中班第四周工作小結(jié)及下周計(jì)劃范文

中班第四周工作小結(jié)及下周計(jì)劃范文-推薦通用稿第第頁中班第四周工作小結(jié)及下周計(jì)劃范文-推薦通用稿

開學(xué)第四周結(jié)尾了，孩子們在這周又學(xué)到那些本領(lǐng)呢，現(xiàn)將班級工作小結(jié)如下：

1、這周我們班開展《禮物》小主題，在這個(gè)主題里，讓孩子們理解“禮物”的含義，學(xué)習(xí)相關(guān)的“禮物”特征，提升孩子們分類的能力。在學(xué)習(xí)中，讓孩子們感受禮物所承載濃濃的親情與友情，引導(dǎo)孩子萌發(fā)感恩意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，學(xué)習(xí)愛物惜情。

2、利用空余時(shí)間，我班在這周開展了書寫活動(dòng)。在練習(xí)中幫助孩子熟練掌握田字格方位，培養(yǎng)幼兒對田字格方位的觀察與比較能力。為幼兒今后能夠準(zhǔn)確地在田字格內(nèi)運(yùn)筆做好鋪墊。在指導(dǎo)中，我們時(shí)刻提醒孩子握筆的姿勢、提高運(yùn)筆的能力，也為以后的書寫活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

3、這周本來打算拍一張集體照片，但是生病的孩子又沒有來，看樣子集體照片要延后了。

4、本周在活動(dòng)區(qū)創(chuàng)設(shè)科學(xué)區(qū)域，提供多面鏡子、小玩具，讓幼兒探究“一個(gè)變許多”，并利用鏡子玩游戲“光彈追擊”、“光芒接力”，孩子們很有興趣，玩的也很開心。

5、這周一直在收集自然角的物品，班級的家長也比較配合，在這里要感謝支持我們工作的家長，有你的配合，我班的自然角會(huì)越來越漂亮的，孩子們也會(huì)很喜歡的。

下周工作計(jì)劃

1、籌建班級自然角：自然角是幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)的一部分,通過設(shè)置自然角，既可以美化環(huán)境，也可使幼兒的生活更加生動(dòng)有趣。讓幼兒參與種植活動(dòng)，可使他們積極主動(dòng)地仔細(xì)觀察植物，從中發(fā)現(xiàn)平時(shí)不易引起注意的一些主要特征和變化。從而激發(fā)起幼兒對自然的興趣以及探索大自然奧妙的求知欲望，使幼兒認(rèn)識(shí)得更深刻、更全面，掌握的知識(shí)更豐富、更鞏固。

2、節(jié)日教育“學(xué)習(xí)雷鋒”：在這個(gè)節(jié)日里，我們會(huì)利用故事《我叫解放軍》引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)雷鋒處處為大家做好事的高尚品德。

3、本周繼續(xù)開展“禮物”小主題活動(dòng)。在活動(dòng)中，我們利用分類、猜謎、聽故事、玩游戲中，加深對各類禮物的了解與認(rèn)識(shí)，增加對友情與親情的感受與理解。

