投標(biāo)項目中需要注意事項

1、一、投標(biāo)流程及注意事項1、投標(biāo)需要注意什么1、開標(biāo)的時間和地點2、樣品測試的時間和地點3、投標(biāo)書封裝的樣式4、資格審查必備要求5、技術(shù)要求需要響應(yīng)6、授權(quán)書蓋章簽字7、要根據(jù)招標(biāo)文件格式制作8、投標(biāo)有效期不要搞錯2、投標(biāo)注意事項1、不要廢標(biāo)2、封面不要忘記簽字、蓋章、密封3、全簽、小簽4、在投標(biāo)時可能需要攜帶原件5、法人代表授權(quán)書在開標(biāo)時別忘記攜帶6、法人身份證隨身攜帶7、投標(biāo)保證金截止時間8、報價表的單位不能弄錯9、根據(jù)招標(biāo)文件準(zhǔn)備樣品3、廢標(biāo)有N種情況如下：每一份招標(biāo)文件中有廢標(biāo)條款：認(rèn)真閱讀、理解并仔細(xì)查看投標(biāo)人須知表1、投標(biāo)日期寫錯問題2、法人授權(quán)委托日期不對、授權(quán)人或被授權(quán)人未簽字、

2、授權(quán)人非法定代表人、未蓋章、一個人筆記簽字。3、未按招標(biāo)要求的格式制作4、頁碼錯誤、無頁碼或亂碼5、證件有較期過期、6、招標(biāo)文件的未響應(yīng)與偏離7、出現(xiàn)其它公司名字字眼出現(xiàn)不同地名(本是產(chǎn)品是湖南你標(biāo)書中出現(xiàn)浙江等不同地名)8、招標(biāo)文件規(guī)定的字體間距未安要求9、報價中單價錯誤、小數(shù)點錯誤等10、同一個標(biāo)段出現(xiàn)二家代理商代理同一個產(chǎn)品(制造商)廢標(biāo)處理11、投標(biāo)不足三家等等二、標(biāo)書常見問題解答1、投標(biāo)聯(lián)合體的資格是什么？對于大型復(fù)雜的項目，一般靠一個投標(biāo)人的能力是不可能獨自完成的，例如大型BOT項目，一般都是由多家實力雄厚的公司，組成一個投標(biāo)聯(lián)合體，共同參與投標(biāo)。把有關(guān)法人或其他組織組成的聯(lián)合體當(dāng)

3、作一個整體，是指把該聯(lián)合體作為一個獨立的投標(biāo)人看待，而不是指聯(lián)合體中的某一個成員的名稱。組成聯(lián)合體投標(biāo)是聯(lián)合體各方的自愿行為，招標(biāo)人不得強制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，投標(biāo)人也不得限制投標(biāo)人之間的競爭。聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備本法或者國家規(guī)定的資格條件和承擔(dān)招標(biāo)項目的相應(yīng)能力。這是對投標(biāo)聯(lián)合體資質(zhì)條件的要求。(1)聯(lián)合體各方均應(yīng)具有承擔(dān)招標(biāo)項目必備的條件如相應(yīng)的人力、物力、資金等等。(2)國家或招標(biāo)文件對招標(biāo)人資格條件有特殊要求的，聯(lián)合體各個成員都應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的相應(yīng)資格條件。(3)同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級較低的單位確定聯(lián)合體的資質(zhì)等級。如在三個投標(biāo)人組成的聯(lián)合體中，有兩個是甲級資

4、質(zhì)等級只能定為乙級。本條之所以這樣規(guī)定，是促使資質(zhì)優(yōu)等的投標(biāo)人組成聯(lián)合體，防止貨商或承包商來完成，保證招標(biāo)質(zhì)量。為了規(guī)范投標(biāo)聯(lián)合體各方的權(quán)利和義務(wù)，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂書面的共同投協(xié)議，明確各方擬承擔(dān)的工作，并將共同投標(biāo)協(xié)議連同投標(biāo)文件提交招標(biāo)人。如果中標(biāo)的聯(lián)合體內(nèi)部發(fā)生糾紛，可以依據(jù)共同簽訂的協(xié)議加以解決。聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂合同。也就是說，不能以聯(lián)合體中某一投標(biāo)人的名義與招標(biāo)人簽定合同，聯(lián)合體中的某一方違反合同,招標(biāo)人都有權(quán)要求其中的任何一方承擔(dān)全部責(zé)任。2、如何判斷有關(guān)投標(biāo)人的報價及成本價？投標(biāo)人計算投標(biāo)價格是一項關(guān)鍵而嚴(yán)肅的工作。它對投標(biāo)的成敗和實施項目采購的盈虧

