其他兼職公司資料

7/7校園兼職中介公司本公司目標(biāo)是成為校園一流的中介機構(gòu)。主要的業(yè)務(wù)方向有三個:大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。大學(xué)生兼職概念我們分為校內(nèi)部分和校外部分；校內(nèi)部分主要是手機需要兼職的學(xué)生信息，校外部分主要是尋找兼職機會并確認(rèn)真實性。校內(nèi)部分：1直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學(xué)的信息,并且通過社團展開工作.(現(xiàn)在的學(xué)生想法都是：能日結(jié)工資的比較吸引學(xué)生，因為這樣可以干幾天休息幾天,比較自由。所以咱們中介公司應(yīng)該主要發(fā)展日結(jié)工資）2通過問卷調(diào)查，一方面進一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時擴大公司知名度.３做出海報及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報、條幅，吸引目標(biāo)顧客。校外部分:1公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機會，石家莊市各大賣場和大超市發(fā)展壯大,需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會與石家莊市各個賣場等地方聯(lián)系,尋找合作。2通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認(rèn)真實可靠。3通過老師介紹，老師擁有許多社會資源，可以為我們提供一些兼職機會。４在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi),通過宣傳單等方式，尋找家教機會。經(jīng)營理念：我們通過收集雙方信息，進行整理,從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場。然后通過收取提成獲得差價，還有會員制來獲得長久的市場。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)理念：我們可以詢問商家或者用人企業(yè)，我們中介公司所提供的兼職學(xué)生干的好不好？如果不好的話,請商家企業(yè)指出來,我們幫商家企業(yè)換人,如果好的話就給商家繼續(xù)提供,這樣可以保證我們公司提供人力的服務(wù)質(zhì)量，維護商家企業(yè)的利益，尋求更長久的發(fā)展。代理業(yè)務(wù)：為了規(guī)范學(xué)校管理，并且給大學(xué)生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時，在學(xué)校允許范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務(wù)。例如：駕校招生代理，因現(xiàn)在大學(xué)生對駕駛證考試有極大的需求，許多大學(xué)生又不了解駕校這一市場，現(xiàn)在我們有意向進行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸,跟駕校報名處聯(lián)系，如果可以進行，我們將在許可的范圍內(nèi)開展活動。這樣，一方面可以為大學(xué)生提供足夠的信息，又可以保證學(xué)生的相關(guān)權(quán)益。在公司不同的發(fā)展時期,我們會根據(jù)情況退出不同的業(yè)務(wù)，一滿足市場需求.產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析:社會經(jīng)驗成為一項很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會經(jīng)驗只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊,真假難辨，大學(xué)生被中介機構(gòu)騙取錢財?shù)那闆r時有發(fā)生。這種局面,一方面導(dǎo)致大學(xué)生對中介機構(gòu)有些抵觸情緒，另一方面使一心想做好中介的機構(gòu)組織的信譽度一直提不上去.市場宏觀環(huán)境要求我們有一個為同學(xué)們提供信息的平臺.目標(biāo)市場分析-—大學(xué)生(學(xué)生）特點:從我們的調(diào)查顯示：從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛，幾乎涵蓋所有學(xué)科，而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會記這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年紀(jì)分布來看，從大一到大三都有,其大二想做兼職的最多,因為大一剛進校不太了解，大三的又許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。目標(biāo)市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模就我們在我們學(xué)校調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示:有兼職意向的同學(xué)占調(diào)查人數(shù)的97％,而做過兼職的同學(xué)只有41%,這個數(shù)據(jù)極不匹配.兼職渠道調(diào)查（獲取兼職的途徑)：25％的大學(xué)生通過校園招聘；1８％是通過海報或傳單；１1%是通過網(wǎng)站查詢獲取兼職信息;33％是由他人介紹獲取兼職的;只有７％的同學(xué)是通過中介機構(gòu)獲取的,6%是通過其他方式獲取的?？