中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法

我國的中小企業(yè)由于受到內(nèi)部和外部環(huán)境的制約，不得不再夾縫中生存，甚至有調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)的壽命僅2.5年，其實，中小企業(yè)要想發(fā)展強大，歸根到底還是要在營銷策劃上下工夫。很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。固然，中小企業(yè)發(fā)展過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，才能夠走通發(fā)展之路。其實，中小企業(yè)能不能夠成長，主要還是看營銷。那么我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策劃策略是什么呢?(一)持續(xù)地實施差異化策略,滿足消費者的多重需要根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析,商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時,他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時,也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本,則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè),無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。(二)巧妙地運用逆向思維,不斷創(chuàng)造市場無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在,經(jīng)營機會隨處可見,即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前經(jīng)營者者也不不應(yīng)顯顯得無無所適適從,關(guān)鍵鍵在于于切入入市場場的深深度如如何。。所謂謂的創(chuàng)創(chuàng)造市市場,就是是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)完整整的空空白市市場,或是是完整整市場場中的的空白白區(qū)域域。所所以中中小企企業(yè)反其道道而行行之往往往會會收到到出奇奇不意意的效效果。。因為為市場場的飽飽和狀狀態(tài)是是相對對的,并不不意味味著消消費的的終結(jié)結(jié),在在大部部分企企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)之之時,消費費仍在在繼續(xù)續(xù)甚至至擴大大,“固守守者””反而而輕而而易舉舉地贏贏得機機會搶搶占市市場。。上世世紀(jì)80年年代末末,18英英寸彩彩電在在我國國城市市市場場成為為搶手手貨,14英寸寸彩電電滯銷銷,國國內(nèi)眾眾多電電視機機廠家?guī)缀鹾醵嫁D(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)18英英寸彩彩電。。此時時,國國家扶扶持農(nóng)農(nóng)業(yè)、、農(nóng)村村、農(nóng)農(nóng)民的的政策策陸續(xù)續(xù)出臺臺,農(nóng)農(nóng)民收收入逐逐漸提提高,這樣樣,14英英寸彩彩電開開始在在農(nóng)村村俏銷銷,再再加上上城鎮(zhèn)低收收入者者仍有有14英寸寸彩電電的購購買需需求,客觀觀上創(chuàng)創(chuàng)造出出14英寸寸彩電電的市市場““空檔檔”。。當(dāng)時時名氣氣不大大的長長虹公公司獨獨具匠匠心,運用用逆向向經(jīng)營營法,將彩彩管廠大批批積壓壓的14英英寸彩彩管低低價購購進,繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)14英寸寸彩電電并在在巧占占城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場場的同同時,果斷斷地推推向農(nóng)農(nóng)村市市場,結(jié)果果異常常暢銷銷。然然而,這種種方法法要收收到良好的的效果果,要要求企企業(yè)必必須具具有極極大的的創(chuàng)新新精神神?？煽梢圆刹捎檬惺袌黾?xì)細(xì)分這這種方方法。。市場場細(xì)分分就是是依據(jù)據(jù)消費費者需需求的的差異異化,把某某個產(chǎn)產(chǎn)品的的整體體市場場劃分分為若干個個消費費者群群體的的行為為或過過程。。實踐踐證明明,只只要廣廣開思思路、、尋找找差異異、將將差異異市場場培育育成型型,就就完全全可以以在成成熟市市場中中開辟辟出一一片新新的天天地。。(三三)立足實實際打打好““小””字牌牌規(guī)模模小,有規(guī)規(guī)模小小的優(yōu)優(yōu)勢。。因此此,中中小企企業(yè)應(yīng)應(yīng)在““小””字上上下功功夫,打好好“小小王””牌。。中小小企業(yè)業(yè)勢單單力薄薄,受受市場場和外外部沖沖擊的影響響較大大,要要想在在開發(fā)發(fā)同一一種產(chǎn)產(chǎn)品方方面戰(zhàn)戰(zhàn)勝大大企業(yè)業(yè),即即使傾傾其全全力也也難以以取勝勝,不不如使使個巧巧勁,在大大企業(yè)業(yè)不屑屑的小小商品品、小小生意意上做做文章章,努努力在在一個充分分小的的細(xì)分分市場場上形形成一一定的的優(yōu)勢勢,使使自己己成為為這一一細(xì)分分市場場的領(lǐng)領(lǐng)袖。。有人人形象象地把把這一一策略略稱為為:““要做做小池池塘里里的大大魚,不做做大池池塘里里的小小魚?！毙滦录悠缕禄⒈值艿苡邢尴薰舅?專專營萬萬金油油,年年銷售售量達達200億億瓶,為全全世界界1/3的的人口口所認(rèn)認(rèn)識和和使用用,可可謂一一業(yè)雖雖小,天地地甚大大。(四)突出出企業(yè)特色色,做做好““專項項”冠冠軍““花不不鮮艷艷不美美,店店無特特色不不活””,這這句商商界名名言說說明了了特色色的重重要性性。的的確,沒有有特色色的商商品是是沒有有市場場的,沒有有特色色的服務(wù)是是不被被消費費者廣廣泛接接受的的。中中小企企業(yè)在在強手手如林林的大大企業(yè)業(yè)面前前,只只有從從事有有特色色的經(jīng)經(jīng)營才才能站站住腳腳。特特色經(jīng)經(jīng)營是是中小小企業(yè)業(yè)生存存和發(fā)發(fā)展的的根本本所在在。(五)積極極主動動地與與大型型企業(yè)業(yè)聯(lián)合合,在在當(dāng)好好“配配角””的同同時達達到共共同發(fā)發(fā)展若若要與與大企企業(yè)合合作,則要要求企企業(yè)有有一定定的技技術(shù)實實力。。