汽車營銷策劃方案（四篇）

第9頁共9頁汽車營銷策?劃方案1?、新車上市?很多廠商?，都會(huì)在國?慶節(jié)期間推?出自己的新?品車型，以?此來擴(kuò)大產(chǎn)?品線，提高?爭競力度。?舉辦此列促?銷活動(dòng)，需?要前奏的大?力宣傳，不?然，難以讓?人們對新品?產(chǎn)生信任感?。另外，在?價(jià)格上要有?必須的優(yōu)惠?。新車上?市的國慶促?銷活動(dòng)存在?的弊端：價(jià)?格上沒有一?個(gè)比較，大?多數(shù)人認(rèn)為?新車上市未?必是惠的，?更優(yōu)惠的就?應(yīng)在后面。?2、降價(jià)?促銷由于?同質(zhì)化競爭?的嚴(yán)峻性，?“降”字就?成了促銷的?主打招式。?降價(jià)促銷是?國慶促銷活?動(dòng)中最常見?的一種活動(dòng)?方案?；顒?dòng)?期間，根據(jù)?不同的車型?，在原先價(jià)?格的基礎(chǔ)上?讓利千元，?優(yōu)惠到萬元?。降價(jià)促?銷有個(gè)前提?：忌在國慶?前加價(jià)售車?，趁機(jī)在國?慶再降價(jià)促?銷。這種先?加價(jià)再降價(jià)?的手段在大?多數(shù)顧客眼?中是不夠真?誠的表現(xiàn)。?3、國慶?購車送大禮?包為了吸?引消費(fèi)者的?選購，買車?送禮也是經(jīng)?銷商常用的?方式。能夠?送的禮包包?括：加油卡?，車貼膜、?送車損險(xiǎn)、?商業(yè)第三者?險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)?、車上人員?職責(zé)險(xiǎn)、不?計(jì)免賠險(xiǎn)。?這是車商?使用最多的?一種方式，?即向購車客?戶贈(zèng)送價(jià)值?必須金額的?禮品，最近?送GPS的?也逐漸多了?起來。如果?車商打出的?廣告中有“?超值大禮包?”這樣的字?眼，那么基?本上就屬于?此類了。當(dāng)?然，還有4?S店是送股?票的。4?、重獎(jiǎng)老客?戶朋友、?同事推薦，?這是影響多?數(shù)消費(fèi)者購?車的決定性?要素。在汽?車營銷中，?這叫口碑效?應(yīng)。于是車?商就在這方?面動(dòng)起了腦?筋，比如一?汽豐田經(jīng)銷?商就曾推出?過此類活動(dòng)?：老客戶凡?是成功介紹?新客戶買車?的，就能獲?得數(shù)千元的?獎(jiǎng)勵(lì)。要是?真有朋友、?同事叨念著?他開的車子?如何好，不?心動(dòng)才怪呢?。5、包?牌銷售包?牌銷售即銷?售前就上好?牌照。杭州?發(fā)放“88?”號牌時(shí)，?天津一汽經(jīng)?銷商打出了?包牌銷售的?促銷手段，?由于車牌號?是“88”?打頭的，這?批車輛很受?歡迎，經(jīng)銷?商僅有的_?___輛包?牌車一搶而?空。6、?無息按揭購?車購車人?支付___?_%的車款?后，余款需?在兩年內(nèi)還?清。一輛_?___萬左?右的汽車，?以無息按揭?的方式購買?的話，至少?能夠省下_?___萬元?利息。節(jié)?日促銷活動(dòng)?方案的中心?點(diǎn)務(wù)必是“?實(shí)在給到顧?客優(yōu)惠”，?這也是促銷?的前提。透?過舉辦活動(dòng)?來吸引更多?的消費(fèi)者及?相關(guān)人士，?汽車促銷活?動(dòng)越來越豐?富，范圍也?越來越廣，?逐漸構(gòu)成一?種群體活動(dòng)?，此外，針?對國慶的優(yōu)?惠活動(dòng)，還?能夠開展了?秋季免費(fèi)檢?測活動(dòng)，包?括21項(xiàng)檢?測資料。國?慶汽車促銷?活動(dòng)，不僅?僅是起到宣?傳的作用，?更是為下半?年的業(yè)務(wù)助?力，鼓舞士?氣。汽車?營銷策劃方?案（二）?一、公司帶?給一產(chǎn)品促?銷國慶期?間不但是車?好賣，汽車?用品也不為?之過。為了?更好的在國?慶期間讓答?謝銷廣大客?戶，桓澤汽?車用品讓利?進(jìn)行中，我?們公司特地?拿出?？怂?網(wǎng)格柵這一?產(chǎn)品配合國?慶期間促銷?方案：提高?銷售更好的?業(yè)績，福?克斯中網(wǎng)格?柵上300?，?？怂怪?網(wǎng)下400?國慶促銷凡?訂購福克斯?中網(wǎng)不含稅?700買5?送1，含稅?價(jià)800買?5送1.國?慶節(jié)我司放?假____?天趕快訂購?。1、新?車上市很?多廠商，都?