【地產(chǎn)研報素材】2022十堰國瑞文旅城競標(biāo)方案-222正式版

【大盤營銷邏輯重塑】國瑞文旅城是獨一的選擇沒有文旅地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗（甚至于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗都不成熟）的土地上5000畝的體量對比常規(guī)文旅項目其實不算大而我們卻設(shè)想了包含幾乎所有文旅形態(tài)在內(nèi)的藍(lán)圖更為觸動的是——歡樂世界的初衷，是董事長想為十堰創(chuàng)造“一種始終鮮活的力量”十堰未曾有過的，可能未來十年也不會有的（更多項目開發(fā)會傾向漢水九歌的模式）一個因為熾烈與熱愛而誕生的項目！前期溝通信心不足是我們當(dāng)前最大的困境集中表現(xiàn)于：城市文旅價值信心；板塊升級發(fā)展信心；大盤運營落地信心信心重建【破題思路】文旅不止是時代主旋律更是發(fā)展新方向。復(fù)合文旅，時代所趨政策導(dǎo)向——大文旅、大健康、大產(chǎn)業(yè)需求導(dǎo)向——奔赴詩與遠(yuǎn)方，尋找星辰大海經(jīng)濟導(dǎo)向——小鎮(zhèn)模式帶動板塊經(jīng)濟發(fā)展文旅城恰逢時代所趨一場全域旅游推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的實驗敢為十堰先樂園+小鎮(zhèn)+康養(yǎng)鐵肩擔(dān)道義，深入不毛，精準(zhǔn)開發(fā)，為十堰城市全面轉(zhuǎn)型而實現(xiàn)里程碑式作用以“十三五”為鋪墊，在“十四五”蛻變文旅城恰逢時代所趨一場十堰新城市夢想的解放建設(shè)美麗車城功能聚而合；產(chǎn)業(yè)美而強；文化特而濃秦巴漢水千年文明；工業(yè)城市時代脊梁；中部樞紐長江之星輝煌十堰2.0的全新注解，從生態(tài)、人文、娛樂、產(chǎn)業(yè)多維度共進(jìn)發(fā)展，成為美麗十堰的絢麗底色“一千個小鎮(zhèn)”計劃、健康中國2030、田園經(jīng)濟復(fù)蘇浩浩蕩蕩的時代背景之下，文旅城底層邏輯躍然而出第二代復(fù)合文旅地產(chǎn)商業(yè)運營為引擎；資源開發(fā)為依托；小鎮(zhèn)模式再復(fù)制文化 資源 產(chǎn)品 運營核心產(chǎn)業(yè)有 特 色開發(fā)定型主題強化運營管理無 特 色多 元 化 開 發(fā)市場化原則植 入 特 色吃 、 住 、 行 、 游 、 購 、 娛 、 體 、 養(yǎng) 、 美 、 悟十堰2030時代轉(zhuǎn)身，文旅產(chǎn)業(yè)首發(fā)陣營為十堰 造一城三十年的城市情懷筑就新十年的時代底色國瑞三十年一座文旅城，激活新十堰站在十堰城市轉(zhuǎn)身的窗口，站穩(wěn)時代發(fā)展的首站文旅不止是產(chǎn)業(yè)未來更是城市未來。時代向北，十堰向上5.0①第一次北躍2011年，鄖十一級路通車②第二次北躍2014年，發(fā)展大道通車③第三次北躍2016年，萬達(dá)廣場開業(yè)④第四次北躍2018-2020年，多開發(fā)商進(jìn)駐⑤第五次北躍十堰2030，新十年計劃以此開啟城市新一極十堰2030，城區(qū)版圖進(jìn)一步擴容01鄖陽區(qū)的設(shè)立標(biāo)志著十堰向北已是大勢所趨，而項目所在正是連通新區(qū)與主城的樞紐之心02十堰東站引擎爆發(fā)，帶動城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變，十堰新旅游城市成大勢所趨。十堰城區(qū)不可復(fù)制的山水資源之上，創(chuàng)建一座新的世界級度假區(qū)曾經(jīng)十堰的驕傲在此——汽車產(chǎn)業(yè)集群如今十堰的美好在此——山水桃源居未來十堰的名片在此——旅游集散地填補城市主題型文旅類型空白成為十堰面向湖北乃至全國的世界會客廳

