2023年醫(yī)藥中間體行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

醫(yī)藥中間體行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、醫(yī)藥中間體企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、醫(yī)藥中間體行業(yè)財務狀況分析 4(一)、醫(yī)藥中間體行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對醫(yī)藥中間體業(yè)的影響 6三、醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 6(一)、中國醫(yī)藥中間體市場行業(yè)驅動因素分析 6(二)、醫(yī)藥中間體行業(yè)結構分析 7(三)、醫(yī)藥中間體行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 94、技術因素 10(四)、醫(yī)藥中間體行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、醫(yī)藥中間體行業(yè)特征分析 10(六)、醫(yī)藥中間體行業(yè)相關政策體系不健全 11四、醫(yī)藥中間體行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 12(一)、醫(yī)藥中間體行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 12(二)、醫(yī)藥中間體行業(yè)經營理念快速轉變的意義 13(三)、整合醫(yī)藥中間體行業(yè)的技術服務 13(四)、迅速轉變醫(yī)藥中間體企業(yè)的增長動力 13五、醫(yī)藥中間體產業(yè)未來發(fā)展前景 14(一)、我國醫(yī)藥中間體行業(yè)市場規(guī)模前景預測 14(二)、醫(yī)藥中間體進入大規(guī)模推廣應用階 15(三)、中國醫(yī)藥中間體行業(yè)的市場增長點 15(四)、細分醫(yī)藥中間體產品將具有最大優(yōu)勢 16(五)、醫(yī)藥中間體行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 16(六)、醫(yī)藥中間體人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18六、醫(yī)藥中間體行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 18(一)、醫(yī)藥中間體業(yè)的內生延伸——選擇與定位 19(二)、醫(yī)藥中間體跨行業(yè)轉型延伸 19(三)、醫(yī)藥中間體企業(yè)資本計劃分析 20(四)、醫(yī)藥中間體業(yè)的融資問題 20(五)、加強醫(yī)藥中間體行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 20七、醫(yī)藥中間體行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 21(一)、醫(yī)藥中間體企業(yè)盈利模式運作的關鍵 211、”專業(yè)化能力“對醫(yī)藥中間體行業(yè)的重要性 21(二)、怎樣培養(yǎng)醫(yī)藥中間體行業(yè)的業(yè)務能力 22八、醫(yī)藥中間體行業(yè)未來發(fā)展機會 23(一)、在醫(yī)藥中間體行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 23(二)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)市場差異贏得商機 24(三)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)服務差異化抓住商機 24(四)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)客戶差異化把握商機 24(五)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)渠道差異來尋求商機 25九、關于未來5-10年醫(yī)藥中間體業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 25(一)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)發(fā)展趨勢展望 25(二)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)宏觀政策指導的機遇 26(三)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 26(四)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 27十、醫(yī)藥中間體行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、醫(yī)藥中間體行業(yè)產品差異化獲取“商機” 27(二)、醫(yī)藥中間體行業(yè)市場分化贏得“商機” 28(三)、以醫(yī)藥中間體行業(yè)服務差異化“抓住”商機 29(四)、用醫(yī)藥中間體行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以醫(yī)藥中間體行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29

申明中國的醫(yī)藥中間體業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，醫(yī)藥中間體業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出醫(yī)藥中間體行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前醫(yī)藥中間體行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、醫(yī)藥中間體企業(yè)戰(zhàn)略目標醫(yī)藥中間體公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有醫(yī)藥中間體品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設醫(yī)藥中間體直銷店、店鋪。二、醫(yī)藥中間體行業(yè)財務狀況分析(一)、醫(yī)藥中間體行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年醫(yī)藥中間體行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，醫(yī)藥中間體公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18醫(yī)藥中間體企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28醫(yī)藥中間體業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與醫(yī)藥中間體業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因醫(yī)藥中間體投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對醫(yī)藥中間體業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)醫(yī)藥中間體行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著醫(yī)藥中間體行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國醫(yī)藥中間體市場行業(yè)驅動因素分析醫(yī)藥中間體行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。醫(yī)藥中間體行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：醫(yī)藥中間體產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：醫(yī)藥中間體技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利醫(yī)藥中間體產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得醫(yī)藥中間體行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、醫(yī)藥中間體行業(yè)結構分析醫(yī)藥中間體行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整醫(yī)藥中間體產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、醫(yī)藥中間體行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年醫(yī)藥中間體行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年醫(yī)藥中間體行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出醫(yī)藥中間體行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、醫(yī)藥中間體行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好醫(yī)藥中間體領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國醫(yī)藥中間體行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為醫(yī)藥中間體行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為醫(yī)藥中間體行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)醫(yī)藥中間體行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)藥中間體行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為醫(yī)藥中間體行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將醫(yī)藥中間體行業(yè)與高新技術對接，普及了醫(yī)藥中間體行業(yè)科技體驗。