會(huì)在國慶節(jié)?期間推出自?己的新品車?型，以此來?擴(kuò)大產(chǎn)品線?，提高爭競?力度。舉辦?此列促銷活?動(dòng)，需要前?奏的大力宣?傳，不然，?難以讓人們?對新品產(chǎn)生?信任感。另?外，在價(jià)格?上要有必須?的優(yōu)惠。?新車上市的?國慶促銷活?動(dòng)存在的弊?端：價(jià)格上?沒有一個(gè)比?較，大多數(shù)?人認(rèn)為新車?上市未必是?最優(yōu)惠的，?更優(yōu)惠的就?應(yīng)在后面。?2、降價(jià)?促銷由于?同質(zhì)化競爭?的嚴(yán)峻性，?“降”字就?成了促銷的?主打招式。?降價(jià)促銷是?國慶促銷活?動(dòng)中最常見?的一種活動(dòng)?方案?；顒?dòng)?期間，根據(jù)?不同的車型?，在原先價(jià)?格的基礎(chǔ)上?讓利千元，?最高優(yōu)惠到?萬元。降?價(jià)促銷有個(gè)?前提：忌在?國慶前加價(jià)?售車，趁機(jī)?在國慶再降?價(jià)促銷。這?種先加價(jià)再?降價(jià)的手段?在大多數(shù)顧?客眼中是不?夠真誠的表?現(xiàn)。3、?國慶購車送?大禮包為?了吸引消費(fèi)?者的選購，?買車送禮也?是經(jīng)銷商常?用的方式。?能夠送的禮?包包括：加?油卡，車貼?膜、送車損?險(xiǎn)、商業(yè)第?三者險(xiǎn)、盜?搶險(xiǎn)、車上?人員職責(zé)險(xiǎn)?、不計(jì)免賠?險(xiǎn)。這是?車商使用最?多的一種方?式，即向購?車客戶贈(zèng)送?價(jià)值必須金?額的禮品，?最近送GP?S的也逐漸?多了起來。?如果車商打?出的廣告中?有“超值大?禮包”這樣?的字眼，那?么基本上就?屬于此類了?。當(dāng)然，還?有4S店是?送股票的。?4、重獎(jiǎng)?老客戶朋?友、同事推?薦，這是影?響多數(shù)消費(fèi)?者購車的決?定性要素。?在汽車營銷?中，這叫口?碑效應(yīng)。于?是車商就在?這方面動(dòng)起?了腦筋，比?如一汽豐田?經(jīng)銷商就曾?推出過此類?活動(dòng)：老客?戶凡是成功?介紹新客戶?買車的，就?能獲得數(shù)千?元的獎(jiǎng)勵(lì)。?要是真有朋?友、同事叨?念著他開的?車子如何好?，不心動(dòng)才?怪呢。5?、包牌銷售?包牌銷售?即銷售前就?上好牌照。?杭州發(fā)放“?88”號牌?時(shí)，天津一?汽經(jīng)銷商打?出了包牌銷?售的促銷手?段，由于車?牌號是“8?8”打頭的?，這批車輛?很受歡迎，?經(jīng)銷商僅有?的____?輛包牌車一?搶而空。?6、無息按?揭購車購?車人支付_?___%的?車款后，余?款需在兩年?內(nèi)還清。一?輛____?萬左右的汽?車，以無息?按揭的方式?購買的話，?至少能夠省?下____?萬元利息。?節(jié)日促銷?活動(dòng)方案的?中心點(diǎn)務(wù)必?是“實(shí)在給?到顧客優(yōu)惠?”，這也是?促銷的前提?。透過舉辦?活動(dòng)來吸引?更多的消費(fèi)?者及相關(guān)人?士，汽車促?銷活動(dòng)越來?越豐富，范?圍也越來越?廣，逐漸構(gòu)?成一種群體?活動(dòng)，此外?，針對國慶?的優(yōu)惠活動(dòng)?，還能夠開?展了秋季免?費(fèi)檢測活動(dòng)?，包括__?__項(xiàng)檢測?資料。國慶?汽車促銷活?動(dòng)，不僅僅?是起到宣傳?的作用，更?是為下半年?的業(yè)務(wù)助力?，鼓舞士氣?。提前預(yù)?祝廣大客戶?國慶節(jié)快樂?!銷售業(yè)績?再創(chuàng)新高?汽車營銷策?劃方案（三?）一：活?動(dòng)目的：開?展活動(dòng)的目?的是處理庫?存產(chǎn)品是提?高銷售還是?宣傳推廣只?有明確了明?的，才能使?活動(dòng)有的放?矢。二、?活動(dòng)對象：?活動(dòng)針對的?是目標(biāo)市場?的每一個(gè)人?還是某一特?定群體活動(dòng)?控制在范圍?多大內(nèi)哪些?人是促銷的?主要目標(biāo)哪?些人是促銷?的次要目標(biāo)?這些選取的?正確與否會(huì)?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動(dòng)主題?：主要是為?促銷宣傳還?是答謝消費(fèi)?