5、起決定作用。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)合理確定投標(biāo)價格，不能以低于成本的投標(biāo)價格參加投標(biāo)。每個投標(biāo)人都有自己的經(jīng)驗和習(xí)慣，有自己的一套算標(biāo)的方法、程序和報價結(jié)構(gòu)體系。例如單價分析法、系數(shù)法、類比法等等，或者幾種方法混合使用。工程項目標(biāo)價一般由以下兩部分組成：(1)工程直接費用，包括人工費、材料與永久設(shè)備費、施工機械費等；(2)工程間接費，包括投標(biāo)期間的開支、保函手續(xù)費、保險費、稅金、業(yè)務(wù)費、零時設(shè)施費、貸款利息、施工管理費等。3、投標(biāo)書中如何描述公司財務(wù)狀況？制作投標(biāo)書時會遇到許多的問題，今天就來講一下投標(biāo)書財務(wù)狀況的問題。目前根據(jù)要求只要提供財務(wù)報表相關(guān)頁就可以了。投標(biāo)書財務(wù)狀況，有些業(yè)主單位會把資產(chǎn)負(fù)債率

6、利潤率作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。具體還是要看招標(biāo)文件的要求。都是數(shù)字沒有什么可以美化的。但是現(xiàn)在信息公開做的越來越好，稅務(wù)局工商局網(wǎng)站上很多公司財務(wù)信息也是可查的。這部分?jǐn)?shù)據(jù)請務(wù)必和投標(biāo)文件保持一致。4、當(dāng)接到一份工程量清單后，怎樣鑒別其是否有漏項？做工程標(biāo)書時要注意的是要以設(shè)計圖紙和計價規(guī)范為依據(jù)，認(rèn)真核對所有清單項目，看其是否全面反映了擬建工程的全部內(nèi)容，這種方法一般比較耗時間，另外一種方法就是先識別此項工程的建筑類型，以同類典型工程的歷史工程數(shù)據(jù)進行比對，這種方法只能進行大項的比對，對于某些細(xì)節(jié)項目就要以看圖紙來進行確定是否漏項了。5、第一中標(biāo)人被廢標(biāo)后，后面還有三家合格投標(biāo)人，招標(biāo)方是否可以重

7、新招標(biāo)？招標(biāo)書中的相關(guān)說明，來源于招標(biāo)投標(biāo)法實施權(quán)利“第五十五條國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的依法必須進行招標(biāo)的項目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)、因不可抗力不能履行合同、不按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金，或者被查實存在影響中標(biāo)結(jié)果的違法行為等情形，不符合中標(biāo)條件的，招標(biāo)人可以按照評標(biāo)委員會提出的中標(biāo)候選人名單排序依次確定其他中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，也可以重新招標(biāo)?！?、多處由現(xiàn)類似錯誤，應(yīng)如何處理？在市場經(jīng)濟沖擊下，串標(biāo)、陪標(biāo)、圍標(biāo)現(xiàn)象時有發(fā)生。某些投標(biāo)人認(rèn)為，大家與其“魚死網(wǎng)破"或者無利潤競爭，不如協(xié)商輪換坐莊或者平分利潤以保證各自利益，于是

8、出現(xiàn)上述不正常投標(biāo)現(xiàn)象。串標(biāo)、陪標(biāo)、圍標(biāo)當(dāng)然，投標(biāo)人同采購代理機構(gòu)事先也會達成某種"默契"，嚴(yán)重?fù)p害了國家利益和采購代理機構(gòu)的形象。評標(biāo)人此時不能視而不見，這樣不僅會違背法律原則，還會喪失自己的尊嚴(yán)。評標(biāo)委員會應(yīng)該嚴(yán)正指出并中止評標(biāo)，并向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門舉報，否則一旦案發(fā)將負(fù)有不可推卸的瀆職責(zé)任。7、正本已經(jīng)加蓋公章，副本為正本復(fù)印件，是否還要在副本上再次加蓋公章？(1)正本已經(jīng)加蓋公章，副本為正本復(fù)印件，副本封面和騎縫再蓋紅章。(2)投標(biāo)函最好全正本，也就是每一份都蓋紅章簽字。(3)標(biāo)書外包裝蓋騎縫紅章。8、投標(biāo)決策應(yīng)包括哪些內(nèi)容？投標(biāo)決策應(yīng)該包含以下幾個內(nèi)容：投標(biāo)價值(1)

