天瑞特止痛藥推廣策略案

天瑞特推廣策略案海潤(rùn)國(guó)際廣告山東分公司天瑞特品牌小組

1本方案的推廣期限、區(qū)域時(shí)間：考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為2001年12月—2002年2月。區(qū)域：青島市區(qū)及周邊地區(qū)

2目錄廣告推廣策略電視表現(xiàn)策略平面表現(xiàn)策略媒介選擇策略促銷(xiāo)推廣策略

3廣告推廣策略

4電視表現(xiàn)策略主題：解除疼痛，輕輕松松。（專(zhuān)家篇）訴求重點(diǎn)：海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專(zhuān)門(mén)針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。廣告調(diào)性：理性、科學(xué)、高科技表現(xiàn)形式：本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針

5電視表現(xiàn)策略（續(xù)）對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的強(qiáng)效止痛藥。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺(jué)，塑造了天瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。專(zhuān)家形象一直是消費(fèi)者容易接受的藥品推薦者。片中專(zhuān)家形象的出現(xiàn)，通過(guò)他科學(xué)理性的闡述，讓人們了解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止痛權(quán)威的信息。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、線型立體人。2、線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。3、人物的笑臉。4、專(zhuān)家的適時(shí)出現(xiàn)。6海爾天瑞特30秒CF（專(zhuān)家篇）序號(hào)景別技巧長(zhǎng)度內(nèi)容對(duì)白/畫(huà)外音字幕音效/背景音樂(lè)1全切三維3”一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。專(zhuān)家：是各種疼痛讓人失去自由。頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、痛經(jīng)、神經(jīng)痛、偏頭痛2近疊3”一位精神矍鑠的老專(zhuān)家，手拿天瑞特產(chǎn)品包裝盒。背景是實(shí)驗(yàn)室。專(zhuān)家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。3全切三維5”線型立體人服下藥片后，各種疼痛的癥狀文字破碎后消失，紅點(diǎn)亦消失。P+C翅式強(qiáng)效配方4近疊三維1”線型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。5全切3”天瑞特標(biāo)板解除疼痛，輕輕松松P+C翅式強(qiáng)效配方7平面表現(xiàn)策略方案一主題：疼痛來(lái)襲，我應(yīng)付自如！（解除疼痛，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)：天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。廣告調(diào)性：輕松、愉悅、舒心、有信心表現(xiàn)形式：以一張放大的歡快笑臉作為畫(huà)面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營(yíng)造8平面表現(xiàn)策略（續(xù)）一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。笑臉具有很強(qiáng)的感染力，加上突破常規(guī)的橫四開(kāi)構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線，通過(guò)所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來(lái)感染他們，贏得他們情感上的認(rèn)同。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)的笑臉2、橫四開(kāi)構(gòu)圖3、閃電的喻示9平面表現(xiàn)策略（續(xù)）方案二主題：專(zhuān)門(mén)針對(duì)各類(lèi)疼痛，輕松解除?。ń獬弁?