增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈課件

增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈1增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！2現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增員擁有：現(xiàn)在+未來增源圓遠(yuǎn)員援現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增源圓遠(yuǎn)員援3

業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來!

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人才的爭(zhēng)奪也越演越烈，如果沒有自己獨(dú)特的利器，沒有個(gè)性，跟著別人走，就等于喪失了發(fā)展的空間。只有用個(gè)性的增員方法、專業(yè)的增員工具、公司獨(dú)有的增員技巧，才能在這個(gè)大同的保險(xiǎn)行業(yè)里真正達(dá)到“增得緣上員”。增員增業(yè)績(jī),增員增效益，保來鑫與您牽手增員，相約成功！巧増緣上員業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來!市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，4

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有計(jì)劃的約訪3、初期的接觸與說明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（請(qǐng)柬）時(shí)間安排：8月18日-----8月29日增員培新三部曲

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單時(shí)5工欲善其事,必先利其器有效的增員工具工欲善其事,必先利其器有效的增員工具6

古語說“酒香不怕巷子深”，這種長(zhǎng)久以來深入人心的想法，看來并不適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。特別是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來說，無論保險(xiǎn)是一份多么有前景、有愛心的事業(yè)，不經(jīng)推薦仍然很難被人認(rèn)知。保險(xiǎn)增員工具在增員過程中起到了很大的推動(dòng)作用和指導(dǎo)作用。工欲善其事,必先利其器古語說“酒香不怕巷子深”，這種長(zhǎng)久以來深入人心7

通過對(duì)被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是：行業(yè)的發(fā)展前景、收入和晉升空間。這三個(gè)問題是被增員者內(nèi)心最渴望得到滿足的，那么增員武器必須以這三方面為核心，只有抓住這個(gè)核心才能抓住被增員者的心。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹督痫埻搿贰杜畈l(fā)展的中國壽險(xiǎn)事業(yè)》通過對(duì)被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是8《26個(gè)理由讓你做保險(xiǎn)》保險(xiǎn)增員系資料營(yíng)銷員使用該工具可以規(guī)范增員行為，提高專業(yè)形象，并可以獲得較好的溝通和解說效果，增強(qiáng)對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的說服力。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹赌氵m合做保險(xiǎn)嗎》《26個(gè)理由讓你做保險(xiǎn)》保險(xiǎn)增員系資料營(yíng)銷員使用該工具可以規(guī)9

《增員話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細(xì)講述了增員選擇、增員活動(dòng)話術(shù)、增員方法和技巧、增員操作、增員拒絕處理、增員故事等內(nèi)容。從多方面闡述了增員的基本原理和方式，能極大的提高增員效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展，做到有效增員?！侗ｋU(xiǎn)增員》《團(tuán)隊(duì)增員》《壽險(xiǎn)行銷增員話術(shù)》《有效增員大提速》讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹对鰡T話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細(xì)講述了增員選擇、增10《增員話術(shù)》范例1

問：做保險(xiǎn)好象跟傳銷差不多答：A：傳銷是僅為了謀求個(gè)人利益而來的，而保險(xiǎn)是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？B：保險(xiǎn)是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險(xiǎn)銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸發(fā)生時(shí)急用的現(xiàn)金及晚年的養(yǎng)老金。C：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對(duì)象，而保險(xiǎn)恰恰相反，是受國家保護(hù)的，同時(shí)也是大力扶持的行業(yè)。D：傳銷是客戶花100元買價(jià)值80元甚至更少的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)是客戶花100元買價(jià)值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？《增員話術(shù)》范例111問：業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定答：A、業(yè)績(jī)收入不穩(wěn)定是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，有的月拿五千，有的月拿八千，這樣的不穩(wěn)定你不喜歡嗎？B、只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。C、穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？《增員話術(shù)》范例2問：業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定《增員話術(shù)》范例212公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對(duì)象介紹保險(xiǎn)行業(yè)背景及從事保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)，吸引其加入保險(xiǎn)公司。工欲善其事,必先利其器公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對(duì)象介紹保險(xiǎn)行業(yè)背景13工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬系列）平安增員小冊(cè)子平安推薦卡工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬系列）平安增員小14

