大客戶商臺新品銷售培訓(xùn)資料

FY12Q1聯(lián)想大客戶商臺

新品銷售培訓(xùn)2012年5月商用臺式營銷規(guī)劃聯(lián)想大客戶商用臺式產(chǎn)品線商用臺式新品介紹重點競品分析Q1營銷案介紹專題討論目錄聯(lián)想大客戶商用臺式產(chǎn)品線商用臺式新品介紹重點競品分析Q1營銷案介紹專題討論目錄聯(lián)想大客戶商用電腦的四大優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：高報高折，獲利空間大優(yōu)勢二：卓越品質(zhì)，銷售無憂優(yōu)勢三：按需定制，滿足客戶個性化需求優(yōu)勢四：售后無憂，360°全方位服務(wù)序言2005收購IBMPCD2011年中國區(qū)商用DT市場份額43.4%2011年中國區(qū)商用AIO市場份額77.4%2011聯(lián)想商用臺式電腦領(lǐng)跑中國區(qū)塔式系列25L小型系列11L傳承IBM經(jīng)典滿足復(fù)雜需求商臺卓越品牌啟天E系列4.5L啟天M系列20L主流易用產(chǎn)品豐富管理方案注重高性價比ThinkCentreM23”寬屏啟天A19”寬屏啟天A17”普屏簡約精致設(shè)計性能應(yīng)用俱佳極致使用體驗ThinkCentreM20”寬屏聯(lián)想大客戶臺式產(chǎn)品線一覽超小系列1L2012042012052012066月初6月底啟天6月初AMD現(xiàn)機型Intel現(xiàn)機型Intel未來機型AMD未來機型全新機型FY12Q1商臺產(chǎn)品Roadmap（BOX）6月初6月底M8300t/sQ67M6300t/sQ65M4300t/sH61M6100t/sG41M7100tRS980M5100tRS760QTM6300/630EQ65QTM7150/715EG41QTM4300/430EH61QTM5650/565ERS760M8400t/sQ77M6400t/sQ75M4350t/sH61

IVYEOLEOLM4350qH61

IVYQTM4350/435EH61IVYThinkCentreMFY121H商臺產(chǎn)品Roadmap（AIO）2012042012052012062012072012082012096月初6月底7月初AMD現(xiàn)機型Intel現(xiàn)機型Intel未來機型AMD未來機型全新機型6月初7月初M9000zQ57（集顯）23WM7101zH61（獨顯）20WM7100zH61（集顯）20WQTA7000G41（集顯）19WQTA3000RS760(集顯)17SM9201zQ77(獨顯)23WM7101zH61IVY（獨顯）20WM7100zH61IVY（集顯）20W

A7100/EH61IVY（集顯）19WA3100/EBrazos（集顯）17SThinkCentreM啟天入門級主流機性能級4:3(標(biāo)準屏)5:4(標(biāo)準屏)16:10(寬屏)16:9(寬屏)16:9(寬屏)15’ThinkVisionL151017’14’ThinkVisionL1710低輻射ThinkVisionL1710ThinkVisionLT142118.5’LenovoD186W19’ThinkVisionL197W低輻射ThinkVisionL197WThinkVisionLT1952W20’LenovoL2022W19’ThinkVisionL1900p21.5’ThinkVisionL2221pW22’ThinkVisionL2250pW23’LenovoLS2323W24’ThinkVisionL2452pWCCFLLEDIPS6月內(nèi)退出ThinkVisionL2323pW7月底上市FY12商臺產(chǎn)品Roadmap(Monitor）聯(lián)想大客戶戶臺式產(chǎn)品品命名規(guī)范范t:25L塔式機箱s:11L小機箱q:≤2.5Ltiny機箱z:一體機啟天M：20L塔式機箱E：4.5L超小機箱A：一體機ThinkCentreM聯(lián)想大客戶戶商用臺式式產(chǎn)品線商用臺式新新品介紹重點競品分分析Q1營銷案介紹紹專題討論目錄產(chǎn)品定位ThinkCentreM系列，采用用IntelQ77平臺，支持第三代智能能Intel處理器，25L或11L機箱。是傳傳承于IBM，定位高端端商用客戶戶，專注于于滿足全球球領(lǐng)先企業(yè)業(yè)對IT設(shè)備品質(zhì)、、安全、管管理、定制制等需求，，為全球大大客戶量身身定做的高高端商用臺臺式卓越品品牌！目標(biāo)客戶500強企業(yè)大型企業(yè)政府部門金融、軍工工、公交能能主要特點高效管理性能強勁綠色環(huán)保TCM8400系列：高效效全能商商用旗艦最完整的遠遠程管理方方案WhyThinkCentreM8400t/s?vPro聯(lián)想遠程管管理平臺高高級版開機時間縮縮短30%核芯顯卡4屏方案第三代智能能Intel酷睿處理器器IvyBridge，22nmThinkCentreM8400vsM8300機型ThinkCentreM8300ThinkCentreM8400外觀處理器第二代智能英特爾?

