賣場(chǎng)整合營(yíng)銷方案 NXowerLie

“抓住機(jī)會(huì)，贏在終端”賣場(chǎng)終端整合營(yíng)銷方案分眾傳媒大賣場(chǎng)事業(yè)部2008年7月比對(duì)手快一步占領(lǐng)終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)終端助銷服務(wù)案例分享目錄清晰鎖定家庭消費(fèi)品的采購(gòu)決策者數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2007年分眾傳媒賣場(chǎng)液晶電視調(diào)研報(bào)告近八成的目標(biāo)受眾是FMCG的有效受眾傳統(tǒng)家庭電視的影響力在銷售終端被稀釋品牌的最后一公里成功購(gòu)買知名Aware了解產(chǎn)品Understand產(chǎn)生興趣Interesting嘗試的沖動(dòng)Desire行動(dòng)Action傳統(tǒng)家庭電視廣告善于快速而廣泛地建立品牌知名度和品牌形象只有強(qiáng)化終端影響力，才能完成品牌的最后一公里，產(chǎn)生實(shí)際的銷售消費(fèi)者有沖動(dòng)，但常常忘記買了或者在終端被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所影響在購(gòu)物的空間和時(shí)段，刺激購(gòu)買行動(dòng)賣場(chǎng)液晶電視直接針對(duì)終端，更易于刺激產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)的可能,引發(fā)購(gòu)物欲家庭電視及傳統(tǒng)戶外媒體有效的提升品牌形象及產(chǎn)品知名度家庭生活戶外生活傳統(tǒng)家庭電視購(gòu)物時(shí)間賣場(chǎng)液晶電視公交車、候車廳等戶外媒體如何鎖定他們的眼球，讓她對(duì)我的產(chǎn)品感興趣？消費(fèi)場(chǎng)所的重點(diǎn)覆蓋賣場(chǎng)液晶電視重度覆蓋賣場(chǎng)、超市、便利店,在消費(fèi)者購(gòu)物同時(shí)進(jìn)行廣告提示，影響購(gòu)物選擇.立體化的媒體組合,其廣告效果高于單一媒體,賣場(chǎng)液晶電視及終端服務(wù)項(xiàng)目已成為提升終端形象的重要部分.CPM成本只及傳統(tǒng)電視的1/5不到,這也是為什么P&G,蒙牛、太太樂(lè)等行業(yè)龍頭將分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)加入其媒體計(jì)劃及終端建設(shè)的組合之中.賣場(chǎng)液晶電視家庭電視報(bào)紙收音機(jī)公車地鐵比對(duì)手快一步占領(lǐng)終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)終端助銷服務(wù)案例分享目錄賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)的業(yè)績(jī)RMB:Mil備注：分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)總體營(yíng)業(yè)額200%222%賣場(chǎng)媒體得到越來(lái)越多的客戶重視，廣告銷售額節(jié)節(jié)高升我們追求不斷完善從媒體建成以來(lái)，我們不斷增加賣場(chǎng)系統(tǒng)，目前網(wǎng)絡(luò)已覆蓋124個(gè)城市，接近4000家門店。2006年下半年，我們與屈臣氏系統(tǒng)簽約，分眾媒體進(jìn)入全國(guó)屈臣氏系統(tǒng)2007年12月正式收購(gòu)璽誠(chéng)傳媒為提升廣告效果，2006年5月開(kāi)始我們?cè)谌珖?guó)賣場(chǎng)加裝吸頂音箱。2006年我們提出“百店百臺(tái)”理念，強(qiáng)化重點(diǎn)賣場(chǎng)媒體效果，2007年4月我們“百店百臺(tái)”賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)120家，預(yù)計(jì)年底突破160家。