促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板匯總八篇

第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板匯總八篇促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

一、目地

通過(guò)制造實(shí)惠轟動(dòng)性事務(wù)，給顧客很劇烈地低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購(gòu)地沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門(mén)店在陳設(shè)和服務(wù)、價(jià)格形象上地改進(jìn)；

通過(guò)贈(zèng)送地現(xiàn)金券在2月份和3月份運(yùn)用完畢地要求，最大化地拉動(dòng)2月份和3月份地銷(xiāo)售，為確保2月份和3月份地門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

“滿101送101”

“有折有扣真實(shí)惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大”

“華蜜帶著走、紅包吉利（立）送”

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11日（臘月23）——3月5日（正月十五）

其中，“滿101送101”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)，全部門(mén)店均要參加。

2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

“金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，全部門(mén)店均要參加。

2月14日（臘月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）

“團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參加。

2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五）

“華蜜帶著走、紅包吉利（立）送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參加。

四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1.滿101送101

活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)任何商品（未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他實(shí)惠）每滿101元，贈(zèng)送101元地現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額地，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買(mǎi)金額為125元地，贈(zèng)送現(xiàn)金券101元；其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購(gòu)買(mǎi)時(shí)運(yùn)用，限下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)運(yùn)用，運(yùn)用時(shí)不得享受其他實(shí)惠；每張現(xiàn)金券限購(gòu)買(mǎi)一種商品，并不找零；一種商品可運(yùn)用現(xiàn)金券1-10張，詳細(xì)對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前運(yùn)用完畢。

2.有折有扣真實(shí)惠

活動(dòng)期間，全部保健禮品有買(mǎi)有送。（品牌地，選購(gòu) 部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部地品種都有贈(zèng)品；自營(yíng)高毛利品種根據(jù)滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右）

全場(chǎng)養(yǎng)分品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、其次件（價(jià)低者）一折；

全場(chǎng)日化用品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、其次件（價(jià)低者）一折；

全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件（價(jià)高者）85折、其次件（價(jià)低者）75折；

全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價(jià)高者）85折、其次件（價(jià)低者）75折。

（享受此實(shí)惠不行同時(shí)享受其他實(shí)惠，運(yùn)用現(xiàn)金券不能享受此實(shí)惠）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷(xiāo)售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷(xiāo)售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷(xiāo)售滿1101元，送454g太太樂(lè)雞精一袋

單筆銷(xiāo)售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷(xiāo)售滿3101元，送2.5L金龍魚(yú)油一壺

僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、運(yùn)用現(xiàn)金券購(gòu)買(mǎi)商品除外，不行同時(shí)享受其他實(shí)惠。

時(shí)間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

4.團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者（不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品），均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類(lèi)推。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門(mén)店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放寫(xiě)有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條地，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)地獎(jiǎng)品；

每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條地，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)地獎(jiǎng)品；

每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條地，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)地獎(jiǎng)品。

留意事項(xiàng)：本實(shí)惠不得與其他實(shí)惠同時(shí)享受。

5.華蜜帶著走、紅包吉利（立）送

活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，101%中獎(jiǎng)。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）

現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）

現(xiàn)金5元（藥超每天101名，其他50名）

現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）

此實(shí)惠不與其他實(shí)惠同時(shí)享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣揚(yáng)

自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿101送101現(xiàn)金券”

2、橫幅宣揚(yáng)

橫幅文字“******醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿101送101”

切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。

企業(yè)支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏地門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞地，門(mén)管部肯定要在2月5日前修理完畢。

3、吊旗宣揚(yáng)

自全部門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，全部門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣揚(yáng)。

吊旗文字為“2月11日——3月5日，購(gòu)滿101元送101元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間運(yùn)用，運(yùn)用規(guī)則請(qǐng)?jiān)儐?wèn)門(mén)店工作人員”。

吊旗尺寸：58*40cm175K紙

吊旗數(shù)量：20xx份

單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元

總價(jià)：860元

制作定稿時(shí)間：2月2日

吊旗到總部時(shí)間：2月3日

吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。

4、海報(bào)宣揚(yáng)

自2月4日起先，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣揚(yáng)。

主要文稿和圖案是DM單地第一頁(yè)。

5、DM單宣揚(yáng)

自2月4日起先由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門(mén)店數(shù)地50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道******醫(yī)藥“滿101元送101元現(xiàn)金券”活動(dòng)地要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣揚(yáng)

自2月4日起先至3月5日，由張**負(fù)責(zé)跟蹤****落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），******醫(yī)藥全場(chǎng)滿101元送101元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他實(shí)惠，詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)******醫(yī)藥門(mén)店工作人員”

7、門(mén)店店員宣揚(yáng)

自2月4日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必需告知顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買(mǎi)滿101元送101元現(xiàn)金券”。

門(mén)管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、訂正，對(duì)未根據(jù)要求進(jìn)行介紹宣揚(yáng)地進(jìn)行懲罰

六、陳設(shè)要求

1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面須要修理地要求，包括須要更換地設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定修理安排。此事由張***、***負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有特別明顯地物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起起先逐一到門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)，提出詳細(xì)方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼運(yùn)用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在**%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳設(shè)地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必需要稀奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

要從廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的相識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

其次集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者的狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購(gòu)買(mǎi)者占78、89％，間或購(gòu)買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者相識(shí)到這一點(diǎn)。

4、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度也很重要、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教化轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培育教化消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

可能問(wèn)題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示XXX獨(dú)特的特性魅力。

2、提高***的美譽(yù)度。

3、以市區(qū)***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增加公司全體員工的凝合力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了；

