第六 進(jìn)出口商品的價格

會計學(xué)1第六進(jìn)出口商品的價格開篇引例2007年10月，中國某國際某公司A與德國某有限責(zé)任公司B在廣交會磋商一筆機(jī)電產(chǎn)品出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，交貨期為2008年3月。雙方在磋商合同的計價貨幣條款時，A公司業(yè)務(wù)員主張用人民幣（RMB）作為計價貨幣，B公司業(yè)務(wù)員則堅持以歐元（EUR）作為計價貨幣，以美元（USD）作為支付貨幣，并稱這樣做對雙方都有利。A公司業(yè)務(wù)員本來認(rèn)為人民幣在升值，而美元處于貶值狀態(tài)，不同意其做法。但通過B公司業(yè)務(wù)代表的解釋,認(rèn)為用歐元作為計價貨幣不會損失，就同意了B公司提出的方案。結(jié)果，由于美元貶值，美元與歐元的匯率發(fā)生變化,到B公司向A公司付款時，歐元對美元大幅度升值，造成A公司少收13萬多美元的外匯，如果按美元兌人民幣的匯率為6.95計算，A公司少收90多萬人民幣。第1頁/共32頁第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握第二節(jié)國際貿(mào)易商品作價方法第三節(jié)國際商品計價貨幣的選擇第四節(jié)傭金和折扣第五節(jié)國際貿(mào)易貨物買賣合同的價格條款計算題案例分析本章目錄第2頁/共32頁第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握一、正確貫徹作價原則和掌握合理的差價二、注意國際市場商品供求變化和價格走勢三、要考慮影響價格的各種具體因素四、做好比價工作和加強(qiáng)成本核算五、掌握價格換算方法國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。在對外洽談過程中，有時一方按某種貿(mào)易術(shù)語報價，對方要求改報其他術(shù)語表示的價格，這就涉及到價格的換算問題。第3頁/共32頁一、正確貫徹作價原則和掌握合理的差價1、商品的質(zhì)量和檔次2、運(yùn)輸距離3、交貨地點和交貨條件4、季節(jié)性需求的變化5、市場需求6、成交數(shù)量7、支付條件和匯率變動的風(fēng)險第4頁/共32頁①出口總成本出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+（出口稅）國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。②出口銷售外匯凈收入③出口銷售人民幣凈收入出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入出口創(chuàng)匯率=[（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本]100%第5頁/共32頁計算題我某外貿(mào)公司出口一件藝術(shù)品，收入外匯6000美元，而該藝術(shù)品的進(jìn)價為人民幣16000元，另外又支付了商品流通費(fèi)1600元，稅金400元。試計算：1）該藝術(shù)品的出口換匯成本。2）該藝術(shù)品的出口盈虧率。（1美元兌6.3元人民幣）第6頁/共32頁常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運(yùn)費(fèi)FOB價+運(yùn)費(fèi)1–保險費(fèi)率×(1+投保加成率）CIF價=CFR價=第7頁/共32頁常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CIF價–運(yùn)費(fèi)CFR價1–保險費(fèi)率×(1+投保加成率）CIF價=FOB價=第8頁/共32頁常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×[1–保險費(fèi)率×(1+投保加成率）]CIF價×（1–投保加成×保險費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價=FOB價=第9頁/共32頁練一練某公司出口貨物一批，對外報價為每公噸2000美元CIFNewYork。該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)150美元，投保一切險費(fèi)率為1%，該貨物FOB價應(yīng)為？FOB價=CIF價×[1-保險費(fèi)率×(1+保險加成率)]-運(yùn)費(fèi)

