XX省團(tuán)險(xiǎn)大客戶市場(chǎng)及銷售策略

XX省團(tuán)險(xiǎn)大客戶

市場(chǎng)分析及銷售策略萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)狀1發(fā)展思路2幾點(diǎn)要求34萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團(tuán)險(xiǎn)大客戶的定義又稱關(guān)鍵客戶，指保費(fèi)規(guī)模較大、品牌影響力較強(qiáng)，具有相當(dāng)規(guī)模、效益或影響力的團(tuán)體客戶。

符合條件：一定保費(fèi)規(guī)模；國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌；行業(yè)內(nèi)比較靠前；當(dāng)?shù)鼐哂绊懥Φ?。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團(tuán)險(xiǎn)大客戶的界定-保費(fèi)規(guī)模項(xiàng)目一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)分公司廣州佛山、東莞、中山、XX、江門、汕頭、惠州韶關(guān)、肇慶、湛江、茂名、清遠(yuǎn)、揭陽(yáng)、梅州、河源、云浮保費(fèi)量團(tuán)壽≥500萬(wàn)元短期險(xiǎn)≥50萬(wàn)元團(tuán)壽≥300萬(wàn)元短期險(xiǎn)≥30萬(wàn)元團(tuán)壽≥300萬(wàn)元短期險(xiǎn)≥10萬(wàn)元團(tuán)險(xiǎn)大客戶對(duì)保費(fèi)的貢獻(xiàn)度2007年，團(tuán)壽險(xiǎn)和短期險(xiǎn)大客戶保費(fèi)分別占長(zhǎng)短險(xiǎn)總保費(fèi)的57%和35%。2008年上半年，團(tuán)壽險(xiǎn)和短期險(xiǎn)大客戶保費(fèi)分別占長(zhǎng)短險(xiǎn)總保費(fèi)的47.5%（>500萬(wàn)）和15%（>50萬(wàn))。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究省級(jí)大客戶承保情況（149-23）歸屬地單位名稱企業(yè)性質(zhì)排名分類投保險(xiǎn)種廣州：94-13廣州發(fā)展集團(tuán)有限公司國(guó)有全國(guó)500強(qiáng)/省100強(qiáng)永泰年金廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司民營(yíng)省100強(qiáng)短期險(xiǎn)廣州日立電梯有限公司中日合資省100強(qiáng)短期險(xiǎn)廣州鐵路(集團(tuán))公司國(guó)有全國(guó)500強(qiáng)/省100強(qiáng)下屬部分企業(yè)短期險(xiǎn)XX省電信有限公司國(guó)有省100強(qiáng)投保了年金和短期險(xiǎn)佛山：

15-3美的集團(tuán)有限公司民營(yíng)全國(guó)500強(qiáng)/省100強(qiáng)/上市短期險(xiǎn)XX格蘭仕集團(tuán)有限公司民營(yíng)全國(guó)500強(qiáng)/省100強(qiáng)學(xué)生險(xiǎn)XX北電通信設(shè)備有限公司外資省100強(qiáng)短期險(xiǎn)東莞：6-1東莞福安紡織印染有限公司外資省100強(qiáng)短期險(xiǎn)中山：6-0

江門：5-0

XX：14-2麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司國(guó)有上市短期險(xiǎn)XX格力電器股份有限公司國(guó)有省100強(qiáng)/上市下屬部分企業(yè)短期險(xiǎn)惠州：5-2TCL集團(tuán)股份有限公司國(guó)有控股全國(guó)500強(qiáng)永泰年金惠州市德賽集團(tuán)有限公司國(guó)有全國(guó)500強(qiáng)短期險(xiǎn)汕頭：2-0

