銳澳雞尾酒市場(chǎng)分析

銳澳雞尾酒問卷調(diào)查分析匯報(bào)團(tuán)體名稱：WinerBack營(yíng)（贏）者歸來團(tuán)體組員：陳娜陳麗萍范美佳葉建偉洪雨班級(jí)：電商3142指導(dǎo)老師：張陽(yáng)目錄TOC\o"1-3"\h\u132781.調(diào)查概述 276231.1調(diào)查目標(biāo) 291501.2調(diào)查時(shí)間 2184831.3調(diào)查地點(diǎn) 2295561.4調(diào)查對(duì)象 2135081.5調(diào)查方法 2165842.銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 385312.1銳澳雞尾酒介紹 3215162.2RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析 35413.調(diào)研分析 4112344.市場(chǎng)分析 732115.提議 1075116.總結(jié) 11銳澳雞尾酒市場(chǎng)分析匯報(bào)1.調(diào)查概述1.1調(diào)查目標(biāo)銳澳雞尾酒相信大家都不會(huì)陌生，現(xiàn)在年輕人都非常喜歡，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）與POP（流行）組合，其詮釋了當(dāng)代混合格調(diào)內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則,只要人人都HIGH”精神；它是屬于年輕人時(shí)尚至酷，代表不羈與個(gè)性、叛逆與張揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。此次調(diào)查主要目標(biāo):1.了解澳雞銳尾酒在學(xué)生中影響度,以及學(xué)生對(duì)銳澳雞銳尾酒喜愛以及對(duì)銳澳雞銳尾酒所能承受價(jià)格范圍.2.提升我們大學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力,對(duì)此這也是對(duì)我們一個(gè)鍛煉,能夠讓我們提升本身綜合素質(zhì),激發(fā)我們思維,對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)初步認(rèn)識(shí),也對(duì)我們未來本身發(fā)展有很大幫助.1.2調(diào)查時(shí)間6月23號(hào)1.3調(diào)查地點(diǎn)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.4調(diào)查對(duì)象安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院150（20-25）名學(xué)生.此次調(diào)研發(fā)放了150份調(diào)查問卷.回收了150份.有效率100%1.5調(diào)查方法此次調(diào)查主要以問卷調(diào)查為主,五名組員隨機(jī)尋找學(xué)生填寫問卷,在填寫問卷時(shí)，與學(xué)生交流，了解學(xué)生對(duì)銳澳雞尾酒看法以及學(xué)生對(duì)銳澳雞尾酒喜愛程度。2.銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況2.1銳澳雞尾酒介紹RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”簡(jiǎn)稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、愉快、自在性格。RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)開拓與建立，并在，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。RIO銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)下一個(gè)傳奇。2.2RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析大學(xué)生新鮮感強(qiáng)，喜歡嘗試新口味，需要多品種銳澳雞尾酒。校園市場(chǎng)銳澳雞尾酒口味單一。銳澳雞尾酒擁有產(chǎn)品多樣化能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。大學(xué)生對(duì)充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、愉快、自在性格較強(qiáng)，不但要重視產(chǎn)品多樣化還要重視產(chǎn)品時(shí)尚。3.調(diào)研分析3.1調(diào)查對(duì)象基本情況3.1.1男女百分比情況依照我們調(diào)查，銳澳雞尾酒主要消費(fèi)者為20—25歲在校大學(xué)生，并以女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初目標(biāo)群體定位相符。3.1.2選擇低酒精飲品時(shí)，考慮原因主要是口味、品牌和包裝，對(duì)價(jià)格并不十分敏感。3.1.3.對(duì)銳澳雞尾酒消費(fèi)情況您平均每七天在銳澳雞尾酒消費(fèi)情況3.1.4.您通常在什么場(chǎng)所購(gòu)置“銳澳預(yù)調(diào)酒3.1.5.您對(duì)于“銳澳雞尾酒”評(píng)價(jià)怎樣3.1.6.您認(rèn)為銳澳雞尾酒與其它品牌相比有什么獨(dú)到之處4.市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)分析4.1.1市場(chǎng)概要簡(jiǎn)述酒類市場(chǎng)在中國(guó)仍處于起步階段，但依照RIO對(duì)日本、歐美等國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒研究，加之RIO在中國(guó)市場(chǎng)多年經(jīng)驗(yàn)，RIO正在不停引領(lǐng)市場(chǎng)格局。