大連旅順開(kāi)發(fā)區(qū)品牌項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案

1、EDGEEDGE邊界 直觀的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與針對(duì)的解決問(wèn)題直觀的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與針對(duì)的解決問(wèn)題遼寧省受信賴(lài)和認(rèn)可的品牌【項(xiàng)目的初印象】?jī)?yōu)質(zhì)基底下 銷(xiāo)冠的使命高價(jià)高速 叫好叫座溝通核心： 大盤(pán)操作區(qū)域站位/ 自我標(biāo)簽/技術(shù)細(xì)節(jié)21.66萬(wàn)方可售住宅，2660戶(hù)家庭命題 堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位 因城施策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力三大機(jī)會(huì)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)貸用于住房消費(fèi)貸款(違規(guī)但可以操作)微企業(yè)貸款增速要 股市與樓市輪動(dòng)上漲縣域基礎(chǔ)設(shè)施投資帶動(dòng) 降 息 降利 率 降 息 降利 率 下 行全 國(guó) 各 城 市 戶(hù) 籍 限 制 放 寬010203 5月10日，人民銀行發(fā)布2020年第一季度

2、中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告 ，強(qiáng)調(diào) 堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位和“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì) 的手段”要求， 保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性、一致性、穩(wěn)定性。同時(shí)指出 持續(xù)深化LPR改革，引導(dǎo)貸款市場(chǎng)利率下行。4月20日，央行LPR市場(chǎng)一年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率(LPR)為3.85%， 較上月降低20個(gè)基點(diǎn)。 5年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率(LPR)為4.65%，較 4月15日，央行開(kāi)展1000億元的一年期中期借貸便利(MLF)操作， 001 5月9日， 山東提出，在全省范圍內(nèi)全面放開(kāi)對(duì)高校在校生、畢業(yè)生的落戶(hù)限 制，山東16地市均可先落戶(hù)后就業(yè)。同時(shí)創(chuàng)新人才招錄招聘方式，優(yōu)化空中 宣講、遠(yuǎn)程面試、網(wǎng)上簽

3、約等新模式，為留學(xué)回國(guó)畢業(yè)生開(kāi)通就業(yè)服務(wù)“綠 色通道”。002 5月13 日， 深化甘青合作共同推動(dòng)蘭州-西寧城市群高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展框 出爐， 協(xié)議提及為加快蘭西城市群市場(chǎng)一體化進(jìn)程，甘肅 省和青海省人民政府?dāng)M全面取消蘭州、西寧等城市的落戶(hù)限制， 以促進(jìn) 城市群內(nèi)人口自由流動(dòng)。003“黃埔人才”實(shí)施辦法 廣州市黃埔區(qū)、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州高新區(qū)聚集“黃埔人才”實(shí)施辦法 出 爐，其中在個(gè)人扶持方面，對(duì)高層次人才給予最高500萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)貼、最高 500萬(wàn)元收入獎(jiǎng)勵(lì)、最高15萬(wàn)元萬(wàn)能津貼； 對(duì)新引進(jìn)入戶(hù)本區(qū)的本科以上人 才給予最高5萬(wàn)元入戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。 繳納或減免部分房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅2個(gè)月土地年收益 出讓

4、金并簽訂承諾書(shū)后，可以預(yù)辦理不動(dòng)產(chǎn) 讓人 請(qǐng)人數(shù)6人成為競(jìng)價(jià)招標(biāo)和掛牌出讓的分 售條件盤(pán)活存量資源投資興業(yè)。存量工業(yè)用地經(jīng)批準(zhǔn)提高高容積率和增加地下空 間的，不再增收土地價(jià)款。支持利用劃撥土地上的存量房產(chǎn)發(fā)展各類(lèi)線上運(yùn)營(yíng)的新業(yè)態(tài)新 途和權(quán)利人、權(quán)利類(lèi)型暫不變更城市城市能級(jí)發(fā)布日期政策類(lèi)型文件主要寬松政策內(nèi)容峰三四線取取消限售購(gòu)房 財(cái)稅補(bǔ)貼疫情防控期間穩(wěn)定住房消費(fèi)若干 措施對(duì)于個(gè)人購(gòu)房， 采取”先征后補(bǔ)“方式， 給予稅收財(cái)政補(bǔ)貼；取消兩年限售，并按 其房屋實(shí)際繳納稅額的100%給予財(cái)政補(bǔ)貼江門(mén)三四線粵港澳放放松限制關(guān)于我市限購(gòu)區(qū)域內(nèi)新建商品住 房購(gòu)房資格的通告刪除2019年11月份對(duì)于大專(zhuān)以上學(xué)