（4）讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者特性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：全部***專(zhuān)賣(mài)店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：詳細(xì)銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和安排部供應(yīng)。

八、廣告策略

那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和好用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

那么本次活動(dòng)主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不須要宣揚(yáng)。

（3）軟廣告

a）在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

（5）廣告語(yǔ)

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)當(dāng)火了

c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d）XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

完全的色調(diào)采納紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)建一種劇烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動(dòng)還要注意細(xì)微環(huán)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上須要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)記，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下的這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)料這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)持續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對(duì)XXX有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是假如接著下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以XXX必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代、冬日情懷

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1：全場(chǎng)商品3折起

部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng);

2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺(jué)虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定肅穆處理;

4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動(dòng);

活動(dòng)2：購(gòu)物送券、超值實(shí)惠

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1010元送101元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

20xx春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案春節(jié)促銷(xiāo)舉薦

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各擔(dān)當(dāng)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參與滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)(限參與活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購(gòu)物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參與贈(zèng)送活動(dòng);

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)起先前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

活動(dòng)3：祥瑞年、高興月

幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)旁邊設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲得摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日依次進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接著摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可接著摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參與本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“祥瑞年”、“高興月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè));

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

活動(dòng)4：樓百元街酬賓送禮

活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參加流程：

消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參與“祥瑞年高興月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)。

特殊提示：

1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)須要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常運(yùn)用;

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求支配請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

首先，留意抓好促銷(xiāo)方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷(xiāo)方案的好壞干脆關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和剛好修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織支配、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標(biāo);促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)主動(dòng)的影響等等。

其次，留意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇和支配。

由促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員支配、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行支配。特殊要作好人員的組織支配：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境確定人員;廣告、宣揚(yáng)品的打算和布置工作：主要包括道具、宣揚(yáng)品、媒體等，必需提前在促銷(xiāo)活動(dòng)起先之前打算、布置完畢;促銷(xiāo)貨物的打算：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)料銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間支配：把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。

再次，確定各自職責(zé)范圍。

明確促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程，特殊是反饋表單的設(shè)計(jì)和打算，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)狀況表等等。

第四，作好促銷(xiāo)活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：安排方案執(zhí)行狀況、人員執(zhí)行狀況、物資限制狀況、實(shí)施中的不良傾向。假如發(fā)覺(jué)實(shí)施中同安排方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必需馬上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。

第五，零星促銷(xiāo)活動(dòng)。

零星促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買(mǎi)×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等小型促銷(xiāo)活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不須要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類(lèi)活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較簡(jiǎn)單把握。酒店、KTV、

迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，須要大量的廣告投入，操作性相對(duì)困難。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。

第六，仔細(xì)作好促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。

促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)細(xì)心策劃、嚴(yán)密組織、仔細(xì)實(shí)施以后，是否得償所愿，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)勝利的閱歷或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

針對(duì)冬季的.皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo)，譬如專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客各加盟美容院

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。

2、用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

促銷(xiāo)內(nèi)容：

對(duì)美容院：促銷(xiāo)期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格實(shí)惠;可獲得至代理商處參與美容師專(zhuān)家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。

對(duì)終端顧客：促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格實(shí)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精致禮品贈(zèng)送。

這種促銷(xiāo)方式須要留意的是：

3、參加本促銷(xiāo)活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參與促銷(xiāo)。

4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6

一、前奏

國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷(xiāo)手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶促銷(xiāo)方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加xxx超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶,歡慶佳節(jié)”

三、活動(dòng)目的：

*以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

*借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

*通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工。

五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1)喜迎國(guó)慶，歡慶佳節(jié)。

2)月圓中秋，情系xxx。

3)舉國(guó)同慶,佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

4)中秋佳節(jié)，xxx濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親，xxx為您送溫情。

6)熱情慶祝中華人民共和國(guó)成立68周年!

7)愛(ài)是摯誠(chéng)，家乃至親。

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

六、活動(dòng)布置與宣揚(yáng)

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1)巨幅：各分店依據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅實(shí)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10100只，(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

2)牌樓：選購(gòu) 部聯(lián)系供應(yīng)商供應(yīng)贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)運(yùn)用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)惹眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣揚(yáng)牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;

6)依據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際狀況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣揚(yáng)牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

(二)活動(dòng)宣揚(yáng)

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣揚(yáng)中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特殊推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，便利顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成喧鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：全部人員必需充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)說(shuō)明工作;

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。

七、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。詳細(xì)方案如下：

(一)“慶祝國(guó)慶

購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——xx月x日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣闊顧客摯友友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18

元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參加“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

(二)買(mǎi)101元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣闊顧客摯友，活動(dòng)期間，凡在xxx購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿101元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿1101元可面值60元現(xiàn)金券，多買(mǎi)多送，依此類(lèi)推，歡迎廣闊顧客摯友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而愁?lèi)灢粵Q的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳設(shè)，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部選購(gòu) 部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳設(shè)，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣揚(yáng)。

(四)慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：xx月x日至xx月x日

活動(dòng)內(nèi)容：由選購(gòu) 部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

八、費(fèi)用預(yù)算：

九、活動(dòng)操作：

1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx

2)組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。

3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好幫助工作，確保活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)目的

通過(guò)部分常規(guī)品種的讓利促銷(xiāo)，提升xx在旺季的銷(xiāo)量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售

樹(shù)立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象

二、活動(dòng)對(duì)象

集中等在五一期間進(jìn)行選購(gòu) 的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

三、活動(dòng)主題（備選）

實(shí)力xx·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招，驚喜三重奏

xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠

五月xx，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松

好XX讓更多人享用

四、活動(dòng)時(shí)間

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