采樂去屑洗發(fā)水策劃書課件

采樂去屑洗發(fā)水策劃書

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之地

分析市場機會

其次，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌都包含去屑成分，如海飛絲、飄柔、飛影、百年潤發(fā)、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、、、、、大家都看到了去屑洗發(fā)水市場的巨大空間。。

再次，寶潔旗下品牌占有絕大優(yōu)勢，國內(nèi)其他公司搶奪剩余市場份額。二．環(huán)境分析１．競爭者狀況毫無疑問，經(jīng)歷十余年的市場培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。另外，隨著風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”的承諾，它在這個細分市場業(yè)擁有一席之地。據(jù)市場調(diào)查資料顯示，去屑的大部分市場份額被少數(shù)品牌占據(jù)，兩極分化十分嚴(yán)重。

現(xiàn)在洗發(fā)水市場已經(jīng)形成寶潔一支獨秀，諸多品牌眾星拱月的現(xiàn)狀，這是市場競爭的正?，F(xiàn)象，但是對于一家新進入的企業(yè)，想要在這樣的成熟市場獲取成功，的確是營銷部門的一個巨大的難題。

隨著消費者辨知能力的提高，對產(chǎn)品功能性訴求的要求也越來越高。產(chǎn)品也不僅僅是擁有認(rèn)知度就可以獲得長久的消費忠誠。３．消費者分析4.產(chǎn)品分析1、借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢，順利地建立了采樂專業(yè)去屑特效藥。2、市場上的洗發(fā)水強勢品牌仍然占據(jù)大部分的市場份額，特別是海飛絲去屑洗發(fā)水的威脅。

結(jié)論：經(jīng)過十多年的市場培育，消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費洗發(fā)水進行日常洗頭的習(xí)慣。這是各大品牌共同努力的結(jié)果。從長遠看，普通的洗發(fā)液將逐漸過渡到特定功能性洗發(fā)液。

制定營銷戰(zhàn)略一.市場細分

因為去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求來看，似乎已經(jīng)無縫可鉆，找不到更好的細分市場，但是采樂經(jīng)過研究消費者的心理，發(fā)現(xiàn)了很多問題，即消費者心目中還有未滿足的需求，這就是很多頭屑患者經(jīng)常洗頭，但是仍然找不到解決的辦法，似乎沒有一種藥物能夠治他們的頭屑“病”。二.市場選擇

因此，采樂的主要目標(biāo)消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要采樂來徹底去屑，次要目標(biāo)消費群是中度頭屑患者。三.市場定位藥品行業(yè)中，沒有一家廠商生產(chǎn)過去屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以達到藥物去屑的效果。采樂找到一個極好的市場空白地帶：藥物去屑，市場推廣中宣傳“專業(yè)去屑，8次徹底去除頭屑”，它站在醫(yī)學(xué)研究的角度去治療頭屑，注重醫(yī)學(xué)權(quán)威，這就是采樂鮮明的市場定位。1．價格策略為了強調(diào)采樂的專業(yè)性和效果，其價格是昂貴的，31元/50ml，比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房，另外也沒有相同的產(chǎn)品與之競爭。因此，這個價位消費者是認(rèn)可的。2．分銷策略由于產(chǎn)品的定位是