護(hù)理實(shí)習(xí)終期考核總結(jié)正文

PAGEPAGE22護(hù)理實(shí)習(xí)終期考核總結(jié)正文第一篇：護(hù)理實(shí)習(xí)終期考核總結(jié)護(hù)理實(shí)習(xí)終期考核總結(jié)預(yù)定好的終期考核終于預(yù)期來(lái)臨了，一早上都在奔忙這個(gè)事情，讓科室的其他護(hù)士也都跟著忙亂許多?？偟膩?lái)說(shuō)：這次我對(duì)自己的表現(xiàn)比較滿意。從病史采集到體格檢查到護(hù)理查房之病歷匯報(bào)，雖是最后一個(gè)，老師們盯得很緊，我自己也有些緊張，但是總的來(lái)說(shuō)，落落大方的應(yīng)對(duì)胡老師、席老師、曹老師的詢問(wèn)，有理有據(jù)的去回答，去爭(zhēng)辯，所以最后的結(jié)果還是比較令我滿意的。不足之處：稍許緊張，換鹽水的時(shí)候手還在抖，體檢的時(shí)候忘了淺反射，所有等下肢反射都做好了之后還要去做角膜反射，這一點(diǎn)非常的違反無(wú)菌原則。匯報(bào)的時(shí)候，有幾句敗筆，比如回答曹老師的提問(wèn)，關(guān)于pICC管如何應(yīng)對(duì)甘露醇靜滴快易導(dǎo)致空氣進(jìn)入的問(wèn)題的時(shí)候，我一開始回答的時(shí)候是說(shuō)我們會(huì)及時(shí)去巡視，但是后來(lái)曹又說(shuō)的時(shí)候，我補(bǔ)充上了一句：“病人家屬非常盡心，他們看到鹽水沒(méi)有的時(shí)候也會(huì)打鈴叫我們?！边@時(shí)，我旁邊的某主任就說(shuō)：“這是病人家屬的責(zé)任還是你們的責(zé)任去巡視??？”我馬上意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，但是后來(lái)的改口肯定沒(méi)有一開始就說(shuō)：我們除了巡視之外，還教育病人在鹽水快完的時(shí)候打鈴呼喚我們的好。在回答胡老師的為什么臥床病人還要在床尾放上一個(gè)“預(yù)防跌倒”的牌子，然后我回答的是我們這邊所有的病人，除了昏迷的一般都是跌倒高危病人。胡老師馬上反駁道：“這可不是一個(gè)令人信服的說(shuō)法??！”我于是再次拿出我們的預(yù)防跌倒評(píng)分表給她詳細(xì)的講述，為什么我們會(huì)把1床金振東評(píng)為高危跌倒病人。她就再次說(shuō)，那么長(zhǎng)期臥床的病人最多是墜床，怎么會(huì)有跌倒的危險(xiǎn)呢？所以你們這張跌倒評(píng)估單不合適，你作為一個(gè)臨床專業(yè)型研究生，怎么沒(méi)有這些criticalthinking思維去改變這些臨床現(xiàn)狀呢？因此最后評(píng)估的時(shí)候，在這些地方就有所扣分了?？傮w來(lái)說(shuō)，從中期考核到現(xiàn)在，真的看到了自己的成長(zhǎng)！為自己鼓鼓掌吧！第二篇：終期總結(jié)20XX20XX學(xué)工作總結(jié)學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院班級(jí)：09級(jí)電氣2班時(shí)間：20XX年11月9日20XX-20XX09電氣2班團(tuán)支部工作總結(jié)12年11月9日光陰似箭，歲月如梭，恍惚間我們的一年就這樣過(guò)去了。留下了對(duì)激情燃燒的歲月的無(wú)限回憶。這一年來(lái)，我們帶著滿腔的熱情努力學(xué)習(xí)，積極工作。再回首時(shí)，我們都在因昨天的成績(jī)而歡欣；與此同時(shí)我們也在為我們的未來(lái)高瞻遠(yuǎn)矚。在我們近一年的工作中，從本班的自身特點(diǎn)出發(fā)，以團(tuán)結(jié)為動(dòng)力，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作指示，積極配合學(xué)院組織的每項(xiàng)活動(dòng)，組織多次班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)，豐富班級(jí)同學(xué)生活，努力構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)的班集體。驀然回首，歷歷在目，下面是我們09電氣2班本學(xué)期的年終總結(jié)詳細(xì)內(nèi)容：在過(guò)去的這個(gè)學(xué)年里，09電氣2班全體同學(xué)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在班主任以及各任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、工作等方面都取得較好的成績(jī)。學(xué)習(xí)方面：在本學(xué)期學(xué)習(xí)間，各同學(xué)認(rèn)真預(yù)習(xí)、按時(shí)上課、認(rèn)真聽(tīng)講、按要求獨(dú)立認(rèn)真完成作業(yè)。，在同學(xué)們的共同努力下，我們班的平均智育成績(jī)達(dá)到了47分，綜合測(cè)評(píng)平均成績(jī)達(dá)到了85分左右，班級(jí)同學(xué)在做好應(yīng)學(xué)的專業(yè)課程工作外，利用課余廣泛涉獵各種知識(shí)，不斷提高自己的綜合水平。充實(shí)自己的頭腦，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求自己，尊師重道，使自己學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的學(xué)習(xí)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。其中，一半以上的同學(xué)通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，五分之一的同學(xué)通過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)考試，此外，同學(xué)們自行參加了國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，3/4的同學(xué)通過(guò)了考試，一部分同學(xué)參加了電機(jī)拖動(dòng)實(shí)訓(xùn)、電工中級(jí)培訓(xùn)后，大部分同學(xué)順利通過(guò)電工初級(jí)考試。另外，還有一部分人自己學(xué)習(xí)CAD,PHOTO/SHOP等其他軟件,為以后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。生活方面：在本學(xué)期學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們積極開展團(tuán)組織生活。