5、歷繳納社保的要求，使得外來(lái)的購(gòu)房者只要符合 學(xué)歷(大專(zhuān)以上)要求，便可認(rèn)購(gòu)住房武漢二線社社保延期關(guān)于支持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù) 產(chǎn)確保我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的六條措施非本市戶(hù)籍購(gòu)房人因疫情影響未能按時(shí)繳納社?；騻€(gè)稅需緩繳期可視為連續(xù)繳納， 補(bǔ)繳時(shí)限不超過(guò)6個(gè)月玉林三四線北部灣契契稅補(bǔ)貼玉林市本級(jí)購(gòu)買(mǎi)新建商品房契稅 補(bǔ)貼政策實(shí)施細(xì)則購(gòu)買(mǎi)新建商品房的按已繳契稅為基數(shù)，3月份進(jìn)行商品房買(mǎi)賣(mài)合同備案的契稅補(bǔ)貼比例為50%，4月份進(jìn)行商品房買(mǎi)賣(mài)合同備案的契稅補(bǔ)貼比例為40%，5月份進(jìn)行商品房買(mǎi)賣(mài)合同備案的契稅補(bǔ)貼比例為30%。其中，購(gòu)買(mǎi)新建商業(yè)及辦公用房的，最高補(bǔ)貼不超過(guò)1.5萬(wàn)元柳州三四線首首付下調(diào)

6、、取 消限售進(jìn)一步促進(jìn)柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn) 健康發(fā)展的若干措施的通知個(gè)人住房公積金貸款最高貸款額度上限由60萬(wàn)調(diào)整為40萬(wàn)元；取消兩年限售； 一二 套房首付比例由之前的25%，35%下調(diào)至20%、30%衡陽(yáng)三四線2月14日購(gòu)購(gòu)房補(bǔ)貼關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā) 展的若干政策對(duì)購(gòu)買(mǎi)新建商品房和存量住房，簽訂網(wǎng)簽協(xié)議并繳納契稅，所繳納契稅稅率為1%， 由市財(cái)政按所繳契稅稅率為1.5%的， 由市財(cái)政按所交契稅的2/3對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼； 所繳契稅稅率為2%以上(含2%)的， 由市財(cái)政按所交契稅的50%對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼，所交契稅對(duì)購(gòu)房人予以全額補(bǔ)貼；新建商品房項(xiàng)目地下車(chē)位首次出售的，由市財(cái)政按1000元/

7、個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼。 非”雙一流“大學(xué)全日制本科生一次性購(gòu)房補(bǔ)貼5萬(wàn)元住 房 公 積住 房 公 積 金 階 段 性 支 持 政 策 金繳存登記、職工住房公積金賬 及職工情況變更等業(yè)務(wù)的，可于2020 繳期內(nèi)繳存時(shí)間連續(xù)計(jì)算，不影 1月25 日(遼寧省啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi) 20年6月30日，因受疫情影響未能正常還 。 大連：人才落戶(hù)限制放開(kāi)才等落戶(hù)限制行先落戶(hù)后就業(yè)政“放水養(yǎng)魚(yú)”保穩(wěn)定 30.03 02019年至今供應(yīng)地塊統(tǒng)計(jì)2105 住宅用地(建面)02019年至今成交地塊統(tǒng)計(jì) 住宅用地(建面)大旅(2020) -5占地面積：96376建筑面積：134839成交日期：2020/5/29大旅

8、(2020) -6占地面積：96647 建筑面積：101869 成交日期：2020/5/29 大旅(2020) -5占地面積：96376建筑面積：134839成交日期：2020/5/29大旅(2020) -6占地面積：96647 建筑面積：101869 成交日期：2020/5/29 大旅(2020) -4占地面積：17242建筑面積：25518成交日期：2020/5/27大旅(2020) -8占地面積：44646.56 建筑面積：78131.48 成交日期：2020/6/10 大旅(2019) -4占地面積：31025.17 建筑面積：55845.31 成交日期：2019/04/03競(jìng)得方：鑫

