團隊創(chuàng)業(yè)項目策劃書樣本

“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項目策劃書第一某些摘要一．項目簡樸描述21世紀今天，低碳、環(huán)保成為了全人類主題，回收再運用產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，成為了今天朝陽產(chǎn)業(yè)?！澳謺荨闭窃蹅冞@些熱愛環(huán)境，熱愛創(chuàng)業(yè)年輕大學生創(chuàng)造新型回收再運用環(huán)保項目。咱們知識來源最重要途徑就是紙制課本，劉開《問說》：“理無專在，而學無止境也，然則問可少耶？”。小學、初中、高中到大學，紙制課本跟咱們學習生活息息有關，但某些書籍往往成為了一次性消費品，各類教材、雜志、文學期刊在閱讀完后，卻擔任著廢品角色，與它自身實際價值存在著巨大差別。特別是有某些書籍甚至都未曾閱讀過，也慘遭遺棄廢品回收站命運，書籍存活壽命大打折扣，并且導致了不必要能源消耗。天將降大任于斯人也，咱們策劃“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項目完美解決了廢舊書籍二次運用問題，大幅增長了書籍存活壽命，同步可以創(chuàng)造不菲經(jīng)濟價值?！岸帧边@個詞于上世紀90年代浮現(xiàn)，“二手電腦”、“二手汽車”、“二手手機”、“二手家具”產(chǎn)生均締造了諸多“暴富”神話！二手書籍回收在當今社會并沒有得到人們注重，因此大量二手書流通到了廢品回收站，讓其價值大大減少?！澳謺荨倍謺厥占颁N售項目組通過半年分析和市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，老式二手商品如：電腦、手機、家具等，均只有20%以內(nèi)利潤空間，（如：二手電腦商收購二手電腦價格為原價50%如下，而銷售價格只能維持在原價60%以內(nèi)。）而二手書籍收購價格普通只有原價2%，而銷售價格卻達到了收購價格600%以上?。ㄈ纾阂槐尽豆适聲分亓考s為50克，收購價格為0.005元/本，而銷售價格為1元/本。）如此高利潤往往只會出當前：珠寶、醫(yī)療產(chǎn)品、電子元件、奢侈品等。而就市場而言，對二手書籍需求量是非常大，據(jù)咱們項目組長達2個月問卷調(diào)查，共發(fā)出文卷份，收回問卷1882份，對二手書籍有興趣購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)77.15%，對二手書籍有興趣但不一定會購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)12.22%，對二手書籍沒有興趣且不會購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)10.62%。同步，咱們項目組在對湖南長沙等地高校附近某些閑散二手書店調(diào)查表白，月銷售量在6000本以上，銷售額約為15000元書店占總數(shù)65%左右，月銷量在3000-5000本，銷售額約為10000元書店占總數(shù)25%左右，月銷量在3000本如下銷售額約為5000元書店占總數(shù)10%左右。事實證明，大某些二手書店有良好銷售業(yè)績?！澳謺荨倍謺厥占颁N售項目共分為三個階段進行：階段一：將通過人工上門回收二手書籍，實體店面銷售方式進行。實行環(huán)節(jié)：設計品牌形象及制作完畢宣傳資料和名片后，注冊“墨之林”商標，租用中小型倉庫一間，貨車或面包車一輛，開始到各大市內(nèi)高校宿舍進行宣傳和二手書籍回收，并積極參加各高校畢業(yè)典禮后“廢舊物品回收會”。將回收書籍在倉庫內(nèi)消毒、整頓、清潔、及分類。當二手書籍數(shù)量達到1000公斤后，開始尋找適當?shù)昝?，同步設計店面形象。2個月內(nèi)完畢店面裝修，同步二手書籍回收數(shù)量應達到約公斤，此時，將倉庫內(nèi)書籍轉(zhuǎn)移至店面。開始銷售同步，某些人員繼續(xù)進行二手書籍回收工作。階段二：通過電話、網(wǎng)絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪和網(wǎng)絡店鋪成為二手書籍銷售渠道。實行環(huán)節(jié)：實體店面二手書籍有較好銷售業(yè)績，品牌形象有一定影響后，增長省內(nèi)直營實體店鋪數(shù)量，達到開始積極有客戶電話聯(lián)系規(guī)定咱們上門回收二手書籍，此時，咱們將同步進行網(wǎng)絡書店建設，網(wǎng)絡書店分為：在線售書（B2C）同城在線收書（C2B）兩個大板塊，通過專業(yè)照相師拍攝每本二手書籍詳細成色照片，專業(yè)編輯進行每本書籍目錄及摘要簡介，促成網(wǎng)站B2C交易成功。同步，同城客戶可以通過網(wǎng)站提交自己將要咱們回收二手書書目或重量等信息，咱們派人上門收書。在網(wǎng)絡店鋪制作和完善同步，咱們可以嘗試聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機構(gòu)，和其合伙，將其回收二手書進行二次回收，保證貨源充分。階段三：通過電話、網(wǎng)絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪、網(wǎng)絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道，實行環(huán)節(jié)：當網(wǎng)絡和實體店鋪銷售呈現(xiàn)較好事態(tài)時，注冊正式公司，申請專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次運用標語，同步爭取和政府機關進行有關環(huán)保題材合伙，增長公司知名度和公司政府合伙化進度。同步爭取開辦“墨之林環(huán)?；稹睂⒌吞肌h(huán)保、綠色等廢物二次運用標語進一步人心。隨著知名度大幅提高，網(wǎng)絡店鋪訪問量和銷售量增長，網(wǎng)上開始進行各大都市同城加盟推廣宣傳，為加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運營模式及方案、同城網(wǎng)絡店鋪使用權(quán)、利潤及風險分析等。又為公司增長了新賺錢模式。簡樸賺錢分析：第一年，通過1個實體店面銷售營業(yè)額約為：30萬元/年，毛利約為：15萬元/年，年賦稅約：2萬元。次年，通過約2-3個實體店鋪和網(wǎng)絡店鋪銷售營業(yè)額約為：80-120萬元/年，毛利約為：70萬元/年，年賦稅約：8萬元第三年，通過直營4-6個實體店鋪、網(wǎng)絡店鋪銷售、同城加盟費及同城網(wǎng)絡銷售提成營業(yè)額約為：1500萬元/年，毛利約為900萬元/年，年賦稅約：60萬元。簡樸風險分析：如何規(guī)避風險是創(chuàng)業(yè)項目必要經(jīng)歷過程，“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項目所需要承擔最大風險分為：倉庫及店面租用資金風險；人力資源及車輛租用資金風險；囤貨及銷售壓力風險；站運營及推廣風險網(wǎng)。