酷睿?處理器第三代智能英特爾?

酷睿?處理器主板芯片組IntelQ67IntelQ77內(nèi)存4x4GDDRIII13334x8GDDRIII1600硬盤最高1T1T硬盤成本優(yōu)化，與500G僅差50元USB接口前2后6，USB2.0，可選后2xUSB3.0前2后6，其中后置原生4xUSB3.0接口電源320W90plus電源450W92plus電源遠程管理聯(lián)想遠程管理平臺4.0聯(lián)想遠程管理平臺高級版應(yīng)用無RapidBoot快速啟動、VMU分屏管理高效管理IntelQ77平臺配合聯(lián)想遠遠程管理平平臺高級版版，提供遠遠程安裝OS、遠程調(diào)整整Bios、軟件分發(fā)發(fā)、補丁升升級、統(tǒng)一一殺毒、資資產(chǎn)管理等等功能，為為您構(gòu)建穩(wěn)穩(wěn)定、高效效、安全的的IT環(huán)境免工具機箱箱機箱免工具具拆裝。線線路更簡潔潔。全新升級“3秒拆裝”硬硬盤倉頂置提手單手即可輕輕松移動機機箱。方便便您隨時部部署主機聯(lián)想一鍵恢恢復(fù)就像24小時貼身IT維護專家，，助您即刻刻恢復(fù)生產(chǎn)產(chǎn)力，減少少IT維護支出性能強勁第三代智能能Intel酷睿處理器器-CPU性能提升10%以上-GPU性能提升164%以上RAPIDBOOT快速啟動技技術(shù)開機時間縮縮短30%原生USB3.0-4個后置USB3.0接口-速度提升10倍-提供50%-80%的額外供電電四屏顯示解解決方案屏幕擴展、、復(fù)制、組合，三種方式式，提高并行處處理效率可選無線模模塊讓辦公桌面面更簡潔、、部署更高高效注：獨顯四四屏方案不不支持屏幕幕組合方式式第三代智能能英特爾酷酷睿處理器器22nm制程CPU性能提升10%以上GPU性能提升164%以上功耗最多降降低70%綠色環(huán)保92%能效電源比上代電源源省電9%卓越電源管管理（DesktopPowerManager））-獲得得CiscoEnergyWise認證證-實時時顯顯示示用用電電量量-實時時調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)電電源源方方案案智能能散散熱熱引引擎擎（IntelligentCoolingEngine2.0））-基于于BIOS硬件件級級別別保保護護-可選選散散熱熱優(yōu)優(yōu)先先或或靜靜音音優(yōu)優(yōu)先先符合合國國內(nèi)內(nèi)外外權(quán)權(quán)威威標(biāo)標(biāo)準準能源源之之星星5.2、epeatGOLD、十十環(huán)環(huán)認認證證、、中中國國節(jié)節(jié)能能認認證證、、中中國國和和歐歐盟盟Rohs（無無鉛鉛））標(biāo)標(biāo)準準光觸觸媒媒風(fēng)風(fēng)扇扇產(chǎn)品品定定位位ThinkCentreM家族族最最新新成成員員，，采采用用1Ltiny機箱箱，，而而兼兼?zhèn)鋫淙珒?nèi)內(nèi)置置功功能能。。M4350q將徹徹底底改改變變商商用用客客戶戶臺臺式式電電腦腦使使用用習(xí)習(xí)慣慣！！基基于于IntelH61平臺臺支支持持最最新新第第三三代代Intel智能能處處理理器器，，內(nèi)內(nèi)置置光光驅(qū)驅(qū)、、無無線線、、端端口口齊齊全全，，甚甚至至支支持持多多屏屏顯顯示示?。≌嬲嬲⌒≈兄小啊敖ńā薄贝蟠螅。∧繕?biāo)標(biāo)客客戶戶500強企企業(yè)業(yè)大型型企企業(yè)業(yè)政府府部部門門金融融、、軍軍工工、、公公交交能能主要要特特點點1L機箱箱卓越越性性能能高效效管管理理綠色色環(huán)環(huán)保保TCM4350q：高高效效全全能能小小中中“建”大1L機箱箱，，最最小小商商用用臺臺式式PCWhyThinkCentreM4350q?開機機時時間間縮縮短短30%全功功能能第三三代代智智能能Intel酷睿睿處處理理器器IvyBridge，22nm1L機箱箱隨心心而而動動，，無無所所不不在在-1L機箱箱-立臥臥兩兩用用-多種種壁壁掛掛18.2cm17.9cm3.45cm顯示示器器背背掛掛：：配合合ThinkVision24英寸寸顯顯示示器器立臥臥兩兩用用兩種種壁壁掛掛標(biāo)標(biāo)準準：：75mmx75mm100mmx100mm卓越越性性能能內(nèi)置置無無線線802.11bgn標(biāo)準準，，桌面面更更加加簡簡潔潔第三三代代智智能能Intel酷睿睿35W臺式式處處理理器器-CPU性能能提提升升10%以上上-GPU性能能提提升升164%以上上RAPIDBOOT快速速啟啟動動技技術(shù)術(shù)開機時間縮短短30%雙屏顯示支持屏幕擴展展、復(fù)制，提高并行處理理效率SSD固態(tài)硬盤可選SSD，速度更快效率更高高效管理聯(lián)想遠程管理理平臺基礎(chǔ)版版提供遠程部署署、軟件分發(fā)發(fā)、補丁升級級、統(tǒng)一殺毒毒、資產(chǎn)管理理等功能，為為您構(gòu)建穩(wěn)定定、高效、安安全的IT環(huán)境高可擴展性-擴展光驅(qū)-可選串口聯(lián)想一鍵恢復(fù)復(fù)就像24小時貼身IT維護專家，助助您即刻恢復(fù)復(fù)生產(chǎn)力，減減少IT維護支出物理安全鎖確保設(shè)備財產(chǎn)產(chǎn)安全綠色環(huán)保65W87%外置電源平均用電量比比傳統(tǒng)臺式機機（180W-220W）節(jié)省75%

