大連旅順開發(fā)區(qū)品牌項(xiàng)目營銷策略方案

1、EDGEEDGE邊界 直觀的發(fā)現(xiàn)問題與針對(duì)的解決問題直觀的發(fā)現(xiàn)問題與針對(duì)的解決問題遼寧省受信賴和認(rèn)可的品牌【項(xiàng)目的初印象】優(yōu)質(zhì)基底下 銷冠的使命高價(jià)高速 叫好叫座溝通核心： 大盤操作區(qū)域站位/ 自我標(biāo)簽/技術(shù)細(xì)節(jié)21.66萬方可售住宅，2660戶家庭命題 堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位 因城施策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展 房地產(chǎn)市場發(fā)展動(dòng)力三大機(jī)會(huì)點(diǎn) 經(jīng)營貸用于住房消費(fèi)貸款(違規(guī)但可以操作)微企業(yè)貸款增速要 股市與樓市輪動(dòng)上漲縣域基礎(chǔ)設(shè)施投資帶動(dòng) 降 息 降利 率 降 息 降利 率 下 行全 國 各 城 市 戶 籍 限 制 放 寬010203 5月10日，人民銀行發(fā)布2020年第一季度

2、中國貨幣政策執(zhí)行報(bào)告 ，強(qiáng)調(diào) 堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位和“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì) 的手段”要求， 保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性、一致性、穩(wěn)定性。同時(shí)指出 持續(xù)深化LPR改革，引導(dǎo)貸款市場利率下行。4月20日，央行LPR市場一年期貸款市場報(bào)價(jià)利率(LPR)為3.85%， 較上月降低20個(gè)基點(diǎn)。 5年期貸款市場報(bào)價(jià)利率(LPR)為4.65%，較 4月15日，央行開展1000億元的一年期中期借貸便利(MLF)操作， 001 5月9日， 山東提出，在全省范圍內(nèi)全面放開對(duì)高校在校生、畢業(yè)生的落戶限 制，山東16地市均可先落戶后就業(yè)。同時(shí)創(chuàng)新人才招錄招聘方式，優(yōu)化空中 宣講、遠(yuǎn)程面試、網(wǎng)上簽

3、約等新模式，為留學(xué)回國畢業(yè)生開通就業(yè)服務(wù)“綠 色通道”。002 5月13 日， 深化甘青合作共同推動(dòng)蘭州-西寧城市群高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展框 出爐， 協(xié)議提及為加快蘭西城市群市場一體化進(jìn)程，甘肅 省和青海省人民政府?dāng)M全面取消蘭州、西寧等城市的落戶限制， 以促進(jìn) 城市群內(nèi)人口自由流動(dòng)。003“黃埔人才”實(shí)施辦法 廣州市黃埔區(qū)、廣州開發(fā)區(qū)、廣州高新區(qū)聚集“黃埔人才”實(shí)施辦法 出 爐，其中在個(gè)人扶持方面，對(duì)高層次人才給予最高500萬元購房補(bǔ)貼、最高 500萬元收入獎(jiǎng)勵(lì)、最高15萬元萬能津貼； 對(duì)新引進(jìn)入戶本區(qū)的本科以上人 才給予最高5萬元入戶獎(jiǎng)勵(lì)。 繳納或減免部分房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅2個(gè)月土地年收益 出讓

4、金并簽訂承諾書后，可以預(yù)辦理不動(dòng)產(chǎn) 讓人 請人數(shù)6人成為競價(jià)招標(biāo)和掛牌出讓的分 售條件盤活存量資源投資興業(yè)。存量工業(yè)用地經(jīng)批準(zhǔn)提高高容積率和增加地下空 間的，不再增收土地價(jià)款。支持利用劃撥土地上的存量房產(chǎn)發(fā)展各類線上運(yùn)營的新業(yè)態(tài)新 途和權(quán)利人、權(quán)利類型暫不變更城市城市能級(jí)發(fā)布日期政策類型文件主要寬松政策內(nèi)容峰三四線取取消限售購房 財(cái)稅補(bǔ)貼疫情防控期間穩(wěn)定住房消費(fèi)若干 措施對(duì)于個(gè)人購房， 采取”先征后補(bǔ)“方式， 給予稅收財(cái)政補(bǔ)貼；取消兩年限售，并按 其房屋實(shí)際繳納稅額的100%給予財(cái)政補(bǔ)貼江門三四線粵港澳放放松限制關(guān)于我市限購區(qū)域內(nèi)新建商品住 房購房資格的通告刪除2019年11月份對(duì)于大專以上學(xué)