在遇到以上風險同步，咱們項目組通過認真分析得出如下規(guī)避風險方案：倉庫租用，盡量選取費用較低，位置稍差倉庫，店面租用盡量選取原始鋪面租用，避免門面轉(zhuǎn)讓費用支出，減少前期投入成本。人員選取盡量使用應屆畢業(yè)生或者學歷較低人士進行全面培訓上崗，減低人員工資開支，購買二手車或按次租用車輛，減少成本。囤貨是最大風險之一，貨品銷售不出去直接導致后續(xù)工作無法完畢，資金流無法運轉(zhuǎn)，遇到此問題時，可以考慮將大量囤積貨品批量銷售給本地廢品回收站上家，最壞打算按收購價格出售，較好狀況還可有一定賺錢。網(wǎng)站運營在一定期段也許需要做某些推廣，這樣推廣也許導致風險是網(wǎng)上書店無法銷售書籍，這樣問題已經(jīng)由如：“當當網(wǎng)”、“卓越亞馬遜”等網(wǎng)站成功而迎刃而解了，因此，這樣風險基本不存在?？倎碚f“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項目是一種集：環(huán)保、低成本、高回報、低風險、優(yōu)發(fā)展為一體合理化項目，在將來數(shù)年內(nèi)，二手書回收和銷售定將成為二手行業(yè)當中佼佼者。二．市場目的概述前期:咱們先以本?；蛑苓呅^(qū)為目的市場進行先期開拓，通過宣傳海報、名片、學校社團活動、QQ群及各大高校論壇進行宣傳。然后到各大市內(nèi)高校宿舍進行宣傳和二手書籍回收，并積極參加各高校畢業(yè)典禮后“廢舊物品回收會”。形成一定市場影響力，并迅速完善自身回收和銷售體系，以獲取更大市場份額，為中期籌劃做基本。中期：擴大目的市場，通過電話、網(wǎng)絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪和網(wǎng)絡店鋪成為二手書籍銷售渠道。增長省內(nèi)直營實體店鋪數(shù)量，此時，咱們將同步進行網(wǎng)絡書店建設，網(wǎng)絡書店分為：在線售書（B2C）同城在線收書（C2B）兩個大板塊，通過專業(yè)照相師拍攝每本二手書籍詳細成色照片，專業(yè)編輯進行每本書籍目錄及摘要簡介，促成網(wǎng)站B2C交易成功。同步。同步，咱們將聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機構(gòu)，以便拓寬市場，從而占領大量市場份額。后期：通過電話、網(wǎng)絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪、網(wǎng)絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道。1.注冊正式公司，申請專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次運用標語，同步爭取和政府機關進行有關環(huán)保題材合伙，增長公司知名度和公司政府合伙化進度。2.爭取開辦“墨之林環(huán)?；稹睂⒌吞肌h(huán)保、綠色等廢物二次運用標語進一步人心。3.網(wǎng)上開始進行各大都市同城加盟推廣宣傳，與加盟商展開戰(zhàn)略合伙，為加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運營模式及方案、同城網(wǎng)絡店鋪使用權(quán)、利潤及風險分析等。又為公司增長了新賺錢模式。三．項目優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢：1.咱們項目適合各個年齡階段消費者，市場遼闊；2.另一方面咱們商品是“低消費高營養(yǎng)”性價比超高商品；3.二手書回收成本低，而銷售利潤高，風險較小，可行性大；4.咱們項目是“低碳，環(huán)保，節(jié)能”綠色項目，符合國情與政府政策；特點簡介：1.有獨立客戶群體—學生，可以始終都保持市場活力和彈性。2.投資少，利潤高，低風險。3.“低碳，環(huán)保，節(jié)能”是一種“綠色”項目。4.針對消費群體廣泛，適合各個年齡階段人。5.高價值低消費品四．利潤來源分析1.實體店鋪銷售賺錢。2.網(wǎng)絡書店在線售書（B2C）。3.政府贊助，政府合伙。4.同城加盟售書加盟費用和售書提成。5.網(wǎng)站廣告費用。五．投資和預算1、人員開支：前期預算項目組領導：3名，月薪4000元/月；書籍整頓員2名，月薪1200元/月；實體店銷售員2名，月薪1200元/月；書籍回收員2名，月薪1200元/月。共計：11.52萬（賺錢前需做6個月左右預算）2、實體店面：2300元/月；門面轉(zhuǎn)讓費和裝修費：30000；倉庫：1300/月；水電開支約：100元/月；其她不擬定開支：300元/月。書籍回收成本：2萬元。共計：8.9萬元（賺錢前需做6個月左右預算）3、辦公用品費用：實體店鋪前臺電腦：1臺，4000元；書籍回收貨車4萬元；其她辦公用品約300元（涉及紙、筆、筆記本、膠帶、訂書機等）。辦公用品損耗費用約：200元/月。共計4.55萬元（賺錢前需做6個月左右預算）4、車輛損耗和油費用：約300元/月。共計：1800元（賺錢前需做6個月左右預算）5、稅務支出：約200元/月共計：1200元（賺錢前需做6個月左右預算）6、其她不擬定因素支出：約500元/月共計：3000元（賺錢前需做6個月左右預算）7、總計前期6個月投資及預算約：254700元六．財務分析（預算及投資報酬）整體預算投資約為：30萬元。項目啟動后預測6個月左右將會有賺錢，從第7月開始，約每月支出為：0元（上浮比例約為2%）。通過營銷手段預測將使月銷量達到10000本以上，并實行批量銷售籌劃：第一年，通過1個實體店面銷售營業(yè)額約為：30萬元/年，毛利約為：15萬元/年，年賦稅約：2萬元。次年，通過約2-3個實體店鋪和網(wǎng)絡店鋪銷售營業(yè)額約為：80-120萬元/年，毛利約為：70萬元/年，年賦稅約：8萬元第三年，通過直營4-6個實體店鋪、網(wǎng)絡店鋪銷售、同城加盟費及同城網(wǎng)絡銷售提成營業(yè)額約為：1500萬元/年，毛利約為900萬元/年，年賦稅約：60萬元。整體財務支出及收入將由外聘財務和出納進行核算、整頓及調(diào)配，屆時所有賬目將對公司成員公開，將公司賺錢及股東分紅進行分派，可使得公司內(nèi)部管理穩(wěn)定，永續(xù)發(fā)展。第二某些綜述項目背景一．項目提出因素1.咱們團隊做了進一步市場調(diào)查，就當前而言，市場潛力巨大，因而，咱們做了前瞻性預測；2．咱們團隊擁有雄厚技術(shù)、營銷實力，可以自主設計品牌形象，理解市場營銷，并能合理運用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡營銷，具備獨創(chuàng)性；3.此前沒有此類項目實例，因而咱們這個項目是一種創(chuàng)新，走在時代前沿。4.就這個個項目而言，它投資成本低，利潤大，風險小，因而可行性大。二．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）市場資源：據(jù)理解：當前，湖南擁有上千所高校，班級據(jù)保守預計六萬各種，這個數(shù)據(jù)闡明了，高校對書籍需求量和回收量是多么地驚人，也闡明這個市場有巨大發(fā)展空間。