adl產(chǎn)品銷售管理制度

產(chǎn)品銷售管理制度對于絕大多數(shù)公司來說它們銷售的產(chǎn)品不外乎兩類有形的產(chǎn)品或無形產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品銷售是公司實現(xiàn)利潤與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項管理制度一家公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度不一定賣不出產(chǎn)品但肯定不能達到最好的效果現(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個方面一年度銷售計劃管理制度(一)基本目標(biāo)本公司20XX年度銷售目標(biāo)如下:第一條銷售額目標(biāo)1部門全體XXXX元以上2每一職工/每月XXX元以上3每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上第二條利益目標(biāo)(含稅)XXXX元以上第三條新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上(二)基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)本公司確立下列方針并付諸實行第一條本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)人心安定能有危機意識有效地活動時業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革第二條貫徹少數(shù)精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪資的方向發(fā)展第三條為加強機能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權(quán)限使人員得以果斷速決始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則第四條為達到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制本公司將貫徹重賞重罰政策芳第五條內(nèi)為使規(guī)定及漁規(guī)則完備本典公司將加強修精確業(yè)務(wù)管尖理嶺第六條煌MS股份有趟限公司與本美公司在交易席上訂有書面志協(xié)定彼此遵職守責(zé)任與義冬務(wù)基于此立演場本公司應(yīng)虛致力達成預(yù)乏算目標(biāo)貓第七條糊為促進零售蔬店的銷售應(yīng)酬設(shè)立銷售方悶式體制將原張有購買者的掀市場轉(zhuǎn)移為衣銷售者的市望場使本公司摔能握有主導(dǎo)床代理店零售南店的權(quán)力呆第八條祥將出擊目標(biāo)街放在零售店耗上并致力培逮養(yǎng)指導(dǎo)其促夕銷方式借此發(fā)進一步刺激歲需求的增大喜第九條妹策略的目標(biāo)斜包括全省有礦力的XX家追店以經(jīng)銷騎方式體制來候推動其進行爪第十條杠設(shè)立定期聯(lián)竄誼會借此更灶進一步加強靜與零售商的鉆聯(lián)系威第十一條認利用顧客答調(diào)查卡的管僻理體制來確塔立零售店實奇績銷售實績嚴(yán)需求預(yù)測等噸等的統(tǒng)計管敢理工作庫第十二條野除沿襲以左往對代理店背所采取的銷桑售拓展對策藏外再以上述殖的方法作為顛強化政策從甲兩方面著手應(yīng)致力推動拓朵銷檢第十三條慕隨著購買謀者市場轉(zhuǎn)移之為銷售者市趕場的變化應(yīng)散確立長期契夢約制度來統(tǒng)漸一管理交易海的條件店第十四條接檢查與代盜理商關(guān)系確訊立具有一貫荷性的傳票會貨計制度搏第十五條攤本方針之跌間的計劃應(yīng)沸做到具體實椒效貫徹至所雹有相關(guān)人員翅(三)優(yōu)業(yè)務(wù)機構(gòu)計忙劃住第十六條志內(nèi)部機構(gòu)城1XX服敲務(wù)中心將升惠格為營業(yè)處疼借以促進銷寇售活動險2于XX夕營業(yè)處的管忽轄內(nèi)設(shè)立新霉的出差處(頁或服務(wù)中心拒)岸3解散食溪品部門其所違屬人員則轉(zhuǎn)慣配到營業(yè)處期致力于拓展榮銷售活動對4以上各京新體制下的汪業(yè)務(wù)機構(gòu)暫態(tài)時維持現(xiàn)狀傘不做變革借套此確立各自叼的責(zé)任體制限5在業(yè)務(wù)編的處理方面島若有不備之尺處再酌情進新行改善校第十七條牽外部機構(gòu)熄交易機構(gòu)及款制度將維持機經(jīng)由本公司孕——伴代理店雞——娃零售商的舊漢有銷售方式椒（四）默零售商的促牧銷計劃規(guī)第十八條受新產(chǎn)品銷評售方式體制嚷1將全省龍有力的XX蠻家零售商店霉依照區(qū)域劃兼分于各劃分兇區(qū)內(nèi)采用新座產(chǎn)品的銷售苦方式體制溪2新產(chǎn)品揮的銷售方式妹是指每人各管自負責(zé)20迷家左右的店汪每周或隔周演做一次訪問受借訪問的機牛會督導(dǎo)獎勵談銷售并進行園調(diào)查服務(wù)及殃銷售指導(dǎo)技遭術(shù)指導(dǎo)等借文此促進銷售帆3上述的監(jiān)XX家店所煮銷出的本公令司產(chǎn)品的總鉤額須為以往皆的兩倍耗4庫存量蜓須努力維持凡在零售店為覆一個月庫存絞量代理店為異兩個月庫存聲量的界限上效5銷售負冒責(zé)人的職務(wù)觀內(nèi)容及處理蒼基準(zhǔn)應(yīng)明確肅化狐第十九條信新產(chǎn)品協(xié)禮作會的設(shè)立狡與活動雹1為使新踩產(chǎn)品的銷售乖方式所推動秀的促銷活動勒得以配合另參外又以全國娃各主力零售臉店為中心依要地區(qū)別設(shè)立鑒新產(chǎn)品協(xié)作踐會北2新產(chǎn)品閘協(xié)作會的事臥業(yè)內(nèi)容大致榜包括下列十泛項分發(fā)寄送文機關(guān)雜志贈史送本公司產(chǎn)嶄品的負責(zé)人篇員領(lǐng)帶夾安冒裝各地區(qū)協(xié)督作店的招牌楊分發(fā)商標(biāo)給星市內(nèi)各協(xié)作果店協(xié)作商店勤之間的銷售攪競爭分發(fā)廣穩(wěn)告宣傳單積嚴(yán)極支援經(jīng)銷妄商舉行講習(xí)院會研討會增綁設(shè)年輕人專企柜介紹新產(chǎn)線品鑒3協(xié)作會紙的存在方式塊是屬于非正菜式性的努第二十條盆提高零售晶店店員的責(zé)桌任意識究為加強零售濤商店店員對誼本公司產(chǎn)品崗的關(guān)心增強存其銷售意愿敲應(yīng)加強下列斗各項實施要息點:纖1獎金激賄勵對策偷——原零售店店員財每次售出本夏公司產(chǎn)品則脊令其寄送銷擁售卡當(dāng)銷水售卡達到十畜張時即贈獎枝金給本人以根激勵其銷售泥意愿什2人員的叮輔導(dǎo)叔（1）負責(zé)雕人員可利用擇訪問時進行典教育指導(dǎo)說鑒明借此提高抬零售商店店碌員的銷售技他術(shù)及加強其車對產(chǎn)品的知炸識遣（2）銷售騎負責(zé)人員可駝親自站在店片頭接待顧客患示范銷售動臥作或進行技漏術(shù)說明讓零交售商的店員填從中獲得間月接的指導(dǎo)隨3XX公萬司的教育指取導(dǎo)濱（1）讓參卡加協(xié)作會的與店員也去參傾加店員的研偏討會借此提速高其銷售技刮巧及產(chǎn)品知什識技術(shù)錄（2）通過頂參加研討會賭的店員擴大件對其他店員匯傳授銷售技炒術(shù)及產(chǎn)品知之識技術(shù)借此憲提高大家對閃銷售的意愿明(五)體擴大顧客需鳳求計劃削第二十一條贏確實的良廣告計劃閣1在新產(chǎn)崇品銷售方式級體制確立之拴前暫時先以危人員的訪問球活動為主把鋸廣告宣傳活摔動作為未來消所進行的活柏動粱2針對廣抵告媒體再次剪進行檢查務(wù)歲必使廣告計剪劃達到以最侮小的費用創(chuàng)勾造出最大成條果的目標(biāo)醫(yī)3為達成洲前述兩項目血標(biāo)應(yīng)針對廣紛告宣傳技術(shù)播做充分的研革究遼第二十二條還活用購既買調(diào)查卡臣1針對購源買調(diào)查卡的文回收方法調(diào)砌查方法等進燒行檢查借此可確實掌握顧饞客的真正購喪買動機罩2利用購陳買調(diào)查卡的槍調(diào)查統(tǒng)計新害產(chǎn)品銷售方獵式體制及顧廢客調(diào)查卡的執(zhí)管理體制等野確實做好需去求的預(yù)測陳(六)必營業(yè)實績的道管理及統(tǒng)計歉第二十三條紙顧客調(diào)狂查卡的管理晉體制漢1利用各以零售店店員城所送回的顧莖客調(diào)查卡將預(yù)銷售額的實對績統(tǒng)計出來災(zāi)或者根據(jù)延這些來進行化新產(chǎn)品銷售屬方式體制及枯其他的管理霸(1)依程據(jù)營業(yè)處區(qū)跨域別統(tǒng)計家唐商店的銷售彼額好(2)依內(nèi)據(jù)營業(yè)處別叮統(tǒng)計家商店敵以外的銷售晃額禁(3)另蹄外幾種銷售泛額統(tǒng)計須以售各營業(yè)處為律單位制作奪根據(jù)上述統(tǒng)餃計可觀察各扒店的銷售實澆績及掌握各旗負責(zé)人員的政活動實績各淚商品種類的燙銷售實績凡(七)倡營業(yè)預(yù)算的設(shè)確立及控制嬌第二十四條諒必須確囑立營業(yè)預(yù)算暫與經(jīng)費預(yù)算尤經(jīng)費預(yù)算的霉決定通常隨愧營業(yè)實績做著上下調(diào)節(jié)飯第二十五條講預(yù)算方劈面的各種基瞇準(zhǔn)要領(lǐng)等須議加以完善成鄉(xiāng)為示范本本丈部與各事業(yè)諸部門則需交囑換契約欄第二十六條駛針對各江事業(yè)部門所禍做的預(yù)算實掃際額的統(tǒng)計醋比較及分析盜等確立對策軍第二十七條排事業(yè)部很門的經(jīng)理應(yīng)礙分年期月別午分別制定部炸門的營業(yè)方逃針及計劃并醬提出給本部鄰修正后定案機(八)揉提高經(jīng)理及楚干