增員是壽險經(jīng)營的命脈課件

增員是壽險經(jīng)營的命脈1增員是壽險經(jīng)營的命脈！增員是壽險經(jīng)營的命脈！2現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增員擁有：現(xiàn)在+未來增源圓遠員援現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增源圓遠員援3

業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來!

市場如戰(zhàn)場，人才的爭奪也越演越烈，如果沒有自己獨特的利器，沒有個性，跟著別人走，就等于喪失了發(fā)展的空間。只有用個性的增員方法、專業(yè)的增員工具、公司獨有的增員技巧，才能在這個大同的保險行業(yè)里真正達到“增得緣上員”。增員增業(yè)績,增員增效益，保來鑫與您牽手增員，相約成功！巧増緣上員業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來!市場如戰(zhàn)場，4

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有計劃的約訪3、初期的接觸與說明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說明會（請柬）時間安排：8月18日-----8月29日增員培新三部曲

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單時5工欲善其事,必先利其器有效的增員工具工欲善其事,必先利其器有效的增員工具6

古語說“酒香不怕巷子深”，這種長久以來深入人心的想法，看來并不適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。特別是對保險行業(yè)來說，無論保險是一份多么有前景、有愛心的事業(yè)，不經(jīng)推薦仍然很難被人認知。保險增員工具在增員過程中起到了很大的推動作用和指導(dǎo)作用。工欲善其事,必先利其器古語說“酒香不怕巷子深”，這種長久以來深入人心7

通過對被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是：行業(yè)的發(fā)展前景、收入和晉升空間。這三個問題是被增員者內(nèi)心最渴望得到滿足的，那么增員武器必須以這三方面為核心，只有抓住這個核心才能抓住被增員者的心。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹督痫埻搿贰杜畈l(fā)展的中國壽險事業(yè)》通過對被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是8《26個理由讓你做保險》保險增員系資料營銷員使用該工具可以規(guī)范增員行為，提高專業(yè)形象，并可以獲得較好的溝通和解說效果，增強對準(zhǔn)增員對象的說服力。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹赌氵m合做保險嗎》《26個理由讓你做保險》保險增員系資料營銷員使用該工具可以規(guī)9

《增員話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細講述了增員選擇、增員活動話術(shù)、增員方法和技巧、增員操作、增員拒絕處理、增員故事等內(nèi)容。從多方面闡述了增員的基本原理和方式，能極大的提高增員效率，促進團隊的快速發(fā)展，做到有效增員?！侗ｋU增員》《團隊增員》《壽險行銷增員話術(shù)》《有效增員大提速》讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹对鰡T話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細講述了增員選擇、增10《增員話術(shù)》范例1

問：做保險好象跟傳銷差不多答：A：傳銷是僅為了謀求個人利益而來的，而保險是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？B：保險是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸發(fā)生時急用的現(xiàn)金及晚年的養(yǎng)老金。C：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對象，而保險恰恰相反，是受國家保護的，同時也是大力扶持的行業(yè)。D：傳銷是客戶花100元買價值80元甚至更少的產(chǎn)品，而保險是客戶花100元買價值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？《增員話術(shù)》范例111問：業(yè)績、收入不穩(wěn)定答：A、業(yè)績收入不穩(wěn)定是這個行業(yè)的特點，有的月拿五千，有的月拿八千，這樣的不穩(wěn)定你不喜歡嗎？B、只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。C、穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？《增員話術(shù)》范例2問：業(yè)績、收入不穩(wěn)定《增員話術(shù)》范例212公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對象介紹保險行業(yè)背景及從事保險公司的優(yōu)勢，吸引其加入保險公司。工欲善其事,必先利其器公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對象介紹保險行業(yè)背景13工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會邀請函（請柬系列）平安增員小冊子平安推薦卡工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會邀請函（請柬系列）平安增員小14

第二階段創(chuàng)說會與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會2、說明會現(xiàn)場3、說明會結(jié)束的單獨溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗

時間安排：9月1日-----9月7日增員培新三部曲第二階段創(chuàng)說會與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會時15實用的培新工具工欲善其事,必先利其器實用的培新工具工欲善其事,必先利其器16《業(yè)務(wù)員工作手冊》壽險行銷業(yè)務(wù)手冊壽險行銷業(yè)務(wù)手冊的險種內(nèi)容是以公司現(xiàn)行有效的規(guī)定、規(guī)則、條款為藍本進行編排、加工和整理的，包括各險種的投保范圍、險種特色、保險責(zé)任、險種費率表等，便于查閱。把新人迅速變“老”的法寶《業(yè)務(wù)員工作手冊》壽險行銷業(yè)務(wù)手冊壽險行銷業(yè)務(wù)手冊的險種內(nèi)容17保險行銷資料保險行銷手冊保險行銷部分內(nèi)頁展示保險行銷資料保險行銷手冊保險行銷部分內(nèi)頁展示18保險代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長，如何與客戶溝通……這些都是新人所面臨的問題。我們經(jīng)過深入調(diào)研，組織國內(nèi)保險學(xué)院專家編撰了一套新人入門專業(yè)書籍，將新人在展業(yè)過程中遇到的困難及需要解決的問題進行分析總結(jié)，對新人的快速成長具有較強的指導(dǎo)意義。把新人迅速變“老”的法寶保險代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長，如何與客戶溝通……這些都19讓考試變?nèi)菀椎奈淦?/p>

為了幫助考員在有限的時間內(nèi)完成考試的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，通過對資格考試大綱、考試信息的深入研究，我們編撰出壽險營銷員的入門考試系列叢書，具有準(zhǔn)確、針對性強、重點突出等特點。幾年來，它們幫助無數(shù)營銷員踏上了保險這條光輝的道路，也為想進一步提升的高級營銷員鋪就了一條康莊大道。代理人教材題庫大全讓考試變?nèi)菀椎奈淦鳛榱藥椭紗T在有限的時間內(nèi)完成考試20

第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場（新人歡迎會、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、把新人變“老”時間安排：9月8日-----9月30日增員培新三部曲第三階段追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場時間安排21完善新人的成長工具工欲善其事,必先利其器完善新人的成長工具工欲善其事,必先利其器22

“我很忙沒時間”、“我不需要保險”、“其實我很想買，就是沒有錢”、“我年紀大了，買保險不劃算”····面對客戶這樣的拒絕，您的員工是否有巧妙的應(yīng)對策略？或者早已打退堂鼓了？要想讓您的員工成為獨當(dāng)一面的營銷好手，如何巧妙的應(yīng)對客戶的拒絕，無疑是一門必修課。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險行銷寶典《非買保險不可》——８０個拒絕處理書籍＋彩色話術(shù)單頁“我很忙沒時間”、“我不需要保險”、“其實我很想買，23《壽險電話行銷》《壽險短信行銷》《創(chuàng)意營銷》《行銷激勵》壽險行銷寶典

電話行銷是壽險營銷的重要方式，壽險界很大一部分業(yè)務(wù)是通過電話行銷產(chǎn)生的。如何打陌生拜訪電話？如何邀約客戶？信息如何快速記錄？如何向?qū)Ψ教釂栴}？如何行銷激勵？關(guān)于電話的溝通和成交又是怎樣？這一切都要從電話行銷說起。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室《壽險電話行銷》《壽險短信行銷》《創(chuàng)意營銷》《行銷激勵》壽險24壽險行銷寶典《娛樂行銷》

《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提出全新的“原來行銷還可以很快樂”的理念。因為我們無論生活還是工作，其最終的目的都是為了“快樂”，客戶當(dāng)然也一樣，用一種娛樂的方式達到與客戶互動，使?fàn)I銷員在短時間內(nèi)與客戶感情迅速升溫。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險行銷寶典《娛樂行銷》《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提25《情景行銷》是一種人為的情景營造，但給予客戶的確是一種身臨其境、感觸良多的空間，這種巧妙的切入法是人性化行銷的深化?！豆适滦袖N》采用故事的形式，寓教于樂，使客戶在感受故事中的道理的同時接受保險觀念。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室《情景行銷》《故事行銷》壽險行銷寶典《情景行銷》是一種人為的情景營造，但給予客戶的確是一種身臨其26精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器27精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器皮包展示精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器皮包展示28牛津布展業(yè)包展業(yè)包系列精良的新人裝備展業(yè)女包１５寸藍色帆布展業(yè)包牛津布展業(yè)包展業(yè)包系列精良的新人裝備展業(yè)女包１５寸藍色帆布展29精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器滾動滑式名片盒金屬名片盒精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器滾動滑式名片盒金屬名片盒30精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器司徽工作牌／工作帶夏徽精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器司徽工作牌／工作帶夏徽31金剛中性筆精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器