我推薦

小班第四周工作計(jì)劃（3篇）

小班第四周工作計(jì)劃一：幼兒園小班9月第四周周計(jì)劃

一、周重點(diǎn)：

1、在成人提醒下知道餐前、大小便后、戶外游戲后要洗手。

2、戶外游戲時(shí)不離開老師和小朋友，知道獨(dú)立離開老師是不安全的。

3、在成人的鼓勵(lì)下能愉快來園，并學(xué)說“老師早上好”。

4、認(rèn)識(shí)鈴鼓，對它發(fā)出的聲音感興趣。

5、能手膝協(xié)調(diào)的向前爬，并會(huì)快速爬行。

6、需要幫助時(shí)能向老師尋求幫助，會(huì)說出自己的想法。（如：小便、大便、口渴、等）。

二、教學(xué)活動(dòng)：

1、兒歌：《寶寶自己吃》。（目標(biāo)：學(xué)說寶寶自己吃，愿意主動(dòng)地學(xué)習(xí)自己吃飯）。

2、音樂：小鼓說話真好聽。（目標(biāo)：認(rèn)識(shí)鈴鼓，對它發(fā)出的聲音感興趣）。

3、語言：打電話。（目標(biāo)：愿意模仿成人玩打電話游戲，能夠進(jìn)行交流）。

4、美工：搓豆豆。（目標(biāo)：學(xué)習(xí)團(tuán)紙的方法，發(fā)展小肌肉動(dòng)作，感受成功的快樂）。

5、手指游戲：黑貓警長。（目標(biāo)：鍛煉幼兒手指的靈活性）。

6、感知：誰來啦。（通過觸摸能感知玩具的主要特征）。

7、社會(huì)：寶寶有禮貌。（知道要做有禮貌的孩子，學(xué)習(xí)來園問老師好）。

8、安全：跟大家在一起。（目標(biāo)：通過故事教育幼兒要和大家在一起，不能離開老師和小朋友，培養(yǎng)自我保護(hù)意識(shí)）。

三、游戲：《老貓睡覺醒不了》目標(biāo)：激發(fā)幼兒動(dòng)腦筋想問題。

《請你像我這樣做》目標(biāo)：學(xué)會(huì)模仿成人的語言，以及動(dòng)作。

《小孩小孩真愛玩》目標(biāo)：學(xué)會(huì)聽口令進(jìn)行游戲。

《參觀動(dòng)物園》目標(biāo)：愿意跟隨成人的引領(lǐng)走，進(jìn)行模仿動(dòng)物走的游戲。

《大公雞》目標(biāo)：愿意進(jìn)行短時(shí)間的單腳站立游戲。

四、英語：狗，貓，男孩，女孩，你叫什么名字。

小班第四周工作計(jì)劃二：小班十一月份第四周周計(jì)劃（557字）

教師

班級

日期

生活

活動(dòng)

1、引導(dǎo)幼兒按正確方法、順序穿脫衣服。

2、培養(yǎng)幼兒良好的時(shí)間意識(shí)，引導(dǎo)幼兒每天準(zhǔn)時(shí)來園。

3、隨時(shí)引導(dǎo)并輔助幼兒塞好衣服，不露肚皮。

4、關(guān)注幼兒洗手、抹油環(huán)節(jié)，防止幼兒手皴裂。

教育活動(dòng)

安排

1、科學(xué)實(shí)驗(yàn)：水的沉浮

2、蹦蹦跳跳迎新年活動(dòng)——接受藍(lán)貓邀請

3、社會(huì)性：我們怎么才能參加運(yùn)動(dòng)會(huì)

4、折紙：鋼琴

活動(dòng)區(qū)材料與指導(dǎo)

1、娃娃家：

繼續(xù)請家長配合在家有目的的引導(dǎo)幼兒觀察家人在家都做哪些事情，豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在娃娃家學(xué)習(xí)扮演媽媽爸爸爺爺奶奶等人物。在娃娃家豐富各種服裝、飾物如：領(lǐng)帶、帽子等豐富孩子的角色意識(shí)，同時(shí)這些物品都用夾子夾在墻邊繩上，這個(gè)過程孩子也發(fā)展了手指靈活性。

2、自然角：引導(dǎo)孩子觀察種的蒜都爛了有味了，把蒜從自然角中撤掉。

3、建筑區(qū)：

引導(dǎo)幼兒主題搭建，如：洗車場、水果超市等。

戶外體育游戲

1、根據(jù)天氣情況及時(shí)為幼兒增減衣服。

2、天氣轉(zhuǎn)涼，多帶幼兒開展跑跳等活動(dòng)。

3、重點(diǎn)教幼兒拍皮球

可以分層次的引導(dǎo)幼兒拍皮球，能力強(qiáng)的幼兒可以引導(dǎo)他單雙手交替拍球，滾球等，能力弱的幼兒教他雙手排球等。

家長工作

1、來園時(shí)指導(dǎo)幼兒脫下的棉背心自己按正確的方法折整齊。

2、回家后配合指導(dǎo)幼兒拍皮球。

3、向家長介紹分享閱讀活動(dòng)，讓家長進(jìn)一步了解我們的分享閱讀活動(dòng)的價(jià)值所在。從而指導(dǎo)家長用正確的方法帶孩子閱讀。

小班第四周工作計(jì)劃三：幼兒園小班12月第四周計(jì)劃和食譜（652字）

本周工作重點(diǎn)