同學(xué)們積極準(zhǔn)備參與班級(jí)組織的活動(dòng)。每次團(tuán)組織生活豐富多彩，主題突出，內(nèi)容充實(shí)，與大學(xué)生生活息息相關(guān)，在學(xué)習(xí)之余給同學(xué)添加了不少樂(lè)趣。除此之外，本支部還友好地向其他班級(jí)聯(lián)誼，增進(jìn)同學(xué)們間的友誼，擴(kuò)大同學(xué)們的交際范圍。另外，每月我們都在相應(yīng)的時(shí)間里組織活動(dòng)，有打籃球、足球，培養(yǎng)本班同學(xué)的團(tuán)結(jié)精神。還有組織同學(xué)們進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，讓本班同學(xué)完全認(rèn)識(shí)衛(wèi)生講究的必要性，提高勞動(dòng)素質(zhì)，為自己，為他人，為學(xué)校創(chuàng)建一個(gè)清爽干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。紀(jì)律方面：在班主任的指導(dǎo)下，班委會(huì)成員積極表表現(xiàn)，在班級(jí)樹立了良好形象，大膽工作，積極尋求工作方法。同時(shí)班委成員更嚴(yán)格要求自己在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；培養(yǎng)班級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健康的輿論，有序帶領(lǐng)同學(xué)們遵紀(jì)守法，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。工作方面：班委會(huì)成員團(tuán)結(jié)互助，積極上進(jìn)，相互溝通，努力完整的完成每一項(xiàng)任務(wù)。同學(xué)們積極響應(yīng)班團(tuán)干的帶領(lǐng)，同學(xué)們無(wú)論在生活學(xué)習(xí)方面都表現(xiàn)突出。班級(jí)的每項(xiàng)重大工作事項(xiàng)及時(shí)反應(yīng)班主任，積極配合好班主任的工作，在各方面都取得良好成績(jī)。09級(jí)電氣2班團(tuán)支部現(xiàn)有團(tuán)員25名，正式黨員4名，預(yù)備黨員3名。大家在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷支持下，一起生活，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。同學(xué)們彼此之間關(guān)系日益緊密，許多同學(xué)是獨(dú)生子女，但是在這里他們卻找到了自己的兄弟姐妹。班級(jí)就是我們共同的家，每個(gè)人都在為建造一個(gè)美麗的家園而努力。班委會(huì)成員分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅切實(shí)認(rèn)真并富有創(chuàng)新精神地完成了院團(tuán)總支交給的任務(wù)，而且結(jié)合本班的實(shí)際狀況，積極創(chuàng)建充滿新時(shí)代團(tuán)員智慧和活力的支部活動(dòng)。我們秉承“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作宗旨，在學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、表現(xiàn)良好，并且與時(shí)俱進(jìn)，不斷加強(qiáng)自身的政治思想素養(yǎng)，在本支部團(tuán)員中樹立了良好的形象，真正起到了核心帶頭作用。班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)們互相勉勵(lì)、互相幫助，克服了在新環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)，較快較好地適應(yīng)了大學(xué)中的學(xué)習(xí)方式，平時(shí)充分交流，拓展思路，活學(xué)活用。在各種考試中取得了較為優(yōu)秀的成績(jī)，有多人獲得不同的獎(jiǎng)學(xué)金。我們以制度為班級(jí)活動(dòng)的依據(jù)，充分地組織同學(xué)們參與到活動(dòng)中來(lái)，并以此達(dá)到加強(qiáng)思想建設(shè)和提高素質(zhì)的目的。我們充分意識(shí)到制度在班級(jí)工作的基石作用，并且根據(jù)本班級(jí)的現(xiàn)實(shí)情況，有效地發(fā)揮制度在班級(jí)工作中的作用。財(cái)務(wù)方面，由李博同學(xué)保管，任何人不得擅自使用，每次使用必須經(jīng)過(guò)班干研究通過(guò)，期末公布班費(fèi)使用情況，全體班委審查簽字。所有推優(yōu)工作，如：推薦黨員，評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干等，均采用先自薦、后民主選舉的方式進(jìn)行。既調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的參與興趣，又可以評(píng)選出最合適的人選。我們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作，精心策劃、組織了一系列豐富多彩、十分有意義的活動(dòng)。所有活動(dòng)均通過(guò)提出創(chuàng)意、小組討論、征求意見(jiàn)、策劃籌備、落實(shí)實(shí)施及后期總結(jié)的嚴(yán)密組織過(guò)程。當(dāng)我們走過(guò)了近三年的大學(xué)生活以后，我們共同的家——09電氣2班已經(jīng)成為了一個(gè)具有蓬勃朝氣、強(qiáng)大凝聚力的優(yōu)秀集體。成績(jī)固然重要，但它只代表過(guò)去，在新的一年中，本班將在取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上，一如既往地開展做好各項(xiàng)工作，未來(lái)工作展望計(jì)劃如下：1、主動(dòng)認(rèn)真在做好班級(jí)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)2、配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師搞好班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)3、調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性4、采取了這種機(jī)制同時(shí)又細(xì)化了各組的任務(wù)，班長(zhǎng)和團(tuán)支書做總體的調(diào)度和控制，使得班級(jí)的工作效率大大提高，使得班委會(huì)更好的為同學(xué)們服務(wù)。