=2000×[1-1%×(1+10%)]-150 =1828美元第10頁/共32頁第二節(jié)國際貿(mào)易商品作價方法EXP:USD300M/TCIFNewYork國際貿(mào)易的單價比國內(nèi)貿(mào)易的單價復(fù)雜，一般由計量單位、貨幣金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。第11頁/共32頁一、固定價格：在交易磋商過程中，把價格確定下來，在合同執(zhí)行過程中，無論發(fā)生什么情況均按確定的價格結(jié)算應(yīng)付貨款。二、非固定價格1、只規(guī)定作價方式而具體價格留待以后確定2、暫定價格3、暫不固定價格（部分固定）4、滑動價格三、價格調(diào)整條款第12頁/共32頁1、只規(guī)定作價方式而具體價格留待以后確定1）在價格條款中明確規(guī)定訂價時間和訂價方法。裝船月份前50天，參考當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格；按提單日期的國際市場價格計算2）只規(guī)定作價時間。由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格第13頁/共32頁滑動價格P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變，通常為30%，60%和10%P=P0×（A+B×M/M0+C×W/W0）第14頁/共32頁第三節(jié)國際商品計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)：指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。支付貨幣(MoneyofPayment)：指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。合同中兩者可以是同一貨幣，也可以是不同貨幣。一、遵循“收硬付軟”的原則國際貿(mào)易中，把具有升值趨勢的貨幣稱為“硬幣”，把具有貶值趨勢的貨幣稱為“軟幣”。出口中力爭選擇硬幣結(jié)算，進(jìn)口中力爭選擇軟幣結(jié)算。二、進(jìn)口、出口貨幣一致的原則三、借、用、收、還貨幣一致的原則四、要綜合考慮匯率和利率變動趨勢五、以本幣做計價貨幣的原則第15頁/共32頁第四節(jié)傭金和折扣一、傭金（Commission）二、折扣（DiscountRebate）三、傭金和折扣的區(qū)別四、含有傭金和折扣的價格由于傭金和折扣是支付給不同的人，所以在國際貿(mào)易合同的價格條款中，可能會既含有傭金又含有折扣。如：USD800perMetrictonCIFNewYorkincluding3%Commission&3%discountCIF紐約每公噸800美元，傭金3%，折扣3%第16頁/共32頁一、傭金傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報酬。國際貨物買賣中，往往表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進(jìn)口商付給購買代理人的酬金。凡在合同中表示傭金的，稱為“明傭”；不在合同中表示傭金，而由雙方另行約定的，稱為“暗傭”。例子：USD1000perM/TCIFHongKongincluding3%Commission每公噸1000美元CIF香港，傭金3%USD1000perM/TCIFC3%Guangzhou每公噸1000美元CIFC3%廣州第17頁/共32頁計算傭金的公式為：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－傭金=含傭價×（1-傭金率）含傭價＝凈價/（1—傭金率）2、傭金的支付一種由中間代理商直接從貨價中扣除；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比例，另外付給中間代理商。第18頁/共32頁二、折扣1、折扣的含義：折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫明扣；在價格條款中沒有明示折扣率的，叫暗扣。2、折扣的規(guī)定辦法3、折扣的計算與支付方法第19頁/共32頁2、折扣的規(guī)定辦法USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%或：USD200permetrictonCIFLondonless3%discount每公噸200美元CIF倫敦，減3%折扣第20頁/共32頁三、傭金和折扣的區(qū)別含義不同：傭金是付給中間商的報酬；折扣是賣方給予買方的價格減讓。計算方法不同：含傭價是在原價加傭金；折扣價是售價減折扣。支付方法不同：傭金可以達(dá)成交易后或交易完成后支付；折扣一般是預(yù)先扣除。第21頁/共32頁第五節(jié)國際貿(mào)易貨物買賣合同的價格條款一、價格條款中的內(nèi)容：單價：國際貿(mào)易商品單價由4個部分組成，缺一不可——計量單位，計價貨幣，單價金額和貿(mào)易術(shù)語?？傊担嚎傊凳菃蝺r同數(shù)量的乘積，也即一筆交易的貨款總金額。總值所使用的貨幣應(yīng)與單價所使用的貨幣一致。二、規(guī)定價格條款的注意事項第22頁/共32頁二、規(guī)定價格條款的注意事項1、根據(jù)擬采用的運(yùn)輸方式和銷售意圖，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。2、爭取選用有利的計價貨幣，必要時可加訂保值條款。3、靈活運(yùn)用各種不同的作價方法，力求避免承擔(dān)價格變動的風(fēng)險。4、參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。5、如對交貨品質(zhì)、數(shù)量訂有機(jī)動幅度而又同意機(jī)動部分的價格另訂的，必須明確規(guī)定另訂價格的具體辦法。6、單價中所涉及的計量單位、計價貨幣、裝運(yùn)港、目的港等都要表達(dá)清楚正確，以免影響合同履行。第23頁/共32頁大家一起來找茬1）每碼3.50元CIFC香港2）每包200英鎊CFR英國3）每箱10美元FOB上海4）2000美元FOB紐約包括5%傭金5）每捆30歐元FOB凈價減2%折扣1）貨幣名稱及傭金率