9、創(chuàng)樓面價(jià)：1387元/溢價(jià)率：0%大旅(2019) -6占地面積：40315.8建筑面積：72568.44成交日期：2019/04/03競(jìng)得方：鑫創(chuàng)樓面價(jià)：1033元/溢價(jià)率：0%新城區(qū)域大旅(2019) -21占地面積：47598.6建筑面積：47598.6-52358.46出讓日期：2019/12/18大旅(2019) -16占地面積：28135.4建筑面積：78779.12成交日期：2019/10/23大旅(2019) -8占地面積：56866.9建筑面積：96673.73成交日期：2019/04/03大旅(2019) -7占地面積：51838.2建筑面積：88124.94成交日期：20

10、19/04/03大旅(2020) -7占地面積：45433.73建筑面積：72693.97成交日期：2020/6/10大旅(2019) -13占地面積：63534.13建筑面積：101654.61成交日期：2019/8/14大旅(2019) -18占地面積：61894.3建筑面積：107696.08成交日期：2019/10/23大旅(2019) -20占地面積：128692.8建筑面積：154431.36成交日期：2019/11/28近四年平均市場(chǎng)容量45萬(wàn)方，即使拋開(kāi)疫情影響，年內(nèi)市場(chǎng)去化22萬(wàn)方，年內(nèi)容量同比僅達(dá)48%。市場(chǎng)價(jià)格隨競(jìng)品項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)進(jìn)行波動(dòng)，高貨值產(chǎn)品入市拉升區(qū)域價(jià)格，成交面積與

11、成交均價(jià)成反比，價(jià)格戰(zhàn)明顯。2014-2019年旅順區(qū)域量?jī)r(jià)走勢(shì)0 新增供應(yīng)量(萬(wàn)) 成交量(萬(wàn)) 成交金額(億元) 成交均價(jià)(元/)6,0056,000310旅順口區(qū)普宅成交走勢(shì)圖2.11.80.3 0.30.7 0.60153455 1495798 8487 143139149619699659607 131121153455 1495798 8487 143139149619699659607 131121旅順區(qū)域周來(lái)訪情況027492582144011091440110935511921128周 30周 32周 34周 36周 38周 40周 42周 44周 46周 48周 50周 5

12、2周 2周 4周 6周 8周 10周 12周 14周 16周 18周 20周 22周 24周 26周 28周 30周 32周 34周 36周 38周旅順區(qū)域周成交情況07276 86 70 80 101 07255727周 29周 31周 33周 35周 37周 39周 41周 43周 45周 47周 49周 51周 1周 3周 5周 7周 9周 11周 13周 15周 17周 19周 21周 23周 25周 27周 29周 31周 33周 35周 37周住宅旅順區(qū) 存量(萬(wàn)平) 去化周期(月)0旅順各項(xiàng)目存量及去化周期排名項(xiàng)目名稱(chēng)存量(萬(wàn))去化周期(年)2020年房企指標(biāo)1華潤(rùn)幸福里5.77

13、16億2億達(dá)第一郡3.60.53.5億3碧桂園鳳棲臺(tái)10.325億已推存量19.714.54華潤(rùn)8.8510.762.24億6金科15.42.54億7招商10.12.23億新增45.11億2019年旅順在售項(xiàng)目銷(xiāo)售額排名 Top10排名項(xiàng)目名稱(chēng)成交金額 (億元)成交套數(shù)(套)成交均價(jià)(元/)客戶(hù)構(gòu)成1中鐵春風(fēng)十里非傳統(tǒng)板塊5.95444小高層7370 別墅17000 (精裝)大連及外地投資兼度假2華潤(rùn)幸福里新城區(qū)5.5527高層10800 (精裝) 洋房10400本地剛需剛改、高新區(qū)外 溢3億達(dá)第一郡新城區(qū)5.4564小高層9966本地剛需剛改、高新區(qū)外 溢4億達(dá)藍(lán)山新城區(qū)4.5470高層10