，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)：天瑞特是專(zhuān)業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專(zhuān)門(mén)針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié)痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛，使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂(lè)生活。廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性表現(xiàn)形式：分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來(lái)表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬10平面表現(xiàn)現(xiàn)策略（（續(xù)）八戒貪吃吃（貪吃吃太多易易壞牙齒齒），沙沙僧任勞勞任怨，，經(jīng)常挑挑擔(dān)子（（會(huì)累出出關(guān)節(jié)痛）），這些些都是人人們廣為為熟知的的，所以以根據(jù)三三人不同同的特點(diǎn)點(diǎn)延伸出出相應(yīng)的癥癥狀是自自然而貼貼切的。。同時(shí)跟跟天瑞特特的電視視廣告又又相呼應(yīng)應(yīng)，形成成統(tǒng)一形象象，增強(qiáng)強(qiáng)人們對(duì)對(duì)廣告的的印象。。人們熟熟知的傳傳統(tǒng)卡通通形象大大篇幅的的運(yùn)用，能能有效捕捕捉住患患者視線線，情節(jié)節(jié)設(shè)計(jì)一一看即懂懂，患者者在會(huì)意意一笑中中記住了止止痛藥天天瑞特。。創(chuàng)意亮點(diǎn)點(diǎn)：1、孫悟悟空、豬豬八戒和和沙僧卡卡通形象象2、突出出高發(fā)病病癥3、與電電視廣告告相呼應(yīng)應(yīng)11媒介選擇擇策略主要選擇擇了電視視媒體、、戶外媒媒體、店店內(nèi)POP電視廣告告是覆蓋蓋面最廣廣的大眾眾媒體，，受眾范范圍廣，，對(duì)于止止痛藥來(lái)來(lái)說(shuō)，這這是最適適合的。。戶外媒體體是繼電電視、報(bào)報(bào)紙媒體體之后的的又一大大優(yōu)勢(shì)媒媒體?？煽衫煤：査帢I(yè)業(yè)現(xiàn)有的的戶外廣廣告牌發(fā)發(fā)布路牌牌廣告，，以傳播播品牌形形象。配配合其它它媒體。。藥店是消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)止痛痛藥的主主要渠道道，我們們通過(guò)海海報(bào)、掛掛旗、空空白海報(bào)報(bào)、止痛痛專(zhuān)家POP、、單頁(yè)等等進(jìn)行占占位和全全方位的的宣傳。。12促銷(xiāo)推廣廣策略13促銷(xiāo)推廣廣策略策略一：：突出理理性支持持點(diǎn)—P+C翅翅式強(qiáng)效效配方策略二：：把天瑞瑞特和止止痛藥聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)策略三：：鼓勵(lì)重重癥患者者試用策略四：：加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)業(yè)員推推薦策略五：：社區(qū)滲滲透，成成為家庭庭常備用用藥策略六：：有效對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手策略七：：通過(guò)活活動(dòng)增加加產(chǎn)品的的附加值值策略八：：找出并并吸引目目標(biāo)群14策略一：：突出理理性支持持點(diǎn)—P+C翅翅式強(qiáng)效效配方目前天瑞瑞特在訴訴求上偏偏向于感感性，缺缺少一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力力的理性性支持點(diǎn)點(diǎn)，這使使得天瑞瑞特在比比比皆是是止痛藥藥品牌的的市場(chǎng)中中并不突突出，直直接影響響到產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售?！癙+C翅翅式強(qiáng)效效配方””概念的的提出，，就是為為解決這這一問(wèn)題題的，要要把它清清晰明確確地告知知消費(fèi)者者，讓消消費(fèi)者充充分認(rèn)識(shí)識(shí)到天瑞瑞特的這這一獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)，，給他們們一個(gè)說(shuō)說(shuō)服自己己進(jìn)行購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的理理性理由由。相關(guān)活動(dòng)動(dòng)：鎮(zhèn)痛奇兵兵，奪寶寶行動(dòng)15鎮(zhèn)痛奇兵兵，奪寶寶行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：2001年年12月月1日———12月30日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：青島島市各藥藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容：“你疼嗎嗎？