1.布置新年環(huán)境，讓孩子參與、感受新年氣氛。

2.繼續(xù)加強(qiáng)生活護(hù)理，如戶外活動(dòng)前穿好背心，預(yù)防感冒。

活動(dòng)區(qū)材料投放

美工區(qū):粘貼制作拉花、燈籠等。娃娃家：泥工板、搟面棍、橡皮泥等。

表演區(qū)：紙制服裝、帽子、頭飾、各種節(jié)奏樂器等。

家園共育

1.繼續(xù)收集一些用來裝飾新年的掛飾，帶到幼兒園來。

2.加強(qiáng)體育鍛煉和生活護(hù)理，避免感冒。

本周食譜：

星期一

早餐：奶饅頭、醬豆腐、煮雞蛋、鮮牛奶

加餐；豆奶

午餐：米飯、燒牛肉、蝦皮炒油麥菜、西紅柿蛋花湯

午點(diǎn)：桔子

晚餐：黃金棗窩頭、肉片燒茄子、香干炒芹菜、大米綠豆粥

——————————————————————————

星期二

早餐：紅腸小熱狗、醬豬肝、疙瘩湯

加餐：豆奶

午餐：蝴蝶卷、香腐鹵仔排、香菇炒油菜、麥片粥

午點(diǎn)：蘋果

晚餐：米飯、西紅柿炒雞蛋、蝦皮圓白菜、翡翠魚丸湯

————————————————————————

星期三

早餐：果醬包、五香鵪鶉蛋、鮮牛奶

加餐：豆奶

午餐：米飯、紅燒翅根、粉絲炒菠菜、三彩蛋花湯

午點(diǎn)：香蕉

晚餐：雞蛋餅、肉末粉絲小白菜、小米南瓜粥

————————————————————————————

星期四

早餐：果料兩面發(fā)糕、香腸炒雞蛋、三鮮小餛飩

加餐：豆奶

午餐：米飯、紅燒平魚、五彩里脊絲、翡翠白玉湯

午點(diǎn)：雪花梨

晚餐：揚(yáng)州炒飯、肉片燜扁豆、海米冬瓜湯

————————————————————————————

星期五

早餐：小蛋糕、瓜丁泥腸、鮮牛奶

加餐：豆奶

午餐：米飯、油燜大蝦、肉片炒萵筍、蓋菜蛋花湯

午點(diǎn)：圣女果

晚餐：白菜豬肉包、炒素什錦、薏米山藥粥

第一學(xué)期幼兒園第四周工作計(jì)劃范文

一、主要工作

⒈利用教研組活動(dòng)組織教師逐條聯(lián)合實(shí)際工作學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動(dòng)組織規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)組織行為。

⒉做好小班新生、大班入小學(xué)擇校的摸底統(tǒng)計(jì)與上報(bào)工作。

⒊根據(jù)中心活動(dòng)方案，制定新湖幼兒園青年教師基本功比賽的方案，為下周比賽做好發(fā)動(dòng)與安排。

二、業(yè)務(wù)工作

⒈本周圍繞種植、養(yǎng)殖內(nèi)容，兩個(gè)課題組開展課題活動(dòng)。

⒉優(yōu)化室內(nèi)情景晨鍛內(nèi)容。

⒊各班結(jié)合春分節(jié)日開展活動(dòng)。

⒋組織教師申報(bào)XX市20xx年度教育科研項(xiàng)目。

三、安全保育工作

⒈規(guī)范食堂五常法的操作流程，做好飲用水的自查工作。

⒉傳達(dá)上級文件精神，加強(qiáng)春季常見傳染病的預(yù)防工作。

⒊組織后勤人員現(xiàn)場查看戶外包干區(qū)，提高衛(wèi)生工作的細(xì)致性，杜絕衛(wèi)生死角。

⒋周五下午相關(guān)人員參加市婦保所保健工作例會(huì)。

2021年9月第四周幼兒活動(dòng)游戲工作計(jì)劃

2021年9月第4周工作計(jì)劃

生活活1：能根據(jù)氣溫變化和自己的冷熱感覺增減衣服

動(dòng)環(huán)節(jié)2：在日常生活中加強(qiáng)安全意識(shí)，知道在保護(hù)自己的同時(shí)不傷害他人

3：和幼兒討論手機(jī)、發(fā)現(xiàn)的各種變化，包括植物、動(dòng)物、自己、事件等

區(qū)域活1：幼兒依據(jù)相關(guān)內(nèi)容繪畫一幅環(huán)保宣傳畫

動(dòng)環(huán)節(jié)2：幼兒做各種形狀的車，并布置成一幅交通擁堵的畫面，宣傳較少交通擁堵

周一周二周三周四周五周六周日

教育語言：垃圾體育：移動(dòng)計(jì)算：20以內(nèi)音樂：讓世界美術(shù)：環(huán)保語言：兔子體育：獵人

活動(dòng)分類的靴子的順接數(shù)更美麗宣傳畫不喜歡夜晚捉野兔

上

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)切西瓜捉小魚老狼幾點(diǎn)了搭高樓小孩真愛玩接力跑丟手絹

教育計(jì)算：20以音樂：小小美工：剪紙社會(huì)：怎么語言：倒霉計(jì)算：20音樂：捉

活動(dòng)內(nèi)順逆唱數(shù)螢火蟲牽?；瞬黄鸬男“遵R以內(nèi)數(shù)的分解泥鰍

下

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)狡猾的狐貍搭高樓接力跑老貓睡覺醒不了切西瓜捉小魚搭高樓

家園聯(lián)系1：請家長幫助收集毛線、紙盒等

2：收集環(huán)保宣傳材料

3：關(guān)注博客信息，參與互動(dòng)交流

2021三月第四周幼兒活動(dòng)游戲工作計(jì)劃全文現(xiàn)在開始！

2021年3月第4周工作計(jì)劃

生活活1：能根據(jù)氣溫變化和自己的冷熱感覺增減衣服

動(dòng)環(huán)節(jié)2：在日常生活中加強(qiáng)安全意識(shí)，知道在保護(hù)自己的同時(shí)不傷害他人

3：和幼兒討論手機(jī)、發(fā)現(xiàn)的各種變化，包括植物、動(dòng)物、自己、事件等

區(qū)域活1：幼兒依據(jù)相關(guān)內(nèi)容繪畫一幅環(huán)保宣傳畫

動(dòng)環(huán)節(jié)2：幼兒做各種形狀的車，并布置成一幅交通擁堵的畫面，宣傳較少交通擁堵

周一周二周三周四周五周六周日

教育語言：垃圾體育：移動(dòng)計(jì)算：20以內(nèi)音樂：讓世界美術(shù)：環(huán)保語言：兔子體育：獵人

活動(dòng)分類的靴子的順接數(shù)更美麗宣傳畫不喜歡夜晚捉野兔

上

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)切西瓜捉小魚老狼幾點(diǎn)了搭高樓小孩真愛玩接力跑丟手絹