通過(guò)一年的成長(zhǎng)，我班已逐漸成熟并強(qiáng)大，回顧一年中班級(jí)工作取得的成績(jī)和不足，以及展望未來(lái)。我們充滿希望，我班的熱情和力量會(huì)在以后得到工作中不斷的迸發(fā)出來(lái)。我們將會(huì)克服不足不斷進(jìn)步，發(fā)揮班委會(huì)的模范帶頭作用，為班級(jí)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量！在未來(lái)的道路上，我們將繼續(xù)努力，保持和發(fā)揚(yáng)我們的材化精神，我們共同進(jìn)步，共同努力，為一個(gè)更加優(yōu)秀的集體，為了我們美好的明天，繼續(xù)前進(jìn)！大學(xué)三年已過(guò)去，縱觀我們的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的成功與歡樂(lè)、失敗與痛苦、可以用下面小詩(shī)一首作結(jié)：回首過(guò)去，我們思緒紛飛，感慨萬(wàn)千；立足今日，我們胸有成竹，信心百倍；展望未來(lái)，我們引吭高歌，一路歡笑。昨天，如一顆隕落的流星劃過(guò)天際，來(lái)不及招呼?；厥鬃蛱欤覀儐?wèn)心無(wú)愧，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的無(wú)奈寫在我們的臉上，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。有失敗也會(huì)有成功，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌?；厥走^(guò)去，我們心懷坦蕩，回首過(guò)去，我們沒(méi)有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中；回首過(guò)去，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。立足今日，我們擦亮眼睛，走過(guò)昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽(yáng)，請(qǐng)打開你的心靈之窗，擁抱陽(yáng)光！擁抱今天吧!09電氣2班20XX/11/9第三篇：建筑學(xué)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)終期實(shí)習(xí)報(bào)告終期實(shí)習(xí)報(bào)告——鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院有限公司姓名：張易群學(xué)號(hào)：20XX06518專業(yè)：建筑學(xué)指導(dǎo)老師：李紅光成績(jī)：建筑設(shè)計(jì)院中期實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：張易群學(xué)號(hào)：20XX06518實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年8月30日——20XX年12月25日一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位單位地點(diǎn)：河南省鄭州市文化路97號(hào)鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院有限公司單位名稱：鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院有限公司，鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院成立于1980年，是一所集工程勘察、設(shè)計(jì)、研究、咨詢、開發(fā)、工程總承包為一體的綜合設(shè)計(jì)研究院，前身為鄭州工學(xué)院綜合設(shè)計(jì)研究院，擁有國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師51人，國(guó)家注冊(cè)土木工程師（巖土）5人，國(guó)家注冊(cè)設(shè)備工程師9人，國(guó)家注冊(cè)咨詢工程師（投資）11人，國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師5人，具有高級(jí)技術(shù)職稱的82人，博士學(xué)位獲得者8人，形成了700余人的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)。公司對(duì)外可承擔(dān)各類大、中型工業(yè)與民用建筑設(shè)計(jì)、城市及小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、中小型化工工程、水利工程、市政工程設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾工程設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)工程檢測(cè)及施工、環(huán)境評(píng)價(jià)及污水處理工程等。業(yè)務(wù)范圍涵蓋民用、工業(yè)、市政、環(huán)境等領(lǐng)域的工程咨詢、工程監(jiān)理、工程施工、工程造價(jià)咨詢及工程總承包等。指導(dǎo)設(shè)計(jì)師：王亞偉，鄭州大學(xué)設(shè)計(jì)院優(yōu)秀青年建筑設(shè)計(jì)師、規(guī)劃師。二、實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的通過(guò)設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)的要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)我們?cè)谛５膶W(xué)習(xí)下的成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)的技能，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們能綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)、鍛煉我們分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的綜合能力，進(jìn)一步了解今后工作的程序，管理方式．