卓越電源管理（DesktopPowerManager）-獲得CiscoEnergyWise認證-實時顯示用電量-實時調(diào)節(jié)電源方案符合國內(nèi)外權(quán)權(quán)威標(biāo)準能源之星5.2、epeatGOLD、十環(huán)認證、、中國節(jié)能認認證、中國國和歐盟Rohs（無鉛）標(biāo)準準產(chǎn)品定位聯(lián)想大客戶商商用一體臺式式旗艦級產(chǎn)品品，基于IntelQ77平臺，支持第三代智能Intel處理器，性能提升20%，內(nèi)置1GB獨立顯卡，讓一體機的的高性能徹底底釋放！完整整的聯(lián)想遠程程管理方案，，真正簡于外外，強于內(nèi)！！目標(biāo)客戶密集應(yīng)用窗口服務(wù)主要特點簡潔高效安全易用卓越性能輕松管理綠色環(huán)保TCM9201z：高效全能一一體旗艦500強企業(yè)大型企業(yè)23英寸IPSLED全高清防眩光霧面多點觸控屏WhyThinkCentreM9201z？開機時間縮短短30%最完整的遠程程管理方案vPro聯(lián)想遠程管理理平臺專業(yè)版版DP高清視頻輸出出DP高清視頻輸入入第三代智能Intel酷睿處理器IvyBridge，22nmThinkCentreM9201zvsM9000z機型ThinkCentreM9000zThinkCentreM9201z外觀

處理器第一代智能英特爾?

酷睿?處理器第三代智能英特爾?