請(qǐng)注注意：全全新去痛痛良藥就就在里面面，等著著送給你你！此藥獨(dú)有有P+C翅式強(qiáng)強(qiáng)效配方方，能迅迅速?gòu)?qiáng)效效去除疼疼痛。若您能在在店內(nèi)找找到含P+C翅翅式強(qiáng)效效配方的的止痛藥藥，并向向營(yíng)業(yè)員員說(shuō)出藥藥名，您就會(huì)獲獲贈(zèng)天瑞瑞特試用用裝（2片裝））?！被顒?dòng)細(xì)則則：1、在各各藥店門(mén)門(mén)口以噴噴繪海報(bào)報(bào)的形式式發(fā)布活活動(dòng)通知知；16鎮(zhèn)痛奇兵兵，奪寶寶行動(dòng)（（續(xù)）2、在店店內(nèi)需在在較醒目目位置張張貼天瑞瑞特產(chǎn)品品POP或海報(bào)報(bào)，以便便于消費(fèi)者在店店內(nèi)的尋尋找，不不能讓消消費(fèi)者太太費(fèi)力費(fèi)費(fèi)時(shí)間；；3、消費(fèi)費(fèi)者找到到之后，，需向營(yíng)營(yíng)業(yè)員說(shuō)說(shuō)出含此此配方的的產(chǎn)品名名稱(chēng)—即即“天瑞特特”，營(yíng)營(yíng)業(yè)員方方贈(zèng)送試試用裝。。4、若有有人沒(méi)找找到而詢(xún)?cè)儐?wèn)，或或直接向向任何營(yíng)營(yíng)業(yè)員詢(xún)?cè)儐?wèn)是何何產(chǎn)品，，營(yíng)業(yè)員應(yīng)告告知對(duì)方方。17策略二：：把天瑞瑞特與止止痛藥聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)“天瑞特特”這三三個(gè)字本本身跟疼疼痛、止止痛沒(méi)有有任何聯(lián)聯(lián)系，難難以使消消費(fèi)者從從名字上上直截了了當(dāng)?shù)刂獣浴疤焯烊鹛亍薄本褪侵怪雇此?，，這是天天瑞特的的一個(gè)缺缺憾，所所以需要要解決的的問(wèn)題就就是讓消消費(fèi)者知知道“天天瑞特””是一種種全新止止痛藥的的品牌名名，只要要一提““天瑞特特”，大大家想到到的是止止痛藥，，而不是是其他什什么藥。。相關(guān)活動(dòng)動(dòng)：雙重鎮(zhèn)痛痛，雙喜喜臨門(mén)沒(méi)痛了，，有獎(jiǎng)了了18雙重鎮(zhèn)痛痛，雙喜喜臨門(mén)活動(dòng)時(shí)間間：2001年年1月1日———1月31日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：青島島市各藥藥店活動(dòng)內(nèi)容容：疼痛是種種難治的的病，而而最最有有效的方方法是綜綜合治療療。海爾爾天瑞特特為消費(fèi)費(fèi)者們精精心準(zhǔn)備備了新年年禮包，，包括利利是封、、春聯(lián)、、福字、、月歷書(shū)書(shū)簽。凡凡購(gòu)買(mǎi)一一盒以上上的消費(fèi)費(fèi)者，均均可喜獲獲此禮。。活動(dòng)細(xì)則則：1、在藥藥店內(nèi)發(fā)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)通知。。2、凡在在活動(dòng)期期間購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)天瑞特特的消費(fèi)費(fèi)者均可可獲得新新年禮包包一份。。19沒(méi)痛了，，有獎(jiǎng)了了活動(dòng)時(shí)間間：2001年年12月月22日日——2002年2月月22日日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：選定定網(wǎng)站（（如網(wǎng)易易、青島島信息港港）活動(dòng)內(nèi)容容：玩著玩著著就有喜喜愛(ài)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品來(lái)了了，就此此也認(rèn)識(shí)識(shí)了一位位新朋友友——止止痛良藥藥天瑞特。與網(wǎng)站取取得合作作，制作作射擊類(lèi)類(lèi)別的FLASH游戲戲，點(diǎn)擊擊界面輸輸入信息息后可進(jìn)進(jìn)行射擊擊，把P和C設(shè)設(shè)計(jì)成雙雙筒機(jī)關(guān)關(guān)槍?zhuān)址謩e射出出由Paracetamol和Caffeine形成的的子彈，，把以以各種疼疼痛設(shè)置置成的敵敵人擊斃斃，在設(shè)設(shè)定時(shí)間間內(nèi)消滅滅掉全部部敵人者者可獲新新正版CD和精精美書(shū)簽簽一套。。20沒(méi)痛痛了了，，有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)了了（（續(xù)續(xù)））活動(dòng)動(dòng)細(xì)細(xì)則則：：1、、制制作作FLASH游游戲戲，，在在選選定定網(wǎng)網(wǎng)站站上上發(fā)發(fā)布布。。2、、游游戲戲的的有有效效時(shí)時(shí)間間設(shè)設(shè)定定為為兩兩分分鐘鐘。。3、、點(diǎn)點(diǎn)定定游游戲戲后后，，需需輸輸入入有有效效姓姓名名及及聯(lián)聯(lián)系系方方式式和和地地址址，，游游戲戲方方可可開(kāi)開(kāi)始。。