培養(yǎng)我們的主體意識(shí)和社會(huì)活動(dòng)能力，樹立正確的擇業(yè)觀念，為做畢業(yè)設(shè)計(jì)和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，了解設(shè)計(jì)院的工作程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。了解設(shè)計(jì)院不同專業(yè)相互合作方式，學(xué)習(xí)建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。.結(jié)合實(shí)際工作，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖的繪制。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、主要參與的項(xiàng)目:褡褳設(shè)計(jì)方案、南樂(lè)昌意太陽(yáng)城規(guī)劃方案2、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容：9月20XX10月20XX這是我第一次進(jìn)入設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的崗位，也意味著我建筑學(xué)學(xué)習(xí)的第一個(gè)小轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成為我在學(xué)校到社會(huì)實(shí)際工程項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型。這十多天主要是是我在設(shè)計(jì)院的基本實(shí)現(xiàn)磨合期，到單位的第一天，心中充滿了莫名的激動(dòng)，對(duì)于全新的環(huán)境，全新的生活方式，心中同樣難免有些緊張，但對(duì)接下來(lái)的工作充滿了信心，不要把自己當(dāng)成是實(shí)習(xí)生，自己就是來(lái)工作的，一定行。這是我人生中又一個(gè)新的轉(zhuǎn)折，同樣是自己邁入社會(huì)的第一步，要對(duì)自己有信心，永遠(yuǎn)不要服輸。首先，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下我了解鄭州大學(xué)設(shè)計(jì)院的工作和程序，了解建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解公司的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。其次，了解有關(guān)建筑設(shè)計(jì)的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。這邊學(xué)習(xí)規(guī)章制度的同時(shí)我每天也會(huì)在設(shè)計(jì)工作室與總工作室之間來(lái)回穿梭，幫助導(dǎo)師送資料，打印資料，排版文本方案，修改打印是施工圖，為自己的實(shí)際項(xiàng)目設(shè)計(jì)做預(yù)熱。結(jié)合在以往項(xiàng)目上的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行簡(jiǎn)單建筑單體施工圖的繪制，包括孟津縣河南省美麗鄉(xiāng)村試點(diǎn)平樂(lè)鎮(zhèn)妯娌村一些公共建筑的施工圖繪制。下面是部分設(shè)計(jì)成果展示：在這些前期準(zhǔn)備工作做好之后，已經(jīng)是9月10日了，我開始了自己的第一個(gè)設(shè)計(jì)，褡褳規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，這是一個(gè)部隊(duì)的營(yíng)區(qū)規(guī)劃與建筑實(shí)體設(shè)計(jì)項(xiàng)目，導(dǎo)師給我發(fā)了設(shè)計(jì)任務(wù)書之后，我自己既高興又緊張，害怕不能按時(shí)完成任務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目9月23號(hào)之前就要給甲方看，接到任務(wù)之后，我現(xiàn)實(shí)在網(wǎng)上搜集大了參考資料分批整理，結(jié)合基地實(shí)際情況開始做營(yíng)區(qū)實(shí)體規(guī)劃，最后再做各行政辦公樓，食堂，等建筑單體的具體設(shè)計(jì)。這期間反復(fù)的修改方案，最后在導(dǎo)師的方案與我的方案的結(jié)合之下成功的完成了任務(wù)，得到了甲方的贊許，這也算是自己設(shè)計(jì)生涯的一次小勝利吧。褡褳整體規(guī)劃鳥瞰效果圖（上圖）空勤樓建筑單體效果圖（下圖）9月21——10月25日在褡褳方案設(shè)計(jì)完成之后，我們所在工作室迎來(lái)了第二個(gè)任務(wù)——南樂(lè)昌意太陽(yáng)城規(guī)劃設(shè)計(jì)。項(xiàng)目背景：南樂(lè)昌意太陽(yáng)城項(xiàng)目位于河南省南樂(lè)縣，其位于河南省東北端，隸屬河南省濮陽(yáng)市管轄，歷史悠久，人杰地靈，是字圣倉(cāng)頡故里。唐朝高僧、天文學(xué)家一行的故鄉(xiāng)，古樸典雅的民俗民風(fēng)，多種新穎的名優(yōu)特產(chǎn)，風(fēng)味多彩的小吃，形成南樂(lè)縣獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。地處平原，物華天寶，處三省交匯處，交通十分便利?；胤秩诮ㄔO(shè)，一期主要功能為商業(yè)，公寓，公寓辦公，住宅。二期功能主要是養(yǎng)老，文化展覽，風(fēng)情商業(yè)街。三期主要功能為文化教育，農(nóng)業(yè)種植，生態(tài)觀光。旨在打造一個(gè)反應(yīng)南樂(lè)濃厚文化底蘊(yùn)集養(yǎng)老，農(nóng)業(yè)種植，文化教育，旅游觀光，購(gòu)物居住于一體的新時(shí)代城市新區(qū)。本規(guī)劃為南樂(lè)昌意太陽(yáng)城一期，包括2#3#住宅樓和1#公寓住宅兩個(gè)部分。本期規(guī)劃建設(shè)用地面積約32253.20XX總建筑面積約78998.72㎡。其中住宅建筑面積40419.72(342套），公寓住宅建筑面積220XX㎡，商鋪建筑面積8600㎡，地下室建筑面積7966㎡。設(shè)計(jì)思想：“把歷史沉淀映射到規(guī)劃中”，這是我們的主要的設(shè)計(jì)理念。也是我們對(duì)有中國(guó)特色的現(xiàn)代建筑規(guī)劃的一種嘗試，我們把有中國(guó)傳統(tǒng)文化的符號(hào)抽象畫，用現(xiàn)代建筑處理手法把抽象后的符號(hào)融入空間流線上和建筑造型上。