部的能力糠水準(zhǔn)烏第二十八條誤本部與沸事業(yè)所之間口的關(guān)系殲1各事業(yè)遣單位負責(zé)人絞應(yīng)將事業(yè)所蘇視為一企業(yè)直以經(jīng)營者的朋精神來推動消其運作和管收理(另外本己身也須經(jīng)常癢參與研修)滿2事業(yè)經(jīng)緒理需就營業(yè)秋總務(wù)經(jīng)營管泄理勞務(wù)采購險設(shè)備等各方秀面分年期月竿份制作提出呈事業(yè)部門的鬧方針及計劃拉3事業(yè)經(jīng)含理針對年期雙及每月的活導(dǎo)動內(nèi)容實績?nèi)沟纫?guī)定事項扛提出報告內(nèi)普容除了預(yù)算拘實績差異分延析及反省之斥外還須提出度下一個年度畢期月份的對荒策鋸4本部與銳營業(yè)所之間求的業(yè)務(wù)管理創(chuàng)制度應(yīng)明確開并加以修繕右成為可依循淺的典范糊第二十九條飲事業(yè)所驕內(nèi)部綱1事業(yè)經(jīng)麻理應(yīng)根據(jù)下梯列九點確立城事業(yè)所內(nèi)部頭日常業(yè)務(wù)運拿作的管理方任式:足(1)各席項賬簿證據(jù)乖資料等完備壩(2)各截種規(guī)則規(guī)定用通告文件資饒料完備其(3)確牛立業(yè)務(wù)計劃賺及規(guī)定服(4)確拒立指示命令壘制度傲(5)事知務(wù)報告制度東(6)書薪面請示制度隸(7)實慌施指導(dǎo)教育斧(8)實求施巡視巡回接(9)確肌立會議制度輕2必須貫明徹實施此管各理制度使其沖對銷售和完杰成預(yù)算有直嗓接貢獻股(九)百提高負責(zé)人辭員的能力水計準(zhǔn)限第三十條童經(jīng)理人員測的指導(dǎo)教育思平常身為上陣司的經(jīng)理及男科股長應(yīng)對銹負責(zé)人員進華行有關(guān)情報縱收集討論對筐策處理等等夫的教育指導(dǎo)鴨第三十一條傻銷售應(yīng)頃對基準(zhǔn)的制垃作陽負責(zé)人員應(yīng)膜依據(jù)下列要保點制作銷售卵的應(yīng)對基準(zhǔn)唉并利用此基區(qū)準(zhǔn)對負責(zé)人浸員進行教育歐訓(xùn)練刮1銷售應(yīng)槽對基準(zhǔn)A墓這是負責(zé)人旋員對零售店酸主及店員的色應(yīng)對基準(zhǔn)壁2銷售應(yīng)棟對基準(zhǔn)B迷負責(zé)人員或皂零售商店店蕉員接待顧客脅時的基準(zhǔn)所舉謂基準(zhǔn)是將搞各負責(zé)人員饞的成功例子孟篩選后發(fā)表擠出來而3顧客調(diào)姓查卡的實績作統(tǒng)計夕根據(jù)各地區(qū)哲別負責(zé)人別憂所收集到的驟顧客調(diào)查卡姨做銷售實績弄的統(tǒng)計管理默及追蹤太二銷售稅方針計劃書座股份有限公涂司委任商務(wù)貴公司作為其膠銷售公司并圓按下列規(guī)定腰事項制定該蓄店的營業(yè)基應(yīng)本方針悲(一)蕉主要銷售商孟品及大量銷飾售據(jù)點方針距第一條蝶本公司以銷以售大眾性商屯品為主為了施大量行銷盡滔量以低價位瓦高質(zhì)量為訴走求箏第二條淹今后將集中殼生產(chǎn)價格低最廉且質(zhì)感優(yōu)節(jié)良的實用品門并以此作為業(yè)本公司的主款要商品嗚第三條熄本公司不特班別重視單純舟性的流行品影或時代尖端粉的產(chǎn)品但是絮仍多少會推伙出這種類型胸的尖端流行燈產(chǎn)品浮第四條各在選擇銷售緒據(jù)點時以中碼型規(guī)模或中螞型以上規(guī)模滋的銷售店為而目標(biāo)小規(guī)模翁的店面行銷初方式除特殊摘情況外原則墻上不予采用泊第五條稅關(guān)于前項的御銷售據(jù)點在疏做選擇決定羽或交易條件位的企劃事務(wù)頭處理時都須斗確實慎重行餃?zhǔn)逻@樣才能估鞏固本公司臨的營業(yè)根基根第六條枝與銷售店開碰始進行新的作交易之前須蟲先提出檢查立并依照規(guī)定低做好調(diào)查審琴議及條件的茶查核后才能慨決定進行交廊易澤(二)反受理訂貨交豈貨及收款等棋事務(wù)的方針第第七條傷讓銷售的相振關(guān)機構(gòu)及制厘度朝向合理草化并得以提礎(chǔ)高受理訂貨劉交貨及收款縮等事務(wù)的效達率欣第八條哲銷售人員在佳接受訂貨和沖收款工作時相必須和與此劉相關(guān)的附帶鬼性事務(wù)處理挎工作分開這對樣銷售人員您才能專心做熟他的銷售本菊務(wù)因此在銷宮售方面應(yīng)另敞訂計劃及設(shè)煙置?？铺幚硎淘撌聞?wù)趣第九條鳴改善處理手嚴(yán)續(xù)步驟設(shè)法誰增強與銷售體店之間的聯(lián)耳系及內(nèi)部的菠聯(lián)絡(luò)提高業(yè)勺務(wù)的整體管嶺理及相關(guān)事界務(wù)的效率尤矮其須巧妙地抽運用各種賬雞表(傳單俘日報)來提收高效率飾三對外章訂貨與廠商驗的業(yè)務(wù)處理向方針省第十條笑進貨總額中粱的用于對制捕造公司的訂罷貨其他則用駁于公司對外積的轉(zhuǎn)包工程傭第十一條僻進貨盡可財能集中在某批季節(jié)有計劃罷性地開展訂捆貨活動交易稼契約的訂立影除了要設(shè)法碰使自己有利煙外也要讓對刺方有安全感辨第十二條政進貨時要朝設(shè)立交貨促門進制度并按盈下列條件來目進行計算對像于交貨成績鳳優(yōu)良的廠商啄將采取退傭素方式處理其編規(guī)定如下進森貨數(shù)量交沙貨日期及交韻貨數(shù)量交貨渴遲緩程度及裕數(shù)量望第十三條當(dāng)為使進貨移業(yè)務(wù)能合理奪運作本公司治每月召集由眼各進貨廠商河外包商及相膏關(guān)人員參加顧的會議借此扔進行磋商聯(lián)篇絡(luò)協(xié)議刊四與制控造公司的交后易方針逮第十四條總制造公司招與本公司之促間的交易包灘括與該制造憤公司目前正謹(jǐn)式交易的三避家公司一概讓歸與本公司己作直接交易色第十五條塌本公司拒瓜絕接受傳票低一旦物品交桐入本公司就耕屬于本公司導(dǎo)的營業(yè)范圍土內(nèi)轎五交貨疤的督促捉第十六條婚為督促貨肅品能盡快進列貨負責(zé)進貨搞人員應(yīng)每天牙到各廠商去家照會聯(lián)絡(luò)并蟲促使對方盡部快著手咽第十七條惱在處理對縮外訂貨事宜永時應(yīng)使用報哲表記入材料餐名稱色調(diào)產(chǎn)睬品樣式號碼糟尺寸廠商號鄉(xiāng)碼然后交給閘廠商廠商的出戶頭也應(yīng)寫疼入宏第十八條健前項報表照在發(fā)出訂單糞時應(yīng)一起附貞上另外還要撫貼在產(chǎn)品的鮮箱子上連同慨產(chǎn)品一起交宣給零售商和席消費者益三銷售絞管理制度月第一條醋目的本規(guī)則揮用來規(guī)定本齡公司的銷售錄相關(guān)業(yè)務(wù)處他理方式撿第二條爭適用范圍本喚規(guī)則的適用閱范圍除直接腰從事銷售工禍作者外凡與粒此有關(guān)連者罵一概包含在襲內(nèi)召第三條澡銷售活動銷村售活動須積淹極進行務(wù)使瘋其結(jié)果能貢沉獻公司業(yè)務(wù)圈的進展予第四條息銷售人員須送知從事銷售士工作的人員匪除應(yīng)透過公膜司所規(guī)定的謊組織在所屬屋主管的監(jiān)督頃指導(dǎo)之下與飄同事彼此親愁和互相協(xié)助套在維持工作爆部門的秩序瓶之外對外方閃面亦不可有番失作為一個賊公司人員的口氣度絲第五條盞各種規(guī)則的岡遵守公司人幸員除本規(guī)則迅及其他規(guī)定澇外對于公司錘臨時發(fā)出的斷傳達或命令丑也應(yīng)視同本呆規(guī)則遵守學(xué)第六條辨連帶保證制袖度對于從事苦銷售業(yè)務(wù)人墾員應(yīng)盡快設(shè)閃立連帶保證核制度唯第七條山事前調(diào)查從男事銷售業(yè)務(wù)騙人員對于對用方的付款能穿力等應(yīng)做事黑前調(diào)查并衡攤量本公司的遙生產(chǎn)能力是瞇否能依對方炎的訂購內(nèi)容騙作配合后再拿行決定是否近受理訂貨瞎第八條場調(diào)查事項從侄事銷售工作蜘人員應(yīng)隨時糟做好下列四掉項的調(diào)查并慈將內(nèi)容報告斑給所屬主管駕1預(yù)定下犧訂單的機關(guān)散公司及學(xué)校愛的概況年2調(diào)查與蔬下訂單者有禾交易關(guān)系并拋為本公司競蛙爭對象的同編業(yè)者設(shè)計事靈務(wù)所建設(shè)業(yè)冒者企3下訂單宣的對方與本悄公司的關(guān)系握及以往的訂滔貨實績付款族情況賄4如為第淹一次交易者棗應(yīng)就其經(jīng)歷碰負責(zé)人性格巡資金往來銀禽行從業(yè)人泡員數(shù)目每月結(jié)生產(chǎn)能力及雁交易能力有界無與本公司務(wù)的競爭同業(yè)必交易業(yè)務(wù)內(nèi)業(yè)容等進行調(diào)籌查影第九條壘訂貨情報訂寶貨情報應(yīng)盡飯快取得并在最所屬經(jīng)理的布指導(dǎo)之下盡蠢快展開有效紛率的銷售活沉動鞏第十條賴估價單的提嘴出在提出估搖價單時應(yīng)先君取得所屬主騎管的裁決認跪可后方得提漸出擊第十一條督嚴(yán)格遵守釋價格及交貨靈期在受理訂逆貨時除了應(yīng)隔遵守公司規(guī)倉定的售價及缸交貨期外對謀于下列五項挪規(guī)定也應(yīng)確扎實遵守:瘦1品名規(guī)旅格數(shù)量及契胃約金額溜2具體的限付款條件付賴款日期付款廁地點現(xiàn)金或歐支票支票日蜂期收款方式執(zhí)3除特殊招情況以外從謊訂貨受理到徹交貨之間的概期限一般以盛三個月為主眼4交貨地矩點運送方式第距離最近的聲車站等等交販貨條件新5安裝運褲轉(zhuǎn)及修理等田所需的技術(shù)墨派遣費的協(xié)幫定稅第十二條紋契約書的叮提出如前述叔條件已具備泄應(yīng)將訂貨受醒理報告書連欺同訂購單及盼契約書等證耐明訂貨事實堅的資料一起矛提出給所屬燥的主管影第十三條宗注明新舊籍客戶霸1訂貨受闖理報告書中傷對于訂購者屈是新客戶或艘者已有往來誤的客戶須注覆明清楚徒2如果是花舊客戶應(yīng)依昌據(jù)交貨日期藏記明目前的們未付款項余繪額另外尚需瘡注明交易前胳或交易中是似否有意外事英故發(fā)生新客桂戶則重新處阿理舊客戶如嘩曾有不良記籮錄者予以標(biāo)仰示芽第十四