第二階段創(chuàng)說會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會(huì)2、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3、說明會(huì)結(jié)束的單獨(dú)溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗

時(shí)間安排：9月1日-----9月7日增員培新三部曲第二階段創(chuàng)說會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會(huì)時(shí)15實(shí)用的培新工具工欲善其事,必先利其器實(shí)用的培新工具工欲善其事,必先利其器16《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)的險(xiǎn)種內(nèi)容是以公司現(xiàn)行有效的規(guī)定、規(guī)則、條款為藍(lán)本進(jìn)行編排、加工和整理的，包括各險(xiǎn)種的投保范圍、險(xiǎn)種特色、保險(xiǎn)責(zé)任、險(xiǎn)種費(fèi)率表等，便于查閱。把新人迅速變“老”的法寶《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)的險(xiǎn)種內(nèi)容17保險(xiǎn)行銷資料保險(xiǎn)行銷手冊(cè)保險(xiǎn)行銷部分內(nèi)頁展示保險(xiǎn)行銷資料保險(xiǎn)行銷手冊(cè)保險(xiǎn)行銷部分內(nèi)頁展示18保險(xiǎn)代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長(zhǎng)，如何與客戶溝通……這些都是新人所面臨的問題。我們經(jīng)過深入調(diào)研，組織國內(nèi)保險(xiǎn)學(xué)院專家編撰了一套新人入門專業(yè)書籍，將新人在展業(yè)過程中遇到的困難及需要解決的問題進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)新人的快速成長(zhǎng)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。把新人迅速變“老”的法寶保險(xiǎn)代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長(zhǎng)，如何與客戶溝通……這些都19讓考試變?nèi)菀椎奈淦?/p>

為了幫助考員在有限的時(shí)間內(nèi)完成考試的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，通過對(duì)資格考試大綱、考試信息的深入研究，我們編撰出壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的入門考試系列叢書，具有準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、重點(diǎn)突出等特點(diǎn)。幾年來，它們幫助無數(shù)營(yíng)銷員踏上了保險(xiǎn)這條光輝的道路，也為想進(jìn)一步提升的高級(jí)營(yíng)銷員鋪就了一條康莊大道。代理人教材題庫大全讓考試變?nèi)菀椎奈淦鳛榱藥椭紗T在有限的時(shí)間內(nèi)完成考試20

第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)（新人歡迎會(huì)、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、把新人變“老”時(shí)間安排：9月8日-----9月30日增員培新三部曲第三階段追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)時(shí)間安排21完善新人的成長(zhǎng)工具工欲善其事,必先利其器完善新人的成長(zhǎng)工具工欲善其事,必先利其器22

“我很忙沒時(shí)間”、“我不需要保險(xiǎn)”、“其實(shí)我很想買，就是沒有錢”、“我年紀(jì)大了，買保險(xiǎn)不劃算”····面對(duì)客戶這樣的拒絕，您的員工是否有巧妙的應(yīng)對(duì)策略？或者早已打退堂鼓了？要想讓您的員工成為獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷好手，如何巧妙的應(yīng)對(duì)客戶的拒絕，無疑是一門必修課。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險(xiǎn)行銷寶典《非買保險(xiǎn)不可》——８０個(gè)拒絕處理書籍＋彩色話術(shù)單頁“我很忙沒時(shí)間”、“我不需要保險(xiǎn)”、“其實(shí)我很想買，23《壽險(xiǎn)電話行銷》《壽險(xiǎn)短信行銷》《創(chuàng)意營(yíng)銷》《行銷激勵(lì)》壽險(xiǎn)行銷寶典