14、000別墅15000本地剛需剛改、高新區(qū)外 溢5藏龍首府非傳統(tǒng)板塊4.2318高層6583本地改善、大連養(yǎng)老6世茂國(guó)風(fēng)龍?jiān)豪铣菂^(qū)3213高層6900別墅12024本地剛需改善、高新區(qū)外 溢7中庚香海金鼎開(kāi)發(fā)區(qū)2.9712高層5112洋房5250本地剛需自住8華發(fā)新城開(kāi)發(fā)區(qū)2.45617高層6820本地剛需剛改9海昌悅安居新城區(qū)244小高層6500本地剛需山麓春秋老城區(qū)2別墅21359本地改善、高新區(qū)外溢額TOP1011%234567%893% 中庚香海金鼎華發(fā)花間月中庚香海金鼎華發(fā)花間月華發(fā)新城合生江山帝景.8萬(wàn)，4億世茂新項(xiàng)目中車(chē)花溪鎮(zhèn)普宅4.3萬(wàn)，4.7億中中車(chē)花溪鎮(zhèn)二期鑫苑中國(guó)億聯(lián)排6.

15、1萬(wàn)，8億億達(dá)藍(lán)山 遠(yuǎn)洋山麓春秋聯(lián)排3.5萬(wàn)，6.3億悅安居億中擁藍(lán)天下億達(dá)第一郡招商海德學(xué)府中梁項(xiàng)目鼎尊項(xiàng)目華潤(rùn)幸福里悅安居遠(yuǎn)洋山麓春秋中擁藍(lán)天下世茂寰海城碧桂園鳳棲臺(tái)1. 地緣剛需剛改客戶(hù)2. 養(yǎng)老、度假客戶(hù)地緣剛需剛改合生江山帝景中庚香海金鼎華發(fā)花間月鑫苑中國(guó)億達(dá)藍(lán)山華發(fā)新城8萬(wàn)，8億億達(dá)第一郡碧桂園鳳棲臺(tái)華潤(rùn)幸福里7萬(wàn)，6億鼎尊客戶(hù)層面 爭(zhēng)奪地緣剛需改、外溢剛需渠道拉動(dòng)客戶(hù)，各項(xiàng)目均超過(guò)60%以上，客戶(hù)年齡在30-40歲， 85后改善及95前首置為主普宅產(chǎn)品剛性化， 受價(jià)格主導(dǎo)，為地緣成熟一孩家庭首選，同時(shí)接納價(jià)格擠壓至此的首置客戶(hù)為本地終極改善首選， 同時(shí)吸引度假、養(yǎng)老以及投資客群一

16、期開(kāi)盤(pán)二期加推二期開(kāi)盤(pán)一期開(kāi)盤(pán)二期加推二期開(kāi)盤(pán)全周期住宅供銷(xiāo)量、價(jià)格走勢(shì) 供應(yīng)套數(shù)(套) 成交套數(shù)(套) 均價(jià)(元/)69996787 三期開(kāi)盤(pán)30500000000000000002010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 華發(fā)一期有2棟公寓及附近大學(xué)城等因，購(gòu)買(mǎi)客群大部分為投資客以及附近大學(xué)生； 華發(fā)二期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體主要以附近工廠、船廠等工作人員為主； 華發(fā)三期在售客戶(hù)居住區(qū)域多以東北三省、大連市內(nèi)為主，其余地區(qū)較為分散；置業(yè)目的重面積功能規(guī)劃套數(shù)75兩室兩廳54888三室兩廳54858兩室兩廳8869兩室兩廳8875兩室兩

17、廳882D面積功能規(guī)劃套數(shù)75兩室兩廳54888三室兩廳54858兩室兩廳8869兩室兩廳8875兩室兩廳882D/22F/1T375/69/582D/18F/1T275/882D/18F/1T275/882D/18F/1T275/882D/18F/1T275/888#2D/18F/1T2 75/882D/18F/1T275/88#2D/14F/1T275/882D/18F/1T275/88#2D/18F/1T275/88#2D/18F/1T275/882D/18F/1T275/884#2#2D/8F/1T275/882D/18F/1T275/8822D/22F/1T375/69/5822D/