具有傳統(tǒng)文化意義的紅運金筆，高雅、精美，屬于高檔禮品，有書寫人生，書寫輝煌之寓意。紅運金筆

書寫人生書寫輝煌金剛中性筆精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器紅運金筆32工欲善其事,必先利其器精良的新人裝備計算器系列夾子計算器夾子計算器不僅可以當(dāng)普通計算器使用，同時還是一個不錯的書夾喔！工欲善其事,必先利其器精良的新人裝備計算器系列夾子計算器夾子33精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器展示效果（桌、傘、水座）展開效果折疊后效果精良的新人裝備工欲善其事,必先利其器展示效果展開效果折疊后34行動是解決問題的唯一手段!!!趕快行動吧！行動是解決問題的唯一手段!!!趕快行動吧！35增員是壽險經(jīng)營的命脈36增員是壽險經(jīng)營的命脈37增員是壽險經(jīng)營的命脈！增員是壽險經(jīng)營的命脈！38現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增員擁有：現(xiàn)在+未來增源圓遠員援現(xiàn)在？未來？做單擁有：現(xiàn)在增源圓遠員援39

業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來!

市場如戰(zhàn)場，人才的爭奪也越演越烈，如果沒有自己獨特的利器，沒有個性，跟著別人走，就等于喪失了發(fā)展的空間。只有用個性的增員方法、專業(yè)的增員工具、公司獨有的增員技巧，才能在這個大同的保險行業(yè)里真正達到“增得緣上員”。增員增業(yè)績,增員增效益，保來鑫與您牽手增員，相約成功！巧増緣上員業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來!市場如戰(zhàn)場，40

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有計劃的約訪3、初期的接觸與說明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說明會（請柬）時間安排：8月18日-----8月29日增員培新三部曲

第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單時41工欲善其事,必先利其器有效的增員工具工欲善其事,必先利其器有效的增員工具42

古語說“酒香不怕巷子深”，這種長久以來深入人心的想法，看來并不適應(yīng)現(xiàn)代的環(huán)境。特別是對保險行業(yè)來說，無論保險是一份多么有前景、有愛心的事業(yè)，不經(jīng)推薦仍然很難被人認知。保險增員工具在增員過程中起到了很大的推動作用和指導(dǎo)作用。工欲善其事,必先利其器古語說“酒香不怕巷子深”，這種長久以來深入人心43

通過對被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是：行業(yè)的發(fā)展前景、收入和晉升空間。這三個問題是被增員者內(nèi)心最渴望得到滿足的，那么增員武器必須以這三方面為核心，只有抓住這個核心才能抓住被增員者的心。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹督痫埻搿贰杜畈l(fā)展的中國壽險事業(yè)》通過對被增員者的心理調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問題是44《26個理由讓你做保險》保險增員系資料營銷員使用該工具可以規(guī)范增員行為，提高專業(yè)形象，并可以獲得較好的溝通和解說效果，增強對準(zhǔn)增員對象的說服力。讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹赌氵m合做保險嗎》《26個理由讓你做保險》保險增員系資料營銷員使用該工具可以規(guī)45

《增員話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細講述了增員選擇、增員活動話術(shù)、增員方法和技巧、增員操作、增員拒絕處理、增員故事等內(nèi)容。從多方面闡述了增員的基本原理和方式，能極大的提高增員效率，促進團隊的快速發(fā)展，做到有效增員?！侗ｋU增員》《團隊增員》《壽險行銷增員話術(shù)》《有效增員大提速》讓增員變?nèi)菀椎姆▽殹对鰡T話術(shù)》從增員的理念出發(fā)，詳細講述了增員選擇、增46《增員話術(shù)》范例1

問：做保險好象跟傳銷差不多答：A：傳銷是僅為了謀求個人利益而來的，而保險是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？B：保險是愛心與責(zé)任的表現(xiàn)，保險銷售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸發(fā)生時急用的現(xiàn)金及晚年的養(yǎng)老金。C：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對象，而保險恰恰相反，是受國家保護的，同時也是大力扶持的行業(yè)。D：傳銷是客戶花100元買價值80元甚至更少的產(chǎn)品，而保險是客戶花100元買價值是其10倍甚至幾十倍的保障，你說他能一樣嗎？《增員話術(shù)》范例147問：業(yè)績、收入不穩(wěn)定答：A、業(yè)績收入不穩(wěn)定是這個行業(yè)的特點，有的月拿五千，有的月拿八千，這樣的不穩(wěn)定你不喜歡嗎？B、只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。C、穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？《增員話術(shù)》范例2問：業(yè)績、收入不穩(wěn)定《增員話術(shù)》范例248公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對象介紹保險行業(yè)背景及從事保險公司的優(yōu)勢，吸引其加入保險公司。工欲善其事,必先利其器公司介紹三折頁公司介紹三折頁用于向被增員對象介紹保險行業(yè)背景49工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會邀請函（請柬系列）平安增員小冊子平安推薦卡工欲善其事,必先利其器創(chuàng)業(yè)說明會邀請函（請柬系列）平安增員小50