全程覆蓋消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程日化用品食用品冷凍食品保鮮食品清潔用品17’LCD30’LCD42’PDP入口主通道收銀口密集布點(diǎn)點(diǎn),高高頻次曝曝光賣場(chǎng)聲音音的改善善同一區(qū)域域內(nèi)聲音音同步同一區(qū)域域內(nèi)相鄰鄰設(shè)備確確保播放放內(nèi)容同同步避免聲音音重復(fù)時(shí)時(shí)所造成成的嘈雜雜加裝吸頂頂式音箱箱除LCD內(nèi)30W揚(yáng)聲器外外可增加吸吸頂音箱箱，擴(kuò)擴(kuò)音超過(guò)過(guò)3M高性能的的播放設(shè)設(shè)備，保保證傳播播質(zhì)量每天跟隨隨賣場(chǎng)營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間間播放AM9:00-PM22:0012分鐘鐘廣告每每天循環(huán)環(huán)播放60次達(dá)到顧客客進(jìn)入賣賣場(chǎng)的各各個(gè)時(shí)間間段下班后、、雙休日日、節(jié)假假日畫(huà)面清晰晰：根據(jù)場(chǎng)地地和視線線情況,放置置大小不不同的電電視屏17’LCD、、30’’LCD、42’PDP加強(qiáng)音量量：除LCD內(nèi)30W揚(yáng)聲器外外，增加加吸頂音音箱，擴(kuò)擴(kuò)音超過(guò)過(guò)3M播出正常常：1G超大容量量的CF卡，避免免死機(jī)行業(yè)龍頭頭企業(yè)的的認(rèn)可消費(fèi)者在在賣場(chǎng)中中58%的采購(gòu)購(gòu)是臨時(shí)時(shí)決定的的事先決定定購(gòu)買該該商品及及品牌，，但增加加購(gòu)買量量6%事先決定定購(gòu)買該該商品及及品牌，，且沒(méi)增增加購(gòu)買買量42%事先決定定購(gòu)買該該商品，，但臨時(shí)時(shí)決定購(gòu)購(gòu)買的品品牌13%臨時(shí)決定定購(gòu)買該該商品及及品牌29%事先決定定購(gòu)買該該商品及及品牌，，但到賣賣場(chǎng)后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而購(gòu)買買其他品品牌10%數(shù)據(jù)來(lái)源源：CTR2006年分分眾傳媒賣場(chǎng)場(chǎng)媒體第一季季度調(diào)研n=1927數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2006年分分眾傳媒賣場(chǎng)場(chǎng)媒體第一季季度調(diào)研賣場(chǎng)內(nèi)的促銷銷 63分眾賣場(chǎng)液晶晶電視廣告30賣場(chǎng)內(nèi)液晶電電視上播放的的廣告，提醒醒我要去購(gòu)買買廣告中的商商品 9賣場(chǎng)內(nèi)液晶電電視上播放了了這個(gè)品牌的的廣告，增加加了我對(duì)這個(gè)個(gè)品牌的好感感 9賣場(chǎng)內(nèi)液晶電電視廣告促使使我去嘗試使使用以前不知知道\沒(méi)使用用過(guò)的品牌6賣場(chǎng)內(nèi)液晶電電視上播放的的廣告，改變變了我對(duì)原來(lái)來(lái)品牌的選擇擇，購(gòu)買了電電視播放的品品牌 3賣場(chǎng)內(nèi)液晶電電視上播放了了這個(gè)品牌的的廣告，堅(jiān)定定了我購(gòu)買這這個(gè)品牌的決決心 3賣場(chǎng)內(nèi)促銷員員推銷 12掛旗、橫幅廣廣告 2玻璃貼廣告1墻貼廣告1包柱廣告1燈箱廣告1地貼廣告1%n=1002計(jì)劃外購(gòu)買的的主要影響因因素AtRightTimeandRightPlace賣場(chǎng)：在賣場(chǎng)場(chǎng)終端購(gòu)物過(guò)過(guò)程中，針對(duì)對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者傳傳達(dá)產(chǎn)品信息息，從而刺激激購(gòu)買1.覆蓋精準(zhǔn)消費(fèi)費(fèi)群，避免媒媒體資源的浪浪費(fèi)2.彌補(bǔ)家家庭電視媒體體在終端的空空白，利用終終端這塊寶地地刺激消費(fèi)者者的購(gòu)買欲3.對(duì)銷售售的促進(jìn)功能能表現(xiàn)非常卓卓越4.具有較較高的強(qiáng)制收收視性：傳統(tǒng)統(tǒng)電視廣告流流失率很高,收視者有權(quán)權(quán)利選擇自己己想看的節(jié)目目,而大多數(shù)數(shù)對(duì)電視里的的廣告表示煩煩感,廣告出出現(xiàn)會(huì)選擇換換臺(tái).賣場(chǎng)電電視則只播放放CF卡內(nèi)廣廣告,受眾無(wú)無(wú)法更換節(jié)目目,強(qiáng)制接受受產(chǎn)品信息.5.在計(jì)劃劃外購(gòu)買因素素中占有很大大的比例6.