5、歷繳納社保的要求，使得外來的購房者只要符合 學(xué)歷(大專以上)要求，便可認(rèn)購住房武漢二線社社保延期關(guān)于支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù) 產(chǎn)確保我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的六條措施非本市戶籍購房人因疫情影響未能按時(shí)繳納社?；騻€(gè)稅需緩繳期可視為連續(xù)繳納， 補(bǔ)繳時(shí)限不超過6個(gè)月玉林三四線北部灣契契稅補(bǔ)貼玉林市本級(jí)購買新建商品房契稅 補(bǔ)貼政策實(shí)施細(xì)則購買新建商品房的按已繳契稅為基數(shù)，3月份進(jìn)行商品房買賣合同備案的契稅補(bǔ)貼比例為50%，4月份進(jìn)行商品房買賣合同備案的契稅補(bǔ)貼比例為40%，5月份進(jìn)行商品房買賣合同備案的契稅補(bǔ)貼比例為30%。其中，購買新建商業(yè)及辦公用房的，最高補(bǔ)貼不超過1.5萬元柳州三四線首首付下調(diào)

6、、取 消限售進(jìn)一步促進(jìn)柳州房地產(chǎn)市場平穩(wěn) 健康發(fā)展的若干措施的通知個(gè)人住房公積金貸款最高貸款額度上限由60萬調(diào)整為40萬元；取消兩年限售； 一二 套房首付比例由之前的25%，35%下調(diào)至20%、30%衡陽三四線2月14日購購房補(bǔ)貼關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā) 展的若干政策對(duì)購買新建商品房和存量住房，簽訂網(wǎng)簽協(xié)議并繳納契稅，所繳納契稅稅率為1%， 由市財(cái)政按所繳契稅稅率為1.5%的， 由市財(cái)政按所交契稅的2/3對(duì)購房人予以補(bǔ)貼； 所繳契稅稅率為2%以上(含2%)的， 由市財(cái)政按所交契稅的50%對(duì)購房人予以補(bǔ)貼，所交契稅對(duì)購房人予以全額補(bǔ)貼；新建商品房項(xiàng)目地下車位首次出售的，由市財(cái)政按1000元/

7、個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)購房人予以補(bǔ)貼。 非”雙一流“大學(xué)全日制本科生一次性購房補(bǔ)貼5萬元住 房 公 積住 房 公 積 金 階 段 性 支 持 政 策 金繳存登記、職工住房公積金賬 及職工情況變更等業(yè)務(wù)的，可于2020 繳期內(nèi)繳存時(shí)間連續(xù)計(jì)算，不影 1月25 日(遼寧省啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi) 20年6月30日，因受疫情影響未能正常還 。 大連：人才落戶限制放開才等落戶限制行先落戶后就業(yè)政“放水養(yǎng)魚”保穩(wěn)定 30.03 02019年至今供應(yīng)地塊統(tǒng)計(jì)2105 住宅用地(建面)02019年至今成交地塊統(tǒng)計(jì) 住宅用地(建面)大旅(2020) -5占地面積：96376建筑面積：134839成交日期：2020/5/29大旅

8、(2020) -6占地面積：96647 建筑面積：101869 成交日期：2020/5/29 大旅(2020) -5占地面積：96376建筑面積：134839成交日期：2020/5/29大旅(2020) -6占地面積：96647 建筑面積：101869 成交日期：2020/5/29 大旅(2020) -4占地面積：17242建筑面積：25518成交日期：2020/5/27大旅(2020) -8占地面積：44646.56 建筑面積：78131.48 成交日期：2020/6/10 大旅(2019) -4占地面積：31025.17 建筑面積：55845.31 成交日期：2019/04/03競得方：鑫