教育計(jì)算：20以音樂：小小美工：剪紙社會(huì)：怎么語言：倒霉計(jì)算：20音樂：捉

活動(dòng)內(nèi)順逆唱數(shù)螢火蟲牽?；瞬黄鸬男“遵R以內(nèi)數(shù)的分解泥鰍

下

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)狡猾的狐貍搭高樓接力跑老貓睡覺醒不了切西瓜捉小魚搭高樓

家園聯(lián)系1：請家長幫助收集毛線、紙盒等

2：收集環(huán)保宣傳材料

3：關(guān)注博客信息，參與互動(dòng)交流

2021九月第四周幼兒活動(dòng)游戲工作計(jì)劃

生活活1：能根據(jù)氣溫變化和自己的冷熱感覺增減衣服

動(dòng)環(huán)節(jié)2：在日常生活中加強(qiáng)安全意識(shí)，知道在保護(hù)自己的同時(shí)不傷害他人

3：和幼兒討論手機(jī)、發(fā)現(xiàn)的各種變化，包括植物、動(dòng)物、自己、事件等

區(qū)域活1：幼兒依據(jù)相關(guān)內(nèi)容繪畫一幅環(huán)保宣傳畫

動(dòng)環(huán)節(jié)2：幼兒做各種形狀的車，并布置成一幅交通擁堵的畫面，宣傳較少交通擁堵

周一周二周三周四周五周六周日

教育語言：垃圾體育：移動(dòng)計(jì)算：20以內(nèi)音樂：讓世界美術(shù)：環(huán)保語言：兔子體育：獵人

活動(dòng)分類的靴子的順接數(shù)更美麗宣傳畫不喜歡夜晚捉野兔

上

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)切西瓜捉小魚老狼幾點(diǎn)了搭高樓小孩真愛玩接力跑丟手絹

教育計(jì)算：20以音樂：小小美工：剪紙社會(huì)：怎么語言：倒霉計(jì)算：20音樂：捉

活動(dòng)內(nèi)順逆唱數(shù)螢火蟲牽?；瞬黄鸬男“遵R以內(nèi)數(shù)的分解泥鰍

下

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)狡猾的狐貍搭高樓接力跑老貓睡覺醒不了切西瓜捉小魚搭高樓

家園聯(lián)系1：請家長幫助收集毛線、紙盒等

2：收集環(huán)保宣傳材料

3：關(guān)注博客信息，參與互動(dòng)交流

2021三月第四周幼兒活動(dòng)游戲工作計(jì)劃全文現(xiàn)在開始！

2021年3月第4周工作計(jì)劃

生活活1：能根據(jù)氣溫變化和自己的冷熱感覺增減衣服

動(dòng)環(huán)節(jié)2：在日常生活中加強(qiáng)安全意識(shí)，知道在保護(hù)自己的同時(shí)不傷害他人

3：和幼兒討論手機(jī)、發(fā)現(xiàn)的各種變化，包括植物、動(dòng)物、自己、事件等

區(qū)域活1：幼兒依據(jù)相關(guān)內(nèi)容繪畫一幅環(huán)保宣傳畫

動(dòng)環(huán)節(jié)2：幼兒做各種形狀的車，并布置成一幅交通擁堵的畫面，宣傳較少交通擁堵

周一周二周三周四周五周六周日

教育語言：垃圾體育：移動(dòng)計(jì)算：20以內(nèi)音樂：讓世界美術(shù)：環(huán)保語言：兔子體育：獵人

活動(dòng)分類的靴子的順接數(shù)更美麗宣傳畫不喜歡夜晚捉野兔

上

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)切西瓜捉小魚老狼幾點(diǎn)了搭高樓小孩真愛玩接力跑丟手絹

教育計(jì)算：20以音樂：小小美工：剪紙社會(huì)：怎么語言：倒霉計(jì)算：20音樂：捉

活動(dòng)內(nèi)順逆唱數(shù)螢火蟲牽牛花了不起的小白馬以內(nèi)數(shù)的分解泥鰍

下

午

戶外游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：游戲：

活動(dòng)狡猾的狐貍搭高樓接力跑老貓睡覺醒不了切西瓜捉小魚搭高樓

家園聯(lián)系1：請家長幫助收集毛線、紙盒等

2：收集環(huán)保宣傳材料

3：關(guān)注博客信息，參與互動(dòng)交流

學(xué)校周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃范文

第XX周工作總結(jié)

教務(wù)處：

1、組織年級組長檢查作業(yè);

2、為后勤提供教材征訂統(tǒng)計(jì)表;

