中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中的一個(gè)大品類，而中國(guó)是世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水企業(yè)，品牌超過(guò)3000個(gè)。下面是店鋪整理的中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡送來(lái)參考！市場(chǎng)集中度高，呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60％，尤其是寶潔旗下的前三大品牌飄柔、潘婷、海飛絲更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)進(jìn)展，品牌不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展延長(zhǎng)：由于企業(yè)廣泛承受多元化、多品類、多品牌進(jìn)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同成效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化格外嚴(yán)峻。從全局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，趨同性、針對(duì)性是其主要特征；內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類、系列的相互爭(zhēng)奪，差異化、整合是其主要特征。而且，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)待促銷等各個(gè)營(yíng)銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸劇烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市集中到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國(guó)品牌交織的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。不同品牌有著各自的生存進(jìn)展空間：外資、合資及局部國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌多為中高檔產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)集中在大、中城市：國(guó)產(chǎn)品牌多為中檔產(chǎn)品，功能與國(guó)際品牌相近，價(jià)格卻具有明顯優(yōu)勢(shì)，在二三級(jí)城市有著廣泛市場(chǎng)；中小區(qū)域品牌多集中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售，產(chǎn)品也以中低檔為主。市場(chǎng)進(jìn)展方向洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力：洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將供過(guò)于求。在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的降臨與產(chǎn)品同質(zhì)化使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)心態(tài)日趨保守慎重。品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加?。褐袊?guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分根本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)展產(chǎn)品延長(zhǎng)以入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源、代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，快速進(jìn)入終端渠道。品牌不斷激增，使得競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml、裝零售價(jià)10下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)將成為日后轉(zhuǎn)變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在。消費(fèi)者對(duì)品牌的差異感下降：通過(guò)調(diào)查覺察，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)置的品牌總數(shù)卻在始終增長(zhǎng)，這證明消費(fèi)者對(duì)品牌的差異感正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的根本購(gòu)置行為特征。洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)展快速：在國(guó)外，成功美發(fā)師銷售的洗發(fā)水產(chǎn)品占總銷售額的20％，而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1％的份額。歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是將來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)展方向之一。產(chǎn)品研發(fā)方向縱觀歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，我們可以覺察知名洗發(fā)水品牌更留意產(chǎn)品的自然成分和有藥效成分的配方，群眾品牌則留意生產(chǎn)的技術(shù)配置。從產(chǎn)品配方來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越崇尚自然配方。在可預(yù)見的將來(lái)，功能性產(chǎn)品會(huì)大放異彩，如防脫、防曬、健腦等產(chǎn)品；為了滿足不同消費(fèi)者的需求，洗發(fā)水產(chǎn)品將更加多樣化、細(xì)分化、系列化；隨著消費(fèi)意識(shí)的增加與消費(fèi)水平的提高，護(hù)發(fā)素、發(fā)油、發(fā)膜等護(hù)發(fā)型產(chǎn)品將有飛速增長(zhǎng)。而且更多的是著眼于發(fā)質(zhì)的保護(hù)和護(hù)理，不再是單純的受損后修復(fù)、防止分叉等。目前中國(guó)市場(chǎng)上的洗發(fā)水可分為5大類根底型――適合家庭使用，對(duì)頭發(fā)起到根底護(hù)理作用，并得到認(rèn)可；成效型――能實(shí)際消退發(fā)質(zhì)存在的問(wèn)題，如去屑、防脫、止癢、修復(fù)等；自然型――含有一種或幾種自然提取物或成分，如黑芝麻、首烏、核桃仁、皂角等；美發(fā)型――高品質(zhì)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，給秀發(fā)加倍的養(yǎng)分和滋潤(rùn)，呈現(xiàn)秀發(fā)秀麗光澤，如煽油系列；綜合型――即綜合以上類型特點(diǎn)的復(fù)合型，如自然去屑洗發(fā)水等。