18、18F/1T275/889#9#22D/18F/1T275/8822D/18F/1T275/8866#22D/14F/1T275/88大連華藤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(華發(fā)股份)建筑面積(萬(wàn)) 套數(shù)(戶(hù))戶(hù)，共計(jì) 面積區(qū)間()59/70/75均價(jià)(元/)500清水物業(yè)公司(顧問(wèn)) #、17#精 售罄面積(平)套數(shù)(套)21二種單元。面積區(qū)間為42-117。室一廳產(chǎn)品，占比分別為21%和22%。通過(guò)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)的對(duì)標(biāo)關(guān)系項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)策略：建立板塊絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)其他,度假,5%其他,度假,5% 善,主管關(guān) 客戶(hù)來(lái)源客戶(hù)年齡客戶(hù)職業(yè)置業(yè)目的其他,旅順老城區(qū), 40-50歲其次旅順其他區(qū)域旅順老城區(qū)40-

19、50歲其次旅順其他區(qū)域旅順老城區(qū)/度假旅順為主的30-50歲傳統(tǒng)家庭他們因?yàn)槎燃?、孩子上學(xué)、或在周邊工作來(lái)到這里他們是【企業(yè)人群/私營(yíng)業(yè)主/退休人群】穩(wěn)定收入、工作體面、向上的社會(huì)地位具有審美的眼光，質(zhì)感生活需求為價(jià)值、為品質(zhì)、為服務(wù)買(mǎi)單臺(tái)-數(shù)聯(lián)天下評(píng)估因素評(píng)估細(xì)分因素(W)容權(quán)重華發(fā)花間月華發(fā)新城中車(chē)花溪鎮(zhèn)二期(W)SW*SSW*SSW*S樣本價(jià)格550066005300區(qū)位因素地理位置區(qū)域發(fā)展%10.0510.0510.05交通便捷程度道路交通/公共交通/軌道交通0%10.110.110.1周邊配套生活配套/教育配套8%10.0810.0810.08外部景觀自然景觀/生態(tài)環(huán)境%0.0551

20、0.050.06地塊自身優(yōu)劣勢(shì)填海/風(fēng)水/地塊屬性0%0.1110.10.12自身因素社區(qū)景觀景觀設(shè)計(jì)公司/景觀風(fēng)格/覆蓋率%10.0510.0510.05社區(qū)配套5933元/m5933元/m0%10.110.110.1物業(yè)形態(tài)容積率/產(chǎn)品形式%0.0550.0550.055建筑品質(zhì)外立面/建筑風(fēng)格/型材(門(mén)窗)%10.0510.0510.05產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能性/舒適度8%0.0880.0880.096物業(yè)管理物業(yè)服務(wù)資質(zhì)/經(jīng)驗(yàn)/物業(yè)服務(wù)人員/收費(fèi)7%10.0710.0710.07營(yíng)銷(xiāo)因素專(zhuān)業(yè)水平工程管理/施工質(zhì)量%10.0510.0510.05開(kāi)發(fā)商品牌品牌0%10.110.110.1營(yíng)銷(xiāo)展示示

21、范區(qū)/樣板間/開(kāi)發(fā)周期/交房時(shí)間7%10.070.90.06310.07合計(jì)100%1.0281.0061.051項(xiàng)目參考比重50%30%20%比較法價(jià)格結(jié)果282719921114.06比較法價(jià)格修正5933元/元/0月平均漲幅1%-10%-15%0% 均價(jià)(元/) 月漲幅 平均月漲幅本案若2021年3本案若2021年3月推售入市，價(jià)格在靜態(tài)均價(jià)上浮6%5933* (1+1%*6) 價(jià)格策略小高層價(jià)格推導(dǎo) 價(jià)格策略小高層價(jià)格推導(dǎo) 市場(chǎng)價(jià)格比準(zhǔn)及價(jià)格建議：年首開(kāi)仍有半年時(shí)間，市場(chǎng)價(jià)格依然具備漲幅空間項(xiàng)目入市：首期產(chǎn)品應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)需求，避免差異化(6字頭從而確保項(xiàng)目承接大勢(shì)年首開(kāi)仍有半年時(shí)間，市場(chǎng)

22、價(jià)格依然具備漲幅空間項(xiàng)目入市：首期產(chǎn)品應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)需求，避免差異化(6字頭從而確保項(xiàng)目承接大勢(shì)保利西海岸丨260套保利西海岸丨260套觀瀾壹號(hào)丨44套中庚香海小鎮(zhèn)丨360套香海上峰丨121套 6200一品山水丨55套郁林海景花園丨83套陽(yáng)光書(shū)香園丨218套海景華城丨39套大方麓島蘭灣丨264套銘熙水岸丨68套海韻山莊丨39套陽(yáng)光觀海苑丨26套夏威夷花園丨89套海府人家丨54套華發(fā)新城丨285套陽(yáng)光家園丨 美林西岸丨283套 5500 華通丨1610套 5700陽(yáng)光生態(tài)城丨170套5600500048套490061006100620068005100530054005900560056005600