酷睿?處理器主板芯片組IntelQ57IntelQ77內(nèi)存2*4GBDDRIII13332*8GBDDRIII1600屏幕23英寸寬屏多點觸控液晶顯示器，16：923英寸寬屏多點觸控LED背光液晶顯示器，16：9顯卡IntelHDGraphicsAMDHD76501GB獨立顯卡讀卡器6in111in1I/O接口6個USB2.0、1個VGA輸入、1個DP輸出2個USB3.0接口，4個USB2.0，1個DP輸入，1個DP輸出電源150W85plus電源180W92plus電源按鈕觸控光感物理按鍵遠程管理聯(lián)想遠程管理平臺4.0聯(lián)想遠程管理平臺高級版應(yīng)用無RapidBoot快速啟動、VMU分屏管理簡潔高效多種支架可選選頂置提手聯(lián)想窗口管理理軟件（VMU）前置按鈕多點觸控屏幕幕多屏顯示-可選DPtoHDMI適配器免工具拆卸設(shè)設(shè)計安全攝像頭采用主動式防防窺攝像頭，，具有物理開開關(guān)，保護隱隱私安全防雷擊認證主板防雷擊，，讓您的主機機面對惡劣環(huán)環(huán)境游刃有余余USB單獨禁用支持USB端口單個禁用用機箱防盜鎖孔孔確保您主機資資產(chǎn)安全安全易用ThinkVoIPDOLBY音效認證陣列式麥克風(fēng)風(fēng)高清攝像頭散熱性能強勁勁銅底散熱器+擴展鰭片，堪堪比分體臺式式機的散熱性性能AMDHD7650獨立顯卡1GB顯存，比HD6450性能提升160%卓越性能第三代智能Intel酷睿處理器-相比M9000z，CPU性能提升20%以上原生USB3.0-2個后置USB3.0接口-速度提升10倍-提供50%-80%的額外供電RAPIDBOOT快速啟動技術(shù)術(shù)開機時間縮短短30%輕松管理遠程軟件分發(fā)發(fā)，升級維護護遠程分發(fā)程序序和文件，遠遠程升級軟軟件補丁，提提高您的維護護銷量USB高級管理禁用存儲類設(shè)設(shè)備，而開放放其他非存儲儲

類設(shè)備，，保護您的數(shù)數(shù)據(jù)安全遠程查殺病毒毒遠程升級殺毒毒軟件，統(tǒng)一一執(zhí)行殺毒操操作，

為您您打造安全的的IT環(huán)境遠程接管桌面面遠程安裝OS，遠程設(shè)置BIOS為您實現(xiàn)真正正高效管理聯(lián)想遠程管理理平臺高級版版綠色環(huán)保符合國內(nèi)外權(quán)權(quán)威標(biāo)準ThinkCentre系列符合能源之星5.2、epeatGOLD、十環(huán)認證、、中國節(jié)能認認證、中國和和歐盟Rohs(無鉛)標(biāo)準92%能效電源比上代85%電源省電9%卓越電源管理理（DesktopPowerManager）-獲得CiscoEnergyWise認證-實時顯示用電電量-實時調(diào)節(jié)電源源方案產(chǎn)品定位啟天A7100，采用IntelH61平臺+第三代智能Intel處理器。相比A7000，CPU性能提升30%，GPU性能提升200%！19英寸寬屏機身身，簡于外，，強于內(nèi)！目標(biāo)客戶教育政府大中型企業(yè)簡單商業(yè)機構(gòu)構(gòu)主要特點19英寸LCD內(nèi)置WiFi多種支架教育應(yīng)用啟天A7100：基礎(chǔ)商務(wù)簡簡潔一體19英寸寬屏選擇啟天A7100四大理由多種部署方式式卓越性能全內(nèi)置功能-相框式-顯示器式-壁掛式-相比啟天A7000，CPU性能提升30%以上，GPU性能提升200%以上-刻錄光驅(qū)-無線連接-屏幕比例16：10-主流尺寸-辦公首選啟天A7100vs啟天A7000機型啟天A7000啟天A7100外觀

處理器英特爾?

酷睿?處理器第三代智能英特爾?

酷睿?處理器主板芯片組IntelG41IntelH61內(nèi)存2x4GDDRIII13332x8GDDRIII1600顯示輸出無可選USBtoVGA/DVI適配器產(chǎn)品定位啟天A3100，采用AMDBrazos低功耗平臺A45芯片組，為商用客戶戶提供更多選選擇。支持DOM卡和無盤應(yīng)用，可擴展多串口。17英寸5:4普屏機身，簡簡于外，強于于內(nèi)！目標(biāo)客戶教育政府大中型企業(yè)簡單商業(yè)機構(gòu)構(gòu)主要特特點17英寸普普屏低功耗耗平臺臺教育應(yīng)應(yīng)用啟天A3100：基礎(chǔ)礎(chǔ)商務(wù)務(wù)簡簡潔一一體17英寸普普屏選擇啟啟天A3100四大理理由行業(yè)定定制方方案低功耗耗平臺臺-顯示比比例5：4-對傳統(tǒng)統(tǒng)軟件件提供供更更好好的兼兼容性性按需定定制（（CTO）-無盤站站-DOM卡（XPE）-多串口口（最多多4個）AMDA45芯片組組E2-1800處理器器-供貨周周期7-14天啟天A3100vs啟天A3000機型啟天A3000啟天A3100外觀