而咱們省內(nèi)當前對二手書回收還沒有一種規(guī)?；?，專業(yè)化，像老式產(chǎn)品經(jīng)營那樣專業(yè)打造出一種品牌來，這也就為咱們最先進入這個行業(yè)團隊留下了太多商業(yè)發(fā)展機會和巨大市場份額！技術(shù)力量：咱們團隊多數(shù)人都精通營銷管理和設計、網(wǎng)頁制作技術(shù)，本團隊可以運用先進設計理念和網(wǎng)絡技術(shù)，使得二手書回收項目更上檔次，同步先進管理營銷手段使得公司更具競爭力!人才：信息技術(shù)革命是知識經(jīng)濟崛來源頭。沒有最佳人才，只有最切合實際需求人才。世上本沒有垃圾，只有放錯位置財富。人才達到三個目：一是提供消者真正需要產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品價值;二是減少交易成本三是擴大市場規(guī)模和和銷售范疇。三．項目運作可行性1、市場調(diào)查鑒于“二手書籍回收及銷售”其中財富，在市場中始終都沒有被人看中，如今“二手行業(yè)”在當今社會都創(chuàng)業(yè)巨大財富，也為環(huán)境節(jié)約了大量資源，例如二手汽車，二手手機，二手家具等，這些“二手行業(yè)”基本上可以說是都創(chuàng)造了一筆又一筆經(jīng)濟奇跡。而對于當前咱們“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項目”來看它不但完美解決了廢舊書籍二次運用問題，大幅增長了書籍存活壽命，同步可以創(chuàng)造不菲經(jīng)濟價值，以及對環(huán)保也起到了推動作用。當前大某些舊書籍流動，并不是做為一種知識二次運用，反之成為了某些普通廢紙，固然，廢紙在某些商家眼中也并不是運用價值不大，但相比人們對精神追求、知識追求來說，這些書價值就會大大增長。市場是可預見性，據(jù)咱們項目組長達2個月問卷調(diào)查，共發(fā)出文卷份，收回問卷1882份，對二手書籍有興趣購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)77.15%，對二手書籍有興趣但不一定會購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)12.22%，對二手書籍沒有興趣且不會購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)10.62%。同步，咱們項目組在對湖南長沙等地高校附近某些閑散二手書店調(diào)查表白，月銷售量在6000本以上，銷售額約為15000元書店占總數(shù)65%左右，月銷量在3000-5000本，銷售額約為10000元書店占總數(shù)25%左右，月銷量在3000本如下銷售額約為5000元書店占總數(shù)10%左右。事實證明，大某些二手書店有良好銷售業(yè)績。2、項目細節(jié)研究重要用于篩選細節(jié)方案，提出項目建議。比普通機會研究更進一步、更詳細。涉及市場研究、外部環(huán)境分析、優(yōu)勢分析、論證結(jié)論。以項項目建議書形式出據(jù)項目有關者。咱們對于細節(jié)方案，做了比較詳細進一步研究。例如“環(huán)?；稹笨尚行?，咱們項目將低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次運用標語進一步人心。隨著知名度大幅提高，網(wǎng)絡店鋪訪問量和銷售量增長，網(wǎng)上開始進行各大都市同城加盟推廣宣傳，為加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運營模式及方案、同城網(wǎng)絡店鋪使用權(quán)、利潤及風險分析等。又為公司增長了新賺錢模式，最重要就是在“低碳、環(huán)保、綠色”前提下，項目應能得到政府支持。這樣話，咱們知名度不但提高了，并且在資金方面也應會得到政府支持。3、方案策劃依照項目目的與功能規(guī)定，進行總體規(guī)劃與設計。作為可行性研究前提與實行根據(jù)。咱們項目有大概總目的（開拓全國市場）、分目的（初期到達預期預算與收入）、技術(shù)指標（咱們有專業(yè)設計團隊能純熟進行宣傳海報及網(wǎng)頁設計）、環(huán)境指標（二手書籍回收及銷售一方面就是站環(huán)保角度去，這也是咱們項目一大優(yōu)勢所在）等指標；各某些功能設計，有子系統(tǒng)功能、聯(lián)系等內(nèi)容；方案選取與擬定，有技術(shù)、經(jīng)濟、環(huán)境、風險、周期比較、擬定方案進一步研究與論證等內(nèi)容。4、初步可行性研究對項目進行初步論證和預計，分析前程、核心技術(shù)或管理與制度問題、有關研究與工作擬定。對于初期“二手書回收及銷售”項目，最重要一點就是把宣傳工作做好，回答必要性、時間周期、資源需求、資金籌措、利益、合理、風險等問題。重要涉及市場與需求能力，有市場預測、經(jīng)營渠道、價格、銷量等內(nèi)容；資源投入量分析。另一方面就是有建設與運營過程資源需求；選址，有地點選取、場地選取等內(nèi)容；項目總設計，重要有規(guī)劃、設備、技術(shù)、進度、投資額、成本等內(nèi)容；收益估算，重要有經(jīng)濟性、技術(shù)性、環(huán)境結(jié)論等內(nèi)容。5、詳細可行性研究在決策前對項目關于工程、技術(shù)、經(jīng)濟、環(huán)境、政策等方面條件和狀況做詳盡、系統(tǒng)、全面調(diào)查、研究與分析，對各種也許項目方案和技術(shù)進行充分比較論證，對項目完畢后經(jīng)濟效益和社會效益進行預測和評價，是項目評估和決策根據(jù)。重要涉及總論，重要有背景、必要性、根據(jù)和范疇需求預測；項目規(guī)模，重要有國內(nèi)需求、能力、競爭力、技術(shù)經(jīng)濟分析等內(nèi)容；項目實行條件與地點選取，重要有人氣、消費水平、年齡階段、地點選取與比較等內(nèi)容；人員方案，重要有機構(gòu)設立、人員招募與培訓等內(nèi)容；投資估算與資金籌措方案；社會及經(jīng)濟效果評價；項目以“預見性、公正性、可靠性、科學性”作為尺度進行分析：1這個項目有什么吸引顧客特殊亮點——低碳、環(huán)保、競爭對手少2項目通過什么樣模式使得新老客戶長期消費——性價比高、渠道豐富3

通過什么樣方式賺錢？——實體店面、網(wǎng)上商城、同城加盟4