梢钥闯鋈藬?shù)最多的是他人介紹的途徑來獲取兼職信息的，其次是校園招聘，然后是海報或者傳單，最后是網(wǎng)站查詢；在校大學(xué)生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少,而希望學(xué)校有一個專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。（可以發(fā)展一個專門的校企合作的兼職中介機構(gòu),為學(xué)生提供兼職工作,可以再全國各大學(xué)校里面通過和社團合作，發(fā)展一個社會和校園之間的橋梁的企業(yè)，在學(xué)校里面可以獲得學(xué)生們的信賴,比較有信用。關(guān)鍵是如何開拓社會工作職位信息,兼職信息比較復(fù)雜困難。）有6９％的人數(shù)認(rèn)為有必要，只有７%的人數(shù)認(rèn)為沒有必要，說明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的。對于市場前景我們比較看好。目標(biāo)市場分析——商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動時(或者是淘寶天貓賣家搞活動,短期內(nèi)需要大量人力,兼職大學(xué)生)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補了這一空缺。除一些商家外,還有日益擴大的家教市場。整個社會對教育的忠實,大部分家長將目標(biāo)鎖定在只是資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場不斷擴大。競爭對手分析１》家教機構(gòu)優(yōu)勢:家教這一市場是我們簡直的極大組成部分，現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機構(gòu)形成了一定的規(guī)模。專門做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己的家教網(wǎng)絡(luò).劣勢:我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場更加廣大，資源更好的得到利用,易形成規(guī)模經(jīng)營。２》供應(yīng)商自助招聘兼職劣勢;’公司自助招聘話費較高,并且提供的兼職機會有限。3》兼職小團體優(yōu)勢：他們是做過一段時間兼職的同學(xué),有著一定的經(jīng)驗，并且在初期同學(xué)們對同學(xué)介紹的兼職認(rèn)可度更高！劣勢：影響較小，只能影響到周圍同學(xué)，而我們在全校范圍內(nèi)做宣傳，并且與社團合作,有充足的人力資源做保證。市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析目標(biāo)市場顧客-—高校大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是對社會空閑勞動力的一種資源優(yōu)化利用。隨著中國市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城"。在學(xué)習(xí)之余積極參加社會時間，在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實現(xiàn)自我價值.大學(xué)生兼職的主要原因有：1》獲得經(jīng)濟效益：據(jù)我們在小區(qū)實際調(diào)查顯示，超過50％的大學(xué)生想要通過兼職獲得經(jīng)濟效益.在當(dāng)前社會，我國居民收入有了很大的提高。但即使是這樣,隨著大學(xué)費用的逐年增加，農(nóng)村居民和成真居民均有不同的心里壓力和經(jīng)濟壓力。絕大多數(shù)家庭都會因為教育費用而感到負(fù)擔(dān)沉重，學(xué)生作為家庭的一份子，當(dāng)然無法逃避這種負(fù)擔(dān).為了緩解經(jīng)濟壓力，希望有機會掙些錢分擔(dān)父母的困難就是十分自然的事情了。由于經(jīng)濟方面的壓力使得大學(xué)生開始尋求一些兼職工作,因此大學(xué)生的兼職需求量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學(xué)生兼職中介機構(gòu)這個市場很有社會效益和經(jīng)濟效益.2》未來就業(yè)方面的壓力:１教育結(jié)構(gòu)差異。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學(xué)生想要通過兼職來獲得社會經(jīng)驗。中國目前高校眾多.我們不是就讀于名牌院校，在市場上的競爭力可能不及他們，這也就有了壓力，每一個學(xué)生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會失業(yè)的尷尬境地.他們需要對社會人士，交際交往，談吐言語等綜合能力，種種能力就是許多從事兼職活動的學(xué)生所希望得到的。2高等教育擴招。高等教育的大規(guī)模擴招，似的大學(xué)培養(yǎng)從精英教育逐漸向大眾教育過度，這種教育無疑加劇了崗位間的競爭，這種競爭使得大學(xué)生無法很好的預(yù)計自己的將來,這種對未來的緊張感使得大學(xué)生在求學(xué)期間早早地就參加了社會實踐,期望為自己的未來崗位積累更多的資本。3教育與市場實際需求的不平衡。改革開放三十多年，市場經(jīng)濟已經(jīng)滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域，各種新的知識、技術(shù)在不斷涌現(xiàn),而對人才的需求也在層次和種類上發(fā)生了重大的變化，這種需求的變化并沒有反應(yīng)到教育結(jié)構(gòu)上，而是反應(yīng)在對大學(xué)生的各個方面要求上。當(dāng)代大學(xué)生無論是從技術(shù)，知識層面還是專業(yè)層面上，都與社會的需求發(fā)生了較大的錯位，在這種不平衡的狀態(tài)下，學(xué)生對自身專業(yè)的就業(yè)前景難以持樂觀的態(tài)度。這不得不讓他們感覺到就業(yè)的壓力很大，需要提高自己的社會實踐能力。