從而打造出有濃厚的中國(guó)歷史氛圍的建筑空間和建筑造型。我們以這個(gè)設(shè)計(jì)思想開始了整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、造型與戶型及單體平面設(shè)計(jì)。這是屬于住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，面對(duì)這個(gè)任務(wù)我壓力并不是很大，因?yàn)槲以诖笏膭傇O(shè)計(jì)過(guò)高層住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)與導(dǎo)師的指導(dǎo)我設(shè)計(jì)了一些戶型得到了了導(dǎo)師的認(rèn)可。在該設(shè)計(jì)中小區(qū)所有住宅樓戶戶朝陽(yáng)。合理布置各種功能用房，使戶型套內(nèi)干濕分離，動(dòng)靜分開，避免干擾；南北通透，減少進(jìn)深，盡量使住戶獲得最大的通風(fēng)和日照，避免了黑房間的形成，減少交通分?jǐn)偯娣e。大套型植入套中套的概念，改變?nèi)藗冇∠笾械墓堑拇麸L(fēng)格。板形式，在公寓樓中體會(huì)到大別墅的空間形式，飄窗，大陽(yáng)臺(tái)，露臺(tái)的融入使得在公寓房里能體會(huì)到來(lái)自大自然的擁抱。公寓主要交通核心位于中間，節(jié)省空間的同時(shí)滿足了消防需求，每個(gè)公寓客房都有很大的采光窗。通過(guò)窗戶可以欣賞到南樂(lè)美好的景觀。下面是我們的部分設(shè)計(jì)成展示。做完這個(gè)設(shè)計(jì)后，我的中期設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)已經(jīng)搞了一個(gè)段落了，中間的酸甜苦辣讓我體會(huì)到了建筑學(xué)以后的工作崗位生活的多姿多彩，也堅(jiān)定了我走建筑行業(yè)的這條道路的決心。在中期實(shí)習(xí)結(jié)束之后引來(lái)我在設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)最就有成就的一個(gè)參與設(shè)計(jì)那就是中牟汽車站中牟縣交通運(yùn)輸局機(jī)動(dòng)車監(jiān)測(cè)站設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案。在我們的團(tuán)隊(duì)一起努力下成功中標(biāo)。讓我第一次有了在學(xué)校從來(lái)沒(méi)有過(guò)的成績(jī)感，在做方案期間我們一起加班一起討論，推敲建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，功能分區(qū)，盡量把方案做到最完善。鳥瞰效果圖一、項(xiàng)目概況：（1）中牟縣位于河南省中部，隸屬省會(huì)鄭州市，東接古都開封，西臨省會(huì)鄭州，土地總面積1416.6平方公里，總?cè)丝?8萬(wàn)人，轄11鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，431個(gè)行政村。交通區(qū)位優(yōu)越，是豫北地區(qū)的重要交通樞紐?？瓦\(yùn)南站建成后將加快中牟縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有力地連接連接周邊城市本項(xiàng)目位于中牟縣縣城，東接解放路，西臨清河路，南鄰鄭民高速輔道。（2）基地現(xiàn)狀：基地不規(guī)則的呈楔形狀，基地東西寬194.92m，西側(cè)南北長(zhǎng)約253.37m，東側(cè)南北長(zhǎng)約94.17m，總用地面積29446.4㎡，基地東側(cè)解放路50M的城市綠化帶寬度，為基地營(yíng)造良好的周邊環(huán)境。二、設(shè)計(jì)理念項(xiàng)目理念——設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是建設(shè)成全國(guó)一流的檢測(cè)維修中心，成為中牟的一個(gè)標(biāo)志性與地域性相結(jié)合的建筑，為此結(jié)合中原地區(qū)與中牟的歷史文化及自然地理特點(diǎn)，形成以下理念；1）“節(jié)能環(huán)保、綠色辦公、綜合服務(wù)性為一體、立足現(xiàn)代建筑的美感與氣質(zhì)，塑造一個(gè)有現(xiàn)代文化內(nèi)涵的建筑，體現(xiàn)“生態(tài)”+“建筑”的綜合服務(wù)化。2)從城市設(shè)計(jì)的角度把握建筑與周圍特定環(huán)境的關(guān)系，把握地塊周邊文脈關(guān)系，使其成為該地塊環(huán)境的有機(jī)組成部分。三、總體布局在中牟縣交通運(yùn)輸局機(jī)動(dòng)車監(jiān)測(cè)站的總體規(guī)劃中，主要考慮以下三個(gè)方面的問(wèn)題：第一，功能分區(qū)明確，使用方便，流線簡(jiǎn)潔避免辦公、維修及行檢測(cè)線的交叉；第二，各功能明確劃分功能道路、功能流線、停車區(qū)域及活動(dòng)區(qū)域；第三，合理布置綠化與建筑使其和諧統(tǒng)一。整個(gè)場(chǎng)地分成三大部分，即：綜合服務(wù)區(qū)、檢測(cè)維修建筑區(qū)、辦公區(qū)。所有分區(qū)之間相輔相成，并在分區(qū)之間適當(dāng)增加景觀節(jié)點(diǎn)，通過(guò)道路、綠化將所有區(qū)域串聯(lián)成為一個(gè)有機(jī)的整體?？偲矫娌季稚蠘I(yè)務(wù)大廳位于基地的北側(cè)，正視解放路車市綠化帶，營(yíng)造良好的環(huán)境視覺(jué)空間，業(yè)務(wù)大廳的西側(cè)設(shè)計(jì)辦公后花園，創(chuàng)造良好的辦公周邊環(huán)境，二層業(yè)務(wù)大廳屋頂設(shè)計(jì)大面積的玻璃幕墻，營(yíng)造陽(yáng)光理念。汽車檢測(cè)站位于基地的東南側(cè)與傾斜的解放路城市綠化帶相吻合，這樣營(yíng)造美好的周邊環(huán)境，避免汽車檢測(cè)服務(wù)的生硬與枯燥的感覺(jué)。有利于的更好業(yè)務(wù)辦理。在基地的最南端設(shè)計(jì)汽車維修站，靠近汽車檢測(cè)站，檢測(cè)之后更好的更方便提供汽車維修服務(wù)。根據(jù)基地特點(diǎn)使建筑融于城市環(huán)境，提升基地所處區(qū)域的空間品位，美化城市面貌。建筑布置兼顧周邊綠地，使引入景觀容量最大化。每幢建筑對(duì)外力爭(zhēng)引入更多的空氣陽(yáng)光、自然景色，對(duì)內(nèi)力爭(zhēng)環(huán)境的均好性。本項(xiàng)目因考慮到項(xiàng)目以車輛檢測(cè)為主，在總平面上設(shè)置兩個(gè)通往不同方向城市道路的車輛出入口，西側(cè)通往清河路為主出入口，東側(cè)通往解放路為次出入口。