處理器AMD速龍系列AMDE2-1800處理器主板芯片組AMD760GAMDA45行業(yè)方案無DOM卡、無盤、4串口CTO不支持支持內(nèi)存、硬盤、無線、系統(tǒng)CTO聯(lián)想數(shù)數(shù)字標(biāo)標(biāo)牌解解決方方案專業(yè)級一站式網(wǎng)絡(luò)化高可靠易管理42英寸在在售46英寸、、65英寸預(yù)預(yù)計8月上市市音箱及及多種種支架架可選選產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理：：時晨晨，聯(lián)想USB光電鼠鼠標(biāo)（（1000DPI）聯(lián)想2.1音箱S3010大客戶戶商臺臺優(yōu)質(zhì)質(zhì)選件件一覽覽聯(lián)想商商用加加強型型耳麥麥聯(lián)想商商用真真皮U盤（4G/8G）聯(lián)想USBtoDVI/VGA適配器器(6月初上上市)-成本降降低50%-體積縮縮小30%-支持啟啟天A7100、TCM7101z/7100z2011年銷量39萬臺聯(lián)想遠遠程管管理軟軟件(LRM4.5)可管理PCVpro機型預(yù)裝高級版版：Vpro機型預(yù)預(yù)裝2010年銷量12萬臺2012年基礎(chǔ)版

：TC/QTCTOLRM4.0局限與EDU不兼容容同一版版本在在vPro與非vPro機型支支持無無區(qū)隔隔LRM4.5去掉Vpro及EDU沖突模模塊—基礎(chǔ)版版原有版版本更更新為為高級級版，，專供供Vpro機型，，易于于賣出出增值值改進享受輕輕松管管理營營造造高效效環(huán)境境USB管理（存儲/非存儲、專用U盤）遠程刷新BIOS電源管理殺毒軟件及應(yīng)用程序管理遠程維護（軟件分發(fā)、遠程開關(guān)機、遠程協(xié)助）聯(lián)想遠遠程管管理軟軟件V4.5功能標(biāo)底參參考：：預(yù)裝PC同品牌遠遠程管理理軟件，，實現(xiàn)遠遠程維護護、遠程程接管、、遠程資資產(chǎn)管理理、USB管理功能能?；A(chǔ)版主主要功能能高級版獨獨有功能能

遠程安裝操作系統(tǒng)WebvPro

（高級版版包含基基礎(chǔ)版所所有功能能）帶寬及上網(wǎng)權(quán)限管理資產(chǎn)監(jiān)控TCM7101z推薦標(biāo)底底參考（from胡志強））項目技術(shù)規(guī)格要求機型商用一體機CPU≥IntelI3-2120，主頻≥3.3Ghz，緩存≥3M主板INTELH61及以上內(nèi)存≥2GDDRIII1333Mhz顯卡AMDHD64501GB獨立顯卡接口≥6個USB接口，≥1個串口標(biāo)準聲卡集成硬盤≥1TBSATA3.0Gb/s7200rpm光驅(qū)SATADVD刻錄網(wǎng)卡10/100/以太網(wǎng)卡無線網(wǎng)路802.11b/g/n無線網(wǎng)卡攝像頭≥200W像素，帶物理遮擋開關(guān)麥克風(fēng)集成數(shù)字陣列麥克風(fēng)音箱集成音箱顯示器≥20寸寬屏顯示器，分辨率1600x900鍵盤防水鍵盤鼠標(biāo)USB光電鼠標(biāo)電源≥150W85Plus電源操作系統(tǒng)正版Win7HomeBasic外觀頂置提手設(shè)計，方便搬移；采用相框式底座，外觀美觀時尚；隨機軟件系統(tǒng)備份恢復(fù)功能，在系統(tǒng)崩潰時能快速恢復(fù)操作系統(tǒng)，支持出廠備份和用戶自定義備份。隨機應(yīng)用原廠同品牌遠程管理軟件能夠?qū)崿F(xiàn)USB端口的有效管理；可以及時更新操作系統(tǒng)；安全補丁及業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安裝或升級；能夠?qū)崿F(xiàn)遠程關(guān)機、重啟，提供高效的遠程維護；能夠配置網(wǎng)絡(luò)帶寬、流量；能夠?qū)?硬件資產(chǎn)進行統(tǒng)計，監(jiān)控軟/硬件變更，并可報警；能夠提供完善的報表和系統(tǒng)日志認證產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品認證，并入圍國家最新一期的節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單。環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證，并入圍國家最新一期的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單。整機噪音值不超過25分貝，須提供國家權(quán)威部門出具的檢測報告服務(wù)原廠商整機三年全保上門服務(wù)，提供門到桌的安裝驗機服務(wù)，廠家在當(dāng)?shù)赜芯S修站，提供廠家大客戶專家專人400和800售后服務(wù)熱線電話。原廠商售后服務(wù)獲得國家信息安全服務(wù)資質(zhì)證書聯(lián)想大客客戶商用用臺式產(chǎn)產(chǎn)品線商用臺式式新品介介紹重點競品品分析Q1營銷案介介紹專題討論論目錄FY12Q1商臺營銷銷簡述（（總覽））FY12Q1商臺營銷銷簡述—雙A樣機資源源雙A樣機綠色色通道雙A項目提前前報備樣機正常常流程下下單訂單信息息上報留留底加急排產(chǎn)產(chǎn)最優(yōu)出貨貨組別