9、是否符合招標(biāo)項目對投標(biāo)人的詳細(xì)要求；(2)項目是否具有投標(biāo)價值；(3)投標(biāo)項目人員安排，包含投標(biāo)公司是否在人員方面有足夠資源參與該項目投標(biāo)，負(fù)責(zé)項目投標(biāo)相關(guān)事宜辦理、投標(biāo)文件制作、投標(biāo)項目組織機構(gòu)人員安排；(4)招標(biāo)項目公平和公正性分析，從已有信息分析該項目競爭是否公平；(5)投標(biāo)風(fēng)險分析，投標(biāo)項目存在的風(fēng)險分析與應(yīng)對方法，如招標(biāo)程序以及相關(guān)文件是否合法，合同條款、工程量等影響到合同效力和履行過程中的因素中存在的風(fēng)險；9、清單項目中各工序的施工做法是否應(yīng)進入清單項目特征描述？一般情況下，工程量清單項目的工序施工做法描述是不進入清單項目特征描述的，清單項目特征一般只描述形成項目實體的技術(shù)特征或技

10、術(shù)要求，它與施工方法、施工方案沒有關(guān)系，采用何種施工方法、施工方案來完成項目尸體的施工由投標(biāo)方?jīng)Q定。投標(biāo)報價投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提供的特征描述根據(jù)自己企業(yè)的施工方案進行投標(biāo)報價，但是有一種情況下是招標(biāo)人對清單項目的施工做法有特殊要求的，可在清單項目描述中規(guī)定工序做法，如挖土方項目招標(biāo)人對開挖方式有特殊規(guī)定要求，就可以在清單項目特征中描述開挖方式的這一工序做法。三、標(biāo)書動態(tài)1、審查投標(biāo)書要注意哪些內(nèi)容關(guān)于封面(1)、封面格式是否與招標(biāo)文件要求格式一致，文字打印是否有錯(2)、封面標(biāo)段、里程是否與所投標(biāo)段、里程一致(3)、企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)定加蓋單位公章，投標(biāo)單位名稱

11、是否與資格審查時的單位名稱相符。(4)、投標(biāo)日期是否正確。關(guān)于目錄(5)、目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標(biāo)文件要求一致。(6)、目錄編號、頁碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號、頁碼(內(nèi)容首頁)、標(biāo)題一致。關(guān)于投標(biāo)書和投標(biāo)書目錄(7)、投標(biāo)書格式、標(biāo)段、里程是否與招標(biāo)文件規(guī)定相符，建設(shè)單位名稱與招標(biāo)單位名稱是否正確。(8)、報價金額是否與“投標(biāo)報價匯總表合計”、“投標(biāo)報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致，國際標(biāo)中英文標(biāo)書報價金額是否一致。(9)、投標(biāo)書所示工期是否滿足招標(biāo)文件要求。(10)、投標(biāo)書是否按已按要求蓋公章。投標(biāo)日期(11)、法人代表或委托代理人是否按要求簽字或蓋章。(12)、投標(biāo)書

12、日期是否正確，是否與封面所示吻合。關(guān)于修改報價的聲明書(降價函)(13)、修改報價的聲明書是否內(nèi)容與投標(biāo)書相同。(14)、降價函是否按招標(biāo)文件要求裝訂或單獨遞送。關(guān)于授權(quán)書、銀行保函和信貸證明(15)、授權(quán)書、銀行保函、信貸證明是否按照招標(biāo)文件要求格式填寫。(16)、上述三項是否由法人正確簽字或蓋章。標(biāo)書動態(tài)(17)、委托代理人是否正確簽字或蓋章。(18)、委托書日期是否正確。(19)、委托權(quán)限是否滿足招標(biāo)文件要求，單位公章加蓋完善。(20)、信貸證明中信貸數(shù)額是否符合業(yè)主明示要求，如業(yè)主無明示，是否符合標(biāo)段總價的一定比例。投標(biāo)文件的編制要求投標(biāo)問價難道編制要求。通常，投標(biāo)文件由投標(biāo)函、投標(biāo)函

