三里屯新天地招商策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤(rùn)廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹(shù)立！由于本商品市場(chǎng)在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立起我們的品牌形象樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自自我我描描述述一一下下我們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？1．．我我們們是是一一家家大大型型綜綜合合性性零零售售場(chǎng)場(chǎng)所所2．．我我們們更更偏偏向向于于購(gòu)購(gòu)物物中中心心（（shoppingmall））的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模式式，，擁?yè)碛杏写蟠笮托统惺小?、KTV娛樂(lè)樂(lè)城城、、咖咖啡啡廳廳、、大大型型停停車車場(chǎng)場(chǎng)等等配配套套設(shè)設(shè)施施3．．我我們們的的店店鋪鋪出出售售或或出出租租而而非非自自營(yíng)營(yíng)我們們有有什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)？？?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)1．．位位于于老老三三里里屯屯服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)原原址址，，在在地地點(diǎn)點(diǎn)上上有有良良好好的的知知名名度度和和口口碑碑2．．我我們們的的地地理理位位置置繁繁華華，，處處于于賽賽特特商商圈圈，，緊緊鄰鄰三三里里屯屯酒酒吧吧街街和和使使館館區(qū)區(qū)，，靠靠近近CBD中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)3．．我我們們的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)品品種種全全面面，，配配套套設(shè)設(shè)施施高高檔檔4．．產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位準(zhǔn)準(zhǔn)確確且且個(gè)個(gè)性性十十足足我們們有有什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)？？劣勢(shì)勢(shì)1．．缺缺乏乏能能夠夠明明確確反反映映出出我我們們自自身身特特征征的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性2．．目目前前整整個(gè)個(gè)工工程程僅僅處處于于動(dòng)動(dòng)工工階階段段我們們有有什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)？？機(jī)會(huì)會(huì)1．．整整個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)正正處處于于成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階段段，，市市場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣較較好好2．．正正拆拆遷遷、、已已拆拆遷遷、、即即將將拆拆遷遷的的市市場(chǎng)場(chǎng)眾眾多多，，會(huì)會(huì)帶帶來(lái)來(lái)相相當(dāng)當(dāng)一一部部分分投投資資者者3．．緊緊鄰鄰使使館館區(qū)區(qū)和和酒酒吧吧街街，，為為該該地地區(qū)區(qū)帶帶來(lái)來(lái)了了很很大大一一部部分分具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)購(gòu)買買力力的的消消費(fèi)費(fèi)群群4．．現(xiàn)現(xiàn)有有的的商商品品市市場(chǎng)場(chǎng)的的定定位位大大多多比比較較單單一一，，形形成成了了較較大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)空空隙隙我們們有有什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)？？問(wèn)題題1．．投投資資者者普普遍遍存存在在的的從從眾眾及及疑疑慮慮心心理理，，是是銷銷售售的的最最大大障障礙礙2．．