的主要途徑是采用“買方信貸方式。買方信貸是指由出口國(guó)銀行直接向進(jìn)口商或進(jìn) 口銀行提供的信貸。由于EMCO1常要就某些設(shè)備進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)和采購(gòu)，當(dāng)資金 周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)，可向出口國(guó)銀行申請(qǐng)買方信貸。這種貸款的信貸額度一般低于 進(jìn)口商品價(jià)格的85%,其余局部那么由進(jìn)口商首付。進(jìn)口商在進(jìn)口貨物全部交 清后的一段時(shí)間內(nèi)分期歸還或一次性歸還貸款的本金和利息。5國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款國(guó)際金融機(jī)構(gòu)是指為了到達(dá)共同目的，由數(shù)國(guó)聯(lián)

30、合興辦的在各國(guó)間從事金融活動(dòng) 的機(jī)構(gòu)。根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和參加國(guó)的數(shù)量，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)可分為全球性國(guó)際金融機(jī) 構(gòu)和地區(qū)性國(guó)際金融機(jī)構(gòu)兩大類。 前者主要指國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行； 后 者主要指國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作銀行、國(guó)際投資銀行、國(guó)際清算銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等。我國(guó)主要利用世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織和亞洲開(kāi)發(fā)銀行的貸款。 EMCOT從 事的工作有利于全球環(huán)境保護(hù)工作，符合國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款的條件和要求， 有條 件爭(zhēng)取這些國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的資金支持。目前，我國(guó)的三個(gè)示范 EMCcfB從世界銀 行得到了資金支持。6融資租賃所謂融資租賃又稱金融租賃或資本租賃， 是指不帶維修條件的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。 融 資租賃與分期付款購(gòu)入

31、設(shè)備相類似，實(shí)質(zhì)上似承租者向設(shè)備租賃公司籌措投資， 并以租賃設(shè)備的所有權(quán)與使用權(quán)相別離為特征的新型信貸方式。在全球范圍，融資租賃已成為僅次于貸款的信貸方式。融資租賃兼有融資和節(jié)稅兩種功能。EMCo 開(kāi)展到一定規(guī)模時(shí)，完全可以采用融資租賃方式來(lái)取得節(jié)能工程所需的各種設(shè) 備，并實(shí)現(xiàn)工程融資效果。融資租賃方式中由承租方支付的手續(xù)費(fèi)及設(shè)備交付使 用后支付的利息，可在當(dāng)期直接從應(yīng)納稅所得額中扣除， 因此籌資本錢較權(quán)益資 金本錢為低。同時(shí)，融資租入設(shè)備的改進(jìn)支出可作為遞延資產(chǎn)， 在不長(zhǎng)于五年內(nèi) 攤銷。這樣，融資租賃可進(jìn)行快速攤銷，具有節(jié)稅效應(yīng)。7商業(yè)信用商業(yè)信用是指由于延期付款、預(yù)收等方式而產(chǎn)生企業(yè)之間的

32、直接信用行為， 主要 包括：應(yīng)付賬款、商業(yè)匯票、票據(jù)貼現(xiàn)、預(yù)收賬款等，如采用分期付款購(gòu)入設(shè)備 等方式。對(duì)于EMC束說(shuō)，這類方式的合理選用既不影響公司現(xiàn)有的資金結(jié)構(gòu)， 又可適當(dāng)?shù)亟鉀Q短期資金緊張問(wèn)題，從而極具現(xiàn)實(shí)意義。8提前結(jié)束合同在與客戶協(xié)商一致的情況下，EMCOT從客戶處提前將應(yīng)收效益款全部收回，從 而提前結(jié)束合同期。這樣，EMCOT將提前收回的資金用于其它工程。9應(yīng)收賬款貼現(xiàn)12 / 15合同能源管理全面講解應(yīng)收賬款貼現(xiàn)就是企業(yè)將應(yīng)收賬款按一定的折價(jià)轉(zhuǎn)讓給銀行，從而獲得相應(yīng)的融資款，該融資款額在一定的期限內(nèi)用收回的賬款來(lái)歸還。這是一種集貿(mào)易融資、 商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保于

33、一體的新興的綜合性融資方式。對(duì)EMC束說(shuō)，此種融資方式可將工程合同期內(nèi)應(yīng)分享的節(jié)能效益向銀行進(jìn)行貼現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)提前收回資金，再投向其它工程。銀行貼現(xiàn)并沒(méi)有數(shù)額上的限制，不受貸款額度等因素的影響。在將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)后，EMC胡然是工程風(fēng)險(xiǎn)的承當(dāng)者，即第一追索人，仍舊負(fù)有保證節(jié)能量的責(zé)任。這種融資方式還可提高EMCo 的信譽(yù)度，與銀行建立良好的合作關(guān)系，便于 EMC擬后直接向銀行申請(qǐng)工程貸10債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)債轉(zhuǎn)股實(shí)際上是債務(wù)重組的一種方式。根據(jù)我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么，債務(wù)重組是指在債 務(wù)人發(fā)生財(cái)務(wù)困難的情況下，債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁定做 出讓步的事項(xiàng)。所謂“讓步，是指?jìng)鶛?quán)人同意發(fā)生財(cái)務(wù)困難的債

34、務(wù)人以低于重 組債務(wù)賬面價(jià)值的金額歸還債務(wù)。因而，這種方法不僅可以推遲債務(wù)清償?shù)臅r(shí)間， 緩解歸還壓力，還可改善公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)及資本結(jié)構(gòu)。 然而，通過(guò)將債務(wù)轉(zhuǎn)為資 本來(lái)清償債務(wù)，如果EMC9股份制公司，那么在法律上有一定的限制。例如， 按照我國(guó)？公司法？規(guī)定，公司發(fā)行新股必須具備一定的條件。2、EMCO!款擔(dān)保方案1EMC焚款擔(dān)保方案的來(lái)由盡管中國(guó)開(kāi)展節(jié)能工作多年了，并取得了世人矚目的成果，但仍然存在著極大的 節(jié)能潛力，經(jīng)濟(jì)效益良好的節(jié)能工程還未普遍實(shí)施。出現(xiàn)這種狀況的主要原因有： 缺乏適用的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備的信息、中小型節(jié)能工程不被重視、用能單位缺乏節(jié) 能工作經(jīng)驗(yàn)、新的節(jié)能技術(shù)存在風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能工程及節(jié)能效勞公司融資難等障礙。為了克服這些節(jié)能障礙，全球環(huán)境基金GEF與中國(guó)政府合作，實(shí)施了 “世界 銀行/GEF中國(guó)節(jié)能促進(jìn)工程。該工程旨在引進(jìn)“合同能源管理的節(jié)能機(jī)制， 提高中國(guó)能源利用效率，減少溫室氣體排放，保護(hù)全球環(huán)境和地區(qū)環(huán)境，同時(shí)促 進(jìn)中國(guó)節(jié)能機(jī)制轉(zhuǎn)換。該工程第二期的主要工作之一是建立EMC0J術(shù)支持和技術(shù)效勞體系，并實(shí)施“ EMC優(yōu)款擔(dān)保方案，在全國(guó)進(jìn)一步推廣“合同能源管 理的經(jīng)營(yíng)模式和培養(yǎng)EPC市場(chǎng)，最終在中國(guó)建立起可