每碼3.5美元CIFC2%香港2）貿(mào)易術(shù)語后應(yīng)為港口或城市

每包200英鎊CFR倫敦3）正確4）漏寫計量單位5）FOB后加裝運(yùn)港，凈價中不能包含傭金和折扣

每捆30歐元FOB上海減2%折扣第24頁/共32頁計算題1我方出口報價為每件20美元CIF2%紐約，對方要求改為CIF5%。若報價不變，我方將減少多少收入？為使我方收入不變，應(yīng)報CIF5%價多少？20×（5%-2%）=0.6USD20×(1-2%)÷(1-5%)=20.63USD第25頁/共32頁計算題2我方公司向日本某客商推銷某商品，發(fā)盤價格為每公噸1150美元CFR日本橫濱港，對方復(fù)電要求改按FOB中國口岸定價，并給予2%傭金。查自中國口岸至日本橫濱港口的運(yùn)費(fèi)為每公噸170美元，我方如果要保持外匯收入不變，怎么改價才能按買方要求報價？第26頁/共32頁計算題3我國某外貿(mào)企業(yè)向美國銷售一批男式襯衫，共計10000件，裝于一個40英尺的集裝箱內(nèi)，原報價為每件20.00美元FOB青島，已知從青島至紐約的海洋運(yùn)輸費(fèi)用是每個40英尺的集裝箱5000美元，海洋運(yùn)輸保險投保一切險（費(fèi)率為1%）和海洋運(yùn)輸戰(zhàn)爭險（費(fèi)率為0.5%），投保加成率為10%。現(xiàn)美方要求我方改報CIFC3%紐約的價格。我方表示接受。問，我方應(yīng)該報出的單價為多少？第27頁/共32頁案例分析日本商人經(jīng)中間商牽線與法國某商人按CIFC5%價格條件出售一批貨物，并申明是暗傭，合同同金額為60000美元，交貨后出口方備齊一套單據(jù)向外商收款，外商支付57000美元貨款，并說明付款時已經(jīng)扣除傭金，但收到貨款后不久，中間商要求日本商人支付3000美元的傭金，日本商人告知中間商傭金已經(jīng)從貨款中扣除，中間商堅持要支付，原因是該交易條件申明是暗傭，從貨款中扣除中間商拿不到該傭金。第28頁/共32頁2008年5月，我國某進(jìn)口商A與東南亞某商人B以CIF條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到時海上運(yùn)輸距離較近，而且運(yùn)輸時間段，海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣方在沒有辦理海上貨運(yùn)保險的情況下將貨物運(yùn)至黃埔港，貨物到達(dá)黃埔港時沒有遭受任何損失。但是，由于適逢當(dāng)時國內(nèi)香米價格下跌，進(jìn)口商A便以出口方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險，賣方提供的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。B商人以貨物沒有受到任何破壞為理由提出抗辯。請問A的要求是否合理。第29頁/共32頁我國某出