電話行銷是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重要方式，壽險(xiǎn)界很大一部分業(yè)務(wù)是通過電話行銷產(chǎn)生的。如何打陌生拜訪電話？如何邀約客戶？信息如何快速記錄？如何向?qū)Ψ教釂栴}？如何行銷激勵(lì)？關(guān)于電話的溝通和成交又是怎樣？這一切都要從電話行銷說起。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室《壽險(xiǎn)電話行銷》《壽險(xiǎn)短信行銷》《創(chuàng)意營(yíng)銷》《行銷激勵(lì)》壽險(xiǎn)24壽險(xiǎn)行銷寶典《娛樂行銷》

《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提出全新的“原來行銷還可以很快樂”的理念。因?yàn)槲覀儫o論生活還是工作，其最終的目的都是為了“快樂”，客戶當(dāng)然也一樣，用一種娛樂的方式達(dá)到與客戶互動(dòng)，使?fàn)I銷員在短時(shí)間內(nèi)與客戶感情迅速升溫。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險(xiǎn)行銷寶典《娛樂行銷》《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提25《情景行銷》是一種人為的情景營(yíng)造，但給予客戶的確是一種身臨其境、感觸良多的空間，這種巧妙的切入法是人性化行銷的深化?！豆适滦袖N》采用故事的形式，寓教于樂，使客戶在感受故事中的道理的同時(shí)接受保險(xiǎn)觀念。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室《情景行銷》《故事行銷》壽險(xiǎn)行銷寶典《情景行銷》是一種人為的情景營(yíng)造，但給予客戶的確是一種身臨其26精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器27精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器皮包展示精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器皮包展示28牛津布展業(yè)包展業(yè)包系列精良的新人裝備展業(yè)女包１５寸藍(lán)色帆布展業(yè)包牛津布展業(yè)包展業(yè)包系列精良的新人裝備展業(yè)女包１５寸藍(lán)色帆布展29精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器滾動(dòng)滑式名片盒金屬名片盒精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器滾動(dòng)滑式名片盒金屬名片盒30精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器司徽工作牌／工作帶夏徽精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器司徽工作牌／工作帶夏徽31金剛中性筆精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器

具有傳統(tǒng)文化意義的紅運(yùn)金筆，高雅、精美，屬于高檔禮品，有書寫人生，書寫輝煌之寓意。紅運(yùn)金筆

書寫人生書寫輝煌金剛中性筆精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器紅運(yùn)金筆32工欲善其事,必先利其器精良的新人裝備計(jì)算器系列夾子計(jì)算器夾子計(jì)算器不僅可以當(dāng)普通計(jì)算器使用，同時(shí)還是一個(gè)不錯(cuò)的書夾喔！工欲善其事,必先利其器精良的新人裝備計(jì)算器系列夾子計(jì)算器夾子33精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器展示效果（桌、傘、水座）展開效果折疊后效果精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器展示效果展開效果折疊后34行動(dòng)是解決問題的唯一手段!!!趕快行動(dòng)吧！行動(dòng)是解決問題的唯一手段!!!趕快行動(dòng)吧！35增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈36增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈37增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！38現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增員擁有：現(xiàn)在+未來增源圓遠(yuǎn)員援現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增源圓遠(yuǎn)員援39

業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來!

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人才的爭(zhēng)奪也越演越烈，如果沒有自己獨(dú)特的利器，沒有個(gè)性，跟著別人走，就等于喪失了發(fā)展的空間。只有用個(gè)性的增員方法、專業(yè)的增員工具、公司獨(dú)有的增員技巧，才能在這個(gè)大同的保險(xiǎn)行業(yè)里真正達(dá)到“增得緣上員”。增員增業(yè)績(jī),增員增效益，保來鑫與您牽手增員，相約成功！巧増緣上員業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來!市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，40

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有計(jì)劃的約訪3、初期的接觸與說明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（請(qǐng)柬）時(shí)間安排：8月18日-----8月29日增員培新三部曲

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單時(shí)41工欲善其事,必先利其器有效的增員工具工欲善其事,必先利其器有效的增員工具42