在激激烈的的市場場競爭爭中,中小企業(yè)業(yè)僅憑憑自身身擁有有的資資本、、人才才、技技術(shù)已已很難難適應(yīng)應(yīng)發(fā)展展的需需要,因此此,積積極尋尋求合合作伙伙伴,掛靠靠大企企業(yè),主動動當(dāng)配配角,生產(chǎn)產(chǎn)配套套零部部件,不失失為一一種明智之舉。。這種“配配角”關(guān)系系一旦確立立,中小企企業(yè)的產(chǎn)品品就成為大大企業(yè)產(chǎn)品品中不可分分割的一部部分,大企企業(yè)的市場場也就成了了中小企業(yè)業(yè)的市場,不但可以以解決市場銷路路問題,而而且可以使使中小企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、生產(chǎn)產(chǎn)管理和企企業(yè)形象等等方面得到到有效的提提升,增強強抵御市場場風(fēng)險的能能力?！敖杞杷酥?揚自身身之威”,使許許多中小企企業(yè)借此擺擺脫了困境境,成為名名符其實的的小巨人。。(六)準(zhǔn)準(zhǔn)確把握市市場變化,實施靈活活多變的營營銷策略沒沒有一成不不變的需求求,也沒有有永恒不變的市市場。市場場風(fēng)云瞬息息萬變,今今天在市場場上稱王稱稱霸的商品品,明天或或許就俯首首稱臣,成成了昔日黃黃花。因此此,中小企企業(yè)要想在在市場競爭爭中不被淘淘汰出局,只有有不斷迎合合消費者需需求,善于于識變、應(yīng)應(yīng)變,在變變化中求生生存,圖發(fā)發(fā)展。中小小企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢恰好在在靈活多變變上,俗話話說:“船船小好調(diào)頭頭”,就是是這個道理。因因此,中小小企業(yè)要充充分利用這這個優(yōu)勢,把握時代代脈搏,不不斷改進產(chǎn)產(chǎn)品,方能能出奇制勝勝。凡事預(yù)預(yù)則立,不不預(yù)則廢。。經(jīng)營環(huán)境境的變化可可謂日新月月異,市場行情情此一時彼彼一時,誰誰能經(jīng)常調(diào)調(diào)整經(jīng)營的的方式方法法適應(yīng)這種種動態(tài)變化化,把握先先機,先發(fā)發(fā)制人,誰誰就能爭得得經(jīng)營主動動權(quán),使自自己處于生生產(chǎn)、消費費的主導(dǎo)地位。。因為中小小企業(yè)“船船小掉頭快快”,能及及時對市場場變化作出出靈敏快捷捷的反應(yīng),趕在時間間前面,趕趕在別人前前面,搶占占先機市場場,開創(chuàng)無無人能及的的經(jīng)營制高點。。因此,在在新的歷史史條件下,我國的中中小企業(yè)要要想在市場場上占有一一席之地,以求得生生存和持續(xù)續(xù)的發(fā)展,就必須立立足現(xiàn)實,全面、正正確地分析析和評價自身的的優(yōu)勢和劣劣勢,并準(zhǔn)準(zhǔn)確地為未未來的發(fā)展展定位,掌掌握市場經(jīng)經(jīng)濟及社會會發(fā)展的各各種規(guī)律,運用一定定的方法和和制度激勵勵全體企業(yè)業(yè)員工的積積極性和創(chuàng)創(chuàng)造性,不斷提提升他們的的整體素質(zhì)質(zhì),增強他他們的凝聚聚力和協(xié)調(diào)調(diào)工作的能能力,在此此基礎(chǔ)上充充分而靈活活地運用各各種營銷策策略不斷地地拓展市場場空間。只只有很好地地發(fā)揮中小企業(yè)業(yè)主力軍的的作用,才才能為我國國的國民經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展作作出更大的的貢獻,為為社會創(chuàng)造造更多的財財富。轉(zhuǎn)載請注明明出處，謝謝謝。商業(yè)計劃書書ty77htvv謝謝1月-2316:27:5016:2716:271月-231月-2316:2716:2716:27:501月月-231月月-2316:27:502023/1/616:27:509、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:27:5016:27:5016:271/6/20234:27:50PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:27:5116:27Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:27:5116:27:5116:27Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:27:5116:27:51January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20234:27:51下下午午16:27:511月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:27下下午午1月-2316:27January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/616:27:5116:27:5106January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:27:51下下午4:27下下午午16:27:511月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:27:5116:27:5116:271/6/20234:27:51PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2316:27:5116:27Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。16:27:5116:27:5116:27Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2316:27:5116:27:51January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20234:27:51下午午16:27:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:27下下午午1月月-2316:27January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:27:5116:27:5106January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:27:51下午午4:27下午午16:27:511月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?6:27:5116:27:5116:271/6/20234:27:51PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2316:27:5116:27Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別