一種必要條件：自身資源對三個問題供應力與否足夠——投資較少、人員技術(shù)、營銷能力較強。關于特殊基因推廣把推廣當做項目運營之后事，這絕對是一種新型觀念。低碳、環(huán)保特性之一在于，當今社會低碳、環(huán)保已經(jīng)成為主題、新型社會觀念積聚才干使得“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項目產(chǎn)生更大價值，咱們應當在策劃和規(guī)劃時候，便謀求或建立新型推廣基因，增長咱們這個項目魅力，如果找不到這樣基因也沒太大關系，由于咱們這個項目無論在成本上、風險上、都占有絕對優(yōu)勢、固然也不排除某些書籍賣不出去，遇到這樣問題，咱們采用方式就是以收購價再賣給回收站，這樣話，咱們項目就可以完美運營。關于業(yè)務模式業(yè)務模式是“三味書屋”二手書籍回收及銷售項目中最受關注某些，它最大體現(xiàn)，在于咱們?nèi)绾伟堰@個項目運營下去。以及怎么做。然而“做什么，怎么做”其實僅僅是一種載體，是靜態(tài)內(nèi)容；她真正價值在于前文提出第二個問題“項目通過什么樣模式使得顧客長期消費”即活躍度和忠誠度。在規(guī)劃時候，咱們不但需要思考“店面運營，怎么做”，還必要對活躍度與忠誠度進行詳細分析；同步，評判一種項目以及店面規(guī)劃有無成功也許性，咱們也可以從這兩點入手進行分析推演?；钴S度實質(zhì)在于，書籍內(nèi)容與否“有趣”或“實用”；而忠誠度實質(zhì)在于，店面及網(wǎng)上商城服務與否永遠讓客戶感覺滿意。作為銷售者，咱們一貫追求滿足客戶需要、營業(yè)模式盡量簡樸，在策劃時，策劃者普通也會想出諸各種辦法來提高活躍度——這其實并不難；但對于忠誠度而言，也許確要依賴某種宣傳以及服務態(tài)度，或者是商品實用性。關于賺錢模式咱們“三味書屋”賺錢模式只有那么幾種，每一種項目規(guī)劃都會關聯(lián)幾種賺錢模式，特別在投資或立項過程中，咱們會把這些模式盡量多羅列出來。在分析項目規(guī)劃可行性時候，咱們其實只需關注幾點。一方面，賺錢模式關聯(lián)市場空間與否足夠大。如果書籍只面向?qū)W校周邊客戶，而總金額只有幾萬塊，這樣項目是得不到發(fā)展。另一方面，賺錢模式與否可行，取決于市場需求空間。這一點是很核心，特別是在規(guī)劃初期，所有設想都來源于將來假定，而賺錢模式是假定中最后一環(huán)，因此在規(guī)劃時往往由于“思維耐力”局限性而被一帶而過。同步，“人氣就是錢”這個觀念根深蒂固，因此人們經(jīng)常容易對此預計過于樂觀，以為人氣匯集了就有錢賺了，然而事實卻并不盡然如此，許多薄利多銷賺錢模式最后也因賺錢額度不及投資資金，導致資金鏈斷層導致失敗。最后，賺錢模式什么時候可以啟動，既有資金能否撐到賺錢那一天。關于供應力遇到過這樣事情，并且不止一次。項目各方面需求都較高，但就是無法執(zhí)行下去，或者項目半途而廢。道理很簡樸，就是資源供應力局限性。在這里資金是一種重要因素，甚至可以說——只要有了足夠錢，一切麻煩幾乎都不是問題，但是問題是，沒錢怎么辦？既有那點資金，要滿足店面、儲備、推廣、運營等各方面需求，那么團隊既有供應力足以應付么？遇到這樣問題咱們最重要一點就是把宣傳工作做更好，找到適當需求點，滿足顧客需求，其實這也需要干練團隊和物流配合，這時候也許資金都解決不了問題了。供應力麻煩看似簡樸，但在規(guī)劃中真容易落入自己給自己設立陷阱。影響供應力因素有諸多，資金、管理能力、外部資源依賴、政策、團隊能力、內(nèi)容、合伙……哪一種地方在運營時被忽視，項目很也許就會在哪一種地方摔倒。因而，在進行管理規(guī)劃或分析中，有必要把供應力重要因素詳細考量。因此就咱們而言：擁有一定資金，可以獨立運營和銷售這個項目，前期與后期均有著完美規(guī)劃，因此咱們有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。全省當前，還沒有浮現(xiàn)有關項目，因此這還是一塊為開發(fā)“處女地”，市場潛力巨大。四．項目獨特與創(chuàng)新分析獨特：成本低，利潤高，大某些文化限度較高城鄉(xiāng)居民均是咱們客戶，可以始終保持市場活力和彈性。創(chuàng)新分析：專業(yè)二手書回收及銷售是文化層次較高人不肯涉及工作，因而前人沒有規(guī)?；?，專業(yè)化，公司化去施行，而咱們系統(tǒng)將此項目整合成為一種具規(guī)模專業(yè)化、品牌化新興產(chǎn)業(yè)，開辟一條前人沒走完或未涉及新道路！第二章、市場分析一、書籍市場狀況及成長“書籍是人類進步階梯”在很小時候教師就告訴咱們知識分為直接知識和間接知識，書籍是直接經(jīng)驗積累，是一種傳遞知識方式，書籍把一某些人獲得知識更廣泛地傳播，增進了不同地區(qū)不同種族文化和知識交流融合，于是，書籍在一定限度上推動了人類進步。此外，讀書以兩種方式開展，學習和懷疑。學習可以讓人掌握更多知識，更快進步。更故意義是懷疑書籍可以發(fā)現(xiàn)謬誤，進而推翻錯誤論斷，增進人類進步。書籍可以充實人頭腦，使人們可以從感性結(jié)識上升為理性結(jié)識，然后徹底結(jié)識世界，才干對其變化，然后人類才干進步。人結(jié)識就是在書籍文化中不斷深化、擴展、想前推移近十幾年來，特別是二十世紀九十年代后，浮現(xiàn)了大量營銷辦法創(chuàng)新發(fā)展趨勢，如政治權(quán)利營銷、綠色生態(tài)營銷、關系營銷、直接營銷、服務營銷、國際營銷、最后顧客營銷和網(wǎng)絡營銷辦法等，并對市場營銷辦法創(chuàng)新和發(fā)展社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展。市場營銷理論及其她社會科學背景進行了簡要分析。核心詞：發(fā)展趨勢背景分析由于考慮到政府政治行為及權(quán)利對公司活動影響，將政治以及權(quán)利因素納入了公司營銷領域，因而產(chǎn)生了所謂政治營銷及權(quán)利營銷。政治營銷是指一句政治對營銷活動營銷范疇、限度和法律，借助政治權(quán)利和政府政治行為來進行公司營銷活動、達到營銷目。權(quán)利是個人、組織對其她個人、組織和社會控制力、和影響力、借助個人或組織某種控制力和影響力進行營銷活動就是權(quán)利營銷。面對被保護國內(nèi)外市場，公司應考慮采用政治手段、借用政治權(quán)利打開市場。隨著人類環(huán)保意識增強，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國共識，人們逐漸崇尚綠色消費，諸多公司也開始從老式營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷，人們對營銷視野更為遼闊，以更為長遠發(fā)展眼光來看待營銷作用和影響。綠色營銷就是公司順應綠色消費觀念，以滿足消費者綠色消費需求為中心和出發(fā)點而進行公司營銷活動。老式營銷辦法強調(diào)通過公司、顧客和競爭者三者來獲取利潤，而綠色營銷則在次基本上進一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境關系。關系營銷辦法產(chǎn)生和日益被注重，既表白人們對市場營銷領域有了更遼闊結(jié)識，也闡明當代公司市場營銷核心已從市場交易進一步到各類關系。關系營銷以系統(tǒng)思想來分析公司營銷活動，以為公司營銷乃是一種公司魚消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織互相作用過程，市場營銷核心是對的解決公司與這些個人和組織關系。關系營銷基本規(guī)定是：建立并維持與顧客良好關系；增進公司合伙共同開發(fā)市場機會：協(xié)調(diào)與政府關系，創(chuàng)造良好營銷環(huán)境?