媒體的的安裝位置和和聲音問(wèn)題也也做到了最佳佳的位置和效效果賣場(chǎng)終端LCD是賣場(chǎng)內(nèi)內(nèi)唯一極具影影響力且不可可替代的廣告告媒體形式—尤其是零食食類食品受計(jì)計(jì)劃外購(gòu)買因因素影響更為為突出比別人快一步步占領(lǐng)終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)播播網(wǎng)終端助銷服務(wù)務(wù)案例分享目錄已成為客戶終終端建設(shè)的合合作伙伴客戶不斷加大終端的投入力度，為此我們也在努力配合客戶的需求，去年我們的終端助銷服務(wù)項(xiàng)目一經(jīng)推出，立刻受到P&G、蒙牛、太太樂(lè)客戶的關(guān)注，通過(guò)我們更加深入的合作，現(xiàn)在分眾已經(jīng)成為越來(lái)越多客戶終端建設(shè)的合作伙伴電子堆頭電子貨架電子促銷臺(tái)電子價(jià)簽機(jī)適合產(chǎn)品在地地面推廣時(shí)配配合促銷、買買贈(zèng)、互動(dòng)活活動(dòng)等形式；；結(jié)合常規(guī)廣廣告高頻次投投放，反復(fù)提提醒消費(fèi)者參參與購(gòu)買適合建立“形形象店”、““店中店、柜柜中柜”、““包柱”有效效突出陳列面面，使產(chǎn)品形形象更為突顯顯、最大化排排擠同類產(chǎn)品品。維護(hù)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買忠誠(chéng)誠(chéng)度適合產(chǎn)品在地地面推廣時(shí)配配合新品上市市促銷、買贈(zèng)贈(zèng)、試飲、互互動(dòng)活動(dòng)等形形式；結(jié)合常常規(guī)廣告高頻頻次投放，提提升消費(fèi)者嘗嘗試可能適合突出“功功能性飲料””產(chǎn)品特點(diǎn)、、深化產(chǎn)品功功能訴求、建建立消費(fèi)者消消費(fèi)觀念、彰彰顯產(chǎn)品高貴貴形象；結(jié)合合常規(guī)廣告投投放，逐漸提提升消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買信心魅力終端---終端增值值服務(wù)LCD表現(xiàn)形式臺(tái)體參數(shù)：臺(tái)體直徑：1500MM臺(tái)體高度：700MM堆頭高度：1800MM（到顯示器頂頂端）表面材質(zhì)：PVC噴塑骨架結(jié)構(gòu)：不不銹鋼烤漆21寸顯示器器參數(shù)：裸機(jī)外機(jī)尺寸寸(MM):536*536*60顯示尺寸（MM）:430*323*537頂部LED尺尺寸（MM））:430*65字幕滾動(dòng)速度度：52字/分鐘分辯率：1600*1200工作電壓:220V實(shí)際功率:55W臺(tái)體參數(shù)：左邊尺寸：750*850*420MM右邊尺寸：600*600*1750MM大梯形尺寸：：750*300*780MM小梯梯形尺寸：420*300*780MM表面材質(zhì)：PVC噴塑骨架結(jié)構(gòu)：不不銹鋼烤漆服務(wù)城市:北北京、上上海廣州、深圳臺(tái)體參數(shù)：臺(tái)體直徑：1500MM臺(tái)體高度：700MM堆頭高度：1800MM（到顯示器頂頂端）表面材質(zhì)：PVC噴塑骨架結(jié)構(gòu)：不不銹鋼烤漆媒體環(huán)境讓我我們改變比別人快一步步占領(lǐng)終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)播播網(wǎng)終端助銷服務(wù)務(wù)案例分享目錄案例分享—中中華促銷廣告告配合促銷活活動(dòng)(此廣告只在在賣場(chǎng)做過(guò)投投放)行業(yè)分類：日日用品類投放品牌:中華投放產(chǎn)品：中華牙膏投放城市:上海/北京截止到調(diào)研日日廣告投放周期:2周投放規(guī)格:10秒*3次（一個(gè)播放循循環(huán)中出現(xiàn)3次）2006年9月7日起，，中華牙膏為賣賣場(chǎng)量身定做做了一個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)促銷廣告，，廣告吸引了了目標(biāo)消費(fèi)群群對(duì)中華牙膏膏產(chǎn)品和促銷銷活動(dòng)的關(guān)注注。有效提升當(dāng)日日購(gòu)買，廣告告投放2周后后廣告的到達(dá)達(dá)率達(dá)到61%，且受眾眾平均每次來(lái)來(lái)該賣場(chǎng)留意意觀看該廣告告的頻次為2.66次%萍萍哎，我小孩不見(jiàn)了濤濤哇，繽紛鮮果味以防孩子被吸引而走失中華雙鈣防蛀牙膏現(xiàn)正促銷中，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必帶好孩子10秒廣告截取圖片廣告發(fā)布背景景在上海和北京京，被訪者當(dāng)天購(gòu)購(gòu)買中華牙膏膏的比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于最近一一個(gè)月最長(zhǎng)購(gòu)購(gòu)買中華牙膏膏的比率?？