4、、闖闖關(guān)關(guān)成成功功者者的的得得分分可可以以累累加加，，并并記記錄錄下下來(lái)來(lái)，，形形成成自自己己的的積積分分榜榜。。每每月月積積分居居榜榜首首者者可可獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品（（兩兩張張正正版版CD和和精精美美書(shū)書(shū)簽簽一一套套））。。5、、在在活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束后后一一周周內(nèi)內(nèi)通通知知獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哒叩降街钢付ǘㄋ幩幍甑觐I(lǐng)領(lǐng)取取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。藥藥店店應(yīng)應(yīng)靠近近獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哒咚袅舻氐刂分??！?1策略略三三：：鼓鼓勵(lì)勵(lì)重重癥癥患患者者試試用用天瑞瑞特特是是個(gè)個(gè)新新面面孔孔，，大大家家對(duì)對(duì)其其療療效效不不熟熟悉悉，，所所以以購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者少少?！，F(xiàn)現(xiàn)在在迫迫切切需需要要解解決決的的是是，，要要讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)其其有有更更深深入入了了解解。。根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的情情況況來(lái)來(lái)看看，，那那些些經(jīng)經(jīng)常常性性疼疼痛痛的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，他他們們是是最最渴渴望望有有新新止止痛痛藥藥問(wèn)問(wèn)世世的的一一部部分分人人群群，，所所以以往往往往是是最最先先嘗嘗試試新新藥藥的的人人群群。。這這部部分分人人群群又又常常常常是是止止痛痛藥藥治治療療的的意意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖袖，，可可借借助助其其口口碑碑宣宣傳傳來(lái)來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響，，所所以以應(yīng)應(yīng)先先吸吸引引這這些些人人群群。。相關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：止痛痛藥藥升升級(jí)級(jí)大大行行動(dòng)動(dòng)22止痛痛藥藥升升級(jí)級(jí)大大行行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2002年年1月月6日日————2月月5日日活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：青青島島市市各各藥藥店店活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：升級(jí)級(jí)意意味味著著辭辭舊舊迎迎新新、、意意味味著著換換代代，，意意味味著著更更好好。。針針對(duì)對(duì)這這些些經(jīng)經(jīng)常常服服藥藥的的疼疼痛痛患患者者，，新新就就意意味味著著希希望望。。只只需需把把家家里里以以前前的的一一盒盒吃吃過(guò)過(guò)的的止止痛痛藥藥空空盒盒拿拿來(lái)來(lái)，，憑憑此此購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一一盒盒天天瑞瑞特特，，就就能能獲獲得得由由海海爾爾天天瑞瑞特特提提供供的的輕輕松松按按摩摩卡卡一一張張（（該該按按摩摩可可起起輔輔助助治治療療作作用用））。?；顒?dòng)動(dòng)細(xì)細(xì)則則：：1、、與與相相關(guān)關(guān)按按摩摩治治療療機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)取取得得合合作作，，以以較較低低折折扣扣購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一一定定數(shù)數(shù)量量的的按按摩摩卡卡。。23止痛痛藥藥升升級(jí)級(jí)大大行行動(dòng)動(dòng)（（續(xù)續(xù)））2、在在藥店店內(nèi)以以手繪繪海報(bào)報(bào)的形形式發(fā)發(fā)布活活動(dòng)通通知，，擺放放在靠靠近門(mén)門(mén)口的的位置，，或門(mén)門(mén)口外外。3、凡凡是憑憑一個(gè)個(gè)或幾幾個(gè)止止痛藥藥空盒盒前來(lái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)天瑞瑞特者者，當(dāng)當(dāng)場(chǎng)即即可獲獲可以幫幫助消消費(fèi)者者進(jìn)行行輔助助治療療的按按摩卡卡禮品品。