對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景發(fā)發(fā)展展信信心心不不足足，，影影響響了了部部分分投投資資型型經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者的的信信心心我們們的的個(gè)個(gè)性性要要讓讓哪哪些些人人認(rèn)認(rèn)同同？？最終終光光顧顧我我們們這這里里并并進(jìn)進(jìn)行行消消費(fèi)費(fèi)的的人人消費(fèi)費(fèi)者者他們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？1．．朝朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)區(qū)的的居居民民2．．喜喜歡歡來(lái)來(lái)三三里里屯屯酒酒吧吧街街消消費(fèi)費(fèi)的的客客人人3．．使使館館區(qū)區(qū)的的外外籍籍人人士士4．．CBD中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)白白領(lǐng)領(lǐng)人人群群他們們有有什什么么習(xí)習(xí)慣慣和和特特征征？？1．．年年齡齡以以22至至40歲歲的的人人群群為為主主2．．思思想想前前衛(wèi)衛(wèi)，，追追求求時(shí)時(shí)尚尚，，易易于于接接受受新新生生事事物物，，生生活活比比較較有有品品位位3．．用用于于休休閑閑娛娛樂(lè)樂(lè)的的消消費(fèi)費(fèi)支支出出占占其其生生活活花花費(fèi)費(fèi)的的比比例例相相對(duì)對(duì)較較高高4．．喜喜愛(ài)愛(ài)逛逛街街及及購(gòu)購(gòu)物物，，并并把把其其作作為為一一種種休休閑閑方方式式那么，，我們們的品品牌個(gè)個(gè)性應(yīng)應(yīng)當(dāng)是是這樣樣的我們的的品牌牌個(gè)性性1．時(shí)時(shí)尚的的2．休休閑的的3．個(gè)個(gè)性的的4．文文化的的品牌定定位我們是是一家家專為為有品味味、有有個(gè)性性、追追求時(shí)時(shí)尚的中青年年而開(kāi)設(shè)設(shè)的大型綜綜合性性休閑閑購(gòu)物物場(chǎng)所所。品牌定定位與與LOGOLOGO做為品品牌形形象的的第一一反映映，是是強(qiáng)化品品牌個(gè)個(gè)性的重要要途徑徑，因因此，，我們們對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有的的LOGO進(jìn)行了了相關(guān)關(guān)分析析作為L(zhǎng)OGO，應(yīng)當(dāng)具具備以以下幾幾個(gè)屬屬性1．較較強(qiáng)的的行業(yè)業(yè)特征征2．識(shí)識(shí)別性性強(qiáng)、、易于于記憶憶3．有有強(qiáng)烈烈的美美感4．傳傳達(dá)個(gè)個(gè)性化化信息息我們正正在使使用的的LOGO仔細(xì)對(duì)對(duì)照以以上幾幾點(diǎn)，，我們們不難難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：我我們的的LOGO在識(shí)別別性和和美感感上做做的比比較到到位，，但在行業(yè)業(yè)特征征和品品牌個(gè)個(gè)性的的傳達(dá)達(dá)上較較為一一般。我們?cè)O(shè)計(jì)的的LOGO及釋意意此標(biāo)志志通過(guò)過(guò)案名名三里里屯文文字組組合作作為基基本設(shè)設(shè)計(jì)元元素，，外觀觀是中中國(guó)吉吉祥紋紋樣，，深具具中國(guó)國(guó)文化化內(nèi)涵涵，同同時(shí)在在顏色色組合合中運(yùn)運(yùn)用具具有現(xiàn)現(xiàn)代氣氣息的的紫色色與藍(lán)藍(lán)色，，最終終達(dá)到到文化化與時(shí)時(shí)尚的的完美美融匯匯。此標(biāo)志志通過(guò)過(guò)九塊塊組合合方塊塊構(gòu)成成一個(gè)個(gè)大寫(xiě)寫(xiě)三字字，既既有案案名的的文字字具有有中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)吉祥祥紋樣樣的九九宮圖圖，寓寓意為為天時(shí)時(shí)，地地利，，人和和。此此標(biāo)志志又具具有簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，，明快快的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，，符合合現(xiàn)代代審美美標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。在顏色色中，，包含含著古古典紅紅，尊尊貴黃黃與流流行黑黑，傳傳達(dá)出出時(shí)尚尚與傳傳統(tǒng)文文化的的結(jié)合合。