從總體來(lái)看，成效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場(chǎng)主流，自然型洗發(fā)水正在蓬勃興起。值得留意的是，盡管像飄柔、海飛絲、沙宣等品牌同屬于寶潔旗下，而且各有側(cè)重，但其每個(gè)品牌還是在不斷推出相近功能的.產(chǎn)品，這預(yù)示著各品牌在保存核心特征的同時(shí)，也在盡可能豐富和掩蓋以上各種類型產(chǎn)品，以尋求更寬闊的消費(fèi)群體和生存空間。洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成分自然化方向進(jìn)展。洗發(fā)水的產(chǎn)品成效將越來(lái)越重要，特別功能與關(guān)心功能將不斷細(xì)化。滋潤(rùn)養(yǎng)分、自然成效、自然美發(fā)、清爽、清爽等將是將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的去屑、防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸、自然萃取動(dòng)植物精華、中草藥調(diào)理、油、免洗潤(rùn)發(fā)等概念也紛紛滲透至洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為產(chǎn)品亮點(diǎn)。此外，洗發(fā)水產(chǎn)品的外觀造型也將不斷變化，價(jià)格趨于合理。從現(xiàn)在的包裝形式來(lái)看，有瓶裝、袋裝，型號(hào)包括 5ml、150ml、200ml、250ml、355ml、400ml、750ml等，而200ml、400ml兩種規(guī)格是市場(chǎng)主流。隨著人們對(duì)共性化的追求，信任木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多外形、顏色、構(gòu)造、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。渠道方向和廣告手段作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎在全部的渠道都可以進(jìn)展銷售，如商場(chǎng)、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等。其中，特大型倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重逐步增長(zhǎng)，百貨店所占比重漸漸下跌。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，通常承受的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過(guò)一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)等層層滲透到各級(jí)零售終端，再到達(dá)消費(fèi)者的手中。而自20世紀(jì)90年月中期以來(lái)，隨著中國(guó)商業(yè)流通格局的演化，洗發(fā)水的銷售渠道呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：零售商不僅對(duì)廠商在終端的陳設(shè)與宣傳收取更高的費(fèi)用，更使一些興的創(chuàng)品牌更難進(jìn)場(chǎng)和在市場(chǎng)生存。分銷渠道趨向扁平化，批發(fā)商漸漸萎縮。此外網(wǎng)購(gòu)將成為的潮流渠道。廣告宣傳始終在洗發(fā)水市場(chǎng)居于首要地位。目前，廣告手段在洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷中呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)。面對(duì)各種資訊的泛濫與信息的過(guò)度訴求，傳統(tǒng)媒體的吸引力正被分散，以電視為核心的傳統(tǒng)廣告形式邊際效用遞減。在建立洗發(fā)水品牌知名度方面，戶外廣告及售點(diǎn)廣告已躍居為僅次于電視的其次大媒體，能有效接觸年輕自由一族受眾。盡管這些興媒體在樹立品牌形象、傳達(dá)品牌價(jià)值上遜色于傳統(tǒng)媒體，但在建立品牌知名度、加強(qiáng)品牌印象、刺激購(gòu)置，尤其是價(jià)格上卻擁有無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì)。將來(lái)品牌進(jìn)展趨勢(shì)品牌經(jīng)營(yíng)有三個(gè)境地，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌到經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，最終到經(jīng)營(yíng)社會(huì)品牌。比方寶潔在出錢出力聘廣告明星為中國(guó)安康協(xié)會(huì)做“我每天洗頭，你呢?”的大型廣告活動(dòng)時(shí)，甚至連自己公司的名字都沒有署。而這樣一種從低到高、優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)弱通吃的做法，將是洗發(fā)水品牌進(jìn)展的最終趨勢(shì)。價(jià)格趨降：一個(gè)行業(yè)進(jìn)展到肯定程度，價(jià)格將隨市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而降低，這是很多行業(yè)都已證明的一個(gè)規(guī)律，洗化行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)品差異性不明顯、低進(jìn)入門檻的行業(yè)，更是如此。價(jià)格降低將給行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大帶來(lái)的時(shí)機(jī)，消費(fèi)者能夠使用到更加廉價(jià)的產(chǎn)品，另外在肯定程度上可以抑制假貨的泛濫。雖然今年以來(lái)因原料價(jià)格上漲局部品牌有所提價(jià)，但較前幾年而言，洗發(fā)水總體價(jià)格水平仍舊低了不少。大量品牌消亡：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，本錢將是打算競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，而企業(yè)規(guī)模、治理水平、融資力量等又直接影響著單位本錢。大量小品牌由于生存空間減小，將漸漸被淘汰出局，剩余的局部中小品牌將以低檔的產(chǎn)品步入農(nóng)村市場(chǎng)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的轉(zhuǎn)變：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到肯定程度，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將至關(guān)重要。將來(lái)只有像寶潔、聯(lián)合利華這樣擁有眾多品牌的企業(yè)才有可能單獨(dú)組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，而廠家可能會(huì)以某種方式進(jìn)展合作，如聯(lián)合建立銷售隊(duì)伍等，而這種合作將是跨行業(yè)的，只有這樣才能真正造就行業(yè)的大型企業(yè)。創(chuàng)與資源整合：在整個(gè)行業(yè)各個(gè)層面都將有著的變化――產(chǎn)品利潤(rùn)降低，從而迫使企業(yè)的低本錢的制造工藝；產(chǎn)