項目樣機額度

AMD項目

區(qū)域A組

8區(qū)域B組

5行業(yè)

5組別

項目樣機額度AIO項目

區(qū)域A組

8區(qū)域B組

5行業(yè)

5調(diào)劑疊加中標(biāo)臺數(shù)報銷臺數(shù)限額報銷費用比例100臺-199臺1臺0.5200臺以上2臺0.5區(qū)域項目目支持原原則：中標(biāo)后樣樣機報銷銷支持原原則：雙A項目樣機機中標(biāo)報報銷激勵勵注：雙A商機及訂訂單信息息報備審核項目目數(shù)量、、樣機機機型項目中標(biāo)標(biāo)申請審核核獲得季度度樣機資資源返款操作作樣機報銷銷額度申申請商機報備備匯總商機機提前報報備注：雙A商機及訂訂單信息息報備FY12Q1商臺營銷銷簡述—AMDFUNDINGAMD特單FUNDING申請介紹紹1、200-1000臺項目，，請?zhí)崆扒?周申請2、1000臺以上項項目，請請?zhí)崆?周申請一、臺式式AMDfunding的申請周周期二、臺式式AMDfunding的申請原原則1、AMDPhenomll羿龍200臺以上可可申請支支持；（（如：PHN840T)2、AMDAlthonll速龍300臺以上可可申請支支持；(如：260u、All220、All260、AllX4645、B系列等））資源申請請接口人人：區(qū)域域桌面營營銷主管管填寫注意意事項：：1、請務(wù)必必將表中中的內(nèi)容容填寫詳詳細，這這將做為為資源支支持力度度的重要要判斷因因素。2、所有提提交的項項目，請請將項目目的后續(xù)續(xù)進展及及時通知知臺機營營銷接口口人，以以便資源源及時、、有效的的支持到到位。3、請附帶帶項目招招標(biāo)文件件（電子子版、掃掃描版均均可）FY12Q1商臺營銷銷簡述—AIO破冰計劃劃1、參與范范圍：FY12大客戶所有簽約約渠道；2、破冰獎獎勵資格格：考核核周期內(nèi)內(nèi)，單一一渠道FY12Q1累計實現(xiàn)現(xiàn)AIO銷售5臺（含））以上，可參與與破冰激激勵計劃劃；3、考核周周期：以以渠道3月27日—6月15日期間下下單，并在6月15日前發(fā)貨貨過賬的有效訂訂單為準準?？己撕酥芷趦?nèi)內(nèi)下單但但未過賬賬訂單，，自動進進入下季季度破冰冰計劃考考核。獎項獎勵臺階獎品破冰特別獎5臺（含）--9臺價值600元獎品破冰進階獎10臺（含）以上價值2000元獎品獎品設(shè)置價值備注便攜無線AP（6個）600元6個為一包，不允許拆包無線鍵盤鼠標(biāo)（1個）200元500G移動硬盤（1個）600元聯(lián)想8G商用真皮U盤（1個）100元可按個下單破冰獎項項臺階獎品設(shè)置置AIO機型TOP客戶（5000臺以上項項目）采購機型型：啟天A7000、啟天A3000采購量：：44000臺采購機型型：ThinkCentreM7100z采購量：：10300臺采購機型型：啟天A7000、啟天A3000采購量：：7500臺采購機型型：啟天A7000采購量：：6000臺采購機型型：啟天A7000采購量：：5800臺采購機型型：啟天A3000采購量：：5200臺AMD機型TOP客戶（10000臺以上項項目）采購機型型：啟天760G采購量：：40000臺采購機型型：啟天760G采購量：：16000臺采購機型型：啟天760G采購量：：13000臺采購機型型：啟天760G采購量：：12000臺采購機型型：啟天760G采購量：：10000臺采購機型型：啟天760G采購量：：10000臺聯(lián)想大客客戶商用用臺式產(chǎn)產(chǎn)品線商用臺式式新品介介紹重點競品品分析Q1營銷案介介紹專題討論論目錄專題討論論話題一：：AIO產(chǎn)品未來來屏幕規(guī)規(guī)劃方向向？1、19寸CCFL明年退市市，A7100的下一代代可選：：19LED、20LED或者18.5CCFL？2、17CCFL價格已經(jīng)經(jīng)跟19CCFL差不多了了，A3100的下一代代是否可可轉(zhuǎn)18.5CCFL？（注：19LED和20LED會導(dǎo)致成成本上升升，18.5CCFL成本會降降低）話題二：：虛擬客客戶端和和行業(yè)專專供機的的需求？？1、目前您您遇到的的虛擬客客戶端采采購需求求多么？？是那些些行業(yè)？？2、您目前前遇到哪哪些行業(yè)業(yè)的典型型專供機機采購需需求？