國(guó)際商務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)傭金支付

Commission2013年浙江省中職經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)國(guó)際商務(wù)類(lèi)說(shuō)課比賽進(jìn)出口業(yè)務(wù)傭金支付內(nèi)容3設(shè)之定Contents設(shè)計(jì)理念：

“理實(shí)一體”教學(xué)、“教學(xué)做”合一設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思路：創(chuàng)設(shè)情境—任務(wù)驅(qū)動(dòng)—自主考評(píng)設(shè)計(jì)宗旨：

培養(yǎng)外貿(mào)一線(xiàn)應(yīng)用型人才，增強(qiáng)崗位能力、專(zhuān)業(yè)意識(shí)教育即生活教材特點(diǎn)：實(shí)踐性、實(shí)用性、可操作性本課位置：項(xiàng)目五任務(wù)二走進(jìn)文本,潛心研讀——析教材這是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須熟悉的一項(xiàng)知識(shí)。它既是貿(mào)易價(jià)格中一個(gè)組成部分，又關(guān)系到企業(yè)換匯成本、盈虧率的核算。學(xué)好它，對(duì)于外貿(mào)新手們踏上工作崗位，有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。思維活躍，好動(dòng)；心理特點(diǎn)知識(shí)基礎(chǔ)已學(xué)外貿(mào)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、合同的基本條款、輔助條款的訂立；不喜歡傳統(tǒng)教學(xué)，渴望參與課堂。知識(shí)積累欠佳；缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高一國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生以人為本,關(guān)注學(xué)生——析學(xué)情教材原有的內(nèi)容和深度（實(shí)踐性、實(shí)用性、可操作性）保留補(bǔ)充案例設(shè)置任務(wù)情境創(chuàng)新+教學(xué)內(nèi)容行業(yè)實(shí)際生活認(rèn)知突破局限,以踐定教——析處理貿(mào)易實(shí)例專(zhuān)業(yè)技能1、了解傭金的含義和規(guī)定辦法；2、能區(qū)分傭金、凈價(jià)和含傭價(jià)；3、掌握傭金、凈價(jià)、含傭價(jià)的計(jì)算。1、通過(guò)音頻、視頻，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；2、以任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)，以問(wèn)題的解決作為教學(xué)活動(dòng)的主線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。3、通過(guò)小組合作，掌握傭金、含傭價(jià)、凈價(jià)的計(jì)算。1、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的興趣；2、實(shí)現(xiàn)行業(yè)崗位意識(shí)的滲透、專(zhuān)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。知識(shí)與技能過(guò)程與方法情感態(tài)度價(jià)值觀教學(xué)目標(biāo)

重點(diǎn)了解傭金的含義和規(guī)定辦法；能區(qū)分傭金、凈價(jià)和含傭價(jià)。學(xué)生學(xué)情分析

難點(diǎn)

掌握傭金、凈價(jià)、含傭價(jià)的計(jì)算。網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)學(xué)自主探究教師點(diǎn)撥先做后學(xué)互助合作集體攻關(guān)教學(xué)重難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：教師教學(xué)與行業(yè)實(shí)際相結(jié)合。情境教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教法隨著澳洲公司來(lái)找外貿(mào)業(yè)務(wù)助理的情境創(chuàng)設(shè)，引入新課；通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)，循序漸進(jìn)完成任務(wù)單的填寫(xiě)，實(shí)現(xiàn)本課教學(xué)目標(biāo)。任務(wù)一展案例任務(wù)二識(shí)傭金任務(wù)三明表達(dá)任務(wù)四定計(jì)算任務(wù)五寫(xiě)評(píng)價(jià)教學(xué)方法體驗(yàn)學(xué)習(xí)法小組合作法學(xué)法為了培養(yǎng)學(xué)生自主合作探究的能力，要求學(xué)生親自體驗(yàn)參與每一個(gè)任務(wù)。按照“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)”的原則進(jìn)行分組，明確規(guī)則，完成任務(wù)，并交叉檢查他組學(xué)案，組間互評(píng)。做中學(xué)，做中悟！學(xué)習(xí)方法教學(xué)流程實(shí)訓(xùn)室分組任務(wù)單課前三農(nóng)學(xué)院課前小組代表展示搜集信息成果，交流廣交會(huì)案例，營(yíng)造氛圍。05自主考評(píng)04定計(jì)算03明表達(dá)02識(shí)傭金創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)評(píng)優(yōu)薦崗01展案例課中任務(wù)開(kāi)始階段任務(wù)展開(kāi)階段任務(wù)結(jié)束階段4分鐘33分鐘8分鐘創(chuàng)設(shè)情境吸引學(xué)生注意力引出任務(wù)任務(wù)驅(qū)動(dòng)自主考評(píng)創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)情境課中：任務(wù)開(kāi)始階段你好，我是澳大利亞ABC公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。我想在廣交會(huì)上購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)雙圣誕襪，按照成交價(jià)格的3%支付給你們酬勞。好的，我們會(huì)選派一位業(yè)務(wù)骨干全程陪同。表達(dá)？分析任務(wù)基數(shù)？?jī)糁?？酬勞？課中：任務(wù)展開(kāi)階段任務(wù)驅(qū)動(dòng)匯報(bào)交流創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)含傭價(jià)凈價(jià)價(jià)格傭金任務(wù)驅(qū)動(dòng)匯報(bào)交流創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)子任務(wù)一：識(shí)傭金澳洲ABC公司（進(jìn)口方）中方商人貿(mào)易公司（中間商）（廣交會(huì)參展商）傭金：是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。Commission支付人：賣(mài)方或者買(mǎi)方。中間商：專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、代理人、企業(yè)、個(gè)人。根據(jù)貿(mào)易實(shí)例，教師引導(dǎo)分析，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)中間商、傭金的含義。利用聯(lián)想記憶，幫助學(xué)生理解抽象的知識(shí)。“媒”間接貿(mào)易任務(wù)驅(qū)動(dòng)匯報(bào)交流創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)子任務(wù)二：明表達(dá)例子