教科室：

1、繼續(xù)組織進(jìn)行教學(xué)研討課;

2、到濰坊進(jìn)行學(xué)習(xí);

3、組織四位教師參加XX市優(yōu)質(zhì)課評選的講課;

政教處：

1、與初中政教、少先大隊(duì)、團(tuán)總支整理并上傳了四德榜的名單、照片等;

2、登陸了德育平臺(tái)，大隊(duì)輔導(dǎo)員郭義紅在平臺(tái)上發(fā)布了新聞稿件及主題活動(dòng)的方案和圖片;

3、安排學(xué)生觀看電影，布置寫電影觀后感;

4、完成了我推薦，我身邊的好人活動(dòng)的提報(bào)工作,提供了20人名單、線索;

體衛(wèi)藝：

1、繼續(xù)訓(xùn)練小學(xué)男生足球隊(duì)，強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)術(shù)配合等技術(shù)要點(diǎn);

2、整理學(xué)生體檢的數(shù)據(jù)。

第XX周工作

1、教務(wù)處組織教研組長進(jìn)行備課檢查;

2、體衛(wèi)藝帶領(lǐng)小學(xué)男生足球隊(duì)參加XX市組織的比賽。

第十四周周工作計(jì)劃

班級：大一班

本周工作要求

1、主題活動(dòng)：離園倒計(jì)時(shí)。生動(dòng)的形象和故事，創(chuàng)設(shè)情境，為幼兒入小學(xué)的心理。

2、常規(guī)工作，幼兒能夠?qū)W會(huì)安靜的等待。

3、在游戲中，提醒幼兒能夠互相合作，互相謙讓。

日常生活

星期

一

二

三

四

五

1、午餐時(shí)，孩子能夠安靜的進(jìn)餐，的進(jìn)餐習(xí)慣。

2、在戶外活動(dòng)中，孩子們一起合作玩游戲，并注意觀察孩子的活動(dòng)量，提醒休息，以免出汗太多，感冒。

3、上下樓梯時(shí)，提醒幼兒扶好扶手，眼睛看好腳下，以免摔跤。

4、排隊(duì)時(shí)，提醒孩子注意前后之間的距離，不要間隔太大。

來園活動(dòng)

1、晨間接待：熱情接待幼兒，安排值日生照料自然角，修剪植物。3、集談：走近小學(xué)。

2、區(qū)域活動(dòng)：語言區(qū)字圖配對游戲。4、個(gè)談：找孩子談心，能夠安靜的等待進(jìn)餐。

體育活動(dòng)

分散：套圈

集體：城門城門幾丈高（鉆、靈敏）

分散：尾巴

集體：打野鴨（躲閃）

分散：沙包

集體：貼人（繞圈跑）

分散：大型玩具

集體：過小橋（平衡）

分散：飛盤

集體：傳球（合作）

教學(xué)活動(dòng)

集體：快睡吧小田鼠

集體：快快起床

集體：好擔(dān)心

集體：告別時(shí)刻

生成活動(dòng)

集體：友誼地久天長

園本活動(dòng)

集體：慌慌張張的莎莎

集體：小學(xué)樣

集體：健康活動(dòng)

游戲

活動(dòng)

上午

創(chuàng)游：黃天源

科發(fā)室：標(biāo)本組

民間游戲：丟手絹

智力游戲：變圖形

創(chuàng)游：醫(yī)院

下午

區(qū)域：美工區(qū)

智游：拍電報(bào)

勞動(dòng)：擦桌子

閱覽室：整理圖書

戶外大型玩具活動(dòng)

音游：跑跳步

戶外活動(dòng)：盲人取物

區(qū)域：語言區(qū)

娛游：迎面?zhèn)髑?/p>

評優(yōu)：動(dòng)腦筋的好孩子

家長工作

1、告知家長為孩子入學(xué)所需培養(yǎng)的習(xí)慣，以便教育。

2、邀請家長參加?jì)D幼保健講座。

環(huán)境教育

1、涂鴉墻創(chuàng)設(shè)“我眼中的小學(xué)”，鼓勵(lì)幼兒將對小學(xué)的印象畫。

2、開辟主題版塊“離園倒計(jì)時(shí)”

文員下周工作計(jì)劃范文

導(dǎo)語：工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面由我為大家整理的文員下周工作計(jì)劃范文，希望可以幫助到大家！

文員下周工作計(jì)劃范文（一）如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二、在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四、了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。

五、熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六、正確對待客戶服務(wù)。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

文員下周工作計(jì)劃范文（二）一、對工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這億棟位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承潔→辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1．服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2．領(lǐng)會(huì)，要完佺理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3．執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好辦公室文員。

然而服從并不是被動(dòng)，很多工作可釉提前預(yù)測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分昔，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、對未來工作的計(jì)劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好了各冷釓件的收發(fā)工作。

（3）做好鍛值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用肚記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安佺保衛(wèi)工作。

（8）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

（2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

（3）做好直工服務(wù)：及時(shí)紡將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好直工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