此組標(biāo)標(biāo)志采采用案案名三三里屯屯阿拉拉伯?dāng)?shù)數(shù)字3做為為基本本設(shè)計(jì)計(jì)元素素，三三個(gè)富富有變變化的的3字字組成成屯字字，既既流暢暢又有有時(shí)尚尚風(fēng)格格，代代表著著自由由，隨隨意，，張揚(yáng)揚(yáng)的生生活態(tài)態(tài)度，，輔以以圓，，方做做為底底圖。。圓與與方寓寓意博博大，，具有有中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)特色色。在底圖圖顏色色上，，采用用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色色，也也寓意意著穩(wěn)穩(wěn)重與與文化化底蘊(yùn)蘊(yùn)。整個(gè)標(biāo)標(biāo)志既既包容容現(xiàn)代代時(shí)尚尚生活活觀念念又囊囊括中中國(guó)傳傳統(tǒng)文文化底底蘊(yùn)，，非常常直接接的體體現(xiàn)品品牌個(gè)個(gè)性與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群群定位位的特特征。。本組標(biāo)標(biāo)志采采用大大寫(xiě)三三字做做為創(chuàng)創(chuàng)作元元素，，大寫(xiě)寫(xiě)三字字做出出不同同的排排列，，運(yùn)用用線條條的流流暢表表達(dá)休休閑，，舒適適的時(shí)時(shí)尚購(gòu)購(gòu)物特特點(diǎn)，，同時(shí)時(shí)富有有規(guī)則則的線線條也也寓意意著發(fā)發(fā)展商商經(jīng)營(yíng)營(yíng)的規(guī)規(guī)范與與嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)態(tài)度度，顏顏色采采用藍(lán)藍(lán)色代代表時(shí)時(shí)尚主主張，，極具具時(shí)尚尚消費(fèi)費(fèi)代表表性。。此標(biāo)志志采用用案名名三里里屯第第一個(gè)個(gè)字母母S的組合合做為為創(chuàng)作作元素素，設(shè)設(shè)計(jì)中中結(jié)合合商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)環(huán)境境理想想狀態(tài)態(tài)，即即生生生不息息，永永續(xù)循循環(huán)，，構(gòu)成成一個(gè)個(gè)良性性經(jīng)營(yíng)營(yíng)空間間，同同時(shí)在在顏色色中運(yùn)運(yùn)用紅紅色為為主體體色調(diào)調(diào)，紅紅色也也代表表著青青春活活力，，視覺(jué)覺(jué)清新新，一一目了了然。。此標(biāo)志志采用用案名名三里里屯中中阿拉拉伯?dāng)?shù)數(shù)字3作為為基本本設(shè)計(jì)計(jì)元素素，通通過(guò)仰仰視角角度體體現(xiàn)標(biāo)標(biāo)志的的厚重重，傳傳達(dá)發(fā)發(fā)展商商雄厚厚實(shí)力力，要要在市市場(chǎng)中中處于于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地地位的的氣勢(shì)勢(shì)。把標(biāo)志志流行行化，，與消消費(fèi)者者進(jìn)行行溝通通，進(jìn)進(jìn)而形形成口口碑效效應(yīng)，，最終終成為為消費(fèi)費(fèi)者心心目中中富有有文化化與時(shí)時(shí)尚的的符號(hào)號(hào)代言言人。。在顏色色上，，采用用極具具中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)文化化的紅紅色和和具有有思想想的藍(lán)藍(lán)色為為主色色，符符合品品牌的的個(gè)性性特征征。此標(biāo)志志通過(guò)過(guò)既有有規(guī)則則又反反映速速度的的符號(hào)號(hào)，輔輔以藍(lán)藍(lán)色，，傳達(dá)達(dá)出品品牌掌掌握消消費(fèi)者者脈搏搏，始始終處處于時(shí)時(shí)尚的的最前前沿，，在速速度中中引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚尚，滿滿足日日新月月異的的流行行文化化潮流流。招商階階段任任務(wù)二二:宣傳我們的的品牌牌和產(chǎn)產(chǎn)品我們的的思考考:如何令令我們們的宣宣傳有效?先要明明確我我們的的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象象是誰(shuí)誰(shuí)——目目標(biāo)人人群定定位注意:此時(shí)時(shí)的目標(biāo)人人群和我們們?cè)诖_確定品品牌個(gè)個(gè)性時(shí)時(shí)的目目標(biāo)人人群是是不同的!目標(biāo)人人群是是誰(shuí)？？1．想想投資資于此此的人人（投投資型型經(jīng)營(yíng)營(yíng)者））2．