第二章 建立業(yè)務(wù)關(guān)系

第二章

建立業(yè)務(wù)關(guān)系

EstablishmentofBusinessRelations

（一）出口交易前的準(zhǔn)備階段（二）出口交易磋商階段（三）出口銷售合同的簽訂階段（四）出口合同的履行階段一、服裝國(guó)際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)程序

紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院思考：出口交易的流程？（CIF\信用證結(jié)算）交易前的準(zhǔn)備（市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開發(fā)）交易磋商（討價(jià)還價(jià)）簽訂合同備貨報(bào)檢投保訂艙報(bào)關(guān)、發(fā)貨制單、結(jié)匯退稅、核銷落實(shí)信用證熟悉出口交易流程掌握出口交易技巧紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院思考：出口交易的流程？（FOB/T/T付款結(jié)算）交易前的準(zhǔn)備（市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開發(fā)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系）交易磋商（討價(jià)還價(jià)）簽訂合同買方以T/T方式預(yù)付定金備貨報(bào)檢報(bào)關(guān)出運(yùn)（裝船出運(yùn)）賣方向買方傳真提單買方以T/T方式付清付款寄單電放買方提貨退稅、核銷

WHY?

建立業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)際上就是確定貿(mào)易的對(duì)象，而貿(mào)易對(duì)象選擇合適與否，決定著交易的成敗。因此，必須慎重對(duì)待。一般情況下，買賣雙方通過(guò)毛遂自薦、第三者介紹或者互聯(lián)網(wǎng)，首先調(diào)查清楚貿(mào)易伙伴的資信狀況、經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)范圍等重要情況，再進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)探討。

HOW?Merchantsmaybeapproachedthroughthefollowingchannels:BanksCommercialCounselor’sOffice商務(wù)參贊處ChambersofCommerceinforeigncountries商會(huì)WebTradeDirectory貿(mào)易名錄AdvertisementsAttendanceattradefairsandexhibitionsheldathomeandabroad

參加國(guó)內(nèi)外的商品交易會(huì)和博覽會(huì)8.Mutualvisitsbytradedelegationsandgroups商務(wù)代表團(tuán)互訪KeyWords&Expressionsestablishbusinessrelations建立業(yè)務(wù)關(guān)系establish/enterinto/build/openup

businessrelationswith如：Wewouldliketoenterintobusinessrelationswithyou.2.businessscope/line業(yè)務(wù)范圍3.importv.&n.進(jìn)口exportv.&n.出口4.importer進(jìn)口商exporter出口商5.commercialcounselor’soffice商務(wù)參贊處

chamberofcommerce商會(huì)6.creditstanding資信狀況

3C：

conduct/character

品行：公司的可靠性、商業(yè)信譽(yù)

capacity

能力：經(jīng)營(yíng)技能與力量

capital資本：清償貸款的具體保障，判定對(duì)方的購(gòu)買力，推斷最高購(gòu)買額學(xué)習(xí)目的掌握建交函的組成部分。掌握建交函的重要句型。能獨(dú)立撰寫建交函。建交函的主要框架如何獲取對(duì)方信息去函目的公司介紹產(chǎn)品介紹期待交往期待答復(fù)開頭部分介紹部分結(jié)尾部分背景資料說(shuō)明如何獲得的對(duì)方信息Yourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousby…Welearnthrough/from…thatOntherecommemdationof…Wehaveabtainedyournameandaddressfrom…同步練習(xí)我們從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)得知了貴公司的名稱和地址。加拿大商會(huì)把貴公司介紹給我們。我們?cè)诎⒗锇桶途W(wǎng)站上看到了貴公司的廣告。我們從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)得知了貴公司的名稱和地址。Wehaveknownyourcompany’snameandaddressfromChinacouncilforthepromotionofinternationaltrade. 加拿大商會(huì)把貴公司介紹給我們。CanadaChamberofCommerceintroducedyourcompanytous.我們?cè)诎⒗锇桶途W(wǎng)站上看到了貴公司的廣告。WehaveseenyouradvertisementintheAlibabawebsite.背景資料說(shuō)明如何獲得的對(duì)方信息Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyou.Weexpressourdesireto…Wearenowwritingyoufor…說(shuō)明去函目的同步練習(xí)為擴(kuò)大我們同貴國(guó)的出口貿(mào)易，我們?cè)敢馀c貴公司建立直接貿(mào)易關(guān)系。我們希望有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們?cè)冈谄降然ダ幕A(chǔ)上與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為擴(kuò)大我們同貴國(guó)的出口貿(mào)易，我們?cè)敢馀c貴公司建立直接貿(mào)易關(guān)系。Inordertoexpandourexportbusinesstoyourcountry,wewishtoestablishdirecttraderelationswithyourcompany.我們希望有機(jī)會(huì)與你們合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。Wehopetohavetheopportunitytocooperatewithyoutodevelopbusiness.我們?cè)冈谄降然ダ幕A(chǔ)上與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。Wearewillingtoworkonthebasisofequalityandmutualbenefittoestablishbusinessrelationswithyourcompany.背景資料說(shuō)明如何獲得的對(duì)方信息Wewishtointroduceourselvestoyouasa…說(shuō)明來(lái)函目的公司簡(jiǎn)介同步練習(xí)我們冒昧向你方介紹，我們經(jīng)營(yíng)絲綢商品，向日本和歐洲出口。

本公司是專營(yíng)出口中國(guó)工藝品的公司。我們從事紡織品行業(yè)已經(jīng)三十多年了。我們冒昧向你方介紹，我們經(jīng)營(yíng)絲綢商品，向日本和歐洲出口。Wetakethelibertytoyoutointroducethat,wemanagethesilkcommodity,exportedtoJapanandEurope.本公司是專營(yíng)出口中國(guó)工藝品的公司。WespecializeintheexportofChineseartsandcrafts.我們從事紡織品行業(yè)已經(jīng)三十多年了。We'vebeenengagedinthetextileindustryformorethan30years.背景資料說(shuō)明如何獲得的對(duì)方信息說(shuō)明來(lái)函目的公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality，fashionabledesignandcompetitiveprice.Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.同步練習(xí)背景資料說(shuō)明如何獲得的對(duì)方信息說(shuō)明來(lái)函目的公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介期待答復(fù)Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketsdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificenquiries.同步練習(xí)2023/1/1531建立貿(mào)易業(yè)務(wù)信函實(shí)例DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.YoursTruly,XiaoQTM111TM222TM333TM44