煽梢?jiàn)中華牙膏膏賣場(chǎng)內(nèi)液晶晶電視廣告對(duì)對(duì)臨時(shí)沖動(dòng)性性購(gòu)買有良好好的促進(jìn)作用用%在上海和北京京，看過(guò)廣告告者中有33%當(dāng)天購(gòu)買買了中華牙膏膏，較沒(méi)看過(guò)過(guò)廣告者提升升12%%中華牙膏促銷銷廣告有效提提升中華牙膏膏的當(dāng)天購(gòu)買(此廣告只在在賣場(chǎng)做過(guò)投投放)案例分享—蒙蒙牛新品推廣廣整合策略全網(wǎng)廣告投放放增加新品曝曝光機(jī)會(huì)，準(zhǔn)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品品訴求配合產(chǎn)品試飲飲，提高產(chǎn)品品在終端的SOV，加深深與消費(fèi)者溝溝通;傳播引導(dǎo)+體體驗(yàn)引導(dǎo)組合合出擊，讓消消費(fèi)者親身體體會(huì)牛奶+果果粒的全新感受，，提升消費(fèi)者者的嘗試購(gòu)買買案例分享—蒙蒙牛新品推廣廣整合策略案例分享—寶寶潔終端整合合策略全網(wǎng)播放“人人參精華，超超值體驗(yàn)9.9”廣告片，產(chǎn)品功功能和超值價(jià)價(jià)格準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者，，直接刺激購(gòu)購(gòu)買。案例分享—寶寶潔促銷整合合策略在寶潔專屬貨貨架加入時(shí)尚尚亮麗的電子子價(jià)簽機(jī)，音音畫(huà)結(jié)合的表表達(dá)方式，讓死死板陳列充滿滿活力，讓寶寶潔的終端優(yōu)優(yōu)勢(shì)更加明顯顯9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:12:3505:12:3505:1212/31/20225:12:35AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2205:12:3505:12Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:12:3505:12:3505:12Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:12:3505:12:35December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20225:12:35上午午05:12:3512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:12上上午12月-2205:12December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:12:3505:12:3531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:12:35上上午午5:12上上午午05:12:3512月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。05:12:3505:12:3505:1212/31/20225:12:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:12:3505:12Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。05:12:3505:12:3505:12Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:12:3505:12:35December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20225:12:35上午05:12:3512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:12上上午午12月月-2205:12December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:12:3505:12:3531December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。5:12:36上午午5:12上午午05:12:3612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。05:12:3605:12:3605:1212/31/20225:12:36AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:12:3605:12Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