想想做零零售生生意的的人（（自營(yíng)營(yíng)型經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者）想購(gòu)買買或承承租攤攤位的的人他們有有什么么特征征？1．在在選擇擇投資資方向向時(shí)十十分理理性2．沒(méi)沒(méi)有太太高的的素質(zhì)質(zhì)，但但對(duì)市市場(chǎng)極極為敏敏感，，善于于捕捉捉商機(jī)機(jī)他們最最關(guān)心心什么么？1．利利益2．風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利益益和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)影影響最最大的的東西西可能影影響到到利益益的東東西主主要是是什么么？1．我我們坐坐落的的位置置是否否真的2．我我們今今后的的客源源是否否充足足？3．我我們這這里是是否真真的能能夠““火””起來(lái)來(lái)？……我們用用什么么打動(dòng)動(dòng)他們們——廣廣告訴訴求點(diǎn)點(diǎn)我們的的訴求求點(diǎn)是是什么么樣子子的？？1．我我們的的訴求求點(diǎn)必必須有有一個(gè)個(gè)獨(dú)特特的主主張2．我我們的的訴求求點(diǎn)必必須是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手無(wú)法法也不不能提提出的的3．我我們的的訴求求點(diǎn)的的說(shuō)服服力必必須很很強(qiáng)，，足以以強(qiáng)烈烈地影影響我我們的的目標(biāo)標(biāo)受眾眾我們針針對(duì)的的目標(biāo)標(biāo)人群群是有有很強(qiáng)商商業(yè)頭頭腦的人，，他們們?cè)谶x選擇投投資項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)時(shí)是非常理理性的。因因此，，如果果我們們?cè)谛麄魃仙喜荒苣芴岢龀鰧?shí)實(shí)在在在的的利益益點(diǎn)，是無(wú)無(wú)法有有力地地打動(dòng)動(dòng)這些些人的的。在這種種情況況下，，對(duì)于于我們們最有有力的的支持點(diǎn)點(diǎn)，就是是“老三三里屯屯服裝裝市場(chǎng)場(chǎng)”的火爆爆歷史史和它在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中的品牌的的忠誠(chéng)誠(chéng)度。廣告訴訴求點(diǎn)點(diǎn)終于于找到到了?。∥覀兊牡脑V求求點(diǎn)老三里里屯服服裝市市場(chǎng)原原址重重建老三里里屯服服裝市市場(chǎng)原原址重重建可衍伸出出眾多多利益益點(diǎn)緊鄰使使館區(qū)區(qū)和酒酒吧街街(地域域優(yōu)勢(shì)勢(shì))老三里里屯的的口碑碑(品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì))投入巨巨資重重建(購(gòu)物物環(huán)境境優(yōu)勢(shì)勢(shì))獨(dú)特的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)定位位(定位位優(yōu)勢(shì)勢(shì))擁有眾眾多忠忠誠(chéng)消消費(fèi)者者(歷史史優(yōu)勢(shì)勢(shì))便利的的交通通、地地標(biāo)性性建筑筑、深深厚的的文化化……可以看看出：：我們們的提提出的的訴求求點(diǎn)是是最簡(jiǎn)明明、最最實(shí)在在、蘊(yùn)蘊(yùn)含信信息最最豐富富的；用用此點(diǎn)點(diǎn)作為為廣告告訴求求無(wú)疑疑是最最有說(shuō)說(shuō)服力力的??！我們的的廣告告的支支持點(diǎn)點(diǎn)我們繼繼承了了老三三里屯屯市場(chǎng)的的一切切優(yōu)勢(shì)勢(shì)我們的的未來(lái)來(lái)必將將比老三里里屯服服裝市市場(chǎng)更更加火火爆繁繁榮我們是是重建建各方面面品質(zhì)質(zhì)均有有很大大提升升我們?nèi)缛绾未虼騽?dòng)他他們——廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)拼圖篇篇財(cái)神篇篇地圖篇篇招商階階段媒媒體策策略媒體目目標(biāo)1．告告知招招商信信息、、傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品品利益益點(diǎn)2．對(duì)對(duì)招商商工作作產(chǎn)生生促進(jìn)進(jìn)作用用媒體策策略重重在準(zhǔn)確、、有效效；結(jié)合合我們們分析析出的的目標(biāo)標(biāo)受眾眾特征征和我我們的的媒體體目標(biāo)標(biāo)，我我們決決定采采用精準(zhǔn)、、全方方位、、有針針對(duì)性性的投放放策略略。媒體組組合策策略1．廣廣播、、報(bào)刊刊、戶戶外媒媒體相相結(jié)合合2．