4、每每人限限送一一張，，活動(dòng)動(dòng)以禮禮品送送完為為止。。24策略四四：加加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)業(yè)員員推薦薦目前負(fù)負(fù)責(zé)售售賣(mài)天天瑞特特的營(yíng)營(yíng)業(yè)員員們對(duì)對(duì)天瑞瑞特不不看好好，很很少向向消費(fèi)費(fèi)者推推薦或或并不不盡心心，因因?yàn)橄M(fèi)者者反映映價(jià)格格貴。。而藥藥品銷(xiāo)銷(xiāo)售的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)之之一就就是營(yíng)營(yíng)業(yè)員員，他他們直直接面面對(duì)消消費(fèi)者者，在在與消消費(fèi)者者的溝溝通中中能影影響到到消費(fèi)費(fèi)者的的最終終購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)選擇擇。不不在營(yíng)營(yíng)業(yè)員員心中中樹(shù)立立起良良好品品牌形形象，，讓他他們樂(lè)樂(lè)于推推薦，，又怎怎能完完全贏贏得消消費(fèi)者者呢？？相關(guān)活活動(dòng)：：我們出出線，，我們們?nèi)ロn韓國(guó)25我們出出線，，我們們?nèi)ロn韓國(guó)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2002年1月1日活動(dòng)地地點(diǎn)：：青島島市區(qū)區(qū)藥店店活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：制定出出合理理科學(xué)學(xué)的考考量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，以韓韓國(guó)旅旅游這這一極極具吸吸引力力、誘誘惑力力的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，調(diào)動(dòng)動(dòng)起營(yíng)營(yíng)業(yè)員員推薦薦天瑞瑞特的的積極極性，，以三三個(gè)月月為一一輪，，在營(yíng)營(yíng)業(yè)員員中掀掀起銷(xiāo)銷(xiāo)售競(jìng)競(jìng)賽。。三個(gè)個(gè)月的的銷(xiāo)量量累積積達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者者可獲獲此獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。即獲獲即兌兌現(xiàn)。?；顒?dòng)細(xì)細(xì)則：：1、制制定出出合理理科學(xué)學(xué)的考考量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以以銷(xiāo)量量為唯唯一制制定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。26我們出出線，，我們們?nèi)ロn韓國(guó)（（續(xù)））2、銷(xiāo)銷(xiāo)售量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的制制定要要根據(jù)據(jù)店面面大小小的不不同，，分別別制定定出大大店、、中店和小小店的銷(xiāo)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，屆時(shí)時(shí)凡達(dá)線線者皆可可獲得韓韓國(guó)游一一次。3、該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是以以三個(gè)月月的設(shè)定定銷(xiāo)售量量累加而而成，凡凡營(yíng)業(yè)員員的實(shí)際際銷(xiāo)售量達(dá)到到標(biāo)準(zhǔn)者者視為出出線。4、為不不影響營(yíng)營(yíng)業(yè)員們們的積極極性，凡凡沒(méi)有出出現(xiàn)達(dá)標(biāo)標(biāo)的，可可挑選銷(xiāo)銷(xiāo)售成績(jī)最好好者獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)國(guó)內(nèi)某某城市旅旅游一次次。27策略五：：社區(qū)滲滲透，成成為家庭庭常備用用藥目前天瑞瑞特之所所以銷(xiāo)量量低、市市場(chǎng)份額額小，直直接原因因就是天天瑞特目目前不為為廣大消消費(fèi)者所所熟悉、、所了解解。社區(qū)區(qū)滲透就就是要讓讓越來(lái)越越多的人人認(rèn)識(shí)并并信任天天瑞特。。同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)力促銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量量的提升升又只是是一時(shí)的的，只有有讓產(chǎn)品品成為消消費(fèi)者心心目中理理所當(dāng)然然的家庭庭常備用用藥，銷(xiāo)銷(xiāo)量才會(huì)會(huì)高居在在上而又又持久。。