23、79007900在售二手房在售二手房4000+套2套，面積跨度40-80平，總款跨度20-80萬(wàn)0萬(wàn)，品質(zhì)不齊售項(xiàng)目銷(xiāo)售額排名 Top10 (億元)(套)(元/)1 2 34563789本案目標(biāo)參考2019年旅順市場(chǎng)TOP10項(xiàng)目銷(xiāo)量基于項(xiàng)目因素考慮，基礎(chǔ)面對(duì)標(biāo)華發(fā)新城，全年銷(xiāo)量617套故本案首年銷(xiāo)售目標(biāo)擬定為 360套市) 首開(kāi)年保底2億，年度沖刺3億盤(pán)形象的明星型產(chǎn)品入市 首批清水供貨搶業(yè)績(jī)火爆銷(xiāo)售的氣氛與區(qū)域市場(chǎng)的爆點(diǎn)棟形式補(bǔ)充旺銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 清水限【節(jié)奏】搶發(fā)聲，搶節(jié)點(diǎn)，任務(wù)倒排無(wú)門(mén)檻辦卡加推精裝加推精裝蓄客開(kāi)盤(pán)加推加推精裝加推精裝蓄客開(kāi)盤(pán)加推升籌認(rèn)籌項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放渠道啟動(dòng)現(xiàn)

24、場(chǎng)開(kāi)放渠道啟動(dòng)8組標(biāo)；我們能夠解決的問(wèn)題，攻堅(jiān)增量+來(lái)訪轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)渠道拓展團(tuán)隊(duì)(地拓/企業(yè)聯(lián)動(dòng)/整合經(jīng)濟(jì))理+3名渠道專(zhuān)員群內(nèi)報(bào)備進(jìn)情況置業(yè)顧問(wèn)地拓/企業(yè)社團(tuán)發(fā)動(dòng) 傳統(tǒng)渠道拓展團(tuán)隊(duì)(地拓/企業(yè)聯(lián)動(dòng)/整合經(jīng)濟(jì))理+3名渠道專(zhuān)員群內(nèi)報(bào)備進(jìn)情況置業(yè)顧問(wèn)地拓/企業(yè)社團(tuán)發(fā)動(dòng)Call長(zhǎng)all Call員 人員編制：10人(2個(gè)主管+8個(gè)專(zhuān)員)Call長(zhǎng)all Call員【1個(gè)月內(nèi)即可以掃遍全旅順】旅順老城區(qū)開(kāi)放式+封閉式小區(qū)可以滲透共581棟樓=14766戶(hù)；由于旅順老城區(qū)普遍為無(wú)電梯多層，人員需要步行上樓；按照1人1天可覆蓋200戶(hù)計(jì)算，則14766戶(hù)，在15天之內(nèi)覆蓋完成，每天5人，一個(gè)月覆蓋兩次；令

25、定時(shí)站街巡展令資源拓展令定時(shí)站街巡展令資源拓展令企業(yè)拓展 令社區(qū)拓展令競(jìng)品攔截 令展業(yè)令派單 “3+2+4”我們更懂渠道戰(zhàn)術(shù)【3大手段保證熱情】；【2種方式了解項(xiàng)目】 門(mén)店宣講計(jì)劃：置業(yè)顧問(wèn)走進(jìn)門(mén)店進(jìn)行宣講，更好的傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，同時(shí)維護(hù)中介經(jīng)紀(jì)人粘性，提高帶看熱 【4步帶看流程】輪排或指定約訪售留存放情況調(diào)整。事務(wù)，溝通落地 看房人數(shù)及日期、行程方案和方案審定 下車(chē)后 4.到達(dá)案場(chǎng)后 房卡，安排 觀8:3030-09：00：30-11：30后進(jìn)行入場(chǎng)簽到、由 孔明燈燃放。大連一0-9：00協(xié)助下辦理酒店退 30-14：00 游定專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo)，獎(jiǎng)罰分明勵(lì)刺激激發(fā)銷(xiāo)售熱情核心策略： 產(chǎn)品階段性銷(xiāo)售指標(biāo)

