網(wǎng)絡(luò)營銷美團(tuán)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷美團(tuán)營銷策略第1頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月團(tuán)購每一天M市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略第2頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月市場分析

2014年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購總成交額達(dá)747.5億元，同比凈增388.7億元，增幅為108.3%。團(tuán)購市場蛋糕巨大，而且還在不斷膨脹增長中。全國團(tuán)購網(wǎng)站累計超過6000家第3頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月市場分析2014團(tuán)購網(wǎng)站交易總額曲線：第4頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月競爭分析第5頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月競爭分析2014主流團(tuán)購網(wǎng)站交易額曲線：第6頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月競爭分析團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)大眾點(diǎn)評網(wǎng)百度糯米電商模式OTO性質(zhì)交易驅(qū)動式信息驅(qū)動式數(shù)據(jù)驅(qū)動式目標(biāo)客戶18~40歲，有一定文化程度，中產(chǎn)或中產(chǎn)以上階層

18~35歲之間的群體

高學(xué)歷/高收入/高消費(fèi)運(yùn)營模式&收入來源傭金模式廣告模式服務(wù)費(fèi)模式傭金收入外賣訂餐數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)蚪鹉Ｊ綄Ρ让缊F(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米：第7頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團(tuán)在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢第8頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團(tuán)在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢美團(tuán)業(yè)務(wù)囊括各個領(lǐng)域，包括：飲食行業(yè)、休閑娛樂、酒店旅游、機(jī)票門票服務(wù)、購物、外賣等等占據(jù)大量市場份額，而發(fā)展的空間也很大第9頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析品牌優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢資金優(yōu)勢市場優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢S優(yōu)勢第10頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析競爭優(yōu)勢很難保持宣傳渠道單一人才儲備不足W劣勢第11頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析團(tuán)購新產(chǎn)品符合人們的生活訴求；團(tuán)購的模式還在不斷的更新?lián)Q代中；因?yàn)閳F(tuán)購的興起，給了很多消費(fèi)者沖動消費(fèi)的理由；中國具有龐大的團(tuán)購市場容量。O機(jī)遇第12頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析激烈的競爭：

團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭

電子商務(wù)巨頭和團(tuán)購網(wǎng)的競爭

細(xì)分團(tuán)購網(wǎng)站的競爭網(wǎng)站經(jīng)營的地域局限性，以及本地強(qiáng)勢團(tuán)購平臺；誠信道德缺失政策趕不上產(chǎn)業(yè)的需求，很可能受到政策的限制；T威脅第13頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)更多的特色商家技術(shù)上差異化，結(jié)合LBS等新技術(shù)做定向營銷營銷上差異化，充分利用商家和消費(fèi)者的主動性S-O第14頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析通過廣告等手段，持續(xù)強(qiáng)調(diào)公司的差異化價值引入專業(yè)化的管理團(tuán)隊，同時注重對公司員工的培訓(xùn)。關(guān)注開放平臺的可借鑒性，利用用戶的關(guān)系網(wǎng)做到精確營銷

納入“意向營銷”理念，即美團(tuán)根據(jù)消費(fèi)者自主組團(tuán)信息與具體商家洽談，完成定向消費(fèi)Q-W第15頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析收購現(xiàn)有團(tuán)購小公司和新進(jìn)入者進(jìn)行合作管理團(tuán)隊的執(zhí)行力要提升，跟著上行業(yè)的發(fā)展步伐S-T第16頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析強(qiáng)化管理執(zhí)行力，確保商家和消費(fèi)者的權(quán)益關(guān)注相關(guān)政策，不觸犯政策相關(guān)規(guī)定在綜合性團(tuán)購市場的前提下，適當(dāng)細(xì)分市場，降低團(tuán)購信息的迷航性，便利消費(fèi)者。深諳本地文化和區(qū)域結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化地方團(tuán)購機(jī)制，保持地方站的競爭力。T-W第17頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷策略產(chǎn)品策略

促銷策略

渠道策略

價格策略

有形展示策略

過程控制策略

第18頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受到最低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，每天多單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大限度的互聯(lián)網(wǎng)推廣。只有把服務(wù)和產(chǎn)品都做好才有推廣的底氣，才可以擁有未來更大的市場。第19頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略低價策略可變價格折扣策略差別定價策略

分批次付款策略

第20頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種網(wǎng)絡(luò)營銷活動，同時也是一種服務(wù)營銷活動，由于服務(wù)的不可分離性特征，所以一般都是直接渠道策略。主要集中在服務(wù)性的團(tuán)購上，如美食，電影門票，休閑娛樂服務(wù)等，所以一般情況下，他們并不關(guān)系物流，運(yùn)輸，倉儲，存貨等問題的

第21頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略廣告

創(chuàng)造每一個銷售機(jī)會，同時不斷的提高美團(tuán)網(wǎng)的品牌知名度。

抽獎促銷

增加大量的點(diǎn)擊率，得到消費(fèi)者的信賴，

獲得了無形中又增加了品牌的知名度，名利雙收

。邀請返利

不斷鼓勵老用戶不斷的去發(fā)掘新客戶。不斷地擴(kuò)大美團(tuán)網(wǎng)的用戶群。第22頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

將服務(wù)的部分有形化，消費(fèi)者產(chǎn)生更加真切的感覺。如果是一個實(shí)物性的商品時，那么就多角度，多方位的去描繪產(chǎn)品的形狀，形態(tài)，參數(shù)，市場價格等。好看的東西往往更能吸引消費(fèi)者消費(fèi)的欲望第23頁