9、創(chuàng)樓面價(jià)：1387元/溢價(jià)率：0%大旅(2019) -6占地面積：40315.8建筑面積：72568.44成交日期：2019/04/03競得方：鑫創(chuàng)樓面價(jià)：1033元/溢價(jià)率：0%新城區(qū)域大旅(2019) -21占地面積：47598.6建筑面積：47598.6-52358.46出讓日期：2019/12/18大旅(2019) -16占地面積：28135.4建筑面積：78779.12成交日期：2019/10/23大旅(2019) -8占地面積：56866.9建筑面積：96673.73成交日期：2019/04/03大旅(2019) -7占地面積：51838.2建筑面積：88124.94成交日期：20

10、19/04/03大旅(2020) -7占地面積：45433.73建筑面積：72693.97成交日期：2020/6/10大旅(2019) -13占地面積：63534.13建筑面積：101654.61成交日期：2019/8/14大旅(2019) -18占地面積：61894.3建筑面積：107696.08成交日期：2019/10/23大旅(2019) -20占地面積：128692.8建筑面積：154431.36成交日期：2019/11/28近四年平均市場容量45萬方，即使拋開疫情影響，年內(nèi)市場去化22萬方，年內(nèi)容量同比僅達(dá)48%。市場價(jià)格隨競品項(xiàng)目開盤進(jìn)行波動(dòng)，高貨值產(chǎn)品入市拉升區(qū)域價(jià)格，成交面積與

11、成交均價(jià)成反比，價(jià)格戰(zhàn)明顯。2014-2019年旅順區(qū)域量價(jià)走勢0 新增供應(yīng)量(萬) 成交量(萬) 成交金額(億元) 成交均價(jià)(元/)6,0056,000310旅順口區(qū)普宅成交走勢圖2.11.80.3 0.30.7 0.60153455 1495798 8487 143139149619699659607 131121153455 1495798 8487 143139149619699659607 131121旅順區(qū)域周來訪情況027492582144011091440110935511921128周 30周 32周 34周 36周 38周 40周 42周 44周 46周 48周 50周 5

12、2周 2周 4周 6周 8周 10周 12周 14周 16周 18周 20周 22周 24周 26周 28周 30周 32周 34周 36周 38周旅順區(qū)域周成交情況07276 86 70 80 101 07255727周 29周 31周 33周 35周 37周 39周 41周 43周 45周 47周 49周 51周 1周 3周 5周 7周 9周 11周 13周 15周 17周 19周 21周 23周 25周 27周 29周 31周 33周 35周 37周住宅旅順區(qū) 存量(萬平) 去化周期(月)0旅順各項(xiàng)目存量及去化周期排名項(xiàng)目名稱存量(萬)去化周期(年)2020年房企指標(biāo)1華潤幸福里5.77

13、16億2億達(dá)第一郡3.60.53.5億3碧桂園鳳棲臺(tái)10.325億已推存量19.714.54華潤8.8510.762.24億6金科15.42.54億7招商10.12.23億新增45.11億2019年旅順在售項(xiàng)目銷售額排名 Top10排名項(xiàng)目名稱成交金額 (億元)成交套數(shù)(套)成交均價(jià)(元/)客戶構(gòu)成1中鐵春風(fēng)十里非傳統(tǒng)板塊5.95444小高層7370 別墅17000 (精裝)大連及外地投資兼度假2華潤幸福里新城區(qū)5.5527高層10800 (精裝) 洋房10400本地剛需剛改、高新區(qū)外 溢3億達(dá)第一郡新城區(qū)5.4564小高層9966本地剛需剛改、高新區(qū)外 溢4億達(dá)藍(lán)山新城區(qū)4.5470高層10