綜上,面臨就業(yè)體制的改革,高校不斷擴招，教育市場需求的不平衡使得現(xiàn)在的大學(xué)生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過其他方式獲得一些社會經(jīng)驗，提高自身的綜合能力;同時高校的擴建及大學(xué)生的擴招，使得兼職市場不斷擴大。這些都反應(yīng)了在高校成立中介機構(gòu)很有市場。3》大學(xué)生自身的因素：１大學(xué)生獨立，自助意識的增強.社會競爭的壓力使驕傲的大學(xué)生也會感到失落感和危機感,他們開始也參與到激烈的就業(yè)競爭中區(qū)，為了將來能找到一份理想的工作，他們必須刻苦學(xué)習(xí),努力武裝自己，塑造自己，戰(zhàn)士自己,推銷自己,而走上社會從事兼職活動無疑是他們了解社會，鍛煉自己的重要途徑之一。2大學(xué)生課余時間比較多，兼職也是他們充分利用時間的一種表現(xiàn)。既可以積累一定的社會經(jīng)驗，又可以正當(dāng)?shù)奶幚響?yīng)用可以時間。何樂而不為呢？目標(biāo)市場顧客存在的一些問題:1渠道問題調(diào)查結(jié)果顯示，9７%的大學(xué)生又兼職的意向，但是只有４1％的大學(xué)生做過兼職,這個差距表明當(dāng)前大學(xué)生活的兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反應(yīng)了這個問題:３3%的大學(xué)生是通過熟人介紹,2５％的是通過校園招聘和1８％的通過海報或傳單,其他方式占得比例很少.這組數(shù)據(jù)表明大學(xué)生的兼職渠道方式不多,主要是通過熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn).他們需要和總結(jié)機構(gòu)來為他們提供兼職更多的機會,而調(diào)查顯示大約６9%的大學(xué)生需要再高校成立中介機構(gòu)也正說明了我們中介機構(gòu)成立的必要性。２法律知識不健全在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生在找工作時對中介公司和用人單位的了解度不高，警惕性不高，維權(quán)意識不強，保障不到位.這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務(wù)關(guān)系前，只有很少同學(xué)每次都會對其合法性進行確認(rèn),有部分大學(xué)生從來不對這些機構(gòu)的合法性進行確認(rèn),然而在大學(xué)生的權(quán)力遭受侵害之后，有相當(dāng)大的一部分同學(xué)選擇自己承受損失，只有少部分會向相關(guān)部門投訴或通過法律手段維護自己的權(quán)益。大學(xué)生需要一個值得信賴的知道中心為他們指路，避免上當(dāng)受騙。３兼職種類單一和認(rèn)識不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、玉無緣、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。總的來看，大學(xué)生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是:一方面，時間有限，同學(xué)們制作自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期.也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職。通過中介機構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學(xué)生選擇。目標(biāo)市場顧客—-商家1隨著中國的改革開發(fā)，中國經(jīng)濟得到快速發(fā)展,各種行業(yè)迅速發(fā)展起來，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源，往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生森上。２商家與大學(xué)生間利益會有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生畢竟以學(xué)習(xí)為主,時間相對來說少，但卻要求較高的工資。同時，大學(xué)生又怕受到商家不合理的行為.基于此，商家與大學(xué)生之間需要我們這樣的中介機構(gòu)來維持好雙邊關(guān)系，中介機構(gòu)的顯得很有存在的必要性。市場容量分析和預(yù)測1高校招生.高等教育招生逐年增加，公司正常運營后，業(yè)務(wù)拓展其他高校,預(yù)測到市場容量會更大。市場廣闊,市場容量大.2當(dāng)前中國經(jīng)濟處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)都處在發(fā)展初期,各種兼職的機會較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學(xué)生兼職工資較低,所需成本低，他們也將此看重大學(xué)生。未來會有更多的商家需要更多的人才。競爭分析:優(yōu)勢：1在校園里成立中介機構(gòu)，我們更清楚大學(xué)生面對兼職的擔(dān)憂和困擾，更貼近大學(xué)生，相對社會上的中介機構(gòu),我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴，這是校園中介獨有的優(yōu)勢。2個人因素:我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢：1我們還只是在校大學(xué)生,缺乏相關(guān)的經(jīng)營和管理方面的經(jīng)驗,在公司初期,聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度.市場發(fā)展走勢1隨著大學(xué)生獨立自主的意識加強，他們想通過自己的勞動獲得一定酬勞，一得到“經(jīng)濟獨立”.