二、醫(yī)藥中間體行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、醫(yī)藥中間體行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國醫(yī)藥中間體市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,醫(yī)藥中間體市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國醫(yī)藥中間體市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、醫(yī)藥中間體行業(yè)特征分析通過對比醫(yī)藥中間體行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國醫(yī)藥中間體行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型醫(yī)藥中間體、創(chuàng)投型醫(yī)藥中間體、媒體型醫(yī)藥中間體、產業(yè)型醫(yī)藥中間體和服務型醫(yī)藥中間體。此外,由于醫(yī)藥中間體行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,醫(yī)藥中間體服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類醫(yī)藥中間體行業(yè)中,因產業(yè)型醫(yī)藥中間體多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為醫(yī)藥中間體行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、醫(yī)藥中間體行業(yè)相關政策體系不健全國內醫(yī)藥中間體的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以醫(yī)藥中間體行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。醫(yī)藥中間體行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。醫(yī)藥中間體行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于醫(yī)藥中間體的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏醫(yī)藥中間體相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。四、醫(yī)藥中間體行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、醫(yī)藥中間體行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內醫(yī)藥中間體企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在醫(yī)藥中間體行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得醫(yī)藥中間體行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內醫(yī)藥中間體市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)藥中間體行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。醫(yī)藥中間體行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由醫(yī)藥中間體行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、醫(yī)藥中間體行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的醫(yī)藥中間體業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在醫(yī)藥中間體行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合醫(yī)藥中間體行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走醫(yī)藥中間體業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接醫(yī)藥中間體行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變醫(yī)藥中間體企業(yè)的增長動力醫(yī)藥中間體企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是醫(yī)藥中間體企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。醫(yī)藥中間體企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著醫(yī)藥中間體行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型醫(yī)藥中間體企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、醫(yī)藥中間體產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。醫(yī)藥中間體技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，醫(yī)藥中間體的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國醫(yī)藥中間體行業(yè)市場規(guī)模前景預測醫(yī)藥中間體技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對醫(yī)藥中間體的應用需求也會增加。(二)、醫(yī)藥中間體進入大規(guī)模推廣應用階中國醫(yī)藥中間體技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的醫(yī)藥中間體已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用醫(yī)藥中間體的時代已經到來。(三)、中國醫(yī)藥中間體行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，醫(yī)藥中間體行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個醫(yī)藥中間體市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的醫(yī)藥中間體行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分醫(yī)藥中間體產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括醫(yī)藥中間體管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與醫(yī)藥中間體相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、醫(yī)藥中間體行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)藥中間體的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。醫(yī)藥中間體電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了醫(yī)藥中間體質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測醫(yī)藥中間體質量和重要安全指標，實現(xiàn)醫(yī)藥中間體監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持醫(yī)藥中間體產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富醫(yī)藥中間體產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，醫(yī)藥中間體產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是醫(yī)藥中間體行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是醫(yī)藥中間體產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生醫(yī)藥中間體行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進醫(yī)藥中間體產業(yè)的發(fā)展。以前，醫(yī)藥中間體利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持醫(yī)藥中間體行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使醫(yī)藥中間體行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的醫(yī)藥中間體產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、醫(yī)藥中間體人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進醫(yī)藥中間體相關專業(yè)醫(yī)藥中間體體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大醫(yī)藥中間體專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)醫(yī)藥中間體從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的醫(yī)藥中間體團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決醫(yī)藥中間體專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的醫(yī)藥中間體。建立專業(yè)人才的醫(yī)藥中間體體系，建立滿足市場需求的醫(yī)藥中間體專業(yè)，正確定位醫(yī)藥中間體專業(yè)人才，還需要建立醫(yī)藥中間體專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的醫(yī)藥中間體專業(yè)人才的醫(yī)藥中間體體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際醫(yī)藥中間體產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的醫(yī)藥中間體技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的醫(yī)藥中間體人才培訓體系合作，并初步打算引進國外醫(yī)藥中間體技術人才培訓是快速建立中國醫(yī)藥中間體人才培訓體系的重要途徑。