營銷情景模擬實訓(xùn)

1、工程技術(shù)學(xué)院工程技術(shù)學(xué)院營銷情景模擬實訓(xùn)結(jié)課報告2014-2015第2學(xué)期姓名：李波勇序號：16專業(yè)班級：市場營銷61201指導(dǎo)教師：王洋平黃璟時間：2015.6.29至2015.7.9管理系、八、前言本報告從理論學(xué)習(xí)、案例分析、策略練習(xí)以及實驗練習(xí)四個板塊著手對營銷情景進(jìn)行模擬，將抽象難懂的專業(yè)術(shù)語，演變?yōu)樾蜗蟮膱D形，最大程度的突出了操作性。插入了操作流程人機(jī)界面的圖片，內(nèi)容涵蓋了學(xué)生端系統(tǒng)相應(yīng)操作的全部過程。目錄TOC o 1-5 h z一、理論學(xué)習(xí)1（一）產(chǎn)品策略1（二）價格策略4（三）渠道策略8（四）促銷策略16二、案例分析20（一）農(nóng)夫山泉：水好還是買點好20（二）關(guān)注聯(lián)想手機(jī)22（

2、三）萬科地產(chǎn)在中國23（四）中石化向何方24（五）華為的冬天25（六）移動網(wǎng)絡(luò)鏖戰(zhàn)中的小公司26三、策略練習(xí)28 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document （一）產(chǎn)品策略28 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （二）價格策略28（三）渠道策略30（四）促銷策略30四、實驗練習(xí)32（一）生產(chǎn)商32（二）經(jīng)銷商44（三）顧客45五、總結(jié)45附錄：成績評定表46營銷情景模擬實訓(xùn)營銷情景模擬實訓(xùn)營銷情景模擬實訓(xùn)營銷情景模擬實訓(xùn)第第 頁（共46頁）（二）經(jīng)銷商產(chǎn)品評價wfl：戍餐+4嚴(yán)草air；軍HW口=i：；曲胃

3、.國榊w圖43產(chǎn)品評價洽談價格圖44洽談價格簽訂合同*rsA:無隹爰卻*產(chǎn)関密：秦奉功能*弟說僑：yioon*生尸金：孚需兒丈且也睡去司圖45簽訂合同營銷情景模擬實訓(xùn)fi:（三）顧客評價產(chǎn)品嚴(yán)強(qiáng)和fl片產(chǎn):菱擊妙皚用走*摘；p營銷情景模擬實訓(xùn)fi:（三）顧客評價產(chǎn)品嚴(yán)強(qiáng)和fl片產(chǎn):菱擊妙皚用走*摘；p產(chǎn)3Mf:沖11片RHtrjSi她，JM怦咋閱:粽J(rèn)iMJ!:甘吃”怎聲4Ff5：痔普小檢畳韶百HSM廣禺怖摘匚厲聞圖46顧客評價產(chǎn)品五、總結(jié)經(jīng)過為期兩周的營銷情景模擬實訓(xùn)，我從理論學(xué)習(xí)、案例分析、策略練習(xí)以及實驗練習(xí)四個板塊著手對營銷情景進(jìn)行模擬，將抽象難懂的專業(yè)術(shù)語，演變?yōu)樾蜗蟮膱D形，最大程度的突出了操作性，增強(qiáng)了自己動手能力。又一次系統(tǒng)地自學(xué)了營銷的4P策略，加深了對產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷策略四個方面的認(rèn)識，對之前理解不透切的進(jìn)行了剖析，對之前不是很清楚的加深了理解，對之前不知道的進(jìn)行了學(xué)習(xí)。比如學(xué)習(xí)到了新產(chǎn)品在不同時期進(jìn)入市場的策略；產(chǎn)品不同生命周期分別采用的定價策略；全面的了解了中間商。學(xué)習(xí)的同時又增強(qiáng)了自我的學(xué)習(xí)能力以及磨練了自己惰性。附錄：成績評定表姓名李波勇總分評分標(biāo)準(zhǔn)序號標(biāo)