Backup電源管理理器（DesktopPowerManager）通過CiscoEnergyWise認證CiscoEnergyWise是Cisco的能源管管理標(biāo)準準，通過過監(jiān)控和和調(diào)節(jié)電電源的使使用，以以達到節(jié)節(jié)約能源源的目的的該認證只只有Cisco官網(wǎng)宣稱稱（截屏屏如下圖圖），只只宣稱到到子品牌牌ThinkCentre，不顯示示具體型型號名稱稱鼠標(biāo)左右右鍵點擊擊“電源管理理器”或LEDlightbarLCD背光模組組(Backlight)LCD：LiquidCrystalDisplay,為液晶顯顯示器的的簡稱,LED和CCFL是LCD顯示器中中使用的的背光源源LED：發(fā)光二二極管，，發(fā)光可可分紅、、綠、藍藍、白等等不同顏顏色,可作光源源；CCFL：冷陰極燈燈管，相相比于平平常家庭庭用的日日光燈,可作光源源。LED/CCFL背光顯示示器：LCD本身不發(fā)發(fā)光，需需要借助助外部光光源，根據(jù)背光光源的不不同，通常LCD目前背光光源有LED背光和CCFL背光，用這兩兩種背光光方式的的顯示器器稱為LED/CCFL背光顯示示器顯示屏結(jié)結(jié)構(gòu)圖什么是LED屏幕？標(biāo)準屏顯顯示器的的商業(yè)價價值Square（5:4）比例的的17’（L1710，L1710低輻射））及19’（L1900p）顯示器器目前看看有如下下優(yōu)勢能能占得先先機：占用的左左面空間間小，適適合銀行行，商場場等窗口口行業(yè)；；有一些大大公司（（銀行，，航空業(yè)業(yè)等）自自己開發(fā)發(fā)了一些些應(yīng)用或或者軟件件是基于于1280x1024,如果使用用18.5’或19’顯示器寬寬屏，可可能就會會丟失行行數(shù)，導(dǎo)導(dǎo)致軟件件運行不不正常；；競爭對手手目前正正在主推推寬屏顯顯示器，，HP家用產(chǎn)品品已經(jīng)全全線無Square比例，但但聯(lián)想此此比例顯顯示器供供應(yīng)一直直較為平平穩(wěn)；項目描述顯示器（必選）42"專業(yè)液晶顯示器LD4210MwA支架（必選、四選一）42"專業(yè)液晶顯示器LD4210MwA底座42"專業(yè)液晶顯示屏LD4210MwA壁掛架42"專業(yè)液晶顯示屏LD4210MwA吊裝架42"專業(yè)液晶顯示屏LD4210MwA落地架音箱（可選）42"專業(yè)液晶顯示器LD4210MwA揚聲器播控器（可選）TC90bPD525/2G/250G/N5901/W7HP/Signage2.0數(shù)字標(biāo)牌配配件一覽聯(lián)想遠程管管理平臺4.5功能清單(1of2)模塊分類功能分類功能明細策略中心安全策略外設(shè)管理殺毒軟件管理撥號管理共享資源管理非法IP地址管理補丁管理行為策略應(yīng)用程序管理網(wǎng)站訪問管理桌面策略配置上網(wǎng)權(quán)限管理常規(guī)策略IP/MAC地址管理綁定計算機名帶寬管理離線策略管理開機箱監(jiān)控*時間同步資產(chǎn)監(jiān)控CPU溫度監(jiān)視*遠程維護軟件分發(fā)發(fā)送消息遠程運行程序遠程協(xié)助資產(chǎn)清單系統(tǒng)資源清單開機、關(guān)機、重啟、注銷計算機查找注冊表修改注冊表修改計算機名配置網(wǎng)絡(luò)批量配置網(wǎng)絡(luò)IE配置阻斷/恢復(fù)通訊鎖定/解鎖計算機電源管理開啟/關(guān)閉EWF*設(shè)置BIOS特征碼*收集終端注冊信息vPro管理策略防范網(wǎng)絡(luò)攻擊帶寬管理上網(wǎng)權(quán)限管理資產(chǎn)監(jiān)控功能開機、關(guān)機、重啟計算機遠程修復(fù)操作系統(tǒng)遠程協(xié)助vPro遠程協(xié)助連接修改vPro名稱配置vPro網(wǎng)絡(luò)查看/清空事件恢復(fù)通訊設(shè)置/修改密碼遠程刷新BIOS*報表中心資產(chǎn)報表撥號報表殺毒軟件報表客戶機信息報表補丁報表網(wǎng)站管理報表應(yīng)用程序管理報表外設(shè)報表CPU溫度監(jiān)控報表系統(tǒng)設(shè)置內(nèi)網(wǎng)地址設(shè)置系統(tǒng)選項用戶管理身份鑒別新客戶端入網(wǎng)所屬組配置時間段設(shè)置聯(lián)想遠程管管理平臺4.5功能清單(2of2)FY12Q1商臺雙A樣機資源說說明組別項目樣機額度AMD項目AIO項目區(qū)域A組88區(qū)域B組55行業(yè)551.1按照區(qū)域分分組給予可可支持項目目數(shù)，如下下：2、投標(biāo)項目要要求：項目目招標(biāo)臺數(shù)數(shù)為200臺（含）以以上；每項項目可支持持綠色通道道樣機限額額為2臺。