丹江 自然資源名片口武當(dāng) 文化信仰名片山歡樂城市發(fā)展名片世界世界級會客廳十堰新城市名片，真正意義的城市會客廳01中心樞紐：城市黃金主軸之上（發(fā)展大道），北進(jìn)之后，雄踞核心樞紐站位，四通八達(dá)。02旅游集散地：未來十堰首個城市級旅游集散地，新文旅時代的“十堰首站”。03中央活力區(qū)：面向全類型客戶提供全生態(tài)住假體驗。代表十堰把歡樂獻(xiàn)給世界文旅不止是度假模式更是經(jīng)濟模型。何以為歡樂——十堰最歡樂的度假模式全季節(jié) + 全線路 + 全主題 + 全年齡全線路：多重選擇，多重想象1日游：環(huán)山兒童游樂+環(huán)湖商業(yè)....1+1周末游:農(nóng)旅體驗+主題酒店+家庭游樂館+中華博覽園......365一生游：高端住區(qū)+K12教育+醫(yī)療康養(yǎng)等全生命配套全季節(jié)：四時不同，歡樂無窮春的活力夏的清涼中華博覽園環(huán)湖中心兒童樂園環(huán)山游樂環(huán)湖商業(yè)游船碼頭秋的逸趣 冬的溫暖農(nóng)旅體驗 康養(yǎng)度假四方山秋景 高端酒店全主題：全維業(yè)態(tài)，復(fù)合歡樂背靠四方山公園全業(yè)態(tài)綜合居住區(qū)旅游高端景區(qū)居住緊鄰東風(fēng)醫(yī)院醫(yī)療城市休閑客廳、生態(tài)園藝康養(yǎng)冰雪博覽國瑞文旅城溫泉教育高地度假K12一站式優(yōu)教消費高端商務(wù)聚集人文總部體驗辦公農(nóng)旅體驗星級酒店集群全年齡：從幼及長，歡樂所享41-60歲0-18歲19-40歲61-∞歲K12優(yōu)質(zhì)一站式教育親子萌寵生態(tài)養(yǎng)生高端住區(qū)兒童樂園環(huán)湖商業(yè)星級酒店濕地公園主題酒店休閑體驗園藝博覽康養(yǎng)配套全時全業(yè)態(tài)住假目的地文旅不止是假日經(jīng)濟更是生活模式。頂層需求：全家人永久一生的頤樂小鎮(zhèn)高階需求：想到自然、舒服、干凈、閑適、快樂、溫暖...基礎(chǔ)需求：看到山水、城市、交通、車流、燈火...小鎮(zhèn)的生活是一個有自我造血功能的有機生命體用房子安放身體、用服務(wù)安放需求、用社群文化安放心靈把生活變成假日，造一個十堰人的理想國從那一刻開始我們所賣的就不只是房子，更是生活是基于大盤體系下的生活服務(wù)、假日邏輯、文旅產(chǎn)業(yè)、鄰里關(guān)系組織系統(tǒng)的構(gòu)建在這里人與人之間的形成了烏托邦式的溫和、安全、信任的主動關(guān)系人與植物之間，不再是欣賞和被欣賞的關(guān)系，而是保護(hù)、關(guān)心，彼此需要人與動物之間，也不再是討好和被討好，而是相互慰藉，相互陪伴而歡樂，始終存在在這里，生活被設(shè)定了無數(shù)劇本在這里，最潮前的時代之劇每天都在上演在這里，因為足夠豐富，而讓每個人都充滿表達(dá)欲時代秀場、城市秀場、生活秀場城市理想國生活新秀場眉山天府萬達(dá)國際度假區(qū)形象奪位| 大盤定位5000畝世界會客廳全生態(tài)十堰新秀場眉山天府萬達(dá)國際度假區(qū)TIANFUWANDAINTERNATIONALRESORT至此，舞臺已經(jīng)搭好好戲，正式登場【心偉大】十年計劃十年計劃【運營邏輯】世界秀場·十堰客廳·全態(tài)旅游·住假生活文旅4.0 文旅3.0 文旅2.0 文旅1.02022-2030代表十堰，盛待世界1.0過渡到2.0、2.0同步于3.0的并線終極目標(biāo)實現(xiàn)4.0站位十年計劃【價值重塑】宏01.造國家政策之心觀開篇“十四五”，擘畫十堰文旅新名片信02.造城市發(fā)展之心：心北拓新十堰，圈定城市發(fā)展新潮向中03.造品牌歷程之心：觀國瑞三十年，共建十堰未來新發(fā)展同04.造文旅大城之心：心5000畝旗艦，開創(chuàng)文旅度假新物種05.造城市功能之心：造心十堰，交心十堰世界會客廳，款待全球家庭新勝地微06.造游玩體驗之心：歡樂大世界，呈現(xiàn)歡樂假期新體驗觀07.