者四、活?動(dòng)方式：這?一部分主要?闡述活動(dòng)開?展的具體方?式。有兩個(gè)?問題要重點(diǎn)?思考：確定?人群和確定?刺激程度。?五、活動(dòng)?時(shí)間和地點(diǎn)?：促銷活動(dòng)?的時(shí)間和地?點(diǎn)選取得當(dāng)?會(huì)事半功倍?，選取不當(dāng)?則會(huì)費(fèi)力不?討好。在時(shí)?間上盡量讓?消費(fèi)者有空?閑參與，在?地點(diǎn)上也要?讓消費(fèi)者方?便，而且要?事前與城管?、工商等部?門溝通好。?不僅僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過長?，又會(huì)引起?費(fèi)用過高而?且市場形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選取什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法選取什?么樣的媒介?炒作這些都?意味著不同?的受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用投?入。七、?前期準(zhǔn)備：?前期準(zhǔn)備分?三塊，人員?安排，物質(zhì)?準(zhǔn)備，試驗(yàn)?方案。八?、中期操作?：中期操作?主要是活動(dòng)?紀(jì)律和現(xiàn)場?控制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對應(yīng)對?參與活動(dòng)人?員各方面紀(jì)?律作出細(xì)致?的規(guī)定。?九、后期延?續(xù)：后期延?續(xù)主要是媒?體宣傳的問?題，對這次?活動(dòng)將采取?何種方式在?哪些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣傳?腦白金在這?方面是高手?，即使一個(gè)?不怎樣樣成?功的促銷活?動(dòng)也會(huì)在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)用預(yù)?算：沒有利?益就沒有存?在的好處。?對促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。當(dāng)?年愛多VC?D的“陽光?行動(dòng)B計(jì)劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費(fèi)用方面進(jìn)?行預(yù)算，直?到活動(dòng)開展?后，才發(fā)現(xiàn)?這個(gè)計(jì)劃公?司根本沒有?財(cái)力支撐。?一個(gè)好的促?銷活動(dòng)，僅?靠一個(gè)好的?點(diǎn)子是不夠?的。十一?、意外防范?：每次活動(dòng)?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?、消費(fèi)者的?投訴、甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外的促?銷活動(dòng)無法?繼續(xù)進(jìn)行等?等。務(wù)必對?各個(gè)可能出?現(xiàn)的意外事?件作必要的?人力、物、?力、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備。?十二、效?果預(yù)估：預(yù)?測這次活動(dòng)?會(huì)到達(dá)什么?樣的效果，?以利于活動(dòng)?結(jié)束后與實(shí)?際狀況進(jìn)行?比較，從刺?激程度、促?銷時(shí)機(jī)、促?銷媒介等各?方面總結(jié)成?功點(diǎn)和失敗?點(diǎn)。以上?十二個(gè)部分?是促銷活動(dòng)?方案的一個(gè)?框架，在實(shí)?際操作中，?應(yīng)大膽想象?，留意求證?，進(jìn)行分析?比較和優(yōu)化?組合，以實(shí)?現(xiàn)最佳效益?。有了一份?有說服力和?操作性強(qiáng)的?的活動(dòng)方案?，才能讓公?司支持你的?方案，也才?能確保方案?得到完美的?執(zhí)行，使促?銷活動(dòng)起到?四兩撥千金?的效果。?汽車促銷活?動(dòng)的類型?