5、只有提前前報備項目目方可獲得得投標(biāo)資源源；中標(biāo)后后樣機按照照實際下單單金額的50%給予資源支支持。3、樣機分為AMD項目和AIO項目兩個維維度，各設(shè)設(shè)立單獨額額度，不得調(diào)劑。。每個項目僅僅允許以一一個維度申申請樣機，，不得疊加加。同時屬屬于AMD和AIO產(chǎn)品的項目目，可選擇以某一一維度申請請樣機。4、綠色通道樣樣機，仍以以正常項目目商機下單單方式提交交和審批，，轉(zhuǎn)訂單包包后，由區(qū)域桌面營營銷主管按照統(tǒng)一模模板提交至至臺式營銷銷處，臺式式營銷安排排供應(yīng)鏈免免費加急排排產(chǎn)；綠色色通道樣機機參照現(xiàn)有有加急流程程時間規(guī)定定供應(yīng)，仍仍會受物料料短缺、質(zhì)質(zhì)量等其他他通用性問問題影響；；6、以上樣機報報銷獎勵政政策暫定為為渠道訂單單，直銷類類暫不按此此執(zhí)行。中標(biāo)臺數(shù)報銷臺數(shù)限額報銷費用比例100臺-199臺1臺0.5200臺以上2臺0.51.2項目中標(biāo)后后可報銷樣樣機資源說說明，如下下：7、報銷項目必必須符合項項目樣機綠綠色通道定定義，嚴禁禁以報銷方方式事后提提交綠色通通道申請。。如發(fā)現(xiàn)以以此方式套套取營銷資資源，將取取消對應(yīng)渠道本季度度所有營銷銷資源支持持。桌面虛擬化化架構(gòu)客戶端Microsoft

RDPCitrixICA/HDXVMwarePCOIP連接協(xié)議計算資源池池Microsoft

Hyper-vCitrixXenDesktopVMwareView虛擬桌面:win7,XPXenAppThinAppDisplayAudioKeyboardmouse

LXT虛擬化是IT技術(shù),為云計算提提供技術(shù)基基礎(chǔ)云是全新的的IT服務(wù)終端集中管控應(yīng)用部署效率終端數(shù)據(jù)保護維護和技術(shù)更新成本1243虛擬化&云計算企業(yè)通過桌桌面虛擬化化提高終端端管理效率率，降低終終端管理成成本，提高高終端數(shù)據(jù)據(jù)安全性對于大型企企業(yè)，桌面面虛擬化是是未來24個月IT投資重點桌面虛擬化化的主要驅(qū)驅(qū)動力謝謝1月-2318:06:3818:0618:061月-231月-2318:0618:0618:06:381月月-231月月-2318:06:382023/1/518:06:389、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:06:3818:06:3818:061/5/20236:06:38PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:06:3818:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:06:3818:06:3818:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2318:06:3918:06:39January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20236:06:39下午午18:06:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:06下下午午1月月-2318:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/518:06:3918:06:3905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視