相關(guān)活動(dòng)動(dòng)：輕松生活活秀28輕松生活活秀活動(dòng)時(shí)間間：2002年年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：青島島市區(qū)及及周邊社社區(qū)廣場(chǎng)場(chǎng)、開(kāi)放放式公園園活動(dòng)內(nèi)容容：在人員比比較集中中的地方方，采用用一些能能充分調(diào)調(diào)動(dòng)人們們興致的的活動(dòng)，，如“釣釣魚(yú)”等等，吸引引人們參參與進(jìn)來(lái)來(lái)，讓人人們?cè)谛菪蓍e玩樂(lè)樂(lè)之中認(rèn)認(rèn)識(shí)了天天瑞特，，了解了了它的與與眾不同同之處，，同時(shí)在在現(xiàn)場(chǎng)可可提供買(mǎi)買(mǎi)兩盒送送信箱的的優(yōu)惠購(gòu)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售；；現(xiàn)場(chǎng)亦亦要有針針對(duì)天瑞瑞特是家家庭常備備藥意識(shí)識(shí)傳遞的的活動(dòng)，，如發(fā)放放相關(guān)單單頁(yè)和小小冊(cè)子。。活動(dòng)細(xì)則則：1、在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行行各式各各樣的娛娛樂(lè)活動(dòng)動(dòng)，如釣釣魚(yú)，即即拿著制制作的道道具C在在指定29輕松生活活秀（續(xù)續(xù)）的距離內(nèi)內(nèi)從一處處跑到另另一處去去勾道具具A，勾勾到后再再跑回來(lái)來(lái)放下，，如此重復(fù)。2、按照照在指定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)勾到的的數(shù)量多多少來(lái)頒頒發(fā)相應(yīng)應(yīng)的獎(jiǎng)品品。獎(jiǎng)品品可設(shè)定定為蓋諾真或或神安康康不同型型號(hào)的禮禮品裝。。3、買(mǎi)兩兩盒送藥藥箱活動(dòng)動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩兩盒天瑞瑞特者，，即可獲獲得由海海爾生物物制作的信箱箱，該信信箱上帶帶有天瑞瑞特的宣宣傳內(nèi)容容，可把把信息長(zhǎng)長(zhǎng)久的保保留住，，進(jìn)行持久久宣傳。。4、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)要有針針對(duì)性地地發(fā)放一一些天瑞瑞特的宣宣傳單頁(yè)頁(yè)和小冊(cè)冊(cè)子。30策略六：：有效對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售終端端是藥品品銷(xiāo)售的的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)。目前前在同類(lèi)類(lèi)品牌多多得能讓讓消費(fèi)者者看花眼眼的情況況下，天天瑞特是是后起品品牌，在在終端并并未采取取較為有有效的措措施，突突出自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，打擊擊對(duì)手的的弱處，，不斷把把消費(fèi)者者吸引到到自己這這邊來(lái)。。只有如如此，才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售，提提升市場(chǎng)場(chǎng)份額的的目的。。相應(yīng)活動(dòng)：：海爾疼痛專(zhuān)專(zhuān)家31海爾疼痛專(zhuān)專(zhuān)家活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月16日起起活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：：消費(fèi)者在如如何選購(gòu)止止痛藥及疼疼痛治療方方面的知識(shí)識(shí)，實(shí)際很很少。設(shè)置置一個(gè)這方方面知識(shí)的的宣傳板，，以一個(gè)親親切的專(zhuān)家家形象出現(xiàn)現(xiàn)，吸引消消費(fèi)者的目目光，既傳傳播了知識(shí)識(shí)，塑造了了天瑞特的的良好品牌牌形象，又又突出了天天瑞特的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在，，打擊了對(duì)對(duì)手，吸引引了消費(fèi)者者?；顒?dòng)細(xì)則：：1、制作以以疼痛專(zhuān)家家為形狀的的宣傳海報(bào)報(bào)架，上面面留有空白白，可隨時(shí)時(shí)填寫(xiě)內(nèi)容容，，同時(shí)在上上面亦制作作好可供放放置單頁(yè)、、小冊(cè)子等等宣傳用品品的口袋等等。32海爾疼痛專(zhuān)專(zhuān)家（續(xù)））2、制作《《止痛藥購(gòu)購(gòu)藥指南》》和天瑞特特宣傳單頁(yè)頁(yè)，放置在在疼痛專(zhuān)家家宣傳板上，，以便人們們隨手抽閱閱。