（4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、佺面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

[文員下周工作計(jì)劃范文]

2021第十四周周工作計(jì)劃

班級：大一班

本周工作要求

1、主題活動(dòng)：離園倒計(jì)時(shí)。生動(dòng)的形象和故事，創(chuàng)設(shè)情境，為幼兒入小學(xué)的心理。

2、常規(guī)工作，幼兒能夠?qū)W會(huì)安靜的等待。

3、在游戲中，提醒幼兒能夠互相合作，互相謙讓。

日常生活

星期

一

二

三

四

五

1、午餐時(shí)，孩子能夠安靜的進(jìn)餐，的進(jìn)餐習(xí)慣。

2、在戶外活動(dòng)中，孩子們一起合作玩游戲，并注意觀察孩子的活動(dòng)量，提醒休息，以免出汗太多，感冒。

3、上下樓梯時(shí)，提醒幼兒扶好扶手，眼睛看好腳下，以免摔跤。

4、排隊(duì)時(shí)，提醒孩子注意前后之間的距離，不要間隔太大。

來園活動(dòng)

1、晨間接待：熱情接待幼兒，安排值日生照料自然角，修剪植物。3、集談：走近小學(xué)。

2、區(qū)域活動(dòng)：語言區(qū)字圖配對游戲。4、個(gè)談：找孩子談心，能夠安靜的等待進(jìn)餐。

體育活動(dòng)

分散：套圈

集體：城門城門幾丈高（鉆、靈敏）

分散：尾巴

集體：打野鴨（躲閃）

分散：沙包

集體：貼人（繞圈跑）

分散：大型玩具

集體：過小橋（平衡）

分散：飛盤

集體：傳球（合作）

教學(xué)活動(dòng)

集體：快睡吧小田鼠

集體：快快起床

集體：好擔(dān)心

集體：告別時(shí)刻

生成活動(dòng)

集體：友誼地久天長

園本活動(dòng)

集體：慌慌張張的莎莎

集體：小學(xué)樣

集體：健康活動(dòng)

游戲

活動(dòng)

上午

創(chuàng)游：黃天源

科發(fā)室：標(biāo)本組

民間游戲：丟手絹

智力游戲：變圖形

創(chuàng)游：醫(yī)院

下午

區(qū)域：美工區(qū)

智游：拍電報(bào)

勞動(dòng)：擦桌子

閱覽室：整理圖書

戶外大型玩具活動(dòng)

音游：跑跳步

戶外活動(dòng)：盲人取物

區(qū)域：語言區(qū)

娛游：迎面?zhèn)髑?/p>

評優(yōu)：動(dòng)腦筋的好孩子

家長工作

1、告知家長為孩子入學(xué)所需培養(yǎng)的習(xí)慣，以便教育。

2、邀請家長參加?jì)D幼保健講座。

環(huán)境教育

1、涂鴉墻創(chuàng)設(shè)“我眼中的小學(xué)”，鼓勵(lì)幼兒將對小學(xué)的印象畫。

2、開辟主題版塊“離園倒計(jì)時(shí)”

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃怎么寫

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。我搜集的《本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃怎么寫》，僅供大家借鑒！

【篇一】

一、本周工作工作總結(jié)：

1、于x月x日，對東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。

2、于x月x日，對東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。

3、于x月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。

4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對每一天進(jìn)行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。

6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。

7、于x月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。

二、下周工作計(jì)劃：

1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項(xiàng)目。

2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。

3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。

4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。

5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。

6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。

7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

【篇二】

一、本周工作總結(jié)：

1、匯總20xx年x月至20xx年x月費(fèi)用明細(xì)；

2、清理核對往來賬目明細(xì)；

3、在網(wǎng)上填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表；

4、編制摩燈時(shí)代廣場租賃狀況一覽表；

5、為公司準(zhǔn)備貸款資料；

6、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)指定工作。

二、下周工作計(jì)劃：

1、撰寫年終個(gè)人工作總結(jié)；

2、為年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告收集資料；

3、做好年終賬目收尾工作；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。

【篇三】

一、本周工作總結(jié)

（一）組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

（二）積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

（三）深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

（四）協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。

（五）督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%；世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%；湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，督促鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作。

三、下周工作計(jì)劃

1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。

2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作

3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃模板

【篇一：本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃】一、本周工作總結(jié)：

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。

3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。

4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶干的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

二、下周工作計(jì)劃：

1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行爭做誠信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

【篇二：本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃】一、本周工作總結(jié)

(一)組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

(二)積極參與縣雙高辦開展各項(xiàng)工作?？h雙高辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣雙高辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。

(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作。

三、下周工作計(jì)劃

1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。

2、集中力量，參與雙高糖料蔗基地建設(shè)工作

3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

下周工作計(jì)劃

篇一：上周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃

上周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃會(huì)議主持：梁媛媛

參會(huì)人員：張翠英。閆磊，王國才，陳冀峰，安艷軍。梁媛媛。王秀娥會(huì)議內(nèi)容如下：營銷部上周完成

1.一名設(shè)計(jì)師下周上崗

2.帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員去鑫源家具進(jìn)行實(shí)景考察，通過學(xué)習(xí)掌握家具的實(shí)際空間感，了解家裝的實(shí)際風(fēng)格與構(gòu)圖完美結(jié)合。