；趯︻櫩透拍钸M一步結(jié)識，公司市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客規(guī)定，發(fā)展為既分析直接顧客規(guī)定，又注意“顧客顧客”最后顧客需求。長期以來，公司營銷對象只是需求其產(chǎn)品或服務直接顧客，公司沒有結(jié)識到自己公司活動只是整個行業(yè)活動鏈一種或幾種環(huán)節(jié)，自己顧客能否有支付能力購買本公司產(chǎn)品，取決于本公司顧客顧客，直至最后顧客能否進行購買，買個行業(yè)最后顧客或消費者才是該行業(yè)所有公司利潤源泉。因而分析最后顧客顧客需求對于任何公司都是必要。這就要公司合理擬定與最后顧客距離，通過度析最后顧客需求擬定自己直接顧客競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從公司長遠發(fā)展制定自己營銷方略組合。一、當代市場營銷辦法創(chuàng)新和發(fā)展背景分析當代消費者生活觀念、價值原則和生活方式日益多元化，人們需求日益多樣化，人們消費方式趨向個性化。這促使公司想方設法創(chuàng)新各種營銷辦法，迎合消費者多元化價值觀念，滿足消費者多樣化需求，適應個性化消費方式，如綠色營銷和生態(tài)營銷等。公司間日趨激烈市場競爭，常規(guī)營銷辦法在諸多狀況下難以奏效，促使公司在營銷辦法方略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新，如政治營銷、權(quán)利營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。二．商務模式市場地位這一項目在市場地位應當處在中檔水平。由于這一項目重要針對人群為全國范疇內(nèi)在校學生，在這樣一種大群體中，她們消費能力以及人數(shù)范疇決定了該團隊市場份額。這樣一種市場相對其總體市場來說，所占份額相對來說較多。同步，咱們門戶網(wǎng)站建設，就是針對所有社會而言。在特定網(wǎng)站中建設門戶論壇，給顧客一種在論壇上互相交流，還可以恰當玩某些小游戲，這種有各種應用門戶網(wǎng)站可以增進顧客之間交流。這樣網(wǎng)站建設，所占據(jù)市場份額將會更大。而在項目中，將兩者結(jié)合起來一起推廣，能更多占取市場份額，獲得更高市場地位。三．目的市場設定項目重要內(nèi)容為“班級標記設計及網(wǎng)站建設（班級論壇、相應小游戲等）”，這就使得咱們目的市場重要是針對在校學生群體。同步，某些已經(jīng)畢業(yè)，準備舉辦同窗約會班級也是咱們市場范疇。這些群體是處在一種整體中，互相之間有共同點，在對她們進行班級標記設計時候，可以較好找到共同點。而對于已經(jīng)畢業(yè)群體來說，門戶網(wǎng)站中班級論壇則更具備吸引力，由于她們是已經(jīng)分散群體，門戶網(wǎng)站中班級論壇可以使她們更好進行交流，增進感情回升。故咱們目的市場，重要是互相之間有共同感情維系或者共同點以班級為單位群體。四．老式行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源基本）就當前市場而言，咱們“墨之林”屬于一種新型產(chǎn)業(yè)模式隨著大學不斷擴招與班級不斷增長書籍大量需求，該行業(yè)目的市場也將不斷增多，故其范疇市場具備很大潛力。既有書籍市場資源發(fā)展比較穩(wěn)定，有多家門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上已經(jīng)進行專門書籍銷售平臺，在這一方面，咱們將會力求在網(wǎng)上開展一種銷售平臺，從價格上咱們也會占有絕對優(yōu)勢。五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場重要因素分析市場規(guī)模、市場構(gòu)造與規(guī)劃、特定受眾等）針對該項目來說，重要消費群體為在校學生。在國內(nèi)，既有人口已經(jīng)接近了14億，基本上人人都離不開書籍，平均每年書籍均有比較穩(wěn)定市場。在這個群體中，有百分之四十八人相對互聯(lián)網(wǎng)來說更加相信書籍上消息與資訊，這是書籍相對來說一種優(yōu)勢。而在這些數(shù)據(jù)中，有百分之五十以上人為學生，并且，隨著社會發(fā)展，人們對書籍需求將會越來越多，這樣一種大范疇群體，對于咱們項目中書籍便宜銷售與網(wǎng)站宣傳建設，是一種巨大隱形市場。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)虛假性，網(wǎng)站建設與內(nèi)部消息發(fā)布也許會有一定影響，但是，隨著咱們項目資金與運營不斷完善與規(guī)劃，這一問題應當可以得到較好解決。針對該項目特定消費群，預測該項目市場規(guī)?？梢愿采w全國大學圈。由于在該項目消費群體較為集中，因此其市場構(gòu)造相對簡樸，在進行產(chǎn)品銷售規(guī)劃時候，可以針對特定人群進行宣傳、推廣，這樣不但可以增進產(chǎn)品銷量，還能較好理解消費群體及時信息，有助于團隊不斷改進與跟新。六．市場成長（網(wǎng)站PageView與消費者市場）隨著咱們項目不斷開發(fā)與建設，店面銷售量將會呈現(xiàn)不斷增長趨勢。而就消費者市場而言，這一市場相對較為穩(wěn)定，畢竟學生群體相對比較穩(wěn)定，不會過度增長或減少，同步，作為學生，其特定心理特性有助于團隊策劃人員進對產(chǎn)品進行收購，有助于產(chǎn)品銷售。七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群市場特點省事、省時、省力、省錢等）本項目重要優(yōu)勢就是其消費群體范疇相對較為固定，對產(chǎn)品銷售與推廣較為有利，同步，該項目在進行重要運轉(zhuǎn)時，并不需要太多資金支持其運轉(zhuǎn)，相對其她大型項目來說，減少了不必要投資與形式，有助于提高團隊辦事效率，提高銷售效率，以創(chuàng)立更好產(chǎn)品。同步，市場對書籍需求是無限有助于資金早日回轉(zhuǎn)。八．市場趨勢預測和市場機會針對于顧客綠色消費觀念進一步結(jié)識，咱們公司市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客規(guī)定，既環(huán)保又直接滿足顧客規(guī)定，又注意“顧客顧客”最后顧客需求。長期以來，公司營銷對象只是需求其產(chǎn)品或服務直接顧客，公司沒有結(jié)識到自己公司活動只是整個行業(yè)活動鏈一種或幾種環(huán)節(jié)，自己顧客能否有支付能力購買本公司產(chǎn)品，取決于本公司顧客顧客，直至最后顧客能否進行購買，買個行業(yè)最后顧客或消費者才是該行業(yè)所有公司利潤源泉。因而分析最后顧客顧客需求對于任何公司都是必要。這就要公司合理擬定與最后顧客距離，通過度析最后顧客需求擬定自己直接顧客競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從公司長遠發(fā)展制定自己營銷方略組合。九．