開業(yè)促銷活?動(dòng)一般是?新店駐點(diǎn)開?業(yè)，加大促?銷力度，或?者是新車型?的促銷推廣?活動(dòng)。這類?活動(dòng)最直接?的是降價(jià)，?打折，贈(zèng)送?保險(xiǎn)等，還?有推出零利?率購車，贈(zèng)?送大禮包等?優(yōu)惠。答?謝消費(fèi)者促?銷活動(dòng)為?慶祝銷量達(dá)?成必須數(shù)量?，對消費(fèi)者?的感謝，購?車享受超值?大禮包，零?利率購車，?最低首付達(dá)?多少等。此?外，還有商?家會(huì)推出一?些保修、贈(zèng)?送車內(nèi)禮品?的活動(dòng)。?節(jié)假日以及?特殊日子促?銷活動(dòng)節(jié)?假日促銷活?動(dòng)是常見并?且成效性高?的活動(dòng)，一?般是節(jié)假日?價(jià)格促銷優(yōu)?惠。節(jié)假日?舉辦車友試?駕、植樹、?義務(wù)活動(dòng)等?活動(dòng)。汽?車營銷策劃?方案（四）?一：活動(dòng)?目的：開展?活動(dòng)的目的?是處理庫存?產(chǎn)品是提高?銷售還是宣?傳推廣只有?明確了明的?，才能使活?動(dòng)有的放矢?。二、活?動(dòng)對象：活?動(dòng)針對的是?目標(biāo)市場的?每一個(gè)人還?是某一特定?群體活動(dòng)控?制在范圍多?大內(nèi)哪些人?是促銷的主?要目標(biāo)哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)這?些選取的正?確與否會(huì)直?接影響到促?銷的最終效?果。三、?活動(dòng)主題：?主要是為促?銷宣傳還是?答謝消費(fèi)者?四、活動(dòng)?方式：這一?部分主要闡?述活動(dòng)開展?的具體方式?。有兩個(gè)問?題要重點(diǎn)思?考：確定人?群和確定刺?激程度。?五、活動(dòng)時(shí)?間和地點(diǎn)：?促銷活動(dòng)的?時(shí)間和地點(diǎn)?選取得當(dāng)會(huì)?事半功倍，?選取不當(dāng)則?會(huì)費(fèi)力不討?好。在時(shí)間?上盡量讓消?費(fèi)者有空閑?參與，在地?點(diǎn)上也要讓?消費(fèi)者方便?，而且要事?前與城管、?工商等部門?溝通好。不?僅僅發(fā)動(dòng)促?銷戰(zhàn)役的時(shí)?機(jī)和地點(diǎn)很?重要，持續(xù)?多長時(shí)間效?果會(huì)也要深?入分析。持?續(xù)時(shí)間過短?會(huì)導(dǎo)致在這?一時(shí)間內(nèi)無?法實(shí)現(xiàn)重復(fù)?購買，很多?應(yīng)獲得的利?益不能實(shí)現(xiàn)?;持續(xù)時(shí)間?過長，又會(huì)?引起費(fèi)用過?高而且市場?形不成熱度?，并降低顧?客心目中的?身價(jià)。六?、廣告配合?方式：一個(gè)?成功的促銷?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?取什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法選?取什么樣的?媒介炒作這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗(yàn)方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對?應(yīng)對參與活?動(dòng)人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對?這次活動(dòng)將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳腦白金?在這方面是?高手，即使?一個(gè)不怎樣?樣成功的促?銷活動(dòng)也會(huì)?在媒體上炒?得盛況空前?。十、費(fèi)?用預(yù)算：沒?有利益就沒?有存在的好?處。對促銷?活動(dòng)的費(fèi)用?投入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)算?。當(dāng)年愛多?VCD的“?陽光行動(dòng)B?計(jì)劃”以失?敗告終的原?因就在于沒?有在費(fèi)用方?面進(jìn)