中文

英文

傭金的表達(dá)方式每雙5美元CIF悉尼，包含3%傭金。USD5PERPAIRCIFSYDNEYINCLUDING3%COMMISSION.學(xué)生并猜想其表達(dá)傭金方式的核心技巧。學(xué)生通過(guò)模仿探究，各編寫(xiě)2種新的表達(dá)方式，以提高其理論聯(lián)系實(shí)際的能力。任務(wù)驅(qū)動(dòng)匯報(bào)交流創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)子任務(wù)三：定計(jì)算結(jié)合定義計(jì)算傭金。例題澳洲ABC公司進(jìn)口圣誕襪一批，價(jià)格為USD5PERPAIRCIFSYDNEYINCLUDING3%COMMISSION.共10萬(wàn)雙，問(wèn)它應(yīng)該支付給商城外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)助理多少傭金？學(xué)生分組嘗試計(jì)算：5*10萬(wàn)*3%=1.5萬(wàn)美元

含傭價(jià)傭金率傭金任務(wù)驅(qū)動(dòng)匯報(bào)交流創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)子任務(wù)三：定計(jì)算通過(guò)集體攻關(guān)的形式，推導(dǎo)出凈價(jià)和含傭價(jià)的計(jì)算公式。并對(duì)含傭價(jià)的計(jì)算傭金的兩種依據(jù)（基數(shù)）進(jìn)行比較，前者比較合理、后者計(jì)算簡(jiǎn)單。這個(gè)環(huán)節(jié)注重前后相關(guān)知識(shí)的融合，從而使教學(xué)難點(diǎn)變得通俗易懂。含傭價(jià)*傭金率=傭金傭金＝含傭價(jià)×傭金率

整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1-傭金率)

凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金

=含傭價(jià)×（1-傭金率）注:含傭價(jià)理論：是指“FOB”價(jià)的發(fā)票金額國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣：指交易額任務(wù)驅(qū)動(dòng)匯報(bào)交流創(chuàng)設(shè)情境任務(wù)驅(qū)動(dòng)子任務(wù)三：定計(jì)算通過(guò)先做后學(xué)再做的方式，結(jié)合貿(mào)易實(shí)例，與行業(yè)實(shí)際進(jìn)行對(duì)接。整個(gè)過(guò)程由易到難，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。通過(guò)組間交叉批改、匯報(bào)點(diǎn)評(píng)，既培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用的能力，又間接培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)的能力與綜合應(yīng)用能力。1、某商品單價(jià)為100美元CIFC3紐約，則其CIF凈價(jià)為多少？2、某商品單價(jià)為100美元CFR漢堡，則CFRC5%單價(jià)為多少？2解：含傭價(jià)=凈價(jià)÷（1-傭金率）

=100÷（1-5%）

=105.26美元答：CFRC5%單價(jià)為105.26美元。1解：凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）

=100×（1-3%）=97美元答：其CIF凈價(jià)為97美元。小試牛刀任務(wù)三：定計(jì)算難度提升，對(duì)新學(xué)知識(shí)再次梳理，重在掌握公式之間的換算關(guān)系，進(jìn)而提升技能。假如保持利潤(rùn)不變，我方商城外貿(mào)公司要求澳洲ABC公司支付5%的傭金的時(shí)候，澳洲ABC公司需要改報(bào)價(jià)多少？此時(shí)，應(yīng)支付商城外貿(mào)公司多少傭金？初露鋒芒任務(wù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)設(shè)情境匯報(bào)交流知識(shí)拓展，技能提升1、通過(guò)本課學(xué)習(xí)，你覺(jué)得澳洲公司的提出的傭金表達(dá)方式是明傭還是暗傭？哪種方式會(huì)擾亂市場(chǎng)行情？（結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)真實(shí)情況）2、計(jì)算傭金的基數(shù)是FOB總值比較合理還是交易額比較合理？

3、某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2％利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金。（按當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行掛牌價(jià)：1美元＝6.67元人民幣）計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買(mǎi)支付傭金的美元應(yīng)付多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？課后：考核與評(píng)價(jià)

進(jìn)出口業(yè)務(wù)傭金支付板書(shū)設(shè)計(jì)一、傭金(commission)：中間商因介紹交易或代買(mǎi)代賣(mài)商品而索取的報(bào)酬.二、傭金的表示方法（1）用文字表示（2）在貿(mào)易條件后面加注“傭金”的英文縮寫(xiě)字母“C”,并注明傭金的百分比;

三、基本計(jì)算公式為：

傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金

凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）

含