造生態(tài)康養(yǎng)之心：生態(tài)養(yǎng)心地，安放身心健康新呵護(hù)決08.造秦巴文化之心：古文化小鎮(zhèn)，漫游千年文化新場景09.造高端人居之心：心全生命周期，時代品質(zhì)住宅新享受10.造優(yōu)質(zhì)成長之心：高質(zhì)量優(yōu)教，陪伴從幼及長新護(hù)航01.造國家政策之心：開篇“十四五”，擘畫十堰文旅新名片十堰十四五戰(zhàn)略定位，打造十堰為”世界文旅康養(yǎng)休閑勝地“，未來旅游業(yè)發(fā)展勢頭強，有機會成為十堰支柱產(chǎn)業(yè)。02.造城市發(fā)展之心：北拓新十堰，圈定城市發(fā)展新潮向鄖陽并縣城區(qū)，意味著十堰城區(qū)向北擴容，在這片新起之地，緊抓城市未來潮向，建設(shè)城市發(fā)展洼地，搶占城市崛起機遇，與城市共生長。03.造品牌歷程之心：國瑞三十年，共建十堰未來新發(fā)展一步一印、一城一作，入十堰三十年，參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、投入城市高端人居開發(fā)，實力與經(jīng)驗并存，認(rèn)可與信賴共生，國瑞陽光，和十堰共赴新程。04.造文旅大城之心：5000畝旗艦，開創(chuàng)文旅度假新物種國瑞文旅城，大師手筆開發(fā)約5000畝文旅旗艦項目，打造成為十堰唯一的文商旅綜合體，構(gòu)筑全方位、多業(yè)態(tài)、復(fù)合型、體驗式生態(tài)休閑旅游功能及生態(tài)居住社區(qū)為一體的大型文商旅生態(tài)休閑度假區(qū)。05.造城市功能之心：世界會客廳，款待全球家庭新勝地?fù)裰肥咧醒牖盍^(qū)，集合旅游集散中心、生態(tài)博覽園、休閑度假區(qū)、兒童游樂區(qū)、度假酒店、農(nóng)旅體驗區(qū)等功能，打造接見全球游客的城市會客廳。06.造游玩體驗之心：歡樂大世界，呈現(xiàn)歡樂假期新體驗集游樂設(shè)備、科技體驗、特色美食、精彩演藝等于一體的文商旅綜合體，全維度、全業(yè)態(tài)、全時區(qū)度假旅游目的地。07.造生態(tài)康養(yǎng)之心：生態(tài)養(yǎng)心地，安放身心健康新呵護(hù)外鄰十堰最大水域、7大城市公園，生態(tài)湖山，高濃度負(fù)氧離子，盡享自然綠氧生活；內(nèi)享田園、健康、養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、文化、旅游等多元化功能為一體的康養(yǎng)小鎮(zhèn)。08.造秦巴文化之心：古文化小鎮(zhèn)，漫游千年文化新場景秦巴水鎮(zhèn)，依托千年秦巴文化，打造歡樂休閑之城、熱情會客之地、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)之林、傳統(tǒng)文化之脈、潮流時尚之峰。。09.造高端人居之心：全生命周期，時代品質(zhì)住宅新享受高端品質(zhì)住宅、湖山極致院墅、鄰里消費商業(yè)天街，全生命周期產(chǎn)品、全維度人居需求，享受未來極致生活。10.造優(yōu)質(zhì)成長之心：高質(zhì)量優(yōu)教，陪伴從幼及長新護(hù)航引進(jìn)超10000㎡品牌幼兒園,九年一貫制公立學(xué)校、車城高中緊鄰在側(cè)，湖北交通大學(xué)(規(guī)劃中)等人文學(xué)府臨近在旁，全方位精英式全齡教育矩陣，精心鋪陳下一代錦繡未來，引聚—城精英云集。眉山天府萬達(dá)國際度假區(qū)形象奪位| 大盤主張交心十堰，會見世界眉山天府萬達(dá)國際度假區(qū)TIANFUWANDAINTERNATIONALRESORT十年計劃【IP設(shè)定】01全新IP引擎02四大歡樂主題03社群構(gòu)建全新IP引擎瑞瑞十堰國潮新青年，首席歡樂體驗官四大歡樂主題漫游世界 快樂星球 綠野仙蹤 一日農(nóng)夫環(huán)湖商業(yè) 游客板塊 園藝板塊 農(nóng)旅板塊社群構(gòu)建瑞享+WE-LIFE生活+倍計劃運動天團逍遙客不焦慮聯(lián)盟高能派.......