26、明確，設(shè)立獎(jiǎng)罰政策，確保大貨值產(chǎn)品持續(xù)去化；戶(hù)； 針對(duì)銷(xiāo)售員設(shè)立高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷(xiāo)售攻堅(jiān)克難，全力去化大貨值產(chǎn)品； 針對(duì)渠道經(jīng)紀(jì)人結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度設(shè)立定額高獎(jiǎng)勵(lì)， 全面鼓勵(lì)導(dǎo)客； 執(zhí)行辦法： 如完成指標(biāo)，則獎(jiǎng)勵(lì)500元/套，如未完成指標(biāo)，則罰款500元/套， 并且停休； 按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，僅前3名銷(xiāo)售員可以接待專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品客戶(hù)，團(tuán)隊(duì)其他銷(xiāo)售員為其輔助銷(xiāo)售； 輔助銷(xiāo)售員與銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)平分，但輔助銷(xiāo)售員除正常傭金外，無(wú)額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 渠道經(jīng)紀(jì)人，帶訪及成交大貨值產(chǎn)品，均有額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 具體現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)項(xiàng)目情況，階段性靈活調(diào)整；跨界整合，挖掘社會(huì)高端客戶(hù)資源核心策略： B2B，借助開(kāi)發(fā)商品牌力量

27、，實(shí)現(xiàn)跨界合作，導(dǎo)入客戶(hù)資源 P2P，利用個(gè)人資源維護(hù)，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目客戶(hù)名單，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源擴(kuò)充 B2P，釋放高額獎(jiǎng)勵(lì)信息，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)宣傳，形成業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)推介 執(zhí)行辦法： 跨界合作： 以公司品牌整體接洽周邊企業(yè)、保險(xiǎn)公司、私人理財(cái)?shù)饶繕?biāo)客戶(hù)以及具有客戶(hù)資源的企業(yè)，通過(guò)為企業(yè)中的 業(yè)主贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品， 向合作單位實(shí)現(xiàn)利益輸出，從而撬動(dòng)合作單位客戶(hù)資源，現(xiàn)場(chǎng)以活動(dòng)方式收攏客戶(hù)； 名單購(gòu)買(mǎi)：通過(guò)城市內(nèi)在售樓盤(pán)后臺(tái)接洽，購(gòu)買(mǎi)新鮮客戶(hù)資源，釋放產(chǎn)品或活動(dòng)信息吸引客戶(hù)到訪； 業(yè)內(nèi)推介：通過(guò)釋放高額獎(jiǎng)勵(lì)，如“百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)， 山海行動(dòng)”，形成社會(huì)話題， 由業(yè)內(nèi)影響業(yè)外，形成客戶(hù)推介；核心策略： 對(duì)內(nèi)，加大客戶(hù)維護(hù)，情感與實(shí)惠并

28、軌 對(duì)外，加強(qiáng)推廣力度，加強(qiáng)高端業(yè)主維護(hù)宣傳執(zhí)行辦法： 高額老帶新獎(jiǎng)勵(lì)釋放，激勵(lì)老帶新積極性 與物業(yè)/客服中心共同開(kāi)展“客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研”活動(dòng)，零距離接觸老業(yè)主開(kāi)展情感溝通，提升 滿(mǎn)意度同時(shí)搜集客戶(hù)需求，挖掘老客戶(hù)資源 定制業(yè)主圈層體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)餐敘、生日會(huì)、私人商務(wù)宴、境外自駕游等方式，拉動(dòng)業(yè)主周 邊高端資源導(dǎo)入 以雙月為節(jié)點(diǎn)，針對(duì)老業(yè)主維護(hù)開(kāi)展主題性包裝推廣，聚焦階段性客戶(hù)維護(hù)工作 在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)要求范圍內(nèi)，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格內(nèi)部調(diào)整，實(shí)現(xiàn)價(jià)格平穩(wěn)過(guò)渡 靈活綁定車(chē)位銷(xiāo)售，與其他產(chǎn)品形成差異化 100平以上標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)型，如綁定車(chē)位銷(xiāo)售，可額外享受折扣；戶(hù)頂?shù)滋厥飧郊又?，如綁定?chē)位銷(xiāo)售，可額外享受折扣；