道路圍繞業(yè)務(wù)大廳及辦公樓設(shè)計(jì)環(huán)形車道，不僅滿足辦公人員的需求，也滿足消費(fèi)安全的考慮，滿足更多的前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人群。停車場(chǎng)僅靠汽車檢測(cè)站，這樣在服務(wù)流線上能更加便利和快捷。（3）在功能布局上分為三大功能區(qū)，業(yè)務(wù)辦理功能區(qū)，停車區(qū)及汽車檢測(cè)和維修區(qū)，三個(gè)分區(qū)分別獨(dú)立，但是在流線上相互聯(lián)系緊密，從人口到業(yè)務(wù)辦理再到汽車檢測(cè)最后到汽車維修的一體化服務(wù)，不僅能夠方便快捷的業(yè)務(wù)辦理，更能夠享受到貼心的服務(wù)。四、建筑設(shè)計(jì)汽車檢測(cè)站平面功能：業(yè)務(wù)大廳建筑、平面布局上采用對(duì)稱的設(shè)計(jì)手法，一層入口設(shè)計(jì)退入4m，形成兩層外挑空空間，大氣的入口處理手法，結(jié)合樓前通長(zhǎng)的樓前入口大臺(tái)階使建筑人口更加威嚴(yán)聳立。一層入口兩側(cè)采用外走廊形式，建筑正對(duì)入口設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)辦理，一層西側(cè)靠近基地的內(nèi)側(cè)設(shè)計(jì)會(huì)議室，辦公空間北側(cè)設(shè)計(jì)大堂，形成高雅的辦公空間，一層業(yè)務(wù)大廳的北側(cè)設(shè)計(jì)外廊封閉外廊，一層建筑通廊兩側(cè)設(shè)計(jì)庭院，將綠化景觀引入辦公及業(yè)務(wù)大廳內(nèi)，形成共享景觀空間，建筑設(shè)計(jì)四部樓梯滿足消防疏散，二層設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)大廳，兩側(cè)側(cè)設(shè)計(jì)中空挑空。北側(cè)設(shè)計(jì)六間獨(dú)立辦公空間。建筑風(fēng)格及立面：采用現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面使建筑融于城市空間、自然環(huán)境，一方面又追求別致、新穎的藝術(shù)品位，提升該區(qū)域地段價(jià)值。兩個(gè)方案均采用現(xiàn)代建筑風(fēng)格，利用現(xiàn)代花崗巖立面材質(zhì)，和玻璃幕相結(jié)合，設(shè)計(jì)引用非常具有現(xiàn)代感的豎向線條和豎向通高玻璃幕墻，增強(qiáng)建筑的現(xiàn)代感和時(shí)代感，在風(fēng)格上力求兼具簡(jiǎn)潔明快的時(shí)代特征。我們采用褐黃色的花崗巖貼面，在色彩與材質(zhì)上給人以穩(wěn)重與厚實(shí)感。豎向線條，輔以橫向線腳，立面的開窗，劃分比例，處處營(yíng)造現(xiàn)代建筑風(fēng)格的雅致與內(nèi)涵，發(fā)揮出現(xiàn)代建筑風(fēng)格令人產(chǎn)生無(wú)限遐想與向往的力量。頂部采用層層退臺(tái)形式，使建筑充滿韻律感，增加建筑的品味。五、景觀設(shè)計(jì)（1）景觀設(shè)計(jì)原則整體景觀設(shè)計(jì)以樓后花園為核心，服務(wù)中心樓前點(diǎn)式花池花臺(tái)，采用城市綠化景觀滲透的形式，并結(jié)合屋頂空中花園等多種景觀元素以點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式，形成多層次立體綠化空間，林蔭路和樹陣穿插，步行體系與城市綠化帶對(duì)接，次級(jí)景觀和綠軸相互滲透，多樣化設(shè)計(jì)景觀互動(dòng)，老柴和鋪裝交織，運(yùn)用這些豐富的景觀元素，以強(qiáng)調(diào)人性化的設(shè)計(jì)理念，營(yíng)造出既有統(tǒng)一風(fēng)格，又各具特色的園林景觀?；貎?nèi)設(shè)計(jì)公共景觀空間，以及空中花園，建筑長(zhǎng)廊及后花園等，室內(nèi)、室外自由滲透充分拉近了人和自然之間的距離，建筑與景觀空間的交融。人行步道和城市綠化帶休閑廣場(chǎng)創(chuàng)造了人們能偶然相遇的可進(jìn)行非正式氣晤的自然環(huán)境,主題城市景觀與次級(jí)基地景觀互相滲透,互為補(bǔ)充,建筑與小景互相穿插,開敞與私密,公用或獨(dú)享,結(jié)合場(chǎng)地設(shè)計(jì)的公共活動(dòng)場(chǎng)地為人們工作提供不同的格調(diào)和感受.（2）景觀設(shè)計(jì)——景觀系統(tǒng):景觀設(shè)計(jì)結(jié)合建筑高臺(tái)的變化，有機(jī)劃分空間，強(qiáng)化空間等級(jí)的變化與沖突性，引入有機(jī)建筑理論和現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)手法，塑造不同空間尺度感的基地景觀。這個(gè)方案設(shè)計(jì)是在柴工和代老師和我的導(dǎo)師王老師已經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)其他成員的完美創(chuàng)作，最后在投標(biāo)時(shí)候在所有方案設(shè)計(jì)中脫穎而出，一舉中標(biāo)。給我在設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)生涯畫上了圓滿的句號(hào)。三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)在這將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，在實(shí)習(xí)期間我每天早上六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床從學(xué)校宿舍起床，冒著嚴(yán)寒酷暑，騎著電車穿梭在寒風(fēng)中趕去設(shè)計(jì)院，在這四個(gè)月期間有過(guò)無(wú)賴，多少辛酸，我一直銘記在心里。成為我建筑學(xué)設(shè)計(jì)成長(zhǎng)的動(dòng)力，我在這個(gè)實(shí)習(xí)期間開拓了自己的視野，大概知道了怎么去做一個(gè)方案，怎么去處理甲方和乙方在方案上的溝通。最重要一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)精神讓我克服了種種困難，最后取得了讓我比較滿意的結(jié)果。我在王老師、柴工和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下參與了不少設(shè)計(jì)的討論。