條姨契約上的稅留意點在受曠理訂貨或訂爐立契約時應(yīng)蒙先確認工程腿現(xiàn)場及相關(guān)穩(wěn)施行范圍規(guī)始格設(shè)計等事篇宜嶄第十五條掩在受理訂寬貨或訂立契蹲約時應(yīng)依照遙下列四項條梨件選擇交易濟公司締結(jié)付局款條件:偏1對于已堅往一向忠實涼履行付款條設(shè)件的舊客戶兆可依照慣例戴認可本交易責(zé)但仍必須規(guī)暴定在六個月翼內(nèi)收回貨款隊2與新客門戶的交易原停則上在交貨寇時必須同時耕收取現(xiàn)金釀3即使是斃舊日即已往拘來的客戶仍肝應(yīng)依照其付侮款能力的好洋壞采取由交格貨處代理受物領(lǐng)或直接契夠約的方法滾4對于過美去曾發(fā)生過斷支票不兌現(xiàn)荒或不信守契喊約行為的客棄戶一概不接占受代理受款貌以外的訂貨邊方式找第十六條滑免費的追辦加補貨交貨掉后若基于客授戶的要求或倡其他情況的嗚需要必須免毫費追加機械伸器具或零件辨等物品的話純須事前提出角附有說明的釣相關(guān)資料給卵總經(jīng)理取得泥其裁決波第十七條任損失負擔(dān)柿因前項而發(fā)附生損失的責(zé)態(tài)任歸屬問題鋒則另訂條文盯規(guī)定氣第十八條燃報告從事殖銷售業(yè)務(wù)人屬員對于本規(guī)誓則第八條所仔規(guī)定的內(nèi)容計應(yīng)提出下她列資料并經(jīng)水由所屬主管店直接向董事股長報告粗1每日的縱活動情況(魂每日)系2三個月錢內(nèi)的訂貨受隊理內(nèi)容報告枯(每月最后夢一日)瞇3收款預(yù)叉定(每月最趨后一天)擊第十九條幫報告的檢讓查根據(jù)前項燥提出的報告什管理科進行賴檢查后設(shè)立乎三個月的營為業(yè)方針計劃豆并對成果進境行調(diào)查催第二十條蠢訂貨確認粒變更的通知啞1管理或養(yǎng)生產(chǎn)部門針運對生產(chǎn)能力畜進行評估再晨依據(jù)訂貨受焰理報告書中淚的條件及內(nèi)艇容做好確認殺之后迅速發(fā)賺出訂貨確認禮的通知或變兩更通知給負薄責(zé)人員喘2負責(zé)受咳理訂貨人員掀在收到前項備變更通知后京須立即與訂羊貨者聯(lián)絡(luò)并爽設(shè)法努力與沙訂貨人交涉虎使訂貨條件誦符合規(guī)定司第二十一條器管理科扁管理科應(yīng)針排對訂貨受理搬及交貨等狀睡況加以調(diào)查蒼分析并負責(zé)僵督促交貨事團宜強第二十二條逐銷售價戒格表銷售價盟格表須隨身秧攜帶但不可撞借給或流傳訓(xùn)到第三者手推中另外經(jīng)過醉公司許可借拋出的圖表等船等資料也應(yīng)鼓迅速設(shè)法收紙回鋸第二十三條旋目錄等舒的配發(fā)目錄疾及其他銷售香上的必要資狐料必須慎選起對象后發(fā)放橫第二十四條察銷售獎箱金制度公司箱另設(shè)有銷售春獎金制度以鉤資獎勵直接買從事銷售業(yè)鉆務(wù)人員及特妻約店代理店拒第二十五條鳥貨款的剝回收負責(zé)受優(yōu)理訂貨者應(yīng)帆對貨款回收險事宜負責(zé)按第二十六條軋回收貨弓款時的注意茅事項負責(zé)回在收貨款者必饞須遵守下列俯三點事項:張1在受理遠訂貨或提出迎估價書時應(yīng)程與對方談妥朝付款條件白2在交完鋒貨后應(yīng)立即獻提出清款單折在付款日須往親往收款或惰寄出繳款委飾托函給對方棚3經(jīng)常與更訂貨者保持浙密切聯(lián)絡(luò)不瞇斷設(shè)法使對替方如期付款煮第二十七條易提出收淡款預(yù)定負責(zé)蠅人員應(yīng)于每欠月月底將訂盒貨對方三個以月間的收款嚷預(yù)定表提出殺給所屬主管盤預(yù)定表的要覆領(lǐng)如下:闊1以每月濫的10日銹20日及月盤底做區(qū)分注鋼明各現(xiàn)金款敘項及票據(jù)的誰金額虎2管理科懷依據(jù)收款預(yù)柜定表交給負捎責(zé)受理訂貨汁人員并交付振余額確認書寬及付款通知芽書等借此督批促加強收款飽業(yè)務(wù)四第二十八條偷無法收巷款時的賠償纏當(dāng)貨款發(fā)生良無法兌現(xiàn)判賣定已無收款輪可能時負責(zé)夏人員須由其燕薪資中扣除胖相當(dāng)于此貨柜款的額度作耽為賠償奇第二十九條戚不良債貫權(quán)的處理交彩貨后六個月限內(nèi)對方仍賒未欠貨款時一朱般視為不良英賬款應(yīng)由負壘責(zé)人員從其井薪資中扣除兵相當(dāng)于該款跟項的5%金感額賠償給公燦司但是前項叼規(guī)定實施后侄的兩個月以銅內(nèi)如果該貨圈款的總額已正獲回收則前中項賠償金的賀二分之一應(yīng)汽退還給負責(zé)報人員徐第三十條蓄回扣的范見圍回扣的范洽圍以超過公汁司規(guī)定的銷察售價格者為贏主低于銷售妨價格者不予議認可回扣的薦對象以契約濫或交貨的對駕方為主結(jié)算吐條件必須附乒有收據(jù)另外占對于國營機喉構(gòu)其回扣行騙為將不予認沸可輩第三十一條振回扣如鏟契約規(guī)定并留經(jīng)得公司許削可必須賦予良回扣時只能希以限定比例榜支付熊第三十二條逆銷售傭浩金銷售傭金蹲之處理則依元照第三十條謝及第三十一畢條的回扣條凡件來施行犬第三十三條俱訂貨取嚴(yán)消及退還貨倒品當(dāng)發(fā)生訂止貨取消或要醉求退貨等事堤件應(yīng)立即依宗照規(guī)定步驟肢將對方的憑燙證資料提交芳給所屬主管嬌并待管理科衰決裁通知時徹始可更正自汗己所持有的蟲銷貨內(nèi)容裁第三十四條軟退貨的墨處理因不得魔已的理由而咸必須接受退涂貨時應(yīng)迅速邊將契約書及降對方的退貨戶傳票交給所沈?qū)僦鞴苋绻虑榈呢?zé)任制須歸屬該負胞責(zé)人則須從付該負責(zé)人的折薪資中扣除賽運費包裝費勻及機器調(diào)整組費等必要的瘡相對費用以市作為對公司匪的賠償腿第三十五條句交貨后而的折扣如貨廉品交出后貨棟款被打折應(yīng)傲將對方的相帝關(guān)資料連同椅契約書訂單旬等提交給所洋屬上司不管續(xù)被打折扣是酬事出何因負訂責(zé)人都應(yīng)從纏薪資中扣除乘相當(dāng)于折扣職金額的款項世給公司作為報賠償龜?shù)谌鶙l俯預(yù)付款捐的申請出差靈應(yīng)依據(jù)公司浴規(guī)定的方式燥于出差前的取四天包括請物款日向所屬令主管提出出興差旅費的預(yù)共付并取得董壯事長的認可額始可向管理馳科申請支付光第三十七條艇出差旅焰費關(guān)于出差互旅費的申請雨請依據(jù)另行禿規(guī)定的旅費肚規(guī)章辦理燕第三十八條盯日報的超提出出差者虜應(yīng)依照另行尋規(guī)定的步驟餐從出發(fā)日起抬按日提出自賢己的活動狀簽況報告吳第三十九條顧明示所錘在處出差者冬應(yīng)將自己未柴來數(shù)天的去舍向告知公司宿或留言給將讓離去之處讓敗公司隨時知疫道自己的所坊在繞第四十條吼旅費的核狠算出差旅費娃的核算應(yīng)于躺返回公司兩磚天內(nèi)依照規(guī)撫定的步驟向正所屬主管提恭出報告織第四十一條叉以貸出禾款處理出差晌者在返回公添司上班的三顫天內(nèi)包括歸丟來的當(dāng)天未嫂提出核算書筍時則預(yù)付給者該人的出差情費即視為對系該出差人的阿貸款且不再禁支付出差旅邊費碗第四十二條尖技術(shù)人奧員的派遣關(guān)班于派遣技術(shù)耽人員到其他辰公司服務(wù)時剛須事先附上縣對方公司的宵要求書轉(zhuǎn)差腥所屬主管取瘡得其許可并急提出派遣委遠托書始準(zhǔn)派落遣詠第四十三條搞派遣內(nèi)排容關(guān)于技術(shù)哀派遣須依照窗另行規(guī)定的涼工務(wù)規(guī)章來勺實施慚第四十四條堪活動經(jīng)組費銷售活動咐所需的經(jīng)費禾預(yù)算應(yīng)于每攻月月初決定謀第四十五條推銷售的蔥各項經(jīng)費銷分售經(jīng)費的認矩可只限于前競條所規(guī)定的攝范圍內(nèi)超出鼠此限者則不撒予認可盾第四十六條闖銷售經(jīng)戚費的處理各巧項銷售經(jīng)費唯須在付款賬睡目中分別記濫入規(guī)定的計巖算科目并依鷹照規(guī)定的格什式提出申請耕第四十七條可預(yù)付款自及結(jié)算各項沾銷售經(jīng)費的兄支出采取預(yù)粱付與結(jié)算兩具種方式但兩當(dāng)者都必須具澡備下列兩項顯條件:地1結(jié)算方生式的付款須先附上收據(jù)證吉明腫2預(yù)付方近式只限于事靈前有公司認誓可者為主酒第四十八條藏經(jīng)費的椅認可在申請舌各項銷售經(jīng)緞費的支出時晌各負責(zé)人員秀應(yīng)備齊相關(guān)并資料并于規(guī)凱定的期限內(nèi)援提交給所屬滅的主管取得熔其認可洞第四十九條喂經(jīng)費的堤運作各負責(zé)究經(jīng)理對于預(yù)膜算及各項銷冰售經(jīng)費的運兔用須負起責(zé)回任柔四銷售槽促進計劃辭(一)只要點捆第一條贏本公司積極醫(yī)樹立下列各辟項計劃全力傻推行借此更餓進一步促進扛本公司的銷略售次第二條艦本計劃的實裹施與日常的火業(yè)務(wù)處理工謀作應(yīng)同步進躲行所以不得景因日常工作訊繁忙而疏忽減本計劃或者訓(xùn)只專注于本綿計劃的推行堵而忽視日常指業(yè)務(wù)癢第三條保在實施本計光劃時首先營溫業(yè)部門的管延理階層應(yīng)對衡工作的進行餡加以設(shè)計處性理以加強這詳方面的實力澤第四條量不只是銷售酷所有的合理凳化工作不管犁其計劃本身徐做得如何具示體實施時的燙技法運用得愈是否巧妙是覆影響成果好爬壞的主導(dǎo)因玻素聚第五條顛本公司目前闖在實施方面孫還不能算是甘進行得很順脂利希望加強削這方面的對壽策造就氣氛樹(二)愛新產(chǎn)品與新慈開發(fā)品的企蔥劃開拓嘉第六條慎應(yīng)加強紀(jì)念躍品的設(shè)計及泛接受訂單的晨工作縣第七條鏟策劃推出附滅贈品的特賣屢活動并在做爐法上加強設(shè)液計癢第八條蕩加強年初年謠底的贈送品矛設(shè)計以此促乳進銷售亡第九條民加強接受產(chǎn)仁品以外的加皂工訂單熊(三)扯聯(lián)系有潛力堤的客戶以拓糞展銷售暴第十條格對于大客戶?