13、附錄、商務(wù)標(biāo)文件、系數(shù)表文件、資格審查文件等組成，不同的招標(biāo)文件對投標(biāo)文件的組成要求大同小異。投標(biāo)人要按照招標(biāo)文件要求的內(nèi)容、順序和標(biāo)準(zhǔn)格式編制投標(biāo)文件，切忌“想當(dāng)然”，避免漏項、錯項、“畫蛇添足”等現(xiàn)象。招標(biāo)文件要求必須提供的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)章節(jié)清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，再無形中提高“印象分”：由的招標(biāo)文件再投標(biāo)人必須提報的資料外，還允許提報投標(biāo)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)提報的其他內(nèi)容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標(biāo)文件沒有特殊要求，一般應(yīng)附在最后，再篇幅上也不宜“喧賓奪主”，以免造成“濫竽充數(shù)”的嫌疑。同時競投多個標(biāo)段的，還要注意每個標(biāo)段分別提報標(biāo)書，還是匯總后提報一套標(biāo)書等。投標(biāo)函附錄投標(biāo)文

14、件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”尤其是投標(biāo)函和投標(biāo)函附錄，都應(yīng)按要求蓋章簽字；其次，應(yīng)注意招標(biāo)文件十分允許用“投標(biāo)專用章”等其他公章代替“投標(biāo)單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。投標(biāo)文件的裝訂要求。有的招標(biāo)文件要求商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標(biāo)文件禁止投標(biāo)文件用可拆裝工具裝訂等等。投標(biāo)文件的密封要求。通常招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件份數(shù)為正本一份、副本若干份，但再正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標(biāo)文件要求正本和副本分別密封后再密封為一包，有的則要求正本、副本一起密封，還有的要求投標(biāo)函單獨密封等。有的招標(biāo)文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的招標(biāo)加

15、蓋“投標(biāo)單位公章”，等等。上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標(biāo)文件的有效性，應(yīng)當(dāng)引起投標(biāo)人高度重視。不同的招標(biāo)文件對上述格式要求不盡相同，投標(biāo)人每一次投標(biāo)都不應(yīng)麻痹大意，以免造成“一著不慎、滿盤皆輸”的后果。四、標(biāo)書知識1、有哪些容易被忽略而導(dǎo)致廢標(biāo)的細(xì)節(jié)?對于經(jīng)常寫標(biāo)書的標(biāo)書制作而言，標(biāo)書審核是及其重要的一步，稍加一放松就可能會導(dǎo)致你廢標(biāo)。所以為了完善標(biāo)書的所有細(xì)節(jié)問題，標(biāo)書審核在標(biāo)書制作中就顯得及其重要，為了不讓所有的工作全都白費，為了能夠更容易的中標(biāo)，標(biāo)書審核比不過可少。標(biāo)書小技巧一、原則性問題：對應(yīng)招標(biāo)文件的每一項準(zhǔn)備對應(yīng)的證明、文件、資料以及方案，是否有缺漏疏漏、不符合要求、位置不對

16、應(yīng)、提供錯誤等問題。劃重點：1 .招標(biāo)文件中要求的材料是否有缺漏2 .提供的證明、文件、資料是否對應(yīng)該項要求3 .提供的證明、文件、資料是否過期或不可用4 .提供的方案、數(shù)據(jù)、分析是否合理詳盡5 .標(biāo)書目錄框架是否包含招標(biāo)書要求的所有內(nèi)容并符合評分標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)6 .整本標(biāo)書日期、項目名稱、項目編號、公司名稱是否有錯誤7 .需要相關(guān)人員（法定代表人、授權(quán)代表等）的簽字蓋章的地方是否完成簽字蓋章8 .報價是否超過招標(biāo)文件最高價，大小寫是否一致，各項單價是否等于總價9 .需要公司蓋章的地方是否整理清晰10 .需要提交的標(biāo)書正副本數(shù)量是否了解準(zhǔn)確11 .開標(biāo)一覽表、唱標(biāo)/開標(biāo)信封、封條的編寫是否符合要求