韶關(guān)：1-1

XX省韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)有限公司國(guó)有全國(guó)500強(qiáng)/省100強(qiáng)/國(guó)資委企業(yè)年金茂名：1-1中國(guó)石油化工股份有限公司茂名分公司國(guó)有省100強(qiáng)投保了年金和短期險(xiǎn)全省銀行系統(tǒng)補(bǔ)充醫(yī)療承保情況統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中國(guó)銀行工商銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行交通銀行農(nóng)信社國(guó)壽承保064626中山、湛江、XX、肇慶、汕頭、揭陽(yáng)XX、湛江、茂名、云浮廣州(省行)、佛山、中山、XX、汕頭、韶關(guān)中山、XX佛山、東莞、韶關(guān)、云浮、XX、梅州保費(fèi)量0380萬(wàn)105萬(wàn)1190萬(wàn)620萬(wàn)2178萬(wàn)小計(jì)：24個(gè)銀行，4470萬(wàn)同行承保513321中山、韶關(guān)、肇慶、汕頭--中銀湛江-平安江門-平安江門-泰康肇慶-新華汕頭-平安廣州-平安汕頭-平安江門-泰康保費(fèi)量120萬(wàn)120萬(wàn)345萬(wàn)820萬(wàn)30萬(wàn)小計(jì)：16個(gè)銀行，>1435萬(wàn)未投保12101091310小計(jì)：未開(kāi)辦>60個(gè)，保費(fèi)空間60＊40萬(wàn)=2400萬(wàn)廣州、惠州、河源、清遠(yuǎn)、茂名、揭陽(yáng)空間廣闊XX承保5大銀行，短期險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)270萬(wàn)元。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全省企業(yè)年金拓展情況序號(hào)企業(yè)名稱基金規(guī)模(萬(wàn)元)參與人數(shù)獲得資格1南方電網(wǎng)60000130000投資管理人2XX省中煙工業(yè)集團(tuán)有限公司8,3006500受托人3東莞農(nóng)信社61173656受托人、投管人4中山社保整體移交4,0003300受托人、投管人5XX市供水總公司36881422受托、賬管、投管6XX省社保整體移交3,2003700受托人7韶關(guān)鋼鐵267111000投資管理人8東莞證券2,500500受托人9南方電視臺(tái)1300300投資管理人10廣州白云山制藥1000500受托人、投管人10XX建設(shè)工程質(zhì)督站850120受托人、投管人11XX珠光集團(tuán)控股350110受托人、投管人12XX九洲港客運(yùn)300180受托人、投管人13XX九洲港務(wù)集團(tuán)公司300150受托人、投管人14XX香洲正方控股3430受托人、投管人15XX高聯(lián)實(shí)業(yè)集團(tuán)公司3030受托人、投管人合計(jì)94640161500