行業(yè)政策在同行業(yè)業(yè)內(nèi)，其政策相對較為寬松。國家與政府沒有對其有詳細規(guī)定與規(guī)定，相對比較自由。同步，咱們項目以低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次運用標語，同步爭取和政府機關進行有關環(huán)保題材合伙，增長公司知名度和公司政府合伙化進度。同步爭取開辦“墨之林環(huán)保基金”將低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次運用標語進一步人心。第三章競爭分析1、有無行業(yè)壟斷當前來說,此行業(yè)不存在壟斷。二手書籍回收及銷售由于在大多數(shù)人眼里是較為不上檔次工作，因而在當前中華人民共和國市場來說還沒有形成專業(yè)、化規(guī)?；?。并且，去參加這項行業(yè)人也不多。其發(fā)展在國內(nèi)還沒有多久，也就不存在壟斷現(xiàn)象，但是，咱們走在了第一，就有也許搶先占領市場，形成市場化、規(guī)模化、專業(yè)化；占據(jù)大某些市場份額，日后者也難以居上，這就是二手書籍回收銷售行業(yè)行業(yè)競爭特色。2.從市場細分看競爭者市場份額從市場細分來看，此行業(yè)顧客群重要是一二線城鄉(xiāng)居民，市場范疇遼闊，各顧客購買目是相似，然而隨著此行業(yè)發(fā)展其市場需求多樣性卻是不可預計，可以說競爭者市場份額很有潛力。3.重要競爭對手狀況重要競爭對手就是和咱們擁有相似售書方式個人或單位，可以說在參賽者中是必定有。第四章商業(yè)實行方案1、商業(yè)模式實行方案總體規(guī)劃簡介價值主張：思路決定出路，崇尚創(chuàng)新及團隊協(xié)作精神。消費者目的群體：基本上沒有年齡限制。推廣渠道：宣傳海報、雜志、學校社團活動。2、市場推廣（1）開拓全國市場之加盟方案獨家經(jīng)銷，授權(quán)經(jīng)營,“墨之林二手書回收及銷售”將會把招商加盟做為開拓市場重要途徑，有人說，成功在于勤奮，也有人說成功在于機遇。什么是機遇？是財富天主特別眷顧，還是人生中一次對的選取，機遇是咱們每時每刻選取，機遇是咱們超越生活勇氣。因此說，一種人成功一方面得益于她與否選取了一種有發(fā)展趨勢產(chǎn)品和行業(yè)！咱們將采用品牌授權(quán)、銷量折扣、等各種模式，保證經(jīng)銷商可以更安心和放心地合伙經(jīng)營。在產(chǎn)品魚同質(zhì)化今天，品牌形象已成為所有公司決勝核心。因此咱們“墨之林二手書回收及銷售”將會給想要加盟商人們一種驚喜，在這前提下咱們務必要給出良好業(yè)績讓所有加盟經(jīng)銷商們看到但愿。一方面咱們會通過宣傳單、名片、網(wǎng)絡宣傳等進行強有力宣傳推廣。宣傳推廣往往也是一種公司向外拓展、行業(yè)產(chǎn)品重要渠道?！叭稌荻謺厥占颁N售”這一獨特而新型專利項目，迎合了人們消費心理，符合了市場發(fā)展行業(yè)趨勢，在最適當時候面向中華人民共和國全面履行，必將引起投資新一輪狂潮。本專利項目啟動施行成本低、獲取利潤極高，保證您實現(xiàn)一次投資，長期受益，真正做到小投資高收益。適合大小投資者、“墨之林二手書回收及銷售”代理經(jīng)銷商成就一番事業(yè)。而當前社會經(jīng)濟正在發(fā)展浪潮中，“墨之林二手書回收及銷售”無疑是一顆耀眼明星，其市場空間拓展速度是不可預計。（2）各大都市推廣一二線都市是咱們當前最重要營銷點，因此相對于當前咱們初期營銷點，將會在一二線都市展開，這其中包括了宣傳、收書及售書。店面初期最重要并不是急于把書籍銷售出去，咱們所做就是先回收各式各樣書籍，把它進行消毒、清理、分類，竟也許把可以翻新書籍進行翻新，讓店面顯示更加體面，書籍分類多了，就讓顧客有更大選取余地，盡最大也許滿足顧客需要，給顧客一種良好形象，以便于顧客“有求必應”。這樣咱們店面就會慢慢得到承認，只要把這一步扎好了，下面路就不會遇到太大困難，固然咱們不能排除有些回收書籍銷售不出去，遇到這樣問題，最直接，最省心辦法就是賣到回收站去，這就避免了貨品堆積。前期推廣，是咱們“三味書屋二手書回收及銷售”最重要一種階段，但是咱們要如何去推廣，如何去讓人們承認咱們項目？一方面，咱們所做就是到各大社區(qū)、學校、廣場、進行傳單宣傳，理解人們消費心理、當前大某些人購物，第一想到就是其質(zhì)量，但是可以說，書籍質(zhì)量就在于它其中內(nèi)容。內(nèi)容就是其中精華，人們買就是其中內(nèi)容，在價格低廉狀況下，大某些人都不會去在乎書籍與否是新書，另一方面就是咱們項目關聯(lián)到了低碳、環(huán)保，由于它是屬于二手回收項目，書籍與樹木是緊緊連在一起，國內(nèi)當前濫砍濫伐樹木比較嚴重，國家也非常注重這樣問題，咱們項目從另一角度來看，就是為國家就省下了一片又一片森林，當前是知識社會，更多社會青年去購書都應當屬于那種知識水平、素質(zhì)相對較高人群，這樣綠色消費這更就符合了大眾心理需求。（3）網(wǎng)絡信息發(fā)布推廣推廣是任何公司在擁有產(chǎn)品或服務之后第一行為，另一方面才會有銷售行為。

各種公司所采用推廣方式各不相似，近年來誕生了在互聯(lián)網(wǎng)各大論壇同步展開大推廣，她是雙向群體推廣，可以依照反饋隨時調(diào)節(jié)宣傳方略，這種互動大推廣以中華人民共和國聯(lián)合網(wǎng)盟模式最為完善和成熟。

信息發(fā)布推廣重要依賴互聯(lián)網(wǎng)，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播是非常迅速，咱們可以把咱們品牌放到各大型網(wǎng)站進行廣告宣傳，這一點很重要，咱們可以依賴互聯(lián)網(wǎng)空間，把咱們產(chǎn)品提高到另一種臺階，“網(wǎng)絡店鋪”固然這需要咱們公司規(guī)模日益壯大。這樣才干達到更好效果。（4）網(wǎng)絡廣告推廣辦法網(wǎng)絡廣告是慣用網(wǎng)絡營銷方略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告常用形式涉及：BANNER廣告、核心詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托媒體是網(wǎng)頁、核心詞廣告屬于搜索引擎營銷一種形式，Email廣告則是允許Email營銷一種，可見網(wǎng)絡廣告自身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結(jié)合才干實現(xiàn)信息傳遞功能，因而也可以以為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是詳細體現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告顧客網(wǎng)站推廣，具備可選取網(wǎng)絡媒體范疇廣、形式多樣、合用性強、投放及時等長處，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期任何階段。