古語說“酒香不怕巷子深”，這種長(zhǎng)久以來深入人心的想法，看來并不適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。特別是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來說，無論保險(xiǎn)是一份多么有前景、有愛心的事業(yè)，不經(jīng)推薦仍然很難被人認(rèn)知。保險(xiǎn)增員工具在增員過程中起到了很大的推動(dòng)作用和指導(dǎo)作用。工欲善其事,必先利其器古語說“酒香不怕巷子深”，這種長(zhǎng)久以來深入人心43

通過對(duì)被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是：行業(yè)的發(fā)展前景、收入和晉升空間。這三個(gè)問題是被增員者內(nèi)心最渴望得到滿足的，那么增員武器必須以這三方面為核心，只有抓住這個(gè)核心才能抓住被增員者的心。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹督痫埻搿贰杜畈l(fā)展的中國壽險(xiǎn)事業(yè)》通過對(duì)被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是44《26個(gè)理由讓你做保險(xiǎn)》保險(xiǎn)增員系資料營(yíng)銷員使用該工具可以規(guī)范增員行為，提高專業(yè)形象，并可以獲得較好的溝通和解說效果，增強(qiáng)對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的說服力。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹赌氵m合做保險(xiǎn)嗎》《26個(gè)理由讓你做保險(xiǎn)》保險(xiǎn)增員系資料營(yíng)銷員使用該工具可以規(guī)45

《增員話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細(xì)講述了增員選擇、增員活動(dòng)話術(shù)、增員方法和技巧、增員操作、增員拒絕處理、增員故事等內(nèi)容。從多方面闡述了增員的基本原理和方式，能極大的提高增員效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展，做到有效增員?！侗ｋU(xiǎn)增員》《團(tuán)隊(duì)增員》《壽險(xiǎn)行銷增員話術(shù)》《有效增員大提速》讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹对鰡T話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細(xì)講述了增員選擇、增46《增員話術(shù)》范例1

問：做保險(xiǎn)好象跟傳銷差不多答：A：傳銷是僅為了謀求個(gè)人利益而來的，而保險(xiǎn)是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？B：保險(xiǎn)是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險(xiǎn)銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸發(fā)生時(shí)急用的現(xiàn)金及晚年的養(yǎng)老金。C：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對(duì)象，而保險(xiǎn)恰恰相反，是受國家保護(hù)的，同時(shí)也是大力扶持的行業(yè)。D：傳銷是客戶花100元買價(jià)值80元甚至更少的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)是客戶花100元買價(jià)值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？《增員話術(shù)》范例147問：業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定答：A、業(yè)績(jī)收入不穩(wěn)定是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，有的月拿五千，有的月拿八千，這樣的不穩(wěn)定你不喜歡嗎？B、只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。C、穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？《增員話術(shù)》范例2問：業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定《增員話術(shù)》范例248公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對(duì)象介紹保險(xiǎn)行業(yè)背景及從事保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)，吸引其加入保險(xiǎn)公司。工欲善其事,必先利其器公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對(duì)象介紹保險(xiǎn)行業(yè)背景49工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬系列）平安增員小冊(cè)子平安推薦卡工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬系列）平安增員小50

第二階段創(chuàng)說會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會(huì)2、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3、說明會(huì)結(jié)束的單獨(dú)溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗

時(shí)間安排：9月1日-----9月7日增員培新三部曲第二階段創(chuàng)說會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會(huì)時(shí)51實(shí)用的培新工具工欲善其事,必先利其器實(shí)用的培新工具工欲善其事,必先利其器52《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)的險(xiǎn)種內(nèi)容是以公司現(xiàn)行有效的規(guī)定、規(guī)則、條款為藍(lán)本進(jìn)行編排、加工和整理的，包括各險(xiǎn)種的投保范圍、險(xiǎn)種特色、保險(xiǎn)責(zé)任、險(xiǎn)種費(fèi)率表等，便于查閱。把新人迅速變“老”的法寶《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)壽險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)手冊(cè)的險(xiǎn)種內(nèi)容53保險(xiǎn)行銷資料保險(xiǎn)行銷手冊(cè)保險(xiǎn)行銷部分內(nèi)頁展示保險(xiǎn)行銷資料保險(xiǎn)行銷手冊(cè)保險(xiǎn)行銷部分內(nèi)頁展示54保險(xiǎn)代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長(zhǎng)，如何與客戶溝通……這些都是新人所面臨的問題。我們經(jīng)過深入調(diào)研，組織國內(nèi)保險(xiǎn)學(xué)院專家編撰了一套新人入門專業(yè)書籍，將新人在展業(yè)過程中遇到的困難及需要解決的問題進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)新人的快速成長(zhǎng)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。把新人迅速變“老”的法寶保險(xiǎn)代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長(zhǎng)，如何與客戶溝通……這些都55讓考試變?nèi)菀椎奈淦?/p>

為了幫助考員在有限的時(shí)間內(nèi)完成考試的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，通過對(duì)資格考試大綱、考試信息的深入研究，我們編撰出壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的入門考試系列叢書，具有準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、重點(diǎn)突出等特點(diǎn)。幾年來，它們幫助無數(shù)營(yíng)銷員踏上了保險(xiǎn)這條光輝的道路，也為想進(jìn)一步提升的高級(jí)營(yíng)銷員鋪就了一條康莊大道。代理人教材題庫大全讓考試變?nèi)菀椎奈淦鳛榱藥椭紗T在有限的時(shí)間內(nèi)完成考試56

第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)（新人歡迎會(huì)、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、把新人變“老”時(shí)間安排：9月8日-----9月30日增員培新三部曲第三階段追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)時(shí)間安排57完善新人的成長(zhǎng)工具工欲善其事,必先利其器完善新人的成長(zhǎng)工具工欲善其事,必先利其器58

“我很忙沒時(shí)間”、“我不需要保險(xiǎn)”、“其實(shí)我很想買，就是沒有錢”、“我年紀(jì)大了，買保險(xiǎn)不劃算”····面對(duì)客戶這樣的拒絕，您的員工是否有巧妙的應(yīng)對(duì)策略？或者早已打退堂鼓了？要想讓您的員工成為獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷好手，如何巧妙的應(yīng)對(duì)客戶的拒絕，無疑是一門必修課。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險(xiǎn)行銷寶典《非買保險(xiǎn)不可》——８０個(gè)拒絕處理書籍＋彩色話術(shù)單頁“我很忙沒時(shí)間”、“我不需要保險(xiǎn)”、“其實(shí)我很想買，59《壽險(xiǎn)電話行銷》《壽險(xiǎn)短信行銷》《創(chuàng)意營(yíng)銷》《行銷激勵(lì)》壽險(xiǎn)行銷寶典

電話行銷是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重要方式，壽險(xiǎn)界很大一部分業(yè)務(wù)是通過電話行銷產(chǎn)生的。如何打陌生拜訪電話？如何邀約客戶？信息如何快速記錄？如何向?qū)Ψ教釂栴}？如何行銷激勵(lì)？關(guān)于電話的溝通和成交又是怎樣？這一切都要從電話行銷說起。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室《壽險(xiǎn)電話行銷》《壽險(xiǎn)短信行銷》《創(chuàng)意營(yíng)銷》《行銷激勵(lì)》壽險(xiǎn)60壽險(xiǎn)行銷寶典《娛樂行銷》

《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提出全新的“原來行銷還可以很快樂”的理念。因?yàn)槲覀儫o論生活還是工作，其最終的目的都是為了“快樂”，客戶當(dāng)然也一樣，用一種娛樂的方式達(dá)到與客戶互動(dòng)，使?fàn)I銷員在短時(shí)間內(nèi)與客戶感情迅速升溫。進(jìn)階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險(xiǎn)行銷寶典《娛樂行銷》《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提61《情景行銷》是一種人為的情景營(yíng)造，但給予客戶的確是一種身臨其境、感觸良多