29、外優(yōu)惠折扣；場(chǎng)景蓄勢(shì)、品牌聚勢(shì) 山海風(fēng)光與紅色文明相擁旅順作為城市中的旅游目的地需要一條具備城市記憶力的旅游文化街缺乏美好生活消費(fèi)滿(mǎn)足缺乏特色旅游商業(yè)服務(wù)炒作商業(yè)為生活帶來(lái)的改變線上微信發(fā)聲，將項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃與多重業(yè)態(tài)進(jìn)行系列化輸出改變正在發(fā)生：見(jiàn)證社區(qū)商業(yè)力量“理享紅街”理想補(bǔ)給站對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)炒作業(yè)態(tài)：教育、長(zhǎng)短租旅店等大“理享紅街”生活營(yíng)養(yǎng)師 “理享紅街”生活營(yíng)養(yǎng)師作對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)炒作業(yè)態(tài)：特色美食薈、社區(qū)消費(fèi)等題“理享紅街”青春活力場(chǎng)對(duì)應(yīng)炒作業(yè)態(tài)：運(yùn)動(dòng)館、學(xué)生服務(wù)等三大商業(yè)街特色活動(dòng)，充分利用商業(yè)資源，突出旅游性質(zhì)，引入商家在商街/營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)舉辦特色主題活動(dòng) 【醇享】私人廚【醇享】私人廚房如果

30、能和親人或者朋友來(lái)一次無(wú)人打擾的美食之旅，的確是人生一大樂(lè)事 定制菜譜，不翻桌，限時(shí)間內(nèi)只為一批客人服務(wù)，講究私密性和個(gè)性體驗(yàn) 定制餐飲【吃茶】簡(jiǎn)餐店供應(yīng)地道港式茶點(diǎn)的地方，保證口味地道正宗的同時(shí)，也能有著自己的情懷古不僅是過(guò)去精神世界的豐富多彩，更是現(xiàn)在人們對(duì)精神世界空虛狀態(tài)的宣泄【懶人】手【懶人】手工啤酒店 沒(méi)有什么存在感【如初手作】手作茶具【如初手作】手作茶具店 陶瓷的香爐香盤(pán) 【悠心】【悠心】瑜伽靜修雅舍集太極瑜伽、減肥調(diào)理、禪坐、為一體的身心靈修養(yǎng)之地在冥想的中去聆聽(tīng)心靈的聲音，在動(dòng)與靜里找尋平和、淡然的真我【如壹坊【如壹坊】古瓷首飾店 的雙手 【回聲】木制手藝【回聲】木制手藝館不只

31、是親手磨制各式木工藝品，而且有寬裕的空間陳列做手工的工作臺(tái)【日光里】膠【日光里】膠片相機(jī)店嘮家常的地方中心設(shè)立文化墻進(jìn)行活動(dòng)展示，邀請(qǐng) “這里沒(méi)有陌生人，只有還沒(méi)來(lái)得及認(rèn)識(shí)的朋友”樣板間區(qū)傳統(tǒng)元素品牌發(fā)展路程、品牌理念灌輸 開(kāi)發(fā)商介紹服務(wù)式樣板間歇店開(kāi)發(fā)歷程體驗(yàn)加持 專(zhuān)業(yè)港式 服務(wù)亮點(diǎn)品牌展館【功能】驅(qū)動(dòng)-項(xiàng)目核心價(jià)值輸入樣板間區(qū)傳統(tǒng)元素品牌發(fā)展路程、品牌理念灌輸 開(kāi)發(fā)商介紹服務(wù)式樣板間歇店開(kāi)發(fā)歷程體驗(yàn)加持 專(zhuān)業(yè)港式 服務(wù)亮點(diǎn)品牌展館無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向，都有駐足的理由服務(wù)式體驗(yàn)弱化銷(xiāo)售氛圍服務(wù)式體驗(yàn)弱化銷(xiāo)售氛圍基礎(chǔ)展示空間，清爽干凈旅順發(fā)展項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介 大事記規(guī)劃等【展示】驅(qū)動(dòng)-提升購(gòu)買(mǎi)信心封閉通道轉(zhuǎn)換，締結(jié)工藝展示及樣板間園區(qū)視頻