17、標(biāo)書審核二、細(xì)節(jié)性問題：細(xì)節(jié)注定成敗，整份標(biāo)書除了需要內(nèi)容充實，還要細(xì)節(jié)點綴。劃重點：1 .標(biāo)書的內(nèi)容是否按照目錄表順序編排2 .標(biāo)書的內(nèi)容是否符合招標(biāo)文件要求的格式3 .目錄、標(biāo)題名稱是否與招標(biāo)書目錄表文件名稱相同4 .標(biāo)書的頁碼是否連貫正確5 .審查表/索引目錄表/投標(biāo)文件目錄表等所有頁碼是否正確對應(yīng)6 .同一級別標(biāo)題和正文的字體（字體、行間距、段落、序號等級排列）是否統(tǒng)一7 .是否出現(xiàn)與投標(biāo)書不相關(guān)的公司名稱和人員名稱8 .投標(biāo)書中是否有錯別字或不正規(guī)組詞2、招標(biāo)文件的商務(wù)部分是指哪部分？決定因素很多，沒有定式，通常兩種分法：1、招標(biāo)文件分為，商務(wù)、技術(shù)兩部分。商務(wù)部分涵蓋了，企業(yè)資質(zhì)、

18、業(yè)績、報價等主要內(nèi)容；2、招標(biāo)文件分為，商務(wù)、技術(shù)、報價三部分。區(qū)別上一種就是把報價單獨作為一部分。就你問的商務(wù)標(biāo)通常情況下指的是“報價”。但也不能一概而論，主要的看招標(biāo)文件中是如何定義的，如果文件中的描述有歧義，最好的辦法是詢問代理公司或業(yè)主。投標(biāo)報價：（一）投標(biāo)報價（二）投標(biāo)報價方式（三）投標(biāo)報價的計算方法（四）報價編制依據(jù)（五）投標(biāo)報價編制要求投標(biāo)文件：（一）投標(biāo)文件應(yīng)包括下列內(nèi)容（二）投標(biāo)文件的編制要求（三）投標(biāo)文件計量單位和使用文字（四）投標(biāo)有效期（五）投標(biāo)保證金（六）未中標(biāo)投標(biāo)單位的標(biāo)書第二章合同主要條款第一部分協(xié)議書第二部分通用條款第三部分專用條款工程質(zhì)量保修書第五章投標(biāo)文件（格

19、式）具體包含招標(biāo)人要求的相應(yīng)表格，包括投標(biāo)報價即商務(wù)報價部分的表樣等。3、細(xì)節(jié)決定成?。褐袠?biāo)“訣竅”分析要想獲得政府訂單，重要的一環(huán)是投標(biāo)。投標(biāo)是公平而又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼，任何細(xì)小的疏忽都會使投標(biāo)商與奪標(biāo)無緣。那么，中標(biāo)有“訣竅”嗎？標(biāo)書知識據(jù)有關(guān)專家介紹，評標(biāo)主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標(biāo)標(biāo)的物的情況；報價情況；企業(yè)的信譽情況；現(xiàn)場安裝能力。也就是說企業(yè)應(yīng)投入力量，重點就這五個方面做出實質(zhì)性反應(yīng)，具體應(yīng)注意以下方面：給評標(biāo)專家留下深刻印象從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標(biāo)專家們留下太

20、多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進標(biāo)書，那么一定會引起招標(biāo)人的注意。投標(biāo)標(biāo)的物有針對性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應(yīng)仔細(xì)研究符合投標(biāo)人在技術(shù)、價格方面的需要,技術(shù)先進、價格昂貴或價格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標(biāo)。同時企業(yè)應(yīng)充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說明清楚。一步到位的報價企業(yè)既不應(yīng)該認(rèn)為政府采購是為了省錢，而在報價中一味壓低價格，甚至不惜虧損來競標(biāo)；也不應(yīng)該認(rèn)為政府采購購買力大，支付力強，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實際成本費用，加上

21、合理利潤，再參照市場同類產(chǎn)品價格及競爭對手進行綜合考慮，仔細(xì)測算出合理、適中、一步到位的報價。精心編制投標(biāo)文件投標(biāo)文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標(biāo)文件不會給評標(biāo)專家們留下工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標(biāo)，就不能忽視一些細(xì)小的枝節(jié)，對投標(biāo)文件從外觀設(shè)計到具體內(nèi)容都應(yīng)精心策劃和制作，投標(biāo)文件要裝訂成冊，內(nèi)容編排、分類應(yīng)更利于評委閱讀，應(yīng)盡量避免對招標(biāo)文件的實質(zhì)內(nèi)容未做出反應(yīng)或做出不充分的反應(yīng)，以及報價前后不一致等錯誤。加強聯(lián)系與溝通政府采購制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應(yīng)及時與政府采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學(xué)習(xí)，充分了解政府采購的政策、意向、信息，及時克服和糾