(七)、醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸醫(yī)藥中間體的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對醫(yī)藥中間體的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，醫(yī)藥中間體需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。六、醫(yī)藥中間體行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對醫(yī)藥中間體業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出醫(yī)藥中間體業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)醫(yī)藥中間體業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、醫(yī)藥中間體業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，醫(yī)藥中間體業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于醫(yī)藥中間體行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。醫(yī)藥中間體企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?醫(yī)藥中間體行業(yè)細分市場全覆蓋?醫(yī)藥中間體業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、醫(yī)藥中間體跨行業(yè)轉型延伸如今，醫(yī)藥中間體+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是醫(yī)藥中間體企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，醫(yī)藥中間體企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、醫(yī)藥中間體企業(yè)資本計劃分析近年來，醫(yī)藥中間體行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中醫(yī)藥中間體企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)醫(yī)藥中間體企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與醫(yī)藥中間體行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，醫(yī)藥中間體企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、醫(yī)藥中間體業(yè)的融資問題新時期，醫(yī)藥中間體業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，醫(yī)藥中間體企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。醫(yī)藥中間體業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強醫(yī)藥中間體行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，醫(yī)藥中間體行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的醫(yī)藥中間體人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強醫(yī)藥中間體行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向醫(yī)藥中間體行業(yè)的上游延伸。七、醫(yī)藥中間體行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、醫(yī)藥中間體企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對醫(yī)藥中間體行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，醫(yī)藥中間體企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；醫(yī)藥中間體企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多醫(yī)藥中間體企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代醫(yī)藥中間體行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)醫(yī)藥中間體行業(yè)的業(yè)務能力突出醫(yī)藥中間體行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。醫(yī)藥中間體行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)醫(yī)藥中間體行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過醫(yī)藥中間體行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、醫(yī)藥中間體產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為醫(yī)藥中間體業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。醫(yī)藥中間體企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：醫(yī)藥中間體業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，醫(yī)藥中間體企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，醫(yī)藥中間體行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。醫(yī)藥中間體行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、醫(yī)藥中間體行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在醫(yī)藥中間體行業(yè)中通過產品差異化獲得商機醫(yī)藥中間體行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。醫(yī)藥中間體企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的醫(yī)藥中間體產品差異可以進一步細分為：(1)醫(yī)藥中間體行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)醫(yī)藥中間體行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)醫(yī)藥中間體行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)市場差異贏得商機醫(yī)藥中間體行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在醫(yī)藥中間體行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護醫(yī)藥中間體的行業(yè)市場。(五)、借助醫(yī)藥中間體行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識醫(yī)藥中間體行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終醫(yī)藥中間體客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年醫(yī)藥中間體業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國醫(yī)藥中間體業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為醫(yī)藥中間體業(yè)的新發(fā)展趨勢，醫(yī)藥中間體業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進醫(yī)藥中間體業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全醫(yī)藥中間體業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家醫(yī)藥中間體業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究醫(yī)藥中間體業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的醫(yī)藥中間體業(yè)。(三)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動醫(yī)藥中間體業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)醫(yī)藥中間體業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。醫(yī)藥中間體業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動醫(yī)藥中間體業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在醫(yī)藥中間體行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化醫(yī)藥中間體業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動醫(yī)藥中間體業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年醫(yī)藥中間體業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動醫(yī)藥中間體業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)醫(yī)藥中間體業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。醫(yī)藥中間體業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動醫(yī)藥中間體業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在醫(yī)藥中間體行業(yè)