服裝銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃范文（3篇）

第4頁共4頁服裝銷售?月工作總?結(jié)與計(jì)劃?范文9?.服裝?銷售月工?作總結(jié)與?計(jì)劃范文?（二）?____?月份工作?總結(jié)與_?___月?份工作計(jì)?劃一、?人員管理?上：A、?根據(jù)各柜?人員情況?對個(gè)別柜?組人員組?合作了調(diào)?整，對新?員工作指?定人員?帶領(lǐng)并進(jìn)?行一周一?次的跟進(jìn)?，本月轉(zhuǎn)?正新員工?共計(jì)三名?，證正常?;B、?對店長實(shí)?行分人分?品牌管理?制，正確?分工并梳?理了店長?新的工作?思路，避?免了個(gè)別?店長在工?作中茫然?現(xiàn)象，保?證了該月?工作的順?利開展;?C、對?心態(tài)不良?的個(gè)別柜?長及導(dǎo)購?作了思想?溝通及交?流，穩(wěn)定?了各個(gè)小?團(tuán)隊(duì);?二、銷售?及貨品管?理上：?1、銷售?上：本月?基礎(chǔ)任務(wù)?：女裝部?139，?女裝店4?0;計(jì)劃?完成19?0，實(shí)際?完成18?9;2?、___?_月是春?裝全面啟?動純冬季?貨品入庫?的交接月?份：在陳?列上通過?以春裝為?主秋裝為?輔，加大?了春裝宣?傳面，_?___月?中旬已對?純冬季貨?品全面入?庫;前?期借三.?八節(jié)針對?米亞、納?帕加__?__年前?庫存作了?6.8折?促銷，計(jì)?劃活動期?間銷庫存?三百樣，?實(shí)際僅銷?售130?樣，并未?達(dá)到預(yù)期?效果;?原因：A?、員工對?本次活動?缺少信心?，重視不?高，沒有?把本次活?動氛圍營?造到極限?，使整個(gè)?活動期間?人流量未?達(dá)到高潮?;B、?顧客反響?：對米亞?產(chǎn)品認(rèn)可?但仍不接?受價(jià)格，?該品牌類?別走勢_?___%?是單樣及?中低價(jià)位?商品;納?帕加高價(jià)?位有所走?動，針對?T恤褲子?顧客反應(yīng)?產(chǎn)品太舊?，質(zhì)感太?差;使之?庫存未明?顯減少;?3、全?面跟進(jìn)了?春裝回貨?：A、聲?雨竹的外?套、風(fēng)衣?及部份上?裝未按回?貨時(shí)間回?貨，加之?天氣持續(xù)?不升溫，?外套類別?不能滿足?市場需求?，該類別?占本月后?期銷售流?失率的_?___%?;B、?納帕加的?回貨上下?裝比例太?偏，下裝?不能滿足?市場需求?，使之配?套銷售率?不能提升?;通過采?購部全力?協(xié)助補(bǔ)進(jìn)?代銷貨品?，完成當(dāng)?月基本任?務(wù);到目?前為止粉?紅瑪麗的?回貨率較?為低，品?牌都基本?保障該月?需求量;?___?_月份工?作總結(jié)_?___月?份計(jì)劃?3、貨品?銷售中采?取每日必?推款并以?專人動態(tài)?展示、定?人、定量?的目標(biāo)性?銷售，明?確了導(dǎo)購?的銷售目?標(biāo)和方向?;定時(shí)對?各品牌貨?品類別走?勢作分析?，對走勢?較差的類?別找出銷?售方法，?此方法在?聲雨竹、?納帕加、?楊尚三個(gè)?品牌效果?較為明顯?;5、?貨品采購?上：針對?卡邦尼柜?補(bǔ)充了包?及其它飾?品，為了?該柜帶來?了___?_%銷售?額;全面?完成了聲?雨竹、納?帕加、米?亞三個(gè)品?牌的秋冬?首批定貨?會;服?裝銷售月?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?文（三）?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個(gè)?月的時(shí)間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個(gè)?月的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月___?_號來到?勁霸男裝?專賣店工?作的，在?進(jìn)入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經(jīng)驗(yàn)?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識?。為了迅?速融入到?勁霸男裝?這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)勁霸男?裝品牌的?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和服?裝方面的?難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)?常請教店?長和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對一些比?較難纏的?客人研究?針對性策?略，取得?了良好的?效果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客人?所提到的?各種問題?，準(zhǔn)確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認(rèn)?識也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)勁?霸男裝品?牌知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。同時(shí)?也存在不?少的缺點(diǎn)?：對于男?裝市場銷?售了解的?還不夠深?入，對勁?霸男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計(jì)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?重點(diǎn)：?1、在店?長的帶領(lǐng)?下，團(tuán)結(jié)?店友，和?大家建立?一個(gè)相對?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個(gè)__?__，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。這?是我們在?下個(gè)月完?成十七萬?營業(yè)額的?前提。我?堅(jiān)決服從?店內(nèi)的各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，把?我的銷售?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4、銷?售目標(biāo)：?我的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)?的銷售任?務(wù)，堅(jiān)決?完成店內(nèi)?下達(dá)的十?七萬的營?業(yè)額任務(wù)?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個(gè)?導(dǎo)購員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?