在和王老師、柴工一起做方案的同時(shí)讓我學(xué)習(xí)到了很多建筑設(shè)計(jì)的理論知識(shí)和工作技巧；特別是在中牟汽車站中牟縣交通運(yùn)輸局機(jī)動(dòng)車監(jiān)測(cè)站設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案這個(gè)投標(biāo)期間，在與效果圖公司做效果圖交流的其中也學(xué)到了一些在職場(chǎng)中的為人處事的經(jīng)驗(yàn)；以及和甲方溝通交流的過(guò)程中，讓我學(xué)習(xí)到了處理問(wèn)題時(shí)候的隨機(jī)應(yīng)變，以及堅(jiān)持我們自己的一些設(shè)計(jì)原則，學(xué)會(huì)取舍和堅(jiān)持的同時(shí)，更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和溝通。學(xué)校為了我們學(xué)生以后能夠更好更快的適應(yīng)自己的工作，所以大五上學(xué)期給我們安排了為期一學(xué)期的設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院有限公司，在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我初步了解了建筑這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，對(duì)具體設(shè)計(jì)流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會(huì)，空間概念也逐漸明晰，對(duì)未來(lái)有了新的定位，使自己對(duì)以后的工作有了新的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中，我一定嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好每一項(xiàng)任務(wù)，積極學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，我還有很多的不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種工作上的問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。更需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。在此，我要特地感謝公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。也特別感謝王老師、柴工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝你們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我將好好的在學(xué)校繼續(xù)查漏補(bǔ)缺，為明年的畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備，給自己五年的本科大學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。第四篇：入黨終期總結(jié)終期總結(jié)過(guò)去的一年時(shí)光顯得格外短暫與美好，回顧過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記憶是溫馨的、充實(shí)的、快樂(lè)的！現(xiàn)如今距離我向組織上遞交《入黨申請(qǐng)書》已經(jīng)有近兩年了，在這段時(shí)間中我的思想發(fā)生了巨大的變化，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也從感性認(rèn)識(shí)上升到了理性認(rèn)識(shí)上來(lái)了，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨這個(gè)名詞有了進(jìn)一步的更為深層次的理解。下面我就主要從學(xué)習(xí)、思想、生活、工作等方面對(duì)自己過(guò)去的一年做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，如有什么意見(jiàn)或建議，還請(qǐng)大家提出來(lái)，我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取并改正，謝謝大家。首先在學(xué)習(xí)方面，我沒(méi)有忘記作為一名學(xué)生的本職工作，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)各門專業(yè)課課程。在課堂上，我積極發(fā)言，配合老師的教學(xué)工作；在課堂下，我認(rèn)真完成老師布置的各種任務(wù)和作業(yè)。除此之外，我在課下與同學(xué)之間進(jìn)行廣泛的交流和討論，和大家一起學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這一年內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)都達(dá)到了自己的要求。其中最大的收獲是學(xué)習(xí)了更多的專業(yè)知識(shí)，感覺(jué)對(duì)電子商務(wù)這一專業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，談及自己的專業(yè)不再那么陌生了，另外我選修了《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》、《馬克思主義基本原理》等課程，進(jìn)一步深入地去了解了中國(guó)共產(chǎn)黨。其次思想方面，自從我向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，表明了我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心，并在黨的關(guān)懷和教育下，順利通過(guò)了學(xué)校組織部組織的黨課考試，成為一名入黨積極分子后，我就更加努力地學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，提高自己的思想認(rèn)識(shí)和思想覺(jué)悟，并不斷的向黨組織匯報(bào)我的思想進(jìn)展情況。另外我還認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，并努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，積極宣傳黨的路線、方針、政策，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，思想態(tài)度端正，目的明確，能妥善解決學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。