3.周三組織了學(xué)習(xí)銷售話術(shù)，怎么與客戶溝通，進(jìn)行了客戶的分析

4.調(diào)查了一些小區(qū)的交房，銷房的情況（新晉世家交房的1號(hào)2號(hào)3號(hào)17號(hào)6號(hào)。

1.2.3.6為109和123的戶型，17號(hào)位180平米的大戶型。法國春天1號(hào)樓交鑰匙。預(yù)計(jì)7月底全部交房。晉園鑰匙已交，已售的90戶，。1到4號(hào)為300平米，256平米。500平米的大戶型，206平米..）營銷部下周工作計(jì)劃：

1.主要針對新晉世家和法國春天業(yè)主。制定每個(gè)人一個(gè)星期量兩個(gè)房。

2.設(shè)計(jì)師針對新晉世家和法國春天的戶型作圖（歐式，地中海，新中式。）三個(gè)風(fēng)格，出圖用于約見客戶之前做準(zhǔn)備綜合部

1.整理庫房，各個(gè)材料分類，隨時(shí)等待材料進(jìn)場

2.做到產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證與進(jìn)場材料一致。嚴(yán)格把關(guān)。

3.節(jié)約開支，完成各部門票據(jù)報(bào)銷開支匯總

4.完成員工工資考勤表工程部

1.2次結(jié)構(gòu)進(jìn)行中，砌墻砌磚，東戶完成90%西戶準(zhǔn)備砌墻

2.下周15號(hào)之前達(dá)到木工進(jìn)場條件

2021年7月11日星期五

篇二：本周個(gè)人工作重點(diǎn)及下周工作計(jì)劃1

本周個(gè)人工作重點(diǎn)及下周工作計(jì)劃

為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個(gè)問題進(jìn)行總結(jié)和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計(jì)劃：

上周工作重點(diǎn)：

周一

1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。

2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。

3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。

周二

4、早上開工作例會(huì)，討論并制定下周的具體工作計(jì)劃安排。

5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及ppT公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。

6、劉主任在三樓會(huì)議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。

7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。

周三

8、上午開工作例會(huì)張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。

9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。

10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。

周四

11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人），商討關(guān)于明天山大來訪事宜。

12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。

周五

13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會(huì)議室。

14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。

15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。

16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會(huì)議。

17、下午5:30分左右到青州人家就餐。

18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。

周六

19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。

20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會(huì)議。

21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。

22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié)，把工作做到實(shí)處。

23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動(dòng)硬盤、交換機(jī)等。

下周工作計(jì)劃：

1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項(xiàng)工作。

2、完成部分項(xiàng)目手續(xù)的前置條件。

3、完成可研報(bào)告的草案。

4、制定ppT培訓(xùn)課件。

5、落實(shí)公司人員的勞動(dòng)保險(xiǎn)如何繳納。

6、制定外出到連云港考察項(xiàng)目的詳細(xì)路線。

7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。

8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。

9、例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。

篇三：本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表年月第周（-日）

填報(bào)人：填報(bào)日期：

2021下周工作計(jì)劃怎么寫范本

一、服務(wù)

客服室，實(shí)際是營銷服務(wù)室。每天，服務(wù)經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個(gè)新客戶比留住一個(gè)老客戶，成本要高好幾倍?？梢?，服務(wù)是多么重要。

那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務(wù)客戶，讓客戶滿意和認(rèn)可企業(yè)，是當(dāng)今服務(wù)行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。

我認(rèn)為，世界上并沒有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)方式。那些所謂的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個(gè)服務(wù)經(jīng)理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是的。簡而言之，就是讓服務(wù)更顯個(gè)性。作為服務(wù)經(jīng)理，應(yīng)該在遵照公司服務(wù)要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點(diǎn)，找尋一種最適合自己的服務(wù)態(tài)度和方式，這樣更能在服務(wù)過程中拉近與客戶的距離，達(dá)到更好的服務(wù)效果。

打破框架，創(chuàng)新服務(wù)。

二、考核

考核，是對員工工作的評價(jià)和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo)，個(gè)人認(rèn)為，有些許強(qiáng)人所難。比如外呼量，在我剛來的時(shí)候，外呼量為一周150個(gè)正常通話，如今提高到200個(gè)。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達(dá)到外呼要求。

我認(rèn)為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動(dòng)力和信心，才能做好本職工作。所以，調(diào)動(dòng)員工的積極性是工作順利進(jìn)行并取得成效的重要保障。