同時,當(dāng)今社會環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通過兼職獲得一定的工作經(jīng)驗，為自己將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來越多大學(xué)生感覺到了未來就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過社會時間來鍛煉提高自己的能力,而對于他們來說，兼職是他們最好的選擇.2當(dāng)前中介機構(gòu),其可信程度、經(jīng)營好壞程度參差不齊，使得一些投機兼職中介借機欺騙大學(xué)生，騙取錢財,這種情況在大學(xué)校園里時有發(fā)生.大學(xué)生迫切希望可以幼稚的信賴的中介機構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機構(gòu)得到學(xué)校及相關(guān)單位支持，更容易獲取大學(xué)生信賴和支持!課件，在如今簡直市場混亂的情況下,大學(xué)生本土中介機構(gòu)，顯得格外吸引人。市場會出現(xiàn)很好的法杖走勢。公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在一個學(xué)期之內(nèi)在石家莊學(xué)院擁有較高知名度,然后逐步向旁邊的天山學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校拓展開來,進一步贏得省會石家莊地區(qū)高校的市場。發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期（兩個月)初期進入市場主要是如何提高我們公司的知名度。作為一個校企合作公司，校園兼職中介公司,面對大學(xué)生對兼職中介公司腦海記憶空白的行為,剛開始時會比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本公司從兩方面入手:1首先,進行張貼海報的形式進行宣傳,具體做法是在大學(xué)學(xué)校食堂及門口設(shè)立海報點，經(jīng)過幾天時間海報和條幅宣傳，同學(xué)們對本公司有了一定的了解之后繼續(xù)進行傳單擴散，以致通過最小投入獲取最大效益方式提高本公司的知名度,以為候命的成長期做好鋪墊。其次，一方面通過調(diào)查問卷的形式了解我們所需改進的地方,另一方面在調(diào)查問卷發(fā)放的時候連帶發(fā)送一些公司名片，在此擴大公司知名度。2在初期推廣的同時,我們還與營銷協(xié)會，上學(xué)蛇，理財協(xié)會等簡歷長期的友好合作關(guān)系，通過社團會員及其相關(guān)活動來宣傳我們公司，借此來提高公司在大學(xué)學(xué)校的知名度。成長期當(dāng)公司在石家莊學(xué)院具有一定市場份額的前提下，我們將周邊高校進行擴張戰(zhàn)略。為了公司能夠保持可持續(xù)盈利狀態(tài)，我們計劃迅速把市場推廣到學(xué)院周邊的幾所高校里去，同時進行一次人才招聘，在其他高校招聘代理人，作為一個小代理為我們今后開展宣傳工作,提高公司在其他高校的知名度提供便利。成熟期當(dāng)公司在石家莊地區(qū)占有一定穩(wěn)定市場,已經(jīng)進入了全名盈利的階段,此時公司的戰(zhàn)略點主要集中在穩(wěn)住目標(biāo)顧客，采取多元化經(jīng)營模式。公司在多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)上積極完善各項附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營帶來效益最大化。具體的做法和戰(zhàn)略如下:在石家莊一些駕校驚醒協(xié)商溝通并達(dá)成一致的利益關(guān)系，我們給駕校宣傳并介紹大學(xué)生到他們駕校進行學(xué)習(xí)考試,我們公司只收取一定額的介紹費,這樣一方面實現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，另一方面也滿足了同學(xué)們的需求和駕校的利益。面對競爭者的戰(zhàn)略在石家莊學(xué)院及其周圍的幾所高校目標(biāo)市場上根據(jù)我們的調(diào)查顯示公司面臨著多方面的挑戰(zhàn)，分別來自校園招聘、海報或傳單、網(wǎng)站查詢及少部分其他方式,面對來自其他競爭對手的挑戰(zhàn)，我們先做一下與競爭者環(huán)境分析：總進度安排收入來源首先通過為同學(xué)提供兼職，賺取兼職公司與我們與學(xué)生的協(xié)議金額和我們付給學(xué)生工資之間的差價。其次公司通過代理的形式獲取代理費及其相關(guān)提成。最后通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報酬費用.主要合作伙伴我們將與學(xué)校社團聯(lián)系,對于我們公司的宣傳及確定目標(biāo)市場顧客有很大幫助。外部風(fēng)險能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高；校方政策的改變,創(chuàng)業(yè)計劃無法得到通過。市場風(fēng)險1參加人數(shù)不足措施：加強公司內(nèi)部協(xié)調(diào);加大宣傳公司；提高活動、服務(wù)質(zhì)量，退出相應(yīng)服務(wù)優(yōu)惠措施。開展校園推廣月，每個月以一所學(xué)校為重點推廣業(yè)務(wù)。加強與各大高校社團之間的合作。2宣傳效果不明顯措施:前期市場調(diào)研,整合營銷傳播,完善在校兼職人員人機網(wǎng)絡(luò).3所找到的兼職機會無法滿足公司需要措施:擴大搜尋范圍，通過降低期望值、讓利、網(wǎng)絡(luò)尋找等方式尋求合作伙伴,提高市場競爭力。但前提是需要兼職人員公司的資質(zhì)和信譽有所保證.政策風(fēng)險大學(xué)城各學(xué)校的消防的認(rèn)可度.措施：通過積極、有效的公關(guān)行為，為學(xué)校學(xué)生會、社團提供活動支持，從而獲得消防支持。解決方案1多元化經(jīng)營,化解對單