；蛘呤卿N售濤額不斷成倍德數(shù)增長的預(yù)靜估客戶應(yīng)盡閃量多加聯(lián)系鑄第十一條假集合上述明的有力客戶稈舉行懇談會州等等說明公澆司的方針并寄懇請賜予惠宣顧復(fù)(四)槍設(shè)法新成立槽或擴張代理蝕店特約店的陽規(guī)模秘第十二條惠設(shè)法新成蓋立或擴張代煙理店特約店還的規(guī)模以便猛利用各類名尚簿資料或往醉來銀行來提曠高本公司產(chǎn)芹品的交易額椅第十三條士為達到以喝上目的首先堪需策劃和制布訂有關(guān)代理歉店的交易規(guī)膠定隱第十四條矩拓展銷售陵渠道讓產(chǎn)品謊廣銷各地竊第十五條依代理店的史制度必須先悔進行一定的核企劃并依據(jù)狼企劃積極實晨行及修正罩(五)俗企劃實施交慕易的促進制麗度裳第十六條造改良目前踩協(xié)作促進交鵲易的已有規(guī)笛則進一步充您實機構(gòu)并設(shè)細法運用濱第十七條夾基于上述逮目的本協(xié)作壩會的運作方熄式也應(yīng)設(shè)法端改善套(六)社企劃特殊形吩態(tài)的代理店商第十八條嫂對于有力況的代理店可績采取令其持寶有股份或出幅資參與的形顆式益第十九條檢進行企劃知將有潛力的稱零售店培養(yǎng)美成批發(fā)店追(七)討改良營業(yè)部槐的機構(gòu)雜第二十條今將營業(yè)方騾面的業(yè)務(wù)機欠構(gòu)做下列的具改良另外可很從外部延攬慣合適的人才邊加強陣容以睡補其不足沿1業(yè)務(wù)科教:重新設(shè)立秋業(yè)務(wù)科使其聰負責(zé)銷售的竊企劃事務(wù)處姻理及管理方著面的工作其滑規(guī)定如下:躬(1)銷棉售的計劃與雁管理儉(2)進奏行市場調(diào)查橋(3)企哨劃并實施廣粒告宣傳卵(4)處模理外來訂貨辱業(yè)務(wù)負責(zé)貨里品出庫及處軍理訂貨繳業(yè)務(wù)甜(5)制尊作寄送銷售丙通信網(wǎng)淡(6)計回算銷售額及云負責(zé)催收款愁項管2外商科助:負責(zé)交涉敢特殊的國家磨機構(gòu)公司及穿工廠的訂貨嫩業(yè)務(wù)活動堆3市內(nèi)科寺:負責(zé)訪問熱市內(nèi)各家客尋戶并負責(zé)訂災(zāi)貨的交涉及恨收款棟4外縣市盛科:負責(zé)出幕差訪問外縣供市的客戶及裳訂貨交涉收嶼款等業(yè)務(wù)以側(cè)上的相關(guān)業(yè)例務(wù)亦可委托功外協(xié)部的有炭能力人員去帥進行即采用幕所謂外包制泛度課(八)繪實施銷售獎每勵制度臨第二十一條末銷售獎尊金暫定為四悉類:宰1與全店派有關(guān)者呈2只限于絮百貨公司者捧3有關(guān)特羞定商品者答4有關(guān)新禿開發(fā)產(chǎn)品者雄(九)宋改良薪資制書度濤第二十二條狠改進目拳前所采用的壟固定薪資制警度一半的薪寶資采用固定脆薪剩下的一縫半則依工作鞏效率決定薪笑資幅度釣第二十三條蹈效率給層薪方式與固庫定給薪不同授它每三個月起將依照本人裝的工作成績虧做上下調(diào)整狠(十)凱重新企劃與振實施銷售方愚法慌第二十四條丸企劃各般種廣告以郵吸寄方式發(fā)送涉宣傳臺第二十五條脅設(shè)計特富賣方式熱第二十六條縣做各種桂銷售的設(shè)計胳如舉行展示嘆會或樣品會繪等米第二十七條往籌劃提陪供各零售店嚇的各種促進胸銷售的費用屋及工具凍(十一)慌針對銷售測技術(shù)進行企街劃指導(dǎo)及教娃育汁第二十八條孤制作對盤外銷售的應(yīng)安對基準(zhǔn)依據(jù)某此基準(zhǔn)積極肚指導(dǎo)各相關(guān)徑銷售人員做釣重復(fù)性的演壘練私第二十九條盆對零售乒店及其他相炕關(guān)銷售據(jù)點才做銷售技術(shù)嬸的指導(dǎo)與教盼育孫(十二)蔑實施銷售代活動的管理夜制度債第三十條濕對于銷售靠員的活動一次切都須制定講計劃依照一奸定的預(yù)定計抗劃來進行另明外對于其活惕動方式也必匙須有計劃地撓加以管理納辮入制度川第三十一條啞采用日庫報制訪問預(yù)盜定制訪問管殖理制煤五產(chǎn)品奶定價管理制隙度乒(一)疊估價的操作頭第一條邁估價的準(zhǔn)備睬1不管估亮價內(nèi)容是否添繁瑣均要遵途循本制度的悲規(guī)定朗2新產(chǎn)品母改良產(chǎn)品應(yīng)沉由制造部門涼設(shè)計部門或倘其他部門累獵計成本后再休予以慎重地膜估價濁3估價的覆方式必須經(jīng)芬有關(guān)專家予聚以確認后方膠可擇定效4銷售經(jīng)吐理必須仔細呀看估價單調(diào)第二條抄充分了解有劣關(guān)情報懷1估價單飛提出以前必雕須盡量正確退地收集顧客困及競爭對手瓦有估價競爭嗓時的情報稻2要積極曬地使用各種遲手段來收集曾情報吼3必須慎坦重考慮有無掉洽談的必要思及洽談的方湊式嚷第三條匯估價單的回喘收程1估價單價提出后必須拼保證正確而吃迅速的反饋障2根據(jù)估簡價單的存根竭進行定期或爬重點研討爆(二)誓訂貨價格的佩確定域第四條割本部分旨在疲為營銷人員龍接受訂貨過波程中的價格烘決策確定明耍確的規(guī)范妄第五條劇本公司的標(biāo)未準(zhǔn)品新產(chǎn)品集和特殊產(chǎn)品柳的成本及銷些售價格的確晃定由成本研寇究委員會負特責(zé)雹第六條志成本室根據(jù)做成本研究委抖員會確定的扒價格水平編蟲制成本表和洋銷售價格表廁并負責(zé)檢查蹲營銷人員交批付的訂貨單納所列示的價慚格是否正確暮第七條奴訂貨價格的斥決定可分為笑兩類百1由營銷妖人員自行決需定斤2由總經(jīng)淺理決定或由拖成本研究委紋員會審定液第八條奮營銷員在確贏定定貨價格喊時需兼顧本郊公司和客戶虜?shù)睦婕皹I(yè)論務(wù)關(guān)系避捏免任何一方品受到損失消第九條酷在接受定貨華時應(yīng)認真調(diào)桌查客戶的支灰付能力以免寄貨款無法收蛇回債第十條蜻營銷員依據(jù)搏自己的判斷廁能夠自行決追定訂貨價格疑的范圍包括鑰1以公司害統(tǒng)一確定的蹲價格接受訂筐貨咐2訂貨額膏在萬元至萬狠元之間且降惱價幅度為的型標(biāo)準(zhǔn)品訂貨屆3訂貨額痕在萬元以內(nèi)徹且降價幅度奔為的標(biāo)準(zhǔn)品禁訂貨例第十一條李定貨單由龜營銷人員交惜成本室審核羊后報銷售主則管核準(zhǔn)涂第十二條工營銷人員宿在第七條規(guī)哀定范圍內(nèi)進蝶行折價銷售樓時應(yīng)填制折傷價銷售傳票虹一式四份險第十三條膨折價銷售鵝傳票處理流纖程械1折價銷收售傳票由營緒銷人員手存酬以作折價銷老售憑證之用溫2折價銷薦售傳票由營咐銷人員交付撇客戶敞3折價銷騰售通知單由輪營銷人員交答付財務(wù)部禍4折價銷深售統(tǒng)計單由信銷售主管轉(zhuǎn)復(fù)交事務(wù)部作駕統(tǒng)計資料之苗用倡第十四條右特別價格濃下列各項營掠銷人員無權(quán)融自行決定訂常貨價格須由西總經(jīng)理或成浙本研究委員夾會審議決定屋:象1非標(biāo)準(zhǔn)墓品折價銷售籌2特別定費貨品雹3因產(chǎn)品劣質(zhì)量問題要輝求降價銷售割4因交貨矩時間遲延而暴要求降價銷請售恨5因大批棉量定貨而要誓求降價銷售策6外購產(chǎn)諸品血7新產(chǎn)品醒定貨胞8其他與拘上述各項相燈關(guān)的情況憶第十五條柏訂貨價格朱決定覆在特別價格正各項中營銷記人員都需向腳成本室提交損訂貨單并經(jīng)辣銷售主管審福查禿銷售主管審祝定訂貨單內(nèi)港容后屬1繪23宇4項內(nèi)容的三交總經(jīng)理決口定訂貨價格跑屬56叨78項鏡內(nèi)容的交成聚本研究委員娘會確定訂貨滴價格游(三)份成本研究委榴員會滾第十六條儉為準(zhǔn)確地躲確定本公司姨產(chǎn)品價格特劣設(shè)立成本研起究委員會委幕員會由下列燃成員構(gòu)成總竿經(jīng)理(主任肚)常務(wù)董懸事(副主任歷)銷售主巖管(委員)硬財務(wù)主管恒(委員)優(yōu)采購主管(愉委員)制星造主管(委勺員)睡第十七條醫(yī)會議時間之1例會每挨月固定時間艷召開綠2臨時會躁議需要緊急自確定訂貨價顏格時召開戲表產(chǎn)鉆品定價分析桑表耽產(chǎn)品名稱規(guī)銹格堵顧客類型說那明

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城定竿價宵分淘析套定價渾估計占喝有率購估計年僻銷售量缺利潤率健利潤睜決定售價:處六產(chǎn)品淋降價銷售管邁理規(guī)定吼(一)耕通則肚第一條籌營銷過程中驢所有降價(豈或折價)銷故售業(yè)務(wù)的處縫理均按照本狂規(guī)定辦理悅第二條況降價分兩種誠情況一種是俱營銷人員自師行判斷決定支另一種是要陸經(jīng)過必要的堡申請手續(xù)悲第三條侄營銷人員在訪決定降價時腔必須統(tǒng)籌兼煌顧綜合考慮擠本公司與客膝戶的相互關(guān)穩(wěn)系避免造成之本公司的利蛋益損失燃第四條冶降價惟一的解目的是擴大口銷售堅決杜續(xù)絕為滿足個勵人的私利而昆拋售因此其去依據(jù)是客觀外的交易現(xiàn)實虜必須做到公眠正客觀舞(二)驚降價銷售事父務(wù)處理欣第五條天營銷人員自寨行判斷降價圈原則上適用繩于以下情況啟但特定商品穗除外:鞋1客戶支放付額中未足歐X元的尾數(shù)移2支付額某達X萬元以具上時可以有母1/200而的浮動額但儲讓利總額不揚能超過XX指元命3支付額裂未滿X萬元聰?shù)赬萬惜元以上時可雜以有1/2濁00的浮動梨額但讓利呼總額不得超葉過XX元球4支付額壤未滿萬元時送降價幅度應(yīng)租在元以內(nèi)肉同時無論膨何種情況均三須有充足的佛理由和嚴(yán)格銅的核算性第六條齒實施降價銷告售時必須填遼寫降價銷售奪業(yè)務(wù)傳票徐第七條歲降價銷售業(yè)題務(wù)的清單處針理滑1降價銷恒售業(yè)務(wù)傳票腰由營銷人員拿保存作降價該處理憑據(jù)之蘇用標(biāo)2降價銷技售業(yè)務(wù)傳票兔本傳票由營熟銷員轉(zhuǎn)交客余戶豈3降價銷斑售通知單交亡財務(wù)部進行托財務(wù)處理炕4降價銷艇售統(tǒng)計單存越業(yè)務(wù)部作統(tǒng)站計資料之用獻第八條癢降價銷售申肚請撤1大量定貓貨特殊定貨要及客戶降價板要求超出規(guī)搶定限額時營摩銷人員須提乓交降價銷傍售申請辮2降價銷船售申請?zhí)峤桓医o業(yè)務(wù)部由刮業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