14、000別墅15000本地剛需剛改、高新區(qū)外 溢5藏龍首府非傳統(tǒng)板塊4.2318高層6583本地改善、大連養(yǎng)老6世茂國風(fēng)龍?jiān)豪铣菂^(qū)3213高層6900別墅12024本地剛需改善、高新區(qū)外 溢7中庚香海金鼎開發(fā)區(qū)2.9712高層5112洋房5250本地剛需自住8華發(fā)新城開發(fā)區(qū)2.45617高層6820本地剛需剛改9海昌悅安居新城區(qū)244小高層6500本地剛需山麓春秋老城區(qū)2別墅21359本地改善、高新區(qū)外溢額TOP1011%234567%893% 中庚香海金鼎華發(fā)花間月中庚香海金鼎華發(fā)花間月華發(fā)新城合生江山帝景.8萬，4億世茂新項(xiàng)目中車花溪鎮(zhèn)普宅4.3萬，4.7億中中車花溪鎮(zhèn)二期鑫苑中國億聯(lián)排6.

15、1萬，8億億達(dá)藍(lán)山 遠(yuǎn)洋山麓春秋聯(lián)排3.5萬，6.3億悅安居億中擁藍(lán)天下億達(dá)第一郡招商海德學(xué)府中梁項(xiàng)目鼎尊項(xiàng)目華潤幸福里悅安居遠(yuǎn)洋山麓春秋中擁藍(lán)天下世茂寰海城碧桂園鳳棲臺(tái)1. 地緣剛需剛改客戶2. 養(yǎng)老、度假客戶地緣剛需剛改合生江山帝景中庚香海金鼎華發(fā)花間月鑫苑中國億達(dá)藍(lán)山華發(fā)新城8萬，8億億達(dá)第一郡碧桂園鳳棲臺(tái)華潤幸福里7萬，6億鼎尊客戶層面 爭奪地緣剛需改、外溢剛需渠道拉動(dòng)客戶，各項(xiàng)目均超過60%以上，客戶年齡在30-40歲， 85后改善及95前首置為主普宅產(chǎn)品剛性化， 受價(jià)格主導(dǎo)，為地緣成熟一孩家庭首選，同時(shí)接納價(jià)格擠壓至此的首置客戶為本地終極改善首選， 同時(shí)吸引度假、養(yǎng)老以及投資客群一

16、期開盤二期加推二期開盤一期開盤二期加推二期開盤全周期住宅供銷量、價(jià)格走勢 供應(yīng)套數(shù)(套) 成交套數(shù)(套) 均價(jià)(元/)69996787 三期開盤30500000000000000002010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 華發(fā)一期有2棟公寓及附近大學(xué)城等因，購買客群大部分為投資客以及附近大學(xué)生； 華發(fā)二期購買客戶群體主要以附近工廠、船廠等工作人員為主； 華發(fā)三期在售客戶居住區(qū)域多以東北三省、大連市內(nèi)為主，其余地區(qū)較為分散；置業(yè)目的重面積功能規(guī)劃套數(shù)75兩室兩廳54888三室兩廳54858兩室兩廳8869兩室兩廳8875兩室兩

17、廳882D面積功能規(guī)劃套數(shù)75兩室兩廳54888三室兩廳54858兩室兩廳8869兩室兩廳8875兩室兩廳882D/22F/1T375/69/582D/18F/1T275/882D/18F/1T275/882D/18F/1T275/882D/18F/1T275/888#2D/18F/1T2 75/882D/18F/1T275/88#2D/14F/1T275/882D/18F/1T275/88#2D/18F/1T275/88#2D/18F/1T275/882D/18F/1T275/884#2#2D/8F/1T275/882D/18F/1T275/8822D/22F/1T375/69/5822D/