3、以?xún)蓚€(gè)個(gè)周為一個(gè)個(gè)宣傳周期期，可在空空白處定期期宣傳一些些疼痛治療療方面的一些些常識(shí)，以以及如何識(shí)識(shí)別止痛藥藥等具針對(duì)對(duì)性的知識(shí)識(shí)。33策略七：通通過(guò)服務(wù)增增加產(chǎn)品附附加值目前天瑞特特在銷(xiāo)售中中，存在著著大多數(shù)消消費(fèi)者反映映價(jià)格太貴貴的問(wèn)題，，產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格不能調(diào)調(diào)整，就需需以附加值值讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)到這這藥品值這這個(gè)價(jià)，消消除價(jià)格帶帶來(lái)的銷(xiāo)售售障礙。同同時(shí)，在藥藥品行業(yè)中中，很少有有人提服務(wù)務(wù)這個(gè)概念念，而我們們就要通過(guò)過(guò)服務(wù)來(lái)增增加產(chǎn)品的的附加價(jià)值值，通過(guò)獨(dú)獨(dú)特的為消消費(fèi)者著想想的的服務(wù)務(wù)來(lái)贏得消消費(fèi)者的心心。相關(guān)活動(dòng)：：海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)務(wù)無(wú)痛旅程，，沿途有禮禮34海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)務(wù)活動(dòng)時(shí)間：：2002年1月1日起活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店活動(dòng)內(nèi)容：：多方面綜合合治療無(wú)疑疑是較好的的一種治療療方法，但但得有專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)與指指導(dǎo)才行。。而通過(guò)““鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)””，天瑞特特為消費(fèi)者者提供這方方面的全方方位的疼痛痛治療服務(wù)務(wù)，如朗誦誦、香熏、、音樂(lè)、按按摩等輔助助治療，以以及各種專(zhuān)專(zhuān)家講座，，增強(qiáng)天瑞瑞特的品牌牌吸引力。?；顒?dòng)細(xì)則：1、凡購(gòu)買(mǎi)天天瑞特（普通通裝）兩盒或或以上者，均均可申請(qǐng)成為為“海爾鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛VIP服服務(wù)”會(huì)員。。35海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)（續(xù)續(xù)）2、海爾將與與申請(qǐng)被批準(zhǔn)準(zhǔn)者簽定服務(wù)務(wù)協(xié)約，并發(fā)發(fā)放會(huì)員卡。。3、會(huì)員擁有有海爾專(zhuān)門(mén)制制作的會(huì)員卡卡，憑卡方可可享受由海爾爾提供的各種特殊服務(wù)。。4、凡會(huì)員均均可以特優(yōu)價(jià)價(jià)享受由海爾爾生物提供的的疼痛綜合治治療，如香薰薰、音樂(lè)、按摩、、儀器治療等等服務(wù)。5、會(huì)員還可可免費(fèi)參加天天瑞特止痛防防治講座。6、會(huì)員還可可優(yōu)先參加天天瑞特舉行的的各類(lèi)活動(dòng)。。36無(wú)痛旅程，沿沿途有禮活動(dòng)時(shí)間：2001年12月22日日——2002年2月11日活動(dòng)地點(diǎn)：青青島市各大藥藥店活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)一種產(chǎn)品卻卻能享受所有有產(chǎn)品的特值值優(yōu)惠，這是是多么誘惑人人的事情呀??！天瑞特在自自己的產(chǎn)品包包裝中藏進(jìn)了了一張涵蓋了了海爾生物所所有名牌產(chǎn)品品的現(xiàn)金代用用券，凡在活活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，都能找到到這張“海爾爾健康藏寶圖圖”?；顒?dòng)細(xì)則：1、制作包括括所有海爾生生物產(chǎn)品的現(xiàn)現(xiàn)金代用券。。2、在活動(dòng)期期間，上市的的每盒天瑞特特中都含有此此現(xiàn)金代用券券。凡在活動(dòng)動(dòng)期37無(wú)痛旅程，沿沿途有禮（續(xù)續(xù)）間購(gòu)買(mǎi)天瑞特特的消費(fèi)者，，均可在包裝裝盒內(nèi)找到這這張“海爾健健康藏寶圖圖”，即現(xiàn)金代用券券。3、該代用券券可分別撕下下單獨(dú)使用，，同時(shí)整張圖圖還是一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)競(jìng)走游戲戲。4、藏寶圖制制作規(guī)范如下下：