3.網(wǎng)絡收購方式與銷售方式收購、銷售以網(wǎng)絡方式，讓顧客通過登錄咱們網(wǎng)站挑選（供應）咱們產(chǎn)品，通過在線售書（B2C）同城在線收書（C2B）兩個大板塊進行交易4.作業(yè)流程宣傳產(chǎn)品、收購與銷售產(chǎn)品5.價格方案據(jù)咱們項目組長達2個月市場問卷調(diào)查，大某些人更注重于書籍內(nèi)容，據(jù)調(diào)查有70%大學生對書新舊無所謂，而她們但愿可以買到內(nèi)容豐富價格低廉書籍，幾乎90%中低收入購書消費者樂意買一本跟新書同樣內(nèi)容二手書，而不樂意買一本昂貴新書，而有60%高品位消費者也贊同買與所要新書內(nèi)容相似二手書而不是那些昂貴新書。咱們“墨之林二手書回收及銷售”項目就是依托低便宜格賣出人們真正所需要“物美價廉”商品，書籍是可以永遠保存下來，只要不去損壞它內(nèi)容，那它價值就不會與新書相差太遠，同步價格是咱們能產(chǎn)生收入因素之一。價格也是營銷組合中最靈活因素，它與產(chǎn)品和渠道不同，其變化異常迅速。價格是你利益體現(xiàn)，也是客戶對你所做一切努力應有回報。市場需求、與回收書籍、營銷費用和競爭產(chǎn)品價格對于公司品牌定價起著重要作用，反過來需求又受到品牌價格和收入影響。因此咱們務必要從書籍回收量與書籍銷售量，在保證公司利益不受到大虧損狀況下，對價格進行恰當調(diào)節(jié)或?qū)u不出書籍進行解決。6.獲利分析“三味書屋二手書回收及銷售”項目，其中獲利重要在于銷售，固然咱們必要有足夠貨源，至于這些書籍銷售方向，重要側(cè)重哪些人群，隨著社會發(fā)展，人們對書籍需求將會越來越多，這樣一種大范疇群體，對于咱們項目中書籍銷售與宣傳建設，是一種巨大隱形市場。由于售書行業(yè)簡潔性，風險非常低、市場需求穩(wěn)定，次年預測可以拿回成本，第三年之后獲利將是非?？捎^。第五章投資闡明一．資金需求闡明（用量/期限）本團隊創(chuàng)業(yè)擬分為三個階段，第一階段吸取風險投資自籌資金約人民幣30萬元，第二階段擬吸取戰(zhàn)略風險投資及政府資助金人民幣60萬元。申請大學生創(chuàng)業(yè)基金視狀況而定。二、資金使用籌劃（即用途）及分期第一階段：宣傳推廣，擴大知名度。1.市場推廣方面咱們先以本?；蛑苓呅^(qū)為目的市場進行先期開拓，通過宣傳海報、名片、學校社團活動、QQ群及各大高校論壇進行宣傳。然后到各大市內(nèi)高校宿舍進行宣傳和二手書籍回收，并積極參加各高校畢業(yè)典禮后“廢舊物品回收會”。2.基本設施方面實體店鋪地點租金，租用中小型倉庫一間，貨車或面包車一輛3.人力資本費用第二階段：建立固定客戶群，以及受眾群體。1.后期宣傳方面。2.裝修設備耗材方面。3.人力資本費用。4.網(wǎng)站維護費用。第三階段:擴大市場及業(yè)務范疇1．新業(yè)務宣傳2.市場推廣方面涉及：同城加盟店宣傳；老式媒體廣告費用，宣傳畫冊制作。3.人力資本費用三．重要流動資金構(gòu)成在第一階段不設立專項流動資金，在第二階段開始設立專項流動資金，維護項目尋常運作，所有出于戰(zhàn)略風險投資基金。四．投資者介入團隊管理之限度闡明本項目以自有產(chǎn)權(quán)占團隊60%；投資方股份占40%,團隊尋常運作由團隊全權(quán)負責，投資方有權(quán)監(jiān)督團隊尋常行為及其財務支出與收入，團隊有義務定期向投資方報告財務收支狀況。第六章風險分析與規(guī)避一．政策風險政府對有關產(chǎn)業(yè)持勉勵態(tài)度。咱們項目是屬于文化類產(chǎn)業(yè)，是“低碳、環(huán)?！碑a(chǎn)業(yè)，也是政府勉勵大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，加上咱們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，政策上還享有一定優(yōu)勢；因而，政策層面風險極小。二．資源風險作為文化類產(chǎn)業(yè)，咱們是以貨品銷售為賺錢模式，因而最重要是存貨、店面和市場，本項目團隊在前期做了非常多前期調(diào)研，以各種復合手段進行回收及銷售，因而大大減少了存貨風險，店鋪前期已經(jīng)制定好，商品針對消費人群多樣，市場遼闊，因而資源風險減少在可以接受限度。三．市場風險當前市場針對“二手書回收銷售行業(yè)”沒有規(guī)模化、專業(yè)化、公司化。一次當前屬于相對空白地帶，市場前景遼闊，發(fā)展空間廣大。二手書回收銷售是“低碳，環(huán)保、節(jié)能”人文精神濃縮，以及核心價值觀呈現(xiàn)；因而，當前諸多消費者都是但愿自己沉淀知識和文化素養(yǎng)越高越好。每個消費者均有其獨特個人價值觀，但是幾乎所有消費者均有一種共同價值觀——花至少錢換取最大回報，并且專業(yè)售書網(wǎng)站都非常商業(yè)化，書籍價格都很昂貴，很明顯不符合大學生、和某些中低收入群體為代表消費者消費水平，而咱們團隊是由一群有專業(yè)設計知識以及較高欣賞水平大學生構(gòu)成，咱們可以準備把握時下大學生欣賞眼光，同步把握市場購書消費者心理，通過調(diào)研和構(gòu)想，開辦“二手書回收銷售”——墨之林書屋，二手書和同樣內(nèi)容新書，其本質(zhì)價值是沒有區(qū)別，但是價格往往只有新書10%、20%，因而所有購書消費者都可以接受這樣價格。當前雖然有當當網(wǎng)，卓越亞馬遜等大型售書網(wǎng)站，但是隨著“低碳、環(huán)保、節(jié)能”新思想發(fā)展和普及，新書銷售已經(jīng)不再成為售書主流，據(jù)調(diào)查有70%大學生對書新舊無所謂，而她們但愿可以買到內(nèi)容豐富價格低廉書籍，幾乎90%中低收入購書消費者樂意買一本跟新書同樣內(nèi)容二手書，而不樂意買一本昂貴新書，而有60%高品位消費者也贊同買與所要新書內(nèi)容相似二手書而不是那些昂貴新書！因而，市場風險相對較小，發(fā)展空間比較遼闊。四．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險據(jù)預測，內(nèi)部環(huán)節(jié)中也許脫節(jié)某些為各個階段之間平滑連接。這需要咱們充分做好籌劃，在不同階段之間劃出緩沖區(qū)，不是截然分開、孤立三個階段，為銷售渠道提供全面保障。五．成本控制風險團隊是以創(chuàng)業(yè)為源泉，因此在成本控制方面最大風險在于過多投入前期設施建設而使得存貨量因資金問題導致局限性。大筆風險投資吸取后要控制好資金用途，做好資金使用籌劃。六．財務風險（資金鏈斷層/虧損）咱們賺錢模式?jīng)Q定財務風險可以降到最低，咱們是以低價回收舊書，然后以至少百分之六百利潤銷售后再開始進入背面工作流程，因此資金鏈斷層比例很小，在百分之六百利潤下，虧損幾率也大大減少，咱們產(chǎn)業(yè)重要靠是低投入和高利潤回報，相對投入較少回報利潤可觀。七．管理風險（含人事/人員流動/核心雇員依賴）由于核心雇員都是本團隊成員，也是本策劃案策劃者之一，因而管理風險重要存在于出納及財務人員聘請上，（如何解決）其她人事問題都可迎刃而解。第七章管理一．團隊組織構(gòu)造可依照團隊詳細狀況而定，由于當前人數(shù)較少，故咱們所采用為直線制組織構(gòu)造。