22、正自身不足，更好地、有針對性地進入政府采購市場。面對商機無限的政府采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強競爭實力。同時也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對落標(biāo)，不能因一次沒有中標(biāo)就失去信心。供應(yīng)商應(yīng)該看到，政府采購事業(yè)的影響力正在不斷擴大，只有將企業(yè)的命運興衰與政府密切聯(lián)系，企業(yè)在市場大潮中才不會被淘汰。4.投標(biāo)人必須知道哪些知識？1 .參加開標(biāo)會的投標(biāo)人代表，必須是法定代表人或其授權(quán)委托人；2,投標(biāo)人代表應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定的時間，提前到達開標(biāo)會地點并簽到，準(zhǔn)時參加招標(biāo)人主持的開標(biāo)會，遵守開標(biāo)會紀(jì)律；3,投標(biāo)人代表應(yīng)按招標(biāo)文件的規(guī)定攜帶法定代表人證明書、法人授權(quán)委托書、本

23、人身份證，以備招標(biāo)人查驗；4.開標(biāo)時，投標(biāo)人有權(quán)當(dāng)眾檢查投標(biāo)文件的密封情況。5、招標(biāo)方式有哪幾種？目前，國際上采用的招標(biāo)方式目前，國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式，即招標(biāo)方式一,競爭性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易，它屬于兌賣的方式。國際性競爭投標(biāo)，有兩種做法：1 .公開投標(biāo)。公開投標(biāo)是一種無限競爭性招標(biāo)。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進行投標(biāo)。2 .選擇性招標(biāo)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，它是有限競爭性招標(biāo)。采用種做法時，招標(biāo)人不在報刊上刊

24、登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進行邀請，進行資格預(yù)審后，再由他們進行投標(biāo)。2 .談判招標(biāo)談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。3 .兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時，則是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進行。政府采購物資，大部分采用競爭性的公開招標(biāo)辦法。五、投標(biāo)資訊1、什么是經(jīng)濟標(biāo)從某種程度上講，經(jīng)濟標(biāo)就是商務(wù)標(biāo)，我們可以把它看做是一個用來控制所需成本的根據(jù)，或是直接把它看成成本價；從設(shè)計標(biāo)書來看，最主要的就是通過對經(jīng)濟方面以及技術(shù)方面的一個綜合評

25、估，來判斷哪家的企業(yè)的方案更為合理。什么是經(jīng)濟標(biāo)在標(biāo)書設(shè)計確定以后，經(jīng)濟標(biāo)的報價部分是用來決定這家企業(yè)入圍與否，其中所涉及的問題有以下幾點：1 .工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計意圖又要降低成本。2 .材料的價差：材料在整個造價中占到4050%,按照設(shè)計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。3 .取費高低：國家現(xiàn)在是指導(dǎo)費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。4 .利潤高低：企業(yè)在投標(biāo)中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標(biāo)中要做到知此知彼,確定利

26、潤率。2、什么是商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)在投標(biāo)書中是不可或缺的一部分，它包含了企業(yè)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎證書以及一些能體現(xiàn)公司業(yè)績的重要文件，甚至有些還要出示安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體的情況還是得安招標(biāo)的要求而定。主要有以下幾個內(nèi)容：(1)法定代表人身份證明(2)法人授權(quán)委托書(正本為原件)(3)投標(biāo)函(4)投標(biāo)函附錄(5)投標(biāo)保證金交存憑證復(fù)印件(6)對招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補充意見(7)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；什么是商務(wù)標(biāo)在投標(biāo)書中，商務(wù)標(biāo)所存在的意義是：通過對于該投標(biāo)企業(yè)是不是能夠符合招標(biāo)文件所給出要求的資格來進行一個判斷，通常在進行投標(biāo)報名的時候就會有一個資格預(yù)審，來決