然后是生活方面，自從進(jìn)入大學(xué)后我對(duì)自己的要求不再只是抓好學(xué)習(xí)，而是要從各方面鍛煉、提高自己的能力，比如說(shuō)興趣、愛(ài)好、交友等。從小我的愛(ài)好就是跳舞，夢(mèng)想有一天自己能成為舞臺(tái)上最耀眼的那顆星，因此在學(xué)校我有專門學(xué)習(xí)過(guò)健美操、拉丁舞，這讓我從心理及身體上得到了很大的滿足；另外我還時(shí)常參加一些學(xué)校組織的一些活動(dòng)，比如：招生就業(yè)指導(dǎo)中心組織的素質(zhì)拓展活動(dòng)、去北海參觀利博盛企業(yè)、參觀廣西田園公司等，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，并且交到了很多的好朋友，了解了相關(guān)企業(yè)，給我的生活注入了很多的新鮮血液??再有就是工作方面，這一年內(nèi)我主要工作是在學(xué)校招生就業(yè)指導(dǎo)中心做學(xué)生助理，平時(shí)負(fù)責(zé)的工作有接聽(tīng)電話、打印復(fù)制文件、待人接物、安裝投影儀電腦等設(shè)備等，對(duì)待這份工作我很積極、負(fù)責(zé)，不懂的就主動(dòng)問(wèn)老師，不會(huì)的就從零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，很快我就掌握了辦公室的工作，成為老師的得力助手，當(dāng)然這其中最大的收獲是收獲了一個(gè)從最初的懵懂到現(xiàn)在成熟的我。最后我深深意識(shí)到作為一名入黨積極分子我還有很多不足之處，在今后的實(shí)踐中，我還必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)和改正自己存在的不足，全面提高自己各方面的素質(zhì)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中從一點(diǎn)一滴的小事做起，以實(shí)際行動(dòng)，不斷進(jìn)取，矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，為早日入黨打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。第五篇：門店實(shí)習(xí)終期總結(jié)門店實(shí)習(xí)終期總結(jié)10天的時(shí)間，雖然說(shuō)不上從電腦白癡蛻變成電腦知識(shí)大天才，但是其中的收獲真的很多。還記得門店實(shí)習(xí)開始前幾天時(shí)，非常緊張，害怕各種情況，對(duì)自己完全沒(méi)有信心，不知道怎樣和顧客推銷一款自己都不是很了解的產(chǎn)品，所以，《華碩E世界》使勁的看了好長(zhǎng)時(shí)間，開始的三天，每天在公交車上，只要有時(shí)間有辦法，都要拿出來(lái)看看，記下配置，想想怎么介紹這款機(jī)器，再加上前輩們把門店店員的相處說(shuō)的相當(dāng)恐怖，導(dǎo)致第一天去的時(shí)候，我恨不得對(duì)著銷售和店長(zhǎng)說(shuō)”師父，請(qǐng)受徒兒一拜”，不過(guò)，也許人品不錯(cuò)，遇到的店長(zhǎng)和店員們都很好，很照顧我，從開始上去跟客戶講話都要思索半天，到后來(lái)，總想搶在銷售前區(qū)和顧客交流，也是我成長(zhǎng)的過(guò)程?！T店店員篇由于我門店實(shí)習(xí)的特殊性——我接觸了3名店長(zhǎng)，8名銷售，所以，我體會(huì)最大的就是和這些人的相處了，真的是每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)。太一110，第一天相當(dāng)受打擊，因?yàn)榈昝嫖恢谜娴暮懿?，所以一天踏進(jìn)門店的人屈指可數(shù)，而我，告訴別人洗手間的方位的次數(shù)甚至多于我和顧客交流的次數(shù)，而后，居然連周六周日人都不是很多，來(lái)店里的顧客或者是帶上樓去沒(méi)有被忽悠住的難纏客戶，或者是從后門進(jìn)來(lái)還想要找到更實(shí)惠價(jià)格的新顧客，那兩天我的目標(biāo)，說(shuō)實(shí)話，就是能和他們多聊幾句就很棒了，這個(gè)門店我呆了6天。肖店長(zhǎng)是喜怒不明于臉上的人，不會(huì)主動(dòng)告訴你你應(yīng)該怎樣做，但是會(huì)以各種方式激勵(lì)你，比如讓我賣臺(tái)機(jī)器，如果達(dá)不到，就請(qǐng)大家吃全家桶（雖然是開玩笑的），或者我自己犯錯(cuò)誤然后他告訴我，比如我記得有一天傻乎乎不懂規(guī)矩，朋楊家?guī)ь櫩蜕先?，顧客突然不想上去，我一個(gè)小激動(dòng)，就跑上前去，結(jié)果很囧的又被叫回來(lái)，然后店長(zhǎng)才告訴我什么可以做，什么不可以做，店長(zhǎng)生氣起來(lái)其實(shí)還蠻嚇人的，比如誤會(huì)我說(shuō)走了顧客，結(jié)果中午只給我20XX吃飯時(shí)間（當(dāng)時(shí)真的還蠻氣憤的，不過(guò)后來(lái)想想，店里賣不出幾臺(tái)機(jī)器，店長(zhǎng)也急）。主銷售高大哥是很靦腆的人，當(dāng)銷售1年，可能因?yàn)榈昀锶松?，只要一有空，就?huì)先問(wèn)我“今天有什么收獲”然后就開始給我講和顧客交流之道，是他第一個(gè)告訴我，“看人下菜，高成本轉(zhuǎn)低成本”，開始大哥從來(lái)不開玩笑，后來(lái)才慢慢開始開玩笑，不過(guò)之后又在別的店呆，發(fā)現(xiàn)大哥的銷售口才也是需要提高的。張哥，其實(shí)也是新人一枚，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)大哥開始總是很消極，告訴我店面位置不好，賣的牌子不夠響，其實(shí)開始真的有點(diǎn)煩他，不過(guò)熟悉之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大哥很有想法，很聰明，轉(zhuǎn)單時(shí)頭腦轉(zhuǎn)的很快，而且大哥很是“慷慨”，自己拉進(jìn)來(lái)的客戶，居然推推我，讓我去說(shuō)，給了我不少機(jī)會(huì)，還說(shuō)“我發(fā)現(xiàn)你對(duì)上網(wǎng)本了解挺多的，下次你就主推上網(wǎng)本吧”后面我倆很熟了，閑的時(shí)候還會(huì)討論來(lái)往的顧客，這個(gè)會(huì)不會(huì)買，這個(gè)會(huì)不會(huì)被K