硬硬廣告告、軟軟廣告告、新新聞稿稿相結(jié)結(jié)合3．大大媒體體、小小媒體體相結(jié)結(jié)合時(shí)間間：：15天（2002年年6月月10日~6月月24日））主要手手段：：高頻次次廣告投投放+新聞造造勢(shì)預(yù)熱階階段媒體選選擇：：北京京晚報(bào)報(bào)（軟軟廣告告+新新聞稿稿）京華時(shí)時(shí)報(bào)（（軟廣廣告+新聞聞稿））北京音音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）效果預(yù)預(yù)期：：通過(guò)過(guò)全方方位高高頻次次的投投放引引起目目標(biāo)受受眾對(duì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的注注意，，以新新聞評(píng)評(píng)論產(chǎn)產(chǎn)生熱熱點(diǎn)效效應(yīng)并并增加加目標(biāo)受眾眾的信信心時(shí)間間：：30天（2002年年6月月25日~7月月24日））主要手手段：：全方位位高頻頻次廣告投投放強(qiáng)銷階階段媒體選選擇：：北京京晚報(bào)報(bào)（硬硬廣告告+軟軟廣告告）京華時(shí)時(shí)報(bào)（（硬廣廣告+軟廣廣告））北京音音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）候車亭亭路牌牌（戶戶外廣廣告））地鐵通通道廣廣告（（戶外外廣告告）效果預(yù)預(yù)期：：通過(guò)過(guò)強(qiáng)烈烈、準(zhǔn)準(zhǔn)確的的廣告告訴求求促使使前一一階段段的關(guān)關(guān)注者產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買，，并造造成““意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖袖效應(yīng)應(yīng)”，，吸引引更多的的目標(biāo)標(biāo)受眾眾產(chǎn)生生追隨隨性購(gòu)購(gòu)買。時(shí)間間：：30天天（2002年年7月月25日~8月月23日））主要手手段：：重點(diǎn)媒媒體持持續(xù)性性廣告投投放鞏固階階段媒體選選擇：：京華華時(shí)報(bào)報(bào)（硬硬廣告告）北京音音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）候車亭亭路牌牌（戶戶外廣廣告））地鐵通通道廣廣告（（戶外外廣告告）效果預(yù)預(yù)期：：維持持旺銷銷的勢(shì)勢(shì)頭時(shí)間間：：18天天（2002年年8月月24日~9月月10日））主要手手段：：弱化且且有針針對(duì)性性的廣告告投放放收尾階階段媒體選選擇：：京華華時(shí)報(bào)報(bào)（促促銷廣廣告））北京音音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（促促銷廣廣告））效果預(yù)預(yù)期：：銷售售出為為數(shù)不不多的的剩余余攤位位ForfurtherrequestPleasecontactTel、2700195E-Mail:chenjun@ThankYou謝謝閱讀讀！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:47:1022:47:1022:471/6/202310:47:10PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:47:1022:47Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:47:1022:47:1022:47Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月202310:47:10下下午22:47:101月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/622:47:1022:47:1006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:47:10下午午10:47下下午22:47:101月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:47:1022:47:1022:471/6/202310:47:10PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:47:1022:47Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:47:1022:47:1022:47Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202310:47:10下下午午22:47:101月月-2