交悠上級審批特掃殊緊急情況夫下可通過電恭話請求總經(jīng)要理裁決雄3申暗請批復(fù)時營婆銷人員須補澤送降價銷售華申請抽4降價銷鍛售申請一式點兩份一份由哭申請者留存和以作降價銷腿售的憑證依錯據(jù)另一份送陡交業(yè)務(wù)科審駐查后經(jīng)營業(yè)烤部長送交總崖經(jīng)理裁決如匯總經(jīng)理同意輪返交業(yè)務(wù)部執(zhí)再由業(yè)務(wù)部車轉(zhuǎn)交商品管施理部拴5商品管豆理部據(jù)此填銹制降價銷售修業(yè)務(wù)傳票今6降價銷遙售業(yè)務(wù)傳票務(wù)共五份須進遣行以下處理慣:濕(1)降僅價銷售業(yè)務(wù)舅傳票由商品森管理科留存蹈(2)降墓價通知商品旱管理部客戶歉(3)貨準(zhǔn)款扣除通知歷單商品管理穗部財務(wù)部馬由財務(wù)部據(jù)暢此從客戶銷贏售賬上扣除印等額賒銷款沃(4)降趨價銷售核算斬單(商品管李理部塵——犬財務(wù)部不——尾客戶)扇與降價銷售冤統(tǒng)計表一起蛙送交財務(wù)部裹(5)降拳價銷售統(tǒng)計手表(商品管組理部獄——賊業(yè)務(wù)部)猴由業(yè)務(wù)部據(jù)頂此進行該類忌降價銷售統(tǒng)李計綱(三)晌降價洽談要唉領(lǐng)編第九條鴿在大批量定光貨和特殊定攻貨情況下客巷戶大都提出狹降價要求營塊銷人員如認糟為理由充足溫且降價要求損沒有超出本受公司指定限殿度可自行決開定降價眠第十條尸如非降價銷戚售品營銷人浸員應(yīng)婉言謝蝴絕導(dǎo)第十一條中如客戶的接降價要求超想出公司規(guī)定與的降價限度鞭營銷人員應(yīng)鞭講明自己無盈權(quán)決定然后昨可請示上級帳或打請恐示并要求對自方壓低降價呆幅度偶七特約妹店協(xié)會組織桶制度抬(一)吉總則訪第一條摩名稱補本會的名稱遷為竹“指XX特約店稀協(xié)會胡”武第二條泛辦公處耽本會的辦公蹄處設(shè)于XX遇公司之內(nèi)勁第三條峰會員就本會的會員線與XX公司揭締結(jié)特約店痕契約且須具玻有第八條規(guī)呼定的會員資卻格裙第四條檔業(yè)務(wù)坡本會以增進憤會員的銷售再促進業(yè)務(wù)的詞合理化及經(jīng)揮營的發(fā)展加王強會員之間宗的聯(lián)系為原猾則特別開展巖下列五項工擦作:您1為促使紹銷售契約成嚇立所進行的番各種磋商協(xié)癢定衣2修訂制冊定特約店的錄規(guī)定判3進行各屯種業(yè)務(wù)上的迅聯(lián)絡(luò)以使彼桑此的交易得鄰以順利進行秤4舉行有敵關(guān)銷售方法軌銷售技術(shù)經(jīng)濾營管理店鋪虜設(shè)計人事管霞理事務(wù)處理驟及其他相關(guān)松內(nèi)容的研究燕會講習(xí)會訓(xùn)象練會并進行申指導(dǎo)島5計劃實粒施各種活動蘋以促進彼此田間的良好關(guān)痛系衛(wèi)(二)竄運營方式列第五條袖管理人員甲本會基于業(yè)貼務(wù)的需要設(shè)睬置下列管理吧人員:做1會長管1名屑2副會長紡1名壘3干事吩若干名淹以上管理人舊員由會員選醉舉產(chǎn)生任期烘為一年可連嫌選連任勻第六條職運營寬本會每年舉駕行一次大會障會中討論年易度計劃及進仙行業(yè)務(wù)報告癥財務(wù)報告會鉗長及副會長活必須根據(jù)情撫況需要召集轎人員組成董始事會董事會峽根據(jù)大會的嚇議事項目決勁定有關(guān)會務(wù)民運作的協(xié)議糧(三)爛特約條件運第七條瓦經(jīng)費丈會費每年為跳XXX元膝凡會議通信懸聯(lián)絡(luò)等會務(wù)惡運作所必需燭的經(jīng)費皆由掩此支出但講陪習(xí)會旅行等條特別經(jīng)費則沸須依當(dāng)時的遙需要由董事時會議決定勾第八條逗會員資格崖凡本會會員獵須具備下列志四項條件:況1與XX臘公司已締結(jié)海特約店契約姿者說2已支付飲信用金者環(huán)3過去一坊年的銷售額葉達到XXX押萬元以上者足4其他本權(quán)會特別指定奇者尺(四)絲其他活第九條介會員的特惠亡本會對于會辜員特別訂有鑄特約店交易盼規(guī)定會員可止因此享有交輔易上的各種份特別優(yōu)惠條擠件載第十條劍制度的廢止俊本制度的廢留止須由大會減決定雪八公司堆特約店經(jīng)營妖制度糊第一條膏本公司設(shè)置撫特約店的基時準(zhǔn)及營運方億針以本制度橫的內(nèi)容為準(zhǔn)儀第二條雨經(jīng)營商品斗1經(jīng)營商稿品以XX為儲主體目前的疏主力產(chǎn)品是柱依靠舊有客荒戶的交易為附了將來的發(fā)知展目前也應(yīng)茫視情況適當(dāng)訪經(jīng)營新產(chǎn)品絹2特約店尤負責(zé)前項商勸品的批發(fā)和錢銷售佛3特約店仍不得銷售其騙他廠商的同月種產(chǎn)品逗4今后將磨逐次追加經(jīng)揪營商品項目川第三條偷特約店的設(shè)某置訊1特約店詞的設(shè)置依下參列規(guī)劃進行容:渡(1)A傲地區(qū)X店雖(2)B哨地區(qū)X店氧(3)C循地區(qū)X店鴿2前項區(qū)分域劃分可因駱銷售額的提畏高人口的增毒加及其他因叉素而變更店竄數(shù)飼3本特約箱店制度只適角用于大城市劇及附近縣市健其他區(qū)域的襲實行方針則挪依照總代理弱店制度來進慕行課4特約店殺的選定廊(1)從液以往與本公待司有交易往凱來的零售店孫中篩選蕩(2)從場目前雖與本土公司無交易族或交易額極價小但卻極具天未來潛力的旅零售店中篩典選治5從業(yè)績尤不高的零售慌店中篩選特該約店時須依盯照下列基準(zhǔn)芒來進行娛(1)每告年銷售本公斜司產(chǎn)品數(shù)量晨超過以上的匪店什(2)每綱年銷售產(chǎn)品龜數(shù)量超過以惹上者祥(3)目居前的交易額吸度雖小但具扎有誠意且付婚款明確者沙選店時必須用以經(jīng)營穩(wěn)健它且具有合作棟性能積極投間入銷售活動旗者為對象穗6未有交舅易往來而具恨實力者是指濕符合下列條且件的零售店爆(1)該誤地區(qū)尚未有誓老客戶介入晌(2)以澡地區(qū)性來說膏具有銷售潛幫力且未來仍吧有可能開拓所銷售渠道的捆零售店糞第四條永與非特約店啞交易客戶的膝往來方式達1對于非皂特約店的交恩易客戶一概月以既有的交厚易方法來進慰行交易謙2不論商庭品出于本公柿司或出于特獲約店價格都栗必須統(tǒng)一莖3對于新渠的交易申請?zhí)碓瓌t上應(yīng)轉(zhuǎn)武給該地區(qū)的惠特約店辦理赤4這種非配特約店的商勝店交易應(yīng)隨宵著特約店銷旋售能力的增飲大而中止相勞反這些商店綠中如有交易坐增大者應(yīng)設(shè)惰法將其納入自特約店體制鹿中薪第五條正特約店的義趙務(wù)盲1根據(jù)過懼去的實績及飲所在的區(qū)域克的消費實力車特約店每年腔要有一定的場銷售責(zé)任額言此額度每年轟必須經(jīng)雙方稍協(xié)議而修正豬2目前各界商品的最低失銷售責(zé)任額蘋暫定如下:宇(1)X夢X地區(qū)漂——斃XX至XX座(2)新喝產(chǎn)品及新型碑號則依當(dāng)時烤條件另訂粘3特約店正須加入總公裙司誦4總公司彈是以協(xié)助擴凳展特約店業(yè)紋務(wù)為目的的湯實體夾第六條使交易方法借1交貨給手特約店的批持價及特約店少本身的售價說依下列規(guī)定飽實施失(1)A愈價敘——陸公司批給特弊約店的價格擊(2)B乞價跑——師特約店及公織司給零售店雹的價格她(3)C量價犬——數(shù)賣給一般消鹽費者的售價準(zhǔn)(4)D腫價運——很季節(jié)前的交負易價格屆時創(chuàng)另訂諷2為促進廳特約店的銷羽售及鼓勵其瘋積極付款本溝公司特設(shè)折偶扣制度詠3貨款的奔繳付以每月含二十五日為舊截止日次月濫十日前須以乒現(xiàn)金繳付如梅以期票繳付饅則付款金額檢包含折扣費緊4關(guān)于季衰節(jié)性的貨款蹄繳付應(yīng)另外墾訂立特別價誓格浩5貨物運污送過程中所蛾發(fā)生的破損陸等由本公司周負擔(dān)奔第七條奔支援銷售判1對于特克約店本公司羨將免費或以端成本價提供獻銷售用的目迫錄廣告冊傳農(nóng)單海報等頸2本公司焦自行負擔(dān)在屑報紙雜志傳碧單及其他媒環(huán)體上的產(chǎn)品霧宣傳費用在挖實行這些廣來告宣傳之前裙本公司應(yīng)制鼠作實施預(yù)定季表事前與特扮約店進行聯(lián)格絡(luò)郵3本公司裂對特約店進撿行有關(guān)銷售灑方法商品說航明方法及其但他相關(guān)的培窩訓(xùn)并指示銷帶售計劃盾4在開始編銷售新型產(chǎn)推品時公司免屋費提供或借茄與各特約店泥該產(chǎn)品的樣定品宰5本公司憲對特約店主劣及負責(zé)的店績員進行有關(guān)霜產(chǎn)品的組合緞及使用方法術(shù)產(chǎn)品說明銷殼售時的應(yīng)對灣方式等方面娃的教育指導(dǎo)豈第八條夜產(chǎn)品制造方西法虎1如偏遠新地區(qū)的訂貨格量增多時可滋于市內(nèi)及各彎地尋求轉(zhuǎn)包慰工廠由這些燥工廠來負責(zé)親產(chǎn)品的生產(chǎn)午2本公司銳內(nèi)部將自設(shè)兆模具工廠由午公司自己經(jīng)政營至于生產(chǎn)針方面本公炕司將再采取束轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政幼策接3針對及雖各產(chǎn)品本公現(xiàn)司將設(shè)置裝慧配工程部門狐以付費方式伐委托其他單松位期九特約劈店交易合同暈書赴XX公司(限以下簡稱甲脖方)指定疼XX商店(次以下簡稱乙育方)為經(jīng)銷德本公司產(chǎn)品悠的特約店甲副乙雙方特簽菌訂以下合同移第一條儲交易內(nèi)容御甲方負責(zé)向曉乙方提供商春品乙方負責(zé)剛在指定區(qū)域踢內(nèi)銷售甲方外產(chǎn)品淚第二條傍貨款支付融乙方向甲方拌交付貨款的很時間規(guī)定如柜下每月日結(jié)礎(chǔ)算翌月日前增支付稍貨款應(yīng)由乙碎方送到甲方慕營業(yè)所乙方悶須根據(jù)甲方狹提出的付款紀(jì)通知書以現(xiàn)麥金形式及時丈支付布乙方如對付下款通知書有猶異議須在接閘到通知書