18、18F/1T275/889#9#22D/18F/1T275/8822D/18F/1T275/8866#22D/14F/1T275/88大連華藤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(華發(fā)股份)建筑面積(萬) 套數(shù)(戶)戶，共計(jì) 面積區(qū)間()59/70/75均價(jià)(元/)500清水物業(yè)公司(顧問) #、17#精 售罄面積(平)套數(shù)(套)21二種單元。面積區(qū)間為42-117。室一廳產(chǎn)品，占比分別為21%和22%。通過市場、產(chǎn)品、客戶的對(duì)標(biāo)關(guān)系項(xiàng)目核心競爭策略：建立板塊絕對(duì)的話語權(quán)其他,度假,5%其他,度假,5% 善,主管關(guān) 客戶來源客戶年齡客戶職業(yè)置業(yè)目的其他,旅順老城區(qū), 40-50歲其次旅順其他區(qū)域旅順老城區(qū)40-

19、50歲其次旅順其他區(qū)域旅順老城區(qū)/度假旅順為主的30-50歲傳統(tǒng)家庭他們因?yàn)槎燃?、孩子上學(xué)、或在周邊工作來到這里他們是【企業(yè)人群/私營業(yè)主/退休人群】穩(wěn)定收入、工作體面、向上的社會(huì)地位具有審美的眼光，質(zhì)感生活需求為價(jià)值、為品質(zhì)、為服務(wù)買單臺(tái)-數(shù)聯(lián)天下評(píng)估因素評(píng)估細(xì)分因素(W)容權(quán)重華發(fā)花間月華發(fā)新城中車花溪鎮(zhèn)二期(W)SW*SSW*SSW*S樣本價(jià)格550066005300區(qū)位因素地理位置區(qū)域發(fā)展%10.0510.0510.05交通便捷程度道路交通/公共交通/軌道交通0%10.110.110.1周邊配套生活配套/教育配套8%10.0810.0810.08外部景觀自然景觀/生態(tài)環(huán)境%0.0551

20、0.050.06地塊自身優(yōu)劣勢填海/風(fēng)水/地塊屬性0%0.1110.10.12自身因素社區(qū)景觀景觀設(shè)計(jì)公司/景觀風(fēng)格/覆蓋率%10.0510.0510.05社區(qū)配套5933元/m5933元/m0%10.110.110.1物業(yè)形態(tài)容積率/產(chǎn)品形式%0.0550.0550.055建筑品質(zhì)外立面/建筑風(fēng)格/型材(門窗)%10.0510.0510.05產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能性/舒適度8%0.0880.0880.096物業(yè)管理物業(yè)服務(wù)資質(zhì)/經(jīng)驗(yàn)/物業(yè)服務(wù)人員/收費(fèi)7%10.0710.0710.07營銷因素專業(yè)水平工程管理/施工質(zhì)量%10.0510.0510.05開發(fā)商品牌品牌0%10.110.110.1營銷展示示

21、范區(qū)/樣板間/開發(fā)周期/交房時(shí)間7%10.070.90.06310.07合計(jì)100%1.0281.0061.051項(xiàng)目參考比重50%30%20%比較法價(jià)格結(jié)果282719921114.06比較法價(jià)格修正5933元/元/0月平均漲幅1%-10%-15%0% 均價(jià)(元/) 月漲幅 平均月漲幅本案若2021年3本案若2021年3月推售入市，價(jià)格在靜態(tài)均價(jià)上浮6%5933* (1+1%*6) 價(jià)格策略小高層價(jià)格推導(dǎo) 價(jià)格策略小高層價(jià)格推導(dǎo) 市場價(jià)格比準(zhǔn)及價(jià)格建議：年首開仍有半年時(shí)間，市場價(jià)格依然具備漲幅空間項(xiàng)目入市：首期產(chǎn)品應(yīng)順應(yīng)市場需求，避免差異化(6字頭從而確保項(xiàng)目承接大勢年首開仍有半年時(shí)間，市場