調(diào)動(dòng)員工積極性貴在設(shè)置合適的考核指標(biāo)?？h分客服可綜合考慮市公司下達(dá)文件的指標(biāo)為基礎(chǔ)，設(shè)置自己的考核標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)設(shè)置必須得當(dāng)，指標(biāo)太高，員工經(jīng)常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會(huì)減低效率，降低服務(wù)質(zhì)量。最適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)在于盡力盡心去做即能達(dá)到。還有，獎(jiǎng)罰分明。在月底進(jìn)行一次評比，考核達(dá)標(biāo)且成績第一的，給予獎(jiǎng)勵(lì);考核不達(dá)標(biāo)且成績最差，加以懲罰。

總之，考核以激勵(lì)促競爭，以競爭促動(dòng)力，以動(dòng)力提績效。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的具備強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，不僅在于分工，更在于合作。團(tuán)隊(duì)成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。

我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談?wù)勑?、交流這一周的工作情況和個(gè)人心得，好的方面可學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提升個(gè)人能力。

領(lǐng)導(dǎo)亦可借此機(jī)會(huì)了解下屬最近的工作和生活情況，增進(jìn)大家的感情。我想，一位平易近人、時(shí)常體恤和關(guān)心下屬的領(lǐng)導(dǎo)，才是大家推崇和尊敬的好領(lǐng)導(dǎo)。

李白詩云：天生我才必有用。每個(gè)人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

總之，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心和激勵(lì)，是員工努力工作的無限動(dòng)力。

2021年下周工作計(jì)劃結(jié)尾

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；

4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)；

8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項(xiàng)：

1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃

兩學(xué)一做第四專題實(shí)施計(jì)劃

我最近發(fā)表了一篇名為《兩學(xué)一做第四專題實(shí)施計(jì)劃》的范文，好的范文應(yīng)該跟大家分享，希望對網(wǎng)友有用。

按照中共xx市委辦公室《關(guān)于在全市中學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案》的通知（x辦發(fā)〔2021〕x號(hào))精神和統(tǒng)一部署,結(jié)合我局黨組《關(guān)于開展學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案》,在全局機(jī)關(guān)黨員中開展第四講、有學(xué)習(xí)教育,具體計(jì)劃如下：一、專題重點(diǎn)

講奉獻(xiàn)、有作為，就是要踐行黨的宗旨、敢于擔(dān)當(dāng)、善于作為，本專題學(xué)習(xí)重點(diǎn)是學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于治國理政的新思想新戰(zhàn)略、好干部標(biāo)準(zhǔn)等方面的論述和先進(jìn)典型優(yōu)秀事跡，認(rèn)真開展機(jī)關(guān)支部和黨員存在的突出問題排查整改，推進(jìn)全體黨員在四個(gè)全面戰(zhàn)略布局、踐行五大發(fā)展理念的能力和水平上有提高，引導(dǎo)全體黨員保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔(dān)當(dāng)作為，立足崗位做奉獻(xiàn)、發(fā)揮先鋒模范作用。

二、開展專題教育活動(dòng)

（一）組織集中學(xué)習(xí)。一是學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于治國理政的新思想新戰(zhàn)略；二是組織觀看黨員干部先進(jìn)典型的優(yōu)秀事跡。

（二）開展普通黨員講專題黨課活動(dòng)。局機(jī)關(guān)辦公室主任xx同志以做一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員要講奉獻(xiàn)、有作為為主題，結(jié)合移民工作實(shí)際講黨課,聯(lián)系黨中央領(lǐng)導(dǎo)干部系列講話,聯(lián)系黨員干部的先進(jìn)典型優(yōu)秀事跡，帶動(dòng)局機(jī)關(guān)第四專題學(xué)習(xí)教育的開展,進(jìn)一步引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨員做到樂于奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)、敢于作為，把為黨工作、為人民服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，成為真正想干事、能夠干成事的合格黨員。

（三）組織學(xué)習(xí)研討。機(jī)關(guān)黨員干部圍繞為什么要講奉獻(xiàn)、有作為、共產(chǎn)黨員如何做到講奉獻(xiàn)有作為開展學(xué)習(xí)研討，從堅(jiān)持以國為家、為國奉獻(xiàn)的精神追求，在服務(wù)國家戰(zhàn)略大事上不糊涂，在個(gè)人名利小事上不計(jì)較，要奉獻(xiàn)有所作為，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值等方面來談體會(huì)。

（四）落實(shí)局機(jī)關(guān)支部和黨員突出問題的整改。針對在第三專題學(xué)習(xí)中排查出的局機(jī)關(guān)支部和黨員存在的突出問題，對照列出的問題清單，細(xì)化整改措施，明確整改目標(biāo)、時(shí)限和責(zé)任人，進(jìn)一步整改落實(shí)到位。

三、時(shí)間安排：2021年xx月中旬至xx月下旬

中共xx市移民開發(fā)局黨組

2021年10月15日

銷售部下周工作計(jì)劃及安排

銷售部下周工作計(jì)劃及安排

xx─xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的、所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶。201x年銷售員工作計(jì)劃如下：

一、對銷售員工作的認(rèn)識(shí)

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和─諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售員工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、（關(guān)于陳希在中央黨校20xx講話心得體會(huì)及感受）貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率

三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以