COCKTAIL傳承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長(zhǎng)久研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)。4.1.2營(yíng)銷環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析銳澳雞尾酒（上海銳澳出品）設(shè)計(jì)：1、瓶裝設(shè)計(jì)：透明瓶身，采取磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有質(zhì)感。擁有一個(gè)優(yōu)雅脖子，像個(gè)小小酒瓶。整體包裝簡(jiǎn)單清爽，里面預(yù)調(diào)酒泛著淡淡水果色。上面標(biāo)有“RIO”字樣。2、聽裝設(shè)計(jì)：普通易拉罐質(zhì)地，很是便捷。罐身印有”RIO”字樣，加上帶有水珠水果圖片，一看便知其口味，醒目清爽?？谖叮核秺A著淡淡酒味，微苦中帶有絲絲甜味，讓人回味無(wú)窮。檸檬汁含量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度雞尾酒”概念營(yíng)銷策略：平面廣告拍攝宣傳。價(jià)格：5.8元/聽12.8/瓶容量：330ml/聽275ml/瓶冰銳朗姆雞尾酒（百加得）設(shè)計(jì)：與銳澳瓶裝設(shè)計(jì)雷同程度達(dá)成80%。采取光滑玻璃瓶裝，呈啤酒瓶樣。口味：比銳澳口感更溫和。果汁含量：≥5%。營(yíng)銷策略：與銳澳宣傳低調(diào)不一樣，百加得宣傳顯得非常高調(diào)。12月15日，百加得（Bacardi）推出雞尾酒文化及HomeParty概念線上活動(dòng)“一起來Mix混派”。一起來Mix混派”充分利用了人人網(wǎng)這類社交網(wǎng)站高效人際互動(dòng)特點(diǎn)，經(jīng)過網(wǎng)友自媒體傳輸方式向其人際圈子發(fā)散信息，從而吸引更多網(wǎng)友參加活動(dòng)，了解百加得（Bacardi）品牌及產(chǎn)品。價(jià)格：11.8元/瓶容量：275毫升。消費(fèi)者分析依照我們調(diào)查，銳澳雞尾酒主要消費(fèi)者為20—25歲在校大生，并以女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初目標(biāo)群體定位相符。而這類消費(fèi)群體普遍表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：選擇低酒精飲品時(shí)，考慮原因主要是口味、品牌和包裝，對(duì)價(jià)格并不十分敏感。2.對(duì)雞尾酒大多喜愛。3.優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)共顯，有較穩(wěn)定消費(fèi)群體SWOT分析優(yōu)勢(shì)品類開創(chuàng)優(yōu)勢(shì)RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味罐裝產(chǎn)品。依照消費(fèi)者對(duì)口味不一樣偏好，RIO一直傾心調(diào)配，現(xiàn)有口感清爽淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)曼妙回甘，總有一款值得心儀。邁開了開拓中國(guó)低酒精飲品市場(chǎng)第一步，也開創(chuàng)了雞尾酒市場(chǎng)先河。以其首發(fā)雞尾酒飲品取得了年輕消費(fèi)者青睞。低酒精飲品奢侈品概念產(chǎn)品包裝上醒目標(biāo)水果圖片，給人以飲料感覺，但其包裝本身上還標(biāo)有酒精度3%字樣，又將其與普通飲料區(qū)分開來，將本身歸入低酒精飲品系列。用奢侈品營(yíng)銷模式，成為追求時(shí)尚，品質(zhì)生活一族尤其是女士一個(gè)身份標(biāo)簽。銳澳在產(chǎn)品包裝上采取了聽裝和瓶裝兩種包裝，而同類產(chǎn)品均未出現(xiàn)聽裝類，所以聽裝銳澳應(yīng)用攜帶更方便，更適應(yīng)快節(jié)奏城市生活。劣勢(shì)相比與后期推出百加得冰銳朗姆雞尾酒，銳澳則缺乏了大品牌支持。因?yàn)殇J澳饑餓式營(yíng)銷模式，很多二三線城市還未出現(xiàn)銳澳銷售，所以消費(fèi)者熟知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。機(jī)遇現(xiàn)在，我國(guó)酒市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展階段，市場(chǎng)之大充滿了機(jī)遇。伴隨社會(huì)發(fā)展，人們生活水平不停提升，大多數(shù)人從一開始追求普通小康生活開始向高質(zhì)量高品質(zhì)生活看齊，尤其是年輕一類時(shí)尚人群，對(duì)于自己衣食住行更為考究。銳澳預(yù)調(diào)酒出現(xiàn)是他們擁有了跟自己身份相符高端低酒精飲品，銳澳融入純天然果蔬汁更是他們所看好健康。銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類雙重角色，迎合了市場(chǎng)發(fā)展時(shí)尚，迎合了消費(fèi)者需求趨勢(shì)，發(fā)展前景較為理想。威脅上市以來，銳澳雞尾酒面臨競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。百加得以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)推出了冰銳朗姆雞尾酒，天妃紅酒業(yè)推出了枇杷酒系列雞尾酒等等。冰銳朗姆雞尾酒從包裝、內(nèi)容物、價(jià)格、推廣、渠道、訴求上對(duì)銳澳預(yù)調(diào)酒都發(fā)起了全方面挑戰(zhàn)。一些大型超市，也推出了自有品牌同類