22、價(jià)格依然具備漲幅空間項(xiàng)目入市：首期產(chǎn)品應(yīng)順應(yīng)市場需求，避免差異化(6字頭從而確保項(xiàng)目承接大勢保利西海岸丨260套保利西海岸丨260套觀瀾壹號(hào)丨44套中庚香海小鎮(zhèn)丨360套香海上峰丨121套 6200一品山水丨55套郁林海景花園丨83套陽光書香園丨218套海景華城丨39套大方麓島蘭灣丨264套銘熙水岸丨68套海韻山莊丨39套陽光觀海苑丨26套夏威夷花園丨89套海府人家丨54套華發(fā)新城丨285套陽光家園丨 美林西岸丨283套 5500 華通丨1610套 5700陽光生態(tài)城丨170套5600500048套490061006100620068005100530054005900560056005600

23、79007900在售二手房在售二手房4000+套2套，面積跨度40-80平，總款跨度20-80萬0萬，品質(zhì)不齊售項(xiàng)目銷售額排名 Top10 (億元)(套)(元/)1 2 34563789本案目標(biāo)參考2019年旅順市場TOP10項(xiàng)目銷量基于項(xiàng)目因素考慮，基礎(chǔ)面對(duì)標(biāo)華發(fā)新城，全年銷量617套故本案首年銷售目標(biāo)擬定為 360套市) 首開年保底2億，年度沖刺3億盤形象的明星型產(chǎn)品入市 首批清水供貨搶業(yè)績火爆銷售的氣氛與區(qū)域市場的爆點(diǎn)棟形式補(bǔ)充旺銷產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn) 清水限【節(jié)奏】搶發(fā)聲，搶節(jié)點(diǎn)，任務(wù)倒排無門檻辦卡加推精裝加推精裝蓄客開盤加推加推精裝加推精裝蓄客開盤加推升籌認(rèn)籌項(xiàng)目說明會(huì)現(xiàn)場開放渠道啟動(dòng)現(xiàn)

24、場開放渠道啟動(dòng)8組標(biāo)；我們能夠解決的問題，攻堅(jiān)增量+來訪轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)渠道拓展團(tuán)隊(duì)(地拓/企業(yè)聯(lián)動(dòng)/整合經(jīng)濟(jì))理+3名渠道專員群內(nèi)報(bào)備進(jìn)情況置業(yè)顧問地拓/企業(yè)社團(tuán)發(fā)動(dòng) 傳統(tǒng)渠道拓展團(tuán)隊(duì)(地拓/企業(yè)聯(lián)動(dòng)/整合經(jīng)濟(jì))理+3名渠道專員群內(nèi)報(bào)備進(jìn)情況置業(yè)顧問地拓/企業(yè)社團(tuán)發(fā)動(dòng)Call長all Call員 人員編制：10人(2個(gè)主管+8個(gè)專員)Call長all Call員【1個(gè)月內(nèi)即可以掃遍全旅順】旅順老城區(qū)開放式+封閉式小區(qū)可以滲透共581棟樓=14766戶；由于旅順老城區(qū)普遍為無電梯多層，人員需要步行上樓；按照1人1天可覆蓋200戶計(jì)算，則14766戶，在15天之內(nèi)覆蓋完成，每天5人，一個(gè)月覆蓋兩次；令

25、定時(shí)站街巡展令資源拓展令定時(shí)站街巡展令資源拓展令企業(yè)拓展 令社區(qū)拓展令競品攔截 令展業(yè)令派單 “3+2+4”我們更懂渠道戰(zhàn)術(shù)【3大手段保證熱情】；【2種方式了解項(xiàng)目】 門店宣講計(jì)劃：置業(yè)顧問走進(jìn)門店進(jìn)行宣講，更好的傳播項(xiàng)目價(jià)值，同時(shí)維護(hù)中介經(jīng)紀(jì)人粘性，提高帶看熱 【4步帶看流程】輪排或指定約訪售留存放情況調(diào)整。事務(wù)，溝通落地 看房人數(shù)及日期、行程方案和方案審定 下車后 4.到達(dá)案場后 房卡，安排 觀8:3030-09：00：30-11：30后進(jìn)行入場簽到、由 孔明燈燃放。大連一0-9：00協(xié)助下辦理酒店退 30-14：00 游定專項(xiàng)指標(biāo)，獎(jiǎng)罰分明勵(lì)刺激激發(fā)銷售熱情核心策略： 產(chǎn)品階段性銷售指標(biāo)