為什么要做【瑞享+】1、天時：文旅發(fā)展周期（客訴問題）需要拔升品牌影響力；2、地利：大盤營銷與粉絲效應(yīng)的結(jié)合，轉(zhuǎn)化率最高的營銷手段；3、人和：業(yè)主基數(shù)大、已建/在售項目多，可支撐系統(tǒng)性的社群維系。讓瑞享+，成為實現(xiàn)打破邊界的重要武器1、打破距離的邊界實現(xiàn)多項目客戶活動的聯(lián)動以及交叉，打破距離，形成品牌的大社群2、打破產(chǎn)品的邊界社群內(nèi)，實現(xiàn)物業(yè)交換，度假交換等自主功能，完成社群內(nèi)部的自我轉(zhuǎn)換3、打破社交的邊界以社群為核心，實現(xiàn)客戶與客戶，項目與客戶之間的社交以及引入4、打破興趣的邊界作為品牌下的第一組織，實現(xiàn)多地客戶俱樂部的組織與運營如何實現(xiàn)？不只是概念，而是可以落地運營的社群瑞享+創(chuàng)建社區(qū)聚集，志同道合的人們個性化社群符號“+”在國瑞，實現(xiàn)現(xiàn)實所需，滿足理想追求，達(dá)成比當(dāng)下更好、更多的成就“瑞享”四 大 核 心 模 塊【美食+】聚美食，嘗世界【福利+】好福利，在國瑞【親子+】趣生活，在一起【運動+】愛健康，動起來社群主張“+倍精彩，趣享生活”眉山天府萬達(dá)國際度假區(qū)形象奪位| 歡樂世界主張2000萬人的生活新趣向國瑞文旅城，以歡樂堰請世界眉山天府萬達(dá)國際度假區(qū)TIANFUWANDAINTERNATIONALRESORT十年計劃【推廣落地】四大階段，重塑地位【第一階段】【第二階段】【第三階段】【第四階段】立足城市立足教育立足客戶立足生活影響制造價值制造需求制造體驗制造【第一階段】立足城市交心十堰，會見世界影響制造城市影響重塑階段，結(jié)合10月大量樓棟加推節(jié)點，線上高舉高打樹立城市形象線下自造強銷節(jié)點，促進(jìn)去化動作1——PART1.城市更新系列刷屏引擎轟鳴55載#讓十堰人為十堰驕傲#創(chuàng)造一座勇立潮頭的城市叫十堰#先見十堰傲立時代#5000畝文旅大城熱土之上再啟新程山川不舍晝夜刻畫一座鐘靈毓秀的城市叫十堰#先見十堰傲立時代#5000畝文旅大城熱土之上再啟新程戰(zhàn)略版圖擴新誕生一座創(chuàng)領(lǐng)未來的城市叫十堰#先見十堰傲立時代#5000畝文旅大城熱土之上再啟新程追隨向上的浪潮，PART2.城市告白刷屏 錚錚豪情驚嘆世界。#十堰人熱愛十堰##十堰煥新十分熱愛#國瑞30年，我的城市我創(chuàng)造從心寫城意，長街燈火映照人潮往來。#十堰煥新十分熱愛#國瑞30年，我的城市我創(chuàng)造珍視細(xì)膩山水，渲染出自然的斑斕。#十堰煥新十分熱愛#國瑞30年，我的城市我創(chuàng)造以千載歲月為韻腳，標(biāo)注時代新穹音。#十堰煥新十分熱愛#國瑞30年，我的城市我創(chuàng)造從過往到未來，從共融到共榮，始終并肩。#十堰煥新十分熱愛#國瑞30年，我的城市我創(chuàng)造動作2——PART1.城市事件h5發(fā)布#來自未來的一封信#以“我對十堰的十種想象”為話題，進(jìn)行未來寄語/生活暢想征集，參與者編輯留言發(fā)送至公眾號后臺，后期收集這些留言并進(jìn)行回復(fù)，制作成H5全網(wǎng)推送。PART2.插畫長圖呈現(xiàn)《十堰向北啟新，瑞見時代的序章》十堰北擴引導(dǎo)之下，北部新城發(fā)展日新月異，顯露出下一片熱土的潛質(zhì)。國瑞文旅城作為串聯(lián)主城向北的核芯樞紐，是過往榮光的延續(xù)，更是全新時代的起筆。動作3——自造購房節(jié)點圍繞10月新房加推，結(jié)合“城市影響”熱點，打造回饋城市的“歡購節(jié)”，促進(jìn)銷售去化。歡購十月熱愛十堰國瑞文旅城新品加推7重歡購禮，回饋城市熱愛！歡購節(jié)畫面參考【第二階段】立足教育文勝一城，學(xué)養(yǎng)一生價值制造10月底學(xué)校落地，11月圍繞教育資源展開推廣線上以教育為主線，輸出教育大城形象線下配合教育月系列活動，增加上訪量動作1——學(xué)識1.