大客戶拓展亮點(diǎn)電力、通訊、銀行等系統(tǒng)業(yè)務(wù)取得突破—南方電網(wǎng)、廣州供電局、省移動(dòng)、省聯(lián)通、省農(nóng)行。政策性業(yè)務(wù)--東莞村民保險(xiǎn)、番禺外來(lái)務(wù)工人員保險(xiǎn)、XX和陽(yáng)江計(jì)生險(xiǎn)。特色業(yè)務(wù)--廣州和XX的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；廣州：6700萬(wàn)（上），33%，占全省70%；XX：700萬(wàn)（07），14%萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大客戶拓展面臨的問(wèn)題隊(duì)伍建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)推廣銷售模式后臺(tái)支持活動(dòng)量管理二次開(kāi)發(fā)關(guān)鍵客戶拓展基金主要內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)狀1發(fā)展思路2幾點(diǎn)要求34萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究2008大客戶回訪訪和開(kāi)拓方方案客戶資料收收集客戶資料的的分析客戶拜訪總結(jié)促成大客戶回訪訪和開(kāi)拓流程程圖省公司收集集已投保、、149大客戶。市公司收集集當(dāng)?shù)丶{稅稅50強(qiáng)、營(yíng)業(yè)收收入50強(qiáng)及國(guó)資局下下屬企業(yè)。。市公司對(duì)已已投保和未未投保大客戶戶的投保情情況及需求進(jìn)進(jìn)行分析，，確定二次開(kāi)開(kāi)發(fā)方案及及準(zhǔn)客戶拜訪訪方案。市公司以邀邀請(qǐng)客戶參參加健康講座座及贈(zèng)送““國(guó)壽暢行卡””、購(gòu)物物環(huán)保袋的方式式拜訪客戶。省公司舉辦辦大型論壇壇和組織出國(guó)國(guó)游，促成成有投保意愿愿的準(zhǔn)大客客戶。市分公司對(duì)對(duì)大客戶回回訪和開(kāi)拓工工作總結(jié)上上報(bào)省公司。。2008大客戶回訪訪和開(kāi)拓方方案-落實(shí)進(jìn)度：市分公司初初步完成對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)丶{稅稅50強(qiáng)、營(yíng)業(yè)收收入50強(qiáng)及國(guó)資局局下屬企業(yè)業(yè)資料的收收集工作。。完成較好好的是汕頭頭分公司，，中山和清清遠(yuǎn)僅收集集了15個(gè)企業(yè)的名名單，茂名名未上報(bào)收收集情況。。下一步的工工作：核對(duì)已投保保大客戶資資料，確定定二次開(kāi)發(fā)發(fā)及未投保保大客戶的的開(kāi)拓方案案。萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究大客戶拓展展思路一、隊(duì)伍建建設(shè)有條件的分分公司成立立專職的““大客戶拓展團(tuán)隊(duì)””，大客戶戶市場(chǎng)較小小的分公司司可針對(duì)拓展的的準(zhǔn)大客戶戶成立“大大客戶拓展展組”每個(gè)大客戶戶都應(yīng)指定定一個(gè)項(xiàng)目目經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)根進(jìn)。鄭冬總要求求廣州、佛佛山、東莞莞、惠州必必須成立“大客戶拓拓展團(tuán)隊(duì)””。大客戶拓展展思路二、規(guī)模來(lái)自于于政策性大大客戶充分利用政政策開(kāi)辟新新的大客戶戶市場(chǎng)。如：城鎮(zhèn)居民補(bǔ)補(bǔ)充醫(yī)療-國(guó)務(wù)院關(guān)于于開(kāi)展城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民基本本醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)試點(diǎn)的指指導(dǎo)意見(jiàn)（（國(guó)發(fā)[2007]20號(hào)）》黨政機(jī)關(guān)及及事業(yè)單位位-《關(guān)于XX省黨政機(jī)關(guān)關(guān)及事業(yè)單單位用公款款為個(gè)人購(gòu)購(gòu)買商業(yè)保保險(xiǎn)若干問(wèn)問(wèn)題的規(guī)定定》（粵財(cái)外[2007]92號(hào)）計(jì)劃生育手手術(shù)和獨(dú)生生子女保險(xiǎn)險(xiǎn)-《關(guān)于切實(shí)做做好計(jì)劃生生育保險(xiǎn)試試點(diǎn)工作的的通知》（粵人口計(jì)計(jì)生委[2007]80號(hào)））萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究大客戶拓展展思路三、社保擴(kuò)面后后銷售策略略社會(huì)保險(xiǎn)覆覆蓋面不斷斷擴(kuò)大（國(guó)國(guó)發(fā)[2007]20號(hào)發(fā)文后已覆覆蓋未成年年人及非從從業(yè)城鎮(zhèn)居居民），原原承保客戶可可從社會(huì)保保險(xiǎn)獲得一一定保障，，部分客戶戶群的健康險(xiǎn)險(xiǎn)勢(shì)必向補(bǔ)補(bǔ)充醫(yī)療轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。重要性：參參與社會(huì)管管理、樹立立品牌形象象，新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)、穩(wěn)固固市場(chǎng)份額額、優(yōu)質(zhì)服服務(wù)帶動(dòng)其其他壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展。。大客戶拓展展思路四、大力拓拓展健康保保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)是是企業(yè)大客客戶的第一一保險(xiǎn)需求，不能滿滿足客戶的的健康保險(xiǎn)險(xiǎn)需求就很很難獲得意外險(xiǎn)保保費(fèi)。積累管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、承保保由點(diǎn)到面面。萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究大客戶拓展展思路五、高度重重視企業(yè)年年金業(yè)務(wù)積極開(kāi)拓企企業(yè)年金市市場(chǎng)等同于于積極開(kāi)拓拓大客戶市場(chǎng)，，這是由企企業(yè)年金業(yè)業(yè)務(wù)較弱的的再分性決定的。六、長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系營(yíng)銷大客戶的拓拓展非一撮撮而就，需需要長(zhǎng)期的的客戶關(guān)系的建建立和培養(yǎng)養(yǎng)，應(yīng)樹立立“長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系營(yíng)銷””的理念，持持之以恒。。主要內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)狀1發(fā)展思路2幾點(diǎn)要求34萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究幾點(diǎn)要求客戶信息的的管理經(jīng)驗(yàn)分享和和推廣報(bào)表的及時(shí)時(shí)性大客戶拜訪訪活動(dòng)量管管理AddyourcompanysloganThankYou!萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:18:1202:18:1202:181/5/20232:18:12AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:18:1202:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:18:1202:18:1202:18Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:18:1202:18:12January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20232:18:12上午午02:18:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:18上上午午1月-2302:18January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:18:1202:18:1205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:18:12上午午2:18上午午02:18:121月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:18:1202:18:1202:181/5/20232:18:12AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:18:1202:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:18:1202:18:1202:18Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:18:1202:18:12January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:18:12上午02:18:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:18上上午午1月月-2302:18January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:18:1202:18:1205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2:18:12上上午2:18上上午午02:18:121月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。02:18:1202:18:1202:181/5/20232:18:12AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:18:1202:18Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的