第二階段創(chuàng)說會與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會2、說明會現(xiàn)場3、說明會結(jié)束的單獨溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗

時間安排：9月1日-----9月7日增員培新三部曲第二階段創(chuàng)說會與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會時51實用的培新工具工欲善其事,必先利其器實用的培新工具工欲善其事,必先利其器52《業(yè)務(wù)員工作手冊》壽險行銷業(yè)務(wù)手冊壽險行銷業(yè)務(wù)手冊的險種內(nèi)容是以公司現(xiàn)行有效的規(guī)定、規(guī)則、條款為藍本進行編排、加工和整理的，包括各險種的投保范圍、險種特色、保險責(zé)任、險種費率表等，便于查閱。把新人迅速變“老”的法寶《業(yè)務(wù)員工作手冊》壽險行銷業(yè)務(wù)手冊壽險行銷業(yè)務(wù)手冊的險種內(nèi)容53保險行銷資料保險行銷手冊保險行銷部分內(nèi)頁展示保險行銷資料保險行銷手冊保險行銷部分內(nèi)頁展示54保險代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長，如何與客戶溝通……這些都是新人所面臨的問題。我們經(jīng)過深入調(diào)研，組織國內(nèi)保險學(xué)院專家編撰了一套新人入門專業(yè)書籍，將新人在展業(yè)過程中遇到的困難及需要解決的問題進行分析總結(jié)，對新人的快速成長具有較強的指導(dǎo)意義。把新人迅速變“老”的法寶保險代理人綜合培訓(xùn)系列如何快速成長，如何與客戶溝通……這些都55讓考試變?nèi)菀椎奈淦?/p>

為了幫助考員在有限的時間內(nèi)完成考試的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，通過對資格考試大綱、考試信息的深入研究，我們編撰出壽險營銷員的入門考試系列叢書，具有準(zhǔn)確、針對性強、重點突出等特點。幾年來，它們幫助無數(shù)營銷員踏上了保險這條光輝的道路，也為想進一步提升的高級營銷員鋪就了一條康莊大道。代理人教材題庫大全讓考試變?nèi)菀椎奈淦鳛榱藥椭紗T在有限的時間內(nèi)完成考試56

第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場（新人歡迎會、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、把新人變“老”時間安排：9月8日-----9月30日增員培新三部曲第三階段追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶領(lǐng)到職場時間安排57完善新人的成長工具工欲善其事,必先利其器完善新人的成長工具工欲善其事,必先利其器58

“我很忙沒時間”、“我不需要保險”、“其實我很想買，就是沒有錢”、“我年紀大了，買保險不劃算”····面對客戶這樣的拒絕，您的員工是否有巧妙的應(yīng)對策略？或者早已打退堂鼓了？要想讓您的員工成為獨當(dāng)一面的營銷好手，如何巧妙的應(yīng)對客戶的拒絕，無疑是一門必修課。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險行銷寶典《非買保險不可》——８０個拒絕處理書籍＋彩色話術(shù)單頁“我很忙沒時間”、“我不需要保險”、“其實我很想買，59《壽險電話行銷》《壽險短信行銷》《創(chuàng)意營銷》《行銷激勵》壽險行銷寶典

電話行銷是壽險營銷的重要方式，壽險界很大一部分業(yè)務(wù)是通過電話行銷產(chǎn)生的。如何打陌生拜訪電話？如何邀約客戶？信息如何快速記錄？如何向?qū)Ψ教釂栴}？如何行銷激勵？關(guān)于電話的溝通和成交又是怎樣？這一切都要從電話行銷說起。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室《壽險電話行銷》《壽險短信行銷》《創(chuàng)意營銷》《行銷激勵》壽險60壽險行銷寶典《娛樂行銷》

《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提出全新的“原來行銷還可以很快樂”的理念。因為我們無論生活還是工作，其最終的目的都是為了“快樂”，客戶當(dāng)然也一樣，用一種娛樂的方式達到與客戶互動，使?fàn)I銷員在短時間內(nèi)與客戶感情迅速升溫。進階培訓(xùn)，讓新人登堂入室壽險行銷寶典《娛樂行銷》《娛樂行銷》著重于“娛樂”二字，提61《情景行銷》是一種人為的情景營造，但給予客戶的確是一種身臨其境、感觸良多