26、明確，設(shè)立獎(jiǎng)罰政策，確保大貨值產(chǎn)品持續(xù)去化；戶； 針對(duì)銷售員設(shè)立高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷售攻堅(jiān)克難，全力去化大貨值產(chǎn)品； 針對(duì)渠道經(jīng)紀(jì)人結(jié)合產(chǎn)品銷售難易程度設(shè)立定額高獎(jiǎng)勵(lì)， 全面鼓勵(lì)導(dǎo)客； 執(zhí)行辦法： 如完成指標(biāo)，則獎(jiǎng)勵(lì)500元/套，如未完成指標(biāo)，則罰款500元/套， 并且停休； 按團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績排名，僅前3名銷售員可以接待專項(xiàng)產(chǎn)品客戶，團(tuán)隊(duì)其他銷售員為其輔助銷售； 輔助銷售員與銷售員業(yè)績平分，但輔助銷售員除正常傭金外，無額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 渠道經(jīng)紀(jì)人，帶訪及成交大貨值產(chǎn)品，均有額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 具體現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)項(xiàng)目情況，階段性靈活調(diào)整；跨界整合，挖掘社會(huì)高端客戶資源核心策略： B2B，借助開發(fā)商品牌力量

27、，實(shí)現(xiàn)跨界合作，導(dǎo)入客戶資源 P2P，利用個(gè)人資源維護(hù)，購買項(xiàng)目客戶名單，實(shí)現(xiàn)客戶資源擴(kuò)充 B2P，釋放高額獎(jiǎng)勵(lì)信息，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)宣傳，形成業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)推介 執(zhí)行辦法： 跨界合作： 以公司品牌整體接洽周邊企業(yè)、保險(xiǎn)公司、私人理財(cái)?shù)饶繕?biāo)客戶以及具有客戶資源的企業(yè)，通過為企業(yè)中的 業(yè)主贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品， 向合作單位實(shí)現(xiàn)利益輸出，從而撬動(dòng)合作單位客戶資源，現(xiàn)場以活動(dòng)方式收攏客戶； 名單購買：通過城市內(nèi)在售樓盤后臺(tái)接洽，購買新鮮客戶資源，釋放產(chǎn)品或活動(dòng)信息吸引客戶到訪； 業(yè)內(nèi)推介：通過釋放高額獎(jiǎng)勵(lì)，如“百萬獎(jiǎng)勵(lì)， 山海行動(dòng)”，形成社會(huì)話題， 由業(yè)內(nèi)影響業(yè)外，形成客戶推介；核心策略： 對(duì)內(nèi)，加大客戶維護(hù)，情感與實(shí)惠并

28、軌 對(duì)外，加強(qiáng)推廣力度，加強(qiáng)高端業(yè)主維護(hù)宣傳執(zhí)行辦法： 高額老帶新獎(jiǎng)勵(lì)釋放，激勵(lì)老帶新積極性 與物業(yè)/客服中心共同開展“客戶滿意度調(diào)研”活動(dòng)，零距離接觸老業(yè)主開展情感溝通，提升 滿意度同時(shí)搜集客戶需求，挖掘老客戶資源 定制業(yè)主圈層體驗(yàn)活動(dòng)，通過餐敘、生日會(huì)、私人商務(wù)宴、境外自駕游等方式，拉動(dòng)業(yè)主周 邊高端資源導(dǎo)入 以雙月為節(jié)點(diǎn)，針對(duì)老業(yè)主維護(hù)開展主題性包裝推廣，聚焦階段性客戶維護(hù)工作 在經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)要求范圍內(nèi)，通過產(chǎn)品價(jià)格內(nèi)部調(diào)整，實(shí)現(xiàn)價(jià)格平穩(wěn)過渡 靈活綁定車位銷售，與其他產(chǎn)品形成差異化 100平以上標(biāo)準(zhǔn)層戶型，如綁定車位銷售，可額外享受折扣；戶頂?shù)滋厥飧郊又?，如綁定車位銷售，可額外享受折扣；