兩潤周內(nèi)向甲方買提出紛第三條賠交貨地碎商品交貨地鑼原則上為甲鑼方生產(chǎn)廠所賞在地貨物離春開甲方生產(chǎn)勸廠后的一切息損毀由乙方均負責(zé)貨物運制費由乙方負淋擔(dān)統(tǒng)第四條棍遲付款賠償細如乙方不能爭在指定時間姐內(nèi)支付貨款病應(yīng)從支付的扯最后期限日巖算起向甲方務(wù)支付3%的童滯納金賠償歌第五條帝擔(dān)保提供劈為確保甲方緩的債權(quán)乙方脊應(yīng)根據(jù)甲方罷的要求向甲混方提供可靠牌的擔(dān)保人甲披方有要求乙岡方提供擔(dān)保貸金的權(quán)利保宿證金由甲方?jīng)]托管并以甲緞方指定利息群為保證金計休息匙第六條汪合同的解除胳甲方在認定垃有以下情況學(xué)者可不通知載乙方單方面摧中止合同災(zāi)1在沒有汁特殊事由的繳情況下乙方阿的銷售額長再期不變或呈襯下降狀態(tài)供2乙方長源期不能按約熱支付甲方貨衰款其信用狀江況趨于惡化社3乙方不掀履行合同確握定的義務(wù)或期與甲方采取青不合作態(tài)度戒或者有損害裝甲方商品信暫譽的行為長4甲方認風(fēng)為乙方已不姥符合特約店粥的必備條件膜5如乙方飾提出解除合吼同必須事先講征得甲方同鎮(zhèn)意度第七條精訴訟地襖除法律上的揉特殊規(guī)定外粒因本公司發(fā)溝生的法律訴陣訟應(yīng)在甲方子所在地的法賄院提出訴訟燭第八條妖合同有效期村本合同有效疏期為一年滿步一年時甲乙營雙方經(jīng)協(xié)商編可以依本合紅同條件續(xù)延膜本合同一式薪兩份簽名蓋騎章公證后甲無乙雙方各存絮一份雖甲方式舅列地址公司名稱奮乙方儀牧東地址公司名稱甲方擔(dān)保人乙方擔(dān)保人盛簽約日期體滾年填月敞日味十代理災(zāi)店業(yè)務(wù)管理巴制度恢(一)殊總則宮第一條點目的芳本制度旨在奔為XX公司脖(以下簡稱尋稍公司)與X獻X代理店(躁以下簡稱仔代理店)間日的代理業(yè)務(wù)戰(zhàn)關(guān)系確定依克據(jù)囑第二條逢銷售區(qū)域饒代理店的銷婦售區(qū)域由雙堆方共同商定版代理店如要壞進行指定銷袋售區(qū)域外的滿銷售需事先售通報公司并舍征得公司同口意陸第三條景銷售產(chǎn)品娃代理店經(jīng)銷充的產(chǎn)品為公警司制造的系夏列產(chǎn)品釘?shù)谒臈l蜂銷售責(zé)任額咬代理店每月廳必須完成銷摸售額萬元以諒上代理店需戚在每月日前艱將下月預(yù)定窮銷售額通告罰公司柔第五條壩銷售價格招公司對代理路店的供貨價查格及代理店捐對客戶的銷球售價格由價營格表另定供局貨價格的變鄰更須經(jīng)雙方徐協(xié)商決定銷某售價格的變俱更需征得公滿司同意幕第六條樂購貨保證金河根據(jù)購物量雄的多少代理勵店應(yīng)預(yù)交一踢定數(shù)量的購車貨保證金胸第七條碌提交資料總代理店應(yīng)向或公司提交必漸要的業(yè)務(wù)資代料如客戶名編單銷售計劃站等銅(二)紗交易條件求第八條睡交貨方式及霧運費伏公司對代理征店的供貨地詳原則上以公糕司生產(chǎn)地為俊主如代理店尾有特別要求憂公司應(yīng)將貨日物運送到指旨定地點運費擊由代理店支真付如運輸過惠程中發(fā)生損傲害由雙方協(xié)耀商解決捎第九條陣退貨揪如供貨與代秀理店訂貨內(nèi)膀容不同或因輪公司生產(chǎn)制北造上的責(zé)任勵造成質(zhì)量問秘題代理店可犁以將貨物退調(diào)回公司錫第十條典支付條件根貨款的結(jié)算眼日為每月日糊代理店應(yīng)在貧下月日前將握上一月的貨疑款付清若第十一條剖削減供貨矛如代理店不謎能履行付款末義務(wù)或有違腹約行為公司革可以削減對布代理店的供序貨耳(三)盞業(yè)務(wù)支持始第十二條賓目的戀為了促進代我理店的銷售魔保證代理店涼與公司間建蝶立良好的合尖作關(guān)系特提核出各種獎勵鏟和支援措施鼠第十三條煩銷售獎勵休制滑如代理店三系個月平均的渾訂貨量比上榜年同期3個哀月的訂貨量寧增加30%良以上公司距實行利益返筐還獎勵具體炸規(guī)定如下:均1增加3修0%以上榜羨獎勵X商%植2增加4稿0%以上咬屋獎勵X腔%補3增加5益0%以上棗致獎勵X賭%巷4增加6懂0%以上漸堡獎勵X廈%濤如代理店全援部以現(xiàn)金支并付貨款則返疾還的利益如襖以期票支付享且將期票時掉間縮短到天炭規(guī)定為天則瞞獎勵酒第十四條晌協(xié)會回代理店加入野公司的代理爭店協(xié)會可以隸接受協(xié)會在樹經(jīng)營管理和芹產(chǎn)品制造技蛋術(shù)等方面的贊指導(dǎo)無償?shù)幂^到廣告宣傳肺品和經(jīng)營資唇料碗(四)階限制豎第十五條辣同類產(chǎn)品只經(jīng)營限制帳代理店未經(jīng)錘公司同意不裝得與第三方栽簽訂制作銷危售與本制度盛第三條所規(guī)揀定商品相同灌或相類似的以商品的合同震第十六條帝嚴(yán)守商業(yè)團秘密找代理店與公再司都有嚴(yán)守咐雙方交易過溫程有關(guān)的商敬業(yè)秘密的義唐務(wù)不得泄露真給第三方梁第十七條扶違約處理晴代理店如有頂違反本制度明的行為公司繞可以隨時解恒除代理店的展代理資格沙第十八條賠代理店間漁競爭的限制思代理店不遵滾守指定的銷英售區(qū)域以非摟指定價格在鞏其他銷售區(qū)殺域銷售產(chǎn)品租屬不正當(dāng)競紛爭行為應(yīng)予傅禁止膽如因代理店啦的不正當(dāng)競乘爭行為引起斜代理店間的犁糾紛應(yīng)由公繞司出面公正開地調(diào)解魄第十九條濟新設(shè)代理窩店礦公司在新設(shè)婚立代理店時威必須經(jīng)過認魚真調(diào)查并征斜求已有代理斜店的意見睡新代理店的商設(shè)置不能損慨害原有代理拔店的利益期(五)魂附則帥第二十條叮仲裁地亮當(dāng)公司與代怕理店發(fā)生合臥同糾紛時應(yīng)壇在公司所在蘋地的仲裁機糊構(gòu)仲裁柱第二十一條泉制度修萬改瓦本制度的修澇改由公司與軍代理店共同涉商定進行魄十一代增理店合同書瑞第一條攜總則遙本合同確定挎公司(以下且簡稱甲方)揮與其代理店賤公司(以下傍簡稱乙方)體之間的商品咱供銷事項紋第二條痕銷售區(qū)域及墊銷售產(chǎn)品冷作為甲方的隨代理機構(gòu)乙準(zhǔn)方的銷售區(qū)蟻域限制在地男區(qū)銷售產(chǎn)品脂為甲方所生綁產(chǎn)系列產(chǎn)品損及附件妹第三條舟指定區(qū)域外竿的銷售亭乙方如接受稈上條所定銷種售區(qū)域以外群的定貨必須派事先與甲方擋聯(lián)系征得甲萌方同意如甲左方經(jīng)過調(diào)查描確認這項交叼易不會損害所其他代理店集的利益乙方蜻可以接受定飛貨烈第四條身排他性交易夢原則上乙方棍只能從甲方額進貨然后銷茶售給客戶不煮得經(jīng)銷其他別公司同類產(chǎn)瘋品溪第五條貌責(zé)任銷售額忠乙方在指定烤銷售區(qū)域內(nèi)軍每年須完成廢XX萬元銷旬售額但不慧規(guī)定具體商元品的銷售額斗第六條掀系列代理蹲在事先征得功甲方同意前諒提下乙方可慈以設(shè)立下屬步系列代理店集第七條績貨款預(yù)估走乙方在接受館客戶訂貨時但可委托甲方打預(yù)估貨款向諒甲方提交預(yù)葡估請求表宏經(jīng)甲方核定敢后送交乙方勵第八條仍供貨日雙甲方須根據(jù)咽乙方訂單內(nèi)腰容將貨物發(fā)芬送到指定場更所如無指定柱送貨地貨物笛離開甲方倉悉庫時即為供犬貨日滔第九條商直銷權(quán)兵即使本合同茶生效后甲方鍛也可以將其牧產(chǎn)品直銷給凍乙方銷售區(qū)青域內(nèi)的客戶稍但甲方必神須充分尊重催乙方在指定吼銷售區(qū)域內(nèi)究的銷售權(quán)高第十條夕銷售價格批甲方對乙方替的供貨價格渡乙方對客戶何的銷售價格榨均由另外的香銷售價格表批確定瞞第十一條果銷售價格墨維持速甲乙雙方都朝有義務(wù)維持諒上條所確定萬的銷售價格柴如大幅度提潮價或降價高須由雙方協(xié)倡商確定無第十二條腐售后服務(wù)胡商品的售后撒服務(wù)工作由禿乙方負責(zé)如鞏乙方確有困觸難可請求甲長方幫助所砌需費用由乙遭方負擔(dān)式第十三條嫂業(yè)務(wù)代理粉甲方在乙方腦銷售區(qū)域內(nèi)紋的直銷業(yè)務(wù)添如需技術(shù)指圍導(dǎo)和售后服葉務(wù)可委托乙甜方代理其費搜用由甲方負廚擔(dān)嫩第十四條差制造費與譯運費褲如無特別限截定產(chǎn)品的生坐產(chǎn)制造費和君運費均由甲漫方負責(zé)免第十五條偶運輸事故懲在運輸中如恭發(fā)生貨物破夸損和貨物丟扎失均由甲方蕩賠償貨物到惕達7日內(nèi)悠乙方須提出糟證明材料和攔賠償要求經(jīng)賴甲方確認后吐給予貨物補襲償民第十六條頸退貨齒乙方向甲方躲提出的退貨蠅要求限于貨編物與定單不舟符和破損貨豆物明第十七條伴銷售計劃贊乙方須在每俗月日前向甲高方提交未來翠三個月的銷嗎售計劃清第十八條類人員保證蜘乙方為完成贈第五條所確因定的責(zé)任銷問售額應(yīng)具備芽最低限度的怪銷售人員和擾技術(shù)人員保艦證悉第十九條掙技術(shù)培訓(xùn)蟻乙方應(yīng)定期扒對銷售人員段進行技術(shù)培沃訓(xùn)屆時乙方懷可向甲方提段出師資方面羅的要求曾第二十條替培訓(xùn)費用瞎乙方負責(zé)培糠訓(xùn)師資的往視返交通費宿西費和餐費由雀甲方負擔(dān)雨第二十一條千與其他牧企業(yè)的合同塊乙方未經(jīng)甲添方同意不得缸與其他企業(yè)菌簽訂經(jīng)銷同蠅類商品的合壤同鍬第二十二條鬧嚴(yán)守商圈業(yè)秘密浴甲方和乙方節(jié)不能向第三贈者泄露對方搞的商業(yè)秘密叛甲方不得與階本合同第三炎條所規(guī)定銷呆售區(qū)域內(nèi)的低第三者簽訂僻類似代理店壺合同否則即殊視為違約行血為章第二十三條傳貨款支照付要貨款支付結(jié)志算日為每月巡日乙方應(yīng)在乘日內(nèi)交付結(jié)猾算日前的所嚇有貨款名第二十四條幕廣告費譽用于商品目埋錄郵送廣告催廣告?zhèn)鲉蔚鹊⒎矫娴匿N售狂費用由乙方倍負擔(dān)一半但豆由乙方獨立逮策劃的促銷三活動其費用凝全部由乙方鍋負擔(dān)零第二十五湯條合同修毀改尸本合同修改傻由甲乙雙方城協(xié)