這種構(gòu)造對管理人員規(guī)定十分嚴格，需要一位全才擔任，由于她必要對本團隊所有問題做出決策。在這種構(gòu)造中，團隊重要負責人和其她團隊人員之間職權(quán)關系有如下三個特點：①重要負責人職權(quán)是全面。由于有完全職權(quán)，她不用跟別人商量，就能迅速做出決策，沒有任何拘束，這對于咱們創(chuàng)意設計很有優(yōu)勢。②團隊重要負責人有權(quán)指揮其她所有團隊成員，即直接向下屬發(fā)布批示和命令。③下屬只須向團隊負責人報告狀況。直線制組織構(gòu)造長處就是可以使團隊重要負責人迅速決策，使命令很迅速貫徹究竟。同步，每個成員都能很明確自己職責，有助于提高工作效率。同步，直線制組織構(gòu)造簡樸、易懂、管理費用較低，可以在最迅速度內(nèi)回收投資，開始賺錢。隨著團隊擴大，直線組織中重要負責人任務將會變越來越復雜，如果僅僅是依托她個人力量和知識話，將不可以維持團隊正常運轉(zhuǎn)，故在此時，須要開始增長人員。參謀人員加入，將會產(chǎn)生直線一參謀組織。在直線—參謀制構(gòu)造中，參謀人員作用是為團隊重要負責人提供有效管理所需要在某一方面建議、服務和協(xié)助。參謀人員不能決定團隊中重要事物，她只能協(xié)助團隊重要負責人進行工作，減輕團隊重要負責人壓力與事物，使團隊重要負責人有更多經(jīng)歷去進行更重要事務。二．既有人力資源或經(jīng)營團隊本團隊既有人數(shù)四人，分別譚志軼、陳興達。在整個團隊中，譚志軼重要負責管理，為本團隊重要負責人。其重要職責為負責收集信息、掌握市場動態(tài)、進一步調(diào)查研究，為團隊決策提供必要根據(jù)。同步，她還需要做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作，是團隊核心人員。陳興達重要負責技術(shù)，即對產(chǎn)品進行平面設計、網(wǎng)頁前臺設計及制作，是整個團隊中最重要技術(shù)力量。李睿負責營銷，她須要開拓市場，及時理解新技術(shù)、新項目、新思路；并對外聯(lián)系，尋找合伙項目，引入資金，開發(fā)新經(jīng)營市場；還要對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經(jīng)營策劃、投資分析等。同步，她還需跟顧客進行業(yè)務洽談，是直接與顧客接觸團隊成員。周婧星重要負責策劃，她須進行團隊經(jīng)營策劃、投資策劃等方面工作，負責辦理關于合同、合同、契約等文書手續(xù)，同步，還需要進行對外聯(lián)系、聯(lián)系、接待及公關工作。在財務方面，由于咱們團隊人員有限，故咱們決定外聘財務，由其對本團隊財務進行管理，以減輕團隊內(nèi)部人員承擔，使團隊成員可以有更多時間去進行其她事物。三．管理制度及協(xié)調(diào)機制在咱們團隊中，咱們所遵循是人性化管理制度?；ハ嘀g關系融洽，且團隊成員之間分工明確，這樣不但提高了工作效率，也能減少成員之間沖突，有助于團隊長期發(fā)展。在整個團隊中，張俊宇為重要管理人員，重要負責直接領導與管理，并對其她成員工作有指揮、協(xié)調(diào)、管理權(quán)利，是團隊核心人物。在管理過程中，她嚴格按照團隊管理制度，加強協(xié)調(diào)指揮，督促技術(shù)人員進行產(chǎn)品設計、有關內(nèi)容制作；督促營銷人員加強市場營銷工作，開括市場、引入資金，增長與顧客交流與洽談，增長市場份額，獲得更多資金跟技術(shù)力量；督促策劃人員對本團隊經(jīng)營、投資進行策劃，同步，對團隊所接訂單進行規(guī)劃，負責辦理有關合同、合同、契約等文書手續(xù)。她須統(tǒng)籌本團隊內(nèi)外部關系，以增進本團隊正常運作。在團隊內(nèi)部浮現(xiàn)問題時，則需要團隊內(nèi)部人員互相之間進行協(xié)調(diào)。在各人員之間，如果有人浮現(xiàn)了問題，團隊重要負責人需要協(xié)調(diào)互相之間關系，在明確成員過錯時候。要規(guī)定成員結(jié)識到自身因素與過錯，不能推脫責任。在暫不明白事物真相時間里，則由當事雙方互相協(xié)調(diào)，不能互相推脫，同步要注意細節(jié)，以促使矛盾可以迅速化解，使團隊可以回歸到正常狀態(tài)，使其正常運營。四．人事籌劃（配備/招聘/培訓/考核）在配備方面，團隊將會依照團隊所要做詳細事務進行分派?，F(xiàn)重要為管理、技術(shù)、營銷、策劃、財務五個方面。各個方面互相協(xié)調(diào)工作，可以加強工作效率，促使團隊迅速發(fā)展。在招聘方面，團隊內(nèi)部需要依照團隊詳細狀況招聘人員。管理方面，團隊需要一位可以具備決策性全才，可以決定團隊內(nèi)部各種詳細事項，具備決定權(quán)。技術(shù)方面，團隊需要一種精通各種軟件高檔技術(shù)人才，對平面設計、網(wǎng)頁制作都可以操作，并且能滿足顧客各種規(guī)定，使顧客滿意。在營銷方面，團隊需要一種善于人際交往交流型人才，可以較好跟顧客交流、洽談，迅速發(fā)現(xiàn)顧客需求，協(xié)助技術(shù)人員所做出作品盡量使顧客滿意。同步，她必要開括市場、增長團隊在市場中份額，促使團隊獲得更多訂單，使團隊可以盡快賺錢。在策劃方面，咱們需要一種可以有詳細思路人員，可以協(xié)調(diào)好團隊內(nèi)部關系。同步，可以做出詳細經(jīng)營、投資策劃，使公司可以有一種詳細規(guī)劃，促使團隊可以正常運作。在培訓方面，咱們需要對團隊內(nèi)部成員進行一系列培訓。對不同成員要進行不同方面培訓，以促使團隊成員在各個方面全面發(fā)展，使自己可以更好適應當前社會發(fā)展，使團隊可以更長期發(fā)展。五．薪資、福利方面付出薪資重要目是補償團隊成員勞動付出，以激發(fā)員工充分發(fā)揮自己能力與潛力。從制度上和程序上保障團隊員工獲得勞動報酬權(quán)利、獲得法定福利權(quán)利。在支付薪資時候，團隊需要依照本地區(qū)同行業(yè)、類似崗位來制定，團隊薪資須比同行業(yè)薪資相對略高，這樣可以促使團隊內(nèi)部成員積極向上工作，還能吸引其她團隊、公司高檔人才進入咱們團隊，促使團隊不斷壯大。同步，在制定薪資原則時候，團隊會依照各成員各種體現(xiàn)來決定其薪資發(fā)放。團隊決定薪資原則和程序須是對全體團員統(tǒng)一原則，在此基本上，在由其崗位和職等及工作能力進行適量增減，保證公平、公正。在福利方面，團隊須保證團隊成員可以享有到國家規(guī)定各種福利，同步，團隊可依照本團隊實際狀況對團隊成員進行恰當獎懲制度。畢竟，福利是成員在工作以外一種獎勵收入，沒有福利團隊或公司是很難留住人才，因此，咱們團隊在對成員準時發(fā)放基本薪資同步，依照其個人對團隊所做貢獻，對其進行恰當獎勵制度，使員工積極性得到充分發(fā)揮，工作更加努力，同步，促使成員加深對團隊情感，使先進人才可以更加長期留在團隊內(nèi)部。第八章經(jīng)營預測一．實體店面、網(wǎng)店、同城加盟復合模式經(jīng)營1．客戶人數(shù)增長預測咱們團隊這次重要團隊項目為“二手書籍回收及銷售”，同步，在互聯(lián)網(wǎng)中建立網(wǎng)絡書店，進行網(wǎng)絡營銷