27、定是不是有資格來進行此次的投標(biāo)活動。3、什么是技術(shù)標(biāo)一般來說，一份投標(biāo)書主要包含技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和經(jīng)濟標(biāo)三個方面，我們今天先來講下工程標(biāo)書涉及到的技術(shù)部分有哪些內(nèi)容？工程項目的技術(shù)標(biāo)主要包括施工組織設(shè)計方面的內(nèi)容。什么是技術(shù)標(biāo)1.技術(shù)標(biāo)書包括圖紙設(shè)計說明、技術(shù)方案、工期計劃、人員等，并按招標(biāo)方要求可能涉及五大員證以及相關(guān)的三證。技術(shù)部分主要包括以下內(nèi)容1、施工部署；2、施工現(xiàn)場平面布置圖；3、施工方案；4、施工技術(shù)措施；5、施工組織及施工進度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構(gòu)或項目經(jīng)理部組成）；6、施工機械設(shè)備配備情況；7、質(zhì)量保證措施；8、工期保證措施；9、安全施工措

28、施10、文明施工措施；技術(shù)標(biāo)部分，施工現(xiàn)場按照以往我們做過的建設(shè)項目，經(jīng)常有人會問評標(biāo)委員是如何評價投標(biāo)人的施工經(jīng)驗和技術(shù)力量呢？答案一句話來概括：則是參照技術(shù)標(biāo)的施工組織設(shè)計來判定，比如很多簡單的項目對技術(shù)部分的格式和制作要求并沒有很詳細(xì)的說明，但是技術(shù)復(fù)雜的項目則反之。技術(shù)部分包含了技術(shù)方案、實施計劃、產(chǎn)品技術(shù)資料等，所以投標(biāo)方都需要嚴(yán)格地按照相關(guān)規(guī)定來填寫對應(yīng)版塊的內(nèi)容。4、招投標(biāo)信用評級怎么評判企業(yè)信用評判是有一張表的，這張表我就不列出來了，滿分是100分企業(yè)信用，無重大事故，企業(yè)底蘊深厚等都可以得到高分，但是最重要的還是一個信譽問題。5、制作標(biāo)書的格式前面我們剛說過什么是標(biāo)書，就讓我

29、們繼續(xù)說下去，今天說的是制作標(biāo)書的格式。格式就是標(biāo)書的框架，為什么這么說呢？一份投標(biāo)書不是一個人可以完成的，需要撰寫者和投標(biāo)者的相互配合，相互理解下完成的投標(biāo)書就是根據(jù)招標(biāo)文件來完成，在制作投標(biāo)書前，撰寫者就需要列一份清單給投標(biāo)者。這份清單必須有的是營業(yè)執(zhí)照、審計報告、法人身份證等等還有其他的就得根據(jù)招標(biāo)文件要求才能列出來了。標(biāo)書格式就是根據(jù)招標(biāo)文件里的要求列出格式，例如“XXX政府采購服務(wù)公開招標(biāo)”，商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)，由這2個組成。這時候你就要去招標(biāo)文件里尋找商務(wù)需要什么，技術(shù)標(biāo)需要什么，投標(biāo)者怎么配合你。怎么看哪家專業(yè)制作標(biāo)書寫的好呢？還得看制作標(biāo)書的格式。6、什么是標(biāo)書什么是標(biāo)書？什么是標(biāo)

30、書就是等于什么是高考？這是一個模糊的概念，但又不能讓這個概念模糊，標(biāo)書就是為了你公司的發(fā)展前景，公司的利益而去努力。比如：一家辦公樓需要物業(yè)，但是他又不知道哪家公司好，那就進行招標(biāo)，然后你們公司正好是做物業(yè)的，公司有符合他們的要求，從而進行投標(biāo)，把自己公司的實力，優(yōu)勢，產(chǎn)品等介紹出去，也就是說我去面試拿著一份簡歷，你如果夠優(yōu)秀就錄取。優(yōu)勝劣汰而已。因為什么是標(biāo)書范圍又太廣泛，具體說一時半會兒又不說不完，今天先來說說標(biāo)書基本的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，根據(jù)要求仔細(xì)研讀招標(biāo)文件，就可以找到心里想要的內(nèi)容。什么是商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)其中包含了：營業(yè)執(zhí)照業(yè)績證明安全許可證審計報告法定代表人委托書法人身份證等等具體需要什么就看你投是什么標(biāo)，如果是采購標(biāo)你還得附上產(chǎn)品的許可證，合格證等一系列的證書，具體還是仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。