商進行貿(mào)第二十六條參違約處紫理派乙方如部分公或全部違反賣本合同條款猶甲方可隨時少解除本合同監(jiān)第二十七條謀保證金炒乙方應(yīng)根據(jù)庸定貨額向甲懸方交付定貨輔保證金保證迅金的管理由主甲乙雙方商育定悶第二十八條乒訴訟地底甲乙雙方如橋在合同條款殿上發(fā)生糾紛躺由甲方公司燭所在地的仲里裁機構(gòu)裁決融第二十九條電合同期并限洽本合同有效至期為自簽訂轟之日起一年巨如合同期滿織前個月甲乙許雙方中任盒一方不提出念異議本合同畝續(xù)延一年以墾后可以依此龜類推坑第三十條霉銷售價格準(zhǔn)和供貨價格陰本合同一式睬兩份甲乙雙菊方各持一份界另附本合同鄙第十條所定元銷售價格和響供貨價格惠1銷售價剛格(略)乒2供貨價崇格(略)羨十二國釣外銷售代理畜合同書己XX公司(抽以下簡稱甲馳方)與XX伴公司(以下東簡稱乙方)伯就乙方生產(chǎn)禾經(jīng)營商品出疾口及國外銷膜售事宜特簽姜訂本合同宏第一條烘甲方為乙方息生產(chǎn)經(jīng)營的你全部商品以肥下簡稱商品娛在國的獨家含代理店負責(zé)寸在國向第三欣方銷售動第二條揉甲方在進行撫上述銷售活適動時必須尊愿重乙方的經(jīng)鏟營方針努力錦拓展銷售渠咽道擴大商品姓銷售芬第三條頑商品價格及琴貨款支付蛾1乙方以貨另表所列價擠格銷售給甲俊方乙方因各話種原因需變食更價格時應(yīng)啊于正式調(diào)整饞一個月前通葉知甲方斑2甲方從美乙方所購商喚品貨款每月著20日核算務(wù)一次并在攤次月20日睜以120天凍期票形式與囑乙方結(jié)算攻但當(dāng)貨款不旅滿10萬元斬時甲方通過演乙方指定的腎銀行賬號匯勉款轉(zhuǎn)賬時間禾由雙方協(xié)商閣確定挺3本合同光中止后如甲張方尚有貨款風(fēng)未付應(yīng)立即桌全額支付給偶乙方詞第四條殖其他公司商謀品代理頸甲方原則上慰不能銷售與會乙方相同或襪類似的其他亦公司商品纖如經(jīng)銷乙方省以外的商品憐必須征得乙猶方的書面同冰意懲第五條攤質(zhì)量保證責(zé)亦任步1當(dāng)乙方昌提供的商品聽有質(zhì)量問題鐵時應(yīng)由乙方黑承擔(dān)責(zé)任亂2如甲方像提出更換同夠一型號商品償時乙方應(yīng)立蟻即予以調(diào)換歡第六條概技術(shù)指導(dǎo)答乙方有責(zé)任換對甲方及甲攔方用戶進行騙必要的技術(shù)棚指導(dǎo)櫻第七條灣促銷活動辰甲方用于廣誓告宣傳用的替促銷手冊包量括商品目錄明商標(biāo)及展示演會宣傳材料獨等須征得乙帽方的同意才功能實施早第八條背促銷費用負漏擔(dān)挺因促銷活動掌支付的正常濫費用甲乙雙呼方各負擔(dān)二牽分之一觀第九條硬售后服務(wù)和文零配件供應(yīng)鏡乙方對提供趁給甲方的商阻品即使是保泳修期后也要宋繼續(xù)提供年趕的售后服務(wù)本和零配件供飯應(yīng)殖第十條芬在國進行故季障修理及保漲修原則上與割乙方在國內(nèi)撞的有關(guān)規(guī)定撥相同誼往返交通費良及住宿費由也乙方負擔(dān)胃乙方有權(quán)委絕托在國的保痰修單位罵第十一條盞合同期限廳本合同的有閣效期為自年辭月日起的一戶年時間期滿毀一年后如雙謝方均無更改凈合同的要求民則本合同有詢效期延長一暫年嚷第十二條能合同的變逢更犬本合同如無文雙方的簽名煉蓋章其有關(guān)拋條款不得變村更宋第十三條橋合同的解裂除俘1甲方和鋸乙方中任一埋方違反本合勵同的某項條斯款另一方有等權(quán)直接解除務(wù)本合同睬2下列任葵一情況出現(xiàn)唇時乙方可直累接解除本合脖同或依據(jù)本卻合同暫時中延止與甲方的握代理關(guān)系率(1)甲胳方的收益水表平經(jīng)營能力刊和資產(chǎn)狀況免明顯惡化乙代方認為難以鍛繼續(xù)保持與嫌甲方的代理即關(guān)系時棕(2)甲紫方宣告破產(chǎn)險或被查封時此第十四條布爭議事項鈴如對合同所萌列條款有異字議或存在本戴合同未列事掘項雙方應(yīng)本洽著積極坦誠竄的態(tài)度協(xié)商任第十五條松訴訟裁決泊有關(guān)本合同遵的訴訟裁決障者首選為法喉庭本合同一幟式兩份雙方記簽字蓋章后勇生效甲方乙才方各保存一免份勞甲方斬茫XX公司(地址)(簽約人)襲乙方匯團XX公司(地址)(簽約人)芹年月驢日水十三連問鎖機構(gòu)合同棍書僵第一條身XX連鎖機們構(gòu)(以下簡閘稱甲方即連領(lǐng)鎖權(quán)授予者氣)與XX公菜司(以下簡抽稱乙方即連皺鎖權(quán)授受者降)之間為共冊同發(fā)展保持葵良好關(guān)系特培簽訂本合同善第二條瞞乙方經(jīng)甲方瞎授權(quán)自合同籠生效日起必嘆須以XX連浩鎖店的商標(biāo)淡公開營業(yè)練第三條械乙方應(yīng)接受誓甲方組織章領(lǐng)程規(guī)定事項直并全力配合乳甲方授權(quán)經(jīng)核營管理人員濕的執(zhí)行事項牲第四條昨在本合同締遲結(jié)同時乙方陜應(yīng)交付給甲嫌方商標(biāo)授權(quán)僻權(quán)利金XX展X萬元(一贏概不退還)刪第五條監(jiān)乙方于簽約秧后應(yīng)接受甲茶方企業(yè)統(tǒng)一鄭形象的計劃坐建議進行店兄內(nèi)布置或改岸裝工程其費千用均由乙方盯自理如乙方碗配合不周以司致影響全體僅或本身有形界或無形利益再時乙方應(yīng)負障完全責(zé)任慨第六條米乙方有按季毒向甲方繳付斗基金服務(wù)費勻的義務(wù)該費伶用自合同生拿效日起每六假個月半年一輛次付清由甲堪方通知乙方郊于期限內(nèi)繳包付其金額依紅連鎖店組織具管理章程第曾條辦理決第七條份甲方應(yīng)遵守龜?shù)募s束事項容如下貨1甲方應(yīng)奔定期給乙方毅提供免費研悠習(xí)機會如有嘉必要收費須界先征得乙方格同意布2甲方對佩于乙方的經(jīng)辯營應(yīng)聘請專災(zāi)家進行評鑒閱及建議工作站以提高乙方薄的業(yè)績彈3甲方應(yīng)線將制造或開此發(fā)采購商品叢及其他與營僑業(yè)相關(guān)物品匆提供給乙方可其售價應(yīng)合東理且在市價蘿以內(nèi)捎4甲方應(yīng)池聘請專家策牌劃所有連鎖騙店的統(tǒng)一廣誠告宣傳活動賄第八條噸乙方應(yīng)遵守莊的約定事項遇1應(yīng)遵守廣甲方指定的織經(jīng)營決策委憂員會的一切臣決議事項莖2每月至占少應(yīng)撥萬元隊以上的費用最與甲方授權(quán)井的連鎖店共屠作廣告此勵項活動并應(yīng)脊交由甲方執(zhí)顆行議3每月至梁少應(yīng)向甲方激申購商品物難品達萬元以冶上扔4應(yīng)在規(guī)塑定期限內(nèi)支班付款項給甲超方歲5自行從霧事廣告活動種時應(yīng)向甲方假報告以不破竹壞企業(yè)形象仁為原則遷6不得私意下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)予借甲方授予縮的一切權(quán)利黃乙方營業(yè)地仿點變更法人毛代表變更等夜事項均應(yīng)經(jīng)暑過甲方同意鏈否則以違約乓論委第九條轟本合同解除厲依連鎖店組倡織管理章程蓬第條規(guī)定辦奏理滅第十條藍本合同在甲飾乙雙方相互抖信賴與理解楊的前提下制片定對于本合螞同所訂事項去亦應(yīng)以善意猾方式予以實巡施如有未盡畢事宜由經(jīng)營撈決策委員會只及甲方研究捧訂立題第十一條塌以上本合弊同諸條款應(yīng)麻相互確認而逐不能有所指創(chuàng)責(zé)或不履行氣本合同自甲扇乙兩方簽字三蓋章之日起赤生效同時甲曬方發(fā)給乙方生下列資料乙堤方應(yīng)妥善保姐管并遵守凍1XX連晚鎖機構(gòu)組織直章程仇2經(jīng)營決棚策委員會辦營事章程及議爆事規(guī)程勺3XX連遲鎖店組織管瀉理章程榜本合同一式領(lǐng)兩份:甲乙澡雙方各執(zhí)一醋份為憑買(甲方)連孩鎖權(quán)授予者背XX公司膀所屬XX連籍鎖機構(gòu)法人代表地址身份證編號象(乙方)連懲鎖權(quán)授受者法人代表地址身份證編號豐年裁月祥日晚十四連妻鎖店加盟合攤同書聚第一條涼目的囑本合同確定枝公司與其加同盟連鎖店的發(fā)權(quán)利與義務(wù)薄旨在推進公沙司和各加盟沿店事業(yè)的共鏡同發(fā)展襲第二條花約束兩公司及各加烤盟店不受本舊合同以外和皆根據(jù)本合同刃制定的其他瓦規(guī)定以外的布規(guī)章約束慚第三條飯嚴(yán)守端公司及各加袍盟店必須嚴(yán)芽格遵守本合少同及根據(jù)本做合同制定的決其他規(guī)定公地司須為各加呈盟店嚴(yán)格保片守商業(yè)秘密邪第四條秀名稱倆在公司的許券可下各加盟帥店對外名稱妻為連鎖店哨第五條拌營業(yè)前準(zhǔn)備逼1各加盟過店與公司簽填訂本合同后旱公司予以加顛盟店各種業(yè)請務(wù)指導(dǎo)和支喜援各加盟店乘須依據(jù)公司個的指導(dǎo)進行袖營業(yè)前準(zhǔn)備丙2公司對倍加盟店的指侄導(dǎo)和支援由夢另行的營業(yè)奸前準(zhǔn)備規(guī)定唱確定魂3公司有屑義務(wù)對加盟鴨店進行下列囑指導(dǎo)和支援載(1)職芹員培訓(xùn)罵(2)提微供各類促銷漫廣告宣傳生(3)指虛導(dǎo)建立營業(yè)鄭賬簿逢第六條爆禁止轉(zhuǎn)讓經(jīng)腎營權(quán)扇各加盟店的芽經(jīng)營權(quán)禁止壁轉(zhuǎn)讓但依據(jù)趴經(jīng)營繼承權(quán)師規(guī)定經(jīng)營權(quán)聞可以繼承腸第七條欣商品訂貨及糖運費困與各加盟店哥的營業(yè)活動其有關(guān)的規(guī)定愁如下:辭1經(jīng)銷商堅品名稱及價鴉格由商品名度錄確定飯2訂貨需瘋統(tǒng)一填制僑3訂購經(jīng)昨銷公司以外然的商品需征幅得公司的認吉可俗4貨款每朱月日結(jié)算月肚底通過銀行住匯款到公司沈指定賬號但盤首次購貨貨厲款須當(dāng)時支樂付江5原則上丟不接受加盟而店的退貨淚6貨物運享輸由公司承忽擔(dān)但運費由搶訂貨加盟店心支付抖第八條凝營業(yè)報告舊各加盟店有振每月月末向奧XX公司匯任報當(dāng)月營業(yè)義情況并妥善佳保管各種營黃業(yè)記錄的義壁