29、外優(yōu)惠折扣；場景蓄勢、品牌聚勢 山海風(fēng)光與紅色文明相擁旅順作為城市中的旅游目的地需要一條具備城市記憶力的旅游文化街缺乏美好生活消費(fèi)滿足缺乏特色旅游商業(yè)服務(wù)炒作商業(yè)為生活帶來的改變線上微信發(fā)聲，將項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃與多重業(yè)態(tài)進(jìn)行系列化輸出改變正在發(fā)生：見證社區(qū)商業(yè)力量“理享紅街”理想補(bǔ)給站對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)炒作業(yè)態(tài)：教育、長短租旅店等大“理享紅街”生活營養(yǎng)師 “理享紅街”生活營養(yǎng)師作對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)炒作業(yè)態(tài)：特色美食薈、社區(qū)消費(fèi)等題“理享紅街”青春活力場對(duì)應(yīng)炒作業(yè)態(tài)：運(yùn)動(dòng)館、學(xué)生服務(wù)等三大商業(yè)街特色活動(dòng)，充分利用商業(yè)資源，突出旅游性質(zhì)，引入商家在商街/營銷中心前廣場舉辦特色主題活動(dòng) 【醇享】私人廚【醇享】私人廚房如果

30、能和親人或者朋友來一次無人打擾的美食之旅，的確是人生一大樂事 定制菜譜，不翻桌，限時(shí)間內(nèi)只為一批客人服務(wù)，講究私密性和個(gè)性體驗(yàn) 定制餐飲【吃茶】簡餐店供應(yīng)地道港式茶點(diǎn)的地方，保證口味地道正宗的同時(shí)，也能有著自己的情懷古不僅是過去精神世界的豐富多彩，更是現(xiàn)在人們對(duì)精神世界空虛狀態(tài)的宣泄【懶人】手【懶人】手工啤酒店 沒有什么存在感【如初手作】手作茶具【如初手作】手作茶具店 陶瓷的香爐香盤 【悠心】【悠心】瑜伽靜修雅舍集太極瑜伽、減肥調(diào)理、禪坐、為一體的身心靈修養(yǎng)之地在冥想的中去聆聽心靈的聲音，在動(dòng)與靜里找尋平和、淡然的真我【如壹坊【如壹坊】古瓷首飾店 的雙手 【回聲】木制手藝【回聲】木制手藝館不只

31、是親手磨制各式木工藝品，而且有寬裕的空間陳列做手工的工作臺(tái)【日光里】膠【日光里】膠片相機(jī)店嘮家常的地方中心設(shè)立文化墻進(jìn)行活動(dòng)展示，邀請 “這里沒有陌生人，只有還沒來得及認(rèn)識(shí)的朋友”樣板間區(qū)傳統(tǒng)元素品牌發(fā)展路程、品牌理念灌輸 開發(fā)商介紹服務(wù)式樣板間歇店開發(fā)歷程體驗(yàn)加持 專業(yè)港式 服務(wù)亮點(diǎn)品牌展館【功能】驅(qū)動(dòng)-項(xiàng)目核心價(jià)值輸入樣板間區(qū)傳統(tǒng)元素品牌發(fā)展路程、品牌理念灌輸 開發(fā)商介紹服務(wù)式樣板間歇店開發(fā)歷程體驗(yàn)加持 專業(yè)港式 服務(wù)亮點(diǎn)品牌展館無購買意向，都有駐足的理由服務(wù)式體驗(yàn)弱化銷售氛圍服務(wù)式體驗(yàn)弱化銷售氛圍基礎(chǔ)展示空間，清爽干凈旅順發(fā)展項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡介 大事記規(guī)劃等【展示】驅(qū)動(dòng)-提升購買信心封閉通道轉(zhuǎn)換，締結(jié)工藝展示及樣板間園區(qū)視頻