教育價值系列稿炒作#書香高地只為下一代# 是給孩子最好的禮物#書香高地只為下一代#一貫制菁英教育群落從幼兒到青年，指引向上人生路兒時的舞臺越大未來的眼界越大#書香高地只為下一代#一貫制菁英教育群落從幼兒到青年，指引向上人生路當(dāng)下的九年成就精彩的每年#書香高地只為下一代#一貫制菁英教育群落從幼兒到青年，指引向上人生路2.教育價值小視頻#教育大家說#Mr.孫：趕著上班的、趕著上學(xué)的，還遇到大堵車，這大早上的，心情簡直不知道怎么形容！熊孩子他娘：捕捉一個出門上學(xué)不慌不忙的熊孩子，畢竟家在學(xué)校旁，上學(xué)不用慌。動作2——1.現(xiàn)場教育展板，展示教育價值針對稀缺教育資源做深入解讀，從名校分布，學(xué)區(qū)房價、知名私立學(xué)費多角度論證價值點。重點學(xué)位稀缺學(xué)區(qū)房價一路攀升高昂私立學(xué)費好消息名校才是王道真正的性價比之王負(fù)擔(dān)誰扛得起XX名校建校批文已動工名校熱力圖十堰學(xué)區(qū)房價走勢圖十堰知名私立學(xué)校收費情況官方文件公示分析名校在各個區(qū)域的稀缺性分析學(xué)區(qū)房的劣勢之處算清教育成本帳教育利好兌現(xiàn)在即2.現(xiàn)場氛圍包裝通過學(xué)區(qū)氛圍營造，令到場客戶對于本項目名校價值更有感知度。3.現(xiàn)場活動空間包裝現(xiàn)場打造教育空間，在此舉辦親子教育類活動，案場兒童區(qū)調(diào)整為益智休閑區(qū)域，主要以迎合0-3歲小朋友需求為主；將商業(yè)街打造為優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)主題包裝動作3——教育暖場活動①周末在項目現(xiàn)場進(jìn)行小學(xué)課程、奧數(shù)興趣班、讀書會等培優(yōu)指導(dǎo)、家長教育講座，豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容，擴大推廣力度。教育暖場活動②與眼科合作，開展保護(hù)孩子眼睛活動，對前期教育機構(gòu)拓展進(jìn)行落地活動，實現(xiàn)客戶導(dǎo)流；深入挖掘有學(xué)區(qū)需求的客戶，吸引客戶到訪，營造銷售氛圍。+LOGO+#國瑞文旅城x普瑞眼科#“EYE”世界愛童年給孩子一個“睛”彩童年！++強制信息++活動亮點：眼部初檢查眼科醫(yī)生大講堂我是愛眼小“護(hù)”士【第三階段】立足客戶需求制造 2000萬人的生活新趣向PLANB創(chuàng)意包裝——原創(chuàng)插畫歡樂世界VI——方向一.歡樂世界VI——方向二.歡樂世界形象創(chuàng)意——方向一.歡樂世界形象創(chuàng)意——方向二.文旅城案場包裝.人物IP設(shè)定——方向一.人物IP設(shè)定——方向二.社群搭建.教育之后回歸品牌，從品牌升級為切入點，以“文旅城”獻(xiàn)禮十堰線上以品牌轉(zhuǎn)型、文旅作品為輸出點線下發(fā)布項目IP及四大主題引擎動作1——PART1.品牌大事記國瑞三十年#城市參與者——城市運用者#國瑞三十年，見證了十堰從產(chǎn)業(yè)之城向文旅之城的轉(zhuǎn)變，亦是一段從城市共建者到城市運營者的品牌迭代之旅。過去，升級十堰城市面貌，現(xiàn)在及未來，更新生活想象。

從汽車之都到住假之都，再一次站立時代潮頭30載國瑞，比十堰更懂十堰設(shè)計示意：大事記貼設(shè)計PART2.城市話題討論#十堰哪里最好玩？#話題討論《宜商宜居宜游核芯區(qū)，獻(xiàn)禮十堰的大城樣本#》【88種方案X國瑞文旅城】逛街嗨購景點游覽小鎮(zhèn)休閑文旅城生態(tài)博覽溫泉泡湯......動作2——“瑞瑞”IP聯(lián)合發(fā)布會線上直播發(fā)布項目全新IP“瑞瑞”亮相，線下聯(lián)名十堰品牌“名創(chuàng)優(yōu)品”，發(fā)布系列文