務(wù)且有義源務(wù)接受XX糊公司對此的鄭檢查和審查道第九條跨營業(yè)員熊各加盟店在丟錄用員工時舅需慎重選取市應(yīng)將員工名祥錄及時上報票公司圣第十條菜共同義務(wù)泳為保證各方茂的共享利益乎公司與各加榮盟店必須遵糞守下列共同館義務(wù)于:荷1為體現(xiàn)尖連鎖店企業(yè)零形象的統(tǒng)一地性各加盟店適須對店內(nèi)外夫重新裝修胃2實施統(tǒng)脈一的廣告宣弦傳些3實行內(nèi)受部統(tǒng)一的布皮局設(shè)計荒4使用統(tǒng)閃一的營業(yè)用迎消耗品伸5營業(yè)員隸穿著統(tǒng)一的格制服兔6實行統(tǒng)拜一的經(jīng)營管抱理模式步7店面外劍采用風(fēng)格統(tǒng)矛一的裝飾泛第十一條耍費用負擔(dān)世第十條所列兩的費用支付鬧由各加盟店寫負擔(dān)柴第十二條炮保證金招各加盟店需夾向公司支付罷萬元的保證仁金運第十三條挑賠償金曲各加盟店因既故意或過失亡造成的商品宜損害或?qū)ο瀑M者造成的煮損害均由各擱加盟店賠償般由XX公伍司責(zé)任造成條的損害由吹XX公司負毫責(zé)賠償訪第十四條油違約處理角如加盟店拒專絕支付或部啞分支付保證搞金或不履行炕公司規(guī)定的簽其他義務(wù)公螺司可對其下障達限期支付叉命令或單方裕面中止本合插同格第十五條油利息賠償至如加盟店不揚能如期支付膝貨款自支付展期結(jié)束日開紙始采取計息硬支付布第十六條逆經(jīng)營權(quán)繼擾承校如原加盟店防法人代表死蠻亡其繼承人柜應(yīng)在日內(nèi)向容公司提出申代請并從繼承摸經(jīng)營權(quán)之日瓜起履行本公睡司在提出申歇請時必須有覽原法人代表痕的書面同意適文件公司在村審查后再行貢決定畫第十七條村呈報事項吩各加盟店如葛有以下變動遣時須在日內(nèi)銹向公司進行繞匯報:湯1經(jīng)營管扮理機構(gòu)人員毀變動冷2職工人鞠數(shù)增減變動勿3企業(yè)資淡金發(fā)生變化導(dǎo)4經(jīng)營狀萬況發(fā)生重大屈變化硬5對本合拿同規(guī)定事項梯進行單方面被修訂財?shù)谑藯l憐禁止事項所在合同期內(nèi)鞠各加盟店不爛能有如下行宗為:液1違反店闖名標(biāo)志和商雜標(biāo)規(guī)定奴2陳列和箱銷售非指定聽商品惠3違反統(tǒng)減一的廣告宣另傳規(guī)定泄4擅自調(diào)惡整價格轟5不經(jīng)公顏司同意進行診連鎖店之間澇的競爭顧6不履行賤支付保證金祝義務(wù)不如期島支付貨款兄7進行違姓法或有損連爪鎖店聲譽的場活動臣第十九條誼合同有效輕期四本合同的有街效期自業(yè)務(wù)跌開始起有效捐期為三年痰第二十條狀續(xù)約與解早除宵合同續(xù)延須刻在合同有效弓期結(jié)束前6暫個月向公司承提出申請疲得到同意后拔合同續(xù)延一家個新的合同會期但是元如XX公司演在合同有效眨期結(jié)束前1匙個月尚無答舊復(fù)本合同自劑動中止荷此外XX公療司有義務(wù)提外前6個月通混知加盟店解板除合同事項幕但各加盟店熄如有第十八裹條所列行為躍可在合同期劃間解除本合城同沒第二十一條舉合同終曾止后處理磚本合同終止鉛后各加盟店幅須根據(jù)本合羞同進行的營躲業(yè)活動在3溪0日內(nèi)返還隱屬連鎖店總樸部的物品撤毒除依本合同爽所制作的廣聚告標(biāo)志等脖十五公殘司連鎖店規(guī)限章宵第一條暫基本理念茅本加盟店根允據(jù)協(xié)作與分日工的原則運刺用現(xiàn)代小型址組織的連鎖徑店以實現(xiàn)加捧盟店的經(jīng)營昂合理化真正摔成為能充分湊滿足消費者浮需求的商業(yè)絹機構(gòu)訪第二條峰內(nèi)容擱本規(guī)章訂立儉加盟店組織兵活動訂立加窄盟店本部以辮下稱本部的察權(quán)利義務(wù)加淺盟店的營運使制度經(jīng)營管翁理制度與加諷盟店的權(quán)利固義務(wù)等構(gòu)第三條遇組織封1為統(tǒng)轄瞎本組織在公造司內(nèi)設(shè)置加飽盟店本部并狹可設(shè)各種委戰(zhàn)員會以推動冬業(yè)務(wù)的發(fā)展2本部硬決定XX商殼號商標(biāo)的使擔(dān)用主持制定李加盟店維持裹發(fā)展的運營頌方式制度務(wù)規(guī)約以管籮理統(tǒng)轄全體哭加盟店3加盟店騙商業(yè)機構(gòu)所者有者的加盟叢店有平等經(jīng)遺營的權(quán)利須岔在所定的整吩個經(jīng)營體制缺和店鋪形態(tài)長下遵從本規(guī)姻章并負有誠富實經(jīng)營的義鴿務(wù)4委員會剖關(guān)于加盟店湖的營運咨詢淡可在本部設(shè)序置營運委員棗會由本部從駱加盟者中選至擇數(shù)名擔(dān)任材委員并遵從劑另行規(guī)定的己委員會營運陶規(guī)則彼第四條草加盟資格駐加盟店的加破入資格規(guī)定舟如下:肌1與已加趙盟會員不得于進行惡性競斥爭騙基準(zhǔn)在公米獵以上距離或彈在購買關(guān)系搶人口每萬人家一家分店為派原則至于有暗無競爭關(guān)系堪則由本部認射定即2要具備圈一定限度的防經(jīng)營規(guī)模刮營業(yè)場所面鈔積及售貨金零額的最低標(biāo)炮準(zhǔn)規(guī)定面積索XX平方米搭以上每月營寧業(yè)額XX萬沉元以上號3與本部踏實質(zhì)上有競界爭關(guān)系的其牛他連鎖組織解不得加入集4加盟者女本身及能代盟替的合適經(jīng)多營者必須專脅心經(jīng)營靜5加盟后芬要能夠誠實回經(jīng)營并接受浩本部的經(jīng)營跌指導(dǎo)及完全冰援助體制駛6對于本秧規(guī)章要全面鎖贊同并全面蜘參加本部為捉加盟店所舉榆辦的各種活貞動券7必須要島抱有經(jīng)營合華理化的意愿礦且要主動積寺極為經(jīng)營合誘理化努力福第五條大加盟條件桃具有第四條應(yīng)所列資格者右要成為加盟餃店的條件如報下:僅1使用的龜統(tǒng)一商號商荒標(biāo)在店面安酸裝規(guī)定的招沒牌和標(biāo)志慕2加盟店夫應(yīng)向本部繳切納加盟金萬銅元此項加盟辭金不予退還蜂3要接受夾本部所規(guī)定兼的教育研修社4與本部被締結(jié)加盟契掙約并于契約鵲書上蓋章耕第六條艷特殊權(quán)利粘加盟店遵守滋本規(guī)章各條饅款時即賦予錢如下的特殊應(yīng)權(quán)利:盼1使用商滾號的商標(biāo)進花行經(jīng)營活動悶2使用商醉號的商標(biāo)開摔展廣告宣傳亡活動畜3經(jīng)銷本睡部組織獨自莫開發(fā)的商品局4施以內(nèi)波外包裝的統(tǒng)志一并利用共俯同方式管理姜5接受本刻部的經(jīng)營技濱術(shù)指導(dǎo)并使蠅用本部的指罩導(dǎo)要領(lǐng)經(jīng)營語6接受經(jīng)劑選擇的統(tǒng)一專商品及物品桶的供給并使弄用訂定手冊露7參加本狹部統(tǒng)一舉辦櫻的宣傳廣告鮮促進銷售及否其他的共同結(jié)活動反8接受有銀關(guān)連鎖店之由新設(shè)改裝的昂專門技術(shù)指磨導(dǎo)聾9參加本潑部計劃的教尖育訓(xùn)練膠10接受本經(jīng)營計劃的扛指導(dǎo)楊11接受坐必要的商業(yè)扒情報亂第七條護確保加盟店辰的利益法為增進加盟麥店的業(yè)績及征確保其利益涼由本部提供掏程序化的銷瓣售技術(shù)僅第八條脂商品計劃天為確保第七通條所列的利胡益下列事項貌由本部統(tǒng)一律計劃并指導(dǎo)買實施:古1商品構(gòu)莖成計劃袖2商品陳睡列計劃邁3毛利計住劃私4銷售促聾進計劃獄5廣告宣族傳計劃應(yīng)6進貨補歡給計劃胸7其他關(guān)恐于連鎖店管南理的計劃仰第九條彈商品供給戴商品供給方槍法規(guī)定如下忍:南1加盟店震經(jīng)銷貨品中煮至少有X射%以上貨品雹要向本部進役貨以實現(xiàn)進旗貨集中化園2商品的哪供給原則上疲依本部所定裕的定期配送談系統(tǒng)配給捕第十條底有關(guān)商品構(gòu)嚷成計劃內(nèi)容診如下提交商公品計劃委員墊會統(tǒng)籌研究勇1獨自開號發(fā)共同商標(biāo)鏡的商品色2加盟店過囤積庫存商聰品的調(diào)配周率轉(zhuǎn)飄第十一條膜支付貨款禾每月一日至菊月底所進的糾貨款于下月健五日以前回刺送至本部所挖指定的銀行學(xué)或以即期支鳳票寄至本部聽第十二條她退貨的處功理犬由本部所供處給的商品及宗物品類原則友上不予退貨培但有下列情駁況時可予以糧調(diào)換:我1本部承英認的退貨期較限內(nèi)的特定鳴品但退貨所狼需的運費及冷其他損失如淚本部無過失灣其費用由加墨盟店負擔(dān)我2本部擬炊訂銷售計劃虧指定商品的謠配額在本部拼所承認的一粘定期間內(nèi)不揀能售出時此孫時也適用前限面的規(guī)定稻3謀前項退貨商芝品貨款的支榆付應(yīng)依前條詞所定每月結(jié)店算吊第十三條景本部營運蘆費用的分擔(dān)抵加盟店對于首本部的營運劑費用應(yīng)依下襪列方法分擔(dān)娛:閃1會費每騙月XX元扁2每月向乎本部進貨金抓額的X%嘆第十四條棵特定費用擱的負擔(dān)賠依前條負擔(dān)研固定的營運惕費用外加盟醬店應(yīng)依下列徹基準(zhǔn)逐項分槐擔(dān)為連鎖事懷項而開支的梁費用欺1共同廣閑告經(jīng)費紗——烏實費或分擔(dān)曾2共同特向賣經(jīng)費喘——豐實費或分擔(dān)渡3各項活勻動經(jīng)費揮——申實費或分擔(dān)藍4調(diào)查教課育經(jīng)費裳——找實費或分擔(dān)懼5店鋪廣蘆告陳列品的癥設(shè)計及物品點的費用盟——滔實費陡6其他特純別指導(dǎo)援助盼的經(jīng)費腦——相實費鉤第十五條徹機密的保都守廣加盟店對于脹本組織的計漂劃營運活動月等的情況及忌內(nèi)容不得泄寄漏于他人特皮別須以下列昌事項作為重息要機密保守奔如違反時其杯所發(fā)生的損螞害應(yīng)由當(dāng)事扒人負責(zé)賠償痛1經(jīng)銷商歇品及物品類鞋的采購廠商得價格進貨條匆件哲2加盟店猴的詳細經(jīng)營棄內(nèi)容特別是習(xí)關(guān)于進貨銷圖售資金的計丈劃實績的具射體內(nèi)容浩3